Ao amin'ny tontolon'ny varotra haingana, ny iray amin'ireo lafiny manan-danja indrindra amin'ny fananganana fifandraisana mahomby amin'ny mpanjifa mety dia ny fandefasana hafatra manaraka mahomby. Ny Sales Development Representatives (SDRs) dia manana anjara toerana lehibe amin'ny fitaizana ny fitarihana sy ny fanovana azy ireo ho mpanjifa mandoa vola. Ao anatin'ity torolalana feno ity, dia hijery ny zavakanto amin'ny famoronana hafatra fanaraha-maso mahasarika izay afaka manampy ny SDR hanakatona fifanarahana sy hahatratrarana ny fahombiazan'ny varotra.
Fanaraha-maso ny hafatra manaraka mandritra ny tsingerin'ny varotra
Ny tsingerin'ny varotra dia misy dingana maromaro, manomboka amin'ny fifandraisana voalohany ka hatramin'ny fanakatonana ny fifanarahana. Ny dingana tsirairay dia mitaky fomba fiasa mifanaraka amin'ny fandefasana hafatra. Ny fanaraha-maso ara-potoana sy voatokana manokana dia afaka mitarika ny ho avy amin'ny alàlan'ny fantsom-barotra, mampitombo ny mety hisian'ny fiovam-po. Ny herin'ny personalization amin'ny fampandrosoana ny varotra no fanalahidin'ny fisarihana ny sain'ny mpijery. Alohan'ny hanatonana dia manaova fikarohana lalina momba ny fanaintainany, ny zavatra ilainy ary ny tiany. Ampifanaraho amin'izay ny hafatrao mba hampisehoana fa azonao ny fanamby tokana ananany ary afaka manolotra vahaolana sarobidy.
Fomba fanao tsara indrindra amin'ny fandefasana hafatra manaraka:
Ho an'ny SDR, ny fifehezana ny fomba fanao tsara indrindra amin'ny fandefasana hafatra manaraka dia tena ilaina mba hisongadina amin'ny tontolon'ny fifaninanana. Ato amin'ity fizarana ity, dia handinika ny tetika fototra sy ny fomba fanao tsara indrindra izay manome hery ny SDRs mba hahomby amin'ny fanaraha-maso hafatra, ny fananganana fifandraisana matanjaka amin'ny ho avy, ary ny fahombiazana amin'ny varotra miavaka.
- Raiso tsara ny fotoana
Ny famaliana avy hatrany aorian'ny fifandraisana voalohany dia mampiseho ny maha-matihanina, ny fitandremana ary ny fahalianana marina amin'ny filan'ny mpanjifa. Ny fikarohana dia manondro fa ny fahafahana mifandray amin'ny firaka dia mihena be isaky ny ora mandalo, ka mitaky valiny haingana. Na izany aza, zava-dehibe ihany koa ny mifandanja sy misoroka ny herisetra be loatra, satria mety hanelingelina ny ho avy izany ary hitarika ho amin'ny fialana. Amin'ny alàlan'ny fandrindrana ny fanaraha-maso ara-stratejika sy ny fitadiavana ny gadona mety, ny SDR dia afaka mitazona ny ho avy hifanerasera, mikolokolo fifandraisana ary mandrisika azy ireo hanakaiky kokoa ny fiovam-po mandritra ny vanim-potoanan'ny varotra. - Asao ireo andalana mahasarika lohahevitra
Ny SDR dia tsy maintsy mahafehy ny zavakanto fanaraha-dehibe. Amin'ny maha-isan'ny fifandraisana voalohany, ny andalana lohahevitra dia manana hery lehibe amin'ny famaritana raha misokatra na afindra any amin'ny halalin'ny boaty ny mailakao. Halaviro ny andalana foto-kevitra ankapobeny izay tsy manome teny manodidina na tsy mampita ny votoatin'ny hafatra. Mifantoha kosa amin'ny tolo-kevitra tsy manam-paharoa atolotry ny vokatrao na ny serivisinao ary ampiasao ny andalana lohahevitra ho fanasaziana ho an'ny atiny ao anatiny. - Ataovy fohy sy mifantoka
Ny SDR dia tsy maintsy manao laharam-pahamehana ny mazava sy ny fahafohezan-tena, mampita ny hafatra fototra nefa tsy manenika ny fanantenana amin'ny antsipiriany tsy ilaina. Amin'ny alàlan'ny fahatongavana amin'ny teboka haingana sy fohy, ny SDRs dia mampitombo ny fahafahan'ny mailaka manaraka azy ireo ho voavaky sy azo. Amin'ny alàlan'ny fanajana ny fotoanan'ny vinavina sy ny fandefasana hafatra mifantoka, ny SDR dia afaka mitazona ny firotsahana ary manokatra lalana ho an'ny fifandraisana misy dikany mandritra ny tsingerin'ny varotra. - Fanamafisana ny soatoavina
Amin'ny fampifanarahana ny tolo-kevitry ny soatoavina amin'ireo teboka sy filàn'ny vinavina manokana, ny SDR dia mampiseho fahatakarana lalina ny fanambin'izy ireo ary mametraka ny tenany ho mpanome vahaolana. Ny fifandanjana eo amin'ny famerimberenana an-kolaka sy ny fampiroboroboana tafahoatra, ny SDR dia afaka manangana tranga mahasarika ny vahaolana, mampitombo ny mety hisian'ny fiovam-po mahomby ary manorina fifandraisana maharitra amin'ny mpanjifa. - Call-to-Action (CTA)
Ny SDRs dia tsy maintsy mampiasa fiteny miompana amin'ny hetsika izay mandrisika ny ho avy handray anjara, na ny fandrindrana ny antso, ny famandrihana demo, ny fisoratana anarana amin'ny fitsarana, na ny fampidinana loharano sarobidy. Amin'ny fanomezana CTA manokana sy mahasarika, ny SDRs dia mampitombo ny fahafahan'ny vinavina handray ny hetsika irina. Ny CTA matanjaka dia tetezana mampifandray ny fahalianana amin'ny hetsika, ka mahatonga azy io ho singa manan-danja amin'ny fitarihana ny fifandraisana mahomby amin'ny fanaraha-maso ary amin'ny farany ny fahombiazan'ny varotra. - Paikady fanaraha-maso marobe
Ny SDR dia afaka mifameno mahomby mailaka fanaraha-maso miaraka amin'ny antso an-telefaona, hafatra an-dahatsary manokana, fifandraisana amin'ny media sosialy, na mailaka mivantana mihitsy aza. Ny fantsona tsirairay dia manome tombony manokana; Ny antso an-telefaona dia ahafahan'ny fifandraisana mivantana sy eo no ho eo, ny horonan-tsary manokana dia manampy ny maha-olombelona, ary ny media sosialy dia mamporisika ny fifandraisana tsy ara-potoana. Amin'ny fampidirana ireo fantsona isan-karazany amin'ny fomba stratejika, ny SDR dia afaka manome fahafaham-po isan-karazany, mampitombo ny tahan'ny valiny, ary mamorona traikefa fanaraha-maso mirindra sy manokana izay mifanaraka amin'ny fanantenana mandritra ny tsingerin'ny varotra. - A/B Testing and Iteration
Ny fitiliana A/B dia misy ny famoronana karazany roa na maromaro amin'ny hafatra iray, toy ny andalana lohahevitra na CTA samihafa, ary mandefa azy ireo any amin'ny fizarana samihafa amin'ny mpihaino. Amin'ny alàlan'ny famakafakana ny metrik'ny fahombiazan'ny fiovaovan'ny tsirairay, ny SDR dia afaka mamantatra izay mifanaraka tsara amin'ny mpihaino kendrena azy ary manatsara ny fomba fiasa mifanaraka amin'izany.Ny famerimberenana dia ahitana ny fanatsarana hatrany ny hafatra fanaraha-maso mifototra amin'ny hevi-baovao azo avy amin'ny fitsapana A/B sy ny angon-drakitra tena izy.
Famaranana
Ny fahaiza-manaon'ny hafatra fanaraha-maso dia tena ilaina ho an'ny Sales Development Representatives (SDRs) mba hivezivezy amim-pahombiazana ny tsingerin'ny varotra. Ny zava-dehibe dia ny fahatakarana ny maha-zava-dehibe ny fotoana, ny famoronana andalana lohahevitra mahasarika, ny fitazonana ny hafatra ho fohy sy mifantoka, ary ny fanamafisana ny tolo-kevitry ny sanda mandritra ny fizotran'ny varotra. Miaraka amin'ireo fomba fanao tsara indrindra ireo, ny SDRs dia afaka manorina fifandraisana matanjaka amin'ny ho avy, mandrisika ny fitomboan'ny varotra, ary mampivoatra fifandraisana maharitra amin'ny mpanjifa, amin'ny farany dia mahatratra fahombiazana miavaka amin'ny andraikiny.
Araho hatrany amin'ny Connector Blog ho an'ny lahatsoratra mahaliana sy mampahafantatra bebe kokoa!
11x ny fifandraisanao amin'ny LinkedIn anao
Automation sy Gen AI
Ampiasao ny herin'ny LinkedIn Automation sy Gen AI mba hanamafisana ny fahatongavanao tsy mbola nisy toy izany. Mandraisa anjara amin'ny fitarihana an'arivony isan-kerinandro miaraka amin'ny fanehoan-kevitra entin'ny AI sy ny fampielezan-kevitra nokendrena — avy amin'ny sehatr'asa matanjaka iray.
FAQ - Fanontaniana Fametraky ny Olona Matetika
Ny hafatra fanaraha-maso amin'ny varotra dia manondro ny fifandraisana alefa aorian'ny fifandraisana voalohany amin'ny olona mety ho mpanjifa mba hikolokoloana ny fifandraisana, handaminana ny olana, ary hampifandraisana azy ireo amin'ny fandraisana fanapahan-kevitra hividy.
Ny tsara indrindra dia tokony handefa fanaraha-maso ao anatin'ny 24 ora aorian'ny fifandraisana voalohany ny SDR. Ny valiny haingana dia manatsara ny tahan'ny fifandraisana ary mampiseho ny fahaiza-manao, saingy zava-dehibe ihany koa ny fametrahana elanelana ara-stratejika amin'ireo fanaraha-maso manaraka.
Ny hafatra fanaraha-maso mahomby dia manokana, fohy ary mifantoka amin'ny tombony azo. Mamaly mazava tsara ny filàn'ny olona mety ho mpanjifa izy io, manamafy ny tolo-kevitra momba ny tombony azo, ary misy antso mafy ho amin'ny hetsika.
Mazàna ny SDR dia mandefa fanaraha-maso 3 ka hatramin'ny 5 ho anisan'ny filaharana iray. Ny fanaraha-maso tsy tapaka dia mampitombo ny tahan'ny famaliana, saingy tokony hojerena tsara ny elanelan'ny hafatra mba tsy ho tototry ny olona mety ho liana.
Tokony hatao amin'ny alalan'ny fantsona maro ny fanaraha-maso, anisan'izany ny mailaka, hafatra LinkedIn, antso an-telefaona, ary na dia hafatra an-tsary aza. Ny fampiasana fantsona maro dia mampitombo ny fahitana sy manatsara ny fahafahana mifandray.
