Ngā Tauira Īmēra Matao hei Whakaputa i ngā Arataki Anō [Te Whakaputa Arataki me te Hanga Rārangi Arataki]

Te Panui Panui: 5 meneti

Ka noho tonu te imeera makariri hei whare mana mo te whakatipuranga kaiarahi B2B - ina oti tika tuku ROI ine me te whakawhänui i te toronga. I roto i tenei aratohu, ka whiwhi koe i nga tauira tauira ka huri, ka honoa ki nga rautaki atamai hei hanga i nga rarangi kaiarahi kounga teitei e akiaki ana i nga hua. Ka ako ano koe me pehea te aro ki nga kupumatua me te kaha rapu-rahi mo nga wharangi tauranga e kukume ana i te hunga whakarongo tika.

He aha te mea nui o te hanga rārangi arataki?

Ko te hanga i to ake rarangi kaiarahi ka whakarite te mana, te tika, me te whai take. Whakahaerehia nga rarangi arahi nui-nui ma te kawemai i nga CSV, te hanganga raraunga, me te tātari, te whakarangatira ranei i nga tirohanga i mua i te pana ki to CRM. Ko te rarangi tino pai e whangai ana i nga kaupapa imeera-matao e tika ana, e whai kiko ana, e kaha ake ana te huri.

Rautaki Kupumatua mo o Wharangi Taunga

Whakamahia he rautaki kupu matua hei kukume i nga waka whainga nui:

• Whakaritehia nga kupu matua-hiku roa: Ahakoa he iti ake te rahinga rapu, he pai ake te huri i nga kupu matua whanui.
• Whāia ngā pātai reo iti engari whai whakaaro nui: He ngawari ake te whakarangatira i nga kianga niche me te whakatata mai i nga manuhiri ki te hoko.
• Whakamahia nga taputapu mama: Ka taea e Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, me Keyword Surfer te arahi i te rōrahi, te uaua, me te whakaaro.

Whakauruhia o kianga i wharangihia ki te taitara wharangi, H1/H2s, kape whakaurunga, tuhinga alt atahanga, me nga punga CTA kia pai ake te kitea.

Tauira Īmēra Matao Runga mo te Whakatupu Arahi

Whakamahia enei anga hei poraka hangarua. Whakawhaiaro me te kamupene o te tumanako, te mahi, nga mahi o mua tata nei, me te mahi marama e whai ake nei.

Kaitautoko Pain-Point

• Kaupapa: Te whakatika [mamae motuhake] i [Kamupene Prospect]
• Te tinana: Kua kite te [Kamupene Prospect] kei te tarai i te [mamae] — ka ngaro te nuinga o nga kapa [te wa/te utu] i konei. I awhina matou [hoa/kamupene] whakaiti i tenei ma te [hua] i roto i te [waa].
• CTA: Tuwhera ki te 12-meneti hikoi haere i tera wiki kia kite mena ka mapi tenei ki to rerengamahi?
• PS: Mena kua whakatauhia e koe tenei, koa koa ki te tuku i te rarangi arowhai i whakamahia e matou.Hei tauira, penei te ahua o taua tauira mena kei te tuku koe i tetahi otinga haumaru ipurangi ki tetahi kamupene B2B SaaS:

  Tauira Kaiwhitau Pain-Point (Haumarutanga Kiriata mo SaaS)

  

Tuku Rauemi Awhina

• Kaupapa: Kore utu [rauemi] ki te whakamaarama [mamae] i [Kamupene Prospect]
• Te tinana: I whakaputaina e matou he [arataki/raarangi arowhai/tauira] mo te [kaupapa]. Kei roto i nga huarahi tika [hoa/kamupene] i whakamahia hei whakatutuki i te [hua].
• CTA: Kei te hiahia ahau ki te tuku i te konae, i te TL tere ranei; DR?
• PS: He mea kore - kaore he ahua.

Hei tauira, ki te hiahia koe ki te tiri i tetahi rarangi arowhai tutukinga ki tetahi kamupene SaaS, penei te ahua o tenei tauira:

AIDA (Attention–Inget–Desire–Mahenga)

• Kaupapa: [Ingoa Tuatahi], he ara tere ki te [huanga e hiahiatia ana]
• Te tinana: whakatūpato: Ko te nuinga o nga [mahi] ka whakapau [X haora/wiki] ki te [mahi]. Painga: Ka whakaaunoa matou i te 80%. Te hiahia: Ko nga roopu penei i te [hoa] tapahia te wa huringa ma te [mete]. Mahi: He pai ki te tirotiro tere i te Turei?
• CTA: 15 meneti, kaore he rahoraho - ko to mahi anake me te tiri mata.

Anei he tauira imeera AIDA mena kei te tuku koe i nga punaha whakahaere rerengamahi ki nga kaiwhakahaere kaupapa:

I mua–I muri–Bridge (BAB)

• Kaupapa: Mai i te [mamae o naianei] ki [te ahua pai ake] i roto i te [waa]
• Te tinana: I mua: [Tukatuka] a-ringa me te [bottleneck]. I muri: Rere aunoa, [whakapai ake i te ine]. Piriti: Ka mono tatou ki [taputapu/CRM] ka hapai i nga [taahiraa] mutunga-ki-te-mutunga.
• CTA: Kei te hiahia koe ki tetahi taiao demo ma te whakamahi i o raraunga tauira?

Hei whakaatu, koinei te ahua o te angamahi BAB mena kei te whakatairanga koe i tetahi taputapu whakauru CRM:

3-Whakaahua Rerenga

• Kaupapa: He whakaaro tere mo [Kamupene Prospect]
• Te tinana: I kite matou i te [keu/mamae] i [Prospect Company]. I whakamahia e nga kapa penei i te [hoa] te huarahi ki te tiki [hua]. Mena e tika ana tenei, ka taea e au te whakaatu i roto i te 8-10 meneti.
• CTA: He pai ake ki a Tue 10:30, Tai 15:00 ranei?

Anei tetahi tauira o te whakatakotoranga rerenga-3 mena ka kite koe i tetahi wero utu i tetahi kamupene hangarau B2B:

Whakawhanaunga-a-Keu

• Kaupapa: Tena koe mo te [putea/whakamahinga/whakarewa], re: tauine [mahi]
• Te tinana: I kite i to [whakapuakanga]. I tenei wa, ka pa te [mahi] ki te [mamae: ramp/kounga/kitenga]. Ka awhina matou i nga roopu hou ki te whakataurite i [te mahi] me te kore e puhoi te tipu.
• CTA: Me tuku e au he wharangi kotahi kia rite ki to puranga?

Hei tauira, penei me pehea te hanga i te imeera e pa ana ki te keu mo te kamupene katahi ano ka panui he putea hou:

Pānuitia atu—> 25 Ngā Tauira Whakawhitiwhiti Kōrero Pai rawa atu a LinkedIn e Whiwhi Whakautu Ana

Raruraru–Whakaohooho–Whakaoti (PAS)

• Kaupapa: Ka mutu [raruraru motuhake] mo [Kamupene Prospect]
• Te tinana: He raruraru: [Raruraru] kaare [KPI]. Whakakorikori: Ka pūhui i te tipu o te [rōrahi/tīma]. Te whakaoti: Ka whakatewhatewha matou i nga [taahiraa] ka puta [te maaramatanga] kia mahi nga kapa i roto i nga meneti, kaua nga ra.
• CTA: Kei te hiahia koe ki te tirotiro tere mo tenei?

Anei te ahua o te PAS mena kei te aro koe ki nga roopu hoko e raru ana ki te tirohanga paipa:

Whakamoemiti–Pikitia–Puhi (PPP)

• Kaupapa: I pai to panui ki [kaupapa] — whakaaro tere
• Te tinana: Whakamoemiti: Ko to korero mo [kaupapa] i tika. Pikitia: Whakaarohia to roopu e huri ana i aua tirohanga ki te [huanga ine] mo ia reeti. Pana: Ka mahia tenei mo [hoa], harikoa ki te whakaatu i te rerenga mahi.
• CTA: Ka taea e au te tuku mahere mo te tatūnga?

Hei tauira, ki te hiahia koe ki te tohutoro i tetahi panui LinkedIn mai i tetahi tirohanga, koinei te mahi a tenei hanganga PPP:

Tiri Rawa Rawa

• Kaupapa: I whakaaro pea tenei [tohu/tauira] ka awhina i to roopu
• Te tinana: Te tiri i tetahi [rauemi] tere i hangaia e matou mo te [mahi]. Kei roto ko nga waahanga tika me te iri e whakamahia ana e matou ki te whakapoto i te [tutetute] ma te [metric].
• CTA: Kei te hiahia koe ki te putanga whakatika?

Anei tetahi tauira me pehea e taea ai e koe te tiri i tetahi rauemi tohu tohu ki tetahi kaiarahi hokohoko:

Te whakamahi i enei tauira kia whai hua

• Whakaritehia nga rarangi tuatahi e 2: Tohutoro i a raatau mahi, taaputanga, tetahi huihuinga tata ranei. Kia mau ki te tangata me te motuhake.
• Whakamahi poraka modular: Kia mau ki te whare pukapuka o nga kaiwhera, nga tohu tohu, me nga CTA hei whakakotahi me te taurite i te tauine.
• Tukuna he raupapa ngawari: Ko nga pa e 3 he turanga pakari - he imeera tuatahi, he whai-apiti uara, he nuku whakamutunga me tetahi atu CTA.
• Aroturuki inenga matua: Ka whakatuwhera, ka whakautu, ka aro nui, ka tohua nga hui, me te paipa - kia arotauhia kia kotahi te reanga ia wiki.

Te Whakakotahi Rautaki Rarangi Arahi me nga Kupumatua

Whakakotahitia te kounga o te rarangi me te tirohanga wharangi:

• ICP tātari tuatahi: Ko te taitara, te kaumatuatanga, te ahumahi, te tatauranga o te upoko, te puranga hangarau, me te matawhenua kei te pupuri i nga rarangi e tika ana.
• Whakarangatira me te manatoko: Whakamanahia nga imeera, taapirihia nga raraunga a te kamupene, me te tango i nga waahi morearea hei tiaki i te tuku.
• Ko nga wharangi tauranga kua whakaritea ki te kupu matua: Tiaro ia kaupapa ki te wharangi kua arotauhia mo te mamae, te tangata, me te tuku.
• Koropiko piri: Ko te imeera ka peia te paato, ka mauhia e te wharangi taunga te panui ki te kainga me te tohu paapori me te CTA kotahi.

Nga Tohu Whakaaetanga me te Tukunga

• Tautukunga: Whakauruhia nga korero a te kamupene me te ngawari ki te whakaputa; whakanuia nga ture a-rohe (hei tauira, GDPR, CAN-SPAM).
• Te Tukunga: Ngā rohe hou mahana, manatoko (SPF, DKIM, DMARC), ka tukuna te whakateretere, ā, karohia ngā whakapoto hononga.
• Hauora Pouakauru: Kia iti te reiti tāwhana, tangohia nga hoapaki karekau, ka huri i nga tauira hei karo i nga tauira.

Opaniraa

Ko te imeera makariri tetahi o nga hongere toronga B2B tino nui ina tautokohia e nga rarangi ma me nga wharangi taunga kupu-matua. Whakamahia nga anga penei i te AIDA, BAB, PAS, me te PPP hei poraka hangahanga, whakawhaiaro i nga rarangi tuatahi, ka aro ki te CTA.

Whakauruhia he rarangi arahi tika me tetahi wharangi e tika ana ka ine i nga hua ia wiki. Me timata ma te whakahau kotahi, kia tere te huri, ka waiho ma nga raraunga e arahi i to arotautanga ka whai ake. Tukuna he demo i tenei ra ranei haina ake mō tētahi whakamātautau kore utu, kia taea ai e koe te aro ki tō mahere, ko Konnector.ai ia e mahi ana i ngā mahi taumaha.

Pānuitia atu:

• Aratohu Īmēra Whakatakoto Matao Tauineine – Konnector.ai

• Me pehea te hanga i tetahi tukanga hokohoko B2B SaaS whai hua? – Konector.ai