Aukstā e-pasta veidnes, lai ģenerētu vairāk potenciālo klientu [potenciālo klientu ģenerēšana un potenciālo klientu saraksta veidošana]

Lasīšanas laiks: 5 protokols

Aukstais e-pasts joprojām ir B2B potenciālo klientu piesaistes spēks — ja tas tiek darīts pareizi nodrošina izmērāmu ieguldījumu atdevi (ROI) un mērogojamu sasniedzamību. Šajā rokasgrāmatā jūs atradīsiet pārbaudītas veidnes, kas nodrošina konvertēšanu, apvienojumā ar viedām stratēģijām augstas kvalitātes potenciālo klientu sarakstu izveidei, kas veicina rezultātus. Jūs arī uzzināsiet, kā atlasīt atslēgvārdus ar lielu meklēšanas apjoma potenciālu galvenajām lapām, kas piesaista pareizo auditoriju.

Kāpēc potenciālo klientu saraksta veidošana ir svarīga?

Sava potenciālo klientu saraksta izveide nodrošina kontroli, precizitāti un atbilstību. Pārvaldiet liela apjoma potenciālo klientu sarakstus, importējot CSV failus, strukturējot datus un filtrējot vai bagātinot potenciālos klientus pirms nosūtīšanas uz savu klientu attiecību pārvaldības sistēmu (CRM). Labi veidots saraksts nodrošina savlaicīgas, atbilstošas un ar lielāku konversijas iespējamību saistītas aukstā e-pasta kampaņas.

Atslēgvārdu stratēģija jūsu galvenajām lapām

Izmantojiet mērķtiecīgu atslēgvārdu stratēģiju, lai piesaistītu datplūsmu ar augstu nodomu:

• Prioritizējiet garastes atslēgvārdus: Lai gan tiem bieži ir mazāks meklēšanas apjoms, tie parasti nodrošina labākus konversijas rādītājus nekā plaši atslēgvārdi.
• Orientējieties uz vaicājumiem ar nelielu apjomu, bet ar augstu nolūku: Nišas frāzes ir vieglāk pozicionēt meklētājprogrammās un tās piesaista apmeklētājus pirkumam.
• Izmantojiet vieglus instrumentus: Google atslēgvārdu plānotājs, Moz atslēgvārdu pētnieks un atslēgvārdu sērfotājs var palīdzēt noteikt apjomu, grūtības pakāpi un idejas.

Iekļaujiet mērķa frāzes lapas virsrakstā, H1/H2s, ievadtekstā, attēla alternatīvajā tekstā un aicinājumā uz darbību (CTA), lai uzlabotu atrodamību.

Labākās aukstā e-pasta veidnes potenciālo klientu piesaistei

Izmantojiet šīs struktūras kā modulārus blokus. Personalizējiet tās ar potenciālā klienta uzņēmumu, lomu, nesenajām aktivitātēm un skaidru nākamo soli.

Sāpju punktu adresētājs

• Temats: [Konkrētu problēmu] novēršana uzņēmumā [Prospect Company]
• Korpuss: Ievēroju, ka [potenciālais uzņēmums] risina [sāpes] — vairums komandu šeit zaudē [laika/izmaksu rādītāju]. Mēs palīdzējām [līdziniekam/uzņēmumam] samazināt to par [rezultātu] [laika posmā].
• CTA: Vai vēlaties nākamnedēļ atvadīties no 12 minūšu ilgas iepazīšanās, lai noskaidrotu, vai tas atbilst jūsu darbplūsmai?
• PS: Ja jūs jau esat to atrisinājis, labprāt nosūtīsim jums mūsu izmantoto kontrolsarakstu. Piemēram, lūk, kā varētu izskatīties tā pati veidne, ja jūs piedāvātu kiberdrošības risinājumu B2B SaaS uzņēmumam:

  Sāpju punktu adresētāja piemērs (kiberdrošība SaaS)

  

Noderīgs resursu piedāvājums

• Temats: Bezmaksas [resurss] [sāpju] racionalizēšanai uzņēmumā [Prospect Company]
• Korpuss: Mēs publicējām praktisku [rokasgrāmatu/kontrolsarakstu/veidni] par [tēmu]. Tajā ir aprakstīti precīzi soļi, ko [līdzinieks/uzņēmums] izmanto, lai sasniegtu [rezultātu].
• CTA: Vai vēlaties, lai nosūtu failu vai ātru TL;DR?
• PS: Tas ir bez vārtiem — bez formām.

Piemēram, ja vēlaties kopīgot atbilstības kontrolsarakstu ar SaaS uzņēmumu, šī veidne varētu izskatīties šādi:

AIDA (Uzmanība–Interese–Vēlme–Darbība)

• Temats: [Vārds], ātrāks ceļš uz [vēlamo rezultātu]
• Korpuss: uzmanību: Lielākā daļa [lomu] darbinieku velta [X stundas nedēļā] [uzdevumam]. Interese: Mēs automatizējam atkārtotos 80%. Vēlme: Tādas komandas kā [vienaudži] samazina cikla laiku par [metriku]. Darbība: Vai ir vērts otrdien ātri pārbaudīt savu piemērotību?
• CTA: 15 minūtes, bez klāja — tikai jūsu process un ekrāna koplietošana.

Šeit ir AIDA e-pasta paraugs, ja projektu vadītājiem piedāvājat darbplūsmas automatizācijas programmatūru:

Pirms–pēc–bridžs (BAB)

• Temats: No [pašreizējām sāpēm] līdz [labākam stāvoklim] [laika posmā]
• Korpuss: Pirms: Manuāls [process] ar [sašaurinājumu]. Pēc: Automatizēta plūsma, [metrikas uzlabojums]. Tilts: Mēs pieslēdzamies [rīkam/CRM] un apstrādājam [soļus] no sākuma līdz beigām.
• CTA: Vai vēlaties demonstrācijas vidi, izmantojot jūsu parauga datus?

Lai ilustrētu, lūk, kā varētu izskatīties BAB ietvars, ja jūs reklamētu CRM integrācijas rīku:

3 teikumu formāts

• Temats: Ātra ideja [potenciālajam uzņēmumam]
• Korpuss: Mēs redzējām [trigeri/sāpes] uzņēmumā [Prospect Company]. Tādas komandas kā [vienādnieks] izmantoja [pieeju], lai iegūtu [rezultātu]. Ja tas ir būtiski, es varu to parādīt 8–10 minūšu laikā.
• CTA: Vai vēlaties otrdienu 10:30 vai ceturtdienu 15:00?

Šeit ir 3 teikumu formāta piemērs, ja B2B tehnoloģiju uzņēmumā pamanījāt darbā pieņemšanas izaicinājumu:

Uz trigeriem balstīta informācijas izplatīšana

• Temats: Apsveicu ar [finansējuma/pieņemšanas darbā/palaišanas procesu], par [funkcijas] mērogošanu
• Korpuss: Redzēju jūsu [paziņojumu]. Šajā posmā [funkcija] parasti sasniedz [sāpes: rampa/kvalitāte/redzamība]. Mēs palīdzam jaunām komandām standartizēt [procesu], nepalēninot izaugsmi.
• CTA: Vai man vajadzētu nosūtīt jūsu vajadzībām pielāgotu vienas lapas rakstu?

Kā piemēru var minēt, kā uzņēmumam, kas tikko paziņoja par jauna finansējuma piesaisti, varētu izveidot uz aktivizēšanas e-pastu balstītu ziņojumu:

Lasīt vairāk —> 25 labākās LinkedIn informācijas veidnes, kas faktiski saņem atbildes

Problēma–Uzbudinājums–Atrisinājums (PAS)

• Temats: [Potenciālā uzņēmuma] [konkrētas problēmas] beigas
• Korpuss: Problēma: [Problēma] apstājas [KPI]. Sakratīt: Tas uzkrājas, [apjomam/komandai] pieaugot. Atrisiniet: Mēs centralizējam [soļus] un apkopojam [ieskatu], lai komandas rīkotos dažu minūšu, nevis dienu laikā.
• CTA: Vai vēlaties ātri pārbaudīt savu veselo saprātu?

Lūk, kā varētu izskatīties PAS, ja jūsu mērķauditorija būtu pārdošanas komandas, kurām ir grūtības ar caurlaides sistēmas redzamību:

Slavēšana–Attēls–Grūdiens (PPP)

• Temats: Man ļoti patika jūsu ieraksts par [tēmu] — ātra ideja
• Korpuss: Uzslavēt: Jūsu viedoklis par [tēmu] bija trāpīgs. Bilde: Iedomājieties, kā jūsu komanda katrā sprintā pārvērš šīs atziņas [izmērāmā rezultātā]. Push: Mēs to darām [vienaudža] labā, labprāt izklāstot darbplūsmu.
• CTA: Vai varu nosūtīt iestatīšanas shēmu?

Piemēram, ja vēlaties atsaukties uz potenciālā klienta LinkedIn ierakstu, lūk, kā šī PPP struktūra darbojas darbībā:

Vērtīgu resursu koplietošana

• Temats: Domāju, ka šis [etalons/veidne] varētu palīdzēt jūsu komandai
• Korpuss: Dalāmies ar īsu [resursu], ko izveidojām lomai [loma]. Tajā ir iekļauti precīzi lauki un ritms, ko izmantojam, lai saīsinātu [procesu] par [metriku].
• CTA: Vai vēlaties rediģējamo versiju?

Šeit ir piemērs, kā jūs varētu kopīgot salīdzinošās novērtēšanas resursu ar mārketinga vadītāju:

Šo veidņu efektīva izmantošana

• Personalizējiet pirmās 2 rindiņas: Atsaucieties uz viņu lomu, steku vai nesen notikušu notikumu. Saglabājiet cilvēcību un konkrētību.
• Izmantojiet modulārus blokus: Uzturēt atvērēju, pierādījumu punktu un aicinājumu uz darbību bibliotēku, lai tos varētu kombinēt un saskaņot plašā mērogā.
• Nosūtiet maigu secību: Trīs pieskārieni ir stabils sākumpunkts — sākotnējais e-pasts, vērtību palielinošs turpinājums un pēdējais pamudinājums ar alternatīvu aicinājumu uz darbību.
• Galveno rādītāju izsekošana: Atvēršanas, atbildes, pozitīva interese, rezervētās tikšanās un klientu plūsma — optimizējiet vienu sviru nedēļā.

Potenciālo klientu saraksta stratēģijas un atslēgvārdu integrēšana

Apvienojiet saraksta kvalitāti ar lapas redzamību:

• Vispirms ICP filtri: Amats, darba stāžs, nozare, darbinieku skaits, tehnoloģiju klāsts un ģeogrāfija nodrošina sarakstu atbilstību.
• Bagātināt un pārbaudīt: Validējiet e-pastus, pievienojiet uzņēmuma datus un noņemiet riskantus domēnus, lai aizsargātu piegādes kvalitāti.
• Atslēgvārdiem pielāgotas galvenās lapas: Pielāgojiet katru kampaņu lapai, kas ir optimizēta atbilstoši sāpēm, personībai un piedāvājumam.
• Cieša cilpa: E-pasts veicina klikšķus, savukārt galvenā lapa nogādā ziņojumu mērķī ar sociāliem pierādījumiem un vienu aicinājumu uz darbību.

Atbilstības un piegādes padomi

• Atbilstība: Iekļaujiet uzņēmuma informāciju un vienkāršu atteikšanās iespēju; ievērojiet vietējos likumus (piemēram, GDPR, CAN-SPAM).
• Piegāde: Iesildiet jaunus domēnus, autentificējieties (SPF, DKIM, DMARC), samaziniet sūtīšanas ātrumu un izvairieties no saišu saīsinātājiem.
• Iesūtnes stāvoklis: Saglabājiet zemu atteikumu līmeni, noņemiet nesadarbojošos kontaktus un mainiet veidnes, lai izvairītos no modeļu izmantošanas.

Secinājumi

Aukstais e-pasts ir viens no mērogojamākajiem B2B saziņas kanāliem, ja to atbalsta skaidri saraksti un atslēgvārdiem pielāgotas galvenās lapas. Izmantojiet tādus ietvarus kā AIDA, BAB, PAS un PPP kā pamatelementus, personalizējiet pirmās rindiņas un koncentrējieties uz aicinājumu uz darbību.

Savienojiet precīzu potenciālo klientu sarakstu ar atbilstošu lapu un mēriet rezultātus katru nedēļu. Sāciet ar vienu kampaņu, ātri atkārtojiet un ļaujiet datiem vadīt nākamo optimizāciju. Kontaktinformācija šodien vai piereģistrēties lai saņemtu bezmaksas izmēģinājuma versiju, lai jūs varētu koncentrēties uz savu plānu, kamēr Konnector.ai paveic smago darbu.

Lasīt vairāk:

• Mērogojama aukstās iestatīšanas e-pasta ceļvedis — Konnector.ai

• Kā izveidot efektīvu B2B SaaS pārdošanas procesu? – Konnector.ai