Ладното контактирање преку LinkedIn ретко функционира бидејќи повеќето луѓе се обидуваат да започнат разговор со некој што никогаш порано не ги видел. Нема никаква блискост, нема контекст и нема причина другата личност да се грижи. Дури и добро напишаните пораки не успеваат кога испраќачот се чувствува како странец. На LinkedIn, луѓето не одговараат на совршени понуди - тие одговараат на имиња што ги препознаваатЗатоа ангажманот мора дојде пред разговорот, а видливоста мора да дојде пред испраќањето пораки.
Проблемот со испраќање пораки до непознати лица
Испраќање порака до некој што има никогаш не го видов твоето име, никогаш не сум се вклучил во вашата содржина, и не знае зошто си во неговото сандаче е најбрзиот начин да бидете игнорирани на LinkedIn. Барате внимание пред да стекнете свест. Барате време пред да создадете интерес.
- Се чувствува случајно: Повеќето ладни пораки завршуваат како „зошто ми зборуваш?“ затоа што нема приказна за тоа како си стигнал во нивниот свет.
- Тоа активира одбрана: Луѓето се обучени да забележуваат продажно однесување. Кога некој странец ќе се појави во нивното сандаче, нивната гарда се зголемува пред дури и да завршат со читање.
- Без контекст е: Дури и добро напишана порака е неуспешна кога примателот не се сеќава дека некогаш ве видел претходно.
Недостаток на познавање и контекст
LinkedIn не е е-пошта. Поблиску е до влегување во соба полна со луѓе кои веќе разговараат. Ако прекинете без да бидете дел од собата, лесно е да се игнорирате.
Секој одговор на LinkedIn се базира на тивко прашање: „Дали знам кој е ова?“
Ако одговорот е не, вашата порака мора да се обработи десет пати понапорно.
Вистинскиот проблем не е вашата копија. Туку тоа што вашата комуникација се обидува да започне од разговор кога не си изградил признавањеПрепознатливоста е она што го прави вашето име да се чувствува безбедно. Тоа е она што ја претвора студената порака во познато поттурнување, наместо во несакано прекинување.
Кога луѓето ве виделе претходно — во коментари, на објави, во известувања — вашата порака не пристигнува сама. Таа пристигнува со сеќавањето. А сеќавањето е она што го тера некого да паузира наместо да избрише.
Зошто информирањето насочено кон ангажманот функционира подобро
Ангажманот пред сè функционира бидејќи го менува редоследот по кој повеќето луѓе грешат. Наместо директно да се префрлите на промоција, започнувате со тоа што ќе станете видливи.
- Видливоста прво (тие забележуваат дека постоиш)
- Следно запознавање (твоето име станува препознатливо)
- Последен разговор (размената на пораки се чувствува природно, не наметливо)
Кога некој веќе го видел вашето име неколку пати, вашата порака не се чувствува како прекин. Се чувствува како продолжение.
Токму вака пристапува Коннектор кон информирање.
Konnector не започнува со порака. Започнува со присуство.
Користење Коментари од вештачката интелигенција, Konnector ви помага да се појавувате на релевантни објави - објавите на вашите потенцијални клиенти и објавите на лидери со високо ниво на размислување што вашите потенцијални клиенти веќе ги следат. Овие коментари се контекстуални, звучат човечки и се поврзани со темата, па затоа изгледате како дел од разговорот, а не како некој што го игра системот.
Потоа, слоевите на Konnector се внатре прегледи на профили во вистинскиот момент. Откако вашето име ќе се појави во нивните известувања или низи за коментари, посетата на профилот делува како тивко поттурнување: „некој што бил ангажиран, токму ве проверил“.
Додека конечно испратите порака, веќе се случиле три работи:
- Тие имаат го видов твоето име
- Тие имаат ве поврза со вредност
- Тие веќе не ве гледаат како случајни
Затоа е подобро да се пристапи кон вклучување на прво место. И затоа Konnector не ги автоматизира само пораките - тој ја автоматизира патеката што ги прави тие пораки да се чувствуваат добредојдени.
Што всушност значи „загревање“ на ладно олово
Загревањето не е за трикови или тактики. Станува збор за тоа како луѓето природно се чувствуваат удобно еден со друг. Во реалниот живот, не му приоѓате на непознат човек и не го прашувате за време уште во првата реченица. Прво го делите просторот. Му дозволувате да ве забележи. Се запознавате пред да побарате внимание.
Загревањето на LinkedIn функционира на ист начин. Тоа е разликата помеѓу прекинување на некого и полека станување дел од она што веќе го гледа.
Видливост пред разговор
Загревањето на потенцијален клиент значи дека се појавувате во нивниот свет пред да побарате време од него. Не започнувате со „Здраво, може ли да добијам 15 минути?“. Започнувате со тоа што дозволувате вашето име да постои во нивниот простор.
Наместо вашата порака да се чувствува како ладно тропање на затворена врата, таа почнува да се чувствува како: „О, ја имам видено оваа личност наоколу“.
Само таа промена го менува начинот на кој се прима вашата порака.
Запознаеност преку повторени допирни точки
Замислете го загревањето како микро-точки на допирМали, природни акции кои полека градат препознавање.
- A коментар на објава тие се грижат за
- вашиот име што се појавува во популарен коментарт нишка што ја следат
- A приказ на профилот што буди љубопитност
- Друга внимателен коментар неколку дена подоцна
Ниедна од нив не вика „Сакам нешто од тебе“. Тие едноставно велат: „Јас постојам во твојот свет“.
Запознаеноста се гради преку повторување, а не преку интензитет. Една голема акција се чувствува присилна. Неколку мали се чувствуваат природно. И кога вашата порака конечно ќе пристигне, таа не пристигнува сама - таа доаѓа со сеќавањето.
Поединечно, овие акции се мали. Заедно, тие создаваат признавање— а препознавањето е она што го намалува отпорот.
Сега твојот досег слета на потопла површина - затоа што повеќе не си странец.
3. Користење на коментари со вештачка интелигенција за градење рана видливост
Коментарите со вештачка интелигенција функционираат само кога се чувствуваат реални. Не станува збор за распрскување коментари насекаде. Станува збор за појавување на вистинските места, на вистински начин.
Ефективните коментари не звучат како ботови. Звучат како некој што навистина ја прочитал објавата.
Тие се:
Затоа релевантноста секогаш е поважна од обемот. Десет случајни коментари нема да изградат препознатливост. Еден паметен коментар на вистинското место може.
И не станува збор само за коментирање на објавите на вашиот потенцијален клиент.
Коментирајќи за објави на високопривлечни инфлуенсери и лидери на мислата во вашата ниша го става вашето име таму каде што веќе се вашите потенцијални клиенти. Кога вашиот иден потенцијален клиент постојано ве гледа во разговори на кои им верува, вашиот профил почнува да се чувствува познат пред воопшто да контактирате.
Токму вака пристапува Коннектор кон коментирањето.
Konnector ја чита објавата, го разбира контекстот и создава коментари што одговараат на темата и тонот. Наместо генерички пополнувач, добивате коментари што:
- Повикајте што всушност беше кажано
- Одговарајте на расположението на разговорот
- Звучи како нешто што би го напишал вистински човек
Секој добар коментар станува обележје за сеќавање. Кога луѓето го гледаат вашето име покрај корисни мисли одново и одново, вашиот профил престанува да се чувствува ладен. Додека им испратите порака, веќе сте „онаа личност што имаше смисла во коментарите“.
4. Користење на прегледи на профили како суптилен сигнал за ангажман
Прегледите на профилот не зборуваат, но прават луѓето гледаат.
Кога некој ќе го види вашето име во „Кој го видел профилот“, неговиот мозок автоматски прашува: „Зошто?“
Љубопитноста е посилно од кој било ударГи тера луѓето да кликнат и да истражуваат без да прашате.
Прегледите на профилот најдобро функционираат кога вашето име веќе постои во нивниот свет - откако ќе го видат вашиот коментар или ќе ве забележат во нишка што ја следат. Тогаш посетата на профилот не се чувствува случајна. Се чувствува поврзано.
Профилот на просторите на Konnector се посетува природно, така што тие огледало на човечкото прелистувањеБез експлозии. Без очигледни шеми. Само тивко, убедливо движење кое се чувствува реално.
Прочитајте повеќе—-> Како да користите социјални сигнали за загревање на потенцијални клиенти пред да испратите барање за поврзување
5. Комбинирање на коментари од вештачка интелигенција и прегледи на профили (секвенца за загревање)
Загревањето станува моќно кога станува ритам.
Прво, се појавувате преку коментари.
Потоа, покажувате интерес преку преглед на профилот.
Тој редослед е важен. Гледањето на вашето име пред да го видите вашиот профил ја прави посетата да се чувствува позната, а не наметлива.
Загревањето се гради преку повеќекратни меки допирни точки:
- Коментар на релевантна објава
- Уште еден настап неколку дена подоцна
- Посета на природен профил
- Уште една видлива интеракција пред испраќање пораки
Ова се чини природно бидејќи го копира вистинското човечко однесување. Ги забележуваме луѓето пред да разговараме со нив. Ги препознаваме имињата пред да им веруваме.
6. Предности на оваа стратегија за загревање
7. Заклучок: Прво ангажирање, потоа разговори
Ладното допирање до работа не успева затоа што го прескокнува најчовечкиот чекор - да се биде прв виден.
Загревањето го решава тоа.
LinkedIn е преполн. Сите се претставуваат. Луѓето кои победуваат се оние на кои им е познато.
Konnector не само што ги автоматизира пораките. Тој ја автоматизира патеката што ги прави тие пораки добредојдени:
- Контекстуални коментари од вештачка интелигенција
- Паметно ангажирање на вистинските места
- Посети на природен профил
- Човечко темпо
Ако вашата комуникација не функционира, не ја менувајте прво вашата презентација.
Променете го начинот на кој луѓето ве запознаваат.
Со Konnector, не се појавувате како странец. Се појавувате како некој што тие веќе го препознаваат. Регистрирајте се денес за да ја усвоите моќта на персонализирана масовна комуникација!
11x вашиот контакт со LinkedIn
Автоматизација и генерална вештачка интелигенција
Искористете ја моќта на LinkedIn Automation и Gen AI за да го засилите вашиот досег како никогаш досега. Вклучете илјадници потенцијални клиенти неделно со коментари водени од вештачка интелигенција и насочени кампањи - сите од една моќна платформа од водечките генерации.
Најчесто поставувани прашања
Загревањето значи создавање видливост и фамилијарност пред да испратите порака. Наместо да му се обраќате на непознат човек, прво се појавувате преку коментари, прегледи на профили и ангажман за да се чувствува вашето име препознатливо.
Бидејќи повеќето луѓе се преоптоварени со продажни пораки. Кога странец се појавува во сандачето без претходен контекст, тоа се чини случајно и лесно е да се игнорира.
Не. Коментирањето на објави на високопривлечни инфлуенсери и лидери на мисли во вашата ниша е често помоќно. Вашите идни потенцијални клиенти веќе ги следат овие разговори, па вашето име добива видливост на вистинските места.
Квалитетот е поважен од квантитетот. Неколку релевантни, внимателни коментари на видливи места функционираат подобро од многу генерички.
Прегледите на профилот будат љубопитност. Кога некој ќе види дека сте го прегледале неговиот профил - особено откако ќе ги види вашите коментари - поголема е веројатноста да ве провери.
Откако вашето име веќе ќе се појави преку коментари или ангажман, тогаш посетата на профилот се чувствува поврзана, а не случајна.
Обично од неколку дена до една недела, во зависност од тоа колку е активен потенцијалниот клиент. Целта не е брзина, туку препознавање.
Коментарите со вештачка интелигенција, кога се направени правилно, заштедуваат време, а воедно остануваат контекстуални. Алатки како Konnector ја читаат објавата и генерираат коментари што одговараат на темата и тонот, наместо да користат генерички шаблони.
Да. Кога луѓето го препознаваат вашето име, поголема е веројатноста да го отворат, прочитаат и одговорат бидејќи повеќе не се чувствувате како странец.
Да. Со алатки како Konnector, можете да ги автоматизирате коментарите, прегледите на профилите и времето на начин што го имитира вистинското човечко однесување - така што се скалира без да звучи роботски.
