Labākā e-pasta secības programmatūra pārdošanas automatizācijai

Lasīšanas laiks: 5 protokols

Ja jūsu komanda joprojām paļaujas uz līmlapiņām, izklājlapām un “Es rīt sazināšos ar jums”, jūs nedarbināt plūsmu.
Jūs izmantojat cerības stratēģiju.

Pārdošanas automatizācija novērš lielāko noplūdi izejošajā un potenciālo klientu uzraudzībā:

• Potenciālie klienti zaudē kontaktus, jo pārdošanas pārstāvji aizmirst sekot līdzi
• Lieliski potenciālie klienti zaudē savu potenciālu, jo laiks ir nekonsekvents
• Komandas tērē stundas atkārtotiem e-pastiem, nevis īstām sarunām

Pārdošanas punktu automatizācijai nav jāizklausās automatizētai.
Tas ir paredzēts, lai atbrīvotos no aizņemtības, lai jūsu ziņojumapmaiņa izklausītos cilvēcīgāka.

Kas ir pārdošanas automatizācija?

Pārdošanas automatizācija ir programmatūras izmantošana, lai automatizētu atkārtojamus pārdošanas uzdevumus, īpaši saistībā ar saziņu un turpmāko darbu.
Lielākā daļa komandu to izmanto šādiem mērķiem:

Kas ir e-pasta secības programmatūra?

E-pasta secības programmatūra ir galvenā sastāvdaļa pārdošanas automatizācija.
Tas ļauj izveidot laika ziņā ierobežotu e-pasta ziņojumu “kadenci”, kas tiek automātiski nosūtīti, līdz potenciālais klients atbild vai secība beidzas.

Vienkāršs kadences piemērs:

Kas jāmeklē e-pasta secības programmatūrā pārdošanas automatizācijai?

Obligāti nepieciešamas funkcijas:

• Secību veidotājs: viegli iestatīt daudzpakāpju kadences
• Noteikumi un aktivizētāji: laika kavējumi plus uz uzvedību balstītas darbības
• Automātiska apturēšana pēc atbildes saņemšanas: uzreiz apstājas, kad potenciālais klients atbild
• Personalizācijas lauki: vārds, uzņēmums, loma, nozare un pielāgotie mainīgie
• Piegādes atbalsts: atgriešanas apstrāde, domēna veselības vadlīnijas, iesildīšanās iespējas
• Analytics: atvēršanas biežums, atbilžu biežums, rezervētās tikšanās, pakāpeniska veiktspēja
• CRM integrācija: HubSpot, Salesforce, Pipedrive utt.

Jauki pieejamas funkcijas (ja vēlaties tās paplašināt)

• Nosacīta sazarošanās: Ja atvērta, bet nav atbildes, nosūtīt citu atbildi
• Daudzkanālu soļi: e-pasts + LinkedIn uzdevumi + zvani
• AI palīdzība: temata rindiņas idejas, pirmās rindas personalizācijas ieteikumi
• Komandas vadība: veidnes, apstiprinājumi, atļaujas, koplietota atskaišu veidošana

Labākā e-pasta secības programmatūra pārdošanas automatizācijai

Zemāk ir plaši izmantotas rīku kategorijas un to labākās īpašības.
Vispirms izvēlieties kategoriju, kas atbilst jūsu darbplūsmai, un pēc tam atlasiet tajā esošos rīkus.

1) CRM platformas (vislabāk, ja jūsu CRM ir patiesības avots)

Labākais: komandas, kas strādā CRM sistēmā un vēlas, lai viss tiktu izsekots automātiski

• Ar kontaktiem un darījumiem saistītas secības
• Ar plūsmu un ieņēmumiem saistīta atskaišu sniegšana
• Labāka sadarbība starp mārketingu un pārdošanu

Kad izvēlēties šo: Jūs vēlaties pārdošanas automatizācija kas arī attīra jūsu cauruļvadu un uzlabo prognozēšanu

2) Izejošās auditorijas secības noteikšanas rīki (vislabāk piemēroti aukstās auditorijas sasniegšanas ātrumam)

Labākais: SDR komandas, dibinātāji un ārējie pārdošanas virzieni

• Ātra iestatīšana un ātra eksperimentēšana
• Spēcīga kadences kontrole
• Koncentrējieties uz atbildēm un ieplānotajām sanāksmēm

Kad izvēlēties šo: jūsu mērķis ir cauruļvada izveide un pastāvīga izejošā aktivitāte

3) Personalizācijai orientēti rīki (vislabāk, ja uzvarat ar atbilstību)

Labākais: augstas cenas informācijas izplatīšana, kur vispārīgas secības neizdodas

• Dinamiskās personalizācijas lauki
• Pielāgoti fragmenti pēc nozares vai lomas
• Labāka iesaiste, mērķējot uz lēmumu pieņēmējiem

Kad izvēlēties šo: jūs labprātāk sūtītu mazāk e-pasta ziņojumu, uz kuriem saņemtu vairāk atbilžu

4) Rīki, kas koncentrējas uz piegādes efektivitāti (vislabāk piemēroti, ja vissvarīgākā ir iesūtnes izvietojums)

Labākais: komandas, kas sūta datus lielā mērogā un aizsargā domēna reputāciju

• Atlēkšanas aizsardzība un veselības uzraudzība
• Iesūtnes rotācijas opcijas
• Aizsargbarjeras surogātpasta riska samazināšanai

Kad izvēlēties šo: Tev vairāk rūp iesūtnes izvietojums, nevis izsmalcinātas funkcijas

5) Daudzkanālu pārdošanas iesaisti veicinošas platformas (vislabāk piemērotas pilnīgai pārdošanas automatizācijai)

Labākais: komandas apvieno e-pastu, LinkedIn un zvanus vienā konsekventā kustībā

• E-pasta secības, kā arī LinkedIn uzdevumi un zvanu soļi
• Labāka redzamība saskares punktos
• Stingrāka turpmākā disciplīna visos kanālos

Kad izvēlēties šo: jūsu izejošā plūsma nav tikai e-pasti, un jūs vēlaties, lai viss būtu vienā plūsmā

Kā izvēlēties pareizo pārdošanas automatizācijas rīku

Izvēlieties, pamatojoties uz savu pārdošanas kustību

• Ienākošo plūsmu lielais apjoms: CRM automatizācija parasti uzvar
• Izejošie - liels skaits: izejošā pirmā secība parasti uzvar
• Augstas cenas B2B: uz personalizāciju vērsti rīki parasti uzvar
• Liels skaļums: piegādājamības prioritātes kļūst neapspriežamas

Izvēlieties, pamatojoties uz komandas lielumu

• Solo/dibinātājs: saglabājiet to vienkāršu, ātru un viegli atkārtojamu
• Maza komanda: pievienot veidnes, pārskatus un CRM sinhronizāciju
• Mērogošanas komanda: pievienot atļaujas, kvalitātes nodrošināšanu un daudzkanālu darbplūsmas

Labākā prakse automatizētām e-pasta secībām (lai jūsu pārdošanas automatizācija nešķistu robotiska)

1) E-pastiem jābūt īsiem un konkrētiem

Īsas e-pasta vēstules tiek izlasītas. Garas e-pasta vēstules tiek “saglabātas vēlākam laikam”, un vēlāka vēstule nekad nepienāk.

2) Personalizējiet tikai pirmo rindiņu

Nav nepieciešams personalizēt katru teikumu.
Viena spēcīga pirmā rindiņa un skaidrs jautājums bieži vien ir labāki par “personalizētu eseju”.

3) Katrā e-pastā uzdodiet vienu jautājumu

Ne trīs. Ne pieci.
Vienu.

4) Novietojiet savus turpmākos ziņojumus intervālos kā cilvēks

Vienkārša atstarpju shēma, kas der daudzām B2B komandām:

• Diena 1
• Diena 3
• Diena 6
• Diena 10
• Diena 15

5) Apturiet secību brīdī, kad viņi atbild

Jebkurš pienācīgs pārdošanas automatizācija sistēmai tas jādara automātiski.
Ja jūsu rīks to nedara, tas nav pārdošanas automatizācijas rīks. Tā ir sūtīšanas iekārta.

Biežāk pieļautās kļūdas pārdošanas automatizācijā (kas nemanāmi iznīcina atbilžu sniegšanas rādītājus)

• Nepareizas mērķauditorijas atlases automatizācija: Nepareizs saraksts mērogā joprojām ir nepareizs saraksts
• Pārsūtīšana: vairāk e-pastu nenozīmē vairāk tikšanos
• Vispārīgās vērtības rekvizīti: “Mēs palīdzam uzņēmumiem augt” nav iemesls atbildēt
• Nav skaidrības par aicinājumu uz darbību: katrā e-pastā vajadzētu lūgt veikt vienu nelielu nākamo soli
• Ignorējot piegādes iespējas: Ja ziņa nenonāk iesūtnē, tekstam nav nozīmes

Kur Konnector.ai iederas mūsdienu pārdošanas automatizācijas sistēmā?

E-pasta ziņojumu virknes ir iedarbīgas, taču lielākā daļa darījumu netiek noslēgti tikai ar e-pasta palīdzību.
Labākās komandas skrien pārdošanas automatizācija visos kanālos, īpaši LinkedIn, jo tieši tur attiecības un uzticēšanās veidojas ātrāk.

Konnector.ai palīdz veikt LinkedIn saziņu ar klientiem, izmantojot struktūru un uz signāliem balstītu laiku, lai jūsu izejošā komunikācija būtu silta, nevis nejauša.
Izmantojiet e-pasta sūtīšanas secības, lai nodrošinātu konsekvenci turpmākajā saziņā, un LinkedIn, lai izveidotu kontekstu pirms un saziņas laikā.

Vai vēlaties viedāku izejošo sistēmu, kas patiešām izklausās cilvēcīgi?
Apmeklējiet vietni Konnector.ai: https://konnector.ai/

Ātrās salīdzināšanas kontrolsaraksts e-pasta secības rīkiem

Ko tev vajag	Izvēlieties rīkus, kas izceļas ar	Kāpēc tas ir svarīgi pārdošanas automatizācijai
Viss vienā cauruļvads + informācijas izplatīšana	CRM-first secības	Labāka atskaite no darbības līdz ieņēmumiem
Ātra izejošā izpilde	Izejošā pirmā secība	Ātri eksperimenti, ātrākas sanāksmes
Augstāks atbilžu līmenis ar mazāku e-pasta ziņojumu skaitu	Personalizācijas iespējas	Atbilstība uzvar augstas cenas B2B segmentā
Mērogošana, nededzinot domēnus	Piegādes drošības margas	Ienākošās mapes izvietojums aizsargā veiktspēju
E-pasts + LinkedIn + zvani	Daudzkanālu darbplūsmas	Patiesa pārdošanas automatizācija visos saskares punktos

Pēdējā līdzņemšana

“Labākā” e-pasta secības programmatūra ir tā, kas atbilst jūsu kustībai, nodrošina piegādes kvalitāti un atvieglo turpmāko darbu.
Jo pārdošanas automatizācija nav runa par vairāk e-pasta ziņojumu sūtīšanu.
Runa ir par mazāka skaita, viedāku e-pastu sūtīšanu ar labāku savlaicīgumu un precīzāku mērķauditorijas atlasi.

📅 Rezervējiet bezmaksas demonstrāciju → Uzziniet, kā Konnector.ai siltā signāla pieeja aizsargā jūsu konta veselību, vienlaikus paplašinot sasniedzamību.

⚡ Reģistrējieties bez maksas → Sāciet mērķtiecīgu, atbilstības prasībām atbilstošu LinkedIn informēšanas kampaņu jau šodien.