Од бесплатен подарок до состанок [Паметен начин за користење на магнети од олово]

Време на читање: 6 минути

Магнетите за потенцијални клиенти се насекаде на LinkedIn® - контролни листи, е-книги, ревизии, бесплатни пробни периоди.
Тие добиваат кликови, преземања и одговори. Но, еве го проблемот: повеќето од нив не водат до состаноци.

Ако вашата крајна цел е да закажете разговори, давањето бесплатна вредност без јасна патека до повик значи дека оставате многу простор за реализација.

Во овој блог, ќе објасниме зошто повеќето идеи за привлекување потенцијални клиенти не успеваат, како да ги претворите бесплатните подароци во закажани состаноци и како нивното поврзување со автоматизацијата на LinkedIn® создава скалабилен систем што функционира секогаш.

Зошто повеќето оловни магнети не успеваат

Магнетите за потенцијални клиенти се насекаде. Бесплатни водичи, шаблони, е-книги, дури и бесплатни пробни периоди.
Но, еве ја суровата вистина: повеќето од нив всушност не генерираат состаноци.

Причината?
Луѓето сакаат да добиваат бесплатни работи. Ќе ја преземат вашата листа за проверка, ќе го земат вашиот ресурс или ќе побараат примерок од вашиот производ. Но, ако нема вградена патека до разговор, завршувате со листа на бесплатни корисници наместо со низа.

Затоа начинот на кој ги дизајнирате идеите за водечки магнети е поважен од самиот водечки магнет.

Скриената цена на „бесплатното“

Еден основач со кој разговарав еднаш делеше бесплатни примероци од производи преку „cold outreach“.
Резултатот? Тони одговори. Сите го сакаа производот.
Но, кога дојде време да се јавите? Тишина.

Еве го решението:
Наместо само да го испраќате производот, поврзете го директно со следниот чекор.
На пример:

„Можам да ви покажам како функционира нашиот процес на повик со тоа што ќе ви испратам бесплатна кутија како демо.“

Сега, бесплатниот подарок не е крајната цел. Морковот е тој што води до разговор.

Претворање на оловни магнети во повици

Еве го златното правило: ако вашата намера е да закажете состаноци, тогаш секоја идеја за привлекување потенцијални клиенти што ја користите треба да биде структурирана околу повик.

Друг пример:
Соработувавме со консултантска услуга за маркетинг агенции. Нивниот магнет за потенцијални клиенти беше ресурс за цени за сопствениците на агенции.
Ресурсот беше вреден, но стоеше во поштенските сандачиња. Луѓето го читаа, но не закажуваа состаноци.

Откако ја преформулиравме понудата во:
„Ќе ви покажеме како да го користите овој ресурс за вашиот бизнис на повик.“
...резервациите за состаноци се зголемија тројно преку ноќ.

Лекцијата е едноставна: не станува збор за самиот бесплатен подарок. Туку за тоа како го поврзувате со вашиот продажен потег.

Креативни тактики за закажување повеќе состаноци

Понекогаш треба да бидете паметни. Енцо Карасо прави нешто фасцинантно кога испраќа бесплатни производи за клиентите.

Неговиот тим намерно прави мала грешка во адресата за испорака.
Кога клиентот ќе одговори за да го поправи, тој продолжува со:

„Многу ми е жал, само за да нема други грешки, ќе ти се јавам веднаш за да ја разгледаме твојата нарачка за да можеме да ти ја испратиме бесплатно денес. Дали бројот во твојот потпис е најдобар за јавување?“

Генијално е. Мала измена создава природен изговор за телефонски повик - претворајќи го бесплатниот подарок во закажан состанок.

Идеи за магнети за олово кои навистина функционираат

Ако сте заглавени во тоа што да понудите, еве неколку категории на идеи за потенцијални клиенти кои добро се конвертираат:

Бесплатни ресурси што се поврзани со повик

Бесплатните ресурси се најчести идеи за оловен магнет, но клучот не е само да ги дадете без никакви обврски.
Водичот или ревизијата имаат вистинска вредност за вас само ако создадат разговор. Тоа значи дека ресурсот треба да биде причина за повик.

• Водичи, прирачници или ревизии - но доставени само по брз повик: Наместо да им испраќате директно, позиционирајте го ресурсот како нешто низ кое ќе ги водите во живо.
• Шаблони со упатство за нивна примена: Шаблонот е убав, но она што потенцијалните клиенти навистина го сакаат е да видат како тој се однесува на нивната точна ситуација. Тоа е вашата можност за повик.
• Контролни листи со повик за заеднички преглед на празнините: Контролната листа им помага да забележат што недостасува, а вие нудите да ги прегледате празнините во повикот за да ги покажете следните чекори.

Примери на производи со контекст

Примероците и обидите се моќни, но ако не контролирате како се доживуваат, ризикувате да ја пропуштите можноста.
Бесплатниот примерок е само кука. Објаснувањето, вклучувањето во тимот или упатството во живо е она што го прави да се задржи.

• Бесплатни пробни периоди што бараат повици за приклучување: Наместо да оставате линк за најавување, поврзете го пробниот период со кратка сесија за воведување за да можете рано да ја истакнете вредноста.
• Примерни кутии или демо снимки поврзани со сесија за објаснување: Ако испраќате физички производ, направете го делот за „распакување“ од вашиот продажен повик.
• Пристап до контролни табли каде што вредноста е отклучена во живо: Многу алатки изгледаат празни без насоки. Разгледајте ги во живо и покажете точно каде се појавува повратот на инвестицијата.

Прочитајте повеќе—-> Како да изградите листа за потенцијални клиенти?

Подароци засновани на податоци

Податоците градат доверба. Броевите, реперите и извештаите се многу потешки за игнорирање отколку генеричката содржина.
Но, за да ги максимизирате резултатите, треба да се осигурате дека толкувањето на податоците се случува за време на повикот.

• Прилагодени извештаи за нивната индустрија: Дајте увиди што ниту едно генеричко преземање не може да ги понуди и понудете повик за да протолкуваат што тоа значи за нивниот бизнис.
• Снимки од конкурентската анализа: Секој сака да знае каков е неговиот успех. Искористете ја таа љубопитност како мост кон подлабок разговор.
• Персонализирано бенчмаркинг испратено по разговор за откривање: Уште посилно - извршувајте бенчмаркинг во живо преку повик и испратете им го резултатот како заклучок.

Пристап во заедницата

Понекогаш најефикасните идеи за оловен магнет не се содржина или примероци - тие се врски.
Поканувањето некого во заедница го прави да се чувствува вклучен и ви дава повеќе точки на контакт со текот на времето.

• Бесплатна покана за приватна група на LinkedIn®: Ова ве позиционира како фасилитатор на вредност, а не само како продавач. Повикот може да се формулира како „разговор за воведување во компанијата“.
• Ран пристап до настани или вебинари за кои е потребна регистрација преку телефонски повици: Направете го самиот настан привлечен, но користете го чекорот за регистрација за да обезбедите брза дискусија.
• Тековни билтени кои ја поттикнуваат љубопитноста: Комбинирајте го ова со автоматизацијата на LinkedIn® за да ги задржите потенцијалните клиенти топли додека не бидат подготвени да резервираат време.

Секоја од овие идеи за привлекување потенцијални клиенти треба да се поврзе со повик за акција. Без тоа, само откривате работи.

Како се вклопува автоматизацијата на LinkedIn®

Тука доаѓа до израз автоматизацијата на LinkedIn® .

Со Konnector.AI, не мора рачно да ги испраќате овие магнети со оловни елементи.
Можете да го автоматизирате процесот на:

• Извлекување на вашата целна листа од групи, настани или Sales Navigator на LinkedIn®
• Сегментирање на таа листа според релевантност - како што се работна улога, географија или број на вработени во компанијата
• Лансирање на автоматизирана комуникација што ги испорачува вашите идеи за оловен магнет директно до потенцијалните клиенти
• Следење на пораките и сигналите на социјалните мрежи (лајкови, коментари, посети на профили) за да останете видливи

Оваа комбинација од паметни магнети за потенцијални клиенти + алатка за автоматизација на LinkedIn® ги претвора ладните потенцијални клиенти во топли можности, заштедувајќи часови рачен труд.

Искористете ја моќта на автоматизацијата на Konnector.AI денес - започнете го вашиот бесплатен пробен период.

Дали ги користите вашите водечки магенти правилно?

Смисливте врвни идеи за вашата база на клиенти, но која е поентата ако понудата не ги привлече? Еве ги најдобрите начини да ги искористите вашите магнети за олово:

1. Одржувајте ја понудата релевантна

Погрижете се бесплатниот подарок директно да го реши проблемот што го има вашиот потенцијален клиент. Случајните подароци не градат доверба.

2. Додадете социјален доказ

Врзи го твојот идеи за оловен магнет на приказните на клиентите. На пример:
„Истата ревизија ја извршивме и на основач на SaaS и му помогнавме да заштеди 50 долари годишно.“

3. Автоматизирајте го следењето

Магнетот за водечките клиенти е почетната точка. Користете ја автоматизацијата на LinkedIn® за постепено закажување на следења сè додека не се закаже состанок.

4. Квалификувајте се додека давате

Размислете што само вие можете да кажете, а конкурентите не можат. На пример, ако имате сопственички податоци, вашиот потенцијален магнет станува уникатен и потежок за копирање.

Зошто Lead Magnets + LinkedIn® автоматизацијата работат заедно

Повеќето стратегии за излез не успеваат бидејќи ги третираат ладните потенцијални клиенти како жешки купувачи.
Но, со Алатки за автоматизација на LinkedIn®, можете да се ангажирате во голем обем, задржувајќи го човечкиот допир.

Еве како изгледа протокот кога е направен правилно:

1. Спроведете теренска работа со Konnector.AI
2. Понудете паметен магнет за потенцијални клиенти поврзан со повик
3. Вклучете ги потенцијалните клиенти преку автоматизирани сигнали на социјалните мрежи (лајкови, коментари, посети)
4. Закажете повици со оние кои ќе одговорат, додека ги негувате останатите преку LinkedIn® и е-пошта

Ефикасен е, скалабилен и дизајниран за современи купувачи кои се скептични кон ладните топчиња.

Еве како можете ефикасно да ја користите автоматизацијата на LinkedIn® со Konnector.AI.

Конечен преземање

Бесплатните подароци се лесни. Оловни магнети има насекаде.
Но идеи за оловен магнет кои всушност генерираат приходи? Тие се ретки.

Разликата е во тоа дали ги дизајнирате да се поврзат во разговор.
Без разлика дали станува збор за ресурс, бесплатен производ или прилагоден извештај - направете го бесплатниот подарок прв чекор, а не крај.

Кога се комбинираат со автоматизацијата на LinkedIn® преку Konnector.AI, овие идеи не само што генерираат интерес. Тие генерираат и продажни процеси. Закажете демо денес!

Престанете да давате работи за џабе. Започнете да користите магнети за олово како паметен мост помеѓу бесплатното и профитабилното.