ໃຫ້ປະເຊີນກັບມັນ — ເຄືອຂ່າຍມີການປ່ຽນແປງ. ເກົ່າ "ສີດແລະອະທິຖານ" ຍຸດທະສາດການເຊື່ອມຕໍ່ LinkedIn? ລ້າສະໄຫມ. ພິມຂໍ້ຄວາມດ້ວຍຕົນເອງ, ຮັກສາແຖບການຕອບ, ລືມວ່າເຈົ້າຕິດຕາມໃຜ? ໝົດແຮງ.
ໃສ່ AI.
ໃນໂລກ hyper-digital ມື້ນີ້, AI ໃນເຄືອຂ່າຍ LinkedIn ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນ buzzword — ມັນເປັນອາວຸດລັບຂອງທ່ານສໍາລັບການກໍ່ສ້າງ ສະຫລາດ, ຍຸດທະສາດ, ແລະສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້ ຄວາມ ສຳ ພັນ.
ບໍ່ວ່າເຈົ້າຈະເປັນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ, ຜູ້ຮັບສະໝັກ, ຕົວແທນຂາຍ, ຫຼືຜູ້ຊອກຫາວຽກ, AI ກໍາລັງປ່ຽນແປງວິທີການປະກອບອາຊີບ. ເຊື່ອມຕໍ່, ສົນທະນາ, ແລະປ່ຽນ ຢູ່ໃນ LinkedIn.
ເກົ່າທຽບກັບວິທີການໃຫມ່ຂອງເຄືອຂ່າຍ
ກັບຄືນໄປບ່ອນໃນມື້, ເຄືອຂ່າຍ LinkedIn ແມ່ນງ່າຍດາຍ: ສົ່ງຄໍາຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່, ຫຼຸດລົງຂໍ້ຄວາມ, ຫວັງວ່າຈະດີທີ່ສຸດ.
ແຕ່ເຄືອຂ່າຍທີ່ທັນສະໄຫມແມ່ນກ່ຽວກັບ ໄລຍະເວລາ, ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ, ແລະການປັບແຕ່ງສ່ວນຕົວ. ປະຊາຊົນບໍ່ພຽງແຕ່ຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຕິດຕໍ່ - ພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຮັບຮູ້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຕິດຕໍ່. ໃນຂະນະທີ່ການເຜີຍແຜ່ມະຫາຊົນເບິ່ງຄືວ່າເປັນທາງເລືອກທີ່ສະດວກຫຼາຍ, ໂດຍສະເພາະກັບເວັບໄຊທ໌ເຄືອຂ່າຍສັງຄົມໃນມື້ນີ້; ຕົວຈິງແລ້ວມັນແມ່ນ perzonalisation ທີ່ຊະນະທຸກຄັ້ງ.
AI ເຮັດໃຫ້ວຽກງານທີ່ເບິ່ງຄືວ່າເປັນຕາຢ້ານນັ້ນເປັນໄປໄດ້. ມັນ ສະແກນໂປຼໄຟລ໌, ກໍານົດຄວາມສົນໃຈເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ຂໍ້ຄວາມກ່ຽວກັບເຄື່ອງຫັດຖະກໍາ, ແລະແມ້ກະທັ້ງຕິດຕາມພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ໃຊ້. ເພື່ອຕິດຕາມໃນເວລາທີ່ມັນສໍາຄັນທີ່ສຸດ.
✅ TL;DR: AI ບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ເຄືອຂ່າຍ LinkedIn ອັດຕະໂນມັດ - ມັນປັບແຕ່ງມັນຕາມຂະຫນາດ.
ເປັນຫຍັງເຄື່ອງມືແບບດັ້ງເດີມຫຼຸດລົງ
ກ່ອນທີ່ຈະລົງເລິກເຂົ້າໄປໃນ AI, ໃຫ້ເວົ້າກ່ຽວກັບຂໍ້ຈໍາກັດຂອງ ຄູ່ມືຫຼືເຄິ່ງອັດຕະໂນມັດເຄື່ອງມືເຄືອຂ່າຍມືອາຊີບ:
- ທ່ານ ບໍ່ສາມາດສົ່ງຂໍ້ຄວາມ 100 ນໍາ ໂດຍບໍ່ມີການສູນເສຍສຸຂະພາບ.
- ທ່ານ ບໍ່ສາມາດປັບແຕ່ງທຸກຂໍ້ຄວາມໄດ້ ໂດຍບໍ່ມີການສຽງຫຸ່ນຍົນຫຼືຊ້ໍາຊ້ອນ.
- ທ່ານ ແນ່ນອນບໍ່ສາມາດອອນໄລນ໌ 24/7 ຕິດຕາມຜູ້ທີ່ເບິ່ງໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານ ຫຼືມີສ່ວນຮ່ວມກັບເນື້ອຫາຂອງທ່ານ.
ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ເວທີມັກ ຕົວເຊື່ອມຕໍ່ ປ່ຽນເກມ. ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມເທົ່ານັ້ນ. ມັນກ່ຽວກັບ ການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍ AI ທີ່ເຂົ້າໃຈ ແລະປັບຕົວເຂົ້າກັບວິທີທີ່ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຕອບສະໜອງ. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວມັນໄດ້ຮັບການອັດຕະໂນມັດເຮັດການປັບແຕ່ງສ່ວນຕົວສໍາລັບທ່ານ.
ດ້ວຍຂັ້ນຕອນການສ້າງຄວາມອົບອຸ່ນທາງດ້ານສັງຄົມ, ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສູນເສຍໃນຫນ້າການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງຜູ້ນໍາທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ - ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວໂດດເດັ່ນ. ນີ້ແມ່ນບົດສະຫຼຸບກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ Konnector ສະເຫນີ:
ບົດບາດຂອງ AI ໃນເຄືອຂ່າຍທີ່ທັນສະໄຫມ
ໃຫ້ທໍາລາຍມັນລົງ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ AI ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຮັດໃນ LinkedIn:
1. Smart Lead Extraction
AI ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສະກັດຜູ້ນໍາຈາກ:
- ສະມາຊິກກຸ່ມ
- ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມເຫດການ
- Sales Navigator ຄົ້ນຫາ
- ຂຽນຄຳເຫັນ
- ແລະອື່ນໆ…
ນັ້ນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຂໍ້ມູນເທົ່ານັ້ນ. ນັ້ນຄື ການກໍາຫນົດເປົ້າຫມາຍຜູ້ຊົມທີ່ສະຫຼາດ.
ຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການສະກັດຜູ້ນໍາພາດ້ວຍສ່ວນຂະຫຍາຍຂອງຕົວເຊື່ອມຕໍ່ ທີ່ນີ້.
2. ການເຜີຍແຜ່ສ່ວນບຸກຄົນແບບອັດຕະໂນມັດ
AI ຂອງ Konnector ສ້າງຂໍ້ຄວາມທີ່ເປັນເອກະລັກໂດຍອີງໃສ່:
- ສະຖານະການເຊື່ອມຕໍ່ (ໃໝ່ທຽບກັບທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ)
- ປ້າຍຊື່ເຊັ່ນ "ຜູ້ນໍາພາ webinar" ຫຼື "ຜູ້ຊອກຫາວຽກ"
- ການເຄື່ອນໄຫວໂປຣໄຟລ໌ (ເຂົາເຈົ້າເບິ່ງໂປຣໄຟລ໌ຂອງເຈົ້າບໍ? ມັກໂພສຂອງເຈົ້າບໍ?)
ດັ່ງນັ້ນຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານສາມາດເວົ້າວ່າ:
"Hey Alex, ສັງເກດເຫັນເຈົ້າໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມກຸ່ມ SaaS Ireland ເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້. ຄິດວ່າມັນອາດຈະຄຸ້ມຄ່າກັບການເຊື່ອມຕໍ່!"
...ແທນທີ່ຈະເປັນຄລາສສິກ:
"ສະບາຍດີ, ຂ້ອຍຢາກເຊື່ອມຕໍ່ກັບເຈົ້າໃນ LinkedIn."
ອັນໃດຈະ ທ່ານ ຕອບ?
ສຳຫຼວດເບິ່ງວ່າຕົວເຊື່ອມຕໍ່ແຕກຕ່າງການສົ່ງຂໍ້ຄວາມສຳລັບການເຊື່ອມຕໍ່ໃໝ່ ແລະກ່ອນໜ້ານີ້ແນວໃດ ທີ່ນີ້.
3. ການຕິດຕາມອັດຕະໂນມັດທີ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຕົວຈິງ
ເຄືອຂ່າຍສ່ວນໃຫຍ່ຈະໝົດໄປຫຼັງຈາກຂໍ້ຄວາມ #1. ແຕ່ AI ຕິດຕາມການມີສ່ວນພົວພັນ:
- ຖ້າເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຫັນໂປຣໄຟລ໌ຂອງເຈົ້າ — ping ເຂົາເຈົ້າດ້ວຍຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນ.
- ຖ້າພວກເຂົາເຊື່ອມຕໍ່ແລ້ວແຕ່ບໍ່ໄດ້ຕອບ — ຕິດຕາມຢ່າງຄ່ອຍໆ.
- ຖ້າພວກເຂົາຕອບ — ຍ້າຍໄປຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປໂດຍອັດຕະໂນມັດ.
ຕົວເຊື່ອມຕໍ່ສ້າງເຫດຜົນແຄມເປນທີ່ເຮັດວຽກຄືກັບທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການ, ຖ້າທ່ານມີທີມງານຂອງ 10 ການຄຸ້ມຄອງ LinkedIn ຂອງທ່ານ 24/7.
ຄົ້ນພົບເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບແຄມເປນ drip ຂອງ Konnector ທີ່ນີ້.
4. ມີສ່ວນຮ່ວມໂດຍບໍ່ມີການ spamming
ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສົ່ງຂໍ້ຄວາມສະ ເໝີ ໄປ. ບາງຄັ້ງ, ການມັກຫຼືຄໍາເຫັນແມ່ນພຽງພໍທີ່ຈະກະຕຸ້ນຄວາມຢາກຮູ້. ມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານຮູ້ແລະຊອກຫາບາງເນື້ອໃນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ເກີນທີ່ສຸດ!
AI ສາມາດ:
- ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂອງທ່ານ ຕໍາແໜ່ງຜູ້ນໍາ
- ປະຕິບັດຕາມ ໂປຣໄຟລ໌ຢ່າງງຽບໆ
- ມີສ່ວນຮ່ວມໃນແບບນັ້ນ ອຸ່ນຂຶ້ນ ການເຊື່ອມຕໍ່ກ່ອນທີ່ຈະ pitch ໄດ້
ນີ້ແມ່ນ ຕ່ໍາທີ່ສໍາຄັນ, ຜົນກະທົບສູງ ເຄືອຂ່າຍ
ຮຽນຮູ້ວ່າຄຳເຫັນທີ່ສ້າງໂດຍ AI ສາມາດເພີ່ມການມີສ່ວນຮ່ວມໄດ້ແນວໃດ ທີ່ນີ້.
ບ່ອນທີ່ເຄື່ອງມືເຄືອຂ່າຍມືອາຊີບເຊັ່ນ: Konnector Shine
ມີເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດຫຼາຍຢູ່ບ່ອນນັ້ນ - ແຕ່ສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ຄິດ. ພວກເຂົາປະຕິບັດຕາມສະຄິບ. ຕົວເຊື່ອມຕໍ່ແມ່ນ AI ທໍາອິດ, ຄວາມຫມາຍ:
- ມັນປັບແຄມເປນໂດຍອີງໃສ່ພຶດຕິກໍາການນໍາພາ
- ມັນ tags ແລະພາກສ່ວນນໍາພາອັດຕະໂນມັດ
- ມັນເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈທີ່ສະຫລາດກວ່າ, ບໍ່ພຽງແຕ່ໄວເທົ່ານັ້ນ
ເຈົ້າບໍ່ພຽງແຕ່ເຂົ້າເຖິງຄົນຫຼາຍຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນ — ເຈົ້າກຳລັງໄປຮອດ ຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງກັບສຽງທີ່ຖືກຕ້ອງໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ.
ສຳຫຼວດຄຸນສົມບັດຂອງຕົວເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍລະອຽດ ທີ່ນີ້.
ກໍລະນີການນໍາໃຊ້ຕົວຈິງ: AI ໃນການປະຕິບັດ
🌟 ເລື່ອງຜູ້ຮັບສະໝັກ
ຜູ້ຮັບສະໝັກທີ່ກຳນົດເປົ້າໝາຍຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການອອກແບບຕັ້ງແຄມເປນ Konnector. ສານສະກັດຈາກ AI ນໍາພາຈາກກຸ່ມວຽກອອກແບບ, ກັ່ນຕອງສິ່ງທີ່ຊໍ້າກັນ, ແລະສົ່ງ:
- ການເຊີນສ່ວນບຸກຄົນ
- ຂໍ້ຄວາມຕິດຕາມຖ້າຍອມຮັບ
- ການກະຕຸ້ນທີສອງພຽງແຕ່ຖ້າບໍ່ມີການຕອບກັບ
ອັດຕາການຕອບສະຫນອງເພີ່ມຂຶ້ນ 30%. ຄວາມພະຍາຍາມຄູ່ມືສູນ.
ອ່ານເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການທົດແທນທີ່ LinkedIn ກັບ Konnector ທີ່ນີ້.
🌟ເລື່ອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ
ຂໍໃຫ້ເບິ່ງສະຖານະການທີ່ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງການເລີ່ມຕົ້ນຕ້ອງການເຊື່ອມຕໍ່ກັບນັກລົງທຶນໃນຂັ້ນຕົ້ນ. ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ Konnector ສາມາດຊ່ວຍທ່ານໃນສະຖານະການນີ້:
- ດຶງຜູ້ນໍາຈາກພາກສ່ວນຄໍາເຫັນຂອງເນື້ອຫານັກລົງທຶນ
- ສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ອົບອຸ່ນ, ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ
- ຕິດຕາມດ້ວຍການອັບເດດຖ້າພວກເຂົາໂຕ້ຕອບ
ດັ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ຄິດເຖິງຕົວເລກປະຕິບັດ - ຫນຶ່ງແຄມເປນສໍາລັບທ່ານ = ສາມາດສົ່ງຜົນໃຫ້ເກືອບສາມການໂທຂອງນັກລົງທຶນຈອງ.
AI ເຮັດໃຫ້ເຄືອຂ່າຍຂອງມະນຸດຫນ້ອຍລົງບໍ?
ບໍ່ແມ່ນຖ້າທ່ານເຮັດມັນຖືກຕ້ອງ.
ໃນຄວາມເປັນຈິງ, AI ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານ ເປັນມະນຸດຫຼາຍ ໂດຍການປ່ອຍເວລາຂອງທ່ານໃຫ້ມີການສົນທະນາ—ບໍ່ໃຫ້ເສຍເວລາໄປກັບການເຜີຍແຜ່ດ້ວຍມື.
ດ້ວຍເຄື່ອງມືເຊັ່ນ: ຕົວເຊື່ອມຕໍ່, AI:
- ຈັດການ ພາກສ່ວນທີ່ຊໍ້າຊ້ອນ
- Highlights ຜູ້ນໍາທີ່ອົບອຸ່ນ
- ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນ: ການສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ແທ້ຈິງ
ເຈົ້າ + AI = ເຄືອຂ່າຍມະຫາອຳນາດ.
ຄວາມຄິດສຸດທ້າຍ: ອະນາຄົດຂອງເຄືອຂ່າຍ LinkedIn
AI ບໍ່ແມ່ນ “ດີທີ່ຈະມີ” ອີກຕໍ່ໄປ — ມັນແມ່ນມາດຕະຖານໃໝ່.
ຖ້າທ່ານຍັງເຊື່ອມຕໍ່, ສົ່ງຂໍ້ຄວາມ, ແລະຕິດຕາມດ້ວຍຕົນເອງ, ທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ໃຊ້ເວລາເຜົາໄຫມ້ເທົ່ານັ້ນ - ທ່ານຂາດໂອກາດ.
ແພລະຕະຟອມຄື ຕົວເຊື່ອມຕໍ່ ຢູ່ທີ່ນີ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ ການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍ AI ມີຄວາມຮູ້ສຶກ seamless, scalable, ແລະ (ສໍາຄັນທີ່ສຸດ) ມະນຸດ.
ໃຫ້ AI ເປັນລໍ້ - ໃນຂະນະທີ່ທ່ານສຸມໃສ່ການສົນທະນາທີ່ຍ້າຍອາຊີບ, ທໍ່ຂອງທ່ານ, ຫຼືທຸລະກິດຂອງທ່ານໄປຂ້າງຫນ້າ.
ເຄັດລັບໂບນັດ: ເລີ່ມດ້ວຍການຊະນະດ່ວນ 3 ອັນນີ້
- ໃຊ້ AI ເພື່ອແບ່ງສ່ວນການນໍາໂດຍຄວາມສົນໃຈຫຼືແຫຼ່ງ (ກຸ່ມ, ປະກາດ, ຊື່ວຽກ).
- ຕັ້ງຄ່າຂັ້ນຕອນການມີສ່ວນຮ່ວມທີ່ອົບອຸ່ນກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງຄໍາຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່.
- ໃຫ້ຕົວເຊື່ອມຕໍ່ຈັດການການຕິດຕາມ — ມັນບໍ່ເຄີຍລືມ.
ພ້ອມທີ່ຈະລອງໃຊ້ເຄືອຂ່າຍທີ່ໃຊ້ AI ທີ່ໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກເປັນມະນຸດແລ້ວບໍ?
ຈອງການສາທິດມື້ນີ້!
11x ການເຜີຍແຜ່ LinkedIn ຂອງທ່ານກັບ
ອັດຕະໂນມັດແລະ Gen AI
ໃຊ້ພະລັງງານຂອງ LinkedIn Automation ແລະ Gen AI ເພື່ອຂະຫຍາຍການເຂົ້າເຖິງຂອງທ່ານທີ່ບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ. ມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜູ້ນໍາຫລາຍພັນຄົນຕໍ່ອາທິດດ້ວຍຄໍາຄິດເຫັນທີ່ຂັບເຄື່ອນໂດຍ AI ແລະແຄມເປນເປົ້າຫມາຍ - ທັງຫມົດຈາກເວທີຫນຶ່ງຂອງຜູ້ນໍາຫນ້າ.
ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ
ປັນຍາປະດິດ (AI) ຖືກນຳໃຊ້ໃນເຄືອຂ່າຍ LinkedIn ເພື່ອສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍອັດຕະໂນມັດ, ປັບແຕ່ງຂໍ້ຄວາມເຜີຍແຜ່, ຕິດຕາມການມີສ່ວນຮ່ວມ ແລະ ກຳນົດເວລາຕິດຕາມຜົນ - ເຮັດໃຫ້ເຄືອຂ່າຍມີປະສິດທິພາບ ແລະ ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ.
ປັນຍາປະດິດ (AI) ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທົດແທນ ແຕ່ເປັນການປັບປຸງ. ມັນຊ່ວຍຂະຫຍາຍການເຜີຍແຜ່ ແລະ ຮັກສາຄວາມສອດຄ່ອງ, ໃນຂະນະທີ່ການປ້ອນຂໍ້ມູນຂອງມະນຸດຍັງເປັນສິ່ງຈຳເປັນສຳລັບການສ້າງສາຍພົວພັນທີ່ແທ້ຈິງ ແລະ ການປິດການສົນທະນາ.
ແມ່ນແລ້ວ, AI ສາມາດວິເຄາະໂປຣໄຟລ໌, ກິດຈະກຳ ແລະ ສະພາບການເພື່ອສ້າງຂໍ້ຄວາມສ່ວນບຸກຄົນໃນຂອບເຂດກ້ວາງຂວາງ, ເຮັດໃຫ້ການເຜີຍແຜ່ມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະ ເພີ່ມອັດຕາການຕອບສະໜອງ.
AI ແມ່ນປອດໄພເມື່ອນໍາໃຊ້ພາຍໃນຂອບເຂດຂອງ LinkedIn ແລະຜ່ານເຄື່ອງມືທີ່ສອດຄ່ອງກັບກົດລະບຽບ. ຫຼີກລ່ຽງພຶດຕິກໍາທີ່ຄ້າຍຄືສະແປມ ແລະສຸມໃສ່ການພົວພັນສ່ວນບຸກຄົນທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍຄຸນຄ່າເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງ.
ເຄື່ອງມືທີ່ໃຊ້ AI ຊ່ວຍປະຫຍັດເວລາ, ປັບປຸງການກຳນົດເປົ້າໝາຍ, ອັດຕະໂນມັດການຕິດຕາມ, ເພີ່ມການມີສ່ວນຮ່ວມ ແລະ ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານສາມາດສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ມີຄວາມໝາຍໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
