Fantatrao ve? Ny 36% amin'ny mpivarotra dia milaza fa ny ampahany sarotra indrindra amin'ny fizotran'ny varotra dia mikatona - na dia sarotra kokoa noho ny fitarihana mendrika aza.
Izany dia famantarana matanjaka fa matetika ny olana dia tsy amin'ny vokatrao, ny tolotrao, na ny pitcho aza. Izany no mitranga amin'ny dingana farany: ny fanakatonana.
Nahoana no mitranga izany? Satria ny fanakatonana dia tsy hoe mangataka ny varotra fotsiny — fa manontany ny fomba mety, amin'ny fotoana mety, miaraka amin'ny fahatokisana marina. Na dia ny fanantenana feno hafanam-po indrindra aza dia afaka miala raha toa ka tsy matoky tena, reraka, na tsy resy lahatra tanteraka amin'ny vidiny.
Ny vaovao tsara? Ny famaranana dia fahaizana. Ary tahaka fahaiza-manao varotra rehetra, azo ianarana sy tsapaina ary hatsaraina izany.
Na mitantana fampielezan-kevitra mivoaka haingana be ianao na mikolokolo fitarihana mafana rehefa mandeha ny fotoana, ny teknika fanakatonana mety dia afaka manova ny fahasamihafana misy eo amin'ny “mety any aoriana any"Ary"Andao. "
Miaraka amin'izany ao an-tsaina, dia nanangona lisitr'ireo teknika fanakatonana varotra voasedra amin'ny ady izahay izay manampy ny reps hamindra ny fisalasalana taloha, handresy ny fanoherana ary hanidy ny fifanarahana amin'ny mazava sy fahatokisana.
Andeha hataonay hikatona toy ny pro.
Inona no atao hoe teknika famaranana amin'ny varotra?
Ny teknika fanakatonana dia fomba tetika ampiasaina hamadihana ny ho avy ho mpanjifa. Tsy vitan'ny hoe manosika “eny” fotsiny izany, fa mitarika ny resaka amin'ny fomba izay hahatonga ny “eny” ho voajanahary, ara-potoana ary mahasoa.
Avy amin'ny fiheverana akaiky ny porofo ara-tsosialy, ireo teknika ireo dia namboarina hifanaraka amin'ny psikolojia mpividy - indrindra rehefa ampiasaina amin'ny fotoana mety.
Teknika famaranana ny varotra izay miasa
Ireto ambany ireto dia mahery teknika fanakatonana amin'ny varotra ny ekipanao dia afaka mitsapa sy mampifanaraka amin'ny fihetsiky ny mpanjifa tsirairay sy ny dingana fividianana.
1. Ny Assumptive Close
Manaova toy ny hoe efa vita ny fifanarahana. Anontanio:
- “Rahoviana ianao no te hanomboka?”
- "Miasa amin'ny ekipanao ve ity fandaharam-potoana ity?"
Izany dia mitazona ny feo ho tsara sy mibanjina ny ho avy.
2. Ny Alternative Close
Ho solon'ny fanontaniana eny/tsia dia manome safidy roa:
- "Tianao ve ny miditra amin'ity herinandro ity sa amin'ny manaraka?"
- “Mifanaraka kokoa amin'ny ekipanao ve ny drafitra fototra na mandroso?”
Ny fanolorana safidy dia mandrisika ny fandraisana fanapahan-kevitra tsy misy fanerena.
3. Ny Sharp-Angle Close
Raha mangataka endri-javatra manokana na fihenam-bidy ny prospect iray dia valio amin'ny:
“Raha azonay ampidirina izany, vonona ny hanao sonia anio ve ianao?”
Ampiasao izany rehefa manantena eny matanjaka ianao.
4. Ny Ankehitriny-na-Tsy Mikatona
Mamorona maika - fa ataovy marina izany. Andramo:
- "Ity vidiny ity dia tsy misy afa-tsy amin'ny fisoratana anarana amin'ity herinandro ity."
- "Mametra ny slot ho mpanjifa 10 izahay amin'ity volana ity."
5. Ny soso-kevitry ny manam-pahaizana
Apetraho ho mpanolotsaina azo itokisana. Aorian'ny fananganana fifandraisana dia atoro ny vahaolana mety indrindra (tsy voatery ho lafo indrindra). Mivarotra ny authenticity.
6. Ny famintinana akaiky
Fenoy ny tombontsoa noresahina, hamafiso ny fanaintainany, ary asehoy indray ny vahaolana. Dia anontanio hoe:
“Te handroso anio ve ianao?”
7. Ny fiaraha-miory
Ekeo ny toe-javatra misy ny mpividy. Mihainoa, mitantara ary manome toky. Ny fifandraisana ara-pihetseham-po matetika dia mitarika ny fanapahan-kevitra farany mihoatra noho ny lojika.
8. Ny "Freebie" Akatona
Ny olon-drehetra dia tia zavatra fanampiny. Manolora sanda fanampiny:
- Fiofanana maimaim-poana
- Concierge onboarding
- Endri-javatra Bonus
Na ny fanampim-panazavana kely aza dia miteraka fifampitifirana.
9. Mikatona ilay Mpikatsaka Toherina
Anontanio mivantana:
“Misy zavatra manakana anao tsy hanomboka ve?”
Izany dia manome anao fahafahana hiatrehana ny fanoherana alohan'ny hahatongavany ho mpanapaka fifanarahana.
10. Ny Fikatonan'ny maso
Ampiasao:
- tabilao
- Horonan-tsary fampisehoana
- Customer boards
Ny sary dia manafaingana ny fahatakarana ary miteraka fientanentanana manodidina izay azo atao.
11. Ny Pro-Con Close
Ampio izy ireo hitanisa ny mahatsara sy maharatsy azy. Azo inoana fa ianao no hitarika ny resadresaka hahitana hoe ny lafy ratsin'ny lafy ratsiny.
12. Mifarana ny “Ampifanaraho amin’izay ilainy”.
Ampifanaraho amin'ny zavatra nolazainy taminao ny tohatra:
"Nolazainao fa miitatra any Eoropa ianao. Ity ny fomba ahafahan'ny vahaolana manampy anao hanomboka haingana kokoa sy hijanona ho fanarahan-dalàna."
13. Ny famaranana 1–10
Anontanio:
“Amin’ny ambaratonga 1 ka hatramin’ny 10, manao ahoana ny fahavononanao handroso?”
Raha tsy 10 ny valiny dia araho amin'ny:
- "Inona no mety hahatonga azy ho 10?"
- “Inona no ahiahy manakana anao?”
14. Ny Fitantarana Akatona
Ampiasao ny tantaran'ny fahombiazan'ny mpanjifa izay mifanaraka amin'ny indostrian'ny mpitarika anao sy ny tanjonao. Avelao ny tena vokatra handresy lahatra.
15. Mikatona ny vidin'ny fahafahana
Ampahatsiahivo azy ireo izay very raha tara izy ireo. Ny fotoana, ny fidiram-bola, ny vokatra - dia lasa mandresy lahatra ny rehetra rehefa raisina ho toy ny fahafahana tsy hita.
16. Mikatona ny fananana maso
Loko sary:
"Alaivo sary an-tsaina ny ho endriky ny telovolanao manaraka amin'ity dingana mandeha ho azy ity. Aiza no hampiasanao ny fotoana voatahiry?"
17. Ny fanakatonana fihenam-bidy-nefa-fetra
Manolora dikan-teny voatetika amin'ny vokatrao amin'ny vidiny ambany kokoa - ary avelao izy ireo hahatsapa fa tsara kokoa ny dikan-teny feno.
18. Ny Fijoroana vavolombelona
Alefaso amin'ny teny iray na fandalinana tranga kely:
"'Konnector dia nanampy anay avo roa heny ny tahan'ny valin'ny LinkedIn tao anatin'ny 4 herinandro' - Growth Manager, orinasa B2B SaaS."
19. Ny “Nahoana izao?” AKAIKY
Ampifandraiso amin'ny zavatra ankehitriny ny vahaolanao:
- Industry fironana
- Tanjona amin'ny ampahefa-potoana
- Fitondrana vaovao na fanavaozana
20. Ny Manome-to-Manakaiky
Manolora zavatra mialoha — mpitari-dalana, lisitra fanamarinana, fanaraha-maso maimaim-poana — hanorina fitokisana sy hamindra ny resaka ho amin'ny vidiny.
21. Nikatona ny famindram-pitantanana
Mametraha fanontaniana mitodika any aoriana:
"Ahoana no fomba hanoloranao an'ity amin'ny ekipanao amin'ny volana manaraka?"
Ny fiovan'ny fiteny no mahatonga ny atidohany hiteny hoe eny.
Alefaso ireo zavatra hotsinjovana bebe kokoa amin'ny alàlan'ny lalantsaranao
Tsy misy fanantenana roa mitovy, izay midika fa tsy misy teknika fanakatonana varotra mifanaraka amin'ny rehetra. Andramo ireto tetika ireto. Araho izay mety. Ary manangana boky filalaovana famaranana izay maneho ny fomba amam-panao sy ny fomba fisainan'ny mpividy anao.
miaraka Sehatra fanapariahana AI entin'i Konnector, azonao atao ny manambatra ny zavakanto mivarotra miaraka amin'ny fahamendrehan'ny automatique. Avy amin'ny fifampiraharahana mafana ka hatramin'ny fanaraha-maso hendry, dia manampy anao izahay hamorona filaharana fanakatonana manokana izay miova fo.
Misoratra anarana amin'ny fitsapana 14 andro anao or boky boky miaraka amin'ny manam-pahaizana anio!
Andao havadika ho fiovam-po ny resaka.
11x ny fifandraisanao amin'ny LinkedIn anao
Automation sy Gen AI
Ampiasao ny herin'ny LinkedIn Automation sy Gen AI mba hanamafisana ny fahatongavanao tsy mbola nisy toy izany. Mandraisa anjara amin'ny fitarihana an'arivony isan-kerinandro miaraka amin'ny fanehoan-kevitra entin'ny AI sy ny fampielezan-kevitra nokendrena — avy amin'ny sehatr'asa matanjaka iray.
FAQ - Fanontaniana Fametraky ny Olona Matetika
Ny teknika fanakatonana dia fomba manokana ampiasain'ny mpivarotra mba hamindra ny fanantenana avy amin'ny fiheverana ho amin'ny fanoloran-tena. Izy io dia manampy amin'ny fitarihana ny resaka mankany amin'ny teboka fanapahan-kevitra, matetika amin'ny fiatrehana ny fisalasalana, ny fanamafisana ny lanjany, na ny famoronana maika.
ABC dia midika hoe "Mikatona foana." Fomba fivarotana mahazatra izay mamporisika ny hetsika tsy tapaka mankany amin'ny fanakatonana ny fifanarahana. Raha nifantoka tamin'ny fivarotana mafy indray mandeha, ny ekipan'ny varotra maoderina dia mandika ny ABC ho toy ny "Miezaha Manontany Foana", mametraka ny filan'ny mpividy ho ivon'ny resaka rehetra.
Soft Close - Fihetsiketsehana malefaka izay manorina fahatokisana tsy misy fanerena, toy ny hoe "Mety ve ny mikaroka ny dingana manaraka?"
Hard Close - Fanontaniana mivantana, matetika ampiasaina rehefa vonona ny mpividy: "Afaka manao sonia ny fifanarahana ve isika anio?"
Alternative Close - Manolotra safidy fa tsy eny / tsia: "Tianao ve ny drafitra mahazatra sa ny premium?"
Miankina amin'ny toerana misy ny mpividy amin'ny diany mandray fanapahan-kevitra izany. Mampiasà fanakatonana malefaka kokoa, fanakatonana mifototra amin'ny hamehana rehefa mikatona ny fifanarahana, ary hikatona ny famintinana na fijoroana vavolombelona rehefa akaiky fanapahan-kevitra izy ireo saingy mila toky.
Tsy misy habe iray mifanentana amin'ny rehetra. Na izany aza, ny teknika mampiaraka ny fiaraha-miory, ny fahamaotinana ary ny sanda mazava - toy ny Summary Close, Now-or-Never Close, na Testimonial Close - dia mazàna miasa tsara amin'ny indostria.
Araho ny teknikan'ny fanakatonana izay mety indrindra amin'ny karazana mpividy isan-karazany, ataovy manokana ny fomba fanaonao, ary mijanòna amin'ny fanaraha-maso. Ny fitaovana toa an'i Konnector dia afaka manampy amin'ny fanaovana automatique ireo teboka mifandray mafana sady mitazona ny olona akaiky sy ara-potoana.
