Најдобар софтвер за е-пошта секвенца за автоматизација на продажба

Време на читање: 5 минути

Ако вашиот тим сè уште се потпира на лепливи белешки, табеларни пресметки и пораки од типот „Ќе продолжам утре“, вие не водите процес на креирање.
Водите стратегија на надеж.

Автоматизација на продажбата го поправа најголемото протекување во следењето на излезните и потенцијалните клиенти:

• Лидните клиенти се ладат затоа што претставниците забораваат да продолжат понатаму
• Одличните перспективи се намалуваат затоа што времето е неконзистентно
• Тимовите губат часови на повторувачки е-пораки наместо на вистински разговори

Поентата на автоматизацијата на продажбата не е да звучи автоматизирано.
Станува збор за отстранување на зафатеност, за вашите пораки да звучат почовечки.

Што е автоматизација на продажбата?

Автоматизација на продажбата е употребата на софтвер за автоматизирање на повторувачки продажни задачи, особено околу информирањето и следењето.
Повеќето тимови го користат за:

Што е софтвер за низа е-пошта?

Софтверот за низа е-пошта е клучен дел од автоматизација на продажбата.
Ви овозможува да креирате временски ограничен „каденца“ на е-пораки што се извршуваат автоматски сè додека потенцијалниот клиент не одговори или секвенцата не заврши.

Едноставен пример за каденца:

Што да барате во софтвер за секвенца на е-пошта за автоматизација на продажба?

Задолжителни карактеристики:

• Градител на секвенци: лесно поставување каденци со повеќе чекори
• Правила и активирања: временски одложувања плус дејства базирани на однесување
• Автоматско запирање при одговор: веднаш паузира кога потенцијалниот клиент ќе одговори
• Полиња за персонализација: име, компанија, улога, индустрија и прилагодени променливи
• Поддршка за испорака: ракување со отскокнувања, упатства за здравјето на доменот, опции за загревање
• Анализа: стапка на отворање, стапка на одговор, закажани состаноци, перформанси на ниво на чекор
• CRM интеграција: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, итн.

Убави се карактеристиките (ако сакате да ги зголемите)

• Условно разгранување: ако е отворено, но нема одговор, испратете друго дополнително известување
• Чекори со повеќе канали: е-пошта + задачи на LinkedIn + повици
• Помош за вештачка интелигенција: идеи за наслов, предлози за персонализација во прв ред
• Контроли на тимот: шаблони, одобрувања, дозволи, споделено известување

Најдобар софтвер за низа е-пошта за автоматизација на продажба

Подолу се наведени широко користените категории на алатки и во што се најдобри.
Прво изберете ја категоријата што одговара на вашиот работен тек, а потоа наведете ги алатките во неа.

1) CRM-платформи (најдобри кога вашиот CRM е извор на вистината)

Најдобро за: тимови кои живеат во CRM и сакаат сè да се следи автоматски

• Секвенци поврзани со контакти и зделки
• Известувањето е поврзано со процесот и приходите
• Подобро пренесување помеѓу маркетингот и продажбата

Кога да го изберете ова: сакаш автоматизација на продажбата што исто така го чисти вашиот процес на прогнозирање и го подобрува прогнозирањето

2) Алатки за секвенционирање „прво од надвор“ (најдобри за брзина на ладен досег)

Најдобро за: SDR тимови, основачи и продажни движења со голем број на излезни продажби

• Брзо поставување и брзо експериментирање
• Силна контрола на каденцата
• Фокус на одговори и закажани состаноци

Кога да го изберете ова: Вашата цел е создавање цевковод и конзистентна излезна активност

3) Алатки фокусирани на персонализација (најдобри кога победувате со релевантност)

Најдобро за: висококвалитетна комуникација каде што генеричките секвенци не успеваат

• Динамички полиња за персонализација
• Прилагодени фрагменти по индустрија или улога
• Подобра ангажираност при таргетирање на лицата што донесуваат одлуки

Кога да го изберете ова: би сакале да испраќате помалку е-пораки што добиваат повеќе одговори

4) Алатки што се ставаат на прво место за испорака (најдобри кога поставувањето во сандачето е најважно)

Најдобро за: тимови кои испраќаат во голем обем и ја заштитуваат репутацијата на доменот

• Заштита од отскокнување и следење на здравјето
• Опции за ротација на приемното сандаче
• Заштитни огради за намалување на ризикот од спам

Кога да го изберете ова: Повеќе ви е грижа за поставувањето во сандачето отколку за фенси функциите

5) Платформи за ангажман во продажба со повеќе канали (најдобри за целосна автоматизација на продажбата)

Најдобро за: тимови кои комбинираат е-пошта + LinkedIn + повици во едно конзистентно движење

• Секвенци на е-пошта плус задачи на LinkedIn и чекори за повик
• Подобра видливост на допирните точки
• Посилна дисциплина за следење низ сите канали

Кога да го изберете ова: вашето испраќање не е само е-пошта, и сакате сè да биде во еден тек

Како да ја изберете вистинската алатка за автоматизација на продажбата

Изберете врз основа на вашиот продажен тек

• Влезни-тешки: Автоматизацијата на CRM-прво обично победува
• Интензивно заминување: секвенционирањето „прво од надвор“ обично победува
• Висококвалитетен B2B: алатките фокусирани на персонализација обично победуваат
• Голем волумен: карактеристиките што се ставаат на прво место во испораката стануваат непроменливи

Изберете врз основа на големината на тимот

• Соло/основач: одржувајте го едноставно, брзо и лесно за повторување
• Мал тим: додајте шаблони, извештаи и CRM синхронизација
• Тим за скалирање: додајте дозволи, QA и повеќеканални работни процеси

Најдобри практики за автоматизирани низи на е-пошта (за да не се чувствува вашата автоматизација на продажбата како роботска)

1) Е-пораките треба да бидат кратки и специфични

Кратките е-пораки се читаат. Долгите е-пораки се „зачуваат за подоцна“, а подоцна никогаш не доаѓаат.

2) Персонализирајте само првиот ред

Не треба да ја персонализирате секоја реченица.
Една силна прва реченица плус јасно прашање честопати е поважна од „персонализиран есеј“.

3) Поставете едно прашање по е-пошта

Не три. Не пет.
Еден.

4) Распоредете ги вашите следбеници како човек

Едноставно растојание кое функционира за многу B2B тимови:

• Ден 1
• Ден 3
• Ден 6
• Ден 10
• Ден 15

5) Запрете ја секвенцата штом ќе одговорат

Секое пристојно автоматизација на продажбата системот треба да го направи ова автоматски.
Ако вашата алатка не го прави тоа, таа не е алатка за автоматизација на продажбата. Таа е машина за испраќање.

Чести грешки во автоматизацијата на продажбата (кои тивко ги уништуваат стапките на одговор)

• Автоматизирање на лошо таргетирање: погрешниот список во размер е сепак погрешен список
• Препраќање: Повеќе е-пошта не значи повеќе состаноци
• Општи вредности: „Ние им помагаме на компаниите да растат“ не е причина да се одговори
• Нема јасност на CTA: секоја е-пошта треба да бара еден мал следен чекор
• Игнорирање на можноста за испорака: Ако не стигнете во инбокс, копијата нема никаква врска

Каде се вклопува Konnector.ai во модерниот систем за автоматизација на продажба?

Е-пошта секвенците се моќни, но повеќето зделки не се склучуваат само преку е-пошта.
Најдобрите тимови трчаат автоматизација на продажбата низ сите канали, особено LinkedIn, бидејќи таму односите и довербата се градат побрзо.

Konnector.ai ви помага да остварите контакти со LinkedIn со структура и тајминг базиран на сигнали, така што вашите контакти ќе бидат топли, а не случајни.
Користете низи од е-пошта за конзистентност на следењето и користете LinkedIn за да создадете контекст пред и за време на информирањето.

Сакате попаметен систем за излезни пораки што всушност звучи човечки?
Посетете ја страницата Konnector.ai: https://konnector.ai/

Контролна листа за брза споредба за алатки за низа е-пошта.

Што ви треба	Изберете алатки кои се одлични во	Зошто е важно за автоматизацијата на продажбата
Сè-во-едно канал + досег	CRM-први секвенци	Подобро известување од активност до приходи
Брзо извршување на излез	Секвенционирање по прв пат од надвор	Брзи експерименти, побрзи состаноци
Повисоки стапки на одговор со помалку е-пораки	Карактеристики за персонализација	Релевантноста победува во скапиот B2B пазар
Скалирање без согорување на домени	Заштитни огради за испорака	Поставувањето во сандачето ги штити перформансите
Е-пошта + LinkedIn + повици	Работни процеси со повеќе канали	Вистинска автоматизација на продажбата низ сите точки на контакт

Последно готово

„Најдобриот“ софтвер за низа е-пошта е оној што одговара на вашата иницијатива, ја гарантира испораката и го олеснува следењето.
Затоа што автоматизација на продажбата не станува збор за испраќање повеќе е-пораки.
Станува збор за испраќање помалку, попаметни е-пораки со подобар тајминг и подобро таргетирање.

📅 Резервирајте бесплатна демонстрација → Погледнете како пристапот на Konnector.ai со топол сигнал го штити здравјето на вашата сметка додека го зголемува досегот.

⚡ Регистрирајте се бесплатно → Започнете со насочени, усогласени активности на LinkedIn денес.