Jei bent kiek laiko skyrėte „LinkedIn®“ ryšių palaikymo įrankių tyrinėjimui, tikriausiai susidūrėte su „Expandi“ ir „HeyReach“. Tai du labiausiai atpažįstami vardai šioje kategorijoje – ir ne be reikalo. Abi yra pajėgios platformos, turinčios realius naudotojus ir duodančios realius rezultatus.
Tačiau „atpažintas“ ir „tinkamas jums“ nėra tas pats. Kiekvienas įrankis buvo sukurtas konkrečiam naudojimo atvejui, o skirtumai tarp jų yra svarbesni, nei rodo rinkodaros puslapiai.
Čia pateikiamas sąžiningas kiekvienos platformos padėties ir „Konnector“ pozicijų šiame kontekste aprašymas.
Trumpas atsakymas: tai priklauso nuo to, kam optimizuojate
Prieš detales, pateikiame visų trijų platformų aukšto lygio išdėstymą.
| Platforma | Sukurta pirmiausia | Šerdies stiprumas | Pagrindinis apribojimas |
|---|---|---|---|
| Expandi | Pavieniai vartotojai ir mažos komandos, valdančios 1–3 paskyras | Gilus suasmeninimas, sąlyginės sekos logika, dedikuotas IP adresas kiekvienai paskyrai | Vietos kainos sparčiai didėja |
| EiReach | Agentūros, valdančios daugiau nei 5 „LinkedIn®“ paskyras | Kelių paskyrų rotacija, fiksuota agentūros kainodara | Nėra vietinės el. pašto automatizacijos – sekos tik „LinkedIn®“ |
| Jungiklis | Įkūrėjams, SDR komandoms ir agentūroms, norinčioms signalais pagrįsto informavimo, naudojant „LinkedIn®“, el. paštą ir „InMail“ kartu | Socialinių signalų analizė, dirbtinio intelekto padedami komentarai, vietinė CRM sinchronizacija, daugiakanalė kampanija vienoje | Naujesnis šioje kategorijoje nei du dabartiniai operatoriai |
Jei jūsų sprendimas priklauso nuo to, „kurį iš šių dviejų įrankių turėčiau pasirinkti“, greičiausiai renkatės tarp dviejų platformų, turinčių tą patį esminį apribojimą – nė viena nėra sukurta remiantis signalais pagrįstu taikymu, kuris vis labiau skiria konversijas skatinančią informavimo veiklą nuo ignoruojamos.
„Expandi“: stiprus suasmeninimas, siauros lubos
„Expandi“ pelnė reputaciją dėl suasmeninimo gylio. Sąlyginiai sekos žingsniai, elgesiu pagrįsti veiksniai (pvz., potencialaus kliento perkėlimas į kitą lygį tik tuo atveju, jei jis peržiūri jūsų profilį) ir dedikuoti IP adresai kiekvienai paskyrai suteikia išties stiprų saugumo profilį individualiems vartotojams.
Problema ta, kad kaina priklauso nuo masto. „Expandi“ taiko kainodaros modelį vienai darbo vietai – paprastai nuo 99 iki 149 USD už darbo vietą per mėnesį. Turint nuo vienos iki trijų paskyrų, tai yra įveikiama suma. Turint dešimt paskyrų – tokį aprėptį turi maža agentūra – sąskaita išauga iki 1,000 USD per mėnesį, neįskaitant jokių suasmeninimo priedų.
Tie priedai taip pat svarbūs. „Expandi“ reklamuojamos suasmenintos vaizdų ir vaizdo įrašų funkcijos priklauso nuo trečiųjų šalių integracijų – „Hyperise“ vaizdams, „Sendspark“ vaizdo įrašams – abi mokamos atskirai. Pridėjus šias prenumeratas, „pilnas suasmeninimo paketas“ gali kainuoti beveik 180 USD per mėnesį vienai paskyrai. Bazinė kaina pagrindiniame puslapyje nėra kaina, kurią galiausiai mokate už visą funkcijų rinkinį.
Kur „Expandi“ turi prasmę
- Jūs asmeniškai valdote nuo vienos iki trijų „LinkedIn®“ paskyrų
- Jums svarbios daugiakanalės sekos, jungiančios „LinkedIn®“ ir el. paštą
- Norite aukščiausių suasmeninimo galimybių, įmanomų vienos paskyros įrankyje
- Vienos vietos kaina nėra lemiamas veiksnys
„HeyReach“: sukurtas mastui, trūksta kanalo
„HeyReach“ pozicionavimas yra atvirkštinis „Expandi“ pozicionavimui. „Expandi“ optimizuoja gylį nedideliam skaičiui paskyrų, o „HeyReach“ optimizuoja plotį – vienu metu iš vienos ataskaitų srities vykdo kampanijas daugelyje „LinkedIn®“ paskyrų, o pagrindiniame produkte yra integruota kelių paskyrų rotacija.
Agentūroms, kurioms reikia didelių operacijų, ekonominiai aspektai iš tiesų yra palankūs. Kainos prasideda nuo maždaug 79 iki 99 USD už vietą, o agentūros planas palaiko iki 50 „LinkedIn®“ siuntėjų paskyrų. Jei tas pats 50 paskyrų plotas bus pasiekiamas naudojant „Expandi“ modelį vienai vietai, kainų skirtumas taps reikšmingas – „HeyReach“ fiksuoti agentūrų lygiai tampa tiesiog efektyvesni, kai peržengiate penkių ar daugiau paskyrų ribas.
Struktūrinis trūkumas yra el. paštas. „HeyReach“ neturi įdiegtos el. pašto komunikacijos funkcijos. Jei potencialus klientas neatsako „LinkedIn®“ tinkle, seka ties tuo ir sustoja – nebent įdiegiate atskirą įrankį, pvz., „Instantly“ ar „Smartlead“, ir rankiniu būdu sinchronizuojate potencialių klientų duomenis tarp dviejų platformų. Tai reiškia dvi prenumeratas, dvi ataskaitų suvestines ir duomenų perdavimą, kurį reikia tvarkyti rankiniu būdu.
Komandoms, norinčioms, kad „LinkedIn®“ ir el. paštas veiktų kaip viena koordinuota seka – o tai, didėjant konkurencijai dėl informavimo, vis dažniau tampa standartu, o ne išimtimi, – tai yra tikras trinties taškas.
Kur „HeyReach“ turi prasmę
- Esate agentūra, vykdanti informavimo veiklą penkiose ar daugiau „LinkedIn®“ paskyrų
- Fiksuota agentūros kainodara už vietą yra svarbesnė nei kaina už paskyrą
- Jūsų informavimo kampanijai pakanka tik „LinkedIn®“ sekų
- Jums patogu valdyti atskirą el. pašto įrankį kartu su juo
Kai abu įrankiai turi tą pačią akląją zoną
Nepaisant skirtingos pozicijos, „Expandi“ ir „HeyReach“ turi esminį panašumą: abu yra sekų vykdymo įrankiai. Jie sukurti tam, kad patikimai, saugiai ir dideliu mastu siųstų prisijungimo užklausas, pranešimus ir tolesnius veiksmus. Jie nėra sukurti tam, kad nurodytų, kuriems potencialiems klientams teikti pirmenybę, atsižvelgiant į tai, ką jie veikia šiuo metu.
Abu įrankiai prasideda nuo to paties, nuo kurio prasideda kiekviena kita „LinkedIn®“ automatizavimo platforma – statinio sąrašo, sudaryto iš ICP filtrų, kurie paleidžiami pagal tvarkaraštį. Tikslinė paieška yra tiksli. Laikas – tik spėjimas.
| Pajėgumas | Expandi | EiReach | Jungiklis |
|---|---|---|---|
| Debesijos pagrindu veikiantis, kiekvienai paskyrai skirtas IP adresas | ✅ | ✅ | ✅ |
| Kelių paskyrų valdymas | Ribotos – vienos vietos kaina sparčiai didėja | ✅ Liemens stiprinimas | ✅ Neribotas paskyrų skaičius, viena ataskaitų sritis |
| Gimtoji el. pašto automatizacija toje pačioje kampanijoje | ✅ | ❌ Reikalingas atskiras įrankis | ✅ „LinkedIn®“ + el. paštas + „InMail“ vienoje kampanijoje |
| Tiesioginio socialinių signalų aptikimas | ❌ | ❌ | ✅ Socialinių signalų intelektas |
| Dirbtinio intelekto parengti, kontekstui pritaikyti komentarai | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o, patvirtintas žmonėms |
| Profilio lankytojų ir sekėjų stebėjimas | ❌ | ❌ | ✅ |
| Elgesio suaktyvinama „jei/tada“ sekos logika | Dalinis – galimi sąlyginiai žingsniai | ribotas | ✅ Išmaniosios sekos |
| Gimtoji CRM sinchronizacija („HubSpot“, „Salesforce“) | Per integraciją | Per integraciją | ✅ Gimtoji kalba, be „Zapier“ |
Kodėl signalais pagrįstas taikymas yra kintamasis, kurio nepastebėjo abu esami operatoriai
Štai praktinė šio skirtumo pasekmė. Potencialus klientas, kuris idealiai atitinka jūsų ICP, bet pastaruoju metu neparodė jokios veiklos, „Expandi“ ir „HeyReach“ sistemose traktuojamas vienodai, kaip ir potencialus klientas, kuris vakar paskelbė apie tą pačią problemą, kurią sprendžiate jūs. Abu gauna tą pačią seką, tuo pačiu tvarkaraščiu ir su ta pačia pranešimų struktūra.
Vienas iš tų potencialių klientų atsakys žymiai labiau. Nei viena platforma negali pasakyti, kuris.
„LinkedIn®“ socialiniai signalai – naujų pareigybių pranešimai, įrašai apie aktualius iššūkius, komentarai apie konkurentų turinį, profilio peržiūros – yra duomenys, kurie atskiria potencialių kandidatų sąrašą nuo tų, kurie šiuo metu aktyviai galvoja apie jūsų kategoriją. „Konnector“ socialinių signalų analizė automatiškai stebi šią veiklą jūsų ICP, išryškindama potencialius klientus, kuriems verta teikti pirmenybę, dar prieš jums išleidžiant jiems bent vieną informavimo kreditą.
Šis vienintelis skirtumas pasireiškia kiekviename piltuvo etape. Priėmimo rodikliai pagerėja, nes apšilimas yra susijęs su kažkuo tikru. Atsakymų rodikliai pagerėja, nes pirmoji žinutė reaguoja į potencialaus kliento iš tikrųjų išreikštą signalą. Padidėja pokalbio greitis, nes pokalbis prasideda nuo tikro aktualumo, o ne nuo šalto pertraukimo.
Daugiakanalio ryšio klausimas išspręstas
„Expandi“ automatiškai tvarko „LinkedIn®“ ir el. paštą. „HeyReach“ to nedaro – o sprendimas kainuoja antrą prenumeratą ir rankinį duomenų sinchronizavimą. „Konnector“ valdo „LinkedIn®“, el. paštą ir „Open InMails“ vienoje kampanijoje , o socialinių signalų duomenys informuoja visus tris kanalus, o CRM sinchronizavimas saugo visą kanalų istoriją vienoje vietoje.
Komandai, vertinančiai, ar mums reikia daugiakanalės platformos, sąžiningas atsakymas yra: beveik neabejotinai galiausiai taip – o pradedant nuo platformos, kuri jau tai atlieka automatiškai, vėliau išvengiama migracijos.
Sąžiningas verdiktas
„Expandi“ ir „HeyReach“ nėra blogi įrankiai. Tai gerai sukurtos platformos, išsprendžiančios problemą, kurią tradiciškai išsprendė „LinkedIn®“ automatizavimas – patikimai ir saugiai vykdyti sekas dideliu mastu. Jei jūsų informavimo veikla yra susijusi tik su sekų vykdymu ir jūsų paskyros pėdsakas puikiai atitinka vieną iš jų kainodaros modelių, gali tikti bet kuris iš jų.
Tačiau „vykdyti sekas“ nėra tas pats, kas „laimėti „LinkedIn®“ platformoje“. Į priekį žengia komandos, kurios derina sekų vykdymą su signalais pagrįstu taikymu, dirbtinio intelekto pagalba atliekamu apšilimu ir daugiakanaliu koordinavimu – visa tai vienoje platformoje, o žmogaus patvirtinimo sluoksnis palaiko aukštą kokybę, didėjant apimtims.
Būtent šiai kategorijai „Konnector“ ir sukurtas. Užsisakykite demonstracinę versiją , kad palygintumėte ją su dabartine jūsų sistema. Arba užsiregistruokite ir šiandien paleiskite savo pirmąją signalais pagrįstą kampaniją.
Toliau skaitykite
- „LinkedIn®“ socialinių signalų supratimas naudojant „Konnector“
- Išmaniosios sekos: „LinkedIn®“ automatizavimas naudojant „if/then“ logiką
- 21 geriausias „LinkedIn®“ automatizavimo įrankis: galutinis reitingas
- „LinkedIn®“ ir šaltasis el. paštas: geriausias būdas pritraukti B2B potencialius klientus asmeniškai
- „Konnector“ ir „Dripify“: automatizavimo platformos palyginimas
- „Konnector“ ir „LA Growth Machine“ palyginimas: „LinkedIn®“ automatizavimas
11 kartų padidinkite savo „LinkedIn®“ kontaktus su
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn® Automation“ ir dirbtinio intelekto galią, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekad anksčiau. Kiekvieną savaitę įtraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami dirbtinio intelekto pagrindu veikiančius komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų paieškos platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
„Expandi“ pirmiausia skirta individualiems vartotojams ir mažoms komandoms, kurioms reikalingas pažangus suasmeninimas ir kelių kanalų aprėptis. „HeyReach“ daugiausia dėmesio skiria agentūroms ir didesnėms komandoms, valdančioms kelias „LinkedIn®“ paskyras iš vienos ataskaitų srities.
Tai priklauso nuo jūsų naudojimo atvejo. „Expandi“ labiau tinka giliam suasmeninimui ir sąlyginiams darbo eigoms, o „HeyReach“ labiau tinka valdyti informavimą keliose „LinkedIn®“ paskyrose dideliu mastu.
Ne. „HeyReach“ pirmiausia yra „LinkedIn®“ automatizavimo platforma. Norėdami vykdyti el. pašto kampanijas, turėsite integruoti atskirą el. pašto informavimo įrankį, kuris gali padidinti sudėtingumą ir išlaidas.
Taip. „Expandi“ leidžia vartotojams derinti „LinkedIn®“ ir el. pašto komunikaciją toje pačioje darbo eigoje, todėl tai yra išsamesnis sprendimas komandoms, kurios naudoja kelis komunikacijos kanalus.
Agentūros dažniausiai renkasi „HeyReach“ dėl kelių paskyrų valdymo galimybių ir į agentūras orientuotos kainodaros struktūros, todėl lengviau plėsti informavimo veiklą.
Ne. Nei viena platforma nesiūlo vietinio socialinių signalų stebėjimo, pvz., profilio lankytojų, įrašų įsitraukimo, darbo pasikeitimų ar konkurentų sąveikos stebėjimo, kad būtų galima nustatyti informavimo prioritetus.
„LinkedIn®“ socialiniai signalai yra tokia veikla kaip turinio skelbimas, darbo keitimas, dalyvavimas diskusijose apie pramonės šaką, profilių peržiūra arba bendravimas su konkurentais. Šie signalai gali rodyti, kada potencialus klientas yra labiau linkęs reaguoti į užklausą.
„Konnector“ vienoje platformoje sujungia „LinkedIn®“ informavimo funkcijas, el. pašto automatizavimą, „Open InMail“ kampanijas, CRM sinchronizavimą ir socialinių signalų analizę, padėdama komandoms nustatyti potencialių klientų prioritetus pagal realaus laiko įsitraukimo signalus.
Organizacijoms, valdančioms daug „LinkedIn®“ paskyrų, „HeyReach“ agentūrų kainodaros modelis dažnai yra ekonomiškesnis nei „Expandi“ kainodaros struktūra vienai darbo vietai.
„Expandi“ apima suasmeninimo galimybes, tačiau dirbtinio intelekto generuojamos įtraukimo funkcijos, tokios kaip kontekstą atitinkantys komentarų pasiūlymai ir socialiniais signalais pagrįstos rekomendacijos, nėra pagrindinis jos tikslas.
Taip, bet išlaidos didėja pridedant papildomų darbo vietų. Dėl to „Expandi“ gali būti mažiau ekonomiška didesnėms komandoms, palyginti su platformomis, specialiai sukurtomis kelių paskyrų valdymui.
„Expandi“ ir „HeyReach“ yra debesijos pagrindu sukurtos platformos, skirtos „LinkedIn®“ paskyrų saugumui užtikrinti. Jose naudojamos tokios priemonės kaip speciali aplinka ir veiklos kontrolė, siekiant sumažinti riziką.
Taip. Abi platformos siūlo CRM integracijas, tačiau kai kuriems ryšiams gali reikėti trečiųjų šalių įrankių arba papildomos sąrankos, priklausomai nuo jūsų darbo eigos.
Jei jūsų informavimo strategija remiasi vien tik „LinkedIn®“, gali pakakti į „LinkedIn®“ orientuoto įrankio. Tačiau dauguma šiuolaikinių pardavimų komandų gauna naudos iš „LinkedIn®“, el. pašto ir „InMail“ derinimo, kad padidintų atsakymų skaičių ir sumažintų priklausomybę nuo vieno kanalo.
Geriausia alternatyva priklauso nuo jūsų tikslų. Jei norite socialinių signalų stebėjimo, dirbtinio intelekto paremto įsitraukimo, daugiakanalės kampanijos ir CRM sinchronizavimo vienoje platformoje, verta apsvarstyti „Konnector“ kartu su „Expandi“ ir „HeyReach“.
