„LinkedIn“ ryšių palaikymas dideliu mastu: kaip automatizuoti neprarandant įsitraukimo?

Skaitymo laikas: 6 protokolas

„LinkedIn“ yra ne tik profesionali socialinių tinklų svetainė, bet ir šiuolaikinio verslo plėtros epicentras.

Su daugiau nei 1 milijardu narių„LinkedIn“ siūlo precedento neturinčią galimybę bendrauti su sprendimus priimančiais asmenimis, puoselėti potencialius klientus ir didinti savo įtaką. Tačiau augant jūsų ambicijoms, didėja ir prasmingo įsitraukimo palaikymo sudėtingumas. Štai kur... LinkedIn automatizavimas Pasitelkiamos tokios priemonės kaip „Konnector“, leidžiančios pasiekti šimtus (ar tūkstančius) potencialių klientų neskambant kaip robotui. Iššūkis? Didelio masto automatizavimas. be aukojant žmogiškąjį prisilietimą, kuris skatina tikrus pokalbius ir rezultatus.

Šiame vadove išsamiai paaiškinsime, kaip tai padaryti: panaudoti „LinkedIn“ automatizavimą, kad išplėstumėte informavimo veiklą, išlaikant autentišką, suasmenintą ir efektyvų bendravimą.

Kodėl „LinkedIn“ informacijos sklaida reikalinga norint ją išplėsti?

Nesvarbu, ar dirbate pardavimų, įdarbinimo ar rinkodaros srityje, jūsų rezultatai „LinkedIn“ tinkle priklauso nuo vieno dalyko: nuoseklaus ir aktualaus informavimo. Bet pripažinkime...rankinis informavimas yra varginantis ir užima daug laikoProfilių paieška, užklausų siuntimas, tolesni veiksmai ir pokalbių puoselėjimas gali lengvai užimti daug jūsų dienos valandų, kurias galėtumėte skirti savo įmonės misijai ir vizijai.

Kodėl reikia mastelio?

• Pasiekite platesnę auditoriją ir maksimaliai padidinkite potencialių klientų skaičių.
• Įsitikinkite, kad švinas nepatenka pro įtrūkimus.
• Ugdykite prekės ženklo matomumą bendraujant su pagrindiniais sprendimų priėmėjais.
• Aplenkti konkurentus, kurie vis dar naudojasi rankiniu būdu.

Tačiau… dideliu mastu iškyla rizika: žinutės pradeda atrodyti bendro pobūdžio, užklausos neatsako, o jūsų prekės ženklas rizikuoja skambėti automatizuotai. Taigi, kaip išlaikyti asmeninę komunikaciją?

Įsitraukimo paradoksas: kodėl automatizavimas dažnai nepavyksta

Geriausios didžiausias mitas „LinkedIn“ automatizavimo esmė yra ta, kad jis turi būti šaltas, bendro pobūdžio ir platinti šlamštą. Daugelis įrankių siunčia šabloninius pranešimus, siunčia šimtus kvietimų ir tikisi geriausio. Tačiau „LinkedIn“ sukurtas remiantis santykiais, o ne robotais.

Dažniausios pagrindinės automatizacijos klaidos:

• Bendro pobūdžio pranešimai, kurie ignoruojami.
• Nepakankamas suasmeninimas („Labas, {FirstName}…“ nepakanka!).
• Ignoruojant potencialių klientų elgesį ar įsitraukimo signalus.
• Jokių tolesnių veiksmų arba netinkamas laikas.
• Didelė rizika, kad „LinkedIn“ pažymės jus dėl brukalo platinimo.

Rezultatas? Mažas atsakymų dažnis, iššvaistyti „InMail“ laiškai ir sugadinta prekės ženklo reputacija.

Kaip išmanūs „LinkedIn“ automatizavimo įrankiai keičia žaidimo taisykles

Šiuolaikinė automatika (pvz. Jungiklis) perrašo taisykles. Naujos kartos įrankiai yra skirti plečiant informavimo veiklą, kartu išlaikant realų, žmogišką įsitraukimą.

Pagrindinės savybės, kurios daro skirtumą:

• Hiperpersonalizavimas: Ne tik {FirstName}. Įtraukite į savo žinutes įmonių pavadinimus, naujausius įrašus, bendrus pomėgius ar abipusius ryšius.
• Elgesio veiksniai: Susisiekite tik su tais potencialiais klientais, kurie peržiūri jūsų profilį, sąveikauja su jūsų įrašais arba atsako į jūsų paskutinę žinutę.
• Daugiapakopės sekos: Automatizuokite įvairius ryšio užklausų, tolesnių veiksmų, patiktukų, komentarų ir net el. laiškų siuntimo būdus – kiekvienas žingsnis prisitaiko prie įsitraukimo.
• Protingas planavimas: Skirkite pranešimus taip, kad jie imituotų natūralų pokalbį, o ne robotų siunčiamus pranešimus.
• A / B testavimas: Išbandykite skirtingus metodus ir optimizuokite remdamiesi realiais duomenimis.
• Atitikties kontrolė: Laikykitės geriausios „LinkedIn“ praktikos, kad jūsų veikla nebūtų ribojama.

Įtraukiančios „LinkedIn“ informavimo sekos kūrimas

Sėkmingo „LinkedIn“ informavimo pagrindas yra apgalvota seka– sąveikų serija, kuri laikui bėgant ugdo pažįstamumą, pasitikėjimą ir susidomėjimą.

1. Pradėkite nuo apšilimo pratimų

Prieš paspausdami „Susisiekti“, pabendraukite su potencialiu klientu. Pamėgkite jo naujausią įrašą, pakomentuokite ir pasidalinkite įžvalgomis arba sekite jo profilį. Šis „socialinis apšilimas“ padidina jūsų ryšio priėmimo rodiklį ir padeda pagrindą tikram įsitraukimui.

2. Asmeninė ryšio užklausa

Pateikite savo ryšio užklausą apie juos, o ne jūs. Nurodykite bendrus pomėgius, pramonės naujienas ar ką nors konkretaus iš jų profilio.

Pavyzdys:

„Sveika, Jane, perskaičiau jūsų neseniai paskelbtą straipsnį apie skaitmeninę transformaciją sveikatos priežiūros srityje – puikių įžvalgų! Norėčiau susisiekti ir sužinoti daugiau apie jūsų darbą.“

3. Tolesni veiksmai su „Value“

Užmezgę ryšį, trumpai padėkokite ir pasiūlykite vertę – nereikėtų siūlyti! Pasidalykite aktualiu šaltiniu arba užduokite apgalvotą klausimą apie jų iššūkius.

Pavyzdys:

„Ačiū, kad susisiekei, Jane! Neseniai aptikau ataskaitą apie sveikatos priežiūros technologijų tendencijas ir pagalvojau apie tave. Pranešk, jei nori jos kopijos.“

4. Daugiakanaliai sąlyčio taškai

Derinkite „LinkedIn“ žinutes su suasmenintais komentarais, patiktukais ir (jei įmanoma) el. pašto pranešimais. „Konnector“ automatizavimas leidžia jums organizuoti šiuos sąlyčio taškus be rankinių pastangų.

5. Adaptyvios sekos, pagrįstos įsitraukimu

Šiuolaikiniai įrankiai seka, kada potencialus klientas peržiūri jūsų profilį, sąveikauja su jūsų žinute arba pakomentuoja jūsų įrašą. Naudokite šiuos signalus, kad suaktyvintumėte pasirinktinius tolesnius veiksmus, pvz.:

• „Ei, pastebėjai, kad peržiūrėjai mano profilį – ar kas nors sudomino?“
• „Man labai patiko jūsų paskutinis įrašas – visiškai sutinku su jūsų mintimi apie X.“

Kaip „Konnector“ padeda jums plėstis bei užsiimti

„Connector“ yra skirtas išmanusis „LinkedIn“ informavimas dideliu mastu, derinant automatizavimą su įsitraukimu. Štai kaip:

Skaityti daugiau–> Dirbtinio intelekto komentarų panaudojimas siekiant padidinti įsitraukimą į „LinkedIn“

AI pagrįstas personalizavimas

„Konnector“ dirbtinis intelektas kuria unikalius komentarus ir pranešimus, pagrįstus kiekvieno potencialaus kliento veikla, pomėgiais ir profilio duomenimis. Daugiau jokių universalių pranešimų.

Elgesiu pagrįstos kampanijos

Automatizuokite veiksmus, pvz., „jei profilis peržiūrėtas, išsiųskite pasirinktinį tolesnį pranešimą“ arba „jei negaunate atsakymo, po 3 dienų išsiųskite vertės pagrindu pagrįstą priminimą“.

Daugiakanalės ir daugiapakopės lašelinės kampanijos

Derinkite ryšio užklausas, el. laiškus, įprastus tiesioginius pranešimus ir „LinkedIn“ įsitraukimą (patinka, komentarus, profilio peržiūras) sklandžiame, automatizuotame sraute. Kiekvienas žingsnis prisitaiko prie gavėjo atsakymo.

Potencialių klientų segmentavimas ir išmanusis filtravimas

Žymėkite ir segmentuokite potencialius klientus pagal ryšio būseną, ankstesnį įsitraukimą arba kampanijos veiklą. Siųskite skirtingus tolesnius pranešimus naujiems ir seniems kontaktams ir visada žinokite, kokia kiekvieno potencialaus kliento padėtis.

Žmogiškas planavimas

„Konnector“ atsitiktinai suskirsto laiką, kad imituotų žmonių elgesį, apeina „LinkedIn“ dienos apribojimus ir užtikrina, kad jūsų komunikacija niekada neatrodytų kaip šlamštas.

Analizė ir optimizavimas

Stebėkite atidarymo rodiklius, atsakymų dažnumą ir kampanijos sėkmę. A/B testo pranešimai, koregavimo sekos ir leiskite duomenims skatinti nuolatinį tobulėjimą.

Geriausios „LinkedIn“ informacijos automatizavimo praktikos (neprarandant įsitraukimo)

1. Suasmeninkite ne tik vardą: Naudokite informaciją apie potencialaus kliento veiklą, įmonę ir pomėgius.
2. Apšilimas prieš užduodant klausimą: Prieš siųsdami žinutes, bendraukite su potencialiais klientais.
3. Tarpo užtušavimo pranešimai: Neperkraukite vienu metu atliekamais pingais.
4. Klausykitės signalų: Leiskite įsitraukimui (profilio peržiūroms, patiktukų skaičiui, atsakymams) nulemti jūsų kitą žingsnį.
5. Pridėkite vertę kiekviename žingsnyje: Dalinkitės naudingais ištekliais, ne tik savo pasiūlymu.
6. Segmentuokite savo auditoriją: Pirmenybę teikite potencialiems klientams su dideliais ketinimais ir puoselėkite likusius.
7. Laikykitės „LinkedIn“ taisyklių: Niekada nesiųskite šimtų žinučių per dieną ir nenaudokite šlamšto taktikos.

Realaus pasaulio pavyzdys: informavimo seka su „Konnector“

Žingsnis 1: Spauskite „Patinka“ ir pakomentuokite naujausią tikslinio potencialaus kliento įrašą.

Žingsnis 2: Siųskite suasmenintą ryšio užklausą, nurodydami jų įrašą arba abipusį ryšį.

Žingsnis 3: Priėmus užklausą, išsiųskite padėkos laišką su atitinkamu šaltiniu (pvz., tinklaraščio įrašu, ataskaita ar įžvalgomis apie pramonės šaką).

Žingsnis 4: Palaukite ir stebėkite – jei potencialus klientas peržiūri jūsų profilį, inicijuokite individualizuotą tolesnį veiksmą („Mačiau, kad apsilankėte mano profilyje – praneškite, jei turite klausimų apie [temą]!“).

Žingsnis 5: Tęskite seką su tarpais išdėstytais, vertybėmis pagrįstais tolesniais veiksmais ir švelnų raginimą veikti įtraukite tik po įsitraukimo.

„Konnector“ automatizuoja kiekvieną žingsnį, leisdamas jums sutelkti dėmesį į atsakymus ir pokalbių užbaigimą, o ne į rankinį darbą.

„LinkedIn“ informavimo ateitis: žmogus + dirbtinis intelektas

Laimėjimo formulė yra Dirbtinio intelekto valdomos svarstyklės su žmogaus prisilietimu„LinkedIn“ algoritmams tampant vis išmanesniems, o vartotojams – sumanesniems, suasmeninimas nebėra pasirenkamas – jis yra lūkestis.

Unikalus „Konnector“ metodas leidžia jums:

• Kurkite didelius santykius – neskambėdami automatizuotai.
• Įtraukite potencialius klientus tinkamu momentu, tinkamu pranešimu.
• Sutaupykite laiko, sumažinkite klaidų skaičių ir padidinkite investicijų grąžą kiekvienoje „LinkedIn“ kampanijoje.

Išvada

Didelio masto „LinkedIn“ ryšiai nebūtinai turi reikšti įsitraukimo praradimą ar robotišką skambesį. Naudodami tinkamą automatizavimo strategiją, išmanų suasmeninimą ir tokius įrankius kaip „Konnector“, galite užmegzti tikrus ryšius, padidinti atsakymų skaičių ir skatinti augimą – neperdegdami.

Pasiruošę pakelti savo „LinkedIn“ komunikaciją į kitą lygį?
Pabandyti Jungiklis ir pamatykite, kaip automatizavimas ir įsitraukimas dera tarpusavyje.
Norite visapusiškai išnaudoti „Konnector“ galią savo verslui? Kontaktas čia!