Optimizējiet savu LinkedIn profilu konversijai

Lasīšanas laiks: 6 protokols

Jūsu LinkedIn profils ir jūsu pirmais digitālais iespaids. Kad nosūtāt savienojuma pieprasījumu vai uzsākat LinkedIn informēšana kampaņas, pats pirmais, ko jūsu potenciālais klients dara, ir noklikšķināt uz jūsu profila. Tas, ko viņš tur atradīs, noteiks, vai viņš atbildēs vai ignorēs jūs uz visiem laikiem.

Vietnē Konnector.ai mēs esam analizējuši tūkstošiem sabiedrības informēšanas kampaņu, un viena tendence ir skaidri redzama: Slikti optimizēts profils nogalina konversiju, pirms jūsu ziņojums ir pat izlasīts. Šajā rokasgrāmatā mēs parādīsim, kā pārvērst savu LinkedIn profilu par konversijas mašīnu, kas padarīs jūsu LinkedIn saziņu neiespējamu ignorēt.

Kāpēc jūsu LinkedIn profils ir svarīgāks par jūsu informatīvo vēstījumu

Lielākā daļa cilvēku ir apsēsti ar perfekta aukstā vēstījuma izveidi. Viņi veic A/B testus savām ievadrindiņām, pielāgo savus aicinājumus uz darbību un pavada stundas personalizācijā — tikai lai saņemtu tikai daļu no atbildēm, ko viņi ir pelnījuši. Iemesls? Viņu profils stāsta pavisam citu stāstu nekā viņu vēstījums.

Iedomājieties to šādi: jūsu informatīvais ziņojums ir galvenais uzsvars, bet jūsu profils ir galvenā lapa. Kad potenciālais klients saņem jūsu ziņojumu, viņš apmeklē jūsu profilu, lai atbildētu uz vienu svarīgu jautājumu — "Vai es varu uzticēties šim cilvēkam?"

Ja jūsu profils nekavējoties neinformē par ticamību, atbilstību un vērtību, tas tiks atmests. Neatkarīgi no tā, cik labs bija jūsu vēstījums.

7 galvenie elementi augstas konversijas LinkedIn profilā

Profesionāls, pieejams profila fotoattēls

Jūsu fotoattēls ir pats pirmais, ko cilvēki redz. Neskaidrs, ikdienišķs vai novecojis fotoattēls liecina par profesionalitātes trūkumu, un tas tieši ietekmē jūsu LinkedIn saziņas atbilžu rādītājus.

• Izmantojiet augstas izšķirtspējas portretfoto ar labu apgaismojumu
• Smaidiet dabiski — pieejamība vairo uzticību
• Ģērbieties tā, kā jūs ģērbtos tikšanās reizē ar savu ideālo klientu.
• Izmantojiet tīru, netraucētu fonu (vienkrāsainu vai nedaudz izplūdinātu)
• Pārliecinieties, ka jūsu seja aizņem vismaz 60% no kadra

Lasīt vairāk —-> Izmantojot mākslīgā intelekta komentārus, lai veicinātu LinkedIn iesaisti

Reklāmkaroga attēls, kas pauž jūsu vērtības piedāvājumu

Lielākā daļa LinkedIn lietotāju savu reklāmkarogu atstāj kā noklusējuma zilo gradientu. Tā ir milzīga palaista garām iespēja. Jūsu reklāmkarogs ir lieliska vieta — izturieties pret to kā pret reklāmas stendu.

• Iekļaujiet sava zīmola nosaukumu vai uzņēmuma logotipu
• Pievienojiet īsu, kodolīgu saukli, kas uzrunā jūsu mērķauditoriju.
• Izmantojiet vizuālos materiālus, kas atspoguļo jūsu nozari vai produktu
• Iekļaujiet neuzkrītošu aicinājumu uz darbību (piemēram, “Rezervējiet bezmaksas demonstrāciju"Vai"Apmeklējiet vietni konnector.ai")

 

 Virsraksts, kas uzrunā jūsu potenciālo klientu, nevis jūsu CV

Virsraksts ir vissvarīgākā teksta daļa jūsu profilā. Tas parādās tieši zem jūsu vārda meklēšanas rezultātos, savienojuma pieprasījumos un — kas ir ļoti svarīgi — jūsu LinkedIn informatīvajos ziņojumos. Tam ir jābūt ļoti svarīgam.

Beidz rakstīt virsrakstus, piemēram, “Pārdošanas vadītājs uzņēmumā XYZ Corp” un sāciet rakstīt virsrakstus, piemēram:

• “Es palīdzu B2B SaaS dibinātājiem rezervēt vairāk nekā 30 pārdošanas zvanus mēnesī, izmantojot automatizētu LinkedIn saziņu.”
• “Palīdzēt mārketinga aģentūrām palielināt potenciālo klientu piesaisti bez aukstajiem zvaniem”
• “Augošu uzņēmumu savienošana ar kvalificētiem potenciālajiem klientiem — ģenerēti vairāk nekā 10 000 potenciālo klientu”

Formula ir vienkārša: Kam jūs palīdzat + Ko jūs viņiem palīdzat sasniegt + Kā (pēc izvēles)

Lasīt vairāk —-> LinkedIn pirmo ziņojumu piemēri un veidnes

 

Sadaļa “Par mums”, kas konvertē līdzīgi kā pārdošanas lapa

Sadaļa “Par mums” ir vieta, kur pastāstīt savu stāstu, bet vēl svarīgāk ir tas, ka tur var pamatot, kāpēc kādam vajadzētu atbildēt uz jūsu LinkedIn kontaktinformāciju un sazināties ar jums tālāk.

Strukturējiet savu sadaļu “Par mums” šādi:

1. Āķis: Sāciet ar drosmīgu apgalvojumu vai saistošu sāpju punktu, ar kuru saskaras jūsu auditorija.
2. Problēma: Aprakstiet izaicinājumu, ar kuru saskaras jūsu ideālais potenciālais klients.
3. Risinājums: Paskaidrojiet, kā jūs atrisināt šo problēmu
4. Pierādījums: Pievienojiet 2–3 konkrētus rezultātus vai klienta uzvaras
5. CTA: Pastāstiet viņiem precīzi, kas jādara tālāk (nosūtīt ziņojumu, rezervēt zvanu, apmeklēt jūsu vietni)

Saglabājiet to viegli lasāmu. Izmantojiet īsas rindkopas. Izvairieties no žargona. Rakstiet kā cilvēcīga būtne.

Piedāvātā sadaļa, kas veido tūlītēju ticamību

Sadaļa “Piedāvātie” ļauj piespraust savu labāko saturu, gadījumu izpētes, potenciālo klientu piesaistes magnētus vai saites tieši sava profila augšdaļā. Kad potenciālais klients nonāk jūsu lapā pēc jūsu LinkedIn informatīvā ziņojuma saņemšanas, šī bieži vien ir otrā lieta, ko viņš apskata pēc jūsu virsraksta.

• Piespraust gadījuma izpēti, kurā redzami reāli klientu rezultāti
• Pievienojiet saiti uz savu vislabāk novērtēto rakstu vai videoklipu
• Piedāvājiet bezmaksas resursu (kontrolsarakstu, veidni, ceļvedi) ienākošo potenciālo klientu ģenerēšanai.
• Iekļaujiet saiti uz savu kalendāru vai rezervācijas lapu
• Pievienojiet atsauksmes vai klientu veiksmes stāstus

Lasīt vairāk —-> Mākslīgā intelekta loma mūsdienu tīklošanā

Darba pieredze, kas stāsta par ietekmi

Jūsu pieredzes sadaļā nevajadzētu uzskaitīt tikai amatu nosaukumus un datumus. Katrai lomai vajadzētu pastāstīt īsu stāstu par jūsu sniegto vērtību — kad vien iespējams, ar skaitļiem.

• Izmantojiet aizzīmes zem katras lomas, lai aprakstītu galvenos sasniegumus.
• Nosakiet savu ietekmi: gūtie ieņēmumi, rezervētie potenciālie klienti, procentuālā izaugsme
• Saskaņojiet savu pieredzi ar problēmām, kas rūp jūsu potenciālajiem klientiem
• Iekļaujiet atbilstošus atslēgvārdus, kurus meklē jūsu mērķauditorija

Sociālais pierādījums: ieteikumi un prasmes

Ieteikumi ir LinkedIn ekvivalents atsauksmēm. Tie apstiprina visu pārējo jūsu profilā un dod potenciālajiem klientiem pārliecību atbildēt uz jūsu LinkedIn saziņu ar patiesu interesi.

1. Sazinieties ar bijušajiem klientiem, kolēģiem un vadītājiem un lūdziet konkrētus ieteikumus.
2. Norādiet viņiem, ko pieminēt — rezultātus, darba stilu, uzticamību
3. Tiecieties pēc vismaz 5–10 spēcīgiem ieteikumiem
4. Saglabājiet savu prasmju sadaļu atbilstošu un atbalstiet citus, lai saņemtu atzinību pretī.
5. Piespraudiet savas 3 labākās prasmes, lai pārliecinātos, ka tās atbilst jūsu pašreizējiem mērķiem.

Lasīt vairāk —-> LinkedIn ieteikums: piemēri un padomi

Kā spēcīgs profils pastiprina jūsu LinkedIn saziņas rezultātus

Kad jūsu profils ir pilnībā optimizēts, ar jūsu LinkedIn informācijas izplatīšanas kampaņām notiek kaut kas ievērojams — atbilžu rādītāji palielinās, bieži vien ievērojami. Lūk, kāpēc:

• Uzticība tiek nodibināta acumirklī. Noslīpēts profils potenciālajiem klientiem norāda, ka esat nopietns profesionālis, nevis surogātpasta izplatītājs.
• Tava vērtība ir iepriekš paziņota. Potenciālie klienti jau saprot, ko jūs darāt, pirms viņi izlasa jūsu ziņojumu.
• Iebildumi tiek iepriekš apstrādāti. Jūsu rezultāti, ieteikumi un saturs kliedē šaubas, pirms tās rodas.
• Ziņkārība tiek iedarbināta. Pārliecinošs profils liek potenciālajiem klientiem uzzināt vairāk, kas palielina viņu iespējamību atbildēt.

Bieži sastopamas LinkedIn profila kļūdas, kas iznīcina jūsu saziņu

Pat pieredzējuši profesionāļi pieļauj šīs kritiskās kļūdas. Izvairieties no tām par katru cenu, ja vēlaties, lai jūsu LinkedIn komunikācija būtu efektīva:

1. Izmantojot vispārīgu vai neprofesionālu profila fotoattēlu — tas nekavējoties sagrauj ticamību
2. Tikai amata nosaukuma virsraksta rakstīšana — tas potenciālajiem klientiem neko nestāsta par jūsu piedāvāto vērtību
3. Atstājot sadaļu “Par mums” tukšu vai rakstot biogrāfiju trešās personas versijā — palaista garām iespēja sazināties un konvertēt
4. Nav sadaļas “Piedāvātie” — jūs atstājat novārtā sociālo pierādījumu un potenciālo klientu piesaisti
5. Nav ieteikumu — potenciālajiem klientiem nav pamata uzticēties jūsu apgalvojumiem
6. Nekonsekventa ziņojumapmaiņa — ja jūsu profils vēsta vienu, bet jūsu komunikācijas aktivitātes — ko citu, uzticība iztvaiko.

LinkedIn Outreach + profila optimizācija: uzvarošā kombinācija

Veiksmīgākās LinkedIn komunikācijas stratēģijas neuztver profilu kā statisku CV, bet gan kā dinamisku, uz konversiju orientētu galveno lapu. Konnector.ai iesakām katru profila atjauninājumu uztvert kā testu — mainīt vienu elementu, veikt komunikācijas kampaņu un izmērīt ietekmi uz atbilžu rādītājiem.

Šeit ir īss kontrolsaraksts, lai pārliecinātos, ka esat gatavs pirms nākamās LinkedIn informācijas izplatīšanas kampaņas:

• ✅ Profesionāls, augstas kvalitātes profila fotoattēls
• ✅ Pielāgots reklāmkarogs ar skaidru vērtības piedāvājumu
• ✅ Uz potenciālajiem klientiem vērsts virsraksts, izmantojot formulu “Kas + Kas”
• ✅ Pārliecinoša sadaļa “Par mums” ar spēcīgu aicinājumu uz darbību (CTA)
• ✅ Piedāvātā sadaļa ar gadījumu izpētēm vai klientu piesaistes magnētiem
• ✅ Pieredzes sadaļa ar kvantificētiem sasniegumiem
• ✅ Vismaz 5 spēcīgi ieteikumi no klientiem vai kolēģiem
• ✅ Atbilstošas ​​prasmes, kas tiek uzsvērtas un atbalstītas

Final Domas

LinkedIn mārketinga stratēģijas ir viena no potenciālo klientu piesaistes stratēģijām ar visaugstāko investīciju atdevi, kas mūsdienās pieejama B2B profesionāļiem. Taču tā darbojas tikai tad, ja jūsu profils atbilst jūsu vēstījumam. Iedomājieties savu profilu kā klusu pārdevēju, kas strādā visu diennakti — veidojot uzticamību, komunicējot vērtību un sagatavojot katru potenciālo klientu, pirms jūs pat pasakāt kaut vārdu.

Ja nopietni domājat par savas LinkedIn darbības paplašināšanu un aukstās saziņas pārvēršanu siltās sarunās un ieplānotās sanāksmēs, sāciet ar savu profilu. Vispirms sakārtojiet to pareizi. Viss pārējais kļūst ievērojami vienkāršāk.

Vai esat gatavs uzlabot savu LinkedIn saziņu ar automatizāciju, kas šķiet personiska? Izpētiet Konnector.ai un uzziniet, kā labākās pārdošanas komandas rezervē vairāk sanāksmju ar mazāku piepūli — sākot jau šodien. Reģistrējieties bezmaksas 14 dienu izmēģinājuma versijai šeit un redzi, kā tava tvēruma daļa pieaug!