ຂັ້ນຕອນການຄັດເລືອກຜູ້ນຳອັນດັບຕົ້ນໆ [ເລີ່ມປິດການຕໍ່ລອງທີ່ເໝາະສົມ]

ເວລາອ່ານ: 9 ນາທີ

ເຈົ້າມີລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ມີຫຼາຍ. ແຕ່ມີພຽງບໍ່ເທົ່າໃດຄົນເທົ່ານັ້ນທີ່ກາຍເປັນລູກຄ້າ.

ບັນຫາບໍ່ຄ່ອຍແມ່ນຂໍ້ສະເໜີຂອງເຈົ້າ. ມັນບໍ່ຄ່ອຍແມ່ນຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ. ມັນແມ່ນຂະບວນການຄັດເລືອກຜູ້ນຳຂອງທ່ານ - ຫຼືການຂາດມັນ.

ການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍຂຶ້ນບໍ່ແມ່ນຄຳຕອບ ເມື່ອບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນຄຸນນະພາບຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ທີມທີ່ປິດການຂາຍຫຼາຍທີ່ສຸດບໍ່ແມ່ນທີມທີ່ມີລາຍຊື່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ. ພວກເຂົາແມ່ນຜູ້ທີ່ໄດ້ຮຽນຮູ້ທີ່ຈະລະບຸວ່າລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຄົນໃດສົມຄວນໄດ້ຮັບເວລາຂອງພວກເຂົາ - ແລະທີມໃດທີ່ບໍ່ຄວນໄດ້ຮັບ.

ນີ້ແມ່ນວິທີການເຮັດມັນໃນສີ່ຂັ້ນຕອນ.

---

ຄຸນສົມບັດຂອງຜູ້ນຳແມ່ນຫຍັງ — ແລະເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງສຳຄັນ?

ຄຸນສົມບັດການເປັນຜູ້ນຳແມ່ນຂະບວນການກຳນົດວ່າຜູ້ຕິດຕໍ່ໃດໃນຂັ້ນຕອນການຂາຍຂອງທ່ານມີທ່າແຮງການຊື້ທີ່ແທ້ຈິງ ແລະ ຜູ້ຕິດຕໍ່ໃດທີ່ກຳລັງເສຍເວລາຂອງທີມງານຂອງທ່ານ.

ຜູ້ນຳທີ່ມີຄຸນວຸດທິບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຜູ້ທີ່ສະແດງຄວາມສົນໃຈເທົ່ານັ້ນ. ມັນແມ່ນຜູ້ທີ່ໄດ້ສະແດງຄວາມສົນໃຈ ແລະ ຕອບສະໜອງເງື່ອນໄຂທີ່ຊີ້ບອກວ່າພວກເຂົາສາມາດຊື້ໄດ້ແທ້ໆ - ບົດບາດທີ່ຖືກຕ້ອງ, ບັນຫາທີ່ຖືກຕ້ອງ, ເວລາທີ່ເໝາະສົມ, ແລະ ງົບປະມານທີ່ຖືກຕ້ອງ.

ເຮັດສິ່ງນີ້ໃຫ້ຖືກຕ້ອງ ແລະ ຂະບວນການຂາຍຂອງທ່ານຈະສະອາດຂຶ້ນ. ວົງຈອນການຂາຍຂອງທ່ານຈະສັ້ນລົງ. ອັດຕາການປິດການຂາຍຂອງທ່ານຈະເພີ່ມຂຶ້ນ. ເຮັດມັນຜິດພາດ ແລະ ທີມງານຂອງທ່ານຈະໃຊ້ເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາໄລ່ຕາມໂອກາດທີ່ບໍ່ເຄີຍໄປໃສມາກ່ອນ.

ລະດັບຜູ້ນຳສາມລະດັບ — ແລະສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດກັບແຕ່ລະລະດັບ

ປະເພດ ນຳ	ຄໍານິຍາມ	ຍົກຕົວຢ່າງ	ການກະທຳທີ່ຖືກຕ້ອງ
ເປັນຜູ້ນໍາພາ	ການຕິດຕໍ່ດິບ — ບໍ່ມີເງື່ອນໄຂ ຫຼື ມີສ່ວນຮ່ວມໜ້ອຍ	ດາວໂຫຼດຄູ່ມື, ຕື່ມແບບຟອມ	ບຳລຸງລ້ຽງດ້ວຍເນື້ອຫາ ແລະ ການຕິດຕາມຜົນ
MQL (ຜູ້​ນໍາ​ດ້ານ​ການ​ຕະ​ຫຼາດ​ມີ​ຄຸນ​ສົມ​ບັດ​)	ສະແດງຄວາມສົນໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງ ແລະ ການມີສ່ວນຮ່ວມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ	ຄລິກອີເມວ, ເຂົ້າເບິ່ງໜ້າລາຄາ, ແລະກັບຄືນໄປຫາເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ	ຄະແນນ, ການແບ່ງສ່ວນ ແລະ ການຈັດລຳດັບຄວາມສຳຄັນ
SQL (ຜູ້​ນໍາ​ທີ່​ມີ​ຄຸນ​ສົມ​ບັດ​ການ​ຂາຍ​)	ຄວາມຕ້ອງການ, ງົບປະມານ ແລະ ເວລາທີ່ຢືນຢັນແລ້ວ — ທ່າແຮງການຂາຍທີ່ແທ້ຈິງ	ອາການເຈັບທີ່ລະບຸໄດ້ + ງົບປະມານໄດ້ຮັບການຢືນຢັນ + ໄລຍະເວລາທີ່ຊັດເຈນ	ຕິດຕໍ່ທັນທີ ແລະ ຍ້າຍໄປຝ່າຍຂາຍ

SQL ຂອງທ່ານແມ່ນລູກຄ້າທີ່ມີມູນຄ່າສູງສຸດຂອງທ່ານ. ສຸມໃສ່ເວລາຂອງທີມງານຂອງທ່ານຢູ່ທີ່ນັ້ນ ແລະ ທ່ານຈະປິດຂໍ້ຕົກລົງໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນດ້ວຍຄວາມພະຍາຍາມທີ່ໜ້ອຍລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ເຈົ້າຄວນກວດສອບຄຸນສົມບັດຂອງຜູ້ນຳເມື່ອໃດ?

ໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້ - ແຕ່ບໍ່ແມ່ນພຽງຄັ້ງດຽວ. ການມີຄຸນສົມບັດເປັນຂະບວນການທີ່ດຳເນີນຢູ່ເລື້ອຍໆ, ບໍ່ແມ່ນປະຕູດຽວ. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຍັງບໍ່ພ້ອມເມື່ອສາມເດືອນກ່ອນອາດເປັນໂອກາດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງເຈົ້າໃນມື້ນີ້. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ໄດ້ໝາຍທຸກກ່ອງໃນເດືອນມັງກອນອາດຈະໝົດຄວາມໝັ້ນໃຈໃນເດືອນມີນາ. ສືບຕໍ່ທົບທວນຄືນເມື່ອຂະບວນການຂອງເຈົ້າກ້າວໄປຂ້າງໜ້າ.

---

ເປັນຫຍັງລູກຄ້າທີ່ບໍ່ມີຄຸນສົມບັດຈຶ່ງມີລາຄາແພງກວ່າລູກຄ້າທີ່ບໍ່ມີລູກຄ້າ

ຄຸນວຸດທິຂອງຜູ້ນຳທີ່ບໍ່ດີບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ທີມງານຂາຍຂອງທ່ານເສຍເວລາເທົ່ານັ້ນ. ມັນສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງກ່ຽວກັບສຸຂະພາບຂອງທໍ່ສົ່ງ. ຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດຂອງທ່ານເບິ່ງຄືວ່າເຕັມແລ້ວ. ລາຍງານຂອງທ່ານເບິ່ງຄືວ່າໜ້າຊື່ນຊົມ. ແຕ່ເມື່ອເວົ້າເຖິງການປິດການຊື້ຂາຍຕົວຈິງ, ຕົວເລກບອກເລື່ອງທີ່ແຕກຕ່າງ.

ນີ້ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແທ້ຈິງຂອງທໍ່ສົ່ງທີ່ມີຄຸນນະພາບບໍ່ດີ:

• ຕົວແທນຂາຍໃຊ້ເວລາຫຼາຍຊົ່ວໂມງໃນການກັ່ນຕອງແທນທີ່ຈະປິດການຂາຍ
• ວົງຈອນການຂາຍຍືດເຍື້ອອອກໄປ ເພາະວ່າບໍ່ມີໃຜພ້ອມທີ່ຈະຊື້ແທ້ໆ
• ຂວັນກຳລັງໃຈຂອງທີມຫຼຸດລົງຍ້ອນຄວາມພະຍາຍາມບໍ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ
• ລາຍຮັບຍັງຄົງຊຸດໂຊມ ເຖິງວ່າຈະມີກິດຈະກຳການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນເພີ່ມຂຶ້ນ

ການແກ້ໄຂບໍ່ແມ່ນປະລິມານຫຼາຍຂຶ້ນ. ມັນມີການກັ່ນຕອງທີ່ດີກວ່າ.

ການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທຽບກັບຄຸນສົມບັດຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ

ຂະຫນາດ	ການຜະລິດນໍາ	ຄຸນສົມບັດເປັນຜູ້ນໍາ
ເປົ້າຫມາຍຂອງ	ປະລິມານ — ຕື່ມໃສ່ຊ່ອງທາງ	ຄຸນນະພາບ — ກັ່ນຕອງຊ່ອງທາງ
ເຈົ້າຂອງຫຼັກ	ການຕະຫຼາດ	ການຕະຫຼາດ ແລະ ການຂາຍ ສອດຄ່ອງກັນ
ຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນ	ຈໍານວນຜູ້ນໍາ	ອັດຕາການປ່ຽນແປງ ແລະ ລາຍຮັບ
ຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການ	ລູກຄ້າທີ່ບໍ່ມີຄຸນສົມບັດເຮັດໃຫ້ທໍ່ສົ່ງສິນຄ້າອຸດຕັນ	ມີຄຸນວຸດທິເກີນ ແລະ ພາດໂອກາດທີ່ແທ້ຈິງ
ຜົນ	ທໍ່ສົ່ງທີ່ພອງຕົວ	ທໍ່ສົ່ງທີ່ມີກຳໄລ

ທັງສອງຢ່າງລ້ວນແຕ່ມີຄວາມສຳຄັນ. ແຕ່ທີມສ່ວນໃຫຍ່ລົງທຶນຫຼາຍເກີນໄປໃນການສ້າງທີມ ແລະ ລົງທຶນໜ້ອຍເກີນໄປໃນການຄັດເລືອກນັກກິລາ. ROI ໂດຍອີງໃສ່ຄຸນສົມບັດທີ່ດີກວ່າເກືອບສະເໝີຈະສູງກວ່າ ROI ໂດຍອີງໃສ່ປະລິມານລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍຂຶ້ນ.

---

ຂອບການຄຸນວຸດທິຫຼັກ — ແລະ ຂໍ້ຈຳກັດຂອງມັນ

ສາມຂອບການເຮັດວຽກທີ່ໂດດເດັ່ນໃນການມີຄຸນສົມບັດເປັນຜູ້ນຳ B2B. ແຕ່ລະອັນມີບ່ອນຢູ່ຂອງມັນ.

• ຫ້າມ (ງົບປະມານ, ອຳນາດ, ຄວາມຕ້ອງການ, ກຳນົດເວລາ) — ໄວ ແລະ ຊັດເຈນ. ດີສຳລັບວົງຈອນການຂາຍແບບງ່າຍໆ. ສາມາດແຂງກະດ້າງເກີນໄປເມື່ອນຳໃຊ້ແບບກົນຈັກ.
• ພາກສະຫນາມ (ສິ່ງທ້າທາຍ, ສິດອຳນາດ, ເງິນ, ບຸລິມະສິດ) — ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍສິ່ງທ້າທາຍຂອງຜູ້ນຳກ່ອນງົບປະມານ, ເຊິ່ງເໝາະສົມກັບການຂາຍແບບໃຫ້ຄຳປຶກສາຫຼາຍກວ່າ.
• ແພດ (ຕົວຊີ້ວັດ, ຜູ້ຊື້ທາງເສດຖະກິດ, ເກນການຕັດສິນໃຈ, ຂະບວນການຕັດສິນໃຈ, ລະບຸຄວາມເຈັບປວດ, ຜູ້ສະໜັບສະໜູນ) — ມີໂຄງສ້າງສູງ ແລະ ລະອຽດຮອບຄອບ. ສ້າງຂຶ້ນສຳລັບການຂາຍຂອງວິສາຫະກິດທີ່ສັບສົນກັບຜູ້ມີສ່ວນຮ່ວມຫຼາຍຄົນ.

ຂໍ້ຈຳກັດຂອງທັງສາມຢ່າງ: ພວກເຂົາສາມາດສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງກ່ຽວກັບຄວາມແນ່ນອນ. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງສາມາດຕອບຄຳຖາມ BANT ທຸກຢ່າງໄດ້ຢ່າງຄ່ອງແຄ້ວ ແລະຍັງບໍ່ເຄີຍຊື້. ຂອບການເຮັດວຽກແມ່ນຄູ່ມືທີ່ເປັນປະໂຫຍດ - ບໍ່ແມ່ນການຮັບປະກັນ. ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາພາດແມ່ນຊັ້ນພຶດຕິກຳ: ສິ່ງທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງກຳລັງເຮັດຢູ່ແທ້ໆ, ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເວົ້າໃນການໂທຄົ້ນພົບ.

ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ LinkedIn ສັນຍານສັງຄົມ ປ່ຽນຮູບພາບ. ພຶດຕິກຳການມີສ່ວນຮ່ວມ - ສິ່ງທີ່ຜູ້ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານກຳລັງໂພສ, ໃຫ້ຄຳເຫັນ, ແລະ ຄົ້ນຄວ້າຢ່າງຕັ້ງໜ້າ - ບອກທ່ານບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ບໍ່ມີລາຍການກວດສອບຄຸນວຸດທິສາມາດເຮັດໄດ້: ບໍ່ວ່າເຈດຕະນານັ້ນເປັນຈິງໃນຕອນນີ້ຫຼືບໍ່.

---

4 ຂັ້ນຕອນໃນການກວດສອບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຢ່າງຖືກຕ້ອງ

ຂັ້ນຕອນທີ 1: ກຳນົດເງື່ອນໄຂຄຸນວຸດທິຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ທ່ານຈະແຕະຕ້ອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງພຽງຄົນດຽວ

ກ່ອນທີ່ການສົນທະນາຈະເກີດຂຶ້ນ, ທ່ານຈຳເປັນຕ້ອງຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນວຸດທິມີລັກສະນະແນວໃດສຳລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ຖ້າບໍ່ມີເງື່ອນໄຂທີ່ຊັດເຈນ, ການມີຄຸນສົມບັດກໍ່ເປັນພຽງການຄາດເດົາທີ່ປະດັບປະດາເປັນຂະບວນການເທົ່ານັ້ນ.

ສຳລັບທຸກໆລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ເຂົ້າມາໃນຂັ້ນຕອນການຜະລິດຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນຈະສາມາດຕອບຄຳຖາມໄດ້ວ່າ:

• ຜູ້ຕິດຕໍ່ນີ້ກົງກັບ ICP ຂອງທ່ານບໍ — ອຸດສາຫະກຳ, ອາວຸໂສ, ຂະໜາດບໍລິສັດ, ພູມສາດ?
• ພວກເຂົາເປັນຜູ້ຕັດສິນໃຈ ຫຼື ໃກ້ຊິດກັບຄົນອື່ນໆ?
• ພວກເຂົາມີບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງທີ່ເຈົ້າສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ບໍ - ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຄວາມສົນໃຈທີ່ບໍ່ຈະແຈ້ງ?
• ມີທ່າແຮງທາງທຸລະກິດຕົວຈິງບໍ - ງົບປະມານ, ຜົນປະໂຫຍດ, ຜົນກະທົບທີ່ວັດແທກໄດ້?

ຖ້າທ່ານລັງເລໃຈໃນເລື່ອງໃດເລື່ອງໜຶ່ງ, ຜູ້ນຳຍັງບໍ່ທັນມີຄຸນສົມບັດ. ນັ້ນບໍ່ແມ່ນຄວາມລົ້ມເຫຼວ. ນັ້ນແມ່ນຕົວກອງທີ່ເຮັດວຽກຕາມທີ່ອອກແບບມາ.

ສຳລັບການເຜີຍແຜ່ທີ່ຂັບເຄື່ອນໂດຍ LinkedIn, ການກັ່ນຕອງ ICP ຂອງ Konnector ແລະ ຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດກຳນົດເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້ກ່ອນທີ່ຂັ້ນຕອນການເຜີຍແຜ່ດຽວຈະເລີ່ມຕົ້ນ - ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈຶ່ງໃຊ້ລຳດັບສະເພາະຜູ້ຕິດຕໍ່ທີ່ມີຄຸນສົມບັດຕາມໂປຣໄຟລ໌ແລ້ວເທົ່ານັ້ນ.

ຂັ້ນຕອນທີ 2: ຖາມຄຳຖາມທີ່ຖືກຕ້ອງ — ແລະ ຟັງຄຳຕອບຕົວຈິງ

ຄຸນວຸດທິສ່ວນໃຫຍ່ຈະລົ້ມເຫຼວໃນການຄົ້ນພົບ. ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າມີຄຳຖາມທີ່ຜິດພາດຖືກຖາມ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າຄຳຕອບບໍ່ໄດ້ຍິນແທ້ໆ. ການສົນທະນາຍັງຄົງຢູ່ເທິງພື້ນຜິວ. ຕົວແທນຄິດວ່າພວກເຂົາໄດ້ພົບໂອກາດແລ້ວ. ແຕ່ພວກເຂົາຍັງບໍ່ທັນໄດ້ພົບ.

ເຂົ້າໄປເລິກກວ່າໃນສາມຂົງເຂດ.

ກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການ:

• ເປັນຫຍັງເຈົ້າຈຶ່ງຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂດຽວນີ້ - ມີຫຍັງປ່ຽນແປງ?
• ຈະເກີດຫຍັງຂຶ້ນຖ້າບັນຫານີ້ບໍ່ໄດ້ຮັບການແກ້ໄຂໃນໄຕມາດຕໍ່ໄປ?
• ເຈົ້າເຄີຍລອງຫຍັງມາກ່ອນ, ແລະເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງບໍ່ໄດ້ຜົນ?

ກ່ຽວກັບງົບປະມານ ແລະ ຄວາມພ້ອມ:

• ໂຄງການນີ້ໄດ້ຖືກວາງແຜນງົບປະມານສຳລັບປີນີ້ແລ້ວບໍ?
• ໃຜອີກທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຕັດສິນໃຈ?
• ທ່ານກຳລັງປຽບທຽບວິທີແກ້ໄຂຢ່າງຫ້າວຫັນ ຫຼື ຍັງຢູ່ໃນການຄົ້ນຄວ້າໃນໄລຍະຕົ້ນໆຢູ່ບໍ?

ໃນເວລາກຳນົດ:

• ມີເສັ້ນຕາຍສະເພາະ ຫຼື ເຫດການກະຕຸ້ນທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດສິ່ງນີ້ບໍ?
• ສິ່ງໃດຈະເລັ່ງການຕັດສິນໃຈພາຍໃນ?

ຄຳຖາມຫ້າຫາສິບຄຳຖາມທີ່ວາງໄວ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງໃນການສົນທະນາຕົວຈິງຈະບອກທ່ານໄດ້ຫຼາຍກວ່າຮູບແບບການໃຫ້ຄະແນນໃດໆ. ເປົ້າໝາຍບໍ່ແມ່ນການສອບສວນ - ມັນແມ່ນການວິນິດໄສ.

ຂັ້ນຕອນທີ 3: ອ່ານສັນຍານການຊື້

ບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນວຸດທິທຸກຄົນຈະເວົ້າວ່າ "ຂ້ອຍຢາກຊື້." ແຕ່ພວກເຂົາຈະສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນ. ສັນຍານຊື້ແມ່ນຫຼັກຖານທາງດ້ານພຶດຕິກຳຂອງເຈດຕະນາ. ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງຮູ້ວ່າຈະເບິ່ງຢູ່ໃສ.

ສັນຍານທີ່ຊັດເຈນແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະສັງເກດເຫັນ:

• ຄຳຖາມສະເພາະກ່ຽວກັບຄຸນສົມບັດ, ການເຊື່ອມໂຍງ ຫຼື ລາຄາ
• ການຮ້ອງຂໍສຳລັບການສາທິດ, ການທົດລອງໃຊ້, ຫຼື ຂໍ້ສະເໜີ
• ຜູ້ຕັດສິນໃຈໃໝ່ເຂົ້າຮ່ວມການສົນທະນາ

ສັນຍານຕາມສະພາບການຕ້ອງການຄວາມສົນໃຈເພີ່ມເຕີມ:

• ຕອບກັບຢ່າງວ່ອງໄວ ແລະ ມີສ່ວນຮ່ວມ ເຊິ່ງສ້າງຂຶ້ນໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ຄວາມສຸດທ້າຍຂອງທ່ານ
• ຄຳເຫັນເຊັ່ນ “ຖ້າພວກເຮົາຈັດຕັ້ງປະຕິບັດສິ່ງນີ້…” — ພວກເຂົາກຳລັງຈິນຕະນາການມັນຢູ່ແລ້ວ
• ຄຳຖາມກ່ຽວກັບເສັ້ນເວລາການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ ຫຼື ການເລີ່ມເຮັດວຽກ

ໂດຍສະເພາະໃນ LinkedIn, ສັນຍານການມີສ່ວນຮ່ວມແມ່ນບາງຕົວຊີ້ວັດການຊື້ທີ່ໄວທີ່ສຸດ ແລະ ໜ້າເຊື່ອຖືທີ່ສຸດທີ່ມີຢູ່. ຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ໂພສຢ່າງຫ້າວຫັນກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແກ້ໄຂ, ຫຼື ໃຫ້ຄຳເຫັນກ່ຽວກັບເນື້ອຫາໃນໝວດໝູ່ຂອງທ່ານ, ກຳລັງສະແດງຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະເຄີຍລົມກັບທ່ານ. Konnector ສະແດງສັນຍານເຫຼົ່ານີ້ໂດຍອັດຕະໂນມັດ ສະນັ້ນທີມງານຂອງທ່ານຈຶ່ງປະຕິບັດຕາມເວລາທີ່ເໝາະສົມ - ບໍ່ແມ່ນຫຼັງຈາກເວລາຜ່ານໄປ.

ຂັ້ນຕອນທີ 4: ກັ່ນຕອງລາຍຊື່ລູກຄ້າທີ່ບໍ່ດີອອກ — ແລະ ເຮັດມັນແຕ່ຫົວທີ

ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນທີ່ທີມສ່ວນໃຫຍ່ຂ້າມໄປ. ແລະມັນແມ່ນຜູ້ທີ່ປ່ຽນແປງທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ.

ສະຕິປັນຍາແມ່ນການສືບຕໍ່ຊຸກຍູ້ທຸກໆລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໄປຂ້າງໜ້າ. ແຕ່ການໄລ່ຕາມໂອກາດທີ່ອ່ອນແອມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກ່ວາການຖິ້ມມັນໄວ້ແຕ່ຫົວທີ. ເວລາ, ພະລັງງານ, ສຽງລົບກວນຈາກທໍ່ສົ່ງ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງໂອກາດຂອງການບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແທ້ໆ.

ປ່ອຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ — ຫຼື ຍ້າຍມັນໄປຫາເສັ້ນທາງການບຳລຸງລ້ຽງ — ເມື່ອ:

• ຄວາມຕ້ອງການແມ່ນບໍ່ຈະແຈ້ງ ແລະ ບໍ່ແມ່ນບູລິມະສິດທີ່ໄດ້ລະບຸໄວ້
• ບໍ່ມີງົບປະມານ, ຫຼື ງົບປະມານໄດ້ຮັບການຢືນຢັນສຳລັບໄລຍະເວລາໃນອະນາຄົດອັນໄກເທົ່ານັ້ນ
• ເສັ້ນເວລາຍັງໄກເກີນໄປທີ່ຈະສາມາດປະຕິບັດໄດ້ໃນຕອນນີ້
• ຜູ້ຕິດຕໍ່ບໍ່ມີສິດອຳນາດໃນການຕັດສິນໃຈ ແລະ ບໍ່ສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ທ່ານກັບຜູ້ໃດຜູ້ໜຶ່ງທີ່ມີສິດອຳນາດໃນການຕັດສິນໃຈໄດ້

ການເວົ້າວ່າບໍ່ຕໍ່ລູກຄ້າທີ່ຜິດພາດບໍ່ໄດ້ໝາຍຄວາມວ່າສູນເສຍຂໍ້ຕົກລົງ. ແຕ່ມັນແມ່ນການປົກປ້ອງເວລາຂອງທີມຂອງທ່ານສຳລັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຈະປິດລົງແທ້ໆ.

ການຕັດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງອອກບໍ່ໄດ້ໝາຍຄວາມວ່າຈະຢຸດຕິຄວາມສຳພັນ. ຍ້າຍພວກເຂົາໄປສູ່ລຳດັບການບຳລຸງລ້ຽງ ແລະ ມີສ່ວນຮ່ວມຄືນໃໝ່ເມື່ອສັນຍານໃໝ່ຊີ້ບອກວ່າເວລາໄດ້ປ່ຽນແປງ. ລຳດັບອັດສະລິຍະຂອງ Konnector ສາມາດຮັກສາສາຍໄຟໄວ້ໃນກະແສການບຳລຸງລ້ຽງທີ່ມີການສຳຜັດຕ່ຳ ແລະ ຈັດລຳດັບຄວາມສຳຄັນຂອງພວກມັນຄືນໃໝ່ໂດຍອັດຕະໂນມັດເມື່ອມີສັນຍານຄວາມຕັ້ງໃຈໃໝ່ປາກົດຂຶ້ນ.

---

ວິທີການວັດແທກ ແລະ ປັບປຸງຂະບວນການຮັບຮອງຄຸນວຸດທິຂອງທ່ານ

ການຄັດເລືອກຜູ້ມີທ່າແຮງໃຫ້ດີແມ່ນສິ່ງໜຶ່ງ. ການຮູ້ວ່າຂະບວນການຄັດເລືອກຂອງທ່ານເຮັດວຽກໄດ້ແທ້ຫຼືບໍ່ນັ້ນຕ້ອງການຂໍ້ມູນ.

ຕົວຊີ້ວັດທີ່ສຳຄັນ

Metric	ສິ່ງທີ່ມັນບອກທ່ານ	ສັນຍານເຕືອນໄພ
ອັດຕາການປ່ຽນແປງຈາກລູກຄ້າທີ່ມຸ່ງຫວັງໄປສູ່ໂອກາດ	ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໄດ້ຮັບຄຸນສົມບັດເຂົ້າສູ່ໂອກາດການຂາຍຕົວຈິງຢ່າງມີປະສິດທິພາບແນວໃດ	ຕໍ່າເກີນໄປ = ມີຄຸນວຸດທິບໍ່ດີ. ສູງເກີນໄປແຕ່ມີລາຍໄດ້ຕໍ່າ = ມີຄຸນວຸດທິເກີນ.
ອັດຕາການປິດ	ເປີເຊັນຂອງໂອກາດທີ່ມີຄຸນວຸດທິທີ່ປິດຕົວຈິງແມ່ນຫຍັງ	ອັດຕາການປິດຕໍ່າເຖິງວ່າຈະມີທໍ່ສົ່ງສິນຄ້າເຕັມຮູບແບບ = ຕ້ອງມີເງື່ອນໄຂການຮັບຮອງທີ່ເຂັ້ມງວດຂຶ້ນ
ໄລຍະເວລາຂອງວົງຈອນການຂາຍ	ລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນວຸດທິໃຊ້ເວລາດົນປານໃດຈຶ່ງຈະປິດການຂາຍໄດ້	ຮອບວຽນທີ່ຍາວນານມັກຈະຊີ້ບອກວ່າລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໄດ້ຮັບການຄັດເລືອກໄວເກີນໄປ ຫຼື ວ່າງເກີນໄປ
ອັດຕາການຕັດສິດ	ມີລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍປານໃດທີ່ຖືກຕັດອອກຫຼັງຈາກເຂົ້າສູ່ຂະບວນການຂາຍ	ອັດຕາສູງ = ການມີຄຸນສົມບັດເກີດຂຶ້ນຊ້າເກີນໄປໃນຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ

ຕິດຕາມສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຮ່ວມກັນ - ບໍ່ແມ່ນຢູ່ໂດດດ່ຽວ. ຕົວຊີ້ວັດດຽວບໍ່ເຄີຍບອກເລື່ອງທັງໝົດ. ການປະສົມປະສານຂອງອັດຕາການປ່ຽນແປງ, ໄລຍະເວລາຂອງວົງຈອນ, ແລະອັດຕາການຕັດສິດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຫັນພາບທີ່ຊັດເຈນວ່າຂະບວນການເຮັດວຽກແນວໃດ ແລະບ່ອນທີ່ລູກຄ້າມີທ່າແຮງກຳລັງເລື່ອນຜ່ານ.

ການໃຫ້ຄະແນນລູກຄ້ານຳ: ໃຫ້ພຶດຕິກຳເຮັດການຈັດລຳດັບຄວາມສຳຄັນ

ການໃຫ້ຄະແນນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຈະກຳນົດຄ່າຕົວເລກໃຫ້ກັບຜູ້ຕິດຕໍ່ແຕ່ລະຄົນໂດຍອີງໃສ່ໂປຣໄຟລ໌ ແລະ ພຶດຕິກຳຂອງເຂົາເຈົ້າ — ການມີສ່ວນຮ່ວມ, ການພົວພັນ, ຮູບແບບການຕອບສະໜອງ, ແລະ ລະດັບຄວາມສົນໃຈຢ່າງຫ້າວຫັນ. ຄະແນນສູງເທົ່າໃດ, ຜູ້ນຳກໍ່ຈະໃກ້ຈະພ້ອມຊື້ຫຼາຍຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນ.

ການໃຫ້ຄະແນນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ມີປະສິດທິພາບໝາຍຄວາມວ່າທີມງານຂາຍຂອງທ່ານບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງກວດສອບຜູ້ຕິດຕໍ່ທຸກຄົນດ້ວຍຕົນເອງເພື່ອຕັດສິນໃຈວ່າຈະໂທຫາໃຜຕໍ່ໄປ. ຂໍ້ມູນສະແດງເຖິງຄວາມສຳຄັນ. ຕົວແທນຈະຕອບກັບຂໍ້ມູນນັ້ນ.

ໃນ LinkedIn, ການຕິດຕາມສັນຍານຂອງ Konnector ເຮັດໜ້າທີ່ເປັນຊັ້ນການໃຫ້ຄະແນນພຶດຕິກຳໃນເວລາຈິງ - ເຊິ່ງສະແດງເຖິງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຕັ້ງໃຈສູງສຸດໃນປະຈຸບັນ, ດັ່ງນັ້ນທີມງານຂອງທ່ານຈະເຮັດວຽກບັນຊີທີ່ມີຄວາມຫວັງທີ່ສຸດກ່ອນສະເໝີ ແທນທີ່ຈະເປັນບັນຊີທີ່ເບິ່ງດີໃນຕົວກອງຄົງທີ່ສາມອາທິດກ່ອນ.

ການກຳນົດເສັ້ນທາງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ: ການນຳລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໄປຫາຕົວແທນທີ່ຖືກຕ້ອງ

ຄຸນວຸດທິລະບຸລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຖືກຕ້ອງ. ການກຳນົດເສັ້ນທາງຈະພາພວກເຂົາໄປຫາຄົນທີ່ເໝາະສົມ. ການມອບໝາຍລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນວຸດທິໃຫ້ກັບຕົວແທນທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນບັນຊີ SMB ເປັນການລົ້ມເຫຼວດ້ານຄຸນວຸດທິ ເຖິງແມ່ນວ່າລູກຄ້າເອງຈະຖືກປະເມີນຢ່າງສົມບູນແບບກໍຕາມ.

ເສັ້ນທາງໂດຍອີງໃສ່ອຸດສາຫະກໍາ, ຂະໜາດຂອງບໍລິສັດ, ພື້ນທີ່ທາງພູມສາດ, ຫຼືຄວາມສັບສົນຂອງຂໍ້ຕົກລົງ - ແລະເຮັດມັນໄວ. ຍິ່ງລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນວຸດທິໄປຮອດຕົວແທນທີ່ຖືກຕ້ອງໄວເທົ່າໃດ, ມັນກໍ່ຈະມີໂອກາດປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຫຼາຍຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນ. ບໍລິສັດທີ່ຕອບກັບລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນວຸດທິພາຍໃນຫ້ານາທີມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະປິດການຂາຍຫຼາຍກວ່າບໍລິສັດທີ່ຕິດຕາມຜົນໃນພາຍຫຼັງຫຼາຍຊົ່ວໂມງ.

ຕົວເຊື່ອມຕໍ່ ການແຈກຢາຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແບບຮອບວຽນ ເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບສິ່ງນີ້ — ການມອບໝາຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍອັດຕະໂນມັດໃນທົ່ວທີມ SDR ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງບໍ່ມີໂອກາດທີ່ມີຄຸນວຸດທິທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກໃນຂະນະທີ່ຕົວແທນທີ່ເໝາະສົມມີໃຫ້.

---

ວິທີການອັດຕະໂນມັດການກວດສອບຄຸນສົມບັດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍບໍ່ສູນເສຍຊັ້ນມະນຸດ

ເມື່ອປະລິມານລູກຄ້າມີທ່າແຮງເພີ່ມຂຶ້ນ, ການຄັດເລືອກຜູ້ຕິດຕໍ່ແຕ່ລະຄົນດ້ວຍຕົນເອງຈະກາຍເປັນໄປບໍ່ໄດ້. ອັດຕະໂນມັດບໍ່ໄດ້ທົດແທນການຕັດສິນຂອງມະນຸດໃນດ້ານຄຸນວຸດທິ - ມັນປົກປ້ອງມັນ. ໂດຍການຈັດການວຽກງານການຈັດຮຽງ, ການກັ່ນຕອງ ແລະ ການຈັດລຳດັບຄວາມສຳຄັນ, ລະບົບອັດຕະໂນມັດຮັບປະກັນວ່າການຕັດສິນໃຈຂອງທີມງານຂອງທ່ານຈະຖືກນຳໃຊ້ພຽງແຕ່ບ່ອນທີ່ມັນມີຄວາມຈຳເປັນແທ້ໆເທົ່ານັ້ນ.

ສິ່ງທີ່ສາມາດອັດຕະໂນມັດໄດ້:

• ການກັ່ນຕອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນໂປຣໄຟລ໌ ICP — ອຸດສາຫະກຳ, ບົດບາດ, ຂະໜາດບໍລິສັດ, ພູມສາດ
• ການໃຫ້ຄະແນນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍອີງໃສ່ສັນຍານພຶດຕິກຳ — ການມີສ່ວນຮ່ວມ, ການພົວພັນ, ຮູບແບບການຕອບສະໜອງ
• ການກຳນົດເສັ້ນທາງລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນວຸດທິໄປຫາຕົວແທນ ຫຼື ລຳດັບທີ່ຖືກຕ້ອງໂດຍອັດຕະໂນມັດ
• ການກະຕຸ້ນການມີສ່ວນຮ່ວມຄືນໃໝ່ເມື່ອລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຢູ່เฉยๆສະແດງກິດຈະກຳໃໝ່

ສິ່ງທີ່ຍັງຕ້ອງການມະນຸດ:

• ການເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງຄວາມສົນໃຈທີ່ໄດ້ລະບຸໄວ້
• ການອ່ານນ້ຳສຽງ, ຄວາມລັງເລໃຈ, ແລະ ສະພາບການໃນການສົນທະນາສົດ
• ການຕັດສິນເພື່ອກ້າວໄປຂ້າງໜ້າ ຫຼື ຕັດສິດຜູ້ນຳທີ່ມີຂອບເຂດຈຳກັດ

ເປົ້າໝາຍບໍ່ແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ຂະບວນການຄັດເລືອກຂອງທ່ານເປັນອັດຕະໂນມັດ. ມັນແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ທຸກຢ່າງທີ່ຢູ່ອ້ອມຮອບມັນເປັນອັດຕະໂນມັດ — ດັ່ງນັ້ນທີມງານຂອງທ່ານຈະສຸມໃສ່ສ່ວນທີ່ພວກເຂົາສາມາດເຮັດໄດ້ເທົ່ານັ້ນ.

ແພລດຟອມຂອງ Konnector ເຊື່ອມຕໍ່ການລະບຸລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍອີງໃສ່ສັນຍານ, ລຳດັບການເຜີຍແຜ່ທີ່ສະຫຼາດ, ແລະກ່ອງຈົດໝາຍເຂົ້າແບບລວມສູນເພື່ອໃຫ້ທີມງານຂອງທ່ານມີໂຄງສ້າງນີ້ຢ່າງແນ່ນອນ - ການຈັດລຳດັບຄວາມສຳຄັນແບບອັດຕະໂນມັດເຂົ້າສູ່ການສົນທະນາທີ່ນຳພາໂດຍມະນຸດ, ໃນຂອບເຂດກ້ວາງຂວາງ, ໂດຍບໍ່ມີສຽງລົບກວນ.

---

ເລີ່ມປິດລາຍຊື່ລູກຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງ

ຄຸນວຸດທິທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງຜູ້ນຳບໍ່ແມ່ນຕົວກອງທີ່ຢູ່ເໜືອຂະບວນການຂາຍຂອງທ່ານ. ມັນແມ່ນພື້ນຖານຂອງມັນ. ທໍ່ສົ່ງທີ່ສະອາດກວ່າ. ວົງຈອນການຂາຍທີ່ສັ້ນກວ່າ. ອັດຕາການປິດການຂາຍທີ່ສູງຂຶ້ນ. ທັງໝົດແມ່ນມາຈາກການຮູ້, ແຕ່ຫົວທີ ແລະ ຢ່າງຈະແຈ້ງວ່າລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຄົນໃດທີ່ຄຸ້ມຄ່າກັບເວລາຂອງທີມງານຂອງທ່ານ.

ຂອບການເຮັດວຽກມີສີ່ຂັ້ນຕອນ. ກຳນົດເງື່ອນໄຂຂອງທ່ານ. ຖາມຄຳຖາມທີ່ຖືກຕ້ອງ. ອ່ານສັນຍານການຊື້. ກັ່ນຕອງຄຳຖາມທີ່ຍັງບໍ່ພ້ອມອອກ — ແລະ ປົກປ້ອງເວລາຂອງທີມງານຂອງທ່ານສຳລັບຄຳຖາມທີ່ພ້ອມແລ້ວ.

Konnector ນຳເອົາຊັ້ນສັນຍານທີ່ເຮັດໃຫ້ສິ່ງນີ້ໃຊ້ໄດ້ຈິງໃນຂອບເຂດ - ການສະແດງລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈສູງຈາກກິດຈະກຳ LinkedIn ສົດໆ, ການດຳເນີນການຕາມລຳດັບທີ່ກະຕຸ້ນພຶດຕິກຳ, ແລະ ການຮັກສາທີມງານຂອງທ່ານໃຫ້ສຸມໃສ່ການສົນທະນາທີ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຫຼາຍທີ່ສຸດ.

ຈອງແບບສາທິດ ເພື່ອເບິ່ງວ່າ Konnector ເຊື່ອມໂຍງກັບຂະບວນການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຄຸນວຸດທິ ແລະ ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານແນວໃດ. ຫຼື ລົງ​ທະ​ບຽນ ແລະເລີ່ມຕົ້ນສ້າງທໍ່ສົ່ງທີ່ຄຸ້ມຄ່າ.

---

ອ່ານເພີ່ມເຕີມ

• ເຂົ້າໃຈສັນຍານສັງຄົມ LinkedIn ດ້ວຍ Konnector
• ລຳດັບອັດສະລິຍະ: ການເຮັດວຽກອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn ດ້ວຍເຫດຜົນ If/Then
• ການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃນ LinkedIn: ວິທີການ Konnector
• ຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງ LinkedIn ສຳລັບ B2B: ສິ່ງທີ່ໃຊ້ໄດ້ຜົນໃນປັດຈຸບັນ
• ທັກສະ ແລະ ຄຸນລັກສະນະ SDR ທີ່ຊຸກຍູ້ຄວາມສຳເລັດໃນການຂາຍ
• ເຄັດລັບການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ແທ້ໃນ LinkedIn