ഒരു വിൽപ്പന എങ്ങനെ അവസാനിപ്പിക്കാം [പ്രവർത്തിക്കുന്ന വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കൽ വിദ്യകൾ]

വായന സമയം: 5 മിനിറ്റ്

നിനക്കറിയുമോ? വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലെ ഏറ്റവും പ്രയാസമേറിയ ഭാഗം അടച്ചുപൂട്ടലാണെന്ന് 36% വിൽപ്പനക്കാർ പറയുന്നു. — യോഗ്യതാ ലീഡുകളേക്കാൾ വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞത്.

പ്രശ്നം പലപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ, ഓഫറിലോ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ പിച്ചിലോ അല്ല എന്നതിന്റെ ശക്തമായ സൂചനയാണിത്. ഇതാണ് സംഭവിക്കുന്നത് അവസാന ഘട്ടം: അടയ്ക്കൽ.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് സംഭവിക്കുന്നത്? കാരണം അടച്ചുപൂട്ടൽ എന്നാൽ വിൽപ്പന ചോദിക്കുക മാത്രമല്ല - ശരിയായ രീതിയിൽ, ശരിയായ സമയത്ത്, ശരിയായ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ചോദിക്കുക എന്നതാണ്. ഏറ്റവും ഉത്സാഹഭരിതനായ ഒരു സംരംഭകന് പോലും ഉറപ്പില്ലെങ്കിലോ, അമിതഭാരം തോന്നിയാലോ, അല്ലെങ്കിൽ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ച് പൂർണ്ണമായി ബോധ്യപ്പെട്ടില്ലെങ്കിലോ പിൻവാങ്ങാൻ കഴിയും.

നല്ല വാർത്തയാണോ? അടയ്ക്കൽ ഒരു കഴിവാണ്. അതുപോലെ എല്ലാ വിൽപ്പന കഴിവുകളും, അത് പഠിക്കാനും പരീക്ഷിക്കാനും മെച്ചപ്പെടുത്താനും കഴിയും.

നിങ്ങൾ ഒരു ഹൈ-വെലോസിറ്റി ഔട്ട്‌ബൗണ്ട് കാമ്പെയ്‌ൻ കൈകാര്യം ചെയ്യുകയാണെങ്കിലും അല്ലെങ്കിൽ കാലക്രമേണ ഊഷ്മള ലീഡുകൾ വളർത്തുകയാണെങ്കിലും, ശരിയായ ക്ലോസിംഗ് ടെക്‌നിക്കിന് "" തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.പിന്നീട് ആകാം" ഒപ്പം "നമുക്ക് പോകാം. "

അത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, പ്രതിനിധികൾക്ക് മടി മറികടക്കാനും, എതിർപ്പുകളെ മറികടക്കാനും, വ്യക്തതയോടും ആത്മവിശ്വാസത്തോടും കൂടി ഇടപാടിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കാനും സഹായിക്കുന്ന, യുദ്ധത്തിൽ പരീക്ഷിച്ച സെയിൽസ് ക്ലോസിംഗ് ടെക്നിക്കുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഞങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് ചേർത്തിട്ടുണ്ട്.

ഒരു വിദഗ്ദ്ധനെപ്പോലെ നിങ്ങളെ സമീപിക്കാൻ അനുവദിക്കൂ.

വിൽപ്പനയിലെ ഒരു ക്ലോസിംഗ് ടെക്നിക് എന്താണ്?

ക്ലോസിംഗ് ടെക്നിക് എന്നത് സാധ്യതയുള്ളവരെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രപരമായ രീതിയാണ്. ഇത് വെറും ഒരു "അതെ" എന്ന് നിർബന്ധിക്കുക മാത്രമല്ല, "അതെ" എന്നത് സ്വാഭാവികവും സമയബന്ധിതവും പ്രയോജനകരവുമാക്കുന്ന രീതിയിൽ സംഭാഷണത്തെ നയിക്കുകയുമാണ്.

അനുമാനപരമായ ക്ലോസ് മുതൽ സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് വരെ, ഈ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ വാങ്ങുന്നയാളുടെ മനഃശാസ്ത്രവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന തരത്തിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് - പ്രത്യേകിച്ചും ശരിയായ സമയത്ത് ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ.

ഫലപ്രദമായ വിൽപ്പന ക്ലോസിംഗ് ടെക്നിക്കുകൾ

താഴെ ശക്തമാണ് വിൽപ്പനയിലെ ക്ലോസിംഗ് ടെക്നിക്കുകൾ ഓരോ പ്രോസ്‌പെക്റ്റിന്റെയും പെരുമാറ്റത്തെയും വാങ്ങൽ ഘട്ടത്തെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ ടീമിന് പരീക്ഷിക്കാനും ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാനും കഴിയും.

1. അനുമാനിക്കുന്ന ക്ലോസ്

ഇടപാട് പൂർത്തിയായതുപോലെ പെരുമാറുക. ചോദിക്കുക:

• "എപ്പോഴാണ് തുടങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?"
• "ഈ ടൈംലൈൻ നിങ്ങളുടെ ടീമിന് അനുയോജ്യമാണോ?"

ഇത് സ്വരത്തെ പോസിറ്റീവും ഭാവിയിലേക്കുള്ള കാഴ്ചപ്പാടും നിലനിർത്തുന്നു.

2. ആൾട്ടർനേറ്റീവ് ക്ലോസ്

അതെ/ഇല്ല എന്ന ചോദ്യത്തിന് പകരം രണ്ട് ഓപ്ഷനുകൾ നൽകുക:

• "ഈ ആഴ്ചയോ അടുത്ത ആഴ്ചയോ നിങ്ങൾ ജോലിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?"
• "നിങ്ങളുടെ ടീമിന് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ അടിസ്ഥാന പദ്ധതിയോ വിപുലമായ പദ്ധതിയോ ആണോ?"

തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് സമ്മർദ്ദമില്ലാതെ തീരുമാനമെടുക്കാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.

3. ഷാർപ്പ്-ആംഗിൾ ക്ലോസ്

ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റ് ഒരു പ്രത്യേക സവിശേഷതയോ കിഴിവോ ആവശ്യപ്പെട്ടാൽ, ഇങ്ങനെ പ്രതികരിക്കുക:

"അത് ഉൾപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, ഇന്ന് തന്നെ ഒപ്പിടാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാകുമോ?"

ശക്തമായ ഒരു 'അതെ' പ്രതീക്ഷിക്കുമ്പോൾ മാത്രം ഇത് ഉപയോഗിക്കുക.

4. ഇപ്പോൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരിക്കലും അടയ്ക്കാത്തത്

അടിയന്തിരാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുക — പക്ഷേ അത് സത്യസന്ധമായി നിലനിർത്തുക. ശ്രമിക്കുക:

• "ഈ വിലനിർണ്ണയം ഈ ആഴ്ച സൈൻ-അപ്പുകൾക്ക് മാത്രമേ ലഭ്യമാകൂ."
• "ഈ മാസം സ്ലോട്ടുകൾ 10 ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു."

5. വിദഗ്ദ്ധ നിർദ്ദേശം

ഒരു വിശ്വസ്ത ഉപദേഷ്ടാവായി സ്വയം സ്ഥാപിക്കുക. ബന്ധം സ്ഥാപിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ പരിഹാരം ശുപാർശ ചെയ്യുക (ഏറ്റവും ചെലവേറിയത് ആയിരിക്കണമെന്നില്ല). ആധികാരികത വിൽക്കുന്നു.

6. സംഗ്രഹ ക്ലോസ്

ചർച്ച ചെയ്ത ഗുണങ്ങൾ സംഗ്രഹിക്കുക, അവയുടെ വേദനാ പോയിന്റുകൾ ശക്തിപ്പെടുത്തുക, പരിഹാരം വീണ്ടും അവതരിപ്പിക്കുക. എന്നിട്ട് ചോദിക്കുക:

"ഇന്ന് മുന്നോട്ട് പോകാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?"

7. ദ എംപതി ക്ലോസ്

വാങ്ങുന്നയാളുടെ സാഹചര്യം അംഗീകരിക്കുക. ശ്രദ്ധിക്കുക, ബന്ധപ്പെടുക, ഉറപ്പുനൽകുക. യുക്തിയെക്കാൾ വൈകാരികമായ ബന്ധമാണ് പലപ്പോഴും അന്തിമ തീരുമാനത്തെ നയിക്കുന്നത്.

8. "ഫ്രീബി" ക്ലോസ്

എല്ലാവരും എന്തെങ്കിലും അധികമായി ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഒരു മൂല്യവർദ്ധിത ഓഫർ:

• സ training ജന്യ പരിശീലനം
• കൺസേർജ് ഓൺബോർഡിംഗ്
• ബോണസ് സവിശേഷതകൾ

ചെറിയ അധിക കാര്യങ്ങൾ പോലും പരസ്പര ബന്ധത്തിന് കാരണമാകുന്നു.

9. എതിർപ്പുകാരുടെ ക്ലോസ്

നേരിട്ട് ചോദിക്കുക:

"തുടക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ എന്തെങ്കിലും തടയുന്നുണ്ടോ?"

ഇത് ഒരു കരാർ പൊളിക്കലായി മാറുന്നതിന് മുമ്പ് പ്രതിരോധത്തെ നേരിടാനുള്ള അവസരം നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു.

10. വിഷ്വൽ ക്ലോസ്

ഉപയോഗിക്കുക:

• ചാർട്ടുകൾ
• ഡെമോ വീഡിയോകൾ
• ഉപഭോക്തൃ ഡാഷ്‌ബോർഡുകൾ

ദൃശ്യങ്ങൾ കാര്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനെ വേഗത്തിലാക്കുകയും സാധ്യമായ കാര്യങ്ങളിൽ ആവേശം സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

11. പ്രോ-കോൺ ക്ലോസ്

ഗുണദോഷങ്ങൾ പട്ടികപ്പെടുത്താൻ അവരെ സഹായിക്കുക. പോസിറ്റീവ് വശങ്ങൾ നെഗറ്റീവ് വശങ്ങളെ എങ്ങനെ മറികടക്കുന്നുവെന്ന് കാണാൻ നിങ്ങൾ സംഭാഷണത്തെ നയിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

12. "അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുക" ക്ലോസ്

അവർ നിങ്ങളോട് പറഞ്ഞതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പിച്ച് ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കുക:

"യൂറോപ്പിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കുകയാണെന്ന് നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ചു. വേഗത്തിൽ സമാരംഭിക്കാനും അനുസരണയോടെ തുടരാനും ഞങ്ങളുടെ പരിഹാരം നിങ്ങളെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് ഇതാ."

13. 1–10 ക്ലോസ്

ചോദിക്കുക:

"1 മുതൽ 10 വരെയുള്ള സ്കെയിലിൽ, മുന്നോട്ട് പോകാൻ നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം തയ്യാറാണെന്ന് തോന്നുന്നു?"

ഉത്തരം 10 അല്ലെങ്കിൽ, ഇങ്ങനെ ചെയ്യുക:

• "ഇതിനെ ഒരു 10 ആക്കുന്നത് എങ്ങനെ?"
• "എന്തൊക്കെ ആശങ്കകളാണ് നിങ്ങളെ പിന്നോട്ട് വലിക്കുന്നത്?"

14. കഥപറച്ചിൽ സമാപനം

നിങ്ങളുടെ ലീഡിന്റെ വ്യവസായത്തെയും ലക്ഷ്യങ്ങളെയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ വിജയഗാഥകൾ ഉപയോഗിക്കുക. യഥാർത്ഥ ഫലങ്ങൾ ബോധ്യപ്പെടുത്തൽ നിർവ്വഹിക്കട്ടെ.

15. അവസര ചെലവ് അടയ്ക്കൽ

വൈകിയാൽ അവർക്ക് എന്താണ് നഷ്ടപ്പെടുന്നതെന്ന് അവരെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുക. സമയം, വരുമാനം, ഉൽപ്പാദനക്ഷമത - ഇതെല്ലാം നഷ്ടപ്പെട്ട അവസരങ്ങളായി ചിത്രീകരിക്കപ്പെടുമ്പോൾ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതായി മാറുന്നു.

16. വിഷ്വൽ ഓണർഷിപ്പ് ക്ലോസ്

ഒരു ചിത്രം വരയ്ക്കുക:

"പൂർണ്ണമായും ഓട്ടോമേറ്റഡ് ആയ ഈ പ്രക്രിയയിലൂടെ നിങ്ങളുടെ അടുത്ത പാദം എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് സങ്കൽപ്പിച്ചു നോക്കൂ. ലാഭിക്കുന്ന സമയം നിങ്ങൾ എവിടെ നിക്ഷേപിക്കും?"

17. ഡിസ്കൗണ്ട്-ബട്ട്-ലിമിറ്റഡ് ക്ലോസ്

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ട്രിം ചെയ്ത പതിപ്പ് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക - പൂർണ്ണ പതിപ്പ് മികച്ച ഡീലാണെന്ന് അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക.

18. സാക്ഷ്യപത്രം അടയ്ക്കൽ

ഒരു ഉദ്ധരണിയോ മിനി കേസ് പഠനമോ നൽകുക:

"'നാല് ആഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ ഞങ്ങളുടെ LinkedIn പ്രതികരണ നിരക്ക് ഇരട്ടിയാക്കാൻ കണക്ടർ ഞങ്ങളെ സഹായിച്ചു' - ഗ്രോത്ത് മാനേജർ, B4B SaaS കമ്പനി."

19. "എന്തുകൊണ്ട് ഇപ്പോൾ?" അടയ്ക്കുക

നിങ്ങളുടെ പരിഹാരം നിലവിലുള്ള ഒന്നുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുക:

• വ്യവസായം ട്രെൻഡുകൾ
• ക്വാർട്ടർ-എൻഡ് ഗോളുകൾ
• പുതിയ നേതൃത്വം അല്ലെങ്കിൽ പുനഃസംഘടന

20. അടുത്തു പോകാനുള്ള കൊടുക്കൽ

വിശ്വാസം വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിനും സംഭാഷണം മൂല്യത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നതിനും ഒരു ഗൈഡ്, ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്, സൗജന്യ ഓഡിറ്റ് എന്നിങ്ങനെ മുൻകൂട്ടി എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.

21. ഉടമസ്ഥാവകാശ കൈമാറ്റം അവസാനിക്കുന്നു

ഭാവിയെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക:

"അടുത്ത മാസം ഇത് നിങ്ങളുടെ ടീമിന് എങ്ങനെ പരിചയപ്പെടുത്തും?"

ഭാഷയിലെ മാറ്റം അവരുടെ തലച്ചോറിനെ 'അതെ' എന്ന് പറയാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഫണലിലൂടെ കൂടുതൽ സാധ്യതകളെ നീക്കുക

രണ്ട് പ്രോസ്‌പെക്‌ടുകളും ഒരുപോലെയല്ല, അതായത് ഒരു സെയിൽസ് ക്ലോസിംഗ് ടെക്‌നിക് എല്ലാവർക്കും യോജിക്കുന്നില്ല. ഈ തന്ത്രങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുക. എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് ട്രാക്ക് ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ ശൈലിയും വാങ്ങുന്നയാളുടെ മാനസികാവസ്ഥയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ക്ലോസിംഗ് പ്ലേബുക്ക് നിർമ്മിക്കുക.

കൂടെ കണക്ടറിന്റെ AI-അധിഷ്ഠിത ഔട്ട്റീച്ച് പ്ലാറ്റ്‌ഫോം, നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പനയുടെ കലയും ഓട്ടോമേഷന്റെ കൃത്യതയും സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ഊഷ്മളമായ ഇടപെടൽ മുതൽ മികച്ച ഫോളോ-അപ്പുകൾ വരെ, പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ക്ലോസിംഗ് സീക്വൻസുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ 14 ദിവസത്തെ ട്രയലിനായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക or ഒരു ഡെമോ ബുക്ക് ചെയ്യുക ഇന്ന് ഒരു വിദഗ്ദ്ധനോടൊപ്പം!

സംഭാഷണങ്ങളെ പരിവർത്തനങ്ങളാക്കി മാറ്റാം.