LinkedIn turpmāko ziņojumu apgūšana: veidnes, stratēģija un veiksmīga informēšana

Lasīšanas laiks: 5 protokols

Runājot par profesionālo tīklošanos, LinkedIn ir nepārspējams savā spējā savienot jūs ar lēmumu pieņēmējiem, partneriem un nākotnes klientiem. Taču atzīsim — viena savienojuma pieprasījuma vai ziņojuma nosūtīšana reti kad ir pietiekama, lai uzsāktu patiesas attiecības. Noslēpums jaunu iespēju atklāšanai LinkedIn slēpjas tajā, kā jūs... sekotNeatkarīgi no tā, vai strādājat pārdošanā, meklējat darbu vai vienkārši paplašināt savu tīklu, viedā LinkedIn izsekošanas stratēģija atšķirs tevi no pūļa.

Kāpēc LinkedIn turpmākie ziņojumi ir svarīgi?

Pirmais ziņojums, ko nosūtāt vietnē LinkedIn, ir tikai sākums. Lielākā daļa cilvēku ir aizņemti, un ziņojumi bieži pazūd vai tiek atlikti uz vēlāku laiku. Sekojot līdzi jaunumiem (pieklājīgi un profesionāli), jūs parādāt, ka esat patiesi ieinteresēts, neatlaidīgs un cienāt viņu laiku.

• Palielina atbildes reakcijas ātrumu: Daudzi cilvēki atbild tikai pēc otrā vai trešā ziņojuma.
• Veido attiecības: Turpinot sarunu, jūs varat sniegt pievienoto vērtību un turpināt sarunu.
• Parāda profesionalitāti: Pastāvīga komunikācija labi atspoguļo jūsu personīgo zīmolu.

Kad nosūtīt LinkedIn papildu ziņojumu

Laiks ir vissvarīgākais. Labs īkšķa noteikums ir sazināties ar klientu 3–5 darba dienas pēc sākotnējās saziņas. Ja jūs veidojat potenciālo klientu vai veicat sarunu, atvēliet laiku turpmākajiem kontaktiem un pielāgojiet laiku atkarībā no viņu lomas, nozares un steidzamības.

• Pēc savienojuma pieprasījuma nosūtīšanas: Pēc tam, kad viņi ir pieņēmuši piedāvājumu, nogaidiet 1–2 dienas un pēc tam nosūtiet sirsnīgu, nevis uzmācīgu vēstuli.
• Pēc jūsu pirmā ziņojuma: Pagaidiet 3–5 dienas un pēc tam sazinieties ar mums, ja neesat saņēmis atbildi.
• Notiekošās sarunas: Ja viņi ir iesaistīti, izmantojiet savus turpmākos saziņas ierakstus, lai pievienotu vērtību, kopīgotu saturu vai piedāvātu palīdzību, nevis tikai, lai "apjautātos".

Kā uzrakstīt efektīvus LinkedIn turpmākos ziņojumus

1. Saglabājiet to kodolīgi: Aizņemti profesionāļi novērtē ziņojumus, kas nonāk līdz būtībai.
2. Personalizēt: Atsaucieties uz kaut ko no viņu profila, jūsu iepriekšējās sarunas vai viņu uzņēmuma jaunumiem.
3. Pievienojiet vērtību: Dalieties ar atbilstošu rakstu, notikumu vai ieskatu, nevis uzreiz lūdziet pakalpojumu.
4. Izveidojiet skaidru aicinājumu uz darbību: Atvieglojiet viņiem atbildi — uzdodiet konkrētu jautājumu vai iesakiet nākamo soli.
5. Saglabājiet pozitīvu un pieklājīgu attieksmi: Nekad neizklausies tiesīgs vai nepacietīgs.

Labākās LinkedIn turpmāko ziņojumu veidnes

Šeit ir pārbaudīti un pārbaudīti LinkedIn ziņojumu veidnes katrā jūsu informēšanas posmā:

1. Savienojums pieņemts: Sirsnīgs paldies

Sveiki, [Vārds]! Paldies par saziņu! Man patika lasīt par jūsu pieredzi [Uzņēmumā/Projektā]. Ar nepacietību gaidu iespēju uzzināt vairāk par jūsu darbu un dalīties ieskatos.

2. Pirmais papildu saziņas pieprasījums (nav atbildes)

Sveiki, [Vārds]! Vēlējos atbildēt uz manu iepriekšējo ziņojumu. Zinu, ka te mēdz būt daudz darāmā, tāpēc, ja tagad nav īstais laiks, neuztraucieties. Ja esat atvērts saziņai par [jūsu tēmu/mērķi], labprāt uzklausītu jūsu domas!

3. Vērtības vai resursa pievienošana

Sveiki, [Vārds]! Nesen uzdūros šim [rakstam, ziņojumam, rīkam] par [tēmu] un nodomāju, ka tas varētu būt noderīgs jūsu darbam [Uzņēmumā]. Paziņojiet man, ja tas jums šķiet noderīgs!

4. Ielūgums uz pasākumu vai tīmekļa semināru

Sveiki, [Vārds]! Sazinos ar jums, jo nākamnedēļ rīkojam [tīmekļa semināru/pasākumu] par [tēmu]. Domāju, ka tas varētu būt saistīts ar jūsu interesēm [nozare/loma]. Lūdzu, dariet man zināmu, ja vēlaties saņemt reģistrācijas saiti.

5. Tiešs zvana vai tikšanās pieprasījums

Sveiki, [Vārds]! Ja esat pieejams, es labprāt sarunātu īsu zvanu, lai apmainītos idejām par [kopīgām interesēm]. Vai nākamā nedēļa Jums derētu?

6. Maiga aizvēršana (pēc 2–3 ziņojumiem bez atbildes)

Sveiki, [Vārds]! Es saprotu, ka esat aizņemts — ja tagad nav īstais laiks, es jūs pilnībā saprotu. Esmu gatavs sazināties par [tēmu] nākotnē. Vēlu jums turpmākus panākumus!

LinkedIn turpmākās darbības stratēģija: labākā prakse 2025. gadam

1. Segmentējiet savu informācijas izplatīšanu: Pielāgojiet savus ziņojumus vervētājiem, potenciālajiem klientiem, kolēģiem vai domu līderiem. Izmantojiet LinkedIn tagus un piezīmes, lai sekotu līdzi.
2. Atvēliet laiku turpmākajiem pasākumiem: Pārāk biežas ziņas var šķist surogātpasts. Ideāls intervāls ir 3–5 dienas, un katra atkārtotā saziņa sniedz pievienoto vērtību.
3. Izmantojiet vairākus saskares punktus: Apvienojiet LinkedIn ziņojumus ar komentāriem par viņu ierakstiem, atzīmēm “Patīk” vai satura kopīgošanu, lai paliktu viņu uzmanības lokā.
4. Izsekojiet saviem rezultātiem: Izmantojiet vienkāršu izklājlapu vai klientu attiecību pārvaldības sistēmu (CRM), lai pārraudzītu, kas atbildēja, kad jūs sazinājāties ar mums un kuras veidnes darbojas vislabāk.
5. Esiet žēlsirdīgs, vienmēr: Pat ja nesaņemat atbildi, saglabājiet pozitīvu toni un atstājiet durvis atvērtas turpmākām sarunām.

LinkedIn ziņojumu veidnes dažādiem scenārijiem

Labā puse LinkedIn informatīvais ziņojums atkarīgs no jūsu mērķa. Šeit ir vēl dažas veidnes, kas pielāgotas dažādām informēšanas vajadzībām:

Pēc tīklošanās pasākuma

Sveiki, [Vārds]! Bija lieliski satikt jūs [pasākumā]. Man patika mūsu saruna par [tēmu]. Vai jūs būtu atvērts(-a) saziņai šeit, LinkedIn?

Darba meklētāja turpmākā saziņa

Sveiki, [Vārds]! Paldies, ka pieņēmāt manu savienojuma pieprasījumu. Pašlaik meklēju jaunas iespējas [nozare/loma] un būtu pateicīgs par jūsu viedokli par [Uzņēmumu] vai nozari. Pateicos par jūsu laiku!

Saziņa ar potenciālo klientu

Sveiki, [Vārds]! Vēlos uzzināt, vai jums ir kādi jautājumi par [jūsu piedāvājumu/produktu/pakalpojumu]. Ja tas šobrīd neder, neuztraucieties — labprāt uzturēšu saziņu!

Pēc intervijas

Sveiki, [Vārds]! Vēlreiz paldies par iespēju piedalīties darba intervijā uz [lomas] amatu. Man patika uzzināt vairāk par komandu un aizraujošajiem projektiem [uzņēmumā]. Lūdzu, dariet man zināmu, ja varu sniegt vēl kaut ko.

Biežāk pieļautās kļūdas, veidojot turpmāko saziņu LinkedIn, no kurām jāizvairās

• Pārāk uzmācīga: Nevienam nepatīk agresīvi vai uzmācīgi mēģinājumi pārdot. Vispirms koncentrējieties uz attiecību veidošanu.
• Personalizācijas ignorēšana: Vispārīgus ziņojumus viegli ignorē. Vienmēr pielāgojiet savu ziņojumu adresātam.
• Pārāk drīz vai pārāk bieži sekojiet līdzi: Dodiet savam kontaktam nedaudz elpas.
• Nepievieno vērtību: Nevajag vienkārši "uzpūst" sarunu — katru reizi piedāvājiet kaut ko atbilstošu.
• Atstājot novārtā cilpas slēgšanu: Ja pārtraucat sekot līdzi, dariet to pieklājīgi un ar pateicību.

Cik daudz atkārtotu pasākumu ir pietiekami?

Lielākā daļa ekspertu iesaka pēc sākotnējās saziņas ar LinkedIn nosūtīt 2–3 papildu ziņojumus ar vairāku dienu intervālu. Ja pēc trim mēģinājumiem nesaņemat atbildi, parasti vislabāk ir pārtraukt sarunu un atgriezties pie tās vēlāk. Kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti — jēgpilni ziņojumi ir svarīgāki par apjomu.

Panākumu mērīšana: kam sekot līdzi savā LinkedIn saziņas kampaņā

• Savienojuma pieņemšanas līmenis
• Atbildes reakcijas ātrums uz pirmo un turpmākajiem ziņojumiem
• Uzsākto jēgpilno sarunu skaits
• Radītās iespējas (potenciālie klienti, tikšanās, ieteikumi)
• Kopējais tīkla pieaugums

Pastāvīga šo rādītāju izsekošana palīdzēs jums pilnveidot savu LinkedIn izsekošanas stratēģija un nosakiet, kuras veidnes, laika grafiks un pieejas nodrošina vislabākos rezultātus jūsu mērķu sasniegšanai.

Secinājums: padariet LinkedIn sekojumus par savu slepeno ieroci

Pārdomāts LinkedIn ieraksts var pārvērst aukstu kontaktu par siltu potenciālo klientu, jaunu darbu vai pat ilgtermiņa partnerību. Mūsdienu digitālajā biznesa pasaulē neatlaidība un personiska pieeja iet roku rokā. Pielietojot iepriekš minētās veidnes un stratēģijas, jūs parādīsiet, ka esat profesionāls, uzmanīgs un apņēmies veidot patiesas attiecības, nevis tikai vākt kontaktus.

Vai esat gatavs izcelties?
Runājiet ar ekspertu and discover the outreach strategy that works best for your goals.

Padariet turpmākos kontaktus par svarīgu savas LinkedIn komunikācijas sastāvdaļu, turpiniet testēt un uzlabot savu pieeju un vērojiet, kā jūsu atbilžu rādītāji — un iespējas — pieaug 2025. gadā un turpmāk.

Pierakstīties šodien, lai izmantotu mūsu personalizētās komunikācijas izcilību un kļūtu par labāko LinkedIn spēlētāju.