Potencialių klientų pritraukimo magnetai yra visur „LinkedIn“ tinkle – kontroliniuose sąrašuose, el. knygose, audituose, nemokamose bandomosiose versijose.
Jie sulaukia paspaudimų, atsisiuntimų ir atsakymų. Tačiau problema ta, kad dauguma jų neveda į susitikimus.
Jei jūsų galutinis tikslas yra užsisakyti pokalbius, dovanojant nemokamą kainą be aiškaus kelio iki skambučio, prarandate potencialių klientų srautą.
Šiame tinklaraštyje aptarsime, kodėl dauguma švino magnetų idėjos nesėkmę, kaip nemokamus dalykus paversti užsakytais susitikimais ir kaip juos suderinti su LinkedIn automatizavimas sukuria keičiamo dydžio sistemą, kuri veikia kiekvieną kartą.
Kodėl dauguma švino magnetų neveikia
Švino magnetai yra visur. Nemokami vadovai, šablonai, el. knygos ir net nemokamos bandomosios versijos.
Tačiau štai karčia tiesa: dauguma jų iš tikrųjų negeneruoja susitikimų.
Kodėl?
Žmonės mėgsta gauti nemokamų dalykų. Jie atsisiųs jūsų kontrolinį sąrašą, paims jūsų išteklius arba pareikalaus jūsų produkto pavyzdžių. Tačiau jei nėra numatyto kelio į pokalbį, vietoj srauto gaunate nemokamai besinaudojančių asmenų sąrašą.
Štai kodėl jūsų projektavimo būdas švino magnetų idėjos svarbiau nei pats švino magnetas.
Paslėpta „nemokamo“ kaina
Kartą vienas įkūrėjas, su kuriuo kalbėjau, per šaltąją akciją dalino nemokamus produktų pavyzdžius.
Rezultatas? Tonos atsakymų. Visi norėjo šio produkto.
Bet kai atėjo laikas atsiliepti į skambutį? Tyla.
Štai kaip tai ištaisyti:
Užuot tiesiog siųsdami produktą, susiekite jį tiesiogiai su kitu žingsniu.
Pavyzdžiui:
„Galiu jums parodyti, kaip veikia mūsų procesas skambučio metu, atsiųsdamas nemokamą demonstracinę versiją.“
Dovana nėra galutinis tikslas. Tai morka, kuri veda prie pokalbio.
Švino magnetų pavertimas skambučiais
Štai auksinė taisyklė: jei ketinate užsisakyti susitikimus, tai kiekvienas švino magneto idėja jūsų naudojamas turėtų būti sudarytas pagal skambutį.
Kitas pavyzdys:
Bendradarbiavome su rinkodaros agentūrų konsultavimo tarnyba. Jų sukurta potencialių klientų paieškos sistema buvo kainodaros šaltinis agentūrų savininkams.
Išteklius buvo vertingas, bet jis glūdėjo gautuosiuose. Žmonės jį skaitė, bet nesusitarė dėl susitikimų.
Kai pasiūlymą pakeitėme į kitą etapą:
„Skambučio metu parodysime, kaip panaudoti šį išteklių savo verslui.“
...susitikimų užsakymų skaičius per naktį išaugo trigubai.
Pamoka paprasta: esmė ne pačioje nemokamoje prekėje. Svarbu, kaip ją susiejate su savo pardavimo strategija.
Kūrybinga taktika, kaip užsisakyti daugiau susitikimų
Kartais reikia būti sumaniam. Enzo Carasso daro kažką žavaus, siųsdamas klientams nemokamus produktus.
Jo komanda tyčia padaro nedidelę klaidą nurodydama pristatymo adresą.
Kai klientas atsako, kad pataisytų, jis toliau pateikia šiuos duomenis:
„Labai atsiprašau, bet kad nebūtų jokių kitų klaidų, tuoj pat jums paskambinsiu, kad aptartume jūsų užsakymą ir galėtume jį šiandien nemokamai išsiųsti. Ar geriausias pasirinkimas yra skambinti numeriu, nurodytu jūsų paraše?“
Tai genialu. Mažas pakeitimas sukuria natūralią priežastį paskambinti – nemokamą dovaną paverčia suplanuotu susitikimu.
Švino magnetų idėjos, kurios iš tikrųjų veikia
Jei nežinote, ką pasiūlyti, pateikiame keletą kategorijų švino magnetų idėjos kurie gerai konvertuoja:
Nemokami ištekliai, susiję su skambučiu
Nemokami ištekliai yra labiausiai paplitę švino magnetų idėjos, bet svarbiausia ne tiesiog atiduoti jų be jokių įsipareigojimų.
Vadovas ar auditas jums turi realią vertę tik tuo atveju, jei užveda pokalbį. Tai reiškia, kad išteklius turi būti priežastis atsiliepti į skambutį.
- Vadovai, vadovėliai ar auditai – bet pateikiami tik po trumpo skambučio: Užuot siųsdami jiems tiesiogiai, pozicionuokite išteklių kaip kažką, ką jiems parodysite gyvai.
- Šablonai su instrukcijomis, kaip juos pritaikyti: Šablonas yra geras, bet potencialūs klientai iš tikrųjų nori pamatyti, kaip jis pritaikomas jų konkrečiai situacijai. Tai jūsų galimybė paskambinti.
- Kontroliniai sąrašai su raginimu kartu peržiūrėti spragas: Kontrolinis sąrašas padeda jiems pastebėti, ko trūksta, o jūs pasiūlote peržiūrėti spragas skambučio metu, kad parodytumėte tolesnius veiksmus.
Produktų pavyzdžiai su kontekstu
Pavyzdžiai ir bandymai yra galingi, bet jei nekontroliuojate, kaip jie patiriami, rizikuojate praleisti progą.
Nemokamas pavyzdys tėra privalumas. Paaiškinimas, instruktažas arba tiesioginė apžvalga yra tai, kas priverčia jį įsiminti.
- Nemokami bandomieji laikotarpiai, kuriems reikalingi įvadiniai skambučiai: Užuot pateikę prisijungimo nuorodą, susiekite bandomąją versiją su trumpu įvadiniu seansu, kad galėtumėte anksti pabrėžti vertę.
- Pavyzdinės dėžutės arba demonstracijos, susietos su aiškinamąja sesija: Jei siunčiate fizinį produktą, pardavimo skambučio metu būtinai atlikite ir „išpakavimo“ veiksmą.
- Prieiga prie ataskaitų sričių, kuriose reikšmė atrakinta tiesiogiai: Daugelis įrankių be nurodymų atrodo tušti. Išbandykite juos gyvai ir parodykite, kur tiksliai atsiranda investicijų grąža.
Skaityti daugiau—-> Kaip sudaryti potencialių pardavimų klientų sąrašą?
Duomenimis pagrįsti dovanos
Duomenys kuria pasitikėjimą. Skaičius, lyginamuosius rodiklius ir ataskaitas daug sunkiau ignoruoti nei bendro pobūdžio turinį.
Tačiau norint gauti maksimalius rezultatus, reikia užtikrinti, kad duomenys būtų interpretuojami skambučio metu.
- Individualios ataskaitos apie jų pramonės šaką: Pateikite įžvalgų, kurių negalėtų pasiūlyti joks įprastas atsisiuntimas, ir pasiūlykite skambutį, kad paaiškintumėte, ką tai reiškia jų verslui.
- Konkurencinės analizės apžvalgos: Visi nori žinoti, kaip jiems sekasi. Pasinaudokite šiuo smalsumu kaip tiltu į gilesnį pokalbį.
- Suasmeninta lyginamoji analizė, išsiųsta po pokalbio apie atradimą: Dar stipriau – paleiskite etalonus tiesiogiai skambučio metu ir nusiųskite jiems išvestį kaip apibendrinamąją informaciją.
Bendruomenės prieiga
Kartais pats efektyviausias švino magnetų idėjos nėra turinys ar pavyzdžiai – tai ryšiai.
Pakvietus ką nors į bendruomenę, jie pasijunta įtraukti ir laikui bėgant sukuria daug sąlyčio taškų.
- Nemokamas kvietimas į uždarą „LinkedIn“ grupę: Tai pozicionuoja jus kaip vertės kūrėją, o ne tik tiekėją. Skambutis gali būti suformuluotas kaip „įvadinis pokalbis“.
- Ankstyva prieiga prie renginių ar internetinių seminarų, kuriems reikalingi registracijos skambučiai: Pasirūpinkite, kad pats renginys būtų traukos objektas, bet registracijos metu užsitikrinkite greitą diskusiją.
- Nuolatiniai naujienlaiškiai, kurie skatina smalsumą: Derinkite tai su „LinkedIn“ automatizavimu, kad potencialūs klientai būtų palaikomi, kol jie bus pasiruošę rezervuoti laiką.
Kiekvienas iš šių švino magnetų idėjos turėtų būti susietas su raginimu veikti. Be jo jūs tiesiog išduodate informaciją.
Kaip „LinkedIn“ automatizavimas tinka
Tai kur LinkedIn automatizavimas žaisti.
Su „Konnector.AI“ jums nereikia rankiniu būdu siųsti šių švino magnetų.
Galite automatizuoti šiuos procesus:
- Tikslinio sąrašo ištraukimas iš „LinkedIn“ grupių, renginių arba „Sales Navigator“
- Sąrašo segmentavimas pagal aktualumą, pvz., pareigas, geografinę vietą ar įmonės darbuotojų skaičių
- Automatizuotos informavimo veiklos, kuri teikia jūsų paslaugas, paleidimas švino magnetų idėjos tiesiai potencialiems klientams
- Palaikykite ryšį žinutėmis ir socialiniais signalais (patinka, komentarais, profilio lankymu), kad išliktumėte matomi
Šis išmaniųjų švino magnetų derinys + LinkedIn automatizavimo įrankis šaltus potencialius klientus paverčia šiltomis galimybėmis, tuo pačiu sutaupydamas valandas rankinio darbo.
Išnaudokite „Konnector.AI“ automatizavimo galią jau šiandien – Pradėkite nemokamą bandomąją versiją.
Ar teisingai naudojate savo „Lead Magents“?
Sugalvojote puikių idėjų savo klientų bazei, bet kokia jų prasmė, jei pasiūlymas jų nevilioja? Štai geriausi būdai, kaip panaudoti savo švino magnetus:
1. Išlaikykite pasiūlymą aktualų
Įsitikinkite, kad nemokama dovana tiesiogiai išsprendžia jūsų potencialaus kliento problemą. Atsitiktinės dovanos nesukuria pasitikėjimo.
2. Pridėkite socialinį įrodymą
Pririškite savo švino magnetų idėjos klientų istorijoms. Pavyzdžiui:
„Tą patį auditą atlikome SaaS įkūrėjui ir padėjome jam kasmet sutaupyti 50 tūkst. USD.“
3. Automatizuokite tolesnius veiksmus
Švininis magnetas yra atidarytuvas. Naudokite LinkedIn automatizavimas lašinti tolesnius veiksmus, kol bus suplanuotas susitikimas.
4. Kvalifikuokis aukodamas
Pagalvokite, ką galite pasakyti tik jūs, ko negali konkurentai. Pavyzdžiui, jei turite nuosavybės teise saugomų duomenų, jūsų potencialių klientų pritraukimas tampa unikalus ir sunkiau nukopijuojamas.
Kodėl potencialių klientų paieškos ir „LinkedIn“ automatizavimas veikia kartu
Dauguma išorinių strategijų žlunga, nes jose šalti potencialūs klientai traktuojami kaip karšti pirkėjai.
Bet su „LinkedIn“ automatikos įrankiai, galite bendrauti dideliu mastu, išlaikydami žmogiškąjį ryšį.
Štai kaip atrodo srautas, kai viskas atlikta teisingai:
- Vykdykite informavimo veiklą su „Konnector.AI“
- Pasiūlykite prie skambučio pririštą išmanųjį magnetą su švinu
- Įtraukite potencialius klientus automatizuotais socialiniais signalais (patinka, komentarai, apsilankymai)
- Užsisakykite skambučius su tais, kurie atsiliepia, o likusius puoselėkite per „LinkedIn“ ir el. paštu
Jis efektyvus, pritaikomas įvairiems poreikiams ir skirtas šiuolaikiniams pirkėjams, kurie skeptiškai vertina šaltus derlius.
Štai kaip galite naudoti Efektyvi „LinkedIn“ automatizacija su „Konnector.AI“.
„Final Takeaway“
Nemokami daiktai yra paprasti. Švininiai magnetai yra visur.
Bet švino magnetų idėjos kurie iš tikrųjų generuoja pajamas? Tokių pasitaiko retai.
Skirtumas yra tas, ar juos kuriate taip, kad jie įsilietų į pokalbį.
Nesvarbu, ar tai išteklius, nemokamas produktas, ar pritaikyta ataskaita – nemokamas dalykas turėtų būti pirmas žingsnis, o ne pabaiga.
Kai suporuotas su LinkedIn automatizavimas Per „Konnector.AI“ šios idėjos ne tik sukelia susidomėjimą, bet ir generuoja naujų idėjų kūrimą. Kontaktas šiandien!
Nustokite dalinti daiktus veltui. Pradėkite naudoti potencialių klientų magnetus kaip išmanųjį tiltą tarp nemokamo ir pelningo.
11 kartų jūsų „LinkedIn“ pagalba
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn Automation“ ir „Gen AI“ galias, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekada anksčiau. Kas savaitę pritraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami AI pagrįstus komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
Vienos geriausių „LinkedIn“ potencialių klientų pritraukimo idėjų yra nemokami ištekliai, tokie kaip auditai ar šablonai, susieti su paieškos skambučiu, suasmenintos pramonės ataskaitos ir išskirtinė prieiga prie bendruomenės. Tai geriausiai veikia kartu su „LinkedIn“ automatizavimu, kad galėtumėte juos pateikti dideliu mastu labai tikslinei auditorijai.
Svarbiausia – susieti potencialių klientų pritraukimą tiesiogiai su skambučiu. Užuot tiesiog davę nemokamą išteklių, pozicionuokite jį kaip kažką, ką patys peržiūrėsite gyvai. Pavyzdžiui, „Pasidalinsiu auditu trumpo skambučio metu, kad galėčiau parodyti, kaip jis taikomas jūsų verslui.“ Derindami šį metodą su „LinkedIn“ automatizavimu, sukuriate pasikartojančią sistemą, kuri užtikrina nuoseklius susitikimus.
Dauguma potencialių klientų pritraukimo idėjų žlunga, nes apsiriboja ties „nemokama“. Potencialūs klientai atsisiunčia išteklių arba priima dovaną, bet niekada nežengia kito žingsnio. Sprendimas – sukurti potencialių klientų pritraukimo įrankį taip, kad jis natūraliai virstų raginimu veikti, o tada naudoti „LinkedIn“ automatizavimo įrankius tolesniems ryšiams, kol skambutis bus užregistruotas.
Taip. Naudodami „LinkedIn“ automatizavimo įrankį, pvz., „Konnector.AI“, galite automatiškai išgauti potencialius klientus, juos segmentuoti ir pritraukti potencialių klientų per užklausas, el. laiškus arba laipsniško pritraukimo kampanijas. Tai užtikrina, kad jūsų pasiūlymas pasiektų tinkamus žmones be valandų valandų rankinio darbo.
B2B sektoriuje efektyviausios potencialių klientų pritraukimo idėjos yra duomenimis pagrįstos ataskaitos, konkurenciniai lyginamieji rodikliai ir pritaikytas auditas. Šie pasiūlymai sukuria tiesioginę suvokiamą vertę ir įtvirtina autoritetą. Automatizuodami teikimą ir tolesnius veiksmus „LinkedIn“ tinkle, galite pritaikyti šiuos pasiūlymus neprarandant suasmeninimo.
Geriausios potencialių klientų pritraukimo idėjos išsprendžia konkrečią jūsų tikslinės auditorijos problemą. Jei parduodate įkūrėjams, tai gali būti nemokamas finansų kontrolinis sąrašas. Rinkodaros specialistams tai gali būti kampanijos vadovas. „LinkedIn“ automatizavimas padeda greitai išbandyti skirtingas idėjas su segmentuota auditorija, kad žinotumėte, kas jus domina.
Taip, potencialių klientų pritraukimas dažniausiai yra nemokamas, bet „nemokamai“ nereiškia be sąlygų. Protingiausioms potencialių klientų pritraukimo idėjoms reikia skambučio, registracijos arba mikroįsipareigojimo. Tokiu būdu jūs filtruojate rimtus potencialius klientus nuo nemokamų daiktų ieškančiųjų.
Užuot rankiniu būdu dalinusis savo pasiūlymu, „LinkedIn“ automatizavimas gali jį nusiųsti tūkstančiams kvalifikuotų potencialių klientų per ryšio užklausas, el. laiškus arba kampanijos pranešimus. Tai ne tik padidina pasiekiamumą, bet ir užtikrina, kad jūsų potencialių klientų pritraukimo idėjos nuolat pasiektų tinkamus žmones.
Daugeliu atvejų taip. Nors šaltieji kontaktai skatina nedelsiant sulaukti skambučių, potencialių klientų pritraukimo idėjos pirmiausia įtraukia potencialius klientus į jūsų akiratį. Kol jie užsisako skambutį, jau būna pamatę jūsų vertę. Derindami abu šiuos metodus su „LinkedIn“ automatizavimu, gausite geriausias abiejų pasaulių savybes: mastą ir pasitikėjimą.
Didžiausia klaida – sukurti potencialių klientų pritraukimo įrankį, nesusijusį su jūsų pardavimo procesu. Jei nemokamas pasiūlymas nesukelia skambučio ar tolesnio bendradarbiavimo, tai tėra dovanėlė. Visada kurkite potencialių klientų pritraukimo idėjas su aiškiu tolesniu žingsniu ir naudokite „LinkedIn“ automatizavimą, kad stebėtumėte, kol tas žingsnis bus įgyvendintas.
