Повеќето аутсајдери преку LinkedIn пропаѓаат затоа што сè е поврзано со вас, а не со нив. Луѓето го избегнуваат говорот. Но, кога вашата порака се чувствува како отворена врата - а не како продажна стапица - тогаш работите почнуваат да се одвиваат.
- Факт: Просечната стапка на одговор на LinkedIn е помеѓу 10% и 25%—значи повеќе од 3 од 4 пораки остануваат неодговорени.
[Извор] - Мисија: Направете ја вашата директна порака да изгледа како безбеден, брз разговор. Откажете се од презентацијата, поканете одговор.
Зошто повеќето директни пораки на LinkedIn Outreach не успеваат - и како да го смените сценариото
- Достапност на LinkedIn Работи само кога го намалувате отпорот и го олеснувате одговарањето.
- Најдобрите пораки се користат микро-обврски, вистинска специфичност и безбедносен јазик (не тактики на притисок).
- Ова упатство нуди 5 шаблони за контакт со LinkedIn, подготвени за копирање плус скрипти за следење што поттикнуваат одговори без досадување.
- Сето тоа може да се автоматизира (на правилен начин) со Konnector.ai— така што добивате повеќе ДА и помалку преостанати книги за читање.
Што е всушност LinkedIn Outreach?
- Достапност на LinkedIn е начинот на кој современите професионалци започнуваат значајни деловни разговори - брзо. Станува збор за повеќе од испраќање порака. Станува збор за започнување дијалог што ги движи двете страни напред.
- Ако е правилно направено, не е „ладно“. Паметно е, топло и хипер-таргетирано: барања за поврзување, директни пораки, инмејл пораки, лајкови, коментари, дури и посети на профили.
Про Совет: Вистинската работа започнува пред да кликнете на „Испрати“. Бидете забележани со паметно ангажирање, а потоа испратете пораки како човек.
Зошто повеќето контакти со LinkedIn се игнорираат
| Инстинкт на примателот | Вашите сигнали за пораки | Како да го исправиме |
|---|---|---|
| Закана | „Ќе бидам силно нападнат“ | Додавање мек, безбеден CTAНа пример, „Не грижете се ако не.“ |
| Ниска релевантност | Благ вовед, ништо лично | Вклучи само една линија што ќе ја препознаат |
| Пренагласеност | Ѕид од текст, повеќе прашања | Задржи го 3-5 реда, само едно дејство |
| Нејасна намера | „Ајде да се поврземе!“ но зошто? | Наведете ја вашата цел однапред - во една реченица |
| Социјален ризик | Прерано барате повик | Започнете со а микро-посветеност: „Сакате верзија од 30 секунди?“ |
Психолошки трикови што го поттикнуваат високо-перформансното информирање на LinkedIn
- Микро-посветеностТвоето прашање треба да биде толку кратко, што одговарањето е полесно отколку игнорирањето.
- СпецифичностОбјаснете дека не копирате/лепите. Споменете ја нивната последна објава, проект или дури и некоја посебна проблематична точка.
- РеципроцитетДајте нешто - увид, ресурс или дури и комплимент - пред да побарате.
- Безбедносен јазикСигнализирајте дека „не“ е сосема во ред. Така добивате повеќе „да“.
Најдобри повик за акција за микро-обврзување:
„Вреди да се испрати?“, „Сакате брз пример?“, „Дали би помогнала идеја од 2 реда?“
Колку полесно е прашањето, толку е поголема стапката на одговор.
5 шаблони за директни пораки на LinkedIn Outreach што поттикнуваат вистински разговори
- Секој шаблон вклучува: кога да се користи, зошто функционира, копирај/залепи ДМ, И скрипта за следење.
Шаблон 1: Отворање „Ве забележав“
- Користете кога: Сте се вклучиле во нивната содржина или профил, па сакате да изградите моментален однос.
- Зошто работи: Вистинска специфичност + прашање од типот „безбедно за одговор“.
ДМ:
Здраво {{Име}}, ми се допадна твојот став за {{специфична тема}}.
Поентата за {{unique insight}} навистина се издвои.
Љубопитен: Дали {{приоритет}} е ваш фокус во моментов или нешто друго?
- Контролен преглед (2–3 дена):
Во ред е ако сте преоптоварени! Само сакав да видам дали {{topic}} е на прво место за вашиот тим, бидејќи гледам многу промени во {{industry}}. Со задоволство ќе споделам табела со три точки ако работите на тоа!
Шаблон 2: „Пад на вредност во 2 реда“
- Користете кога: Можете да споделите тактика, алатка или брза победа што е релевантна за нив.
- Зошто работи: Без понуда, само вредност - плус лесно пријавување.
ДМ:
Здраво {{Име}}, забележав дека си во {{компанија}}.
Брз совет што е одличен за {{нивната индустрија}}: {{тактика}}.
Вреди да се испрати пример од 30 секунди?
- Следење:
Може да ви испрати кратка датотека со преглед или 3 одлични шаблони за {{нивниот случај на употреба}} - ветувам, нема препорака!
Шаблон 3: „Предлог за дозвола“
- Користете кога: Сакате да го претставите вашето решение без да ги исплашите.
- Зошто работи: Дозвола, релевантност и „не“ без ризик.
ДМ:
Здраво {{Име}}, супер брза проверка пред да оставам нешто.
Дали трчате нешто Достапност на LinkedIn за {{цел}}?
Ако е така, со задоволство ќе покажам како Konnector.ai го прави тоа 3 пати побрзо (без спам). Ако не, нула притисок!
- Следење:
Ако некогаш ви биде корисно, можам да споделам едноминутен водич: реални текови (ангажирање → поврзување → ДМ → следење) кои не се чувствуваат автоматизирани.
Прочитајте повеќе—-> LinkedIn Outreach: Како да користите вештачка интелигенција за персонализирање на пораки без да звучите морничаво
Шаблон 4: ДМ „базиран на сигнал“ (Тие први се вклучија)
- Користете кога: Го виделе вашиот профил, му се допаднале или коментирале. Удри додека си на врвот на листата!
- Зошто работи: Покажува дека сте ги забележале; ја искористува нивната намера.
ДМ:
Здраво {{Име}}, забележав дека ја проверивте {{објавата/темата}} - благодарам за тоа!
Обично, луѓето бараат идеи за {{болна точка}}.
Сакате брз пример за тоа како другите тимови се справуваат со тоа?
- Следење:
Ако е корисно, ќе го ограничам на 3 точки - без повик, без глупости!
Шаблон 5: „Пат за упатување“
- Користете кога: Ви треба вовед или да го допрете вистинскиот донесувач на одлуки - без да ги загорувате мостовите.
- Зошто работи: Го почитува нивното време, го олеснува „не“-то.
ДМ:
Здраво {{Име}}, брзо нешто - сосема во ред ако не е така.
Се обидувам да се поврзам со оној што раководи со {{area}} во {{company}}.
Дали си тоа ти, или има некој подобар со кого би можел да поразговарам?
- Следење:
Ако помага, еве го мојот контекст од 1 ред: {{вашата понуда или вредност}}.
Супер низок притисок, само среќен сум што насочувам десно.
Прочитајте повеќе—-> 10 докажани стратегии за генерирање потенцијални клиенти на LinkedIn за вашиот B2B цевковод
Лист за измами: Кој шаблон за информирање на LinkedIn треба да го користите?
Како да следите како професионалец (без да бидете означени како спам)
| Следење | Тајмингот | Што да кажам |
|---|---|---|
| #1: Додадена вредност | 2–3 дена подоцна | „Мислев дека ќе ти се допадне овој еднократен увид…“ |
| #2: Промена на формат | 5–7 дена | „Сакате 2 точки или брз пример? Нема повик, само вредност.“ |
| #3: Елегантен излез | 10–14 дена | „Не грижете се ако не - ако некогаш сакате водич за контакт со LinkedIn, одговорете ДА.“ |
Како Konnector.ai го олеснува досегот на LinkedIn
- Дизајнирајте персонализирани текови за информирање на LinkedIn— ангажман, поврзување, директна порака, следење, сè означено со кликови.
- Сегментирајте ги потенцијалните клиенти со ознаки така што секоја порака завршува во вистинскиот контекст (нов потенцијален клиент, топол потенцијален клиент, препорака итн.).
- Активирајте ги следните чекори кога некој ќе го види вашиот профил или ќе се вклучи во него - па вие одговарате додека тие сè уште ве паметат.
- Чувајте го како човек, а не како робот—секој ДМ се чувствува како да е еден на еден, а не нападнат од бот.
Професионален потег: Најдобриот досег преку LinkedIn не е за „повеќе“. Тој е за „вистинска личност, вистинско време, вистинска порака“. Konnector.ai ве носи таму - на големо.
5-те најголеми грешки што ги уништуваат стапките на одговор на LinkedIn Outreach
| Грешка | Зошто не успева | Како да го поправам |
|---|---|---|
| Презентација во порака бр. 1 | Прерано, се чувствувам небезбедно | Прво загрејте се или користете микро-обврзување |
| Испраќање есеи | Никој не чита долги пораки | Максимум 3–5 реда, потоа повик за акција |
| Општо „сакај ја својата работа!“ | Копирај-пејсти на Screams | Споменете вистински детаљ или неодамнешна објава |
| Повеќекратни CTA | Го збунува примателот | Едно прашање по порака |
| Нема повик за акција | Нема причина да се одговори | Завршете со микро-прашање (на пр., „Вреди да се испрати?“) |
Заклучок: LinkedIn Outreach е игра на луѓе, а не игра на броеви
- Заборавете на масовните пораки. Тајната на досегот на LinkedIn што всушност го движи бизнисот е да стане ласерски специфична - вистинска личност, вистинска порака, вистински момент. Така врските се претвораат во разговори, а разговорите во клиенти.
- Успехот не е во преполнување на поштенските сандачиња - туку во користењето стратегија, психологија и паметни алатки за да се започнат *вистинските* разговори и да се продолжи понатаму (тука сјае Konnector.ai).
Подготвени сте да го претворите LinkedIn во „едноставно испраќање пораки“ во градење вистински канал за комуникација?
Со Konnector.ai, не само што ги автоматизирате директните пораки (DM) - вие го автоматизирате ангажманот што се чувствува еден-на-еден, забележувате сигнали во реално време и активирате текови на досег до кои вашите конкуренти не можат да допрат.
Престанете да се мешате. Започнете да градите систем кој всушност испорачува одговори, односи и приходи - автоматски.
Обидете се Konnector.ai денес и видете што стратешкиот пристап до LinkedIn навистина може да направи за вашиот бизнис.
11x вашиот контакт со LinkedIn
Автоматизација и генерална вештачка интелигенција
Искористете ја моќта на LinkedIn Automation и Gen AI за да го засилите вашиот досег како никогаш досега. Вклучете илјадници потенцијални клиенти неделно со коментари водени од вештачка интелигенција и насочени кампањи - сите од една моќна платформа од водечките генерации.
Најчесто поставувани прашања
Аутришн преку LinkedIn е процес на контактирање професионалци на LinkedIn (преку барања за поврзување, директни пораки и InMail) за да се започнат разговори што можат да доведат до партнерства, можности за продажба, препораки за работа или соработки.
Едноставен тек на комуникација преку LinkedIn е: идентификувајте ја вистинската личност → ангажирајте се со објава (опционално, но моќно) → испратете кратка порака за поврзување → испратете прва директна порака → продолжете со комуникација со додадена вредност.
Силна порака за доближување на LinkedIn вклучува (1) еден специфичен детаљ за нив, (2) јасна причина зошто контактирате и (3) прашање со тивок притисок како „Сакате брз пример?“ за да се олесни одговарањето.
Шаблоните најдобро функционираат како структура - но треба да персонализирате барем еден ред (неодамнешна објава, улога, промена на компанијата, приоритет). Тој единствен „доказ за релевантност“ е она што го спречува вашиот контакт со LinkedIn да се чувствува како копирање-лепење.
Одржувајте ги пораките на LinkedIn кратки: стремете се кон неколку редови што лесно се прелистуваат, со една идеја и еден повик за акција. Подолгите пораки го зголемуваат триењето и ги намалуваат одговорите.
За повеќето контакти преку LinkedIn, доволни се 1-2 следни контакти. Доколку сè уште нема одговор, подобра е последната порака за „заклучување“ отколку да се продолжи со притисокот.
Вообичаена најдобра практика е да почекате 3-5 работни дена пред да контактирате дополнително и секогаш да додавате нешто ново (ресурс, пример или прилагоден увид) наместо да го повторувате вашето барање.
Стапките на одговори варираат во голема мера во зависност од публиката и топлината, но бенчмарк студиите покажуваат дека ладното досегнување преку LinkedIn често може да се сведе на едноцифрен број одговори и се подобрува со персонализација и подобро таргетирање.
Референтните вредности честопати покажуваат дека средината на неделата и работното време добро функционираат, а испраќањето во локалната временска зона на примателот помага. (Точното „најдобро време“ варира во зависност од индустријата и публиката.)
InMail може да ви помогне да ги контактирате луѓето со кои не сте поврзани, но директните пораки по поврзувањето често се поприродни за градење разговор. Повеќето тимови ги користат и двата начина на комуникација, во зависност од тоа дали потенцијалниот клиент е поврзан од прв степен.
