Магнетите за потенцијални клиенти се насекаде на LinkedIn - контролни листи, е-книги, ревизии, бесплатни пробни периоди.
Тие добиваат кликови, преземања и одговори. Но, еве го проблемот: повеќето од нив не водат до состаноци.
Ако вашата крајна цел е да закажете разговори, давањето бесплатна вредност без јасна патека до повик значи дека оставате многу простор за реализација.
Во овој блог, ќе објасниме зошто повеќето идеи за оловен магнет неуспех, како да ги претворите бесплатните подароци во закажани состаноци и како да ги спарите со Автоматизација на LinkedIn создава скалабилен систем кој работи секогаш.
Зошто повеќето оловни магнети не успеваат
Магнетите за потенцијални клиенти се насекаде. Бесплатни водичи, шаблони, е-книги, дури и бесплатни пробни периоди.
Но, еве ја суровата вистина: повеќето од нив всушност не генерираат состаноци.
Причината?
Луѓето сакаат да добиваат бесплатни работи. Ќе ја преземат вашата листа за проверка, ќе го земат вашиот ресурс или ќе побараат примерок од вашиот производ. Но, ако нема вградена патека до разговор, завршувате со листа на бесплатни корисници наместо со низа.
Затоа начинот на кој дизајнирате идеи за оловен магнет е поважно од самиот оловен магнет.
Скриената цена на „бесплатното“
Еден основач со кој разговарав еднаш делеше бесплатни примероци од производи преку „cold outreach“.
Резултатот? Тони одговори. Сите го сакаа производот.
Но, кога дојде време да се јавите? Тишина.
Еве го решението:
Наместо само да го испраќате производот, поврзете го директно со следниот чекор.
На пример:
„Можам да ви покажам како функционира нашиот процес на повик со тоа што ќе ви испратам бесплатна кутија како демо.“
Сега, бесплатниот подарок не е крајната цел. Морковот е тој што води до разговор.
Претворање на оловни магнети во повици
Еве го златното правило: ако вашата намера е да закажете состаноци, тогаш секој идеја за оловен магнет што го користите треба да биде структуриран околу повик.
Друг пример:
Соработувавме со консултантска услуга за маркетинг агенции. Нивниот магнет за потенцијални клиенти беше ресурс за цени за сопствениците на агенции.
Ресурсот беше вреден, но стоеше во поштенските сандачиња. Луѓето го читаа, но не закажуваа состаноци.
Откако ја преформулиравме понудата во:
„Ќе ви покажеме како да го користите овој ресурс за вашиот бизнис на повик.“
...резервациите за состаноци се зголемија тројно преку ноќ.
Лекцијата е едноставна: не станува збор за самиот бесплатен подарок. Туку за тоа како го поврзувате со вашиот продажен потег.
Креативни тактики за закажување повеќе состаноци
Понекогаш треба да бидете паметни. Енцо Карасо прави нешто фасцинантно кога испраќа бесплатни производи за клиентите.
Неговиот тим намерно прави мала грешка во адресата за испорака.
Кога клиентот ќе одговори за да го поправи, тој продолжува со:
„Многу ми е жал, само за да нема други грешки, ќе ти се јавам веднаш за да ја разгледаме твојата нарачка за да можеме да ти ја испратиме бесплатно денес. Дали бројот во твојот потпис е најдобар за јавување?“
Генијално е. Мала измена создава природен изговор за телефонски повик - претворајќи го бесплатниот подарок во закажан состанок.
Идеи за магнети за олово кои навистина функционираат
Ако сте заглавени во тоа што да понудите, еве неколку категории на идеи за оловен магнет што добро се конвертираат:
Бесплатни ресурси што се поврзани со повик
Бесплатните ресурси се најчести идеи за оловен магнет, но клучот не е само да ги дадете без никакви обврски.
Водичот или ревизијата имаат вистинска вредност за вас само ако создадат разговор. Тоа значи дека ресурсот треба да биде причина за повик.
- Водичи, прирачници или ревизии - но доставени само по брз повик: Наместо да им испраќате директно, позиционирајте го ресурсот како нешто низ кое ќе ги водите во живо.
- Шаблони со упатство за нивна примена: Шаблонот е убав, но она што потенцијалните клиенти навистина го сакаат е да видат како тој се однесува на нивната точна ситуација. Тоа е вашата можност за повик.
- Контролни листи со повик за заеднички преглед на празнините: Контролната листа им помага да забележат што недостасува, а вие нудите да ги прегледате празнините во повикот за да ги покажете следните чекори.
Примери на производи со контекст
Примероците и обидите се моќни, но ако не контролирате како се доживуваат, ризикувате да ја пропуштите можноста.
Бесплатниот примерок е само кука. Објаснувањето, вклучувањето во тимот или упатството во живо е она што го прави да се задржи.
- Бесплатни пробни периоди што бараат повици за приклучување: Наместо да оставате линк за најавување, поврзете го пробниот период со кратка сесија за воведување за да можете рано да ја истакнете вредноста.
- Примерни кутии или демо снимки поврзани со сесија за објаснување: Ако испраќате физички производ, направете го делот за „распакување“ од вашиот продажен повик.
- Пристап до контролни табли каде што вредноста е отклучена во живо: Многу алатки изгледаат празни без насоки. Разгледајте ги во живо и покажете точно каде се појавува повратот на инвестицијата.
Прочитајте повеќе—-> Како да се состави листа за потенцијални клиенти за продажба?
Подароци засновани на податоци
Податоците градат доверба. Броевите, реперите и извештаите се многу потешки за игнорирање отколку генеричката содржина.
Но, за да ги максимизирате резултатите, треба да се осигурате дека толкувањето на податоците се случува за време на повикот.
- Прилагодени извештаи за нивната индустрија: Дајте увиди што ниту едно генеричко преземање не може да ги понуди и понудете повик за да протолкуваат што тоа значи за нивниот бизнис.
- Снимки од конкурентската анализа: Секој сака да знае каков е неговиот успех. Искористете ја таа љубопитност како мост кон подлабок разговор.
- Персонализирано бенчмаркинг испратено по разговор за откривање: Уште посилно - извршувајте бенчмаркинг во живо преку повик и испратете им го резултатот како заклучок.
Пристап во заедницата
Понекогаш најефикасните идеи за оловен магнет не се содржина или примероци - тие се врски.
Поканувањето некого во заедница го прави да се чувствува вклучен и ви дава повеќе точки на контакт со текот на времето.
- Бесплатна покана за приватна група на LinkedIn: Ова ве позиционира како фасилитатор на вредност, а не само како продавач. Повикот може да се формулира како „разговор за воведување во компанијата“.
- Ран пристап до настани или вебинари за кои е потребна регистрација преку телефонски повици: Направете го самиот настан привлечен, но користете го чекорот за регистрација за да обезбедите брза дискусија.
- Тековни билтени кои ја поттикнуваат љубопитноста: Комбинирајте го ова со автоматизација на LinkedIn за да ги задржите потенцијалните клиенти топли додека не бидат подготвени да резервираат време.
Секој од овие идеи за оловен магнет треба да се поврзе со повик за акција. Без тоа, само откривате работи.
Како се вклопува автоматизацијата на LinkedIn
Ова е местото каде што Автоматизација на LinkedIn доаѓа во игра.
Со Konnector.AI, не мора рачно да ги испраќате овие магнети со оловни елементи.
Можете да го автоматизирате процесот на:
- Извлекување на вашата целна листа од групи, настани на LinkedIn или Sales Navigator
- Сегментирање на таа листа според релевантност - како што се работна улога, географија или број на вработени во компанијата
- Лансирање на автоматизирана комуникација што ги испорачува вашите идеи за оловен магнет директно до потенцијалните клиенти
- Следење на пораките и сигналите на социјалните мрежи (лајкови, коментари, посети на профили) за да останете видливи
Оваа комбинација од паметни оловни магнети + Алатка за автоматизација на LinkedIn ги претвора ладните кабли во топли можности, а воедно заштедува часови рачен труд.
Искористете ја моќта на автоматизацијата на Konnector.AI денес - започнете го бесплатното судење.
Дали ги користите вашите водечки магенти правилно?
Смисливте врвни идеи за вашата база на клиенти, но која е поентата ако понудата не ги привлече? Еве ги најдобрите начини да ги искористите вашите магнети за олово:
1. Одржувајте ја понудата релевантна
Погрижете се бесплатниот подарок директно да го реши проблемот што го има вашиот потенцијален клиент. Случајните подароци не градат доверба.
2. Додадете социјален доказ
Врзи го твојот идеи за оловен магнет на приказните на клиентите. На пример:
„Истата ревизија ја извршивме и на основач на SaaS и му помогнавме да заштеди 50 долари годишно.“
3. Автоматизирајте го следењето
Оловниот магнет е отворачот. Користете Автоматизација на LinkedIn да капка по капка дополнителни информации додека не се закаже состанок.
4. Квалификувајте се додека давате
Размислете што само вие можете да кажете, а конкурентите не можат. На пример, ако имате сопственички податоци, вашиот потенцијален магнет станува уникатен и потежок за копирање.
Зошто Lead Magnets + LinkedIn Automation работат заедно
Повеќето стратегии за излез не успеваат бидејќи ги третираат ладните потенцијални клиенти како жешки купувачи.
Но, со Алатки за автоматизација на LinkedIn, можете да се ангажирате во голем обем, задржувајќи го човечкиот допир.
Еве како изгледа протокот кога е направен правилно:
- Спроведете теренска работа со Konnector.AI
- Понудете паметен магнет за потенцијални клиенти поврзан со повик
- Вклучете ги потенцијалните клиенти преку автоматизирани сигнали на социјалните мрежи (лајкови, коментари, посети)
- Закажете повици со оние кои ќе одговорат, додека останатите ќе се грижете преку LinkedIn и е-пошта
Ефикасен е, скалабилен и дизајниран за современи купувачи кои се скептични кон ладните топчиња.
Еве како можете да го користите Ефикасна автоматизација на LinkedIn со Konnector.AI.
Конечен преземање
Бесплатните подароци се лесни. Оловни магнети има насекаде.
Но идеи за оловен магнет кои всушност генерираат приходи? Тие се ретки.
Разликата е во тоа дали ги дизајнирате да се поврзат во разговор.
Без разлика дали станува збор за ресурс, бесплатен производ или прилагоден извештај - направете го бесплатниот подарок прв чекор, а не крај.
Кога е поврзан со Автоматизација на LinkedIn Преку Konnector.AI, овие идеи не само што генерираат интерес. Тие генерираат и цевковод. Резервирај демо денес!
Престанете да давате работи за џабе. Започнете да користите магнети за олово како паметен мост помеѓу бесплатното и профитабилното.
11x вашиот контакт со LinkedIn
Автоматизација и генерална вештачка интелигенција
Искористете ја моќта на LinkedIn Automation и Gen AI за да го засилите вашиот досег како никогаш досега. Вклучете илјадници потенцијални клиенти неделно со коментари водени од вештачка интелигенција и насочени кампањи - сите од една моќна платформа од водечките генерации.
Најчесто поставувани прашања
Некои од најдобрите идеи за привлекување потенцијални клиенти за LinkedIn вклучуваат бесплатни ресурси како што се ревизии или шаблони поврзани со повик за откривање, персонализирани извештаи од индустријата и ексклузивен пристап до заедницата. Овие најдобро функционираат кога се комбинираат со автоматизација на LinkedIn, за да можете да ги испорачате во голем обем до високо целни публики.
Клучот е да го поврзете вашиот потенцијален магнет директно со повик. Наместо само да давате бесплатен ресурс, позиционирајте го како нешто низ кое ќе се движите во живо. На пример, „Ќе ја споделам ревизијата на брз повик за да можам да ви покажам како се однесува на вашиот бизнис“. Кога го комбинирате овој пристап со автоматизација на LinkedIn, создавате систем што може да се повторува и кој води кон конзистентни состаноци.
Повеќето идеи за потенцијални клиенти не успеваат затоа што застануваат на „бесплатно“. Потенцијалните клиенти го преземаат ресурсот или го прифаќаат подарокот, но никогаш не го преземаат следниот чекор. Решението е да се дизајнира потенцијалниот клиент така што природно ќе се претвори во повик за акција, а потоа да се користат алатки за автоматизација на LinkedIn за следење сè додека не се резервира тој повик.
Да. Со алатка за автоматизација на LinkedIn како што е Konnector.AI, можете автоматски да извлекувате потенцијални клиенти, да ги сегментирате и да ги привлекувате преку барања за поврзување, InMail или кампањи со повремени пораки. Ова осигурува дека вашата понуда ќе стигне до вистинските луѓе без часови мануелна работа.
Во B2B, најефикасните идеи за привлекување потенцијални клиенти се извештаи засновани на податоци, конкурентски бенчмаркинг и прилагодени ревизии. Овие понуди создаваат моментална перцепирана вредност и воспоставуваат авторитет. Со автоматизирање на испораката и следењето на LinkedIn, можете да ги зголемите овие понуди без да ја изгубите персонализацијата.
Најдобрите идеи за привлекување потенцијални клиенти решаваат специфична болна точка што ја чувствува вашата целна публика во моментов. Ако продавате на основачи, тоа може да биде бесплатна финансиска листа за проверка. За маркетерите, тоа може да биде прирачник за кампања. Автоматизацијата на LinkedIn ви помага брзо да тестирате различни идеи со сегментирана публика, за да знаете што резонира.
Да, потенцијалните клиенти обично се бесплатни, но „бесплатно“ не значи без услови. Најпаметните идеи за потенцијални клиенти бараат повик, регистрација или микро-обврзување. На овој начин, ги филтрирате сериозните потенцијални клиенти од оние што бараат бесплатни понуди.
Наместо рачно да ја споделувате вашата понуда, автоматизацијата на LinkedIn може да ја испрати до илјадници квалификувани потенцијални клиенти преку барања за поврзување, InMail-ови или пораки за кампањата. Ова не само што го зголемува досегот, туку и гарантира дека вашите идеи за привлекување потенцијални клиенти постојано се доставуваат до вистинските луѓе.
Во многу случаи, да. Додека ладното ангажирање поттикнува на итни повици, идеите за потенцијални клиенти прво ги привлекуваат потенцијалните клиенти во вашата орбита. Додека закажат повик, тие веќе ја имаат видено вашата вредност. Спојувањето на обете со автоматизацијата на LinkedIn ви го дава најдоброто од двата света: скалирање + доверба.
Најголемата грешка е креирање потенцијален магнет кој не е поврзан со вашиот процес на продажба. Ако бесплатниот подарок не доведе до повик или понатамошен ангажман, тоа е само подарок. Секогаш дизајнирајте идеи за потенцијални магнети со јасен следен чекор - и користете автоматизација на LinkedIn за следење сè додека не се случи тој чекор.
