Rasti B2B pirkėjus „LinkedIn“ nėra sunkiausia dalis. „LinkedIn“ turi daugiau nei milijardą narių, o taikymo filtrai per mažiau nei dešimt minučių pateiks jums tinkamų pareigybių sąrašą tinkamose įmonėse. Sunkiausia dalis yra rasti tuos, kurie iš tikrųjų yra pasirengę pirkti – arba bent jau pasiruošę pokalbiui.
Būtent čia dauguma informavimo strategijų ir nepasiteisina. Jos nustato tinkamą profilį, bet ignoruoja tinkamą momentą. Jos kreipiasi į žmones, kurie atitinka ICP teoriškai, neturėdamos jokios informacijos apie tai, ar tas asmuo aktyviai galvoja apie sprendžiamą problemą. Rezultatas – techniškai tikslinė informavimo veikla, kuri gavėjui vis tiek atrodo atsitiktinė.
„LinkedIn“ socialiniai signalai tai pakeisti. Jie yra elgsenos sluoksnis, papildantis jūsų ICP kriterijus – realaus laiko veiklos duomenys, kurie ne tik nurodo, kas yra jūsų potencialūs klientai, bet ir ką jie veikia šiuo metu bei ar dabar tinkamas laikas pradėti pokalbį.
Šiame vadove aprašoma, kas yra socialiniai signalai, kaip juos tiksliai skaityti ir kaip sukurti „LinkedIn“ socialinis pardavimas aplink juos veikiantis darbo eigas, kuris kiekviename piltuvo etape sukuria geriau kvalifikuotus pokalbius.
Kas yra „LinkedIn“ socialiniai signalai?
„LinkedIn“ socialinis signalas – tai bet kokia stebima veikla platformoje, rodanti, kad potencialus klientas yra įsitraukęs, juda arba galvoja apie problemą, susijusią su jūsų parduodamu produktu. Šie signalai egzistuoja todėl, kad „LinkedIn“ nėra statinis katalogas – tai aktyvus profesionalus tinklas, kuriame žmonės kasdien skelbia savo prioritetus, iššūkius ir strateginę kryptį.
Kiekvienas potencialaus kliento paskelbtas įrašas, kiekvienas paliktas komentaras, kiekvienas pasidalintas straipsnis ir kiekvienas turinio elementas, su kuriuo jis sąveikauja, yra duomenų taškas. Atskirai kiekvienas duomenų taškas yra mažas. Kartu jie piešia vaizdą apie tai, kokioje profesinio gyvenimo stadijoje yra potencialus klientas ir į ką jis šiuo metu sutelkia dėmesį.
Yra dvi plačios „LinkedIn“ socialinių signalų kategorijos, kurias verta suprasti.
Aiškūs signalai
Aiškūs signalai yra tiesioginės ketinimų ar susidomėjimo išraiškos. Potencialus klientas ką nors oficialiai patvirtina. Pavyzdžiai:
- Įrašo apie konkretų iššūkį paskelbimas – matomumas, komandos plėtra, informavimo efektyvumas
- Kreipimasis į jų tinklą dėl įrankių rekomendacijų jūsų veiklos kategorijoje
- Paskelbiant apie naują vaidmenį, kuris suteikia jiems pirkimo poziciją
- Komentuoti konkurentų turinį taip, kad būtų parodytas nepasitenkinimas ar smalsumas
- Dalijimasis straipsniu apie strateginį prioritetą, kuris atitinka jūsų produkto vertės pasiūlymą
Tai didelio pasitikėjimo signalai. Potencialus klientas jums pasakė kažką naudingo, nežinodamas, kad jūs jo klausotės.
Kontekstiniai signalai
Kontekstiniai signalai yra elgesio modeliai, kurie rodo ketinimą, jo tiesiogiai nenurodant. Pavyzdžiai:
- Staigus įrašų dažnumo padidėjimas tam tikra tema po kelių mėnesių tylos
- Turinio, su kuriuo jie sąveikauja, tipo pokytis – pereinama nuo bendro pramonės turinio prie tiekėjų vertinimo ir įrankių palyginimo turinio.
- Sąveika su keliais įrašais jūsų kategorijoje per trumpą laiką
- Padidėjęs aktyvumas apskritai, dažnai susijęs su vaidmens pasikeitimu, finansavimo etapu ar strateginiais pokyčiais įmonėje
Kontekstiniai signalai reikalauja daugiau interpretacijos nei aiškūs, tačiau jie dažnai iškyla anksčiau – dar prieš tai, kai potencialus klientas pats iki galo suformuluoja problemą.
Kodėl socialiniai signalai yra svarbesni nei vien ICP kriterijai
ICP kriterijai – pareigos, įmonės dydis, pramonės šaka, geografija – atsako į klausimą, į ką orientuotis. Socialiniai signalai atsako į klausimą, kada. Abu svarbūs dalykai, tačiau laikas yra kintamasis, kurį dauguma informavimo strategijų palieka atsitiktinumui.
Įsivaizduokite du žmones, kurie abu idealiai atitinka jūsų ICP. Vienas iš jų praėjusią savaitę paskelbė įrašą apie konkretų iššūkį, kurį sprendžia jūsų produktas, ir pastarąjį mėnesį domėjosi jūsų kategorijos turiniu. Kitas jau šešis mėnesius nepaskelbė nieko aktualaus ir nerodo jokių aktyvaus vertinimo požymių. Šie du potencialūs klientai šiandien nėra vienodai vertingi taikiniai, net jei statiniame filtre jie atrodo identiški.
Kreipimasis į pirmąjį potencialų klientą su žinute, kurioje nurodomas jo neseniai paskelbtas įrašas ir iškeltas iššūkis. ketinimais pagrįsta informavimo veiklaJis yra aktualus, savalaikis ir patikimas. Kreiptis į antrą potencialų klientą su ta pačia žinute yra spėjimas – ir į daugumą spėjimų atsakymų neatsakoma.
Tai yra pagrindinis atvejis „LinkedIn“ įsitraukimo stebėjimas kaip jūsų žvalgybos darbo eigos dalis. Ne tam, kad pakeistų ICP taikymą, o tam, kad pridėtų realaus laiko aktualumo sluoksnį.
Šeši „LinkedIn“ socialiniai signalai, rodantys didelį pirkėjo ketinimą
Ne visi signalai yra vienodai svarbūs. Kai kurie yra silpni susidomėjimo rodikliai. Kiti yra stiprūs aktyvaus vertinimo rodikliai. Pateikiame šešis signalus, kuriems verta teikti pirmenybę, maždaug surūšiuotus pagal ketinimų stiprumą.
| signalas | Ką tai rodo | ketinimų stiprumas | Laiko jautrumas |
|---|---|---|---|
| Naujo vaidmens skelbimas pirkimo pozicijoje | Aktyvus vertinimo laikotarpis, atviras naujiems įrankiams ir tiekėjams | Labai aukštai | Atlikite veiksmus per 30 dienų |
| Įrašas, kuriame prašoma rekomendacijų dėl įrankių ar tiekėjų | Aktyviai vertinu galimybes dabar | Labai aukštai | Sureaguokite per 48 valandas |
| Įrašas, kuriame aprašoma konkreti problema, kurią išsprendžia jūsų produktas | Skausmas yra jaučiamas ir reiškiamas viešai | aukštas | Sureaguokite per 72 valandas |
| Komentuoti konkurento ar kategorijos turinį | Erdvės suvokimas, galimas nepasitenkinimas ar smalsumas | Vidutinis arba aukštas | Sudarykite veiksmą per vieną savaitę |
| Pakartotinis sąveika su atitinkamu turiniu laikui bėgant | Augantis susidomėjimas problema ar kategorija | vidutinis | Veikite per dvi savaites |
| Įmonės lygio signalas (finansavimas, nauji darbuotojai, plėtra) | Augimo kontekstas, galintis paskatinti viešųjų pirkimų veiklą | vidutinis | Sudarykite veiksmus per dvi–keturias savaites |
Laiko jautrumas čia yra toks pat svarbus, kaip ir ketinimų stiprumas. Potencialus klientas, šiandien prašantis tiekėjų rekomendacijų, per savaitę jau bus perėjęs prie kito verslo arba priėmęs sprendimą. Įmonė, kuri ką tik pritraukė finansavimo etapą, turi ilgesnį laikotarpį, tačiau jis vis tiek užsidaro. Greitas reagavimas į stiprius signalus yra struktūrinis pranašumas, kurio dauguma komandų nelieka nepastebėtos.
Kaip stebėti „LinkedIn“ įsitraukimą visoje savo ICP platformoje dideliu mastu
Rankinis socialinių signalų stebėjimas nedideliais kiekiais yra įmanomas. Jei turite 20 tikslinių paskyrų ir kasdien tikrinate „LinkedIn“, galite patys pastebėti daugumą svarbių signalų. Padidinkite šį skaičių iki 200 paskyrų ir rankinis stebėjimas taps nepraktiškas. Padidinkite jį iki 2,000 ir tai bus neįmanoma.
Čia signalų sekimo įrankiai tampa būtini, o ne pasirenkami. „Konnector“ automatiškai seka socialinius signalus per jūsų apibrėžtą ICP – apdoroja įrašų aktyvumą, įsitraukimo modelius, naujų vaidmenų pranešimus ir turinio sąveikas – ir pateikia potencialius klientus, turinčius didžiausius ketinimus, kad jūsų komanda galėtų su jais reaguoti. Jūs neslenkate per sklaidos kanalus. Dirbate su prioritetiniu sąrašu žmonių, kurie šiuo metu rodo nuoširdžius ketinimus.
Taip pat yra rankinių metodų, kuriuos verta žinoti komandoms, kurios yra ankstesniuose šio darbo eigos kūrimo etapuose:
„LinkedIn“ pranešimai ir „Sales Navigator“ įspėjimai
„LinkedIn“ integruota pranešimų sistema parodys kai kuriuos jūsų kontaktų įsitraukimo veiksmus, o „Sales Navigator“ įspėjimų funkcijos gali pažymėti naujus vaidmenis ir įmonės pakeitimus stebimose paskyrose. Tai naudingi atspirties taškai, tačiau jie taikomi tik toms paskyroms, kurias jau stebite, ir nesuteikia platesnio šablonų atitikimo, kurio reikalauja signalais pagrįsta žvalgyba.
Loginės paieškos ir raktinių žodžių stebėjimas
Ieškant „LinkedIn“ įrašų su konkrečiais jūsų kategorijai svarbiais raktažodžiais – problemos pavadinimu, dažna fraze, su kuria integruojamas jūsų produktas – galima rasti potencialių klientų, kurie skelbia aktualiomis temomis, net jei jie nėra jūsų esamame tinkle. Tai užima daug laiko, bet veiksminga siekiant nustatyti naujus potencialius klientus, kurie rodo aiškų ketinimą.
Įsitraukimo modelio stebėjimas
Stebint tikslines paskyras, kurias jau stebite, jų įsitraukimo modelių kaitą laikui bėgant, gauname ankstyvų kontekstinių signalų, kol dar nepasirodo aiškūs signalai. Verta atkreipti dėmesį į viceprezidentą, kuris staiga pradeda bendrauti su turiniu apie srauto efektyvumą po šešių mėnesių, kai skelbė tik apie įmonės kultūrą, net jei jis dar nepaskelbė nieko tiesiogiai susijusio.
Signalų pavertimas pokalbiais: ketinimais pagrįsta informavimo darbo eiga
Signalo aptikimas yra tik pusė darbo. Tai, ką su juo darote, lemia, ar jis virsta galimybe prekiauti. Čia pateikiamas nuoseklus darbo eigos aprašymas, kaip pereiti nuo signalo prie pokalbio, nesuteikiant jam sandorio įspūdžio.
1 veiksmas: signalo kvalifikavimas
Ne kiekvienas signalas reikalauja neatidėliotinų veiksmų. Prieš ką nors darydami, įsitikinkite, kad potencialus klientas vis dar atitinka jūsų ICP kriterijus ir kad signalas yra pakankamai stiprus, kad būtų galima pateisinti bendravimą. Vienkartinis komentaras po menkai susijusiu įrašu yra silpnas signalas. Įrašas, kuriame tiesiogiai aprašoma jūsų sprendžiama problema, paskelbtas per pastarąsias 48 valandas, yra stiprus signalas. Būkite selektyvūs – reagavimas į kiekvieną silpną signalą menkina jūsų bendravimo ir klientų srauto kokybę.
2 veiksmas: įsitraukite prieš prisijungdami
Jei signalas sklido iš įrašo ar komentaro, pirmiausia į jį įsitraukite. Palikite komentarą, kuris suteiktų tikrą požiūrį – kažką, kas pratęstų pokalbį, o ne tik jį pripažintų. Taip potencialus klientas sužinos apie jus dar prieš gaunant tiesioginį kreipimąsi. Tai taip pat suteikia jums konkretų šaltinį, į kurį galite remtis siųsdami užklausą dėl prisijungimo.
Šis žingsnis yra nekeičiamas, jei signalas stiprus. Potencialus klientas, matęs jūsų vardą ir perskaitęs jūsų pateiktą informaciją, yra žymiai labiau linkęs priimti ryšio užklausą nei tas, kuris niekada su jumis nesusidūrė.
„Konnector“ dirbtinio intelekto padedamas komentarų srautas tai palaiko dideliu mastu. Platforma kuria kontekstinius komentarus pagal įrašo turinį ir jūsų sukonfigūruotą toną. Prieš paskelbiant kiekvieną juodraštį, jį peržiūrite – niekas nepaviešinama be jūsų patvirtinimo. Rezultatas – žmogiškas bendravimas, nes jis yra žmogiškas, tik platforma atlieka paieškos ir rašymo darbus.
3 veiksmas: išsiųskite ryšio užklausą su kontekstu
Siųsdami ryšio užklausą, nurodykite signalą. Ne bendrai – konkrečiai. Jei jie paskelbė apie iššūkį, nurodykite jį. Jei jie paskelbė apie naują vaidmenį, patvirtinkite perėjimą. Jei jie prašė rekomendacijų, paminėkite, kad matėte įrašą ir turite ką nors svarbaus pasidalyti.
Rašykite trumpai. Užtenka dviejų sakinių. Tikslas – suteikti jiems priežastį sutikti, o ne pasakyti viską, ką norite pasakyti, kol jie dar nesusitarė užmegzti ryšio.
4 veiksmas: atidarykite pirmąjį pranešimą aplink signalą
Užmezgus ryšį, pirmoji jūsų žinutė turėtų būti apie juos, o ne apie jus. Nurodykite įrašą ar signalą, kuris jus atvedė į jų profilį. Užduokite klausimą, kuris papildytų tai, ką jie pasidalino. Aiškiai pasakykite, kad perskaitėte ir supratote, ką jie pasakė, o ne tik ieškojote raktinio žodžio, atitinkančio jūsų ICP filtrą.
Viena žinutė, vienas klausimas, jokių pasiūlymų, jokių priedų. Tikslas – atsakymas, o ne susitikimo registracija. Tegul pokalbis užsitarnauja kelią į susitikimą, o ne praleidžia veiksmus.
5 veiksmas: atlikite vieną kartą, tada leiskite pailsėti
Jei į pirmąją žinutę neatsakoma, susisiekite dar kartą po septynių–dešimties dienų. Rašykite trumpai. Galite pasidalyti turinio fragmentu, kuris yra tiesiogiai susijęs su iškelta tema – ne produktu, o kažkuo, kas iš tiesų naudinga iškeltam iššūkiui. Jei vis tiek nėra atsakymo, judėkite toliau. Signalas parodė, kad buvo ketinimų. Tyla rodo, kad laikas dar netinkamas. Grįžkite, kai pasirodys kitas signalas.
Signalų kaupimas: kai keli signalai rodo tą patį potencialų klientą
Vertingiausi potencialūs klientai bet kuriame signalais pagrįstame darbo procese yra tie, kurie vienu metu generuoja kelis signalus. Potencialus klientas, kuris ką tik paskelbė apie naują pareigybę, aktyviai skelbia apie aktualų iššūkį ir pastarąjį mėnesį domėjosi jūsų kategorijos turiniu, rodo daugiasluoksnį ketinimą – tai yra žymiai stipresnis rodiklis nei bet kuris vienas signalas.
Signalų kaupimas – tai praktika, kai sąmoningai ieškoma persidengiančių rodiklių prieš nustatant informavimo prioritetus. Tyrimo etape vienam potencialiam klientui reikia daugiau laiko, tačiau konversijos rodikliai kiekviename vėlesniame etape pateisina investicijas.
Praktiškai signalų kaupimas atrodo taip:
- Naujo vaidmens pranešimas (didelio ketinimo suaktyvinimas) plius Naujausi įrašai apie aktualius iššūkius plius sąveika su konkurentų turiniu
- Įmonės lygmens finansavimo pranešimas plius naujas vyresnysis darbuotojas pirkimų srityje plius naujas darbuotojas aktyviai skelbia apie strateginius prioritetus
- Įrašas, kuriame tiesiogiai prašoma rekomenduoti tiekėjus plius ankstesnė sąveika su kategorijos turiniu per praėjusį mėnesį
Kiekvienas iš šių derinių pasakoja išsamesnę istoriją nei bet kuris atskiras signalas. Ir kai jūsų informavimo veikla remiasi ta istorija – kai jūsų žinutė parodo, kad suprantate kontekstą, o ne tik veiksnį, – atsakymų dažnis tai atspindi.
Dažniausios klaidos signalais pagrįstoje „LinkedIn“ informavimo kampanijoje
Suprasti, ką daryti, naudinga tik tada, kai taip pat suprantate, ko vengti. Tai klaidos, kurios kenkia signalais pagrįstai informavimo veiklai, net kai tikslinė auditorija yra tinkama.
Per lėtai reaguojama į signalus
Socialinio signalo galiojimo laikas yra ribotas. Į įrašą apie iššūkį svarbiausia atsakyti per 48–72 valandas nuo jo paskelbimo. Naujo darbo skelbimas yra veiksmingiausias per pirmąsias 30 dienų. Jei laukiama, kol signalas bus dviejų savaičių senumo, reiškia, kad potencialus klientas jau perėjo prie kito kelio – jis jau turėjo pokalbius arba atvirumo akimirka jau praėjo.
Signalo paminėjimas taip, kad atrodytų, jog tai stebėjimo signalas
Yra teisingas ir neteisingas būdas remtis signalu savo informavimo kampanijoje. „Mačiau, kad paskelbėte apie X ir pamaniau, kad jus gali sudominti mūsų platforma“ skamba kaip automatizuota ir neasmeniška. „Jūsų įrašas apie pardavimo kanalo matomumą praėjusią savaitę palietė tai, ką dažnai girdime iš pajamų lyderių šiame augimo etape“ skamba kaip dėmesinga ir aktuali. Skirtumas tas, ar jūsų žinutė skamba taip, lyg perskaitėte ir apsvarstėte tai, ką jie pasakė, ar ji skamba kaip raktinio žodžio atitikimas.
Signalų naudojimas kaip pasiteisinimas anksčiau pristatyti
Stiprus signalas nereiškia, kad praleidžiate žingsnius. Tai reiškia, kad užsitarnavote aktualesnę užduotį, o ne leidimą siūlyti savo pasiūlymą pirmoje žinutėje. Ketinimais pagrįstas požiūris vis tiek reikalauja kantrybės. Signalas įtraukia jus į pokalbį. Tai, ką darote pokalbio metu, lemia, kur jis nuves.
Signalo kokybės ignoravimas pirmenybę teikiant signalo garsumui
Daugiau signalų nereiškia didesnio potencialių klientų srauto, jei dauguma jų yra silpni. Didelio potencialių klientų, palikusių vieną silpnai susijusį komentarą, sąrašo pirmenybė bus teikiama blogesniems rezultatams nei mažesnio potencialių klientų, kurie rodo stiprų, daugiasluoksnį ketinimą, sąrašo pirmenybė. Signalo kokybė, kaip ir potencialaus kliento kokybė, stiprėja kiekviename vėlesniame etape.
Kaip „Konnector“ sujungia „LinkedIn“ socialinius pardavimus
Šiame straipsnyje aprašytas darbo eigas – signalų aptikimas, šiltas bendravimas, kontekstinis ryšys, ketinimais pagrįstas tolesnis darbas – esant nedideliam klientų skaičiui yra valdomas rankiniu būdu. Didėjant klientų skaičiui, tam reikia platformos, kuri atliktų signalų stebėjimą ir rengimo darbus, kartu užtikrindama, kad žmogus būtų informuotas kiekviename sąlyčio taške.
Būtent tam „Konnector“ ir sukurtas.
Platformos bėgiai „LinkedIn“ socialiniai signalai automatiškai per jūsų ICP, išryškina didžiausius ketinimus turinčius potencialius klientus pagal realaus laiko veiklą ir pateikia jūsų komandai dirbtinio intelekto parengtus komentarų ir pranešimų šablonus, kurie yra peržiūrėti ir patvirtinti prieš išsiunčiant. Kampanijos analizė grįžta į taikymo kriterijus, todėl jūsų signalų aptikimas laikui bėgant tampa tikslesnis, kai sužinote, kas iš tikrųjų konvertuoja.
Rezultatas yra a „LinkedIn“ socialinis pardavimas operacija, kuri plečiasi neprarandant kontekstinio aktualumo, dėl kurio signalais pagrįsta informavimo veikla iš esmės yra veiksminga.
Norite pamatyti, kaip tai veikia jūsų ICP ir rinkoje? Kontaktas ir kartu apžvelgsime signalų aptikimo ir informavimo darbo eigą. Arba užsiregistruoti ir šiandien paleiskite savo pirmąją signalais pagrįstą kampaniją.
Toliau skaitykite
- „LinkedIn“ socialinių signalų supratimas naudojant „Konnector“
- „LinkedIn“ potencialių klientų paieška: „Konnector“ metodas
- „LinkedIn“ B2B informavimo strategija: kas veikia 2026 m.
- Potencialių klientų paieškos gudrybės, kurios iš tikrųjų veikia „LinkedIn“ tinkle
- „LinkedIn“ potencialių klientų paieška Europoje: kas veikia 2026 m.
- Kaip automatizuoti „LinkedIn“ neapribojant savo funkcijų
11 kartų jūsų „LinkedIn“ pagalba
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn Automation“ ir „Gen AI“ galias, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekada anksčiau. Kas savaitę pritraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami AI pagrįstus komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
Kai kas nors pradeda naują vaidmenį, jis dažnai iš naujo vertina procesus, įrankius, užmezga ryšius ir ieško greitų pergalių. Tai sukuria laikiną didesnio atvirumo naujiems pokalbiams ir sprendimams laikotarpį. Kreipimasis į darbą šiuo laikotarpiu yra efektyvesnis, nes laikas sutampa su aktyviu sprendimų priėmimu, o ne su įprastinėmis operacijomis.
Didžiausias informavimo laikotarpis paprastai yra per pirmąsias 30–90 dienų po vaidmens pasikeitimo. Šiuo laikotarpiu sprendimus priimantys asmenys yra labiau linkę įsitraukti į naujas idėjas, tiekėjus ir veiklos patobulinimus. Kuo anksčiau bus įsitraukta į aktualius klausimus ir kontekstą, tuo didesnė tikimybė pradėti prasmingą pokalbį.
Bendro pobūdžio informavimo priemonės dažnai ignoruoja laiką ir kontekstą. Dauguma specialistų kiekvieną savaitę gauna pasikartojančių užklausų ir pardavimo pasiūlymų, todėl lengva ignoruoti žinutes, kurios atrodo šabloniškos arba neatitinka jų dabartinių prioritetų. Su realiu signalu susieta informavimo priemonė atrodo aktualesnė, nes ji reaguoja į tai, kas aktyviai vyksta potencialaus kliento pasaulyje.
Potencialaus kliento turinio aptarimas prieš siunčiant užklausą sukuria pažįstamumą ir kontekstą. Apgalvotas komentaras ar bendravimas padeda jūsų vardui tapti atpažįstamam, todėl galutinis bendravimas atrodo natūralesnis ir mažiau šaltas. Šis apšilimo procesas nuolat pagerina tiek priėmimo, tiek atsakymo rodiklius.
Dažniausia klaida – teikti pirmenybę pranešimų kiekiui, o ne aktualumui. Daugelis komandų automatizuoja ryšio užklausas ir pasiūlymus neatsižvelgdamos į laiką, įsitraukimo signalus ar pokalbio kontekstą. Efektyvus automatizavimas turėtų padėti komandoms greičiau atpažinti ketinimų signalus ir į juos reaguoti, tuo pačiu išlaikant pranešimų suasmeninimą ir žmogiškumą.
Taip. Tikslais pagrįstas informavimas padeda mažesnėms komandoms sutelkti dėmesį į didelės tikimybės galimybes, o ne gaišti laiką plačiems potencialių klientų sąrašams. Pirmenybę teikdamos potencialiems klientams, kurie jau rodo atitinkamą aktyvumą ar ketinimų signalus, mažesnės komandos gali užmegzti stipresnius pokalbius nereikalaudamos didelio informavimo apimties.
Signalais pagrįsta informavimo veikla yra veiksminga, nes ji suderina informavimo veiklą su potencialaus kliento dabartiniais prioritetais ir veikla. Žinutės, susijusios su neseniai įsitraukusiu darbu, vaidmenų pokyčiais ar nurodytais iššūkiais, atrodo aktualesnės ir savalaikiškesnės nei standartinės žinutės potencialiems klientams, o tai natūraliai pagerina atsakymų ir pokalbių skaičių.
Pardavimų komandos turėtų stebėti vaidmenų pokyčius, įdarbinimo veiklą, įsitraukimą į darbą, lyderystės dalyvavimą, komentarus, įmonės augimo pranešimus ir diskusijas apie veiklos iššūkius. Ši veikla dažnai atskleidžia besikeičiančius prioritetus ir pirkimo ketinimus dar prieš tai, kai potencialūs klientai oficialiai pradeda pirkimo procesą.
Net ir stiprus pranešimas gali žlugti, jei jis pateikiamas, kai potencialus klientas negalvoja apie problemą, kurią sprendžiate. Socialinis pardavimas veikia geriausiai, kai bendravimas sutampa su pokyčių, skubos ar aktyvaus įsitraukimo akimirkomis. Laikas padidina aktualumą, o aktualumas yra tai, kas skatina pokalbius į priekį.
„Konnector“ padeda komandoms atpažinti ir suskirstyti pagal prioritetus „LinkedIn“ socialinių tinklų signalus visoje savo ICP, įskaitant vaidmenų pokyčius, įsitraukimo veiklą ir atitinkamą skelbimų elgseną. Platforma derina signalų stebėjimą su dirbtinio intelekto palaikomomis įsitraukimo darbo eigomis, kad komandos galėtų greitai reaguoti, kartu išlaikydamos kontekstualią ir žmogišką komunikaciją.
