Vietnē LinkedIn nosūtīt savienojuma pieprasījumu ir vienkārši. Kā panākt tā apstiprināšanu? Tieši ar to lielākajai daļai cilvēku ir grūtības. Patiesība ir tāda, ka auksts pieprasījums bieži vien šķiet... nejaušs un uzbāzīgsBet, ja veltīsiet laiku, lai iesildītu savu vadību ar sociālie signāli, jūsu pieprasījums šķiet dabiski un laipni gaidīti.
Kāpēc tas darbojas: Pirms kāds lasa jūsu ziņojumu, viņi meklē pazīstamību. Vai viņi ir redzējuši jūsu vārdu savos paziņojumos? Vai jums patika vai komentējāt viņu ierakstu? Vai jūs apskatījāt viņu profilu? Šie mazie saskares punkti rada uzticēšanās asociācijas ceļā—tu vairs neesi svešinieks, tu esi pārdomāts profesionālis, kurš jau ir iesaistījies.
Kā izskatās sociālie signāli: Profila skatījumi, kas parādās brīdinājumos, ātras atzīmes “Patīk” pie nesenajiem ierakstiem, īsi un jēgpilni komentāri, kas sniedz pievienoto vērtību (nevis “Lielisks ieraksts!”), un sekotāji, kas jūs notur viņu plūsmā. Neviens no šiem apgalvojumiem nekliedz “pārdot”. Tie vienkārši saka: "Es pievēršu uzmanību."
Kur tiem ir vislielākā nozīme: Paziņojumu cilnē, pašā ierakstā (kur viņu tīkls jūs var redzēt) un smalkajā atmiņā “Esmu redzējis šo vārdu iepriekš”. Kad jūsu savienojuma pieprasījums tiek saņemts pēc tam, tas tiek nolasīts ar konteksts, nevis aizdomas.
Tas nav jūsu piedāvājums — tas ir jūsu laiks: Pat lieliski piedāvājumi neizdodas, ja tie tiek piegādāti “auksti”. Sociālie signāli vispirms uzkrāj atpazīstamību, tāpēc jūsu pieprasījums nonāk galamērķī. īstais brīdis—pēc procentiem, nevis pirms tiem.
Slikts salīdzinājumā ar labāku:
Slikti: “Sveiki, es palīdzu uzņēmumiem trīskāršot savu pārdošanas apjomu. Sazināsimies.”
Labāk: “Sveiki, [Vārds], man patika jūsu viedoklis par [Tēmu] — īpaši jūsu viedoklis par [Detaļas]. Labprāt sazinātos un apmainītos pieredzē.”
Vienkāršs mentālais modelis: uztveriet sociālos signālus kā silta rokasspiediena pirms sarunasTiešraides pasākumā jūs neuzsāktu prezentāciju pirms acu kontakta nodibināšanas; LinkedIn nav izņēmums.
Ja vēlaties ātru veidni, lai sāktu:
- Diena 1: Skatīt profilu + atzīmēt ar “Patīk” nesen publicētu ierakstu
- Diena 2: Pievienojiet īsu, pārdomātu komentāru
- Diena 3: Sekojiet viņu profilam
- Diena 4: Nosūtīt kontekstuālu savienojuma pieprasījumu
Veiciet to manuāli dažiem lietotājiem vai palieliniet to automatizācijā, kad saraksts pieaug. Jebkurā gadījumā princips paliek spēkā: vispirms mazi signāli, pēc tam savienojuma pieprasījums.
Domājiet par sociālajiem signāliem kā silta rokasspiediena pirms sarunasTās ir mazas darbības, taču tām ir liels spēks pazīstamības un uzticības radīšanā. Apskatīsim to soli pa solim.
Vai vēlaties izprast sociālos signālus un ļaut mums palīdzēt jums uzlabot savu LinkedIn stratēģiju? Klikšķiniet šeit.
Kas ir sociālie signāli?
Pirms mēs runājam par stratēģiju, definēsim, ko mēs saprotam ar sociālajiem signāliem. Tie ir mikromijiedarbības ko izmantojat, lai veidotu redzamību un saikni pirms uzaicinājuma nosūtīšanas. Viņi saka jūsu potenciālajam klientam: “Es jūs redzu, es novērtēju jūsu saturu un esmu patiesi ieinteresēts.”
- Profila skatījumi: Vienkārša darbība, kas piesaista uzmanību viņu paziņojumos.
- Izlikt atzīmes Patīk: Ātra atzinības izrādīšana par viņu saturu.
- Nozīmīgi komentāri: Piešķir vērtību un pozicionē jūs kā cilvēku, ar kuru ir vērts sazināties.
- Seko: Saglabā jūs redzamu viņu plūsmā pat pirms savienojuma izveides.
Atsevišķi tie var šķist nenozīmīgi. Kopā tie rada iespaidu, ka jūsu savienojuma pieprasījums šķiet loģisks nākamais solis.
Kāpēc sociālie signāli ir svarīgi
Lūk, kļūda, ko pieļauj lielākā daļa cilvēku: viņi nosūta pieprasījumu bez iepriekšējas iesaistes. Bez konteksta, bez iesildīšanās. Tāpēc viņi tiek ignorēti. Sociālie signāli atrisina šo problēmu.
- Palieliniet pieņemšanas rādītājus: Pazīstams vārds, visticamāk, tiks pieņemts.
- Veidojiet uzticēšanos: Iesaistīšanās liecina par patiesu interesi, nevis nejaušu pārdošanas piedāvājumu.
- Izveidot kontekstu: Kad jūs izveidojat savienojumu, jums jau ir kopīgas intereses.
- Aktivizējiet savstarpīgumu: Cilvēki dabiski reaģē uz tiem, kas viņus atbalsta pirmie.
Citiem vārdiem sakot, sociālie signāli ir atšķirība starp aukstu klauvējienu pie durvīm un siltu iepazīšanos.
Soli pa solim: sociālo signālu izmantošana pirms pieprasījuma nosūtīšanas
Tagad pievērsīsimies praktiskiem jautājumiem. Kā īsti izmantot sociālos signālus pareizajā secībā? Šeit ir vienkāršs, bet efektīvs ietvars:
- Apskatiet viņu profilu: Parādīšanās viņu cilnē “Kas skatīja jūsu profilu”, izraisa ziņkāri.
- Tāpat kā nesen publicētā ierakstā: Parādiet, ka pievēršat uzmanību tam, ko viņi kopīgo.
- Atstājiet pārdomātu komentāru: Īss, konkrēts un patiess. Tas jūs atšķir no ierastā “Lielisks ieraksts!” pūļa.
- Sekojiet viņu profilam: Esiet redzams viņu plūsmā, vēl neesot pieslēgts.
- Nosūtīt savienojuma pieprasījumu ar kontekstu:
“Sveiki, [Vārds]! Man ļoti patika jūsu ieraksts par [Tēmu]. Domāju, ka būtu lieliski sazināties un dalīties ieskatos.”
Līdz brīdim, kad nospiedīsi “Sazināties”, viņi jau būs redzējuši tavu vārdu vairākas reizes. Tu vairs neesi svešinieks — tu esi pazīstama klātbūtne.
Sociālo signālu automatizācija ar Konnector
Lūk, āķis: manuāli iesildīt 5 kontaktus ir viegli. Iesildīt 500? Tas nav iespējams bez palīdzības. Šeit noder automatizācija.
Konnector ļauj jums:
- Automatizēt profila skatījumus tāpēc jūs katru dienu parādās desmitiem paziņojumu.
- Automātiska atzīmēšana ar “Patīk” un automātiska sekošana kā daļu no jūsu kampaņas plūsmas.
- Ģenerējiet komentārus, ko darbina mākslīgais intelekts kas ir īsi, dabiski un personalizēti.
- Filiāļu kampaņas Tātad siltās klientu grupas saņem savienojuma pieprasījumus, savukārt aukstākās klientu grupas paliek kopīgās klientu grupās.
Tas pārvērš to, kas iepriekš būtu bijis daudzu stundu manuāls darbs, par konsekventu, mērogojamu sistēmu, kas padara katru savienojuma pieprasījumu efektīvāku.
Lasīt vairāk —-> No sociālajiem signāliem līdz pārdošanai: kā pārvērst LinkedIn iesaisti siltos potenciālos klientus
Piemērs: Sociālie signāli darbībā
Pieņemsim, ka jūs mērķējat uz SaaS uzņēmumu mārketinga vadītājiem (CMO).
Bez sociālajiem signāliem: Tu nosūti 100 aukstos ielūgumus. Varbūt 20 pieņem. Lielākā daļa tevi ignorē.
Ar sociālajiem signāliem: Jūs apskatāt viņu profilu, piemēram, divus ierakstus, atstājat vienu pārdomātu komentāru un pēc tam nosūtāt savu uzaicinājumu. Pēkšņi 60–70 cilvēku piekrīt, un vairāki jau atpazīst jūsu vārdu.
- Iepazīšanās: Viņi jau ir redzējuši tavu vārdu.
- Redzamība: Vairākas mijiedarbības = spēcīgāka atcerēšanās.
- Uzticēšanās: Jūs izrādījāt interesi, pirms kaut ko jautājāt.
Tāds ir vadu iesildīšanas spēks pirms pievienošanas.
Galīgā aiziešana
Ja vēlaties augstāku pieņemšanas līmeni un saturīgākas sarunas, neizlaidiet iesildīšanos. Sociālie signāli ir jūsu slepenais ierocis.
ar Savienotājs.AI, jūs varat mērogot profila skatījumus, atzīmes “Patīk”, komentārus un sekotāju skaitu, pārvēršot aukstasinīgus kontaktus siltos, laipni gaidītos ielūgumos. Sāciet bezmaksas izmēģinājumu šodien!
Vispirms iesaistieties. Pēc tam izveidojiet savienojumu. Ātrāk konvertējiet.
11 reizes jūsu LinkedIn palīdzības sniegšanai
Automatizācija un Gen AI
Izmantojiet LinkedIn Automation un Gen AI iespējas, lai paplašinātu savu sasniedzamību kā vēl nekad. Ik nedēļu piesaistiet tūkstošiem potenciālo klientu, izmantojot AI balstītus komentārus un mērķtiecīgas kampaņas — tas viss no vienas vadošās paaudzes spēkstacijas platformas.
Biežāk uzdotie jautājumi
Sociālie signāli ir nelielas iesaistes darbības, piemēram, profila skatījumi, ierakstu atzīmes “Patīk”, komentāri un sekošana, kas rada pazīstamību pirms savienojuma pieprasījuma nosūtīšanas.
Tie padara jūs atpazīstamu, veido uzticību un palielina iespēju, ka jūsu pieprasījums tiks pieņemts.
Viņi iedrošina potenciālos klientus, izrādot patiesu interesi, tāpēc, kad jūsu ziņojums pienāk, tas šķiet atbilstošs, nevis nejaušs.
Sāciet ar profila skatu, pēc tam atzīmējiet ierakstu ar “Patīk”, pievienojiet īsu komentāru un visbeidzot nosūtiet kontekstuālu savienojuma pieprasījumu.
Jā, ar tādiem rīkiem kā Konnector.AI varat automatizēt profila skatījumus, atzīmes “Patīk”, sekošanu un pat mākslīgā intelekta ģenerētus komentārus plašā mērogā.
Pieprasījumi, kas nosūtīti pēc potenciālā klienta iesildīšanas ar sociālajiem signāliem, saņem ievērojami augstākus pieņemšanas rādītājus salīdzinājumā ar “auksto” saziņu.
Jā. Patīk veicina atpazīstamību, bet komentāri piešķir reālu vērtību un rada spēcīgāku atpazīstamību.
Noteikti. Iesaistīšanās esošajā tīklā uztur siltas attiecības un atvieglo turpmāku iesaisti.
Jā. Neatkarīgi no tā, vai strādājat SaaS, konsultāciju vai personāla atlases jomā, potenciālo klientu informēšana ar sociālajiem signāliem padara saziņu efektīvāku.
Konnector automatizē sociālos signālus plašā mērogā, lai jūs katru dienu varētu iesaistīt simtiem potenciālo klientu, nezaudējot cilvēcisko pieskārienu.
