ການແຈກຢາຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແບບ Round-Robin: ການເພີ່ມຜົນຜະລິດຂອງທີມ SDR ຂອງທ່ານໃຫ້ສູງສຸດ

ເວລາອ່ານ: 8 ນາທີ

ຖາມຜູ້ຈັດການ SDR ຄົນໃດກໍຕາມວ່າບັນຫາການດຳເນີນງານທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ, ແລະຄຳຕອບແມ່ນບໍ່ຄ່ອຍຈະມາຈາກການຂາດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ມັນແມ່ນການແຈກຢາຍທີ່ບໍ່ສະເໝີພາບກັນ. ຕົວແທນບາງຄົນກຳລັງຈົມຢູ່ໃນການຕິດຕາມໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນກຳລັງລໍຖ້າໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຄົນຕໍ່ໄປຂອງເຂົາເຈົ້າມາຮອດ. ມີບັນຊີຈຳນວນໜຶ່ງຖືກແຕະຕ້ອງສາມເທື່ອຕໍ່ອາທິດ. ບັນຊີອື່ນໆບໍ່ໄດ້ຖືກແຕະຕ້ອງເພາະວ່າບໍ່ມີໃຜຖືກມອບໝາຍໃຫ້ເຮັດໜ້າທີ່ນີ້ຢ່າງຈະແຈ້ງ.

ການແຈກຢາຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແບບຮອບວຽນມີຢູ່ເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫານີ້ຢ່າງແນ່ນອນ - ແລະເມື່ອມັນຖືກຕັ້ງຄ່າໄດ້ດີ, ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ແກ້ໄຂບັນຫາຄວາມສະເໝີພາບເທົ່ານັ້ນ. ມັນປົດລັອກການປັບປຸງທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້ໃນຜົນຜະລິດ SDR, ຄວາມໄວຂອງທໍ່ສົ່ງ, ແລະຄຸນນະພາບຂອງຂໍ້ມູນທີ່ທີມງານຂອງທ່ານຜະລິດຈາກທຸກໆແຄມເປນ.

ຄູ່ມືນີ້ກວມເອົາວ່າການແຈກຢາຍແບບ round-robin ແມ່ນຫຍັງແທ້, ເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງມີປະສິດທິພາບດີກວ່າການມອບໝາຍດ້ວຍຕົນເອງໃນຂອບເຂດກ້ວາງຂວາງ, ແລະວິທີທີ່ແພລດຟອມຂອງ Konnector ສະໜັບສະໜູນມັນເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງລະບົບທີ່ກວ້າງຂວາງກວ່າ. LinkedIn ອັດຕະໂນມັດ ແລະ ຂະບວນການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນຂ່າວສານ.

 

ການແຈກຢາຍຜູ້ນຳແບບຮອບວຽນແມ່ນຫຍັງ?

ການແຈກຢາຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແບບຮອບວຽນແມ່ນວິທີການກຳນົດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ເຂົ້າມາໂດຍອັດຕະໂນມັດໃຫ້ກັບ SDR ໃນລຳດັບໝູນວຽນ - ຕົວແທນ A ໄດ້ຮັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທຳອິດ, ຕົວແທນ B ໄດ້ຮັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີສອງ, ຕົວແທນ C ໄດ້ຮັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີສາມ, ຫຼັງຈາກນັ້ນວົງຈອນຈະເຮັດຊ້ຳອີກ. ຕົວແທນທຸກຄົນຈະໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງທີ່ເທົ່າທຽມກັນຂອງປະລິມານລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທັງໝົດໃນໄລຍະເວລາ, ໂດຍບໍ່ຄຳນຶງເຖິງເວລາທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເຫຼົ່ານັ້ນມາຮອດ ຫຼື ໃຜຢູ່ໃນອິນເຕີເນັດເມື່ອພວກເຂົາເຂົ້າມາ.

ໃນທາງປະຕິບັດ, ທີມງານສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ເພີ່ມຊັ້ນຂອງເຫດຜົນໃສ່ເທິງການໝູນວຽນພື້ນຖານ - ການແຈກຢາຍນ້ຳໜັກຕາມຄວາມສາມາດໃນການເປັນຕົວແທນ, ເຂດແດນ, ອາວຸໂສ, ຫຼື ຄວາມຊ່ຽວຊານ. ແຕ່ຫຼັກການຫຼັກຍັງຄົງຄືເກົ່າ: ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຈະຖືກມອບໝາຍໂດຍອັດຕະໂນມັດ, ສະເໝີພາບ, ແລະ ໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃຫ້ຜູ້ຈັດການຕັດສິນໃຈການຈັດສັນດ້ວຍຕົນເອງທຸກໆຄັ້ງທີ່ມີລູກຄ້າໃໝ່ເຂົ້າມາໃນຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກ.

ທາງເລືອກອື່ນ - ການມອບໝາຍດ້ວຍຕົນເອງ, ການໃຜມາກ່ອນໄດ້ກ່ອນ, ຫຼື ການເລືອກແບບບໍ່ເປັນທາງການ - ມັກຈະສ້າງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າໃນຂອບເຂດກ້ວາງຂວາງ. ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າການຕັດສິນໃຈມອບໝາຍສ່ວນບຸກຄົນຜິດພາດ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າຂະບວນການບໍ່ໄດ້ຂະຫຍາຍຂອບເຂດ ແລະ ຄວາມບໍ່ສະເໝີພາບເພີ່ມຂຶ້ນເລື້ອຍໆໃນລັກສະນະທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ທັງປະສິດທິພາບຂອງຕົວແທນ ແລະ ຄຸນນະພາບຂອງທໍ່ສົ່ງ.

ເປັນຫຍັງການແຈກຢາຍຕະກົ່ວທີ່ບໍ່ສະເໝີພາບຈຶ່ງທຳລາຍປະສິດທິພາບຂອງ SDR ຢ່າງງຽບໆ?

ຜົນກະທົບຂອງການແຈກຢາຍລູກຄ້າທີ່ບໍ່ດີແມ່ນບໍ່ຄ່ອຍຈະເກີດຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ມັນບໍ່ໄດ້ສະແດງອອກເປັນເຫດການລົ້ມເຫຼວພຽງຄັ້ງດຽວ. ມັນສະແດງອອກເປັນການຊັກຊ້າ ແລະ ສະໝໍ່າສະເໝີຕໍ່ປະສິດທິພາບຂອງທີມ ເຊິ່ງງ່າຍທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຜິດວ່າເປັນຍ້ອນທັກສະການເປັນຕົວແທນ, ຄຸນນະພາບລູກຄ້າ, ຫຼື ສະພາບການຕະຫຼາດ.

ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ມັນເບິ່ງຄືວ່າ:

• ການຫຼຸດລົງຂອງຄວາມໄວໃນການນຳ. ເມື່ອລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງນັ່ງຢູ່ໂດຍບໍ່ໄດ້ມອບໝາຍ ລໍຖ້າຜູ້ຈັດການຈັດສັນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ, ໄລຍະເວລາສຳລັບການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນທີ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈສູງຈະປິດລົງ. ສັນຍານສັງຄົມ LinkedIn ມີອາຍຸການເກັບຮັກສາສັ້ນ — ຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ໄດ້ໂພສກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍໃນສາມມື້ກ່ອນແມ່ນມີການຕອບສະໜອງໜ້ອຍກວ່າຜູ້ທີ່ໂພສກ່ຽວກັບມັນໃນເຊົ້າມື້ນີ້. ທຸກໆຊົ່ວໂມງຂອງການຊັກຊ້າການຈັດສັນແມ່ນການຫຼຸດລົງຂອງຄຸນນະພາບຂອງຜູ້ນຳ.
• ວຽກງານຂອງຕົວແທນແຕກຕ່າງກັນ. ຖ້າບໍ່ມີລະບົບທີ່ບັງຄັບໃຊ້ຄວາມສະເໝີພາບ, ຕົວແທນທີ່ມີສຽງດັງທີ່ສຸດ ຫຼື ອາວຸໂສທີ່ສຸດມັກຈະສະສົມລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍກວ່າທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດຈັດການໄດ້ ໃນຂະນະທີ່ຕົວແທນໃໝ່ບໍ່ໄດ້ຖືກນຳໃຊ້ຢ່າງພຽງພໍ. ຜົນໄດ້ຮັບທັງສອງຢ່າງແມ່ນບໍ່ດີ: ຕົວແທນທີ່ເຮັດວຽກຫຼາຍເກີນໄປຈະຕັດຊ່ອງຫວ່າງໃນການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ, ຕົວແທນທີ່ບໍ່ໄດ້ນຳໃຊ້ຢ່າງພຽງພໍຈະສູນເສຍແຮງກະຕຸ້ນ ແລະ ຄວາມໝັ້ນໃຈ.
• ຂໍ້ມູນປະສິດທິພາບມີສຽງດັງ. ເມື່ອຕົວແທນທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຮັດວຽກໃນປະລິມານທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ຄຸນນະພາບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແລະປະເພດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ຕົວຊີ້ວັດການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານຈະຢຸດເປັນມາດຕະການທີ່ໜ້າເຊື່ອຖືຂອງທັກສະຕົວແທນ ຫຼື ປະສິດທິພາບໃນການເຜີຍແຜ່. ທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດຊ້ຳສິ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດວັດແທກໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ.
• ຊ່ອງຫວ່າງດ້ານການຄຸ້ມຄອງເກີດຂຶ້ນ. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຖືກມອບໝາຍດ້ວຍຕົນເອງຈະສ້າງຈຸດບອດ — ບັນຊີທີ່ຖືກມອບໝາຍໃຫ້ຕົວແທນທີ່ອອກໄປ, ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຍ້າຍໄປມາລະຫວ່າງເຂດແດນ, ຫຼື ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ລົ້ມເຫຼວເພາະວ່າຕົວແທນສອງຄົນທັງສອງສົມມຸດວ່າອີກຝ່າຍໜຶ່ງໄດ້ເລືອກເອົາພວກເຂົາ.

ກໍລະນີສຳລັບຮອບວຽນອັດຕະໂນມັດໃນຂອບເຂດ

ການໝຸນວຽນອັດຕະໂນມັດແກ້ໄຂບັນຫາຮຸ້ນໃນລະດັບໂຄງສ້າງ. ແຕ່ມັນມີຄຸນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງສຳລັບທີມ SDR ທີ່ດຳເນີນການ LinkedIn ອັດຕະໂນມັດ ລຳດັບແມ່ນສິ່ງທີ່ມັນເຮັດໃຫ້ສາມາດນຳໃຊ້ໄດ້ຕາມລຳດັບຕໍ່ໄປ: ຂໍ້ມູນການເຜີຍແຜ່ທີ່ສອດຄ່ອງ, ວັດແທກໄດ້, ແລະ ສາມາດປຽບທຽບໄດ້ໃນທຸກໆຕົວແທນໃນທີມ.

ເມື່ອລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຖືກແຈກຢາຍຢ່າງເທົ່າທຽມກັນ, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນປຽບທຽບໄດ້ຢ່າງແທ້ຈິງ. ຕົວແທນ A ແລະ ຕົວແທນ B ກຳລັງເຮັດວຽກໃນປະລິມານທີ່ຄ້າຍຄືກັນຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ມີຄຸນນະພາບຄ້າຍຄືກັນຈາກສ່ວນ ICP ທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ຖ້າອັດຕາການຕອບກັບຂອງເຂົາເຈົ້າແຕກຕ່າງກັນ, ນັ້ນບອກທ່ານບາງຢ່າງທີ່ແທ້ຈິງກ່ຽວກັບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ ຫຼື ວິທີການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຖ້າອັດຕາການຍອມຮັບຂອງຕົວແທນຄົນໜຶ່ງຫຼຸດລົງ, ທ່ານສາມາດສືບສວນໂດຍບໍ່ຕ້ອງສົງໄສວ່າຄຸນນະພາບຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແຕກຕ່າງກັນໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນຫຼືບໍ່.

ວົງວຽນຄຳຕິຊົມນີ້ — ແມ່ນແຕ່ການແຈກຢາຍທີ່ຜະລິດຂໍ້ມູນທີ່ສະອາດ, ຂໍ້ມູນທີ່ສະອາດທີ່ຜະລິດຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ — ແມ່ນບ່ອນທີ່ທີມງານ SDR ເພີ່ມການປັບປຸງຂອງເຂົາເຈົ້າໃນໄລຍະເວລາ. ມັນຍັງເປັນບ່ອນທີ່ການເຊື່ອມຕໍ່ກັບ Konnector ກາຍເປັນໂດຍກົງ. ແຜງຄວບຄຸມການຕິດຕາມສ່ວນບຸກຄົນຂອງ Konnector ເຮັດໃຫ້ຕົວແທນແຕ່ລະຄົນມີຄວາມສາມາດໃນການເບິ່ງເຫັນປະສິດທິພາບຂອງແຄມເປນຂອງຕົນເອງ, ແລະແຜງຄວບຄຸມທີ່ຂະຫຍາຍອອກເຮັດໃຫ້ຜູ້ຈັດການມີມຸມມອງຂ້າມຕົວແທນຂອງຜົນຜະລິດ, ອັດຕາການຕອບສະໜອງ, ແລະ ການປະກອບສ່ວນຂອງທໍ່ສົ່ງ. ການແຈກຢາຍແບບ Round-robin ແມ່ນເງື່ອນໄຂເບື້ອງຕົ້ນສຳລັບຂໍ້ມູນນັ້ນທີ່ຈະມີຄວາມໝາຍຫຍັງກໍໄດ້.

ວິທີການຈັດໂຄງສ້າງການແຈກຢາຍແບບ round-robin ສຳລັບທີມງານເຜີຍແຜ່ຂອງ LinkedIn?

ການຕັ້ງຄ່າ round-robin ສຳລັບທີມງານ SDR ທີ່ເນັ້ນໃສ່ LinkedIn ແມ່ນແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍຈາກການຕັ້ງຄ່າສຳລັບທີມງານທີ່ອີງໃສ່ອີເມວ ຫຼື ໂທລະສັບ, ເພາະວ່າການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງ LinkedIn ມີຂໍ້ຈຳກັດກິດຈະກຳຕໍ່ບັນຊີທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການເຄົາລົບ. ເຫດຜົນຂອງການແຈກຢາຍຕ້ອງຄຳນຶງເຖິງສິ່ງທີ່ບັນຊີຂອງຕົວແທນແຕ່ລະຄົນສາມາດຈັດການໄດ້ຢ່າງປອດໄພ, ບໍ່ພຽງແຕ່ວ່າປະຕິທິນຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນແນວໃດ.

ຂັ້ນຕອນທີ 1: ກຳນົດຄວາມສາມາດໃນການສະເໜີຂາຍຕໍ່ຕົວແທນຂອງທ່ານ

ກ່ອນທີ່ຈະແຈກຢາຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ໃຫ້ກຳນົດຄວາມສາມາດປະຈຳວັນ ແລະ ປະຈຳອາທິດທີ່ເປັນຈິງສຳລັບແຕ່ລະຕົວແທນໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ຈຳກັດການເຜີຍແຜ່ຂອງ LinkedIn ແລະ ການອອກແບບລຳດັບຂອງທີມງານຂອງທ່ານ. ຕົວແທນທີ່ດຳເນີນການລຳດັບ LinkedIn ຫົກຂັ້ນຕອນທີ່ປະກອບມີຄຳເຫັນອຸ່ນເຄື່ອງ, ການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່, ແລະ ຂໍ້ຄວາມຕິດຕາມສາມາດຈັດການກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃໝ່ໄດ້ 15 ຫາ 25 ຄົນຕໍ່ມື້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງຍູ້ບັນຊີຂອງເຂົາເຈົ້າເຂົ້າໄປໃນຂອບເຂດຈຳກັດ. ນີ້ແມ່ນຂີດຈຳກັດຄວາມອາດສາມາດຕໍ່ຕົວແທນຂອງທ່ານ, ແລະ ເຫດຜົນຂອງການຈັດລຽງຮອບວຽນຄວນເຄົາລົບມັນ.

ຂັ້ນຕອນທີ 2: ແບ່ງສ່ວນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະໝຸນ

ການໝູນວຽນແບບບໍລິສຸດ — ການໝູນວຽນດຽວກັນສຳລັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແຕ່ລະຄົນໂດຍບໍ່ຄຳນຶງເຖິງປະເພດ — ເຮັດວຽກໄດ້ໃນຂະໜາດນ້ອຍ. ໃນປະລິມານທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ການໝູນວຽນແບບມີນ້ຳໜັກທີ່ແບ່ງກຸ່ມລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຕາມລະດັບ ICP, ພູມສາດ, ຫຼືສາຍຜະລິດຕະພັນກ່ອນທີ່ຈະໝູນວຽນພາຍໃນແຕ່ລະສ່ວນຈະໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າ. ບັນຊີວິສາຫະກິດໄປຫາຕົວແທນທີ່ມີປະສົບການຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ SMB ໝູນວຽນຢ່າງເທົ່າທຽມກັນໃນທົ່ວທີມ. ແນວຕັ້ງສະເພາະໄປຫາຕົວແທນທີ່ມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບອຸດສາຫະກຳທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.

Konnector ສະໜັບສະໜູນສິ່ງນີ້ຜ່ານຄວາມສາມາດໃນການແບ່ງສ່ວນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ ແລະ ການກັ່ນຕອງ - ທ່ານສາມາດສະກັດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຈາກການຄົ້ນຫາ LinkedIn, ກຸ່ມ, ກິດຈະກຳ ຫຼື ລາຍຊື່ Sales Navigator ທີ່ແບ່ງສ່ວນແລ້ວຕາມເງື່ອນໄຂທີ່ທ່ານສົນໃຈ, ຈາກນັ້ນມອບໝາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໃສ່ແຄມເປນຕົວແທນສະເພາະແທນທີ່ຈະເປັນກຸ່ມດຽວ.

ຂັ້ນຕອນທີ 3: ກຳນົດເປົ້າໝາຍຄວາມໄວໃນການມອບໝາຍ

ເວລາລະຫວ່າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ເຂົ້າສູ່ຂັ້ນຕອນການຈັດສັນຂອງທ່ານ ແລະ ການຖືກມອບໝາຍໃຫ້ຕົວແທນຄວນສັ້ນເທົ່າທີ່ລະບົບຂອງທ່ານອະນຸຍາດ. ສຳລັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ອີງໃສ່ສັນຍານ - ຜູ້ທີ່ມີໂອກາດທີ່ຫາກໍ່ໂພສກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ ຫຼື ປະກາດບົດບາດໃໝ່ - ການມອບໝາຍຄວນຈະເກີດຂຶ້ນພາຍໃນຊົ່ວໂມງ, ບໍ່ແມ່ນມື້. ການໝຸນວຽນອັດຕະໂນມັດເຮັດໃຫ້ສິ່ງນີ້ເປັນໄປໄດ້ເພາະວ່າບໍ່ມີບັນຫາຄໍຂວດດ້ວຍຕົນເອງໃນຂັ້ນຕອນການຈັດສັນ.

ຂັ້ນຕອນທີ 4: ສ້າງບັຟເຟີຄວາມຈຸ

ການໝູນວຽນໂດຍບໍ່ມີການຮັບຮູ້ຄວາມສາມາດນຳໄປສູ່ບັນຫາດຽວກັນໃນລຸ້ນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ: ລະບົບອັດຕະໂນມັດທີ່ກຳນົດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃຫ້ກັບຕົວແທນທີ່ຢູ່ໃນລະດັບຫຼືເກີນຂີດຈຳກັດການສົ່ງຂອງ LinkedIn, ເຊິ່ງສົ່ງຜົນໃຫ້ມີການເຂົ້າຄິວທີ່ອາດຈະຊັກຊ້າຫຼືເຮັດໃຫ້ເກີດຂໍ້ຈຳກັດ. ສ້າງໃນບັຟເຟີ - ຢຸດການແຈກຢາຍຊົ່ວຄາວໃຫ້ກັບຕົວແທນໃດໆທີ່ບັນລຸ 85% ຂອງຄວາມສາມາດປະຈຳອາທິດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະແຈກຢາຍການໄຫຼລົ້ນໃຫ້ກັບຕົວແທນທີ່ມີພື້ນທີ່ຫວ່າງ.

Round-robin ແລະລະບົບອັດຕະໂນມັດ LinkedIn: ບ່ອນທີ່ພວກມັນເຊື່ອມຕໍ່ກັນ

ສຳລັບທີມ SDR ທີ່ໃຊ້ Konnector, ການແຈກຢາຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແບບຮອບວຽນຈະເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບ LinkedIn ອັດຕະໂນມັດ ຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກໃນລະດັບແຄມເປນ. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຈະຖືກສະກັດມາຈາກແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ LinkedIn — ຜົນການຄົ້ນຫາ, ສະມາຊິກກຸ່ມ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມງານ, ລາຍຊື່ Sales Navigator — ແບ່ງຕາມເງື່ອນໄຂ ICP, ແລະ ຖືກມອບໝາຍໃຫ້ກັບແຄມເປນຕົວແທນແຕ່ລະຄົນ ບ່ອນທີ່ລຳດັບການເຜີຍແຜ່ຂອງຕົວແທນແຕ່ລະຄົນດຳເນີນການຈາກບັນຊີ LinkedIn ຂອງຕົນເອງດ້ວຍຊ່ວງເວລາ ແລະ ຈັງຫວະກິດຈະກຳທີ່ແຍກຕ່າງຫາກ.

ສະຖາປັດຕະຍະກຳນີ້ແກ້ໄຂບັນຫາສອງຢ່າງພ້ອມໆກັນ. ມັນແຈກຢາຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຢ່າງເທົ່າທຽມກັນໃນທົ່ວທີມ, ແລະມັນຮັບປະກັນວ່າລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແຕ່ລະຄົນຈະຖືກຕິດຕໍ່ໂດຍຕົວແທນພຽງຄົນດຽວຜ່ານບັນຊີ LinkedIn ດຽວ - ກຳຈັດບັນຫາການເຜີຍແຜ່ຊໍ້າກັນທີ່ທຳລາຍທັງປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ ແລະ ສຸຂະພາບຂອງບັນຊີເມື່ອຕົວແທນຫຼາຍຄົນເຂົ້າຫາຜູ້ຕິດຕໍ່ດຽວກັນໂດຍບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈ.

ການຕິດຕາມສ່ວນບຸກຄົນຂອງ Konnector ເຮັດໃຫ້ SDR ແຕ່ລະອັນສາມາດເບິ່ງເຫັນໄດ້ຢ່າງເຕັມທີ່ກ່ຽວກັບຂັ້ນຕອນຂອງຕົນເອງ - ຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງຄົນໃດຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນໃດ, ຂໍ້ຄວາມໃດທີ່ຖືກສົ່ງ ແລະ ອ່ານແລ້ວ, ການຕິດຕາມໃດທີ່ຕ້ອງສົ່ງ, ແລະອັດຕາການຍອມຮັບ ແລະ ການຕອບກັບຂອງພວກເຂົາເປັນແນວໃດໃນເວລາຈິງ. ຜູ້ຈັດການເຫັນຂໍ້ມູນດຽວກັນໃນລະດັບທີມຜ່ານແຜງຄວບຄຸມທີ່ຂະຫຍາຍອອກ, ດ້ວຍການແບ່ງແຍກຕໍ່ຕົວແທນທີ່ເຮັດໃຫ້ການຝຶກສອນການປະຕິບັດມີຄວາມຊັດເຈນແທນທີ່ຈະເປັນເລື່ອງເລົ່າ.

ຕົວຊີ້ວັດປະສິດທິພາບທີ່ round-robin ເຮັດໃຫ້ເປັນໄປໄດ້

Metric	ໂດຍບໍ່ມີການແຂ່ງຂັນຮອບຕໍ່ຮອບ	ດ້ວຍການແຂ່ງຂັນແບບຮອບຮອງຊະນະເລີດ	ເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງສໍາຄັນ
ຄວາມ​ໄວ​ເພື່ອ​ນໍາ​	ຕົວແປ - ຂຶ້ນກັບຄວາມພ້ອມຂອງຜູ້ຈັດການ	ສອດຄ່ອງ — ການຈັດສັນອັດຕະໂນມັດເມື່ອເຂົ້າ	ການມອບໝາຍທີ່ໄວຂຶ້ນຈະຮັກສາຄຸນນະພາບຂອງຜູ້ນຳ ແລະ ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຂອງສັນຍານ
ຄວາມສະເໝີພາບຂອງວຽກງານຂອງຕົວແທນ	ແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມການເວລາໂດຍບໍ່ມີການຄຸ້ມຄອງຢ່າງຫ້າວຫັນ	ຮັກສາໂດຍອັດຕະໂນມັດໂດຍເຫດຜົນການໝູນວຽນ	ເຖິງແມ່ນວ່າປະລິມານວຽກຈະຜະລິດຂໍ້ມູນປະສິດທິພາບທີ່ທຽບເທົ່າກັນ
ການປຽບທຽບອັດຕາການຍອມຮັບ	ມີສຽງດັງ — ສັບສົນຍ້ອນຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຄຸນນະພາບຂອງສານຕະກົ່ວ	ສະອາດ — ພະນັກງານເຮັດວຽກກ່ຽວກັບກຸ່ມຜູ້ນຳທີ່ທຽບເທົ່າ	ເຮັດໃຫ້ສາມາດປຽບທຽບປະສິດທິພາບຂອງຕົວແທນໄດ້ຢ່າງແທ້ຈິງ
ການປຽບທຽບອັດຕາການຕອບກັບ	ມີສຽງດັງ — ຍາກທີ່ຈະແຍກຂໍ້ຄວາມອອກຈາກຜົນກະທົບດ້ານສຽງ	ສະອາດ — ຄວບຄຸມປະລິມານ ແລະ ຄຸນນະພາບ	ເຮັດໃຫ້ການທົດສອບຂໍ້ຄວາມ ແລະ ການຕັດສິນໃຈຝຶກສອນມີຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື
ຊ່ອງຫວ່າງການຄຸ້ມຄອງ	ທົ່ວໄປ — ການມອບໝາຍດ້ວຍມືເຮັດໃຫ້ເກີດຈຸດບອດ	ຫາຍາກ — ການມອບໝາຍອັດຕະໂນມັດດ້ວຍບັຟເຟີຄວາມຈຸ	ຫຼຸດຜ່ອນການສູນເສຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ ແລະ ການຕິດຕາມທີ່ພາດໄປ
ສຸຂະພາບບັນຊີ LinkedIn	ບໍ່ສອດຄ່ອງກັນ — ຂຶ້ນກັບວິໄນຂອງຜູ້ແທນ	ການຈັດການ — ການແຈກຢາຍປະຕິບັດຕາມຂໍ້ຈຳກັດຕໍ່ບັນຊີ	ປ້ອງກັນການຈຳກັດ ແລະ ຮັກສາປະລິມານການເຜີຍແຜ່ໃຫ້ຍືນຍົງ

---

ຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປໃນການແຈກຢາຍ SDR - ແລະວິທີການຫຼີກລ່ຽງພວກມັນ

ການປະຕິບັດຕໍ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທັງໝົດເທົ່າທຽມກັນເພື່ອຈຸດປະສົງການແຈກຢາຍ

ບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທັງໝົດທີ່ກົງກັບເງື່ອນໄຂ ICP ຂອງທ່ານຈະຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຂອງຄວາມຕັ້ງໃຈດຽວກັນ. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ໄດ້ໂພສກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍດ້ານງົບປະມານໃນມື້ວານນີ້ແມ່ນຄຸນນະພາບຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ແຕກຕ່າງຈາກຜູ້ທີ່ກົງກັບຕົວກອງຂອງທ່ານຫົກອາທິດກ່ອນ ແລະ ບໍ່ໄດ້ສະແດງກິດຈະກໍາໃດໆທີ່ຜ່ານມາ. ການແຈກຢາຍພວກມັນຜ່ານການໝູນວຽນຮອບດຽວກັນຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈສູງສູນເສຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງສູງໃຫ້ກັບຕົວແທນທີ່ມີຄວາມສາມາດແລ້ວ ແລະ ໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນຕໍ່າກວ່າຄວາມຄາດຫວັງຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ອີງໃສ່ສັນຍານທີ່ຕ້ອງການການດໍາເນີນການຢ່າງວ່ອງໄວ.

ຈັດລະດັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະເຂົ້າສູ່ການໝູນວຽນ. ສັນຍານທີ່ມີເຈດຕະນາສູງ - ບົດບາດໃໝ່, ໂພສທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ການມີສ່ວນຮ່ວມຢ່າງຫ້າວຫັນກັບເນື້ອຫາໝວດໝູ່ - ຄວນເຂົ້າສູ່ຄິວບູລິມະສິດທີ່ແຈກຢາຍທັນທີ. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງມາດຕະຖານທີ່ຈັບຄູ່ກັບ ICP ຈະເຂົ້າສູ່ການໝູນວຽນປົກກະຕິ. ທັງສອງບໍ່ຄວນແຂ່ງຂັນກັນເພື່ອຊ່ອງການຈັດສັນດຽວກັນ.

ການບໍ່ສົນໃຈຂໍ້ຈຳກັດບັນຊີ LinkedIn ໃນເຫດຜົນການແຈກຢາຍ

ການຈັດລຽງລູກຄ້າຮອບວຽນທີ່ແຈກຢາຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃໝ່ 50 ຄົນຕໍ່ມື້ໃຫ້ກັບຕົວແທນຫ້າຄົນບໍ່ແມ່ນລະບົບທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້ - ມັນເປັນຂໍ້ຈຳກັດທີ່ລໍຖ້າໃຫ້ເກີດຂຶ້ນ. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃໝ່ແຕ່ລະຄົນທີ່ຖືກມອບໝາຍໃຫ້ຕົວແທນເປັນຕົວແທນຂອງຈຸດຕິດຕໍ່ໃນອະນາຄົດຫຼາຍຈຸດໃນທົ່ວບັນຊີ LinkedIn ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ການວາງແຜນຄວາມອາດສາມາດສຳລັບ LinkedIn ອັດຕະໂນມັດ ຕ້ອງໄດ້ຄຳນຶງເຖິງລຳດັບປະລິມານວຽກທັງໝົດ, ບໍ່ພຽງແຕ່ການມອບໝາຍເບື້ອງຕົ້ນເທົ່ານັ້ນ.

ການວັດແທກສິ່ງທີ່ຜິດພາດ

ຄວາມຜິດພາດຫຼັງຮອບວຽນທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດແມ່ນການສືບຕໍ່ວັດແທກປະສິດທິພາບຂອງຕົວແທນໂດຍປະລິມານລູກຄ້າແທນທີ່ຈະເປັນການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງລໍາດັບ. ຮອບວຽນສ້າງການແຈກຢາຍທີ່ເທົ່າທຽມກັນທີ່ເຮັດໃຫ້ຕົວຊີ້ວັດການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສແບບເທື່ອລະຂັ້ນຕອນມີຄວາມໝາຍ. ຖ້າທ່ານຍັງໃຫ້ລາງວັນປະລິມານແລະບໍ່ແມ່ນຄຸນນະພາບຂອງທໍ່ສົ່ງ, ທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກສິ່ງທີ່ລະບົບເຮັດໃຫ້ເປັນໄປໄດ້.

Konnector ສະໜັບສະໜູນຜົນຜະລິດຂອງທີມງານ SDR ໃນລະດັບໃຫຍ່ໄດ້ແນວໃດ

Konnector ຖືກສ້າງຂຶ້ນມາເພື່ອການດຳເນີນງານເຜີຍແຜ່ LinkedIn ຫຼາຍຕົວແທນ, ຫຼາຍບັນຊີ ທີ່ການແຈກຢາຍແບບ round-robin ໃຫ້ບໍລິການ. ແພລດຟອມດັ່ງກ່າວຮອງຮັບການສະກັດເອົາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຈາກແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ LinkedIn ໃນປະລິມານ — ສູງເຖິງ 2,500 ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃນການສະກັດເອົາຄັ້ງດຽວ — ດ້ວຍການແບ່ງສ່ວນຕາມເງື່ອນໄຂ ICP ທີ່ລວມເຂົ້າໃນຂະບວນການ. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເຫຼົ່ານັ້ນສາມາດແຈກຢາຍໄປທົ່ວແຄມເປນຕົວແທນສ່ວນບຸກຄົນ, ແຕ່ລະອັນດຳເນີນການຈາກບັນຊີ LinkedIn ແຍກຕ່າງຫາກດ້ວຍຂໍ້ມູນກອງປະຊຸມແຍກຕ່າງຫາກ, ຂໍ້ຈຳກັດກິດຈະກຳທີ່ປອດໄພ, ແລະການຕິດຕາມປະສິດທິພາບສ່ວນບຸກຄົນ.

ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນທີມງານ SDR ບ່ອນທີ່ຕົວແທນທຸກຄົນເຮັດວຽກຮ່ວມກັນຢ່າງສະອາດ ແລະ ຍຸດຕິທຳ, ທຸກໆຈຸດຕິດຕໍ່ການເຜີຍແຜ່ຈະຖືກຕິດຕາມ ແລະ ເບິ່ງເຫັນໄດ້ໃນການວິເຄາະແຄມເປນ, ແລະ ທຸກໆບັນຊີໄດ້ຮັບການປົກປ້ອງຈາກຄວາມສ່ຽງດ້ານການຈຳກັດທີ່ມາພ້ອມກັບປະລິມານການຄຸ້ມຄອງທີ່ບໍ່ດີ. ຜູ້ຈັດການຂອງທ່ານໃຊ້ເວລາໜ້ອຍລົງໃນການຕັດສິນໃຈຈັດສັນ ແລະ ໃຊ້ເວລາຫຼາຍຂຶ້ນໃນວຽກງານການຝຶກສອນ ແລະ ຍຸດທະສາດທີ່ເຮັດໃຫ້ຕົວເລກສູງຂຶ້ນ.

ຕ້ອງການເຫັນວ່າສິ່ງນີ້ເຮັດວຽກແນວໃດສຳລັບຂະໜາດ ແລະ ໂຄງສ້າງຂອງທີມຂອງທ່ານບໍ? ຈອງແບບສາທິດ ແລະ ພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບການແຈກຢາຍລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ ແລະ ການຕັ້ງຄ່າແຄມເປນຮ່ວມກັນ. ຫຼື ລົງ​ທະ​ບຽນ ແລະເລີ່ມຕົ້ນສ້າງແຄມເປນຫຼາຍຕົວແທນຄັ້ງທຳອິດຂອງທ່ານໃນມື້ນີ້.

ອ່ານເພີ່ມເຕີມ

• ເຂົ້າໃຈສັນຍານສັງຄົມ LinkedIn ດ້ວຍ Konnector
• ທັກສະ ແລະ ຄຸນລັກສະນະ SDR ທີ່ຊຸກຍູ້ຄວາມສຳເລັດໃນການຂາຍ
• ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດທີ່ດີທີ່ສຸດສຳລັບການສົ່ງອອກ: ເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງທ່ານໃນປີ 2026
• ຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງ LinkedIn ສຳລັບ B2B: ສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ຜົນໃນປີ 2026
• ວິທີການໃຊ້ LinkedIn Sales Navigator ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າກັບ Konnector
• ການຕິດຕາມສັນຍານທາງສັງຄົມໃນປີ 2026: ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຜ່ານ LinkedIn ສຳລັບທີມງານຂາຍ