Kā e-pastos uzrakstīt efektīvu aicinājumu uz darbību

Lasīšanas laiks: 4 protokols

Lielisks e-pasts var palikt nepamanīts, ja tajā lasītājam nav pateikts, kas jādara tālāk. Tieši šeit noder aicinājums uz darbību (CTA) — tas ir maigs grūdiens, kas pārvērš zinātkāri klikšķos un klikšķus — konversijās.

Šajā emuāra ierakstā mēs sīkāk aplūkosim, kas ir aicinājums uz darbību (CTA), kāpēc tas ir svarīgs pārdošanas e-pastos un kā uzrakstīt tādu, kas patiešām veicina atbildes. Neatkarīgi no tā, vai esat SDR, dibinātājs, kas raksta aukstās e-pasta vēstules, vai mārketinga speciālists, kas optimizē attīstošās kampaņas, šie padomi palīdzēs jums sasniegt rezultātus, ne tikai atvērt klientus.

Kas ir aicinājums uz rīcību mārketingā?

Aicinājums uz darbību (CTA) ir īsa norāde, kas virza lasītāju uz konkrētu nākamo darbību, piemēram, zvana rezervēšanu, atbildēšanu uz e-pastu vai saites noklikšķināšanu. Tas pasīvos lasītājus pārvērš par aktīviem potenciālajiem klientiem.

E-pasta mārketingā aicinājumi uz darbību (CTA) veicina konversijas. Bez tāda pat vislabākais vēstījums nekur nepazudīs.

Kāpēc aicinājumi uz darbību (CTA) ir svarīgi pārdošanas e-pastos?

CTA nav tikai jauki — tie ir būtiski pārdošanas veicināšanā. Tie:

Pareizi izvietots aicinājums uz darbību (CTA) var palielināt atbilžu sniegšanas rādītājus, uzlabot konversiju un radīt impulsu citādi neinteresantās sarunās.

Laba aicinājuma uz rīcību priekšrocības

• Palielina atbildes reakcijas ātrumu: Skaidrs virziens nodrošina ātrākas atbildes.
• Veicina potenciālo klientu piesaisti: Vairāk atbilžu = vairāk procesu.
• Uzlabo iesaisti: Kad nākamais solis šķiet viegls, lasītāji rīkojas.

Kas veido lielisku aicinājumu uz darbību (CTA)?

Lieliski aicinājumi uz darbību ne tikai pasaka cilvēkiem, kas jādara, bet arī padara to vienkāršu, dabisku un tā vērtu. Lūk, kas atšķir viduvēju darbu no efektīva:

• Skaidrība: Izmantojiet vienkāršu, konkrētu valodu. Izvairieties no žargona vai neskaidriem terminiem, piemēram, “sāciet!”, bez konteksta.
• Izdarāms: Izmantojiet spēcīgus darbības vārdus — “Rezervēt”, “Pievienoties”, “Satvert”, “Atbildēt” —, kas mudina nekavējoties rīkoties.
• Atbilstība: Jūsu aicinājumam uz darbību ir jāatbilst jūsu e-pasta saturam. Ja jūsu e-pasts ir ieskicējis gadījuma izpēti, aicinājumam uz darbību ir jānorāda uz to, nevis uz tikšanās saiti.

Labākie aicinājuma uz darbību autori ne tikai jautā — viņi sniedz norādījumus. Domājiet par nākamo soli, nevis uzspiesti pārdodiet.

Lai iegūtu plašāku ieskatu efektīvu turpmāko ziņojumu un aicinājumu uz darbību izstrādē, skatiet Konnector.ai rokasgrāmatu: Efektīva turpmākā ziņojumapmaiņa: ceļvedis SDR lietotājiem.

Kā uzrakstīt labu aicinājumu uz rīcību?

• Īsi: Vislabāk der mazāk nekā 10 vārdi — bez liekas izvairīšanās.
• Izmantojiet darbības vārdus: Tādi vārdi kā “ieplānot”, “skatīt”, “lejupielādēt” mudina rīkoties.
• Pievienot steidzamību: Laikam atbilstošas ​​norādes, piemēram, “šonedēļ” vai “ierobežots laiks”, veicina ātrāku reakciju.
• Padariet to noklikšķināmu: Izmantojiet pogas vai skaidras, redzamas saites.

Aicinājuma uz darbību piemērs: "Vai ceturtdien pulksten 3:XNUMX derētu īss zvans, lai jūs iepazīstinātu ar rezultātiem?"

Tas ir īss, skaidrs un padara nākamo soli vienkāršu un konkrētu.

Ja kādam divreiz jāpārdomā, ko darīt tālāk, jūsu aicinājums uz darbību (CTA) ir jāpārraksta.

2 labākie pārdošanas e-pasta aicinājuma uz darbību piemēri un veidnes

SDR lietošanas gadījums 1: Aukstā informēšana

• • "Vai ceturtdien pulksten 3:XNUMX derētu īsai ievadsarunai?"

Vienkārši, skaidri un norāda konkrētu laiku, tādējādi samazinot berzi.

• • "Ja esat atvērts, varu nosūtīt īsu īsziņu?"

Zems spiediens, vērtību orientēts un viegli piekritējs.

SDR lietošanas gadījums 2: demonstrācijas turpmākā darbība

• • "Tikai gribēju pārliecināties — vai esat gatavs izpētīt nākamos soļus?"

Mudina pieņemt lēmumus, nebūdams agresīvs.

• • "Lūk, gadījuma izpēte, ko mēs apspriedām — interesanti, kas jums īpaši šķita palicis atmiņā?"

Ievelk potenciālo klientu sarunā, pamatojoties uz iepriekšējo mijiedarbību.

Bonuss: CTA frāzes, kas faktiski darbojas

• "Dodiet man ziņu, vai esat atvērts..."
• "Vai ceturtdien pulksten 3:XNUMX jums derētu?"
• "Es labprāt uzzinātu jūsu domas par…"
• "Lūk, gadījuma izpēte — jūs sapratīsiet, ko es domāju."

Padoms: Pielāgojiet tos, lai tie izklausītos pēc jūsu balss un zīmola. Vispārīgi aicinājumi uz darbību neizcelsies.

Kļūdas, no kurām jāizvairās aicinājumā uz darbību

Pat spēcīgi e-pasti ar vājiem aicinājumiem uz darbību (CTA) netiek vērtēti efektīvi. Uzmanieties no:

• Neskaidrs: “Sazināsimies drīzumā” ir pārāk vispārīgs teiciens.
• Pārāk daudz aicinājumu uz darbību: Vai vēlaties pieprasīt tikšanos, atbildēt un lejupielādēt visu vienlaikus? Katrā e-pastā pieturieties pie vienas skaidras darbības.
• Skan robotiski: “Noklikšķiniet šeit, lai turpinātu” neaicina atbildēt — tā pārtrauc sarunu.
• Pārāk pārdrošs: “Noklikšķiniet tūlīt un ietaupiet 50%!” varētu darboties B2C segmentā, bet ne B2B segmentā.

Saglabājiet to cilvēcīgu un koncentrētu.

Kur e-pastā ievietot aicinājumu uz darbību

Lielisks aicinājums uz darbību (CTA) ir tikpat efektīvs, cik efektīvs ir tā izvietojums. Izmantojiet šo stratēģiju:

• Pēc vērtības piegādes: Nesteidzieties jautāt — piedāvājiet ieskatu un pēc tam vadiet rīcību.
• Padariet to skenējamu: Izmantojiet formatējumu (treknrakstu, atstarpes, aizzīmes), lai aicinājums uz darbību izceltos.
• Izmantojiet PS stratēģiski: CTA pēcrakstā bieži vien piesaista uzmanību.

PS aicinājuma uz darbību piemērs:

P.S. Ja vēlaties uzzināt, kā tas darbojas citām finanšu tehnoloģiju komandām, labprāt jūs iepazīstināšu ar iestatīšanu. Vai vēlaties aprunāties nākamnedēļ?

Secinājums: Spēcīgs aicinājums uz darbību (CTA) = spēcīgāks rezultāts

Katram e-pastam ir nepieciešams mērķis, un jūsu aicinājums uz darbību (CTA) to nodrošina.
Neatkarīgi no tā, vai plānojat zvanus, rezervējat demonstrācijas vai cenšaties panākt atbildes, skaidrs un pārdomāts aicinājums uz darbību (CTA) pārvērš pasīvu lasīšanu reālā impulsā.
Vai nepieciešams paplašināt savu sasniedzamību vairākos kanālos? Apvienojiet spēcīgus aicinājumus uz darbību (CTA) ar viedu automatizāciju, lai iegūtu lielākus rezultātus — bez surogātpasta.

Vai nepieciešams paplašināt savu darbības jomu starp kontiem? Izmēģiniet Konnector.AI—automatizācija ar iebūvētu drošības loģiku.