Geriausia el. pašto sekos programinė įranga pardavimų automatizavimui

Skaitymo laikas: 5 protokolas

Jei jūsų komanda vis dar naudojasi lipniais lapeliais, skaičiuoklėmis ir „Rytoj susisieksiu“, jūs nevykdote projektų valdymo.
Jūs vykdote vilties strategiją.

Pardavimų automatizavimas ištaiso didžiausią nutekėjimą siunčiamų ir potencialių klientų stebėjimo srityje:

• Potencialūs klientai praranda ryšį, nes atstovai pamiršta tęsti pokalbį
• Puikūs potencialūs klientai praranda pozicijas dėl nenuoseklaus laiko.
• Komandos gaišta valandas pasikartojantiems el. laiškams, užuot kalbėjusios apie tikrus pokalbius.

Pardavimo vietos automatizavimas neturi skambėti automatizuotai.
Tai skirta pašalinti užimtumą, kad jūsų žinutės skambėtų žmogiškiau.

Kas yra pardavimų automatizavimas?

Pardavimų automatizavimas yra programinės įrangos naudojimas pasikartojančioms pardavimo užduotims automatizuoti, ypač susijusioms su informavimu ir tolesniais veiksmais.
Dauguma komandų jį naudoja:

Kas yra el. pašto sekos programinė įranga?

El. pašto sekos programinė įranga yra pagrindinė dalis pardavimo automatizavimas.
Tai leidžia sukurti riboto laiko el. laiškų „kalendorių“, kuris automatiškai siunčiamas tol, kol potencialus klientas atsako arba seka baigiasi.

Paprastas kadencijos pavyzdys:

Į ką atkreipti dėmesį renkantis el. laiškų sekos programinę įrangą pardavimų automatizavimui?

Būtinos savybės:

• Sekos konstruktorius: lengva nustatyti kelių žingsnių kadencijas
• Taisyklės ir aktyvikliai: laiko uždelsimai ir elgesiu pagrįsti veiksmai
• Automatinis sustabdymas atsakius: akimirksniu sustoja, kai potencialus klientas atsako
• Personalizavimo laukai: vardas, įmonė, vaidmuo, pramonės šaka ir pasirinktiniai kintamieji
• Pristatymo palaikymas: grąžinimų tvarkymas, domeno būklės gairės, apšilimo parinktys
• "Analytics": atidarymo dažnis, atsakymų dažnis, užsakyti susitikimai, etapo lygio našumas
• CRM integracija: „HubSpot“, „Salesforce“, „Pipedrive“ ir kt.

Malonu turėti funkcijas (jei norite mastelio keitimo)

• Sąlyginis išsišakojimas: Jei atidaryta, bet negaunama atsakymo, siųskite kitą pranešimą
• Daugiakanaliai žingsniai: el. paštas + „LinkedIn“ užduotys + skambučiai
• AI pagalba: temos eilutės idėjos, pirmos eilutės suasmeninimo pasiūlymai
• Komandos valdymas: šablonai, patvirtinimai, leidimai, bendros ataskaitos

Geriausia el. pašto sekos programinė įranga pardavimų automatizavimui

Žemiau pateikiamos plačiai naudojamos įrankių kategorijos ir jų geriausios savybės.
Pirmiausia pasirinkite kategoriją, atitinkančią jūsų darbo eigą, tada sudarykite joje esančių įrankių sąrašą.

1) CRM orientuotos platformos (geriausia, kai jūsų CRM yra patikimumo šaltinis)

Tinkamumas/panaudojimas: komandos, kurios gyvena CRM sistemoje ir nori, kad viskas būtų stebima automatiškai

• Su kontaktais ir sandoriais susijusios sekos
• Ataskaitų teikimas, susietas su gamybos srautu ir pajamomis
• Geresnis perdavimas tarp rinkodaros ir pardavimų

Kada verta rinktis šį: norite pardavimo automatizavimas tai taip pat išvalo jūsų srautą ir pagerina prognozavimą

2) Pirmiausia siunčiamų klientų sekoskaitos įrankiai (geriausiai tinka šaltojo informavimo greičiui)

Tinkamumas/panaudojimas: SDR komandos, įkūrėjai ir daug išorinių pardavimų reikalaujantys veiksmai

• Greitas nustatymas ir greitas eksperimentavimas
• Stiprus mynimo dažnio valdymas
• Dėmesys atsakymams ir suplanuotiems susitikimams

Kada verta rinktis šį: Jūsų tikslas yra srauto kūrimas ir nuosekli išorinė veikla

3) Į suasmeninimą orientuoti įrankiai (geriausia, kai laimite dėl aktualumo)

Tinkamumas/panaudojimas: didelės apimties informavimo kampanija, kai bendrinės sekos neveikia

• Dinaminio suasmeninimo laukai
• Pasirinktiniai fragmentai pagal pramonės šaką arba vaidmenį
• Didesnis įsitraukimas, kai taikotės į sprendimus priimančius asmenis

Kada verta rinktis šį: verčiau siųstumėte mažiau el. laiškų, į kuriuos sulauktumėte daugiau atsakymų

4) Pristatymo prioritetą teikiantys įrankiai (geriausia, kai svarbiausia yra gautųjų išdėstymas)

Tinkamumas/panaudojimas: komandos, siunčiančios didelius kiekius ir saugančios domeno reputaciją

• Apsauga nuo atšokimo ir sveikatos stebėjimas
• Gautųjų rotacijos parinktys
• Apsauginiai turėklai, skirti sumažinti šlamšto riziką

Kada verta rinktis šį: jums labiau rūpi pašto dėžutės vieta nei įmantrios funkcijos

5) Daugiakanalės pardavimų įtraukimo platformos (geriausiai tinka visiškam pardavimų automatizavimui)

Tinkamumas/panaudojimas: komandos sujungia el. paštą, „LinkedIn“ ir skambučius į vieną nuoseklų veiksmą

• El. laiškų sekos, „LinkedIn“ užduotys ir skambučių žingsniai
• Geresnis matomumas sąlyčio taškuose
• Griežtesnė tolesnė drausmė visuose kanaluose

Kada verta rinktis šį: Jūsų siunčiami laiškai nėra vien tik el. laiškai, ir jūs norite, kad viskas vyktų viename sraute.

Kaip išsirinkti tinkamą pardavimų automatizavimo įrankį

Rinkitės pagal savo pardavimo eigą

• Daug įeinančių srautų: CRM orientuota automatizacija dažniausiai laimi
• Daug siunčiamų: Išeinančių srautų sekos nustatymas paprastai laimi
• Aukštos kokybės B2B: Į suasmeninimą orientuoti įrankiai paprastai laimi
• Didelis garsumas: Pristatymo prioritetu pagrįstos funkcijos tampa nekeičiamos

Pasirinkite pagal komandos dydį

• Solo / įkūrėjas: tegul viskas būna paprasta, greita ir lengvai kartojama
• Maža komanda: pridėti šablonus, ataskaitų teikimą ir CRM sinchronizavimą
• Mastelio keitimo komanda: pridėti leidimus, kokybės užtikrinimą ir kelių kanalų darbo eigas

Geriausia automatizuotų el. laiškų sekų praktika (kad jūsų pardavimų automatizavimas neatrodytų robotizuotas)

1) Rašykite el. laiškus trumpus ir konkrečius

Trumpi el. laiškai perskaitomi. Ilgi el. laiškai „išsaugomi vėlesniam laikui“, o vėlesni laiškai niekada neateina.

2) Suasmeninkite tik pirmąją eilutę

Nereikia suasmeninti kiekvieno sakinio.
Viena stipri pirmoji eilutė ir aiškus klausimas dažnai pranoksta „asmeninį rašinį“.

3) Viename el. laiške užduokite po vieną klausimą

Ne trys. Ne penki.
Vienas.

4) Stebėkite tolesnius veiksmus pagal žmogaus nurodymus.

Paprastas tarpų išdėstymas, tinkantis daugeliui B2B komandų:

• Dieną 1
• Dieną 3
• Dieną 6
• Dieną 10
• Dieną 15

5) Sustabdykite seką vos tik jie atsako

Bet koks padorus pardavimo automatizavimas sistema turėtų tai padaryti automatiškai.
Jei jūsų įrankis to nedaro, tai ne pardavimų automatizavimo įrankis. Tai siuntimo mašina.

Dažnos pardavimų automatizavimo klaidos (kurios tyliai naikina atsakymų skaičių)

• Netinkamo taikymo automatizavimas: Neteisingas sąrašas tokiu mastu vis tiek yra neteisingas sąrašas
• Per didelis siuntimas: daugiau el. laiškų nereiškia daugiau susitikimų
• Bendrosios vertės rekvizitai: „Mes padedame įmonėms augti“ nėra priežastis atsakyti
• Nėra aiškumo dėl raginimo veikti: kiekviename el. laiške turėtų būti prašoma atlikti vieną nedidelį kitą žingsnį
• Ignoruojant pristatymo galimybes: Jei nepatenkate į gautuosius, tekstas nesvarbus

Kur „Konnector.ai“ dera šiuolaikiniame pardavimų automatizavimo rinkinyje?

El. laiškų sekos yra veiksmingos, tačiau dauguma sandorių neužbaigiami vien el. paštu.
Geriausios komandos bėga pardavimo automatizavimas visuose kanaluose, ypač „LinkedIn“, nes būtent ten greičiau užmezgami santykiai ir pasitikėjimas.

Konnector.ai padeda jums vykdyti „LinkedIn“ komunikaciją struktūrizuotai ir pagal signalus laiku, kad jūsų siunčiama informacija būtų šilta, o ne atsitiktinė.
Naudokite el. laiškų sekas, kad užtikrintumėte nuoseklų tolesnį bendravimą, ir „LinkedIn“ platformą, kad sukurtumėte kontekstą prieš bendravimą ir jo metu.

Norite išmanesnės išeinančios sistemos, kuri iš tikrųjų skamba žmogiškai?
Apsilankykite Konnector.ai: https://konnector.ai/

Greitas el. laiškų sekos įrankių palyginimo kontrolinis sąrašas

Ko tau reikia	Rinkitės įrankius, kurie puikiai atlieka savo darbą	Kodėl tai svarbu pardavimų automatizavimui
Viskas viename kanale + informavimo paslaugos	CRM-first sekos	Geresnis ataskaitų teikimas nuo veiklos iki pajamų
Greitas išorinių operacijų vykdymas	Išeinančiojo pirmiausia sekos nustatymas	Greiti eksperimentai, greitesni susitikimai
Didesnis atsakymų dažnis, mažiau el. laiškų	Personalizavimo funkcijos	Aktualumas laimi brangiuose B2B sandoriuose
Mastelio keitimas nedeginant domenų	Pristatymo apsauginiai turėklai	Gautųjų pašto dėžutės išdėstymas apsaugo našumą
El. paštas + „LinkedIn“ + skambučiai	Daugiakanaliai darbo srautai	Tikras pardavimų automatizavimas visuose sąlyčio taškuose

Galutinis išsinešimas

„Geriausia“ el. laiškų sekos programinė įranga yra ta, kuri atitinka jūsų veiksmus, užtikrina pristatymą ir palengvina tolesnius veiksmus.
Nes pardavimo automatizavimas ne apie daugiau el. laiškų siuntimą.
Kalbama apie mažiau, išmanesnių, laiku ir tikslingesnių el. laiškų siuntimą.

📅 Užsisakykite nemokamą demonstraciją → Sužinokite, kaip „Konnector.ai“ šiltojo signalo metodas apsaugo jūsų paskyros sveikatą, tuo pačiu plečiant informavimo veiklą.

⚡ Registruotis nemokamai → Pradėkite tikslinę, atitikties reikalavimus atitinkančią „LinkedIn“ informavimo kampaniją jau šiandien.