നിങ്ങളുടെ LinkedIn ഇടപെടലുകൾ സംഭാഷണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ CRM നിങ്ങളുടെ പൈപ്പ്ലൈൻ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നുണ്ടാകണം. എന്നാൽ രണ്ടിനും ഇടയിൽ, കാര്യങ്ങൾ തകരാറിലാകുന്നു - കോൺടാക്റ്റുകൾ ലോഗ് ചെയ്തിട്ടില്ല, ഫോളോ-അപ്പുകൾ നഷ്ടപ്പെട്ടു, അപൂർണ്ണമായ ഒരു കഥ പറയുന്ന വരുമാന ആട്രിബ്യൂഷൻ.
ഇന്നത്തെ B2B വിൽപ്പനയിലെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ പ്രവർത്തന വിടവുകളിൽ ഒന്നാണിത്. സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുന്നത് LinkedIn-ലാണ്. Salesforce അല്ലെങ്കിൽ HubSpot-ലാണ് ഡീലുകൾ അവസാനിക്കുന്നത്. ആ രണ്ട് സിസ്റ്റങ്ങളും തത്സമയം പരസ്പരം സംസാരിക്കാത്തപ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ടീം വിൽക്കുന്നതിനുപകരം മാനുവൽ ഡാറ്റ എൻട്രി ചെയ്യുന്നതിലേക്ക് അവസാനിക്കുന്നു - കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ RevOps ടീം അപൂർണ്ണമായ ഡാറ്റയിൽ നിന്നാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്.
ഇത് എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാമെന്നും കണക്ടറിന്റെ നേറ്റീവ് CRM സംയോജനം ഡക്റ്റ് ടേപ്പ് ഇല്ലാതെ മുഴുവൻ കാര്യവും എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നും ഇതാ.
മിക്ക ടീമുകളും തിരിച്ചറിയുന്നതിനേക്കാൾ LinkedIn-to-CRM സമന്വയം പ്രധാനമാകുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
LinkedIn-ഉം നിങ്ങളുടെ CRM-ഉം തമ്മിലുള്ള സന്ദർഭ മാറ്റം വിൽപ്പന ടീമുകൾക്ക് ഉൽപ്പാദന സമയത്തിന്റെ 40% വരെ ചിലവാകും. — കോൺടാക്റ്റ് വിശദാംശങ്ങൾ പകർത്തുന്നതിനും, കുറിപ്പുകൾ ലോഗിൻ ചെയ്യുന്നതിനും, ശരിയായ സംയോജനം സ്വയമേവ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ഡീൽ ഘട്ടങ്ങൾ സ്വമേധയാ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള സമയം.
എന്നാൽ ചെലവ് സമയം മാത്രമല്ല. LinkedIn പ്രവർത്തനം നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ സമന്വയിപ്പിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പൈപ്പ്ലൈൻ ഡാറ്റ ഘടനാപരമായി തെറ്റാണ്. ഒരു കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥന സ്വീകരിച്ച്, മൂന്ന് അഭിപ്രായങ്ങളിൽ ഇടപഴകുകയും, രണ്ട് സന്ദേശങ്ങൾക്ക് മറുപടി നൽകുകയും ചെയ്ത ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റ് ഒരു കോൾഡ് കോൺടാക്റ്റിന് തുല്യമല്ല - എന്നാൽ ആ പ്രവർത്തനങ്ങളൊന്നും ലോഗ് ചെയ്തിട്ടില്ലെങ്കിൽ, അവർ നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ ഒരുപോലെ കാണപ്പെടും. അത് പ്രവചനത്തെയും മുൻഗണനയെയും നിങ്ങളുടെ ടീം അടുത്ത ഒരു മണിക്കൂർ എവിടെ ചെലവഴിക്കണമെന്ന് എങ്ങനെ തീരുമാനിക്കുന്നു എന്നതിനെയും ബാധിക്കുന്നു.
നിങ്ങളുടെ ടീം ഡീലുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ ഇതിനകം ഉപയോഗിക്കുന്ന സിസ്റ്റത്തിനുള്ളിൽ ഔട്ട്റീച്ച് പ്രവർത്തനം ദൃശ്യമാക്കുന്നതിലൂടെ, ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ-ടു-സിആർഎം സംയോജനം ഇത് പരിഹരിക്കുന്നു.
"നേറ്റീവ് ഇന്റഗ്രേഷൻ" എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് - അത് എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്?
നേറ്റീവ് CRM സംയോജനവും സാപ്പിയർ പരിഹാരവും തമ്മിൽ അർത്ഥവത്തായ ഒരു സാങ്കേതിക വ്യത്യാസമുണ്ട്. രണ്ടിനും സിസ്റ്റങ്ങൾക്കിടയിൽ ഡാറ്റ നീക്കാൻ കഴിയും. വിശ്വസനീയമായും, ദ്വിദിശയിലും, നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാക്കിലേക്ക് മറ്റൊരു പരാജയ പോയിന്റ് ചേർക്കാതെയും ഒരാൾ മാത്രമേ അത് ചെയ്യുന്നുള്ളൂ.
നേറ്റീവ് ഇന്റഗ്രേഷൻ എന്നാൽ രണ്ട് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾക്കിടയിലുള്ള നേരിട്ടുള്ള API കണക്ഷൻ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് - മിഡിൽവെയർ ഇല്ല, രണ്ട് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളും അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ തകരുന്ന മൂന്നാം കക്ഷി കണക്റ്റർ ഇല്ല, നിങ്ങളുടെ CRM സ്കീമ മാറുമ്പോഴെല്ലാം മാനുവൽ ഫീൽഡ് മാപ്പിംഗ് ഇല്ല. പ്രവർത്തനം സ്വയമേവ ലോഗ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു, കോൺടാക്റ്റ് റെക്കോർഡുകൾ തത്സമയം സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു അല്ലെങ്കിൽ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ ഡാറ്റ രണ്ട് വഴികളിലൂടെയും ഒഴുകുന്നു: LinkedIn ഔട്ട്റീച്ച് പ്രവർത്തനം CRM-ലേക്ക് തള്ളിവിടുന്നു, CRM ഡാറ്റ LinkedIn വർക്ക്ഫ്ലോയെ സമ്പന്നമാക്കുന്നു.
കണക്ടർ ഹബ്സ്പോട്ട്, സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് എന്നിവയുമായി നേറ്റീവ് ഇന്റഗ്രേഷൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു - സാപിയർ പരിഹാരമല്ല. ലീഡ് ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ, ഔട്ട്റീച്ച് ആക്റ്റിവിറ്റി, എൻഗേജ്മെന്റ് ഡാറ്റ, സീക്വൻസ് സ്റ്റാറ്റസ് എന്നിവ ആദ്യ പ്രൊഫൈൽ വ്യൂ മുതൽ ബുക്ക് ചെയ്ത മീറ്റിംഗ് വരെ നിങ്ങളുടെ CRM-ലേക്ക് നേരിട്ട് നേരിട്ട് പുഷ് ചെയ്യുന്നു.
കണക്ടറും ഹബ്സ്പോട്ടും: എന്താണ് സമന്വയിപ്പിക്കുന്നത്, എങ്ങനെ?
ഹബ്സ്പോട്ട് ഉപയോക്താക്കൾക്ക്, കണക്ടർ സംയോജനം ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് പ്രവർത്തനത്തെ നിങ്ങളുടെ ഹബ്സ്പോട്ട് കോൺടാക്റ്റ്, ഡീൽ റെക്കോർഡുകളുമായി നേരിട്ട് ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു. പ്രായോഗികമായി അത് എങ്ങനെയിരിക്കുമെന്ന് ഇതാ:
- കോൺടാക്റ്റ് സൃഷ്ടിയും സമ്പുഷ്ടീകരണവും: കണക്ടർ വഴി ഇടപഴകുന്ന പ്രോസ്പെക്റ്റുകൾ സ്വയമേവ ഹബ്സ്പോട്ട് കോൺടാക്റ്റുകളായി സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു, ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രൊഫൈൽ ഡാറ്റ പ്രസക്തമായ മേഖലകളിലേക്ക് മാപ്പ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു - റോൾ, കമ്പനി, സീനിയോറിറ്റി, ഉറവിടം.
- പ്രവർത്തന ലോഗിംഗ്: അയച്ച കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകൾ, അയച്ച സന്ദേശങ്ങൾ, പോസ്റ്റ് ചെയ്ത അഭിപ്രായങ്ങൾ, ലഭിച്ച മറുപടികൾ എന്നിവയെല്ലാം HubSpot കോൺടാക്റ്റ് ടൈംലൈനിൽ ലോഗ് ചെയ്തിരിക്കുന്നു. CRM വിടാതെ തന്നെ നിങ്ങളുടെ ടീം മുഴുവൻ ഔട്ട്റീച്ച് ചരിത്രവും കാണുന്നു.
- സീക്വൻസ് സ്റ്റാറ്റസ് സമന്വയം: നിങ്ങളുടെ കണക്ടർ ഔട്ട്റീച്ച് ശ്രേണിയിൽ ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റ് എവിടെയാണോ ഇരിക്കുന്നത് അത് ഹബ്സ്പോട്ടിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ CRM എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രാരംഭ കോൺടാക്റ്റ് റെക്കോർഡിനെക്കാൾ സംഭാഷണത്തിന്റെ നിലവിലെ അവസ്ഥയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.
- വർക്ക്ഫ്ലോ ട്രിഗറുകൾ: ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രവർത്തനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഹബ്സ്പോട്ട് വർക്ക്ഫ്ലോ ഓട്ടോമേഷന് ആരംഭിക്കാൻ കഴിയും - ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റ് മറുപടി നൽകുന്ന നിമിഷം ഒരു പരിശീലന ശ്രേണിയിൽ ചേരുക, അല്ലെങ്കിൽ ഉയർന്ന ഉദ്ദേശ്യമുള്ള സിഗ്നൽ കണ്ടെത്തുമ്പോൾ ഒരു പ്രതിനിധിയെ അറിയിക്കുക.
ഇതിന്റെ ഫലമായി, നിങ്ങളുടെ ഹബ്സ്പോട്ട് പൈപ്പ്ലൈൻ നിങ്ങളുടെ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രവർത്തനം ആരും സ്വമേധയാ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യാതെ തന്നെ തത്സമയം പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.
കണക്ടറും സെയിൽസ്ഫോഴ്സും: എന്റർപ്രൈസ് സെയിൽസ് ടീമുകൾക്കായി നിർമ്മിച്ചത്.
സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് ഉപയോക്താക്കൾക്കായി, എന്റർപ്രൈസ് ടീമുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായ ഡാറ്റാ ഘടനകളെയും വർക്ക്ഫ്ലോ ആവശ്യകതകളെയും ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ് സംയോജനം രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്.
- ലീഡ്, കോൺടാക്റ്റ് റെക്കോർഡുകൾ: കണക്ടർ കാമ്പെയ്നുകളിൽ നിന്നുള്ള സാധ്യതയുള്ളവരെ ലീഡുകളായോ കോൺടാക്റ്റുകളായോ നേരിട്ട് സെയിൽസ്ഫോഴ്സിലേക്ക് എത്തിക്കുന്നു, ആദ്യ സ്പർശനത്തിൽ നിന്ന് സമ്പുഷ്ടമായ പ്രൊഫൈൽ ഡാറ്റയും ഔട്ട്റീച്ച് ചരിത്രവും ഇതിൽ ഘടിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.
- പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പിന്നാമ്പുറ വിവരണം: അയച്ച സന്ദേശം, കണക്ഷൻ സ്വീകരിച്ചത്, പോസ്റ്റ് ചെയ്ത അഭിപ്രായം, ലഭിച്ച മറുപടി എന്നിങ്ങനെയുള്ള എല്ലാ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ടച്ച് പോയിന്റുകളും ഒരു ആക്റ്റിവിറ്റി ലോഗായി സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് റെക്കോർഡിലേക്ക് തിരികെ എഴുതപ്പെടും. പൂർണ്ണ ആട്രിബ്യൂഷൻ, പൂജ്യം മാനുവൽ എൻട്രി.
- അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാപ്പിംഗ്: അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് (ABM) തന്ത്രങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ടീമുകൾക്ക്, കണക്ടറിന്റെ സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് ഇന്റഗ്രേഷൻ വിച്ഛേദിക്കപ്പെട്ട കോൺടാക്റ്റ് എൻട്രികൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുപകരം പ്രോസ്പെക്റ്റ് പ്രവർത്തനത്തെ ശരിയായ അക്കൗണ്ട് റെക്കോർഡിലേക്ക് മാപ്പ് ചെയ്യുന്നു.
- പൈപ്പ്ലൈൻ ഘട്ട അപ്ഡേറ്റുകൾ: കണക്ടർ ഔട്ട്റീച്ച് ശ്രേണിയിലൂടെ ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റ് നീങ്ങുമ്പോൾ, അവരുടെ സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് റെക്കോർഡ് പുരോഗതി പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിനായി അപ്ഡേറ്റുകൾ ചെയ്യുന്നു - ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ-ഉറവിട അവസരങ്ങൾ എവിടെയാണ് സ്ഥിതിചെയ്യുന്നത് എന്നതിന്റെ കൃത്യവും തത്സമയവുമായ ഒരു കാഴ്ച RevOps-നും വിൽപ്പന നേതൃത്വത്തിനും നൽകുന്നു.
കാണുക: കണക്ടറിന്റെ പ്രവർത്തന മേഖലയും CRM വർക്ക്ഫ്ലോയും പ്രവർത്തനത്തിൽ
പൂർണ്ണ വർക്ക്ഫ്ലോ: ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ സിഗ്നൽ മുതൽ CRM റെക്കോർഡ് വരെ
കണക്ടറിന്റെ CRM സംയോജനം തത്സമയമാകുമ്പോൾ, ഔട്ട്റീച്ച്-ടു-പൈപ്പ്ലൈൻ വർക്ക്ഫ്ലോ ഇതുപോലെ കാണപ്പെടുന്നു - LinkedIn-നും നിങ്ങളുടെ CRM-നും ഇടയിൽ മാനുവൽ ഘട്ടങ്ങളൊന്നുമില്ലാതെ:
- സിഗ്നൽ കണ്ടെത്തി: ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ സോഷ്യൽ സിഗ്നലുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങളുടെ ഐസിപിയിൽ നിന്ന് ഒരു ഉയർന്ന ഉദ്ദേശ്യമുള്ള പ്രോസ്പെക്റ്റിനെ കണക്ടർ തിരിച്ചറിയുന്നു - ഒരു പുതിയ റോൾ, ഒരു പ്രസക്തമായ പോസ്റ്റ്, ഒരു പ്രൊഫൈൽ കാഴ്ച.
- ഔട്ട്റീച്ച് ആരംഭിച്ചു: AI- സഹായത്തോടെയുള്ള കമന്റ് അല്ലെങ്കിൽ കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥന പോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ ടീം ഡ്രാഫ്റ്റ് ചെയ്യുകയും അവലോകനം ചെയ്യുകയും അംഗീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
- CRM-ൽ സൃഷ്ടിച്ച കോൺടാക്റ്റ്: ഔട്ട്റീച്ച് ആരംഭിക്കുന്ന നിമിഷം മുതൽ, പ്രോസ്പെക്റ്റ് സ്വയമേവ ഹബ്സ്പോട്ടിലോ സെയിൽസ്ഫോഴ്സിലോ ഒരു കോൺടാക്റ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ലീഡായി സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു, അതുവഴി സമ്പുഷ്ടമായ പ്രൊഫൈൽ ഡാറ്റ ലഭിക്കും.
- തത്സമയം ലോഗിൻ ചെയ്ത പ്രവർത്തനം: തുടർന്നുള്ള ഓരോ ടച്ച് പോയിന്റും - കണക്ഷൻ സ്വീകരിച്ചത്, സന്ദേശം അയച്ചത്, മറുപടി സ്വീകരിച്ചത് - CRM റെക്കോർഡിൽ യാന്ത്രികമായി ലോഗ് ചെയ്യപ്പെടും.
- പൈപ്പ്ലൈൻ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്തു: സംഭാഷണം പുരോഗമിക്കുമ്പോൾ, നിലവിലെ അവസ്ഥ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ സ്റ്റേജ് ഡീൽ ചെയ്യുക അല്ലെങ്കിൽ സ്റ്റാറ്റസ് അപ്ഡേറ്റുകൾ നയിക്കുക - പ്രതിനിധി ഇടപെടൽ ആവശ്യമില്ല.
- ക്ലോസിംഗ് ടീമിനുള്ള ഹാൻഡ്ഓഫ്: ഒരു മീറ്റിംഗ് ബുക്ക് ചെയ്യുമ്പോൾ, CRM റെക്കോർഡിൽ പൂർണ്ണമായ ഔട്ട്റീച്ച് ചരിത്രം, സിഗ്നൽ സന്ദർഭം, സംഭാഷണ ത്രെഡ് എന്നിവ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു - അതിനാൽ അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവ് ആദ്യ ദിവസം മുതൽ പൂർണ്ണമായ സന്ദർഭം കണ്ടെത്തുന്നു.
ഇത് സ്ഥലത്തില്ലാതിരിക്കുമ്പോൾ എന്താണ് തകരുന്നത്?
| CRM സംയോജനം ഇല്ലാതെ | കണക്ടറിന്റെ നേറ്റീവ് സമന്വയത്തോടെ |
|---|---|
| പ്രതിനിധികൾ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രവർത്തനം സ്വമേധയാ ലോഗ് ചെയ്യുന്നു (അവർ ഓർക്കുമ്പോൾ) | എല്ലാ ടച്ച്പോയിന്റുകളും തത്സമയം യാന്ത്രികമായി ലോഗ് ചെയ്യപ്പെടും. |
| പൈപ്പ്ലൈൻ ഡാറ്റ ഇമെയിലുകളും കോളുകളും മാത്രമേ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നുള്ളൂ | എല്ലാ ചാനലുകൾക്കൊപ്പം CRM-ലും LinkedIn ഔട്ട്റീച്ച് പൂർണ്ണമായും ദൃശ്യമാണ്. |
| LinkedIn-ൽ നിന്നുള്ള ഡീലുകൾക്ക് ആട്രിബ്യൂഷൻ ഇല്ല. | ആദ്യ സിഗ്നൽ മുതൽ ക്ലോസ്ഡ് ഡീൽ വരെയുള്ള പൂർണ്ണ ഉറവിട ആട്രിബ്യൂഷൻ |
| സന്ദർഭം വ്യക്തമാക്കാതെ തന്നെ AE-കൾക്ക് ഊഷ്മളമായ ലീഡുകൾ ലഭിക്കുന്നു. | റെക്കോർഡിൽ ഘടിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന പൂർണ്ണ ഔട്ട്റീച്ച് ചരിത്രവും സിഗ്നൽ സന്ദർഭവും |
| അപൂർണ്ണമായ ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള RevOps പ്രവചനം | ഓരോ സജീവ ശ്രേണിയിലുടനീളമുള്ള കൃത്യമായ പൈപ്പ്ലൈൻ ഘട്ട ഡാറ്റ |
LinkedIn-ഉം നിങ്ങളുടെ CRM-ഉം തമ്മിലുള്ള വിടവ് നികത്താൻ തയ്യാറാണോ?
നിങ്ങളുടെ LinkedIn ഔട്ട്റീച്ച് നേരിട്ട് Salesforce-ലേക്കോ HubSpot-ലേക്കോ ഒഴുകുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് പൂർണ്ണമായി കാണാനോ അളക്കാനോ കഴിയാത്ത ഒരു പൈപ്പ്ലൈനാണ് നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നത്. കണക്ടറിന്റെ നേറ്റീവ് ഇന്റഗ്രേഷൻ അത് മാറ്റുന്നു - നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാക്കിൽ സങ്കീർണ്ണത ചേർക്കാതെയോ നിങ്ങളുടെ ടീമിന്റെ ദിവസത്തിൽ അധിക ജോലി ചേർക്കാതെയോ.
ഒരു ഡെമോ ബുക്ക് ചെയ്യുക നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള വർക്ക്ഫ്ലോയുമായി CRM സമന്വയം എങ്ങനെ മാപ്പ് ചെയ്യുന്നുവെന്ന് കാണാൻ. അല്ലെങ്കിൽ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക നിങ്ങളുടെ ആദ്യ കാമ്പെയ്ൻ ഇന്ന് തന്നെ HubSpot അല്ലെങ്കിൽ Salesforce-മായി ബന്ധിപ്പിക്കൂ.
കൂടുതൽ വായനയ്ക്ക്
- ഓട്ടോമേറ്റ് ഇന്റന്റ്-ബേസ്ഡ് ഔട്ട്റീച്ച്: പൈപ്പ്ലൈനിലേക്കുള്ള പ്രൊഫൈൽ വ്യൂകൾ
- കണക്ടറുമായി ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ സോഷ്യൽ സിഗ്നലുകൾ മനസ്സിലാക്കൽ
- B2B-ക്കായുള്ള LinkedIn ഔട്ട്റീച്ച് തന്ത്രം: 2026-ൽ എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്
- മികച്ച ഔട്ട്ബൗണ്ട് ഓട്ടോമേഷൻ ഉപകരണങ്ങൾ: 2026-ൽ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക
- കണക്ടറുമായി ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്ന് ലീഡുകൾ വേർതിരിച്ചെടുക്കുന്നു
- സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷനുള്ള മികച്ച ഇമെയിൽ സീക്വൻസ് സോഫ്റ്റ്വെയർ
നിങ്ങളുടെ LinkedIn ഔട്ട്റീച്ച് 11x
ഓട്ടോമേഷനും ജനറൽ AI-യും
നിങ്ങളുടെ വ്യാപ്തി മുമ്പൊരിക്കലുമില്ലാത്തവിധം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് LinkedIn Automation, Gen AI എന്നിവയുടെ ശക്തി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക. AI- അധിഷ്ഠിത അഭിപ്രായങ്ങളും ടാർഗെറ്റുചെയ്ത കാമ്പെയ്നുകളും ഉപയോഗിച്ച് ആഴ്ചയിൽ ആയിരക്കണക്കിന് ലീഡുകളെ ഉൾപ്പെടുത്തുക - എല്ലാം ഒരു ലീഡ്-ജെൻ പവർഹൗസ് പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ നിന്ന്.
പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
അതെ. കണക്ടർ ഹബ്സ്പോട്ട്, സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് എന്നിവയുമായി നേറ്റീവ് CRM സംയോജനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ഇത് സാപ്പിയർ പോലുള്ള മൂന്നാം കക്ഷി മിഡിൽവെയറിനെ ആശ്രയിക്കാതെ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് ആക്റ്റിവിറ്റി, എൻഗേജ്മെന്റ് ഡാറ്റ, ലീഡ് വിവരങ്ങൾ എന്നിവ നിങ്ങളുടെ CRM-ലേക്ക് നേരിട്ട് സമന്വയിപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.
കണക്ടർ കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകൾ, പ്രൊഫൈൽ കാഴ്ചകൾ, ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ സന്ദേശങ്ങൾ, അഭിപ്രായങ്ങൾ, മറുപടികൾ, ഇടപെടൽ സിഗ്നലുകൾ, ഔട്ട്റീച്ച് സീക്വൻസ് അപ്ഡേറ്റുകൾ എന്നിവ നേരിട്ട് CRM ടൈംലൈനിലേക്ക് തത്സമയം ലോഗ് ചെയ്യുന്നു.
സംയോജിപ്പിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, കണക്ടർ ലീഡ്, കോൺടാക്റ്റ് റെക്കോർഡുകൾ സ്വയമേവ സൃഷ്ടിക്കുകയോ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയോ ചെയ്യുന്നു, എല്ലാ ഔട്ട്റീച്ച് പ്രവർത്തനങ്ങളും ലോഗ് ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ, സിആർഎം എന്നിവയ്ക്കിടയിൽ ഡാറ്റ സ്വമേധയാ പകർത്താതെ തന്നെ ക്രമ പുരോഗതി സമന്വയിപ്പിക്കുന്നു.
അതെ. കണക്ടർ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഇടപഴകൽ ഡാറ്റ നേരിട്ട് ഹബ്സ്പോട്ടിലേക്ക് CRM പ്രവർത്തനമായി സമന്വയിപ്പിക്കുന്നതിനാൽ, ഹബ്സ്പോട്ട് വർക്ക്ഫ്ലോകൾക്ക് ലീഡ് നർച്ചറിംഗ്, സെയിൽസ് അലേർട്ടുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രോസ്പെക്റ്റ് ഇന്ററാക്ഷനുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ടാസ്ക് ക്രിയേഷൻ പോലുള്ള ഓട്ടോമേഷനുകൾ ട്രിഗർ ചെയ്യാൻ കഴിയും.
അതെ. കണക്ടർ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രോസ്പെക്റ്റ് പ്രവർത്തനത്തെ ശരിയായ സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് അക്കൗണ്ട് റെക്കോർഡുകളിലേക്ക് മാപ്പ് ചെയ്യുന്നു, ഇത് കോൺടാക്റ്റുകൾ, അക്കൗണ്ടുകൾ, വാങ്ങൽ കമ്മിറ്റികൾ എന്നിവയിലുടനീളം ദൃശ്യപരത ആവശ്യമുള്ള ABM ടീമുകൾക്ക് അനുയോജ്യമാക്കുന്നു.
മറുപടി CRM കോൺടാക്റ്റിലോ ലീഡ് റെക്കോർഡിലോ സ്വയമേവ ലോഗ് ചെയ്യപ്പെടും, പൂർണ്ണ ഔട്ട്റീച്ച് ചരിത്രവും ഇതോടൊപ്പം ലഭ്യമാകും, ഇത് അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവുകളെ പൂർണ്ണമായ സന്ദർഭത്തിൽ സംഭാഷണങ്ങൾ തുടരാൻ സഹായിക്കുന്നു.
അതെ. പ്രോസ്പെക്റ്റുകൾ ഔട്ട്റീച്ച് സീക്വൻസുകളിലൂടെയും ഇടപെടൽ നാഴികക്കല്ലുകളിലൂടെയും നീങ്ങുമ്പോൾ, കണക്ടറിന് ലീഡ് സ്റ്റാറ്റസും പൈപ്പ്ലൈൻ സ്റ്റേജ് അപ്ഡേറ്റുകളും ഹബ്സ്പോട്ടിലേക്കോ സെയിൽസ്ഫോഴ്സിലേക്കോ സ്വയമേവ സമന്വയിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രവർത്തനം CRM-ൽ സമന്വയിപ്പിക്കാതെ, പൈപ്പ്ലൈൻ റിപ്പോർട്ടിംഗും ആട്രിബ്യൂഷനും അപൂർണ്ണമായി തുടരും. കൃത്യമായ പ്രവചനം, ഉറവിട ആട്രിബ്യൂഷൻ, തത്സമയ ഫണൽ ദൃശ്യപരത എന്നിവ നിലനിർത്താൻ കണക്ടർ RevOps ടീമുകളെ സഹായിക്കുന്നു.
അതെ. ഔട്ട്റീച്ച് ആരംഭിക്കുന്ന നിമിഷം മുതൽ, കമ്പനി, റോൾ, സീനിയോറിറ്റി, ഉറവിട വിവരങ്ങൾ തുടങ്ങിയ സമ്പുഷ്ടമായ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രൊഫൈൽ ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് കണക്ടറിന് ഹബ്സ്പോട്ടിലോ സെയിൽസ്ഫോഴ്സിലോ ലീഡുകളോ കോൺടാക്റ്റുകളോ സ്വയമേവ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.
ഒരു മീറ്റിംഗ് ബുക്ക് ചെയ്യുമ്പോൾ, CRM റെക്കോർഡിൽ ഇതിനകം തന്നെ മുഴുവൻ ഔട്ട്റീച്ച് ടൈംലൈൻ, ഇടപെടൽ ചരിത്രം, ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ സംഭാഷണ സന്ദർഭം എന്നിവ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, ഇത് സുഗമമായ ഹാൻഡ്ഓഫുകളും കൂടുതൽ വിവരമുള്ള വിൽപ്പന സംഭാഷണങ്ങളും പ്രാപ്തമാക്കുന്നു.
