I roto i te ao tere o te hoko, ko tetahi o nga mea tino nui o te hanga hononga angitu me nga kaihoko ka taea te tuku karere whai hua. Ko nga Kaitohu Whakawhanake Hoko (SDRs) he mahi nui ki te poipoi i nga kaiarahi me te huri hei kaihoko utu. I roto i tenei aratohu matawhānui, ka tirotirohia e matou te mahi toi o te mahi i nga karere whai-a-ringa hei awhina i nga SDR ki te kati i nga mahi me te angitu o nga hoko.
Te Whakawhaiaro i nga Karere Whaia puta noa i te Huringa Hoko
He maha nga waahanga o te huringa hoko, mai i te whakapiri tuatahi ki te kati i te mahi. Me whai huarahi mo ia wahanga ki te whai i nga karere. Ka taea e te whai i nga wa tika me te whaiwhaiwhai ake te arahi i nga tumanakohanga i roto i te kohanga hoko, ka piki ake te tupono ki te huri. Te mana o te whakawhaiaro i roto i te whanaketanga hoko Ko te matua ki te hopu i te aro o te tumanako. I mua i te toro atu, whakahaere rangahau mo nga tohu mamae, nga hiahia, me nga manakohanga o te kaitono. Whakaritehia o karere kia rite ki te whakaatu kei te mohio koe ki o raatau wero ahurei ka taea e koe te tuku otinga utu nui.
Nga Tikanga Pai mo te Karere Whai Ake:
Mo nga SDR, he mea nui te mohio ki nga tikanga pai mo te tuku karere whai muri kia tu atu ki roto i te whenua whakataetae. I roto i tenei waahanga, ka tirotirohia e matou nga rautaki matua me nga mahi pai e whakamana ana i nga SDR ki te eke ki nga karere whai muri, te hanga hononga kaha ki nga tumanakohanga, me te whakatutuki i te angitu o te hoko.
- Whakatika tika te Wā
Ko te whakautu wawe i muri i te whakapiri tuatahi e whakaatu ana i te ngaiotanga, te aro nui, me te tino hiahia ki nga hiahia o te kaitono. E ai ki nga rangahau, ka tino heke te tupono ki te hono ki te mata i ia haora, na te mea he tere te whakautu. Ma te whakarite rautaki me te kimi i te manawataki tika, ka taea e nga SDR te pupuri i nga tumanakohanga, te poipoi hononga, me te whakatata atu ki te hurihanga puta noa i te huringa hoko. - Hanga Raina Kaupapa Whakaoho
Me mohio nga SDR ki te toi o whai-muri. Ko te waahi tuatahi o te whakapiri, ka mau nga rarangi kaupapa i te mana nui ki te whakatau mena ka whakatuwherahia to imeera, ka tukuna ranei ki te hohonutanga o te pouakaroto. A ape i nga rarangi kaupapa karekau he horopaki, karekau ranei ki te kawe i te mauri o te karere. Engari, arotahi ki te whakaaro uara ahurei o to hua, ratonga ranei e tuku ana ka whakamahi i te rarangi kaupapa hei whakamaarama mo nga ihirangi o roto. - Pupurihia kia poto me te arotahi
Me whai matua nga SDR i te marama me te poto, te tuku i te karere matua me te kore e whakapouri i te tirohanga ki nga korero koretake. Ma te tere me te poto, ka whakanuia e nga SDR nga tupono ka panuihia, ka maaramahia e nga SDR a raatau imeera whai muri. Ma te whakamahi i nga tohu matā me nga rarangi nama ka taea te whakanui ake i te panui, ka taea e nga kaiwhaiwhai te tango tika i nga korero matua. Ma te whakaute i te wa o te tumanako me te tuku i nga karere arotahi, ka taea e nga SDR te pupuri i te whai waahi me te para i te huarahi mo nga taunekeneke whai kiko puta noa i te huringa hoko. - Te Whakapumautanga Whakataunga Uara
Na roto i te whakahāngai i te whakaaro uara ki nga tohu mamae me nga matea motuhake o te tumanako, ka whakaatu nga SDR i te hohonutanga o te maarama ki o raatau wero me te tuu i a raatau ano hei kaiwhakarato otinga.Ko te whakakaha i te kaupapa uara me nga tauira o te ao me nga korero angitu ka whakanui i te pono me te whakawhirinaki, me te whakapumau i te tumanako o te whai hua o te tuku. Ma te whakataurite i waenga i te tukurua ngawari me te whakatairanga nui, ka taea e nga SDR te hanga i tetahi keehi kaha mo o raatau otinga, ka piki ake te tupono o nga huringa angitu me te hanga hononga pumau mo nga kaihoko. - Waea-ki-Mahi (CTA)
Me whakamahi nga SDR i te reo mahi e whakahihiri ana i nga tumanako ki te uru mai, ahakoa te whakarite waea, te tuhi tohu, te haina mo te whakamatautau, te tango rauemi utu nui ranei. Na roto i te whakarato i nga CTA motuhake me te whakatenatena, ka whakanuia e nga SDR nga waahi o nga tumanakohanga ki te mahi i nga mahi e hiahiatia ana.I tua atu, ko te whakauru i te ahua o te tere, i te wa e tika ana, ka taea te akiaki i nga tumanako ki te mahi tere. Ko te CTA kaha he piriti e hono ana i te hiahia ki te mahi, ka waiho hei huānga nui ki te akiaki i nga taunekeneke whai muri me te eke angitu ki te hoko. - Rautaki Whai-Maama-Maama
Ka taea e nga SDR te whakakii whai hua īmēra whai-ake me nga waea waea, nga karere ataata whakawhaiaro, nga taunekeneke paapori, me te mēra tika ranei. Ka whakawhiwhia e ia hongere nga painga ahurei; Ka taea e nga waea waea te whakauru tika me te wa tonu, ka taapirihia nga riipene whakaata i te tangata, me te hunga pāpāho pāpori e poipoi ana i nga taunekeneke opaki. - Te Whakamatau A/B me te Whakatau
Ko te whakamatautau A/B ko te hanga e rua, neke atu ranei nga rereketanga o te karere, penei i nga rarangi kaupapa rereke, CTA ranei, me te tuku atu ki nga waahanga rereke o te hunga whakarongo. Ma te wetewete i nga inenga mahi o ia rereketanga, ka taea e nga SDR te tautuhi he aha te mea e pai ake ana ki o raatau hunga whakarongo me te whakamahine i ta raatau huarahi.
Opaniraa
He mea nui te whakahaere i te toi o te tuku karere whai muri mo nga Mangai Whakawhanake Hoko (SDRs) ki te whakatere angitu i nga uauatanga o te huringa hoko. Ko te mea nui ko te maarama ki te hiranga o te waa, te hanga i nga rarangi kaupapa whakahirahira, te pupuri i nga karere kia poto me te arotahi, me te whakakaha i te kaupapa uara puta noa i te mahi hoko. I runga i enei mahinga pai, ka taea e nga SDR te hanga hononga kaha me nga tumanako, te akiaki i te tipu o te hoko, me te whakatairanga i nga hononga kaihoko roa, i te mutunga ka eke ki o raatau mahi.
Kia mau ki Hononga Blog mo etahi atu tuhinga whakamere me te whai korero!
11x To Whakawhanaunga LinkedIn Me
Aunoatanga me Gen AI
Whakamahia te mana o LinkedIn Automation me Gen AI ki te whakanui ake i to toronga kaore ano i mua. Whakauruhia nga mano tini o nga kaiarahi ia wiki me nga korero a AI-aia me nga kaupapa whakatairanga-a-iwi katoa mai i te papaaahi hiko-a-ira.
Pātai Auau
Follow-up messaging in sales refers to the communication sent after an initial interaction with a prospect to nurture the relationship, address concerns, and move them closer to making a purchase decision.
SDRs should ideally send a follow-up within 24 hours of the initial interaction. Quick responses improve engagement rates and show professionalism, but spacing subsequent follow-ups strategically is equally important.
An effective follow-up message is personalized, concise, and value-driven. It clearly addresses the prospect’s needs, reinforces the value proposition, and includes a strong call-to-action.
SDRs typically send 3 to 5 follow-ups as part of a sequence. Consistent follow-ups increase response rates, but messages should be spaced thoughtfully to avoid overwhelming the prospect.
Follow-ups should be multi-channel, including email, LinkedIn messages, phone calls, and even video messages. Using multiple channels increases visibility and improves the chances of engagement.
