ສັນຍານເຈດຕະນາທາງສັງຄົມໃນ LinkedIn ແມ່ນຫຍັງ? [ແລະເປັນຫຍັງພວກມັນຈຶ່ງປ່ຽນແປງທຸກຢ່າງ]

ເວລາອ່ານ: 9 ນາທີ

ນີ້ແມ່ນສະຖານະການທີ່ທີມງານຂາຍ B2B ສ່ວນໃຫຍ່ຕິດຢູ່ໃນຕອນນີ້.

ພວກເຂົາມີລາຍຊື່. ພວກເຂົາມີລຳດັບ. ພວກເຂົາມີເຄື່ອງມືທີ່ສົ່ງຄຳຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ ແລະ ການຕິດຕາມຜົນຕາມຕາຕະລາງເວລາ. ແລະອັດຕາການຕອບກັບຂອງພວກເຂົາແມ່ນຢູ່ລະຫວ່າງຄວາມໜ້າອາຍ ແລະ ໄພພິບັດ - ເພາະວ່າ 79% ຂອງຜູ້ຕັດສິນໃຈ B2B ໃນປັດຈຸບັນບໍ່ສົນໃຈຂໍ້ຄວາມໂດຍກົງທີ່ເຢັນຊາ.

ຂໍ້ຄວາມບໍ່ແມ່ນບັນຫາ. ເວລາແມ່ນ. ການກຳນົດເປົ້າໝາຍແມ່ນ. ແລະ ເໜືອສິ່ງອື່ນໃດ - ການບໍ່ມີສັນຍານແມ່ນ.

ທີມງານທີ່ສ້າງທໍ່ສົ່ງຂໍ້ມູນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຈາກ LinkedIn ໃນປີ 2026 ບໍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ສົ່ງຂໍ້ຄວາມຫຼາຍທີ່ສຸດ. ພວກເຂົາແມ່ນຜູ້ທີ່ໄດ້ຮຽນຮູ້ທີ່ຈະອ່ານສິ່ງທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງພວກເຂົາບອກພວກເຂົາແລ້ວ - ຕໍ່ສາທາລະນະ, ທຸກໆມື້, ຢູ່ໃນຟີດ - ກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຕິດຕໍ່ຫາພວກເຂົາ. ພວກເຂົາກຳລັງປະຕິບັດຕາມ ສັນຍານເຈດຕະນາທາງສັງຄົມແລະ ຖ້າທ່ານບໍ່ມີລະບົບສຳລັບການຈັບພວກມັນ, ທ່ານກຳລັງຊອກຫາລູກຄ້າແບບຕາບອດ.

ນີ້ແມ່ນທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານຕ້ອງຮູ້ກ່ຽວກັບວ່າມັນແມ່ນຫຍັງ, ເປັນຫຍັງພວກມັນຈຶ່ງມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍກວ່າທີ່ເຄີຍ, ແລະວິທີການນຳໃຊ້ພວກມັນຢ່າງແນ່ນອນ.

ສັນຍານເຈດຕະນາທາງສັງຄົມແມ່ນຫຍັງ?

ສັນຍານເຈດຕະນາທາງສັງຄົມແມ່ນ ການກະທຳທາງດ້ານພຶດຕິກຳທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງປະຕິບັດໃນ LinkedIn ທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມຮັບຮູ້, ຄວາມສົນໃຈ ຫຼື ການພິຈາລະນາຢ່າງຈິງຈັງກ່ຽວກັບບັນຫາທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແກ້ໄຂໄດ້.

ມັນບໍ່ແມ່ນຂໍ້ມູນປະຊາກອນ. ມັນບໍ່ແມ່ນຕົວກອງຂໍ້ມູນບໍລິສັດ. ມັນບໍ່ແມ່ນຕຳແໜ່ງງານໃນລາຍຊື່ທີ່ຖືກຄັດລອກ. ມັນເປັນບຸກຄົນຕົວຈິງ, ໃນເວລາຈິງ, ເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ບອກທ່ານ - ຖ້າທ່ານເອົາໃຈໃສ່ - ວ່າດຽວນີ້ແມ່ນຊ່ວງເວລາທີ່ມີຄວາມໝາຍທີ່ຈະຕິດຕໍ່ຫາ.

ລອງຄິດແບບນີ້ເບິ່ງ. ການເຂົ້າຫາແບບເຢັນຊາແມ່ນການຄາດເດົາ. ເຈົ້າກຳລັງຊີ້ໄປທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ໜຶ່ງທີ່ເໝາະສົມກັບໂປຣໄຟລ໌ ແລະ ຫວັງວ່າເວລາຈະເໝາະສົມ. ສັນຍານເຈດຕະນາທາງສັງຄົມຈະລົບລ້າງການຄາດເດົາ. ຜູ້ຊື້ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຄົນທີ່ເໝາະສົມກັບເຈ້ຍເທົ່ານັ້ນ - ພວກເຂົາກຳລັງສົ່ງສັນຍານຢ່າງຈິງຈັງວ່າພວກເຂົາສົນໃຈບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສິ່ງທີ່ທ່ານສະເໜີ.

ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການສົນທະນາທີ່ເລີ່ມຕົ້ນ ແລະ ການສົນທະນາທີ່ຖືກລະເລີຍມັກຈະມາຈາກສັນຍານນັ້ນທັງໝົດ.

"ສັນຍານທາງສັງຄົມແມ່ນສັນຍານດິຈິຕອນທີ່ຜູ້ຊື້ປະໄວ້ກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຕື່ມແບບຟອມ ຫຼື ລົມກັບຝ່າຍຂາຍ. ທີມທີ່ຊະນະໃນຕອນນີ້ແມ່ນຜູ້ທີ່ຊອກຫາສັນຍານເຫຼົ່ານັ້ນກ່ອນ - ແລະ ຕິດຕາມພວກມັນ."

ເປັນຫຍັງສັນຍານເຈດຕະນາທາງສັງຄົມຈຶ່ງມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍຂຶ້ນໃນປັດຈຸບັນ:

ສອງສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນພ້ອມໆກັນທີ່ເຮັດໃຫ້ສິ່ງນີ້ເປັນຕົວກະຕຸ້ນທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດໃນການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງ LinkedIn.

ທຳອິດ: LinkedIn ໄດ້ປ່ຽນແປງອັລກໍຣິທຶມຂອງມັນ. ໃນທ້າຍປີ 2024 ແລະ ຈົນຮອດປີ 2025, LinkedIn ໄດ້ສ້າງໂຄງສ້າງພື້ນຖານການຈັດອັນດັບເນື້ອຫາທັງໝົດຄືນໃໝ່ ຮູບແບບ AI ທີ່ເອີ້ນວ່າ 360Brewມັນໄດ້ສະກັດກັ້ນ pods ການມີສ່ວນຮ່ວມ, ຄຳເຫັນອັດຕະໂນມັດ, ແລະ ການໂຕ້ຕອບທີ່ມີຄຸນນະພາບຕໍ່າ. ສິ່ງທີ່ຍັງເຫຼືອຢູ່ແມ່ນມີເຈດຕະນາຫຼາຍກວ່າ. ເມື່ອມີຄົນມັກໂພສ ຫຼື ຄຳເຫັນຂອງທ່ານໃນເນື້ອຫາຂອງທ່ານໃນປີ 2026, ການກະທຳນັ້ນຈະມີນ້ຳໜັກຫຼາຍກວ່າການກະທຳດຽວກັນທີ່ດຳເນີນໃນປີ 2024 ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ສຽງລົບກວນຖືກກັ່ນຕອງອອກ. ສິ່ງທີ່ເຫຼືອແມ່ນສັນຍານ.

ອັນທີສອງ: ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນດ້ວຍຄວາມໜາວເຢັນໄດ້ຢຸດເຮັດວຽກໃນຂອບເຂດກ້ວາງຂວາງ. ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນໄດ້ຕາຍໄປແລ້ວ - ມັນບໍ່ແມ່ນ. ແຕ່ຍ້ອນວ່າຜູ້ຊື້ໃນປັດຈຸບັນມີລະດັບຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນການລະບຸ ແລະ ປະຕິເສດຂໍ້ຄວາມທີ່ມີແມ່ແບບ ແລະ ບໍ່ມີບໍລິບົດ. ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນດຽວທີ່ສ້າງຄຳຕອບໄດ້ຢ່າງໜ້າເຊື່ອຖືແມ່ນການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນເຊິ່ງມາຮອດໃນເວລາທີ່ເໝາະສົມ, ດ້ວຍເຫດຜົນທີ່ມີພື້ນຖານຢ່າງຊັດເຈນໃນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ແທ້ຈິງ. ສັນຍານເຈດຕະນາທາງສັງຄົມໃຫ້ເຫດຜົນນັ້ນແກ່ທ່ານ. ມັນບອກເຖິງຊ່ວງເວລານັ້ນ. ມັນໃຫ້ບໍລິບົດແກ່ທ່ານ.

ການຄົ້ນຄວ້າໃນທົ່ວພື້ນທີ່ເຮັດວຽກ B2B 152 ແຫ່ງ ແລະ ການພົວພັນ LinkedIn 299,690 ຄັ້ງ ພົບວ່າປະມານ 84% ຂອງການມີສ່ວນຮ່ວມທັງໝົດໃນ LinkedIn ແມ່ນສຽງລົບກວນ — ເນື້ອຫາຈາກຄົນທີ່ບໍ່ເຄີຍຊື້ຈາກເຈົ້າ. ເທົ່ານັ້ນ 15.6% ກົງກັບເງື່ອນໄຂ ICP ຂອງທີມ. ເກມບໍ່ແມ່ນເພື່ອສ້າງການມີສ່ວນຮ່ວມຫຼາຍຂຶ້ນ. ເກມແມ່ນເພື່ອລະບຸ ແລະ ປະຕິບັດຕໍ່ 15.6% ທີ່ແທ້ຈິງກ່ອນທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານຈະເຮັດ.

ຫົກປະເພດຂອງສັນຍານເຈດຕະນາທາງສັງຄົມໃນ LinkedIn:

ບໍ່ແມ່ນສັນຍານທັງໝົດຈະຄືກັນ. ບາງສັນຍານບອກທ່ານວ່າຜູ້ຊື້ຢາກຮູ້ຢາກເຫັນ. ບາງສັນຍານບອກທ່ານວ່າພວກເຂົາກຳລັງປະເມີນຢ່າງຕັ້ງໜ້າ. ບາງສັນຍານບອກທ່ານວ່າພວກເຂົາຢູ່ໃນຕະຫຼາດໃນຂະນະນີ້. ນີ້ແມ່ນວິທີການອ່ານແຕ່ລະສັນຍານ.

1. ໂພສແນະນຳເຄື່ອງມື

ຜູ້ຕັດສິນໃຈໃນ ICP ຂອງທ່ານຖາມຕໍ່ສາທາລະນະວ່າ: "ທີມງານຂອງເຈົ້າໃຊ້ CRM ໃດສຳລັບການສົ່ງອອກ?" or "ກຳລັງຊອກຫາເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດ LinkedIn ທີ່ບໍ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຖືກຫ້າມ - ຄຳແນະນຳບໍ?"

ນີ້​ແມ່ນ ສັນຍານທີ່ມີເຈດຕະນາສູງສຸດທີ່ມີຢູ່ໃນ LinkedIn. ບຸກຄົນດັ່ງກ່າວບໍ່ໄດ້ຊອກຫາສິນຄ້າ. ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຄົ້ນຫາສິນຄ້າ. ພວກເຂົາກຳລັງຢູ່ໃນຕະຫຼາດຢ່າງຫ້າວຫັນ, ຮຽກຮ້ອງຄວາມຄິດເຫັນຈາກຜູ້ຂາຍຕໍ່ສາທາລະນະ, ແລະ ເປີດໃຈຮັບການສົນທະນາ. ທັນທີທີ່ໂພສນີ້ປາກົດຢູ່ໃນຟີດຂອງທ່ານ, ເວລາກຳລັງຈະໝົດລົງ - ເພາະວ່າພະນັກງານຂາຍທຸກຄົນທີ່ຕິດຕາມຄຳຫລັກທີ່ຖືກຕ້ອງກໍ່ກຳລັງຈະເຫັນມັນເຊັ່ນກັນ.

ການເຄື່ອນໄຫວທີ່ຖືກຕ້ອງ: ມີສ່ວນຮ່ວມກັບຄຳເຫັນທີ່ເປັນປະໂຫຍດແທ້ໆໃນກະທູ້ກ່ອນ. ຈາກນັ້ນສົ່ງຄຳຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍອ້າງອີງໃສ່ໂພສ. ຈາກນັ້ນ - ແລະພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນ - ຂໍ້ຄວາມສັ້ນໆສະເພາະທີ່ສືບຕໍ່ການສົນທະນາໂດຍບໍ່ມີການນຳສະເໜີ. ທ່ານບໍ່ໄດ້ລົບກວນ. ທ່ານກຳລັງຕອບ.

2. ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງເນື້ອຫາຊ້ຳໆ

ມີຄົນກົດໄລຄ໌ສາມໂພສຂອງເຈົ້າ. ຈາກນັ້ນຄອມເມັ້ນໃນໂພສທີສີ່. ຈາກນັ້ນບັນທຶກໂພສໜຶ່ງ.

ນີ້​ແມ່ນ ຜູ້ນຳທີ່ອົບອຸ່ນຜູ້ທີ່ໄດ້ເລືອກດ້ວຍຕົນເອງເຂົ້າໄປໃນວົງໂຄຈອນຂອງເຈົ້າໂດຍທີ່ເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຂໍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຮັດ. ພວກເຂົາໄດ້ພົບກັບຄວາມຄິດຂອງເຈົ້າຊ້ຳແລ້ວຊ້ຳອີກ ແລະ ເລືອກທີ່ຈະມີສ່ວນຮ່ວມໃນແຕ່ລະຄັ້ງ. ນັ້ນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງບັງເອີນ. ມັນເປັນສັນຍານຂອງຄວາມສົນໃຈທີ່ຍືນຍົງ ແລະ ແທ້ຈິງ.

ຄວາມຜິດພາດທີ່ສຳຄັນທີ່ທີມງານສ່ວນໃຫຍ່ເຮັດ: LinkedIn ບອກທ່ານວ່າ "ມີ 142 ຄົນເບິ່ງໂພສຂອງທ່ານ" - ແຕ່ມັນບໍ່ໄດ້ບອກທ່ານວ່າ 22 ຄົນໃນນັ້ນແມ່ນຮອງປະທານຝ່າຍຂາຍຢູ່ບໍລິສັດຕ່າງໆໃນຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານ. ການກັ່ນຕອງນັ້ນແມ່ນລະບົບທີ່ທ່ານຕ້ອງການສ້າງ. ເມື່ອທ່ານເຮັດ, ຜູ້ມີສ່ວນຮ່ວມຊ້ຳໆຈະກາຍເປັນໜຶ່ງໃນເປົ້າໝາຍການເຜີຍແຜ່ທີ່ອົບອຸ່ນທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ທ່ານບໍ່ໄດ້ເຢັນຊາກັບພວກເຂົາ. ພວກເຂົາໄດ້ເຝົ້າເບິ່ງທ່ານມາເປັນເວລາຫຼາຍອາທິດແລ້ວ.

3. ມຸມມອງໂປຣໄຟລ໌ຈາກການຈັບຄູ່ ICP

ຜູ້ອຳນວຍການຝ່າຍປະຕິບັດການລາຍຮັບຢູ່ບໍລິສັດ SaaS ລຸ້ນ Series B ໄດ້ໄປຢ້ຽມຢາມໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານ.

ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ສະດຸດລົ້ມຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ໃນ LinkedIn ໃນປີ 2026, ການເຂົ້າເບິ່ງໂປຣໄຟລ໌ແມ່ນເຈດຕະນາ. ພວກເຂົາໄດ້ເຫັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງ - ເນື້ອຫາຂອງເຈົ້າ, ຄຳເຫັນທີ່ເຈົ້າຝາກໄວ້, ການກ່າວເຖິງຈາກເພື່ອນຮ່ວມງານ - ແລະເລືອກທີ່ຈະຊອກຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບເຈົ້າ. ນີ້ແມ່ນສັນຍານທີ່ຊັດເຈນທີ່ສຸດທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເຈົ້າຢູ່ໃນ radar ຂອງເຂົາເຈົ້າແລ້ວ.

ການເຄື່ອນໄຫວທີ່ຖືກຕ້ອງບໍ່ແມ່ນການນຳສະເໜີເຂົາເຈົ້າໃນທັນທີ. ແຕ່ແມ່ນການເຂົ້າເບິ່ງໂປຣໄຟລ໌ຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນການຕອບແທນ (ເຊິ່ງສ້າງການແຈ້ງເຕືອນ), ພົວພັນກັບໂພສລ່າສຸດ, ແລະຈາກນັ້ນສົ່ງຄຳຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ອ້າງອີງເຖິງສະພາບການ - ບໍ່ແມ່ນຄວາມຈິງທີ່ວ່າເຈົ້າໄດ້ເຫັນເຂົາເຈົ້າເບິ່ງ. ການສົນທະນາເລີ່ມຕົ້ນຈາກທ່າທີຂອງການຮັບຮູ້ເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ບໍ່ແມ່ນການຕິດຕໍ່ທີ່ເຢັນຊາ.

4. ການປ່ຽນວຽກຢູ່ບັນຊີເປົ້າໝາຍ

ຮອງປະທານຝ່າຍກາລະຕະຫຼາດຄົນໃໝ່ຫາກໍ່ເຂົ້າຮ່ວມບໍລິສັດໃນ ICP ຂອງທ່ານ. ຫຼື ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດຂອງທ່ານທີ່ມີໂອກາດເປັນລູກຄ້າໃໝ່ຫາກໍ່ຍ້າຍໄປບໍລິສັດໃໝ່ - ໂດຍເອົາບັນຫາ, ສິດອຳນາດດ້ານງົບປະມານ ແລະ ຄວາມຮູ້ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວກ່ຽວກັບພື້ນທີ່ຂອງທ່ານໄປນຳ.

ການປ່ຽນແປງວຽກແມ່ນໜຶ່ງໃນຕົວກະຕຸ້ນທີ່ໜ້າເຊື່ອຖືທີ່ສຸດໃນການຂາຍແບບ B2B. ຜູ້ນຳໃໝ່ທີ່ເຂົ້າມາມີບົດບາດແມ່ນການປະເມີນທຸກຢ່າງ: ເຄື່ອງມືທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ, ຜູ້ຂາຍ, ຂະບວນການ, ໂຄງສ້າງທີມງານ. ພວກເຂົາຢູ່ໃນຕະຫຼາດໂດຍຄ່າເລີ່ມຕົ້ນ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຍັງບໍ່ຮູ້ມັນເທື່ອ. ໂອກາດໃນຊ່ວງເວລາ 30-90 ມື້ທຳອິດ - ກ່ອນທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະໄດ້ຮັບມໍລະດົກສະຖານະພາບປັດຈຸບັນ ແລະ ກ່ອນທີ່ຄູ່ແຂ່ງຈະພົບເຂົາເຈົ້າ.

LinkedIn Sales Navigator ສະແດງການແຈ້ງເຕືອນເຫຼົ່ານີ້ໂດຍອັດຕະໂນມັດ. ທີມງານທີ່ປະຕິບັດພາຍໃນ 48 ຊົ່ວໂມງຫຼັງຈາກມີສັນຍານປ່ຽນວຽກຈະປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສໃນອັດຕາທີ່ສູງກວ່າຜູ້ທີ່ລໍຖ້າໃຫ້ລູກຄ້າມາຫາພວກເຂົາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

5. ໂພສກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍທາງທຸລະກິດທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແກ້ໄຂໄດ້

ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງໄດ້ໂພສກ່ຽວກັບການດີ້ນຮົນເພື່ອຂະຫຍາຍທຸລະກິດອອກໄປໂດຍບໍ່ຕ້ອງຖືກຈຳກັດບັນຊີ LinkedIn ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຜູ້ນຳ RevOps ຂຽນກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຂອງທໍ່ສົ່ງທີ່ຫຼຸດລົງຍ້ອນປະລິມານການເຜີຍແຜ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. CMO ຖາມເຄືອຂ່າຍຂອງເຂົາເຈົ້າວ່າເປັນຫຍັງການຕອບກັບ LinkedIn ຈຶ່ງຫຼຸດລົງເຖິງວ່າຈະສົ່ງຂໍ້ຄວາມຫຼາຍກວ່າທີ່ເຄີຍ.

ພວກເຂົາກຳລັງອະທິບາຍບັນຫາທີ່ແນ່ນອນທີ່ທ່ານແກ້ໄຂ. ພວກເຂົາຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຂໍຜູ້ຂາຍເທື່ອ - ແຕ່ພວກເຂົາກຳລັງຄິດຢ່າງຈິງຈັງກ່ຽວກັບໝວດໝູ່ດັ່ງກ່າວ. ນີ້ແມ່ນເຈດຕະນາປານກາງຫາສູງ, ແລະມັນເປັນໂອກາດທອງທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມການສົນທະນາໃນຖານະເພື່ອນຮ່ວມງານ, ບໍ່ແມ່ນພະນັກງານຂາຍ.

ໃຫ້ຄຳເຫັນທີ່ເພີ່ມຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ແທ້ຈິງ - ບໍ່ແມ່ນການກ່າວເຖິງຜະລິດຕະພັນ, ບໍ່ແມ່ນລິ້ງ, ບໍ່ແມ່ນ "ໂພສທີ່ດີຫຼາຍ!" ຄຳຕອບທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈບັນຫາໃນລະດັບທີ່ເຮັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຄິດວ່າທ່ານອາດຈະຮູ້ວິທີແກ້ໄຂມັນແທ້ໆ. ຄຳເຫັນນັ້ນກາຍເປັນບໍລິບົດສຳລັບການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງທ່ານ. DM ຕໍ່ມາບໍ່ແມ່ນເລື່ອງເຢັນຊາ. ມັນເປັນການສືບຕໍ່.

6. ການພົວພັນກັບຄູ່ແຂ່ງ ຫຼື ເນື້ອຫາໝວດໝູ່

ຜູ້ມີທ່າແຮງກຳລັງກົດໄລຄ໌, ຄອມເມັ້ນ, ຫຼື ແບ່ງປັນໂພສຈາກຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ ຫຼື ຈາກນັກວິເຄາະທີ່ກວມເອົາໝວດໝູ່ຂອງທ່ານຢ່າງຫ້າວຫັນ. ພວກເຂົາກຳລັງຄົ້ນຄວ້າ. ພວກເຂົາກຳລັງສ້າງລາຍຊື່ຜູ້ສະໝັກ. ພວກເຂົາຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຍົກມືຂຶ້ນເທື່ອ - ແຕ່ພຶດຕິກຳຂອງພວກເຂົາກຳລັງບອກທ່ານວ່າພວກເຂົາຢູ່ໃນໄລຍະການປະເມີນຜົນ.

ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຂໍ້ມູນເຈດຕະນາທາງສັງຄົມຕັດກັບຂໍ້ມູນເຈດຕະນາແບບດັ້ງເດີມ. ຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມກັບເນື້ອຫາ LinkedIn ຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ ໃນຂະນະທີ່ໄປຢ້ຽມຢາມໜ້າປຽບທຽບໃນ G2 ແມ່ນສັນຍານທີ່ຊັດເຈນໃນຕະຫຼາດເທົ່າທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຕື່ມແບບຟອມ. ຄຳຕອບທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນເນື້ອຫາທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ຊັດເຈນ ແລະ ສະເພາະ - ບໍ່ແມ່ນການນຳສະເໜີ, ແຕ່ເປັນທັດສະນະທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຢາກຮູ້ຢາກເຫັນພຽງພໍທີ່ຈະເລີ່ມການສົນທະນາ.

ບັນຫາລະບົບທີ່ທີມສ່ວນໃຫຍ່ມີ

ອ່ານເລື່ອງນີ້, ເຈົ້າອາດຈະຄິດວ່າ: ຂ້ອຍເຫັນສັນຍານເຫຼົ່ານີ້ບາງຢ່າງແລ້ວ. ຂ້ອຍກວດສອບການແຈ້ງເຕືອນຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍສັງເກດເຫັນເມື່ອມີຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງມີສ່ວນຮ່ວມ.

ນັ້ນບໍ່ແມ່ນລະບົບ. ນັ້ນແມ່ນຄວາມຫວັງ.

ຕົວແທນຝ່າຍຂາຍ B2B ໂດຍສະເລ່ຍສາມາດຈັບສັນຍານໄດ້ປະມານ 10–15% ທີ່ມາຈາກເນື້ອຫາຂອງຕົນເອງ ແລະ ເນື້ອຫາຂອງທີມງານ - ເພາະວ່າພວກເຂົາເຮັດມັນດ້ວຍຕົນເອງ, ບໍ່ສະໝໍ່າສະເໝີ, ແລະ ບໍ່ມີການກັ່ນຕອງ ICP ໃດໆທີ່ໃຊ້. ພວກເຂົາເຫັນການແຈ້ງເຕືອນ. ພວກເຂົາກວດສອບວ່າບຸກຄົນດັ່ງກ່າວເບິ່ງຄືວ່າກ່ຽວຂ້ອງຫຼືບໍ່. ພວກເຂົາບໍ່ວ່າຈະຈື່ຕິດຕາມ ຫຼື ບໍ່ຈື່ກໍຕາມ.

ບໍລິສັດທີ່ຊະນະໃນ LinkedIn ໃນປີ 2026 ມີສະຖາປັດຕະຍະກຳທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍສິ້ນເຊີງ:

1. ການຈັບສັນຍານ: ຕິດຕາມການມີສ່ວນຮ່ວມໃນທົ່ວເນື້ອຫາຂອງທີມທັງໝົດ, ບໍ່ພຽງແຕ່ໂປຣໄຟລ໌ດຽວ, ໃນເວລາຈິງ
2. ຄຸນສົມບັດຂອງ ICP: ການກັ່ນຕອງໂດຍອັດຕະໂນມັດວ່າການພົວພັນໃດກົງກັບເງື່ອນໄຂລູກຄ້າທີ່ເໝາະສົມຂອງເຂົາເຈົ້າ — ອາວຸໂສ, ຂະໜາດບໍລິສັດ, ອຸດສາຫະກຳ, ພູມສາດ
3. ການຈັດປະເພດສັນຍານ: ສັນຍານການຈັດອັນດັບຕາມລະດັບຄວາມຕັ້ງໃຈ — ຕຳແໜ່ງແນະນຳເຄື່ອງມືແມ່ນຊັ້ນ 1, ການປ່ຽນວຽກແມ່ນຊັ້ນ 2, ຕຳແໜ່ງຄ້າຍຄືກັບແມ່ນຊັ້ນ 3 — ແລະ ການກຳນົດການເຄື່ອນໄຫວການເຜີຍແຜ່ທີ່ເໝາະສົມສຳລັບແຕ່ລະຕຳແໜ່ງ
4. ການອຸ່ນເຄື່ອງກ່ອນການຕິດຕໍ່: ການໃຊ້ມຸມມອງໂປຣໄຟລ໌, ການກົດໄລຄ໌ໂພສ ແລະ ຄຳເຫັນຕາມສະພາບການເພື່ອສ້າງຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງຄຳຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່
5. ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຕາມສະພາບການ ແລະ ຕາມເວລາ: ຕິດຕໍ່ຫາພາຍໃນຊົ່ວໂມງຫຼັງຈາກມີສັນຍານທີ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈສູງ, ພ້ອມດ້ວຍຂໍ້ຄວາມທີ່ອ້າງອີງເຖິງສິ່ງທີ່ລູກຄ້າມີທ່າແຮງໄດ້ເຮັດ ຫຼື ເວົ້າແທ້ໆ

ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ສະຕິປັນຍາສັນຍານສັງຄົມຂອງ Konnector.ai ຖືກສ້າງຂຶ້ນມາເພື່ອເຮັດ. ມັນຕິດຕາມຄຳຫລັກທີ່ທ່ານຕິດຕາມ ແລະ ເນື້ອຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບ ICP ໃນເວລາຈິງ, ສະແດງສັນຍານທີ່ສຳຄັນ, ແລະ ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດປະຕິບັດຕາມພວກມັນໄດ້ — ບໍ່ວ່າທ່ານຈະອະນຸມັດຄຳເຫັນທີ່ຮ່າງໂດຍ AI ເພື່ອສ້າງການເບິ່ງເຫັນກ່ອນ, ຫຼື ຍ້າຍໄປຫາການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ສ່ວນຕົວໂດຍກົງໃນເວລາທີ່ສັນຍານທີ່ມີເຈດຕະນາສູງປາກົດຂຶ້ນ.

ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນການເຜີຍແຜ່ທີ່ບໍ່ຮູ້ສຶກຄືກັບການເຜີຍແຜ່. ມັນຮູ້ສຶກຄືກັບການສົນທະນາທີ່ທັນເວລາ ແລະ ກ່ຽວຂ້ອງ - ເພາະມັນແມ່ນ.

"ຂໍ້ມູນເຈດຕະນາບອກທ່ານວ່າໃຜອາດຈະຊື້. ສັນຍານເຈດຕະນາທາງສັງຄົມບອກທ່ານວ່າໃຜກຳລັງຄິດກ່ຽວກັບມັນຢູ່ແລ້ວ - ແລະໃຫ້ສະພາບການແກ່ທ່ານເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາທີ່ຮູ້ສຶກວ່າເປັນມະນຸດ."

ການເຜີຍແຜ່ທີ່ອີງໃສ່ສັນຍານ ທຽບກັບ ການເຜີຍແຜ່ທີ່ອີງໃສ່ລາຍຊື່: ຕົວເລກ

Metric	ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນເຢັນໂດຍອີງໃສ່ລາຍຊື່	ການເຜີຍແຜ່ຕາມສັນຍານ
ອັດຕາການຍອມຮັບການເຊື່ອມຕໍ່	20-25%	45-60%
ອັດຕາການຕອບກັບຂໍ້ຄວາມທຳອິດ	2-5%	15-25%
ອັດຕາການປ່ຽນແປງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ເຂົ້າມາ	1.7%	14.6%
ອັດຕາການຈັບຄູ່ ICP ໃນການມີສ່ວນຮ່ວມ	13.1% (ບໍ່ໄດ້ກັ່ນຕອງ)	61% (ການຈັບສັນຍານທີ່ມີໂຄງສ້າງ)
ອັດຕາການຊະນະທຽບກັບການຊອກຫາລູກຄ້າແບບດັ້ງເດີມ	ພື້ນຖານ	ສູງກວ່າ 42%
ໄລຍະເວລາຂອງວົງຈອນການຂາຍ	ພື້ນຖານ	ສັ້ນກວ່າ 27%.

ຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນຄວາມມຸ່ງຫວັງ. ພວກມັນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນເມື່ອການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຖືກກຳນົດເວລາຕາມຄວາມຕັ້ງໃຈແທນທີ່ຈະຖືກສົ່ງໃນປະລິມານຫຼາຍ. ກົນໄກແມ່ນງ່າຍດາຍ: ເມື່ອຜູ້ໃດຜູ້ໜຶ່ງກຳລັງຄິດກ່ຽວກັບບັນຫາທີ່ທ່ານແກ້ໄຂແລ້ວ, ການສົນທະນາທີ່ພວກເຂົາເຕັມໃຈທີ່ຈະມີແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຢ່າງສິ້ນເຊີງຈາກການສົນທະນາທີ່ພວກເຂົາມີກັບຄົນແປກໜ້າ.

ການເຜີຍແຜ່ທີ່ອີງໃສ່ສັນຍານມີລັກສະນະແນວໃດໃນການປະຕິບັດຕົວຈິງ

ໃຫ້ພວກເຮົາເຮັດໃຫ້ສິ່ງນີ້ເປັນຮູບປະທຳ. ນີ້ແມ່ນສະຖານະການດຽວກັນທີ່ຈັດການສອງວິທີ.

ວິທີການອີງໃສ່ລາຍຊື່: ຮອງປະທານຝ່າຍຂາຍຢູ່ບໍລິສັດ SaaS ທີ່ມີພະນັກງານ 200 ຄົນ ປາກົດຢູ່ໃນລາຍຊື່ຜູ້ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ. ທ່ານສົ່ງຄຳຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່. ມັນບອກວ່າ: “ສະບາຍດີ Sarah, ຂ້ອຍຢາກເຊື່ອມຕໍ່ ແລະ ແບ່ງປັນວິທີທີ່ພວກເຮົາຊ່ວຍທີມງານຂາຍຄືກັບເຈົ້າດ້ວຍການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຜ່ານ LinkedIn.” ລາວບໍ່ສົນໃຈມັນ, ເພາະວ່າລາວໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມຄືກັນ 12 ຂໍ້ຄວາມໃນອາທິດນີ້.

ວິທີການອີງໃສ່ສັນຍານ: ໂພສຂອງ Sarah: "ອັດຕາການຕອບກັບ LinkedIn ຂອງພວກເຮົາໄດ້ຫຼຸດລົງ 40% ໃນປີນີ້. ພະຍາຍາມຄິດໄລ່ວ່າມັນເປັນຍ້ອນການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ, ເວລາ, ຫຼືເຄື່ອງມື. ມີໃຜເຫັນສິ່ງນີ້ອີກບໍ?"

ທ່ານຝາກຄຳເຫັນໄວ້ວ່າ: "ອັດຕາການຕອບກັບຫຼຸດລົງເກືອບສະເໝີແມ່ນບັນຫາຄຸນນະພາບຂອງສັນຍານ, ບໍ່ແມ່ນບັນຫາປະລິມານ. ທີມງານສ່ວນໃຫຍ່ຍັງສົ່ງໄປຫາລາຍຊື່ແທນທີ່ຈະເປັນສັນຍານ - ຊຶ່ງໝາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາກຳລັງເຂົ້າເຖິງຜູ້ຄົນໂດຍບໍ່ຄຳນຶງເຖິງເວລາທີ່ເໝາະສົມຫຼືບໍ່. ຍິນດີທີ່ຈະແບ່ງປັນຂອບການເຮັດວຽກທີ່ພວກເຮົາໃຊ້ເພື່ອລະບຸວ່າຜູ້ຕິດຕໍ່ໃດກຳລັງຄິດກ່ຽວກັບບັນຫາຢູ່ໃນຂະນະນີ້."

ສາມມື້ຕໍ່ມາ, ຄຳຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງທ່ານມາຮອດ: “ສະບາຍດີ Sarah, ໄດ້ຝາກຄຳເຫັນໄວ້ໃນໂພສຂອງເຈົ້າກ່ຽວກັບອັດຕາການຕອບກັບທີ່ຫຼຸດລົງ — ມັນເປັນຮູບແບບທີ່ພວກເຮົາເຫັນຫຼາຍ. ຄິດວ່າມັນຄຸ້ມຄ່າທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່.”

ລາວຍອມຮັບ. ເພາະວ່າເຈົ້າເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງການສົນທະນາທີ່ລາວເລີ່ມຕົ້ນແລ້ວ. ເຈົ້າຕອບບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ລາວຄິດຢູ່ແທ້ໆ. ເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຂັດຈັງຫວະ - ເຈົ້າມາຮອດແລ້ວ.

Konnector.ai ປ່ຽນສັນຍານສັງຄົມໃຫ້ກາຍເປັນທໍ່ສົ່ງແນວໃດ

ທີມງານຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ສາມາດໃຊ້ລະບົບນີ້ດ້ວຍຕົນເອງໄດ້ໃນຂອບເຂດທີ່ມີຄວາມໝາຍໃດໆ. ການຕິດຕາມສັນຍານໃນທົ່ວເນື້ອຫາຂອງທີມງານທັງໝົດຂອງທ່ານ, ການກັ່ນຕອງຕາມ ICP, ການຈັດປະເພດຕາມລະດັບຄວາມຕັ້ງໃຈ, ການອຸ່ນເຄື່ອງກ່ອນການເຊື່ອມຕໍ່, ແລະ ການປະຕິບັດພາຍໃນຊົ່ວໂມງ - ນັ້ນແມ່ນວຽກເຕັມເວລາຄູນໃນທຸກໆຕົວແທນ, ທຸກໆແຄມເປນ, ທຸກໆມື້.

Konnector.ai ເຮັດໃຫ້ຊັ້ນພື້ນຖານໂຄງລ່າງອັດຕະໂນມັດ ເພື່ອໃຫ້ທີມງານຂອງທ່ານສາມາດສຸມໃສ່ການສົນທະນາໄດ້.

• ແຜງຄວບຄຸມສັນຍານສັງຄົມຂໍ້ມູນຂ່າວສານ ສະແດງກິດຈະກຳທີ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈສູງຈາກ ICP ຂອງທ່ານໃນເວລາຈິງ — ໂພສກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍທີ່ທ່ານແກ້ໄຂ, ການສົນທະນາຄຳສຳຄັນທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມ, ແລະ ການມີສ່ວນຮ່ວມຈາກບັນຊີເປົ້າໝາຍໃນທົ່ວເນື້ອຫາຂອງທີມຂອງທ່ານ
• ເຄື່ອງຈັກຄຳເຫັນ AI ຮ່າງການຕອບສະໜອງຕາມສະພາບການ ແລະ ຟັງຄືວ່າເປັນຂອງມະນຸດຕໍ່ໂພສທີ່ມີມູນຄ່າສູງເພື່ອການອະນຸມັດຂອງທ່ານ — ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈຶ່ງປາກົດຕົວໃນການສົນທະນາທີ່ຖືກຕ້ອງກ່ອນທີ່ຈະຕິດຕໍ່ຫາໂດຍກົງ
• ລຳດັບການເຜີຍແຜ່ທີ່ກະຕຸ້ນໂດຍເຈດຕະນາ ເປີດໃຊ້ໂດຍອັດຕະໂນມັດເມື່ອສັນຍານຕອບສະໜອງເກນ ICP ຂອງທ່ານ — ມຸມມອງໂປຣໄຟລ໌, ຫຼັງການມີສ່ວນຮ່ວມ, ການປ່ຽນວຽກ — ດ້ວຍຂໍ້ຄວາມສ່ວນຕົວທີ່ອ້າງອີງເຖິງສັນຍານສະເພາະ
• ການຄວບຄຸມແບບມະນຸດໃນວົງຈອນ ໃນທຸກໆຂັ້ນຕອນທີ່ຕ້ອງປະເຊີນໜ້າກັບສາທາລະນະຊົນ — ທີມງານຂອງທ່ານຈະອະນຸມັດ, ແກ້ໄຂ ຫຼື ຂ້າມ. ຄວາມສະຫຼາດແມ່ນເປັນອັດຕະໂນມັດ. ສຽງຈະເປັນຂອງທ່ານສະເໝີ.

ຜົນໄດ້ຮັບ: ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງເຈົ້າບໍ່ຮູ້ສຶກຄືກັບການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນ. ມັນຮູ້ສຶກຄືກັບການສົນທະນາທີ່ທັນເວລາ ແລະ ກ່ຽວຂ້ອງ - ເພາະມັນອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ຜູ້ຊື້ໄດ້ເຮັດຢູ່ແລ້ວ.

📅 ຈອງການສາທິດຟຣີ →    ເບິ່ງຄວາມສະຫຼາດຂອງສັນຍານສັງຄົມຂອງ Konnector.ai ໃນການປະຕິບັດຕົວຈິງ ແລະ ຊອກຫາສັນຍານໃດທີ່ທີມງານຂອງທ່ານຂາດຫາຍໄປໃນປະຈຸບັນ.

⚡ ລົງທະບຽນຟຣີ →    ເລີ່ມຕົ້ນຈັບ ແລະ ປະຕິບັດຕາມສັນຍານຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງ LinkedIn ມື້ນີ້.

ອ່ານ​ເພີ່ມ​ເຕີມ

• ການຕິດຕາມສັນຍານທາງສັງຄົມໃນປີ 2026: ຄູ່ມືການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງ LinkedIn ສຳລັບທີມງານຂາຍ
• ເປັນຫຍັງ LinkedIn Outreach ຈຶ່ງລົ້ມເຫຼວ — ແລະວິທີການແກ້ໄຂມັນໃນປີ 2026
• ຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ LinkedIn ທີ່ດີທີ່ສຸດສຳລັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ B2B ແມ່ນຫຍັງ?
• ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງ LinkedIn ເຮັດວຽກແນວໃດໃນປີ 2026? (ຄູ່ມືຍຸດທະສາດແບບເທື່ອລະຂັ້ນຕອນ)
• ກິດຈະວັດປະຈຳວັນຂອງ LinkedIn ສຳລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ໃຊ້ Konnector AI
• ເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະກຳນົດເວລາຂໍ້ຄວາມເຜີຍແຜ່ຂອງ LinkedIn