Mastering LinkedIn Follow-Up Messages: ແມ່ແບບ, ຍຸດທະສາດ, ແລະການເຜີຍແຜ່ຜົນສໍາເລັດ

ເວລາອ່ານ: 5 ນາທີ

ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບເຄືອຂ່າຍມືອາຊີບ, LinkedIn ແມ່ນບໍ່ກົງກັນໃນຄວາມສາມາດທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ທ່ານກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈ, ຄູ່ຮ່ວມງານ, ແລະລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ. ແຕ່ໃຫ້ປະເຊີນກັບມັນ - ການສົ່ງຄໍາຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ດຽວຫຼືຂໍ້ຄວາມແມ່ນບໍ່ຄ່ອຍພຽງພໍທີ່ຈະກະຕຸ້ນຄວາມສໍາພັນທີ່ແທ້ຈິງ. ຄວາມລັບເພື່ອປົດລັອກໂອກາດໃຫມ່ໃນ LinkedIn ແມ່ນຢູ່ໃນວິທີທີ່ທ່ານ ຕິດຕາມ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນການຂາຍ, ການລ່າສັດ, ຫຼືພຽງແຕ່ຂະຫຍາຍເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານ, ສະຫລາດ ຍຸດທະສາດການຕິດຕາມ LinkedIn ຈະ​ຕັ້ງ​ເຈົ້າ​ໃຫ້​ຫ່າງ​ໄກ​ຈາກ​ຝູງ​ຊົນ.

ເປັນຫຍັງຂໍ້ຄວາມຕິດຕາມ LinkedIn ເປັນສິ່ງຈໍາເປັນ?

ຂໍ້ຄວາມທໍາອິດທີ່ທ່ານສົ່ງໃນ LinkedIn ແມ່ນພຽງແຕ່ການເລີ່ມຕົ້ນ. ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ຫວ່າງ, ແລະເປັນເລື່ອງທຳມະດາທີ່ຂໍ້ຄວາມຈະຫຼົງຫາຍ ຫຼືຖືກຍົກເລີກໃນພາຍຫຼັງ. ການຕິດຕາມ (ຢ່າງສຸພາບ ແລະ ເປັນມືອາຊີບ) ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເຈົ້າມີຄວາມສົນໃຈແທ້ໆ, ອົດທົນ, ແລະເຄົາລົບເວລາຂອງເຂົາເຈົ້າ.

• ເພີ່ມອັດຕາການຕອບໂຕ້: ຫຼາຍຄົນຕອບພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກຂໍ້ຄວາມທີສອງຫຼືທີສາມ.
• ສ້າງ​ຄວາມ​ສໍາ​ພັນ​: ການຕິດຕາມຜົນເຮັດໃຫ້ເຈົ້າມີໂອກາດທີ່ຈະເພີ່ມມູນຄ່າ ແລະສືບຕໍ່ການສົນທະນາຕໍ່ໄປ.
• ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມເປັນມືອາຊີບ: ການສື່ສານທີ່ສອດຄ່ອງສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນດີກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ສ່ວນບຸກຄົນຂອງທ່ານ.

ເວລາທີ່ຈະສົ່ງຂໍ້ຄວາມຕິດຕາມ LinkedIn

ໄລຍະເວລາແມ່ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ກົດລະບຽບທີ່ດີແມ່ນການຕິດຕາມ 3-5 ມື້ເຮັດວຽກຫຼັງຈາກການເຜີຍແຜ່ເບື້ອງຕົ້ນຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງລ້ຽງດູຜູ້ນໍາພາຫຼືການສົນທະນາ, ອອກຈາກການຕິດຕາມຂອງທ່ານແລະປັບເວລາໂດຍອີງໃສ່ບົດບາດ, ອຸດສາຫະກໍາແລະຄວາມຮີບດ່ວນຂອງພວກເຂົາ.

• ຫຼັງຈາກສົ່ງຄໍາຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່: ລໍຖ້າ 1-2 ມື້ຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຂົາຍອມຮັບ, ຫຼັງຈາກນັ້ນສົ່ງຫນັງສືທີ່ອົບອຸ່ນ, ບໍ່ແມ່ນການຂາຍ.
• ຫຼັງຈາກຂໍ້ຄວາມທໍາອິດຂອງທ່ານ: ລໍຖ້າ 3-5 ມື້, ແລ້ວຕິດຕາມຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຍິນສຽງຄືນ.
• ການສົນທະນາທີ່ກຳລັງດຳເນີນຢູ່: ຖ້າພວກເຂົາມີສ່ວນຮ່ວມ, ໃຊ້ການຕິດຕາມຂອງທ່ານເພື່ອເພີ່ມມູນຄ່າ, ແບ່ງປັນເນື້ອຫາ, ຫຼືສະເຫນີການຊ່ວຍເຫຼືອ - ບໍ່ພຽງແຕ່ "ເຊັກອິນ."

ວິທີການຂຽນຂໍ້ຄວາມຕິດຕາມ LinkedIn ທີ່ມີປະສິດທິພາບ

1. ຮັກສາມັນຫຍໍ້: ຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ຫຍຸ້ງກ່ຽວກັບຂໍ້ຄວາມທີ່ມາຮອດຈຸດ.
2. ປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ: ອ້າງອີງບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈາກໂປຣໄຟລ໌ຂອງເຂົາເຈົ້າ, ການສົນທະນາທີ່ຜ່ານມາຂອງເຈົ້າ, ຫຼືຂ່າວຂອງບໍລິສັດຂອງເຂົາເຈົ້າ.
3. ເພີ່ມມູນຄ່າ: ແບ່ງ​ປັນ​ບົດ​ຄວາມ​ທີ່​ກ່ຽວ​ຂ້ອງ, ເຫດ​ການ, ຫຼື​ຄວາມ​ເຂົ້າ​ໃຈ​ຫຼາຍ​ກ​່​ວາ​ທີ່​ຈະ​ຂໍ​ຄວາມ​ໂປດ​ປານ​ໃນ​ທັນ​ທີ.
4. ມີ CTA ທີ່ຈະແຈ້ງ: ເຮັດ​ໃຫ້​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຕອບ​ໄດ້​ງ່າຍ—ຖາມ​ຄໍາ​ຖາມ​ສະ​ເພາະ​ໃດ​ຫນຶ່ງ​ຫຼື​ແນະ​ນໍາ​ຂັ້ນ​ຕອນ​ຕໍ່​ໄປ.
5. ຢູ່ໃນທາງບວກ ແລະສຸພາບ: ບໍ່ເຄີຍມີຊື່ສຽງ ຫຼື ອົດທົນ.

ແມ່ແບບຂໍ້ຄວາມຕິດຕາມ LinkedIn ຍອດນິຍົມ

ນີ້ແມ່ນການທົດລອງແລະການທົດສອບ ແມ່ແບບຂໍ້ຄວາມ LinkedIn ສໍາລັບທຸກຂັ້ນຕອນຂອງການເຜີຍແຜ່ຂອງທ່ານ:

1. ຍອມຮັບການເຊື່ອມຕໍ່: ຂອບໃຈທີ່ອົບອຸ່ນ

ສະບາຍດີ [ຊື່ທໍາອິດ], ຂອບໃຈສໍາລັບການເຊື່ອມຕໍ່! ຂ້ອຍມັກອ່ານປະສົບການຂອງເຈົ້າຢູ່ [ບໍລິສັດ/ໂຄງການ]. ຫວັງວ່າຈະໄດ້ຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບວຽກງານຂອງທ່ານແລະແບ່ງປັນຄວາມເຂົ້າໃຈ.

2. ການຕິດຕາມຄັ້ງທຳອິດ (ບໍ່ມີການຕອບສະໜອງ)

ສະບາຍດີ [ຊື່ຊື່], ພຽງແຕ່ຢາກຕິດຕາມຂໍ້ຄວາມສຸດທ້າຍຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ຫຍຸ້ງຢູ່, ສະນັ້ນຖ້າຕອນນີ້ບໍ່ແມ່ນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ, ບໍ່ຕ້ອງເປັນຫ່ວງ. ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ເປີດ​ການ​ເຊື່ອມ​ຕໍ່​ກ່ຽວ​ກັບ [ຫົວ​ຂໍ້ / ຈຸດ​ປະ​ສົງ​ຂອງ​ທ່ານ​]​, ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ຢາກ​ໄດ້​ຍິນ​ຄວາມ​ຄິດ​ຂອງ​ທ່ານ​!

3. ການເພີ່ມມູນຄ່າຫຼືຊັບພະຍາກອນ

ສະບາຍດີ [First Name], ຂ້ອຍຫາກໍ່ມາພົບ [ບົດຄວາມ, ບົດລາຍງານ, ເຄື່ອງມື] ກ່ຽວກັບ [ຫົວຂໍ້] ແລະຄິດວ່າມັນອາດຈະເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບວຽກຂອງເຈົ້າຢູ່ [ບໍລິສັດ]. ບອກຂ້ອຍຖ້າເຈົ້າເຫັນວ່າມັນເປັນປະໂຫຍດ!

4. ເຫດການ ຫຼື ການເຊີນ Webinar

ສະບາຍດີ [First Name], ຂ້ອຍກຳລັງເຂົ້າຫາກັນເພາະວ່າພວກເຮົາກໍາລັງເປັນເຈົ້າພາບ [webinar/event] ໃນ [ຫົວຂໍ້] ໃນອາທິດຫນ້າ. ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນອາດຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າໃນ [ອຸດສາຫະກໍາ/ບົດບາດ]. ບອກຂ້ອຍຖ້າທ່ານຕ້ອງການລິ້ງລົງທະບຽນ.

5. ການຮ້ອງຂໍໂດຍກົງສໍາລັບການໂທຫາຫຼືກອງປະຊຸມ

ສະບາຍດີ [First Name], ຖ້າເຈົ້າມີຢູ່, ຂ້ອຍຢາກຕັ້ງການໂທດ່ວນເພື່ອແລກປ່ຽນຄວາມຄິດເຫັນກ່ຽວກັບ [ມີຄວາມສົນໃຈຮ່ວມກັນ]. ອາທິດຕໍ່ໄປຈະເຮັດວຽກສໍາລັບທ່ານບໍ?

6. ຄ່ອຍໆປິດ (ຫຼັງຈາກ 2–3 ຂໍ້ຄວາມທີ່ບໍ່ມີການຕອບ)

ສະບາຍດີ [First Name], ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈວ່າເຈົ້າຫຍຸ້ງຢູ່—ຖ້າຕອນນີ້ບໍ່ແມ່ນເວລາທີ່ຖືກຕ້ອງ, ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈໝົດ. ຂ້ອຍຢູ່ທີ່ນີ້ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເຊື່ອມຕໍ່ກ່ຽວກັບ [ຫົວຂໍ້] ໃນອະນາຄົດ. ຂໍ​ອວຍ​ພອນ​ໃຫ້​ທ່ານ​ສືບ​ຕໍ່​ສົບ​ຜົນ​ສໍາ​ເລັດ​!

ຍຸດທະສາດການຕິດຕາມ LinkedIn: ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບປີ 2025

1. ແບ່ງສ່ວນການເຜີຍແຜ່ຂອງທ່ານ: ປັບແຕ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານໃຫ້ກັບຜູ້ຮັບສະໝັກ, ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ໝູ່ເພື່ອນ, ຫຼືຜູ້ນໍາທາງຄວາມຄິດ. ໃຊ້ແທໍກ LinkedIn ແລະບັນທຶກເພື່ອຕິດຕາມ.
2. ຊ່ອງຫວ່າງການຕິດຕາມຂອງທ່ານ: ຂໍ້ຄວາມເລື້ອຍໆເກີນໄປສາມາດຮູ້ສຶກວ່າ spammy. 3-5 ມື້ແມ່ນເຫມາະສົມ, ໂດຍແຕ່ລະການຕິດຕາມການເພີ່ມມູນຄ່າ.
3. ໃຊ້ຫຼາຍຈຸດສໍາພັດ: ປະສົມປະສານຂໍ້ຄວາມ LinkedIn ກັບຄໍາເຫັນກ່ຽວກັບຂໍ້ຄວາມ, ມັກ, ຫຼືແບ່ງປັນເນື້ອຫາຂອງພວກເຂົາເພື່ອຢູ່ໃນ radar ຂອງເຂົາເຈົ້າ.
4. ຕິດ​ຕາມ​ຜົນ​ໄດ້​ຮັບ​ຂອງ​ທ່ານ​: ໃຊ້ສະເປຣດຊີດ ຫຼື CRM ງ່າຍໆເພື່ອຕິດຕາມເບິ່ງວ່າໃຜຕອບຄືນ, ເມື່ອທ່ານຕິດຕາມ, ແລະແມ່ແບບໃດໃຊ້ໄດ້ດີທີ່ສຸດ.
5. ຈົ່ງມີຄວາມເມດຕາ, ສະເຫມີ: ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການຕອບ, ຮັກສາສຽງໃນທາງບວກແລະປ່ອຍໃຫ້ປະຕູເປີດສໍາລັບການສົນທະນາໃນອະນາຄົດ.

ແມ່ແບບຂໍ້ຄວາມ LinkedIn ສໍາລັບສະຖານະການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ

ສິດທິໃນການ ຂໍ້ຄວາມເຜີຍແຜ່ LinkedIn ຂຶ້ນກັບເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນແມ່ແບບເພີ່ມເຕີມຈຳນວນໜຶ່ງທີ່ປັບແຕ່ງມາສຳລັບຄວາມຕ້ອງການການເຜີຍແຜ່ຕ່າງໆ:

ຫຼັງຈາກເຫດການເຄືອຂ່າຍ

ສະບາຍດີ [First Name], ມັນເປັນການດີຫຼາຍທີ່ໄດ້ພົບເຈົ້າໃນ [ເຫດການ]. ຂ້ອຍມັກການສົນທະນາຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບ [ຫົວຂໍ້]. ເຈົ້າຈະເປີດໃຫ້ຕິດຕໍ່ກັນຢູ່ LinkedIn ບໍ?

ການຕິດຕາມຜູ້ຊອກຫາວຽກ

ສະບາຍດີ [First Name], ຂອບໃຈສໍາລັບການຍອມຮັບຄໍາຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງຂ້ອຍ. ຕອນນີ້ຂ້ອຍກຳລັງຊອກຫາໂອກາດໃໝ່ໆໃນ [ອຸດສາຫະກຳ/ບົດບາດ] ແລະຈະຮູ້ຈັກຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເຈົ້າອາດມີຢູ່ໃນ [ບໍລິສັດ] ຫຼື ອຸດສາຫະກຳ. ຂອບໃຈສໍາລັບເວລາຂອງເຈົ້າ!

ຕິດຕາມຄວາມສົດໃສດ້ານ

ສະບາຍດີ [ຊື່ຊື່], ພຽງແຕ່ກວດເບິ່ງວ່າທ່ານມີຄໍາຖາມໃດໆກ່ຽວກັບ [ການສະເຫນີ / ຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການຂອງທ່ານ]. ຖ້າມັນບໍ່ເໝາະສົມໃນຕອນນີ້, ບໍ່ຕ້ອງເປັນຫ່ວງ—ຂ້ອຍຍິນດີທີ່ຈະຕິດຕໍ່ກັນໂດຍບໍ່ສົນເລື່ອງ!

ຫຼັງ​ຈາກ​ການ​ສໍາ​ພາດ​

ສະບາຍດີ [First Name], ຂອບໃຈອີກຄັ້ງສໍາລັບໂອກາດທີ່ຈະສໍາພາດສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງ [ບົດບາດ]. ຂ້ອຍມັກຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບທີມງານ ແລະໂຄງການທີ່ໜ້າຕື່ນເຕັ້ນຢູ່ [ບໍລິສັດ]. ກະລຸນາບອກໃຫ້ຂ້ອຍຮູ້ວ່າມີອັນອື່ນໃດທີ່ຂ້ອຍສາມາດສະໜອງໃຫ້.

ຄວາມຜິດພາດການຕິດຕາມ LinkedIn ທົ່ວໄປເພື່ອຫຼີກເວັ້ນ

• ເປັນ pushy ເກີນໄປ: ບໍ່ມີໃຜມັກການຕິດຕາມທີ່ຮຸກຮານຫຼືການຂາຍ. ສຸມໃສ່ການສ້າງຄວາມສໍາພັນກ່ອນ.
• ບໍ່ສົນໃຈການປັບແຕ່ງສ່ວນຕົວ: ຂໍ້ຄວາມທົ່ວໄປຖືກລະເລີຍໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ. ປັບແຕ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງເຈົ້າໃຫ້ກັບຜູ້ຮັບສະເໝີ.
• ຕິດຕາມໄວເກີນໄປ ຫຼືເລື້ອຍໆເກີນໄປ: ໃຫ້ຜູ້ຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານມີຫ້ອງຫາຍໃຈ.
• ບໍ່ເພີ່ມມູນຄ່າ: ຢ່າພຽງແຕ່ "ຕີ" ການສົນທະນາ - ສະເຫນີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໃນແຕ່ລະຄັ້ງ.
• ການລະເລີຍທີ່ຈະປິດ loop: ຖ້າເຈົ້າເຊົາຕິດຕາມ, ເຮັດແນວນັ້ນຢ່າງສຸພາບ ແລະດ້ວຍຄວາມກະຕັນຍູ.

ການຕິດຕາມຫຼາຍປານໃດແມ່ນພຽງພໍ?

ຜູ້ຊ່ຽວຊານສ່ວນໃຫຍ່ແນະນໍາ 2-3 ຂໍ້ຄວາມຕິດຕາມຫຼັງຈາກການເຜີຍແຜ່ LinkedIn ໃນເບື້ອງຕົ້ນຂອງທ່ານ, ຫ່າງກັນຫຼາຍມື້. ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບການຕອບຮັບຫຼັງຈາກສາມຄັ້ງ, ມັນດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຢຸດຊົ່ວຄາວແລະທົບທວນຄືນການສົນທະນາໃນອະນາຄົດ. ຄຸນນະພາບເກີນປະລິມານ—ຂໍ້ຄວາມທີ່ມີຄວາມໝາຍສຳຄັນກວ່າປະລິມານທີ່ຊັດເຈນ.

ການວັດແທກຄວາມສໍາເລັດ: ສິ່ງທີ່ຕ້ອງຕິດຕາມໃນການເຜີຍແຜ່ LinkedIn ຂອງທ່ານ

• ອັດຕາການຍອມຮັບການເຊື່ອມຕໍ່
• ອັດຕາການຕອບສະຫນອງຕໍ່ຂໍ້ຄວາມທໍາອິດແລະຕິດຕາມ
• ຈໍານວນການສົນທະນາທີ່ມີຄວາມຫມາຍໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນ
• ໂອກາດທີ່ສ້າງຂຶ້ນ (ການນໍາ, ການປະຊຸມ, ການສົ່ງຕໍ່)
• ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງເຄືອຂ່າຍໂດຍລວມ

ການຕິດຕາມຕົວວັດແທກເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປັບປຸງໃຫມ່ຂອງທ່ານ ຍຸດທະສາດການຕິດຕາມ LinkedIn ແລະກໍານົດວ່າແມ່ແບບ, ເວລາ, ແລະວິທີການໃດທີ່ໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.

ສະຫຼຸບ: ເຮັດໃຫ້ LinkedIn ຕິດຕາມອາວຸດລັບຂອງເຈົ້າ

ການຕິດຕາມ LinkedIn ທີ່ມີຄວາມຄິດສາມາດເຮັດໃຫ້ການເຊື່ອມຕໍ່ເຢັນເປັນຜູ້ນໍາທີ່ອົບອຸ່ນ, ວຽກເຮັດງານທໍາໃຫມ່, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງການຮ່ວມມືໃນໄລຍະຍາວ. ໃນໂລກທຸລະກິດທໍາອິດດິຈິຕອນຂອງມື້ນີ້, ຄວາມຄົງທົນແລະການສໍາພັດສ່ວນຕົວໄປໃນມື. ໂດຍການນໍາໃຊ້ແມ່ແບບແລະຍຸດທະສາດຂ້າງເທິງ, ທ່ານຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເປັນມືອາຊີບ, ເອົາໃຈໃສ່, ແລະມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ແທ້ຈິງ - ບໍ່ພຽງແຕ່ເກັບກໍາຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່.

ພ້ອມທີ່ຈະຢືນອອກ?
ສົນທະນາກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານ ແລະ ຄົ້ນພົບຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີທີ່ສຸດສຳລັບເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານ.

ເຮັດໃຫ້ການຕິດຕາມເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການໂຄສະນາ LinkedIn ຂອງທ່ານ, ສືບຕໍ່ທົດສອບແລະປັບປຸງວິທີການຂອງທ່ານ, ແລະເບິ່ງວ່າອັດຕາການຕອບສະຫນອງຂອງທ່ານ - ແລະໂອກາດ - ເຕີບໂຕໃນປີ 2025 ແລະຫຼາຍກວ່ານັ້ນ.

ລົງ​ທະ​ບຽນ ມື້​ນີ້​ເພື່ອ​ໃຊ້​ຄວາມ​ສະ​ຫຼາດ​ຂອງ​ການ​ເຜີຍ​ແຜ່​ສ່ວນ​ບຸກ​ຄົນ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ​ແລະ​ເກມ LinkedIn ຂອງ​ທ່ານ​.