Potencialių klientų paieška visada buvo skaičių žaidimas. Kuo daugiau potencialių klientų pasiekiate, tuo didesnė tikimybė, kad suplanuosite susitikimus. Tačiau šiandien svarbu ne tik kiekybė – svarbu kokybė, laikas ir suasmeninimas. Ir būtent čia praverčia dirbtinis intelektas.
Nuo didelio susidomėjimo sulaukusių potencialių klientų identifikavimo iki tolesnių veiksmų automatizavimo – dirbtinis intelektas keičia įmonių požiūrį į išorinių potencialių klientų paiešką. Jei vis dar pasikliaujate vien skaičiuoklėmis ir rankiniu informacijos teikimu, jau atsiliekate.
Šiame vadove aptarsime, kaip dirbtinio intelekto potencialių klientų paieškos įrankiai gali padėti sutaupyti laiko, pagerinti tikslinę rinkodarą ir padidinti konversijų skaičių.
Kas yra išorinių potencialių klientų paieška?
Išorinių potencialių klientų paieška apima susisiekimą su potencialiais klientais, kurie dar nebendravo su jūsų prekės ženklu. Tai apima tokias taktikas kaip šalti el. laiškai, „LinkedIn“ žinutės, telefono skambučiai ir mokama reklama.
Skirtingai nuo įeinančių strategijų, kai potencialūs klientai ateina pas jus, išoriniai klientai reikalauja aktyvių pastangų. Iššūkis? Pritraukti dėmesį, sukurti pasitikėjimą ir įtraukti potencialius klientus neskambant robotiškai ar nereikšmingai.
Kodėl dirbtinis intelektas keičia žaidimo taisykles išorinių ryšių srityje
Tradicinės išorinio ryšio strategijos dažnai žlunga, nes jos remiasi spėlionėmis ir apimtimis. Dirbtinis intelektas tai pakeičia į kiekvieną proceso žingsnį – nuo su kuo susisiekti, iki to, kada ir kaip su jais bendrauti.
Su dirbtiniu intelektu galite:
- Tiksliau taikykis: Dirbtinis intelektas analizuoja duomenų modelius, kad nustatytų idealius potencialius klientus.
- Greitesnis suasmeninimas: Generuokite kontekstą atitinkančius pranešimus dideliu mastu.
- Nuosekliai įsitraukite: Automatizuokite kelių lietimų informavimo sekas skirtinguose kanaluose.
- Optimizuokite realiuoju laiku: Gaukite našumo įžvalgų ir akimirksniu koreguokite kampanijas.
Panagrinėkime, kaip galite panaudoti dirbtinį intelektą, kad padidintumėte savo išorinio marketingo pastangas.
Naudokite dirbtinį intelektą, kad sukurtumėte didelio ketinimų potencialių klientų sąrašus
Pirmas žingsnis išorinėje komunikacijoje yra nustatyti, su kuo susisiekti. Dirbtinio intelekto platformos, tokios kaip Jungiklis.AI padėti jums pritraukti potencialių klientų iš „LinkedIn“ naudojant ketinimų signalus, pavyzdžiui, kas peržiūrėjo jūsų profilį, sąveikavo su jūsų įrašais ar dalyvavo jūsų nišos renginiuose.
Skirtingai nuo pagrindinių sąrašų sudarymo įrankių, dirbtinis intelektas gali padėti jums atrinkti potencialius klientus pagal pareigas, įmonės dydį, elgesį ir aktualumą. Tai užtikrina, kad negaištumėte laiko netinkamiems potencialiems klientams.
Pavyzdys: „Konnector“ gali išgauti potencialius klientus iš „LinkedIn“ renginių, įrašų, grupių ir net „Sales Navigator“ paieškų, paversdama pasyvias auditorijas tiksliniais sąrašais, paruoštais bendravimui.
Generuokite suasmenintus pranešimus dideliu mastu
Kopijavimo ir įklijavimo šablonai nebepakanka. Jūsų bendravimas turi būti asmeniškas, kad sulauktumėte atsakymo. Dirbtinio intelekto įrankiai dabar leidžia automatiškai generuoti pritaikytus pranešimus pagal potencialaus kliento profilį, įmonę ar turinio įsitraukimą.
Pavyzdžiui, jei potencialus klientas pakomentavo įrašą apie SaaS augimą, jūsų žinutėje galite remtis ta tema ir pasiūlyti susijusį sprendimą. Šie maži pakeitimai smarkiai padidina atsakymų skaičių.
Patarimai dėl bonuso: Naudokite dinaminius prieigos raktus, pvz., {First Name}, {Company} ir {Source}, kad suasmenintumėte pranešimus dideliu mastu neperrašydami kiekvieno iš jų.
Automatizuoti kelių lietimų sekas
Vienos žinutės retai kada pakanka. Sėkmingas išorinis ryšys priklauso nuo nuoseklaus tolesnio bendravimo keliais kanalais. Dirbtinis intelektas gali suplanuoti ir siųsti šiuos pranešimus pagal potencialių klientų elgseną – ar tai būtų el. paštas, „LinkedIn“ ar net SMS žinutės.
Naudodami dirbtinio intelekto darbo eigas, galite kurti logika pagrįstas sekas. Pavyzdžiui:
- Jei potencialus klientas priima jūsų „LinkedIn“ užklausą, išsiųskite A žinutę
- Jei jie neatsako per 3 dienas, inicijuokite tolesnį ryšį B žinute
- Jei jie peržiūri jūsų profilį, bet neatsako, išsiųskite C žinutę, nurodydami apsilankymą.
Tokios priemonės kaip „Konnector.AI“ šį procesą paverčia paprastu vilkimo ir numetimo principu. Jokių rankinio stebėjimo. Jokių skaičiuoklių. Tik išmani automatizacija, kuri prisitaiko realiuoju laiku.
Aptikti pirkimo signalus ir reaguoti į juos
Dirbtinis intelektas gali stebėti įsitraukimo signalus, tokius kaip el. laiškų atidarymai, nuorodų paspaudimai, apsilankymai profilyje ir įrašų sąveika. Remdamiesi šiais duomenimis, galite teikti pirmenybę potencialiems klientams ir pritaikyti pranešimų siuntimo laiką.
Užuot švaisčius pastangas potencialiems klientams, dirbtinis intelektas padeda sutelkti dėmesį į tuos, kurie jau domisi.
Pavyzdys: „Konnector“ sąlyga „Jei profilis peržiūrėtas“ automatiškai aptinka potencialius klientus, kurie peržiūrėjo jūsų „LinkedIn“ paskyrą, ir leidžia jums išsiųsti kontekstinį pranešimą, pvz.: „Ei, pastebėjau, kad apsilankėte mano profilyje. Įdomu išgirsti, kas patraukė jūsų dėmesį.“
A/B testavimas ir kampanijų optimizavimas
Vienas didžiausių dirbtinio intelekto potencialių klientų paieškos įrankių privalumų yra nuolatinis optimizavimas. Tokios platformos kaip „Konnector.AI“ leidžia atlikti A/B testus, susijusius su pranešimais, laiku, temų eilutėmis ir raginimais veikti.
Dirbtinis intelektas seka, kas veikia, ir automatiškai perkelia svorį į našiausius variantus. Tai reiškia, kad jūsų kampanijos kasdien tampa vis išmanesnės, nereikia nuolatinio rankinio įvedimo.
Pašalinkite rankines klaidas ir sutaupykite laiko
Rankinis informavimas užima daug laiko ir yra linkęs į klaidas – neteisingus vardus, pasikartojančius pranešimus, nenuoseklius tolesnius veiksmus. Dirbtinis intelektas supaprastina jūsų siunčiamų pranešimų srautą, tvarkydamas pasikartojantį darbą, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į pokalbius ir konversijas.
Dirbtinis intelektas + žmogus = geresni rezultatai. Leiskite mašinoms atlikti sunkų darbą, o jūs parodykite įžvalgumą ir empatiją.
Integruoti įvairius įrankius ir platformas
Dirbtinio intelekto potencialių klientų paieška nebūtinai turi veikti izoliuotai. Tokios platformos kaip „Konnector“ integruojasi su jūsų CRM, el. pašto įrankiais ir „LinkedIn“ – sinchronizuodamos duomenis visoje jūsų platformoje realiuoju laiku.
Tai suteikia jums vieningą jūsų informavimo, potencialių klientų būsenos ir konversijų rodiklių vaizdą – nereikia perjungti skirtukų ir eksportuoti CSV failų.
Kaip „Konnector.AI“ padeda jums vadovauti pasitelkiant intelektą
„Konnector.AI“ yra specialiai sukurtas tam, kad padėtų šiuolaikinėms išorinio marketingo komandoms nuveikti daugiau su mažiau. Nuo dirbtinio intelekto valdomos potencialių klientų ištraukimo iki dinaminių pranešimų ir automatizuotų darbo eigų – tai jūsų nesąžiningas pranašumas išorinio marketingo srityje.
Pagrindinės funkcijos:
- Ištraukite potencialius klientus iš „LinkedIn“ renginių, grupių ir įrašų per kelias minutes
- Nustatykite „jei/tada“ tipo informavimo darbo eigas su pranešimų variacijomis
- Automatiškai aptikti profilio peržiūras ir socialinius signalus, kad būtų galima laiku įsitraukti
- Žymėkite ir segmentuokite potencialius klientus pagal kampaniją, ketinimą arba šaltinį
- Peržiūrėkite kampanijos analizę ir našumo tendencijas realiuoju laiku
Nesvarbu, ar esate individualus įkūrėjas, SDR ar augimo komanda – „Konnector.AI“ leidžia jums plėsti informavimo veiklą neprarandant žmogiškojo ryšio.
Baigiamosios mintys
Dirbtinis intelektas nepakeičia išorinių potencialių klientų paieškos. Jis skirtas ją pagerinti. Naudodami išmanesnį taikymą, keičiamo mastelio suasmeninimą ir išmaniąją automatizaciją, galite per kelias valandas atlikti tai, kas anksčiau užtrukdavo dienas.
Siunčiamieji laiškai nebėra skirti siųsti daugiau – svarbu siųsti geriau. Dirbtinis intelektas suteikia jums įrankius būtent tam.
Norite sužinoti, kaip dirbtinis intelektas gali 11 kartų padidinti jūsų išorinių srautų rezultatus?
Pabandyti Jungiklis.AI šiandien ir šaltą bendravimą paverskite šiltais pokalbiais.
11 kartų jūsų „LinkedIn“ pagalba
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn Automation“ ir „Gen AI“ galias, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekada anksčiau. Kas savaitę pritraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami AI pagrįstus komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
Dirbtinis intelektas pagerina išorinių potencialių klientų generavimą, identifikuodamas didelius ketinimus turinčius potencialius klientus, suasmenindamas pranešimus dideliu mastu, automatizuodamas tolesnius veiksmus ir optimizuodamas kampanijas pagal realaus laiko duomenis.
Tokios priemonės kaip „Konnector.AI“ padeda automatizuoti potencialių klientų ištraukimą, pranešimų siuntimą ir tolesnius veiksmus, tuo pačiu integruojant jas su CRM, kad būtų užtikrintas sklandus kampanijų valdymas.
Taip, dirbtinis intelektas gali analizuoti potencialaus kliento profilį, elgesį ir įsitraukimą, kad sugeneruotų labai suasmenintus, kontekstą atitinkančius pranešimus, kurie pagerina atsakymų skaičių.
Dirbtiniu intelektu pagrįstas išorinis marketingas yra efektyvesnis, nes jis orientuotas į kokybę ir laiką, o ne į kiekį, todėl padidėja įsitraukimas, geresnis taikymas ir pagerėja konversijos rodikliai.
Pradėkite apibrėždami idealų kliento profilį, naudokite dirbtinio intelekto įrankius, kad sudarytumėte tikslinius potencialių klientų sąrašus, sukurkite suasmenintas informavimo sekas ir nuolat optimizuokite kampanijas, naudodamiesi našumo įžvalgomis.
