Lielākā daļa LinkedIn mārketinga ziņojumu tiek nosūtīti nepareizā laikā. Nevis nepareizajai personai — nepareizā brīdī. ICP ir pareizs, vēstījums ir pienācīgs, bet potenciālais klients nedomā par problēmu, ko jūs risināt. Vismaz ne šodien.
Laiks ir mainīgais, ko ignorē lielākā daļa sabiedrības informēšanas stratēģiju. Un viens no visuzticamākajiem laika signāliem vietnē LinkedIn ir tas, kas pastāvīgi tiek ignorēts: jaunas vakances paziņojums.
Kad kāds sāk strādāt jaunā amatā, atveras logs. Tas nepaliek atvērts mūžīgi. Šajā rakstā ir paskaidrots, kāpēc jaunu lomu brīdinājumi ir vieni no spēcīgākajiem. LinkedIn sociālie signāli pieejami, un kā ar tiem rīkoties, pirms logs aizveras.
Kāpēc jauna loma ir viens no labākajiem LinkedIn sociālajiem signāliem, ko varat izsekot
Jauna darbinieka pieņemšana darbā vai paaugstināšana amatā nav tikai karjeras atjauninājums. Tā ir zīme, ka kāds aktīvi veido savas prioritātes, veido komandu un pieņem lēmumus — bieži vien ar piesaistītu budžetu.
Padomājiet par to, kā patiesībā izskatās pirmās 90 dienas jaunā amatā. Pastāv pienākums veidot uzticamību. Pastāv spiediens atrast ātrus ieguvumus. Tiek pārskatīti rīki, piegādātāji un procesi. Un, kas ir svarīgi, pastāv atvērtība jaunām idejām, kuru nebija, kad šī persona bija iekārtojusies un ērti iejutusies iepriekšējā amatā.
Tā nav neprognozējama perspektīva. Tas ir kāds kustībā.
Par LinkedIn sociālo mediju pārdošana, šis ir tāds signāls, kas maina visu jūsu pieeju informācijas sniegšanai. Jūs neminat, vai laiks ir pareizs. Laiks tiek publiski paziņots, potenciālā klienta paša vārdiem runājot, platformā, kas paredzēta profesionālai redzamībai.
Jaunā lomu loga psiholoģija
Ir iemesls, kāpēc pārdošanas komandas gadiem ilgi seko līdzi darba maiņai — ilgi pirms LinkedIn to padarīja vienkāršu. Cilvēks, kurš stājas jaunā amatā, ir unikāli atsaucīgs veidā, kas reti atkārtojas.
Viņi vēl nav piesaistīti esošajiem līgumiem. Viņi nav izveidojuši lojalitāti un inerci, kas pārmaiņas padara riskantas. Viņi aktīvi meklē rīkus, stratēģijas un partnerus, kas viņiem palīdzēs ātri gūt panākumus. Un viņi, visticamāk, reaģēs uz atbilstošu, savlaicīgu ziņojumu, jo ir patiesi atvērti ieteikumiem.
Šis logs parasti ilgst no 30 līdz 90 dienām. Pēc tam prioritātes noveco, darba slodze pieaug un atvērtība jaunām sarunām ievērojami samazinās. Uz nolūku balstīta informācijas izplatīšana nozīmē rīkoties šī laika intervāla ietvaros — nevis sešus mēnešus vēlāk, kad kāds ir iekārtojies un beidzis skatīties apkārt.
Kas jāņem vērā, izsekojot jaunu vakanču brīdinājumus pakalpojumā LinkedIn
Ne katrs jauns paziņojums par amatu ir vienlīdz vērtīgs signāls. Lūk, kā tos precīzāk nolasīt, kad jūs izsekot LinkedIn iesaisti par karjeras atjauninājumiem:
Lomas tipam ir nozīme
Jauns pārdošanas viceprezidents, mārketinga vadītājs vai ieņēmumu direktors gandrīz vienmēr ir prioritāra izvēle. Tie ir lēmumu pieņēmēji, kuriem ir budžeta pilnvaras un mandāts novērtēt, kas darbojas. Jauna analītiķa vai koordinatora pievienošanās komandai ir vājāks signāls lielākajai daļai B2B informācijas izplatīšanas mērķu, lai gan atkarībā no jūsu ICP viņus joprojām var būt vērts izsekot.
Uzņēmuma stadijai ir nozīme
Jauna darbinieka pieņemšana darbā B sērijas uzņēmumā, kas tikko piesaistījis kapitālu, ir spēcīgāks signāls nekā tāda pati loma uzņēmumā, kas trīs gadus nav mainījies. Izaugsmes konteksts pastiprina nodoma signālu.
Pats ieraksts ir svarīgs
Daži cilvēki paziņo par jaunu amatu vienā rindā. Citi raksta pārdomu pilnu ierakstu par to, kurp viņi dodas, ko vēlas attīstīt un ko ir iemācījušies. Garāks ieraksts ir dāvana. Tas precīzi pasaka, kā sākt sarunu — viņu vārdiem runājot, ap viņu deklarētajām prioritātēm.
Kuriem jaunajiem lomu signāliem ir vērts piešķirt prioritāti?
| Signāla tips | Spēcīga nodoma signāls | Vāja nolūka signāls |
|---|---|---|
| Vecums | Viceprezidents, direktors, vadītājs, C līmenis | Jaunākā vai iesācēja līmeņa darbinieku noma |
| Uzņēmuma darbība | Ātri augošs, pieņem darbā, finansēts, paplašinās | Plakans vai lēnas izaugsmes uzņēmums |
| Ziņu kvalitāte | Detalizēts paziņojums ar mērķiem un prioritātēm | Vienas rindas atjauninājums bez konteksta |
| Iesaistes aktivitāte | Publicēšana, komentēšana, aktivitāte vietnē LinkedIn | Maz vai nav nekādas aktivitātes platformā |
| Pirkšanas ietekme | Budžeta īpašnieks vai lēmumu pieņēmējs | Nav pirkšanas ietekmes |
| laika noteikšana | Pirmās 30–90 dienas amatā | Nostiprinājies amatā vairāk nekā 6 mēnešus |
| Iespēja sniegt informāciju | Publiski pieminēja izaicinājumus vai mērķus | Nav redzama biznesa konteksta |
Mērķis nav vienkārši atrast cilvēkus, kas maina darbu. Tas ir identificēt cilvēkus, kas sāk strādāt, vienlaikus aktīvi signalizējot par atvērtību, steidzamību un iesaistīšanos.
Šeit uz nolūku balstīta LinkedIn saziņa kļūst ievērojami efektīvāka nekā statiski potenciālo klientu saraksti.
Kā sākt sarunu, nepadarot to neveiklu
Saziņa, pamatojoties uz jauna amata sludinājumu, ir efektīva tikai tad, ja tā šķiet dabiska, nevis oportūnistiska. Atšķirība ir tajā, kā jūs formulējat saziņu.
Kas nedarbojas: “Apsveicu ar jauno lomu! Es labprāt parādītu, kā mūsu platforma var palīdzēt jūsu komandai sasniegt savus mērķus.”
Tas joprojām ir reklāmas sludinājums. Tā ir tikai apsveikuma kartītes nēsāšana kā maskēšanās.
Noderīga ir patiesa atzinība, kam seko atbilstošs, neuzbāzīgs jautājums. Atsaucieties uz kaut ko konkrētu no viņu paziņojuma ieraksta. Pajautājiet par izaicinājumu, ko viņi pieminēja, komandu, ko viņi veido, vai mērķi, ko viņi atzīmēja. Pirmo ziņojumu veidojiet par viņiem, nevis par to, ko jūs pārdodat.
Pirmā ziņojuma mērķis nav noslēgt darījumu. Tas ir nopelnīt atbildi.
Kā patiesībā izskatās laba jaunā lomu informēšanas kampaņa
| Informatīvā pieeja | Iespējamais rezultāts |
|---|---|
| Vispārīgi apsveikumi plus pārdošanas prezentācija | Parasti ignorē |
| Pārdomāts komentārs pirms savienojuma izveides | Augstāki pieņemšanas rādītāji |
| Jautājums, kas saistīts ar viņu deklarētajām prioritātēm | Saturīgākas atbildes |
| Tūlītējs demonstrācijas pieprasījums | Zemāka iesaiste |
| Iesildīšanās, kam seko kontekstuāla informēšana | Dabiskākas sarunas |
Iesildīšanās pieeja: iesaistieties pirms savienojuma izveides
Ja kāds tikko ir paziņojis par jaunu amatu un uzrakstījis par to saturīgu ierakstu, šis ieraksts ir arī iespēja iesildīties, pirms nosūtāt savienojuma pieprasījumu.
Pārdomāts komentārs — tāds, kas sniedz perspektīvu vai uzdod patiesu jautājumu — liek jūsu vārdu viņu priekšā pirms jebkādas tiešas saziņas. Kad jūsu savienojuma pieprasījums pienāk dažas dienas vēlāk ar atsauci uz viņu ierakstu, tas nešķiet auksti. Tas šķiet dabisks turpinājums.
Šis ir LinkedIn sociālo mediju pārdošana darbplūsma, kas pastāvīgi nodrošina augstāko pieņemšanas un atbilžu līmeni. Iesildīšanās nav izvēles daļa — tā ir daļa, kas nodrošina pārējo darbību.
Konnector mākslīgā intelekta atbalstītā komentāru darbplūsma ir izstrādāta tieši šim nolūkam. Platforma identificē atbilstošās ziņas no jūsu mērķa kontiem, izveido kontekstuālu komentāru, pamatojoties uz ziņas saturu un jūsu toni, un ievieto to rindā jūsu pārskatīšanai. Jūs to apstiprināt, pirms kaut kas tiek publicēts. Tā ir mērogojama, nezaudējot autentiskumu.
Skatieties: Kā Konnector izseko LinkedIn iesaistes signālus saziņas veicināšanai
Jauni lomu signāli plašākā uz nolūku balstītā informēšanas stratēģijā
Jaunu lomu brīdinājumi ir spēcīgi, taču tie vislabāk darbojas kā daļa no plašāka signālu kopuma, nevis kā vienīgais aktivizētājs, uz kuru reaģējat. Spēcīgākais uz nolūku balstīta informācijas izplatīšana stratēģijas apvieno vairākus signālus — tā jūs ne tikai sasniedzat cilvēkus, kuri ir mainījuši darbu, bet arī tos, kuri ir mainījuši darbu un publicē informāciju par atbilstošu izaicinājumu un mijiedarbojas ar saturu jūsu kategorijā.
Šī kombinācija — lomas maiņa, aktīva iesaistīšanās un aktuāla atbilstība — ir tikpat silta, cik vien auksts potenciālais klients var būt. Konnector no jūsu ICP izgūst tieši šāda veida daudzslāņainu signālu, tāpēc jūsu komanda vienmēr strādā ar klientiem, kuri šobrīd ir visrūpīgākie, nevis ar tiem, kas izskatījās interesanti pirms sešām nedēļām.
Vairāk par to, kā tas darbojas, varat uzzināt mūsu rakstā par LinkedIn sociālie signāli un kā tas izskatās, pielietojot to pilnīgai informēšanas stratēģijai mūsu B2B LinkedIn informācijas izplatīšanas ceļvedis.
Īss pārskats: jaunu lomu ieviešana trīs soļos
Ja vēlaties vienkāršu, atkārtojamu pieeju jaunu lomu signālu reaģēšanai, lūk, kā to strukturēt:
- Noteikt signālu. Sekojiet līdzi jaunajiem vakanču paziņojumiem savā ICP. Piešķiriet prioritāti lēmumu pieņēmēju lomām uzņēmumos, kas atbilst jūsu izaugsmes un stadijas kritērijiem. Konnector tās automātiski parāda, lai nekas nepaliktu nepamanīts.
- Iesaistieties pirmais. Ja viņi ir publicējuši ierakstu par jauno lomu, pirmo 48 stundu laikā atstājiet atbilstošu, konkrētu komentāru. Šī ir jūsu iesildīšanās. Saglabājiet patiesumu — atbildiet uz to, ko viņi patiesībā teica.
- Saistīt ar kontekstu. Nosūtiet savu savienojuma pieprasījumu 2 līdz 4 dienas pēc komentāra pievienošanas. Piezīmē atsaucieties uz viņu ierakstu. Rakstiet īsi. Pietiek ar vienu vai diviem teikumiem. Mērķis ir izveidot savienojumu, nevis prezentāciju.
Turpmāk jūsu pirmais ziņojums pēc pieņemšanas seko tai pašai uz nolūku balstītai loģikai: atsaucieties uz lomu, atsaucieties uz izaicinājumu, ko viņi ir pieminējuši, uzdodiet vienu konkrētu un atbilstošu jautājumu. Ļaujiet sarunai attīstīties, pirms iepazīstinat ar savu darbu.
Kāpēc šī pieeja ir labāka arī jūsu LinkedIn kontam
Papildus ieguvumiem no plūsmas, šai pieejai ir arī arguments par labu platformas veselībai. LinkedIn, visticamāk, atzīmēs kontus, kas sūta lielu apjomu vispārīgas informācijas, nekā kontus, kas sūta kontekstuālus, savlaicīgi nosūtītus ziņojumus ar saprātīgu dienas apjomu.
Reaģējot uz jaunām lomas signāliem, dabiski tiek ierobežota jūsu saziņa līdz brīžiem, kad atbilstība ir augsta un potenciālais klients ir patiesi atsaucīgs. Tas nozīmē labākus atbilžu rādītājus, augstākus pieņemšanas rādītājus un konta aktivitāšu profilu, ko LinkedIn uztver kā cilvēcisku un apzinātu, nevis automatizētu un neselektīvu.
Ja vēlaties saprast, kā izsekot LinkedIn iesaisti nepakļaujot savu kontu riskam, šī rokasgrāmata par LinkedIn potenciālo klientu piesaisti sīkāk aplūkota atbilstības puse.
Sāciet pareizās sarunas pareizajā laikā
Jaunu lomu brīdinājumi ir viens no skaidrākajiem pirkšanas signāliem, ko sniedz LinkedIn. Jautājums ir par to, vai jūsu saziņas darbplūsma ir iestatīta tā, lai tos pamanītu un pietiekami ātri reaģētu, lai tam būtu nozīme.
Konnector automātiski izseko šos signālus visā jūsu ICP, vispirms izceļ potenciālos klientus ar visaugstākajiem nodomiem un sniedz jūsu komandai rīkus, lai sazinātos ar viņiem kontekstuālā, atbilstošā un patiesi efektīvā veidā.
Vai vēlaties to redzēt darbībā? Kontaktinformācija un mēs izskaidrosim, kā tas atbilst jūsu tirgum. piereģistrēties un izveidojiet savu pirmo uz signāliem balstīto kampaņu jau šodien.
Papildu informācija
- LinkedIn sociālo signālu izpratne ar Konnector
- LinkedIn potenciālo klientu ģenerēšana: Konnector pieeja
- Pirktspējīgu klientu piesaistes triki, kas patiešām darbojas vietnē LinkedIn
- LinkedIn informācijas izplatīšanas stratēģija B2B uzņēmumiem: kas darbojas 2026. gadā
- Kā automatizēt LinkedIn, neierobežojot to darbību
11 reizes jūsu LinkedIn palīdzības sniegšanai
Automatizācija un Gen AI
Izmantojiet LinkedIn Automation un Gen AI iespējas, lai paplašinātu savu sasniedzamību kā vēl nekad. Ik nedēļu piesaistiet tūkstošiem potenciālo klientu, izmantojot AI balstītus komentārus un mērķtiecīgas kampaņas — tas viss no vienas vadošās paaudzes spēkstacijas platformas.
Biežāk uzdotie jautājumi
Ne katrs sociālais signāls norāda uz pirkšanas nodomu. Spēcīgi signāli parasti ir saistīti ar pārmaiņām, steidzamību vai redzamu iesaisti — piemēram, jaunu vadības locekļu pieņemšana darbā, finansējuma paziņojumi, darbinieku skaita pieaugums, diskusijas par tehnoloģijām vai atkārtota iesaistīšanās nozares saturā. Galvenais ir identificēt signālus, kas liecina, ka uzņēmums aktīvi izvērtē pārmaiņas, ne tikai ir aktīvs LinkedIn.
Laiks nosaka, vai jūsu saziņas veids šķiet atbilstošs vai nejaušs. Ziņojums, kas nosūtīts tūlīt pēc tam, kad potenciālais klients dalās ar jaunu iniciatīvu, lomas maiņu vai izaicinājumu, dabiski atbilst tam, par ko viņš jau domā. Tas pats ziņojums, kas nosūtīts nedēļas vēlāk, bieži vien šķiet vispārīgs un zaudē kontekstu.
Daži no spēcīgākajiem pirkšanas nodoma signāliem ir jaunu amatu paziņojumi, saistītu funkciju pieņemšana darbā, diskusijas par operacionāliem izaicinājumiem, iesaistīšanās konkurentu saturā, dalība pasākumos un atkārtota mijiedarbība ar domu līderiem jūsu kategorijā. Šie signāli bieži vien atklāj, kur mainās prioritātes un budžeti.
Jā. Patiesībā mazākas komandas bieži vien gūst vislielāko labumu, jo uz nolūku balstīta pārdošana palīdz noteikt prioritātes saziņas apjomam, nevis akli palielināt apjomu. Tā vietā, lai sūtītu ziņojumus simtiem potenciālo klientu ar augstu nolūku, komandas var koncentrēties uz mazāku potenciālo klientu grupu ar augstiem nolūkiem, kas jau uzrāda atbilstošu aktivitāti.
Vispārīga saziņa ignorē kontekstu. Lielākā daļa lēmumu pieņēmēju katru dienu saņem atkārtotus savienojuma pieprasījumus un piedāvājumus. Ziņojumi, kas neatsaucas uz atbilstošu aktivizētāju vai pašreizējo prioritāti, šķiet automatizēti un neprasa daudz piepūles. Konteksta vadīta saziņa izceļas ar to, ka tā atbilst kaut kam, kas jau notiek potenciālā klienta pasaulē.
Iesaistīšanās veido atpazīstamību pirms informācijas izplatīšanas sākuma. Pārdomāti komentāri, reakcijas un mijiedarbība laika gaitā rada atpazīstamību, padarot tiešos vēstījumus siltākus un dabiskākus. Sociālā pārdošana vislabāk darbojas, ja informācijas izplatīšana ir daļa no pastāvīgas mijiedarbības stratēģijas, nevis viens auksts vēstījums.
Mākslīgais intelekts vislabāk darbojas, ja tas palīdz izpētē, tekstu rakstīšanā, prioritāšu noteikšanā un personalizēšanā, nevis tad, ja tas pilnībā automatizē sarunas. Spēcīgākās darbplūsmas apvieno mākslīgā intelekta ģenerētus ieteikumus ar cilvēka veiktu pārskatīšanu, nodrošinot, ka ziņojumi saglabājas atbilstoši, kontekstuāli un dabiski.
Visbiežāk pieļautās kļūdas ir apjoma prioritāte, nevis atbilstības piešķiršana, identisku ziņojumu sūtīšana katram potenciālajam klientam, pārāk lēna reaģēšana uz signāliem un sarunu pilnīga automatizācija bez cilvēka uzraudzības. Automatizācijai vajadzētu palīdzēt pārdošanas komandām darboties ātrāk, vienlaikus saglabājot personalizāciju.
Signāli ar augstu nolūku ātri zaudē vērtību, īpaši lomu maiņas, pieņemšanas darbā vai aktuālu diskusiju gadījumos. Ideālā gadījumā komandām signāli būtu jāuzrauga katru dienu, lai tās varētu iesaistīties, kamēr tēma joprojām ir aktuāla un būtiska.
Tradicionālie potenciālo klientu saraksti parāda tikai to, kas atbilst jūsu individuālajam klientu plānam (ICP). Sociālie signāli atklāj, kas šobrīd ir aktīvi iesaistīts, maina prioritātes vai izrāda interesi. Šis papildu laika un konteksta slānis ievērojami uzlabo saziņas atbilstību un atbildes reakcijas rādītājus.
