Ако сте потрошиле време истражувајќи Достапност на LinkedIn алатки, наидовте на Expandi и HeyReach. Тие се две од најпрепознатливите имиња во категоријата - и со добра причина. И двете се способни платформи со реални корисници и реални резултати.
Но „препознаено“ и „вистинско за тебе“ не е исто. Секоја алатка е изградена околу специфичен случај на употреба, а празнините меѓу нив се поважни отколку што покажуваат маркетиншките страници.
Еве искрен преглед на тоа каде се наоѓа секоја платформа - и каде Konnector се вклопува во сликата.
Краткиот одговор: зависи од тоа за што оптимизирате
Пред деталите, еве го позиционирањето на високо ниво на сите три платформи.
| Платформа | Изграден првенствено за | Јачина на јадрото | Ограничување на јадрото |
|---|---|---|---|
| Прошири | Соло корисници и мали тимови кои работат со 1 до 3 сметки | Длабока персонализација, логика на условна секвенца, наменска IP адреса по сметка | Цените по седиште брзо стануваат скапи во голем обем |
| HeyReach | Агенции кои имаат 5+ LinkedIn сметки | Ротација на повеќе сметки, фиксни цени на агенциите | Нема вградена автоматизација на е-пошта — секвенци само за LinkedIn |
| Коннектор | Основачи, SDR тимови и агенции кои сакаат комуникација базирана на сигнали со LinkedIn, е-пошта и InMail во комбинација | Интелигенција за социјални сигнали, коментари потпомогнати од вештачка интелигенција, нативна CRM синхронизација, повеќеканални во една кампања | Понов во категоријата од двајцата актуелни членови |
Ако вашата одлука се сведува на „која од овие две алатки треба да ја изберам“, веројатно избирате помеѓу две платформи со исто фундаментално ограничување. — ниту едното не е изградено околу таргетирањето базирано на сигнал, што е сè повеќе она што ја разликува комуникацијата што конвертира од комуникацијата што се игнорира.
Expandi: силна персонализација, тесен таван
Expandi изгради репутација околу длабочината на персонализацијата. Условните чекори во низа, активирањата базирани на однесување - на пример, унапредување на потенцијалниот клиент само ако го види вашиот профил - и наменските IP адреси по сметка му даваат навистина силен безбедносен профил за индивидуалните корисници.
Уловот е трошок по обем. „Експанди“ работи според модел на цени по седиште, обично од 99 до 149 долари по седиште месечно. За една до три сметки, тоа е изводливо. За десет сметки - тип на површина што ја води една мала агенција - сметката се искачува на 1,000 долари месечно пред да се вклучат сите додатоци за персонализација.
И тие додатоци се важни. Персонализираните функции за слики и видеа на Expandi се потпираат на интеграции од трети страни - Hyperise за слики, Sendspark за видео - и двете се плаќаат одделно. „Целосниот стек за персонализација“ може да достигне цена од 180 долари месечно по сметка откако ќе се додадат тие претплати. Основната цена на почетната страница не е цената што на крајот ја плаќате за целиот сет на функции.
Каде што Експанди има смисла
- Лично имате една до три LinkedIn сметки
- Повеќеканалните секвенци што ги комбинираат LinkedIn и е-поштата ви се важни
- Сакате највисокиот лимит за персонализација достапен во алатка за една сметка
- Цената по седиште не е одлучувачки фактор
HeyReach: изграден за скалирање, недостасува канал
Позиционирањето на HeyReach е обратно од она на Expandi. Додека Expandi оптимизира за длабочина на мал број сметки, HeyReach оптимизира за ширина — водејќи кампањи низ многу LinkedIn сметки истовремено од една контролна табла, со ротација на повеќе сметки вградена во основниот производ.
За агенциите, економијата навистина е во корист на HeyReach во однос на обемот. Цените почнуваат од околу 79 до 99 долари по седиште, со агенциски план кој поддржува до 50 сметки на испраќачи на LinkedIn. Доколку користите ист модел од 50 сметки по седиште на Expandi, разликата во трошоците станува значајна - рамните нивоа на агенции на HeyReach се едноставно поефикасни откако ќе преминете пет или повеќе сметки.
Структурната празнина е е-поштата. HeyReach нема нативен пристап до е-пошта. Ако потенцијалниот клиент не одговори на LinkedIn, низата запира тука - освен ако не внесете посебна алатка како Instantly или Smartlead и рачно не ги синхронизирате податоците за потенцијалните клиенти помеѓу двете платформи. Тоа значи две претплати, две контролни табли и пренос на податоци што мора рачно да се одржува.
За тимовите кои сакаат LinkedIn и е-поштата да работат како една координирана секвенца - што, како што досегот станува поконкурентен, сè повеќе станува стандард, а не исклучок - ова е вистинска точка на триење.
Каде што HeyReach има смисла
- Вие сте агенција која спроведува активности за информирање на јавноста преку пет или повеќе LinkedIn сметки
- Фиксното ценообразување по седиште во агенцијата е поважно од трошокот по сметка
- Секвенците само на LinkedIn се доволни за вашата акција за досегнување
- Удобно ви е да управувате со посебна алатка за е-пошта покрај неа
Каде што обете алатки делат иста слепа точка
И покрај нивното различно позиционирање, Expandi и HeyReach имаат фундаментална сличност: обете се алатки за извршување на секвенца. Тие се создадени за да испраќаат барања за поврзување, пораки и дополнителни информации сигурно, безбедно и во голем обем. Она за што не се создадени е да ви кажуваат кои потенцијални клиенти да се приоритизираат врз основа на тоа што тие потенцијални клиенти прават во моментов.
И двете алатки започнуваат од истото место од кое започнува секоја друга платформа за автоматизација на LinkedIn - статична листа, изградена од ICP филтри, која се извршува низ секвенца по распоред. Таргетирањето е точно. Времето е претпоставка.
| Способност | Прошири | HeyReach | Коннектор |
|---|---|---|---|
| Базирана во облак, наменска IP адреса по сметка | ✅ | ✅ | ✅ |
| Управување со повеќе сметки | Ограничено — цената по седиште брзо се зголемува | ✅ Јачина на јадрото | ✅ Неограничени сметки, една контролна табла |
| Нативна автоматизација на е-пошта во истата кампања | ✅ | ❌ Потребна е посебна алатка | ✅ LinkedIn + е-пошта + InMail во една кампања |
| Детекција на сигнали во живо од социјалните мрежи | ❌ | ❌ | ✅ Интелигенција на социјални сигнали |
| Коментари изработени од вештачка интелигенција, специфични за контекстот | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o, одобрено од луѓе |
| Следење на посетители и следбеници на профилот | ❌ | ❌ | ✅ |
| Логика на секвенцата „ако/тогаш“ предизвикана од однесување | Делумно — достапни се условни чекори | Ограничен | ✅ Паметни секвенци |
| Матична синхронизација на CRM (HubSpot, Salesforce) | Преку интеграција | Преку интеграција | ✅ Нативен, без Запиер |
Зошто таргетирањето базирано на сигнал е променливата што им недостасува на двата актуелни оператори
Еве ја практичната последица од таа празнина. Потенцијален клиент кој совршено се совпаѓа со вашиот ICP, но не покажал никаква неодамнешна активност, се третира идентично - во Expandi и HeyReach - како и потенцијален клиент кој вчера објавил за точниот проблем што го решавате. И двата добиваат иста секвенца, по ист распоред, со иста структура на пораката.
Еден од тие потенцијални клиенти има значително поголема веројатност да одговори. Ниту една платформа не може да ви каже кој од нив.
Социјални сигнали на LinkedIn — најави за нови улоги, објави за релевантни предизвици, коментари за содржина на конкуренти, прегледи на профили — се податоците што ја одделуваат листата на потенцијални клиенти од листата на клиенти кои активно размислуваат за вашата категорија во моментов. Интелигенцијата за социјални сигнали на Konnector автоматски ја следи оваа активност низ вашиот ICP, извлекувајќи ги потенцијалните клиенти на кои вреди да се даде приоритет пред да потрошите еден кредит за нив.
Оваа единствена разлика се продлабочува низ секоја фаза од инката. Стапките на прифаќање се подобруваат бидејќи загревањето се повикува на нешто реално. Стапките на одговор се подобруваат бидејќи првата порака реагира на сигнал што потенцијалниот клиент всушност го изразил. Брзината на процесот се подобрува бидејќи разговорот започнува од вистинска релевантност, а не од ладно прекинување.
Прашањето за повеќе канали, решено
Expandi нативно ги обработува LinkedIn плус е-пошта. HeyReach не го прави тоа - а заобиколувањето ве чини втора претплата и рачна синхронизација на податоци. Konnector ги извршува LinkedIn, е-поштата и Open InMails во рамките на една кампања, со податоци од социјалните сигнали што ги информираат сите три канали и CRM синхронизација што ја одржува целата историја на повеќе канали на едно место.
За тим кој оценува „дали ни требаат повеќеканални канали“, искрениот одговор е: речиси сигурно да, на крајот — а започнувањето со платформа која веќе го прави тоа нативно, избегнува миграција подоцна.
Чесната пресуда
Expandi и HeyReach не се лоши алатки. Тие се добро изградени платформи кои го решаваат проблемот што традиционално го решава автоматизацијата на LinkedIn - извршување на секвенци сигурно и безбедно на големо. Ако вашето движење за досег е чисто за извршување на секвенца и вашата сметка совршено се вклопува во еден од нивните модели на цени, и двете можат да функционираат.
Но „извршувањето секвенци“ не е исто што и „победувањето на LinkedIn“. Тимовите што напредуваат се оние што комбинираат извршување на секвенца со таргетирање базирано на сигнал, загревање потпомогнато од вештачка интелигенција и повеќеканална координација - сè од една платформа, со слој за човечко одобрување што го одржува квалитетот висок како што се зголемува обемот.
Тоа е категоријата за која е изграден Konnector. Резервирај демо за да видите како се споредува директно со вашата моментална поставеност. Или се регистрирате и извршете ја вашата прва кампања базирана на сигнали денес.
Понатамошно читање
- Разбирање на социјалните сигнали на LinkedIn со Konnector
- Паметни секвенци: Автоматизација на LinkedIn со логика If/Then
- 21 најдобри алатки за автоматизација на LinkedIn: Дефинитивно рангирање
- LinkedIn и ладна е-пошта: Крајниот 1-2 удар за генерирање на B2B потенцијални клиенти
- Konnector наспроти Dripify: Споредба на платформи за автоматизација
- Konnector наспроти машина за раст во Лос Анџелес: LinkedIn автоматизација
11x вашиот контакт со LinkedIn
Автоматизација и генерална вештачка интелигенција
Искористете ја моќта на LinkedIn Automation и Gen AI за да го засилите вашиот досег како никогаш досега. Вклучете илјадници потенцијални клиенти неделно со коментари водени од вештачка интелигенција и насочени кампањи - сите од една моќна платформа од водечките генерации.
Најчесто поставувани прашања
Expandi е дизајниран првенствено за индивидуални корисници и мали тимови на кои им е потребна напредна персонализација и повеќеканален пристап. HeyReach се фокусира на агенции и поголеми тимови кои управуваат со повеќе LinkedIn сметки од една контролна табла.
Зависи од вашиот случај на употреба. Expandi е посилен за длабока персонализација и условни работни процеси, додека HeyReach е посоодветен за управување со досег низ повеќе LinkedIn сметки на големо.
Не. HeyReach е првенствено платформа за автоматизација на LinkedIn. За да спроведувате е-пошта кампањи, ќе треба да интегрирате посебна алатка за е-пошта, што може да додаде сложеност и трошоци.
Да. Expandi им овозможува на корисниците да комбинираат LinkedIn и е-пошта во рамките на истиот работен процес, што го прави поцелосно решение за тимови кои се потпираат на повеќе комуникациски канали.
HeyReach генерално е претпочитан од агенциите поради неговите можности за управување со повеќе сметки и структурата на цени фокусирана на агенциите, што го олеснува скалирањето на операциите за информирање на јавноста.
Не. Ниту една платформа не нуди нативно следење на социјалните сигнали, како што е следење на посетителите на профилот, ангажманот на објавите, промените во работата или интеракциите со конкурентите за да се даде приоритет на досегот.
Социјалните сигнали на LinkedIn се активности како што се објавување содржина, менување работни места, вклучување во индустриски дискусии, прегледување профили или интеракција со конкурентите. Овие сигнали можат да покажат кога потенцијалниот клиент е поверојатно да одговори на комуникацијата.
Konnector комбинира услуги за информирање на LinkedIn, автоматизација на е-пошта, кампањи Open InMail, синхронизација на CRM и интелигенција на социјални сигнали во една платформа, помагајќи им на тимовите да ги приоритизираат потенцијалните клиенти врз основа на сигнали за ангажман во реално време.
За организациите што управуваат со многу сметки на LinkedIn, моделот на цени на агенциите на HeyReach е често поекономичен од структурата на цени по седиште на Expandi.
Expandi вклучува можности за персонализација, но функциите за ангажман генерирани од вештачка интелигенција, како што се предлози за коментари свесни за контекстот и препораки базирани на социјални сигнали, не се негов примарен фокус.
Да, но трошоците се зголемуваат со додавање на дополнителни седишта. Ова може да го направи Expandi помалку економичен за поголеми тимови во споредба со платформите изградени специјално за управување со повеќе сметки.
И Expandi и HeyReach се платформи базирани на облак, дизајнирани имајќи ја предвид безбедноста на сметките на LinkedIn. Тие користат мерки како што се наменски средини и контроли на активностите за да го намалат ризикот.
Да. Двете платформи нудат CRM интеграции, иако за некои врски може да бидат потребни алатки од трети страни или дополнително поставување во зависност од вашиот работен тек.
Ако вашата стратегија за досегнување се потпира исклучиво на LinkedIn, алатка фокусирана на LinkedIn може да биде доволна. Сепак, повеќето современи продажни тимови имаат корист од комбинирање на LinkedIn, е-пошта и InMail за да ги зголемат стапките на одговор и да ја намалат зависноста од еден канал.
Најдобрата алтернатива зависи од вашите цели. Ако сакате следење на социјалните сигнали, ангажман потпомогнат од вештачка интелигенција, повеќеканални кампањи и синхронизација на CRM на една платформа, вреди да се разгледа Konnector заедно со Expandi и HeyReach.
