No bezmaksas piedāvājuma līdz sapulcei [Gudrs veids, kā izmantot svina magnētus]

Lasīšanas laiks: 6 protokols

Potenciālo klientu piesaistes magnēti ir visur vietnē LinkedIn — kontrolsaraksti, e-grāmatas, auditi, bezmaksas izmēģinājuma versijas.
Viņi saņem klikšķus, lejupielādes un atbildes. Taču problēma ir šāda: lielākā daļa no tiem nevedas pie sanāksmēm.

Ja jūsu galvenais mērķis ir rezervēt sarunas, bezmaksas vērtības piešķiršana bez skaidra ceļa uz zvanu nozīmē, ka jūs atstājat neizmantotu kanālu.

Šajā emuāra ierakstā mēs sīkāk aplūkosim, kāpēc lielākā daļa svina magnētu idejas neizdodas, kā pārvērst bezmaksas lietas rezervētās sanāksmēs un kā tās apvienot ar LinkedIn automatizācija izveido mērogojamu sistēmu, kas darbojas vienmēr.

Kāpēc lielākā daļa svina magnētu nedarbojas

Svina magnēti ir visur. Bezmaksas ceļveži, veidnes, e-grāmatas, pat bezmaksas izmēģinājuma versijas.
Bet te ir skarba patiesība: lielākā daļa no tām faktiski neģenerē sanāksmes.

Iemesls?
Cilvēkiem patīk saņemt bezmaksas lietas. Viņi lejupielādēs jūsu kontrolsarakstu, paņems jūsu resursus vai pieprasīs jūsu produkta paraugu. Bet, ja nav iebūvēta ceļa uz sarunu, jūs iegūstat bezmaksas lietotāju sarakstu, nevis kanālu.

Tāpēc jūsu dizaina veids svina magnētu idejas svarīgāks par pašu svina magnētu.

Slēptās “bezmaksas” izmaksas

Kāds dibinātājs, ar kuru runāju, reiz, izmantojot aukstās atvadu kampaņas, dalīja bezmaksas produktu paraugus.
Rezultāts? Milzum daudz atbilžu. Visi gribēja šo produktu.
Bet, kad pienāca laiks atbildēt uz zvanu? Klusums.

Lūk, kā to novērst:
Tā vietā, lai vienkārši nosūtītu produktu, sasaistiet to tieši ar nākamo darbību.
Piemēram:

“Es varu jums parādīt, kā darbojas mūsu process zvana laikā, nosūtot jums bezmaksas demonstrācijas lodziņu.”

Bezmaksas piedāvājums nav galamērķis. Tas ir burkāns, kas ved uz sarunu.

Svina magnētu pārvēršana zvanos

Lūk, zelta likums: ja jūsu mērķis ir rezervēt tikšanās, tad katru svina magnēta ideja jūsu izmantotajam jābūt strukturētam ap zvanu.

Vēl viens piemērs:
Mēs sadarbojāmies ar mārketinga aģentūru konsultāciju pakalpojumu. Viņu potenciālo klientu piesaistes magnēts kalpoja par cenu noteikšanas resursu aģentūru īpašniekiem.
Resurss bija vērtīgs, taču tas glabājās iesūtnēs. Cilvēki to lasīja, bet nepieteicās uz tikšanos.

Kad mēs pārformulējām piedāvājumu uz:
“Zvana laikā mēs jums parādīsim, kā izmantot šo resursu jūsu uzņēmumam.”
...sanāksmju rezervāciju skaits vienas nakts laikā trīskāršojās.

Mācība ir vienkārša: runa nav par pašu bezmaksas lietu. Svarīgi ir tas, kā jūs to sasaistāt ar savu pārdošanas stratēģiju.

Radoša taktika, lai rezervētu vairāk sanāksmju

Dažreiz ir jābūt gudram. Enzo Karaso dara kaut ko fascinējošu, sūtot klientiem bezmaksas produktus.

Viņa komanda apzināti pieļauj nelielu kļūdu piegādes adresē.
Kad klients atbild, lai to labotu, viņš veic tālāk norādīto darbību:

"Ļoti atvainojiet, bet, lai nebūtu citu kļūdu, es jums tūlīt piezvanīšu, lai pārskatītu jūsu pasūtījumu un mēs to šodien varētu bez maksas nosūtīt. Vai labākais numurs, uz kuru zvanīt, ir numurs jūsu parakstā?"

Tas ir ģeniāli. Neliela izmaiņa rada dabisku attaisnojumu telefona zvanam — pārvēršot bezmaksas piedāvājumu par ieplānotu tikšanos.

Svina magnētu idejas, kas patiesībā darbojas

Ja nezināt, ko piedāvāt, šeit ir dažas kategorijas svina magnētu idejas kas labi konvertē:

Bezmaksas resursi, kas saistīti ar zvanu

Visizplatītākie ir bezmaksas resursi svina magnētu idejas, bet galvenais ir nevis vienkārši atdot tos bez jebkādām saistībām.
Rokasgrāmatai vai auditam ir patiesa vērtība tikai tad, ja tā rosina sarunu. Tas nozīmē, ka resurss ir jāpadara par iemeslu, lai piezvanītu.

• Rokasgrāmatas, rokasgrāmatas vai auditi — bet tiek sniegti tikai pēc ātra zvana: Tā vietā, lai nosūtītu resursus tieši, pozicionējiet tos kā kaut ko tādu, ko jūs viņiem parādīsiet tiešraidē.
• Veidnes ar norādījumiem par to lietošanu: Veidne ir jauka, taču potenciālie klienti patiesībā vēlas redzēt, kā tā attiecas uz viņu konkrēto situāciju. Tā ir jūsu iespēja sazināties.
• Kontrolsaraksti ar aicinājumu kopīgi pārskatīt nepilnības: Kontrolsaraksts palīdz viņiem pamanīt, kā trūkst, un jūs piedāvājat pārskatīt nepilnības zvana laikā, lai parādītu nākamos soļus.

Produktu paraugi ar kontekstu

Paraugi un izmēģinājumi ir spēcīgi, taču, ja nekontrolējat to pieredzi, jūs riskējat palaist garām iespēju.
Bezmaksas paraugs ir tikai āķis. Paskaidrojums, ieviešanas instrukcija vai tiešraides pamācība ir tas, kas to padara neaizmirstamu.

• Bezmaksas izmēģinājuma periodi, kuriem nepieciešami ievadzvani: Tā vietā, lai piedāvātu pieteikšanās saiti, sasaistiet izmēģinājuma periodu ar īsu ievadseansu, lai varētu laikus izcelt tā vērtību.
• Ar skaidrojošo sesiju saistītas paraugu kastes vai demonstrācijas: Ja sūtāt fizisku produktu, pārdošanas zvana laikā iekļaujiet arī tā “izpakošanas” daļu.
• Piekļuve informācijas paneļiem, kuros vērtība ir atbloķēta tiešsaistē: Daudzi rīki bez vadlīnijām izskatās tukši. Izpētiet tos tiešraidē un parādiet, kur tieši parādās ieguldījumu atdeve.

Lasīt vairāk —-> Kā izveidot potenciālo pārdošanas klientu sarakstu? 

Uz datiem balstītas dāvanas

Dati veido uzticību. Skaitļus, etalonus un pārskatus ir daudz grūtāk ignorēt nekā vispārīgu saturu.
Taču, lai maksimāli palielinātu rezultātus, jums jāpārliecinās, ka datu interpretācija notiek zvana laikā.

• Pielāgoti ziņojumi par viņu nozari: Sniedziet ieskatu, ko nevarētu sniegt neviena vispārīga lejupielāde, un piedāvājiet zvanu, lai izskaidrotu, ko tas nozīmē viņu uzņēmumam.
• Konkurences analīzes momentuzņēmumi: Ikviens vēlas zināt, kā viņi izskatās. Izmantojiet šo zinātkāri kā tiltu uz dziļāku sarunu.
• Personalizēta salīdzinošā novērtēšana, kas nosūtīta pēc atklāšanas sarunas: Vēl spēcīgāk — palaidiet etalonus tiešraidē zvana laikā un nosūtiet viņiem izvadi kā secinājumu.

Kopienas piekļuve

Dažreiz visefektīvākais svina magnētu idejas nav saturs vai paraugi — tie ir savienojumi.
Uzaicinot kādu pievienoties kopienai, viņš jūtas iekļauts un laika gaitā iegūst vairākus saskares punktus.

• Bezmaksas ielūgums uz privātu LinkedIn grupu: Tas jūs pozicionē kā vērtības veicinātāju, ne tikai pārdevēju. Zvanu var uztvert kā “iepazīšanās sarunu”.
• Agrīna piekļuve pasākumiem vai tīmekļa semināriem, kuriem nepieciešami reģistrācijas zvani: Padariet pašu pasākumu par piesaistes objektu, bet izmantojiet reģistrācijas posmu, lai nodrošinātu ātru diskusiju.
• Pastāvīgi informatīvie biļeteni, kas veicina ienākošo interesi: Apvienojiet to ar LinkedIn automatizāciju, lai uzturētu potenciālos klientus siltus, līdz viņi ir gatavi rezervēt laiku.

Katrs no šiem svina magnētu idejas vajadzētu būt saistītam ar aicinājumu uz darbību. Bez tā jūs tikai atdodat informāciju.

Kā iederas LinkedIn automatizācija

Tas ir tur LinkedIn automatizācija spēlē.

Izmantojot Konnector.AI, jums šie svina magnēti nav jāizsūta manuāli.
Jūs varat automatizēt šādus procesus:

• Mērķauditorijas saraksta izgūšana no LinkedIn grupām, pasākumiem vai Sales Navigator
• Saraksta segmentēšana pēc atbilstības, piemēram, amata pienākumiem, ģeogrāfijas vai uzņēmuma darbinieku skaita
• Automatizētas saziņas uzsākšana, kas nodrošina jūsu svina magnētu idejas tieši potenciālajiem klientiem
• Sekojiet līdzi ziņojumiem un sociālajiem signāliem (atzīmes “Patīk”, komentāri, profila apmeklējumi), lai saglabātu redzamību

Šī viedo svina magnētu kombinācija + LinkedIn automatizācijas rīks pārvērš aukstos potenciālos klientus par labām iespējām, vienlaikus ietaupot stundām ilgu manuālu darbu.

Izmantojiet Konnector.AI automatizācijas iespējas jau šodien — sāciet bezmaksas izmēģinājumu.

Vai jūs pareizi izmantojat savus Lead Magents?

Jums ir lieliskas idejas saviem klientiem, bet kāda jēga, ja piedāvājums viņus nepievilina? Šeit ir galvenie veidi, kā izmantot savus svina magnētus:

1. Saglabājiet piedāvājumu atbilstošu

Pārliecinieties, ka bezmaksas dāvana tieši atrisina jūsu potenciālā klienta problēmu. Nejaušas dāvanas neveicina uzticību.

2. Pievienojiet sociālo pierādījumu

Piesien savu svina magnētu idejas klientu stāstiem. Piemēram:
“Mēs veicām šo pašu auditu SaaS dibinātājam un palīdzējām viņam ietaupīt 50 000 USD gadā.”

3. Automatizējiet turpmāko rīcību

Svina magnēts ir attaisāmais. Izmantojiet LinkedIn automatizācija lai pilienveidā veiktu turpmākus pasākumus, līdz tiek norunāta tikšanās.

4. Kvalificējieties, ziedojot

Padomājiet par to, ko tikai jūs varat pateikt, ko konkurenti nevar. Piemēram, ja jums ir patentēti dati, jūsu potenciālo klientu piesaiste kļūst unikāla un grūtāk kopējama.

Kāpēc potenciālo klientu piesaiste un LinkedIn automatizācija darbojas kopā

Lielākā daļa ārējo stratēģiju neizdodas, jo tās izturas pret "nepatīkamiem" potenciālajiem klientiem kā pret karstiem pircējiem.
Bet ar LinkedIn automatizācijas rīki, jūs varat iesaistīties plašā mērogā, vienlaikus saglabājot cilvēcisko pieskārienu.

Lūk, kā izskatās plūsma, ja tā ir izdarīta pareizi:

1. Veiciet informācijas izplatīšanu ar Konnector.AI
2. Piedāvājiet viedu svina magnētu, kas piesiets zvanam
3. Iesaistiet potenciālos klientus, izmantojot automatizētus sociālos signālus (atzīmes “Patīk”, komentārus, apmeklējumus)
4. Rezervējiet zvanus ar tiem, kas atbild, vienlaikus rūpējoties par pārējiem, izmantojot LinkedIn un e-pastu

Tas ir efektīvs, mērogojams un paredzēts mūsdienu pircējiem, kuri ir skeptiski pret aukstām piķēm.

Lūk, kā jūs varat izmantot Efektīva LinkedIn automatizācija ar Konnector.AI.

Galīgā aiziešana

Bezmaksas lietas ir vienkāršas. Svina magnēti ir visur.
Bet svina magnētu idejas kas faktiski rada ieņēmumus? Tādi ir reti.

Atšķirība ir tajā, vai jūs tos veidojat tā, lai tie iekļautos sarunā.
Neatkarīgi no tā, vai tas ir resurss, bezmaksas produkts vai pielāgots ziņojums — padariet bezmaksas lietu par pirmo soli, nevis beigām.

Savienojot pārī ar LinkedIn automatizācija Ar Konnector.AI palīdzību šīs idejas ne tikai rada interesi, bet arī rada jaunus risinājumus. Kontaktinformācija šodien!

Beidziet atdot lietas par velti. Sāciet izmantot potenciālo klientu magnētus kā viedu tiltu starp bezmaksas un ienesīgu.