10 patikrintų „LinkedIn®“ potencialių klientų paieškos strategijų [jūsų B2B kanalui]

Skaitymo laikas: 7 protokolas

„LinkedIn®“ tapo pagrindine B2B pirkėjų sprendimų priėmimo platforma. Dar gerokai prieš užsakant demonstracinę prekybą ar pradedant pardavimo pokalbį, specialistai naudoja „LinkedIn®“, kad ištirtų tiekėjus, palygintų sprendimus, patikrintų patikimumą ir nuspręstų, kuo gali pasitikėti. Šis pirkimo elgsenos pokytis yra būtent tai, kodėl „LinkedIn®“, kai naudojamas teisingai, taip gerai veikia B2B potencialių klientų pritraukimui. Keletas priežasčių, kodėl verta naudoti „LinkedIn®“ kuriant savo B2B kanalą:

• Sprendimus priimantys asmenys aktyviai atlieka tyrimus tiekėjai, sprendimai ir kolegos „LinkedIn®“ platformoje.
• Pirkimo komitetai anksti formuoja nuomones– dažnai dar prieš apsilankydami jūsų svetainėje.
• Pasitikėjimas kuriamas viešumoje per turinį, komentarus ir patikimumo signalus.
• Tiesioginė prieiga prie tinkamų žmonių laukiantys įeinantys ritmai.

Svarbiausia: „LinkedIn®“ vertina aktualumą. Jūsų rezultatai mažiau priklauso nuo pokalbių apimties ir labiau nuo aiškumo, tikslingumo ir pokalbių kokybės.

1) Paverskite savo profilį potencialius klientus generuojančiu nukreipimo puslapiu

Didelio konversijos rodiklio „LinkedIn®“ profilyje nurodoma, kam padedate ir kokius rezultatus siekiate . Jis taip pat rodo patikimumą pateikdamas įrodymų : rezultatus, pasekmes, klientus ir aiškų pozicionavimą. Jūsų profilis taip pat gali aiškiai parodyti kitą žingsnį: susisiekite , parašykite asmeninę žinutę arba užsisakykite skambutį.

Profilio atnaujinimai, kurie padidina atsakymų skaičių

• Antraštė: Naudokite formatą „pagalba + rezultatas + auditorija“, o ne tik pavadinimą.
• Apie skyrių: Vadovaukitės problemomis, kurias sprendžiate, o tada – kaip jas sprendžiate.
• Rekomenduojamas skyrius: Pridėkite potencialių klientų pritraukimo įrankį, atvejo analizę arba „pradėkite čia“ šaltinį.
• Patirtis: Pakeiskite pareigas į rezultatai bei poveikis.

Paprasta taisyklė: jei jūsų profilis skaitosi kaip gyvenimo aprašymas, jis nebus panašus į nukreipiamąjį puslapį.

2) Prieš siųsdami vieną pranešimą, apibrėžkite ryškų ICP

Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl nepavyksta generuoti B2B „LinkedIn®“ potencialių klientų, yra neaiški tikslinė auditorija. Kai jūsų idealus kliento profilis yra per platus, net ir geriausi pranešimai skamba bendro pobūdžio. Aiškus ICP užtikrina, kad kiekviena užklausa dėl ryšio, žinutė ir tolesnis pranešimas atrodytų aktualūs jį skaitančiam asmeniui. Prieš išsiųsdami bent vieną žinutę, turite visiškai aiškiai suprasti, ką bandote pasiekti ir kodėl jiems tai turėtų rūpėti.

• Veiklos sritis: Kurį sektorių geriausiai aptarnaujate?
• Įmonės dydis: Darbuotojų skaičius ir scena yra svarbūs biudžetui ir skubumui.
• Vaidmuo: Kam priklauso jūsų išspręsta problema?
• Trigers: Įdarbinimas, naujas finansavimas, plėtra, nauja vadovybė, atitikties pokyčiai.
• Skausmo taškai: Kokią problemą jie šiuo metu aktyviai bando išspręsti?

Kodėl tai svarbu: „ LinkedIn® “ potencialių klientų paieškos įrankis negali ištaisyti silpnos tikslinės auditorijos. Jis tik keičia savo našumą – tiek gerą, tiek blogą.

3) Kurkite išmanesnius potencialių klientų sąrašus naudodami „LinkedIn® Search and Sales Navigator“

Beje, ar žinojai, kad 'Kaip nemokamai naudotis „LinkedIn® Sales Navigator“: be „Chrome“ plėtinio?
Kita vertus, pateikiame keletą filtrų, kuriuos galite naudoti norėdami nuolat gerinti potencialių klientų kokybę ir padidinti B2B „LinkedIn®“ potencialių klientų skaičių:

• Darbo stažas: Direktorius, viceprezidentas, vadovas, aukščiausio lygio vadovas (atsižvelgiant į jūsų sandorio dydį).
• Pareigos: Pardavimai, rinkodara, RevOps, IT, pirkimai, finansai ir kt.
• Neseniai paskelbta: Aktyvūs vartotojai atsako dažniau.
• Neseniai pakeitė vaidmenis: Nauji lyderiai dažnai yra atviri naujoms sistemoms.
• Įmonės augimas: Augimas rodo biudžetą ir skubumą.

Ką taupyti (kad jūsų vamzdynas liktų pilnas)

• Išsaugotų potencialių klientų sąrašai (pagal vaidmenį + segmentą).
• Išsaugotų paskyrų sąrašai (1 pakopa, 2 pakopa, 3 pakopa).
• Perspėjimai dėl darbo pasikeitimų, naujų įrašų ir įmonės atnaujinimų.

Patarimas dėl srauto: sąrašai sukuria nuoseklumą. Nuoseklumas sukuria nuspėjamumą.

Štai kaip išsaugome jūsų potencialių klientų sąrašus:

4) Įvertinkite potencialius klientus prieš užmegzdami ryšį

„LinkedIn®“ tinkle yra daug lengvai šildančių socialinių signalų , kurie sukuria pažįstamumą. Štai keletas, kuriuos naudojate kasdien:

• sekti potencialų klientą ir sudominkite jį 2–3 įrašais.
• Išeiti apgalvoti komentarai kurie suteikia perspektyvos (ne „Puikus įrašas!“).
• Prieš užklausdami dėl prisijungimo, savaitę laiko nuosekliai reaguokite į įrašus.

Kodėl atšilimas veikia?

• Jūsų vardas tampa žinomas dar prieš pasirodant jų gautuosiuose.
• Jūsų ryšio užklausa atrodo kontekstinė, o ne atsitiktinė.
• Jūsų pirmoji žinutė prasideda šilčiau, su mažesniu pasipriešinimu.

Pasitikėjimas sukuriamas greičiau, kai pirmiausia pasirodote viešumoje.

Pažiūrėkite, kaip „Konnector“ panaudoja visą šį socialinį atšilimą ir automatizuoja „LinkedIn®“ potencialių klientų apdorojimą socialiniais signalais.

5) Siųskite ryšio užklausas, kurios atrodo žmogiškos (ne kaip pasiūlymas)

Norėdami įsitikinti, kad turite suasmenintą ryšio užklausą, galite įtraukti šiuos duomenis:

• Kontekstas: jų parašytas įrašas, jų pasakyta kalba, įmonės naujienos.
• Specifiškumas: viena eilutė, įrodanti, kad žiūrėjai.
• Neparduodama: Pirma ryšys, pokalbis – tik po to.

Ryšio pastabų pavyzdžiai

• Pavyzdys 1: „Sveiki, {{FirstName}}, jūsų įrašas tema {{topic}} buvo labai taiklus, ypač ta dalis, kurioje aptartas {{specifinis klausimas}}. Norėčiau susisiekti.“
• Pavyzdys 2: „Sveiki, {{FirstName}}, pastebėjau, kad {{company}} plečiasi {{area}}. Smalsu sekti jūsų darbą – ar norėtumėte užmegzti ryšius?“

Nesiūlykite prašymo. Ankstyvas pasiūlymas sumažina priėmimą ir kenkia pasitikėjimui.

6) Naudokite paprastą pranešimų seką, kuri skatina pokalbį (o ne spaudimą)

Kad viskas būtų paprasta, pateikiame patikrintą 4 žingsnių „LinkedIn®“ seką (pirmiausia pokalbis), kurią galite naudoti:

1. 1 žinutė: Kontekstas + smalsumas
   • Nurodykite jų vaidmenį, komandą arba neseniai įgyvendintą iniciatyvą.
   • Užduokite klausimą, kuris būtų kuo paprastesnis.
   • Venkite nuorodų ir ilgų paaiškinimų.
2. 2 pranešimas: Reikšmė
   • Pasidalykite naudinga įžvalga ar sistema.
   • Siūlykite šaltinį tik tuo atveju, jei jis tikrai aktualus.
3. 3 žinutė: Problemos įrėminimas
   • Pažymėkite bendrą skausmo tašką, kurį matote jų erdvėje.
   • Vartokite frazę „įdomu, ar tai aktualu“.
4. 4 žinutė: Švelnus kvietimas
   • Pakvieskite trumpą pokalbį arba paklauskite, ar jie nori greito aptarimo.
   • Laikykite tai neprivaloma ir pagarbiai.

Geriausia praktika: kiekviena žinutė turėtų atrodyti taip, kad ją galima ignoruoti be kaltės jausmo.

Nežinote, nuo ko pradėti? Štai keletas pirmųjų „LinkedIn®“ žinučių, kurias galite naudoti.

7) Atidžiai naudokite „LinkedIn®“ potencialių klientų paieškos įrankį (automatizavimas, apsaugantis pasitikėjimą)

Štai ką gali padėti geras „LinkedIn®“ potencialių klientų paieškos įrankis:

• Palaikyti a nuolatinis informavimas kadencija be rankinių pastangų.
• Natūralūs kosmoso veiksmai kad būtų išvengta į šlamštą panašių modelių.
• Sekti atsakymus bei sustabdymo sekos kai kas nors atsako.
• Tvarkykite potencialius klientus pagal būseną, etapą ir žymą.

Kaip atrodo „saugi automatizacija“

• Žemos dienos ribos ir realistišką tempą.
• Suasmenintas susirašinėjimas sukurtas atsižvelgiant į kontekstą.
• Stop taisyklės atsakant, susidomėjus arba „ne dabar“.
• Žmonių atliekamos peržiūros prieš pritaikant tai, kas veikia.

Svarbu: automatizavimas turėtų palaikyti pokalbius, o ne juos pakeisti.

8) Skelbkite turinį, kuris palaiko informavimo veiklą (pakanka net 2 kartų per savaitę)

Jūsų turinio strategija kuria pasitikėjimą ir padeda greičiau konvertuoti. Štai keletas įrašų tipų, kuriuos galite išbandyti:

• Probleminiai įrašai: „Dauguma komandų sunkiai susidoroja su X, nes…“
• Karkasiniai įrašai: „Štai 5 žingsnių procesas, kaip…“
• Įgyta patirtis: „Ką pastebėjau padirbėjęs su…“
• Mitų griovimas: „Karšta nuomonė: tikroji problema nėra X, o Y.“
• Atvejo įžvalgos: „Mes sumažinome X per Y naudodami…“

Kodėl turinys palengvina „LinkedIn®“ potencialių klientų paiešką

• Potencialūs klientai patikrina jūsų profilį ir pamato ekspertizės įrodymas.
• Jūsų žinutės atrodo atitinkančios tai, kuo viešai tikite.
• Kai kuriais atvejais turinys sukuriamas gaunami atsakymai be platesnės veiklos.

Realybė: Jums nereikia tapti virusiniu. Turite būti aiškūs, nuoseklūs ir patikimi.

Skaitykite daugiau—-> Išsamus vadovas: kaip 2026 m. su „Konnector.AI“ įveikti „LinkedIn®“

 

9) Matuokite atsakymus ir įtaką srautui (ne tuštybės metriką)

Metrikos iš tiesų yra svarbios B2B „LinkedIn®“ potencialių klientų generavimui, todėl turėtumėte jas naudoti išmintingai. Štai svarbiausios, kurias verta naudoti:

• Ryšio priėmimo rodiklis (tikslinio aktualumo patikrinimas).
• Atsakymų rodiklis (žinutės atitikimo rinkai patikra).
• Teigiamų atsakymų rodiklis (kokybės + aktualumo patikrinimas).
• Užsakyti susitikimai (konversijos patikrinimas).
• Vamzdynų įtaka (poveikio verslui patikrinimas).

Ką daryti su skaičiais

• Jei priėmimo lygis žemas, patikslinkite ICP ir ryšio pastabas.
• Jei atsakymų mažai, paryškinkite žinutės aiškumą ir suasmeninimą.
• Jei atsakymų daug, bet susitikimų mažai, patobulinkite raginimą veikti ir tolesnių veiksmų planą.

„LinkedIn®“ yra pokalbių kanalas. Pirmiausia įvertinkite pokalbio kokybę.

10) Integruokite „LinkedIn®“ į daugiakanalę potencialių klientų paieškos sistemą

„LinkedIn®“ veikia geriausiai, kai nėra izoliuotas. Štai keli būdai, kaip galite jį naudoti, kad pasiektumėte daugiau žmonių:

• Naudokite „LinkedIn®“ pradėti santykius.
• Naudokite el puoselėti ir stebėti, kai tai tinkama.
• Naudokite turinį sukurti patikimumą ir išlikti dėmesio viršuje.
• Naudokite internetinius seminarus arba vadovai, padedantys pirkėjams pereiti nuo susidomėjimo prie ketinimo.
• Naudokite CRM sekimas, kad niekas nenukristų.

Integruoto srauto pavyzdys

1. „LinkedIn®“ atšilimas (komentarai + reakcijos)
2. Prisijungimo užklausa (pagrįstas kontekstu)
3. Pranešimų seka (pirmiausia pokalbis)
4. Vertės turtas (sistema, kontrolinis sąrašas, vadovas)
5. Susitikimo kvietimas (trumpas, neprivalomas, aiškus)

Kai „LinkedIn®“ prisijungia prie likusios jūsų pardavimo piltuvėlio dalies, pardavimo kanalas tampa nuspėjamas.

Dažnos klaidos, kurios žudo „LinkedIn®“ potencialių klientų generavimą

• Per anksti metama prieš atsirandant pasitikėjimui.
• Naudojant bendrinius šablonus be jokio konteksto.
• Per plati orientacija „padidinti garsumą“.
• Per didelis automatizavimas prieš įrodant žinutės atitikimą rinkai.
• Profilio patikimumo ignoravimas ir vis tiek laukiu atsakymų.
• Matavimo aktyvumas vietoj konversijos ir poveikio vamzdynams.

„LinkedIn®“ potencialių klientų paieška – tai pasitikėjimas, laikas ir nuoseklumas

Sėkmingas B2B „LinkedIn®“ potencialių klientų generavimas – tai ne gudrybės. Svarbu nuoseklus pasirodymas, tikslus taikymas ir pokalbių, kurie atrodytų aktualūs ir žmogiški, pradžia.

• Pasitikėkite kyla iš patikimumo signalų: profilio, turinio ir aktualumo.
• Laikas kyla iš taikinio nustatymo: trigeriai, aktyvumas ir vaidmenų pokyčiai.
• nuoseklumas kyla iš proceso – ir teisės „LinkedIn®“ potencialių klientų paieškos įrankis.

Kitas žingsnis

• Jei norite spartinti mastelio keitimą, pradėkite nuo ICP ir pranešimų sekos sugriežtinimo.
• Jei norite geresnių atsakymų, sužadinkite potencialių klientų susidomėjimą ir pagerinkite savo profilio konversiją.
• Jei norite nuspėjamumo, integruokite „LinkedIn®“ į daugiakanalę platformą.

Pokalbių srautas kuriamas po vieną kokybišką pokalbį. Pradėkite nuo aktualumo, o tada pritaikykite tai, kas veikia.

Norėdami sėkmingai generuoti B2B „LinkedIn®“ potencialius klientus ir iš tikrųjų juos išnaudoti, susisiekite su mumis šiandien ir leiskite „Konnector.AI“ atlikti visą darbą už jus!