Повеќето совети за аутсајд преку LinkedIn се напишани од луѓе кои неодамна не извршиле секвенца на големо. Тие се површински. Ви кажуваат да ги „персонализирате вашите пораки“ и да „додадете вредност“ без да објасните што значи тоа кога управувате со 300 активни потенцијални клиенти и треба да достигнете бројка до петок.
Ова упатство е различно. Изграден е околу вистинските проблеми со кои се соочуваат СДР-ите, основачите и продажните тимови кога се обидуваат да се скалираат. Достапност на LinkedIn без да се изгуби квалитетот што генерира одговори. И опфаќа - чекор по чекор - како систем управуван од сигнали, прегледан од луѓе, ги решава сите нив.
Вистинските проблеми зад досегот на LinkedIn на големо
Пред да се зборува за тактики, вреди да се именува што всушност е неисправно. Симптомите - ниски стапки на одговори, ограничени сметки, игнорирани повратни информации - речиси секогаш се јавуваат по помала група основни причини.
Стапките на одговор опаѓаат - а обемот не го поправа тоа
Пред неколку години, добро насочена порака на LinkedIn можеше да привлече од 10 до 15% стапки на одговор. Повеќето тимови што користат стандардни секвенци денес имаат стапка од 3 до 7%. Зголемувањето на јачината на звукот ја влошува, а не ја подобрува состојбата.
Повеќе пораки значи повеќе игнорирани пораки. Повеќе игнорирани пораки значи опаѓање на оценката за доверба. Опаѓањето на оценката за доверба значи помала видливост за секое идно испраќање.
Проблемот не е каналот. Тоа е пристапот. Општиот аутчрсинг има обучени професионалци да го филтрираат инстинктивно. Тимовите кои сè уште постигнуваат високи стапки на одговор не испраќаат повеќе. Тие испраќаат попаметно - контактираат само кога навистина постојат услови за одговор.
Скалирањето ја нарушува персонализацијата — освен ако немате вистински систем
Рачен Достапност на LinkedIn е длабоко лично. Истражувате го потенцијалниот клиент, пишувате конкретна порака, внимателно го следите. Функционира. Исто така, го ограничува бројот на околу 15 до 20 потенцијални клиенти дневно пред квалитетот да се влоши и ништо друго да не се направи.
Автоматизацијата го зголемува обемот. Но, традиционално, таа го уништува квалитетот. Пораката што се чинеше рачно изработена со 20 испраќања дневно, се чита како шаблон со 200. Тој јаз - помеѓу рачниот квалитет и автоматизираното скалирање - е токму онаму каде што се распаѓаат повеќето стратегии за досег.
Градењето листи е таргетирање без тајминг
Поголемиот дел од аутсајдерски активности започнуваат од статична листа. Пребарување преку Sales Navigator. Применети се ICP филтри. Извоз. Лансирана е секвенца. Таргетирањето е правилно. Времето е претпоставка.
Потенцијален клиент кој совршено одговара на вашиот ICP не е подеднакво вреден секој ден од годината. Тој е највреден во неделата кога објавува нова улога. Денот кога објавува за проблемот што го решавате. Моментот кога коментира за содржината во вашата категорија. Статичките листи не можат да ви кажат кога е тој момент. Социјални сигнали на LinkedIn може.
Ограничувањата на сметката се зголемуваат со текот на времето
Системот за оценка на доверба на LinkedIn значи дека лошите навики за информирање не само што произведуваат ниски стапки на одговор на краток рок. Тие ги влошуваат идните перформанси на вашата сметка. Одржливата стапка на прифаќање под 20% е еден од најсилните сигнали на LinkedIn за ограничување на сметка. — намалување на дневните ограничувања, намалување на видливоста на известувањата и, во повторени случаи, активирање на формални предупредувања.
Тимовите што го зголемуваат обемот без да ја следат стапката на прифаќање не само што добиваат ниски приноси. Тие активно градат полоша позиција за секоја идна кампања што ја водат.
Системот што ги решава сите четири проблеми
Одговорот на секој проблем погоре е ист. А Достапност на LinkedIn систем кој е активиран од сигнал, потпомогнат од вештачка интелигенција и прегледан од луѓе. Не три одделни работи. Еден интегриран работен тек каде што секој елемент ги зајакнува другите.
Еве како да го изградите.
Чекор 1: Изградете ја вашата листа на потенцијални клиенти од сигнали, а не од статички филтри
Започнете со вашата дефиниција за ICP. Работни места, нивоа на стаж, големина на компании, индустрии, географски подрачја. Ова е основата. Но, тоа не е целата слика.
Врз тие филтри, слој сигнали за ангажман во живо. Кој во вашиот ICP објавил за предизвик што вашиот производ го решава оваа недела? Кој коментирал за содржина во вашата категорија? Кој штотуку објавил нова улога што го става во позиција на купувач?
Овие сигнали се разликата помеѓу листа на потенцијални клиенти и листа на клиенти кои се активно размислување за проблем што го решавате токму сега. Контактирањето кога потенцијалниот клиент веќе е во разговорот што сакате да го водите е единствениот најсигурен начин за подобрување на стапките на одговор на големо.
Интелигенцијата за социјални сигнали на Konnector ја следи активноста на клучните зборови и ангажманот на објавите низ вашиот ICP во реално време. Кога потенцијален клиент објавува, коментира или се ангажира со содржина во вашата категорија, тој автоматски се појавува како потенцијален клиент со висока намера. Вашата комуникација започнува од докази, а не од претпоставки.
Чекор 2: Загрејте се пред да посегнете
Барањата за ладно поврзување имаат просечна стапка на прифаќање од 20 до 30%. Дури и со силно таргетирање. Истото барање испратено откако вашето име ќе се појави во известувањата на потенцијалниот клиент два или три пати, редовно надминува 50 до 60%.
Секвенцата за загревање е начинот на кој ја затворате таа празнина. Пред да се изврши каков било директен контакт, Konnector извршува секвенца за ангажман во три слоја на секој потенцијален клиент со голема намера.
- Преглед на профилот: Го става вашето име во нивните известувања „кој го ви го видел профилот“. Мек, прв впечаток без триење.
- Објавата ми се допаѓа: Два или три вистински лајкови на неодамнешните објави создаваат трага на видливост. Тие почнуваат да го гледаат вашиот образец на име во нивната активност.
- Коментар потпомогнат од вештачка интелигенција: Специфичен, контекстуален коментар за објава што ја напишале — коментар што се поврзува со вистинската суштина на она што го кажале. Не генеричка пофалба. Ова е најмоќната акција за загревање достапна на LinkedIn. Тоа сигнализира интелигенција, кредибилитет и вистинско внимание.
Додека пристигне вашето барање за поврзување, тоа веќе не се чувствува како ладно. Се чувствува како природен следен чекор од професионалец кого потенцијалниот клиент веќе го препознава.
Секој коментар што го изготвува Konnector поминува низ ред за човечко одобрување. Ништо не објавува без ваша согласност. Вештачката интелигенција се справува со откривањето и првиот нацрт. Твојот глас се справува со сè што излегува под твоето име.
Чекор 3: Пишувајте пораки околу сигналот, а не околу висината на тонот
Структурата на повеќето Достапност на LinkedIn Пораките се обратно. Тие започнуваат со тоа кој е испраќачот. Се свртуваат кон она што испраќачот го нуди. Тие завршуваат со она што испраќачот го сака. Перспективата едвај се појавува.
Пораките на кои се одговара се отвораат со потенцијалниот клиент. Поточно - сигналот што ја активирал комуникацијата. За што објавиле. За каков предизвик покренале. Во кој професионален момент се наоѓаат во моментов.
| Елемент на порака | Стандарден теренски пристап | Достигнување на информации базирано на сигнали |
|---|---|---|
| Линија за отворање | Вовед и акредитиви | Референца за нивната објава, коментар или промена на улога |
| Тело | Карактеристики на производот и вредносна понуда | Едно прашање кое се надоврзува на она што го изразија |
| Затвори | Барање за состанок | Прашање со лесен одговор — сè уште нема барање за состанок |
| Искуството на Проспект | Генерички и заменливи | Се чувствува како директен одговор на нешто што го кажале |
| Веројатност за одговор | 3 да 7% | 15 до 30%+ |
Вештачката интелигенција на Konnector составува белешки за поврзување и први пораки врз основа на специфичниот сигнал што го активирал вклучувањето на секој потенцијален клиент во кампањата. Црпејќи од содржината на нивните неодамнешни објави, контекстот на улогата и однесувањето во ангажманот за да се создаде нешто што ќе изгледа како да е напишано конкретно за нив. Секој нацрт е прегледан и одобрен пред да биде испратен. Персонализацијата е генерирана од вештачка интелигенција. Проценката е човечка.
Чекор 4: Извршете секвенци за следење предизвикани од однесувањето
Статичната секвенца на следење ја испраќа истата порака по ист распоред до секој потенцијален клиент. Петти ден, следење еден. Десетти ден, следење два. Не е важно што всушност направил потенцијалниот клиент.
Секвенците предизвикани од однесувањето реагираат на тоа што прават потенцијалните клиенти. Ако ја прифатат врската и не одговорат - следењето се однесува на прифаќањето. Ако го прегледале вашиот профил откако примиле порака - навремено следење се активира во рок од 24 часа додека намерата е активна. Ако објавиле нов сигнал - повторното ангажирање се отвора одново, наместо да се започне со застарена нишка.
Паметните секвенци на Konnector користат условна логика if/then да се насочи секој потенцијален клиент низ патеката што одговара на неговото реално однесување. Корисниците со најдобри перформанси известуваат стапки на одговор над 30% користејќи го овој пристап со активирачи на социјални сигнали. Релевантноста на пораката за моментот е механизмот.
Чекор 5: Заштитете го здравјето на вашата сметка додека скалирате
Математиката на досегот до LinkedIn е контраинтуитивна. Испраќањето помалку, таргетирањето подобро и одржувањето на силна стапка на прифаќање постојано создава поголем проток на информации отколку испраќањето повеќе со понизок квалитет.
Сметка што испраќа 40 целни, автоматски барања за загревање дневно со стапка на прифаќање од 58% генерира 23 нови разговори дневно. Сметка што испраќа 120 ладни барања со стапка на прифаќање од 18% генерира 21. Додека активно го еродира својот рејтинг на доверба, акумулирање на барања во исчекување што LinkedIn ги чита како сигнал за спам и градење ограничувања што на крајот ќе ги направат сите идни досегнувања помалку ефикасни.
Konnector автоматски ја управува состојбата на сметката. Следењето на стапката на прифаќање во реално време го прилагодува обемот на досег пред вашиот резултат на доверба да падне во територијата на ограничувања. Не треба да го пресметувате вашиот личен лимит. Платформата го следи тоа и дејствува пред LinkedIn да го стори тоа.
Чекор 6: Синхронизирајте сè со вашиот CRM - и измерете што е важно
Достигнувањето до LinkedIn што не се влева во вашиот CRM е цевковод што не можете да го видите, измерите или припишете. Секоја врска е прифатена. Секоја порака е испратена. Секој одговор е примен. Сето тоа треба да биде видливо на истиот запис за контакт како и вашата активност преку е-пошта.
Вродената интеграција на Konnector со HubSpot и Salesforce автоматски ги префрла сите точки на контакт на LinkedIn во соодветниот CRM запис. Нема рачно евидентирање. Нема конектор од трета страна што се расипува при следното ажурирање на платформата. Разговорот на LinkedIn и разговорот преку е-пошта се одвиваат на истото место. Во реално време. Од прв сигнал до склучен договор.
Од аспект на мерењето, метриките што вреди да се следат не се обемот на пораки. Тие се стапката на прифаќање по кампања, стапката на одговор по гранка на секвенца и конверзијата на цевководот по извор на потенцијални клиенти. Следење на конверзијата фаза по фаза, наместо на вкупните испраќања е она што ви кажува каде функционира секвенцата - и каде треба да се промени.
Целосниот систем за информирање на LinkedIn на прв поглед
| Фаза | Што тоа го прави | Функција на Конекторот | излез |
|---|---|---|---|
| Откривање сигнал | Идентификува потенцијални клиенти на ICP со висока намера од активност во живо | Интелигенција на социјални сигнали | Приоритетна листа на потенцијални клиенти врз основа на реално однесување |
| Загреј се | Гради препознатливост на името пред директно контактирање | Прегледи на профил, лајкови, коментари со вештачка интелигенција (одобрени од луѓе) | Стапка на прифаќање на конекции од 50 до 70% |
| Врска и прва порака | Отвора разговор околу сигналот | Создадено од вештачка интелигенција, персонализирано, одобрено од луѓе | Стапка на одговор од 15 до 30%+ |
| Следења предизвикани од однесувањето | Го прилагодува следниот чекор на она што потенцијалниот клиент всушност го направил | Паметни секвенци со логика ако/тогаш | Стапка на одговор од 30%+ за кампањи со најдобри перформанси |
| Управување со состојбата на сметката | Испраќањето продолжува во рамките на безбедните прагови на резултат за доверба | Следење на стапката на прифаќање во реално време | Без ограничувања — одржлив обем на големо |
| CRM синхронизација и аналитика | Ја прави активноста на LinkedIn видлива и припишувачка | Интеграција на матични HubSpot и Salesforce | Целосно припишување на цевководот од сигнал до затворање |
Изградете систем за контакт преку LinkedIn кој се комбинира
Секој елемент од горенаведениот систем ги зајакнува другите. Подоброто таргетирање произведува подобри стапки на прифаќање. Подобрите стапки на прифаќање ја штитат состојбата на сметката. Заштитената состојба на сметката овозможува одржлив обем. Одржливиот обем плус секвенците предизвикани од однесувањето создаваат процес на собирање на суми - не само овој месец, туку и во секоја кампања што следи.
Ова е она што Достапност на LinkedIn изгледа како кога е правилно изградено. Не е секвенца испратена до листа. Систем кој учи од она што го прават потенцијалните клиенти, се подобрува со секоја кампања и останува безбеден додека се шири.
Konnector е платформата на која работи овој систем. Резервирај демо за да видите како се совпаѓа со вашиот ICP, големината на тимот и моменталната поставеност на терен. Или се регистрирате и извршете ја вашата прва кампања активирана од сигнал денес.
Понатамошно читање
- Паметни секвенци: Автоматизација на LinkedIn со логика If/Then
- Разбирање на социјалните сигнали на LinkedIn со Konnector
- Протокол за загревање на LinkedIn: Како безбедно да се автоматизира
- Генерирање на потенцијални клиенти на LinkedIn: Пристапот на Konnector
- Следење на социјалните сигнали: LinkedIn Outreach за продажни тимови
- Стратегија за информирање на LinkedIn за B2B: Што функционира сега
11x вашиот контакт со LinkedIn
Автоматизација и генерална вештачка интелигенција
Искористете ја моќта на LinkedIn Automation и Gen AI за да го засилите вашиот досег како никогаш досега. Вклучете илјадници потенцијални клиенти неделно со коментари водени од вештачка интелигенција и насочени кампањи - сите од една моќна платформа од водечките генерации.
Најчесто поставувани прашања
Допирањето до клиентите преку LinkedIn е процес на поврзување и ангажирање со потенцијални клиенти на LinkedIn преку барања за поврзување, пораки, коментари и следења за градење односи и генерирање деловни можности.
Ниските стапки на одговор често се предизвикани од генерички пораки, лош тајминг, недостаток на персонализација и контактирање без претходен ангажман. Допирот базиран на сигнали што се однесува на неодамнешната активност на потенцијалниот клиент има тенденција да функционира значително подобро.
Допирањето базирано на сигнали користи активност на потенцијални клиенти во реално време - како што се објави, коментари, промени на улоги или ангажман со релевантна содржина - за да предизвика допирање во вистинскиот момент. Ова ги прави разговорите порелевантни и навремени.
Можете да ги подобрите стапките на прифаќање со тоа што ќе ги загреете потенцијалните клиенти пред да испратите барање за поврзување. Активности како што се прегледување профили, ангажирање во објави и оставање внимателни коментари помагаат да се создаде блискост пред да започне информирањето.
Автоматизацијата на LinkedIn може да биде безбедна кога ги следи ограничувањата на платформата, користи човечки преглед, одржува здрави стапки на прифаќање и дава приоритет на релевантноста пред обемот. Лошо управуваната автоматизација може да го зголеми ризикот од ограничувања на сметката.
Социјалните сигнали на LinkedIn се дејства што потенцијалните клиенти ги преземаат на платформата, како што се објавување содржина, коментирање, реагирање на објави, промена на работното место или вклучување во индустриски дискусии. Овие сигнали можат да укажуваат на намера за купување или зголемен интерес за одредена тема.
Секвенците активирани од однесувањето се прилагодуваат врз основа на дејствата на потенцијалниот клиент. На пример, пораките за следење можат да се менуваат во зависност од тоа дали потенцијалниот клиент прифатил барање за поврзување, го видел вашиот профил, одговорил на порака или се вклучил во содржина.
Стапките на одговор варираат во зависност од индустријата и публиката, но високо насочените кампањи базирани на сигнали честопати ги надминуваат традиционалните кампањи за информирање на јавноста бидејќи пораките се поврзани со релевантна активност на потенцијални клиенти.
Состојбата на сметката влијае на вашата способност за зголемување на досегот. Ниските стапки на прифаќање, прекумерните барања што чекаат на ред и ирелевантните пораки можат негативно да влијаат на вашиот LinkedIn Trust Score и да ја намалат ефикасноста на досегот со текот на времето.
Konnector комбинира следење на социјалните сигнали, персонализација со помош на вештачка интелигенција, пораки одобрени од луѓе, паметни секвенци за следење, следење на состојбата на сметката и CRM интеграција за да им помогне на тимовите да водат скалабилни кампањи за информирање на LinkedIn.
