Fitantanana kaonty LinkedIn maromaro: Torolàlana ho an'ny ekipa

Fotoana famakiana: 10 minitra

C	Charlse Filoha lefitra ara-barotra MBA amin'ny marketing digital

TL, DR: Ny fitantanana kaonty LinkedIn maromaro dia ny fampiharana ny fifandraisana amin'ny kaonty roa na maromaro avy amin'ny rafitra iray mirindra — ary izany no mampiavaka ny fantsona B2B azo ovaina amin'ny korontana ara-piasana isan'andro. Araka ny Statista, ny LinkedIn dia isan'ireo fantsona tsara indrindra amin'ny fahazoana mpanjifa B2B manerantany, ka mahatonga ny fitantanana kaonty maro voarafitra ho tombony tena izy amin'ny fifaninanana. Ny fanamby fototra dia tsy ny habetsahana — fa ny fitazonana ny kaonty rehetra ao anatin'ny fetran'ny asa isaky ny kaonty an'ny LinkedIn sady mitazona hafatra tsy tapaka sy angon-drakitra fifandraisana afovoany manerana ny ekipa.

-

Ny fitantanana kaonty LinkedIn maromaro dia ny fampandehanana, fandrindrana ary fanaraha-maso ny hetsika fanentanana LinkedIn amin'ny kaonty roa na maromaro avy amin'ny rafitra foibe. Ho an'ny ekipa misy telo na mihoatra — na ekipa SDR izany, na masoivoho B2B, na orinasa mpikarama — ny fanaovana izany tsara no mahasamihafa ny fantsona azo ovaina sy ny fanazaran-tena isan'andro momba ny afo.

Ny ankamaroan'ny ekipa dia manomboka amin'ny fitantanana kaonty amin'ny tanana. Misy olona mitazona takelaka kajy. Ny iray kosa mametaka hafatra ao amin'ny Slack. Miasa izany mandra-pahatongan'ny tsy fiasana intsony — ary avy eo dia tsy miasa intsony.

-

Nahoana no tsy dia mahomby loatra ny fitantanana kaonty LinkedIn maromaro?

Tsy vitan'ny hoe miteraka tsy fahombiazana ny fifandraisana amin'ny kaonty maro samihafa. Mandany vola be koa izany. Rehefa tsy mahomby ny fandrindrana dia midina ny banga, miala amin'ny marika ny hafatra, ary voasakana ny kaonty - indraindray maharitra.

Raha manorina ny fomba fiasa voarafitra voalohany amin'ny fanentanana ny ekipa ianao, ny Torolàlana azo ampiharina ho an'ny ekipa mpanara-maso ny LinkedIn amin'ny alalan'ny automation mandrakotra ireo fanapahan-kevitra fototra momba ny famolavolana rafitra mendrika horaisina alohan'ny hampitomboanao ny isan'ny mpiasa.

Ny fandrika fandrindrana amin'ny alalan'ny kopia sy fametahana

Eritrereto ange ny ekipa SDR misy olona dimy izay samy mitantana ny kaontiny LinkedIn manokana ny solontena tsirairay. Ao amin'ny Google Doc iraisana no misy ny fampahafantarana fohy momba ny fampielezan-kevitra. Miely patrana ao amin'ny Slack ny môdely hafatra. Samy hafa kely ny fomba fandikana azy ireo ataon'ny solontena tsirairay.

Amin'ny herinandro fahatelo, misy solontena iray mandefa hafatra ara-pomba ofisialy raha toa kosa ny iray tsy dia miraharaha loatra. Ny iray mikendry ireo mpanao fanapahan-kevitra; ny iray kosa mifandray amin'ireo mpiasa zandriny. Tsy diso ny hafatra — tsy mitovy fotsiny izy io. Ary ny tsy fitoviana amin'ny ankapobeny dia manalefaka ny marikao ary mampisafotofoto ireo mety ho mpanjifa izay mifandray amin'ny mpikambana mihoatra ny iray ao amin'ny ekipa.

Tsy rafitra ny fandrindrana amin'ny alalan'ny kofehy Slack sy antontan-taratasy zaraina. Vahaolana iray izay mirodana rehefa mitombo ny ekipanao.

Fandrarana kaonty sy fanitsakitsahana ny fetra isan'andro

Mampihatra fetra henjana isaky ny kaonty ny LinkedIn amin'ny fangatahana fifandraisana, hafatra ary fijerena mombamomba. Tsy avoaka ampahibemaso ho isa raikitra ireo fetra ireo, fa tena misy — ary miovaova arakaraka ny taonan'ny kaonty, ny tantaran'ny asa ary ny karazana kaonty. Raha mihoatra azy ireo ianao dia hahazo fampitandremana. Raha mihoatra azy ireo imbetsaka ianao dia ho voafetra ny kaontinao.

Ny olana eo amin'ny ekipa: tsy misy manara-maso ny fampiasana miangona manerana ny kaonty. Ny solontena iray dia manolotra fanasana 150 amin'ny Alatsinainy. Ny iray kosa dia manao fampielezan-kevitra izay mandefa hafatra ho an'ny fifandraisana 200 amin'ny tapaky ny herinandro. Tsy misy mahalala fa ny iray hafa no manao izany. Samy mahatratra fetra ny kaonty roa tonta. Samy voamarika izy roa.

Araka ny McKinsey & Company, ny tsy fandrindrana tsara eo amin'ireo ekipa mpivarotra dia mampihena mivantana ny vokatra ara-barotra — ary ny fameperana ny kaonty LinkedIn no iray amin'ireo ohatra mazava indrindra amin'izany amin'ny varotra ivelany.

Tsy misy fomba fijery mirindra momba ny asa ataon'ny ekipa manontolo

Rehefa mitantana fifandraisana amin'ny kaonty enina, valo, na roa ambin'ny folo ianao dia mila mahafantatra hoe iza no nifandray tamin'iza — ary inona no nitranga taorian'izay. Raha tsy misy dashboard mitambatra, dia mangataka ny solontena hanao tatitra manokana ianao, hampifandray takelaka kajy, na hanombantombana.

Io toerana tsy ahitana olona io dia miteraka fifandraisana miverimberina (solontena roa mifandray amin'ny olona iray ihany amin'ny andro iray ihany), tsy fahatongavana amin'ny fanaraha-maso, ary tsy fandraisana andraikitra mihitsy. Tsy afaka mamantatra izay miasa ny mpitantana satria mipetraka any amin'ny toerana folo samihafa ny angon-drakitra.

-

Ahoana no fomba fitantanana soa aman-tsara ny fifandraisana amin'ny LinkedIn amin'ny kaonty maro?

Ny fitantanana azo antoka ny kaonty LinkedIn maro dia midika hoe mitantana ny fifandraisana amin'ny sehatra maro sady mitazona ny kaonty tsirairay ao anatin'ny fetran'ny asa takian'ny LinkedIn. Olana voavaha izany - saingy amin'ny alàlan'ny fotodrafitrasa mety ihany.

Fahatakarana ny fetran'ny LinkedIn sy ny fomba fampiharana azy isaky ny kaonty

Isaky ny kaonty no misy ny fetran'ny LinkedIn, fa tsy isaky ny ekipa. Tena zava-dehibe io fahasamihafana io. Tsy mizara fetra iray ny ekipa misy solontena folo — samy manana ny fetrany ny solontena tsirairay. Amin'ny ankapobeny, ny ekipa mirindra dia afaka mandefa fanentanana betsaka isan'andro. Saingy tsy maintsy mijanona ao anatin'ny fetrany azo antoka ny kaonty tsirairay.

Ireo kaonty LinkedIn Premium sy Sales Navigator dia mazàna manana fandeferana ambony kokoa amin'ny asa atao raha oharina amin'ny kaonty maimaim-poana. Ireo kaonty vaovao dia azo inoana kokoa fa ho voamarika ho mitovy amin'ny haavon'ny asa atao amin'ny kaonty efa misy tsy misy olana. Ny taona, ny fampiasana tsy tapaka, ary ny fahafenoan'ny mombamomba azy dia samy mandray anjara amin'izany.

Ny fahadisoana ataon'ny ankamaroan'ny ekipa: tsy manara-maso ny fampiasana isaky ny kaonty mihitsy izy ireo. Rehefa mandefa fampitandremana ny LinkedIn vao mahatsikaritra ny fetrany.

Endri-javatra fiarovana tafiditra ao anatiny mba hiarovana ny kaonty amin'ny ambaratonga lehibe

Ireo fitaovana mifototra amin'ny navigateur — fanitarana izay miasa mivantana ao anatin'ny navigateur-nao — dia mamela ny kaonty ho hita satria ny LinkedIn dia afaka mamantatra fihetsika mandeha ho azy tsy mahazatra mifamatotra amin'ny fivoriana tokana. Ireo sehatra miorina amin'ny rahona misy fanaraha-maso fiarovana tafiditra dia azo antoka kokoa.

Ny endriky ny fitantanana kaonty maro azo antoka amin'ny fampiharana:

• Ny kaonty tsirairay dia manana fetra voafaritra isan'andro izay ampiharin'ny sehatra ho azy
• Miparitaka amin'ny fotoana voajanahary ny asa, fa tsy ariana betsaka
• Arahina mivantana ny fampiasana isaky ny kaonty, fa tsy tombanana aorian'ny zava-misy
• Mijanona ho azy ny fampielezan-kevitra rehefa manakaiky ny fetrany ny kaonty iray

Tsy momba ny filalaovana lalao video ao amin'ny LinkedIn ity. Fa momba ny fanarahana tsy tapaka ny fitsipika - amin'ny habetsahana izay azon'ny olombelona tratrarina amin'ny tanana.

-

Inona no tokony hojerena amin'ny fitaovana fitantanana kaonty LinkedIn marobe

Ny fitaovana mety amin'ny fitantanana kaonty LinkedIn maromaro dia manao zavatra telo tsara: mampivondrona ny angon-drakitra fifandraisana, manome anao fifehezana ny fampielezan-kevitra eo amin'ny sehatry ny kaonty, ary manampy ny ekipanao hamokatra hafatra mitovy nefa tsy toa robot. Raha mila fanazavana lalindalina kokoa momba ny fomba fanombanana ireo safidy amin'ity sokajy ity, ny Torolàlana ho an'ny mpividy rindrambaiko famoronana mpitarika ao amin'ny LinkedIn mandrakotra ireo fepetra takiana amin'ny endri-javatra mendrika ny ho laharam-pahamehana.

Fitantanana ny boaty fidirana sy fifandraisana mitambatra

Ny fifandraisana rehetra ifandraisan'ny ekipanao — amin'ny kaonty rehetra — dia tokony ho hita ao amin'ny toerana iray. Midika izany fa rehefa miasa amin'ny sehatra iray ihany ho an'ny mpanjifa samihafa ny solontena roa, dia tratra ny fifandraisana miverimberina alohan'ny hahatonga azy ireo ho olana roa sosona.

Mitadiava fanondranana fifandraisana amin'ny tsindry iray avy amin'ny loharano LinkedIn maro: lisitry ny Sales Navigator, valin'ny fikarohana LinkedIn, mpikambana ao amin'ny vondrona, mpandray anjara amin'ny hetsika. Ny fakana fifandraisana amin'ny tanana avy amin'ny loharano tsirairay, isaky ny kaonty, isaky ny solontena, dia mandany fotoana be dia be izay mitombo ao anatin'ny ekipa iray. Ny fitantanana fifandraisana mitambatra dia manafoana tanteraka izany.

Fanaraha-maso ny fampielezan-kevitra isaky ny kaonty na mpikambana ao amin'ny ekipa

Tokony ho azo amboarina amin'ny sehatry ny kaonty ny fikirana fampielezan-kevitra — fa tsy maneran-tany fotsiny. Mety mila paikady mirindra tsara ny kaonty mpanjifa iray. Ny iray hafa kosa mety hanohana ny habetsahana mahery vaika. Ny fitaovana tsara dia ahafahanao mametraka ireo masontsivana ireo tsy miankina.

Ny fanivanana ny mpitsidika ny mombamomba ny mpampiasa dia endri-javatra tsy dia miharihary loatra izay mendrika ho laharam-pahamehana. Ny fikendrena ireo mpampiasa izay efa nijery ny mombamomba ny mpampiasa dia miova fo amin'ny taha ambony kokoa noho ny fifandraisana mangatsiaka amin'ny lisitra voasivana. Fikendrena mifototra amin'ny fikasana ao anatin'ny tontolo iainan'ny LinkedIn manokana izany - ary ny ankamaroan'ny ekipa dia tsy mampiasa izany mihitsy satria tsy manana ny fitaovana hanaovana izany izy ireo.

Zava-dehibe ihany koa ny fanaraha-maso ny fifandraisana. Mila fantatrao hoe rahoviana ny olona iray no nijery hafatra, nanindry piraofilina, na nifandray tamin'ny votoaty — tsy hoe rehefa nalefa fotsiny ny hafatra.

Hafatra tohanan'ny AI ho an'ny fitoviana amin'ny ambaratonga lehibe

Eto no tsy ampy fampiasam-bola ny ankamaroan'ny ekipa. Sarotra ny mampita hafatra tsy tapaka amin'ny ekipa misy olona dimy. Amin'ny kaonty folo izay manompo mpanjifa maro, dia saika tsy ho vita izany raha tsy misy fanohanana ara-drafitra.

Ireo lahatsoratra LinkedIn novokarin'ny AI sy ireo fanehoan-kevitra mandeha ho azy izay mifanaraka amin'ny fomba fiteninao sy ny mpihaino kendrenao dia mamaha olana roa indray mandeha: mitazona ny kaonty ho mavitrika sy hita maso izy ireo (izay omen'ny LinkedIn valisoa amin'ny alàlan'ny algorithm), ary mampihena ny enta-mavesatry ny solontenan'ny orinasa mpamokatra votoaty hatrany am-boalohany. Ny fahasamihafana misy eo amin'ny Fanehoan-kevitra AI LinkedIn izay mahazo fifanarahana raha oharina amin'ireo izay miditra amin'ny lahatahiry spam miankina amin'ny halalin'ny fanomezana endrika manokana sy ny fifandraisan'ny zava-misy eo amin'ny sehatra misy anao — mendrika ho takarina alohan'ny hampidirana izany ao amin'ny rafitra fanentanana anao.

Tsy ny fandefasana hafatra betsaka fotsiny no mampiavaka azy — fa ny fandefasana hafatra manokana amin'ny habetsahana betsaka. Ireo môdely misy saha mavitrika dia azo ampiasaina amin'ny sehatra samihafa. Ireo hafatra noforonina tamin'ny alalan'ny AI izay mifanaraka amin'ny mombamomba ny mpanjifa sy ny teny manodidina no mampiavaka ny fifandraisana amin'ny spam izay mitondra fiovana betsaka.

-

Ahoana no ahafahan'ny masoivoho sy ny ekipa mpivarotra mandefa fanasana bebe kokoa nefa tsy voamarika?

Tsy mifanohitra ny habetsahan'ny mpanjifa sy ny fiarovana — mifanaraka tsara izy ireo rehefa zarainao araka ny tokony ho izy amin'ny kaonty rehetra ny fanentanana.

Ity ny kajy: raha toa ka mahazaka fangatahana fifandraisana 80–100 isan'andro ny kaonty tsirairay, dia afaka mandefa fanasana 800–1,000+ isan'andro ny ekipa misy kaonty folo, nefa tsy misy kaonty mihoatra ny fetrany. Izany no tombony ara-drafitra azo avy amin'ny fifandraisana amin'ny kaonty maro. Tsy ny fanerena ny fetra no zava-dehibe - fa ny fanangonana ny fahafaha-miditra azo antoka.

Saingy tabataba ny habetsahana tsy misy ny kendrena. Ireo kaonty izay mamorona fantsona tena izy dia mampiasa endri-javatra fanentanana marani-tsaina mba hanivanana sy hanomezana laharam-pahamehana izay olona tratrarina.

Fikendrena mifototra amin'ny loharano no fitaovana tsy dia ampiasaina firy amin'ny fanentanana ao amin'ny LinkedIn. Ny fakana fifandraisana avy amin'ny hetsika LinkedIn manokana izay natrehin'ny ICP-nao dia tena hafa noho ny fakana avy amin'ny fikarohana teny fanalahidy. Ireo mpandray anjara amin'ny hetsika dia efa naneho ny fikasany tamin'ny fanatrehana. Ireo mpikambana ao amin'ny vondrona dia efa nifidy ny ho ao amin'ny vondrom-piarahamonina mifandraika amin'izany. Ireo mpitsidika ny mombamomba anao dia nijery ny pejinao. Ny loharano tsirairay dia miteraka fifandraisana mafana kokoa noho ny valin'ny fikarohana mangatsiaka.

Eritrereto hoe masoivoho B2B iray mitantana fifandraisana amin'ny mpanjifa SaaS efatra miaraka. Ny mpanjifa tsirairay dia manana ny kaontiny LinkedIn manokana ao amin'ny rafitra. Ny kaonty tsirairay dia mikendry ICP samihafa — ny iray mikendry ireo mpividy ambaratonga VP amin'ny fintech, ny iray kosa mikendry ireo mpitarika HR amin'ny orinasa antonony. Ny fampielezan-kevitra dia amboarina isaky ny kaonty, ny filaharan'ny hafatra dia namboarina isaky ny ICP, ary ny masoivoho dia mandefa fanasana 1,000+ isan'andro raha toa ka mijanona ao anatin'ny ambaratonga azo antoka ny kaontin'ny mpanjifa tsirairay.

Izany no habetsahan'ny kalitao — fa tsy spam.

Raha mila fanazavana fanampiny momba ny fomba fametrahana ity karazana fotodrafitrasa mirindra ity ho an'ny ekipa mpivarotra manokana, ny Torolàlana momba ny fitaovana automatique LinkedIn ho an'ny ekipa mpivarotra mandinika ireo fanapahan-kevitra momba ny fikirakirana izay mamaritra raha toa ka mijanona ho azo antoka ny fanentanana amin'ny habetsahana betsaka na miteraka fameperana.

Araka ny angon-drakitra avy amin'ny Statista, ny LinkedIn dia voasokajy ho isan'ireo fantsona tsara indrindra amin'ny fahazoana mpanjifa B2B manerantany. Ireo ekipa izay mahazo izany fahafahana izany dia tsy mandefa hafatra bebe kokoa — mandefa hafatra voakendry kokoa sy mahomby kokoa izy ireo.

-

Fananganana rafitra fanentanana kaonty maro azo averina

Ny fametrahana kaonty maro tantanana tsara dia tsy faritana amin'ny isan'ny kaonty tantananao. Fa faritana amin'ny fomba mazava tsara ny firafitry ny fananana, ny dingana ary ny tatitra amin'izy rehetra.

Fanendrena kaonty, andraikitra ary fananana fampielezan-kevitra

Atombohy amin'ny fananana kaonty mazava tsara. Ny kaonty LinkedIn rehetra ao amin'ny rafitrao dia tokony hanana olona iray voatendry ho tompon'andraikitra amin'izany - na solontena anatiny izany na olona voatondro hifandraisana amin'ny mpanjifa.

Avy eo, amboary manodidina ny fizarana ICP ny fampielezan-kevitra, fa tsy ny kaonty fotsiny. Raha misy kaonty roa mikendry karazana mpividy mitovy any amin'ny faritra samihafa, dia tokony hampiasa lojika fampielezan-kevitra mitovy izy ireo miaraka amin'ny hafatra eo an-toerana - fa tsy fomba roa noforonina tsy miankina.

Zava-dehibe amin'ny asa ny fahazavan'ny andraikitra:

• Tompon'ny kaonty — manara-maso ny asa atao isan'andro, manaiky ny filaharan'ny hafatra, mandinika ireo fifandraisana voamarika
• Mpitantana ny fampielezan-kevitra — mametraka masontsivana kendrena, mitantana ny loharanon'ny mpitarika, manitsy ny hafainganam-pandeha
• Mpitarika ekipa na tompon'ny masoivoho — mandinika ny zava-bita manontolo, manondrana tatitra momba ny fitarihana mitambatra, mandray fanapahan-kevitra momba ny tetibola na ny fampitomboana

Raha tsy misy ity rafitra ity dia hiverina amin'ny fandrika fandrindrana ianao — miaraka amin'ny kaonty bebe kokoa tafiditra fotsiny.

Fanaraha-maso ny fahombiazana sy fanondranana ireo mpitarika amin'ny alàlan'ny fantsona samihafa

Mamokatra angon-drakitra madio ny rafitra azo averina. Midika izany fa fantatra indray mandeha hoe iza amin'ireo kaonty no namorona fifandraisana nekena indrindra tamin'ity herinandro ity, iza amin'ireo hafatra no manana ny tahan'ny valiny ambony indrindra, ary iza amin'ireo loharanon'ny mpitarika no niova fo.

Ny tanjona amin'ny asa dia ny fanondranana tokana izay maka ny angon-drakitra momba ny fifandraisana avy amin'ny kaonty mavitrika rehetra — Sales Navigator, fikarohana LinkedIn, fanentanana vondrona, fanentanana mifototra amin'ny hetsika — ho ao anaty lisitry ny mpitarika mitambatra. Tsindrio iray monja, fa tsy fanondranana tanana folo natambatra tao anaty takelaka.

Araka ny US Biraon'ny Asa Antontan'isaNy andraikitra amin'ny varotra izay misy fikarohana ara-teknika sy fitantanana ny fantsona dia anisan'ny asa mitombo haingana indrindra amin'ny sehatry ny serivisy matihanina — ary ireo ekipa izay mahafeno izany fangatahana izany amim-pahombiazana no ireo izay nanala ireo sakana amin'ny fizotran'izy ireo.

Toy ny ahoana ny endriky ny herinandro salama tsara ao anaty rafitra kaonty maro tantanana tsara: miasa ho azy ny fampielezan-kevitra manomboka ny Alatsinainy ka hatramin'ny Zoma ao anatin'ny fe-potoana voafaritra, miditra ao amin'ny CRM iraisana na manondrana rakitra isan'andro ireo fifandraisana vaovao, mandinika dashboard tokana ireo mpitarika ekipa fa tsy manenjika solontena tsirairay mba hahazoana vaovao, ary ny hany fanapahan-kevitra mavitrika raisina dia stratejika — fa tsy miasa.

Izany no vokatra azo amin'ny fahazoana mpanjifa in-10 — tsy noho ianao mandefa hafatra impolo heny fanampiny, fa satria efa nesorinao impolo heny ny olana tamin'ilay dingana.

-

Mendrika ny fitantanana kaonty LinkedIn maromaro ve ny haben'ny ekipanao?

Ny fitantanana LinkedIn misy kaonty maro dia mitondra tombony tena izy ho an'ny rafitry ny ekipa manokana — ary fampiasam-bola tsy mety ho an'ny hafa izany. Ireto misy rafitra marina.

| Karazana Ekipa | Mendrika ve ny Fitantanana Kaonty Maro? | Nahoana |

|—|—|—|

| Sampan-draharaha mitantana kaonty mpanjifa 3+ | Eny, tena ilaina | Tena ilaina avokoa ny fitokana-monina ho an'ny mpanjifa, ny fampielezan-kevitra misaraka, ary ny tatitra mitambatra |

| Ekipa SDR misy solontena 5–20 | Eny | Hafatra tsy tapaka, fampiharana ny fetra, ary fahitana ny fantsona amin'ny ambaratonga lehibe |

| Orinasa mpikarama mpiasa (mpanolo-tsaina maromaro) | Eny | Fepetra takiana betsaka isan'andro, vondron'ny kandidà miavaka isaky ny mpanolo-tsaina |

| Ekipa mitombo amin'ny SaaS B2B | Eny, raha toa ka voarindra ny fitantanana ny fivoahana | Ny fitoviana eo amin'ny fampielezan-kevitra sy ny fampivondronana ny angon-drakitra no manamarina ny fametrahana |

| Mpanorina irery manao ny fanentanana manokana | Angamba mbola tsy | Kaonty iray, azo tantanana amin'ny tanana — tsy voatery ho sarotra |

| Ekipa misy olona roa miaraka amin'ny fanentanana kely | Eo amin'ny sisin-tany | Miankina amin'ny habetsahan'ny tanjona; mety ho tafahoatra mandra-pitomboan'ny ekipa |

Ny valiny marina: raha mitantana kaonty LinkedIn telo na mihoatra mavitrika ianao ary mandrindra ny fanentanana amin'ny tanana, ny vidin'ny fampandehanana ny tsy Efa lafo kokoa noho ny vidin'ny fametrahana azy ny fananana rafitra. Isan-kerinandro laninao amin'ny fomba fandrindrana kopia sy fametahana dia toy ny fantsona tsy azonao alaina.

Raha mpandraharaha irery ianao izay manao fanentanana mikendry mpanjifa 20–30 isan-kerinandro, dia misy sehatra misy kaonty maro azonao ampiasaina izay tsy mbola ilainao.

Ny famantarana mazava indrindra fa nihoatra ny tokonam-baravarana ianao: nisy kaonty voasakana na voasakana, nahatratra solontena roa nifandray tamin'ny mpanjifa iray ihany ianao, na tena tsy afaka milaza amin'ny mpanjifanao ianao hoe toy ny ahoana ny isan'ny mpanjifa azon'ny ekipanao natao tamin'ny volana lasa.

Rehefa mitranga ireo zavatra ireo dia ny rafitra — fa tsy ny ezaka — no olana.

-

FAQ - Fanontaniana Fametraky ny Olona Matetika

F: Ahoana no fomba fitantananao kaonty LinkedIn maromaro nefa tsy voamarika?

Ny fomba azo antoka indrindra dia ny fampiasana sehatra miorina amin'ny rahona izay mampihatra ho azy ny fetran'ny asa isan'andro isaky ny kaonty, fa tsy ny fanitarana navigateur izay azon'ny LinkedIn tsikaritra ho toy ny fihetsika mandeha ho azy tsy mahazatra. Ny kaonty tsirairay dia tokony hiasa ao anatin'ny fetrany manokana - fa tsy mizara fetra mitambatra - ary ny asa dia tokony hiparitaka amin'ny fotoana voajanahary fa tsy alefa betsaka. Ny fitazonana ny mombamomba ny kaonty tsirairay ho feno, mitovy ary maharitra dia mampihena bebe kokoa ny mety hisian'ny fameperana.

F: Afaka mitantana kaonty LinkedIn maromaro ara-dalàna ve ny ekipa iray ho an'ny fanentanana?

Eny — Tsy mandrara ny fitantanana kaonty maromaro ho an'ny tanjona ara-barotra ara-dalàna toy ny fitantanana mpanjifan'ny masoivoho, ekipa SDR, na ny asa fandraisana mpiasa ny LinkedIn. Ny fameperana dia ny habetsaky ny asa isaky ny kaonty, fa tsy ny isan'ny kaonty tantanan'ny orinasa iray. Mijanona ho manaraka ny lalàna ny ekipa amin'ny alàlan'ny fiantohana fa mijanona ao anatin'ny fetran'ny asa takian'ny LinkedIn ny kaonty tsirairay, na firy na firy ny kaonty tantanan'ny ekipa amin'ny fitambarany.

F: Inona avy ireo fetran'ny fangatahana fifandraisana isan'andro ao amin'ny LinkedIn ho an'ny ekipa mpanentana?

Tsy mamoaka fetra raikitra isan'andro ho an'ny fanasana ny LinkedIn, saingy miovaova arakaraka ny karazana kaonty, ny taona, ny fahafenoan'ny mombamomba azy, ary ny tantaran'ny asa ny fetra. Amin'ny ankapobeny, ny kaonty LinkedIn Premium sy Sales Navigator dia mahazaka asa betsaka kokoa noho ny kaonty maimaim-poana, ary mora kokoa ny manamarika ny kaonty vaovao noho ny kaonty efa misy. Ny ankamaroan'ny mpampiasa dia mihevitra ny fangatahana fifandraisana 80–100 isan'andro ho toy ny elanelana azo antoka isaky ny kaonty, na dia tsy isa voamarina ofisialy aza izany.

F: Inona no mahasamihafa ny fitaovana mandeha ho azy LinkedIn mifototra amin'ny navigateur sy ny rahona?

Miasa ao anatin'ny fotoam-pivorianao ny fitaovana mifototra amin'ny navigateur, izay midika fa afaka mahita lamina tsy mahazatra mifandraika amin'io fotoam-pivoriana io ny LinkedIn — mampitombo ny mety hisian'ny famerana na ny fanakanana ny kaonty. Miasa tsy miankina amin'ny navigateur-nao ny sehatra miorina amin'ny rahona, mizara ny asa amin'ny fomba voajanahary kokoa, ary afaka mampihatra ny fetran'ny fiarovana isaky ny kaonty amin'ny alàlan'ny fandaharana. Ho an'ny ekipa mitantana kaonty maromaro amin'ny habetsahana betsaka, ny sehatra miorina amin'ny rahona no sokajy azo antoka kokoa sy azo ovaina kokoa.

F: Ahoana no fomba fitantanan'ny masoivoho ny fifandraisana amin'ny mpanjifa marobe ao amin'ny LinkedIn nefa tsy mifanindry?

Mazàna ny masoivoho dia manome kaonty LinkedIn natokana ho an'ny mpanjifa tsirairay, manamboatra fampielezan-kevitra misaraka isaky ny kaonty miaraka amin'ny masontsivana kendrena sy filaharan'ny hafatra misaraka, ary mampiasa dashboard afovoany mba hanaraha-maso ny kaonty rehetra avy amin'ny toerana iray. Ny fanafoanana ny fifandraisana amin'ny kaonty samihafa dia misoroka ny kaonty mpanjifa roa tsy hahatratra ny mety ho mpanjifa mitovy miaraka. Ny tatitra mitambatra dia manome ny masoivoho fomba fijery iraisana momba ny fahombiazana amin'ny kaonty mpanjifa rehetra tsy misy fanangonana angon-drakitra amin'ny tanana.

F: Inona no atao hoe source-based targeting amin'ny LinkedIn ary nahoana no zava-dehibe izany?

Ny fikendrena mifototra amin'ny loharano dia midika hoe maka ny lisitry ny olona mety ho liana amin'ny fifandraisanao avy amin'ny sehatra LinkedIn manokana — toy ny mpandray anjara amin'ny hetsika, mpikambana ao amin'ny vondrona, na olona nijery ny mombamomba anao — fa tsy avy amin'ny fikarohana teny fanalahidy midadasika. Ireo fifandraisana azo avy amin'izany fomba izany dia efa naneho fikasana tamin'ny fanatrehana hetsika iray, fidirana amin'ny vondrom-piarahamonina mifandraika amin'izany, na fitsidihana pejy iray, ka mahatonga azy ireo ho mafana kokoa noho ny valin'ny fikarohana mangatsiaka. Ny ekipa izay mampiasa fikendrena mifototra amin'ny loharano dia mazàna mahita tahan'ny fanekena fifandraisana sy tahan'ny valiny ambony kokoa noho ireo izay mitantana fanentanana mangatsiaka tsy miavaka.

F: Ahoana no fomba hisorohana ny mpikambana roa ao amin'ny ekipa tsy hifandray amin'ny olona iray ihany ao amin'ny LinkedIn?

Ny vahaolana azo antoka tokana dia ny fampivondronana ny angon-drakitra rehetra momba ny fifandraisana amin'ny kaonty rehetra ao anaty rafitra tokana izay manamarika ny fisian'ny dika mitovy alohan'ny handefasana hafatra. Raha tsy misy angon-drakitra fifandraisana iraisana, dia tsy misy fomba hisamborana ny fifanipahan-kevitra — ny reps roa mikendry sehatra mitovy dia tsy maintsy hahatratra ny mety ho mpanjifa mitovy. Ny fitadiavana dika mitovy dia miasa amin'ny sosona angon-drakitra, fa tsy amin'ny ambaratonga reps, izany no mahatonga ny fandrindrana mifototra amin'ny takelaka tsy mahomby rehefa mitombo ny ekipa.

-

Andramo MAIMAIMPOANA ny Konnector ary tantano ny kaontinao LinkedIn rehetra avy amin'ny dashboard iray — ampifandraiso ireo kaonty tsy voafetra, ampiharo ho azy ny fetran'ny fiarovana isaky ny kaonty, ary ampandehano ireo fampielezan-kevitra tohanan'ny AI izay mitazona ny fanentanana ataonao ho tsy miovaova sy ny fizotran'ny asanao.

Nosoratana tamin'ny Andro iray amin'ny bilaogy — votoaty izay hita