ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് ഓട്ടോമേഷൻ: ഒരു പ്രായോഗിക ടീം ഗൈഡ്

വായന സമയം: 9 മിനിറ്റ്

C	ചാൾസ് വൈസ് പ്രസിഡന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിൽ എംബിഎ

അച്ചു ഡി.ആർ.: മാനുവൽ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗിന് സെയിൽസ് റെപ്സിന് പ്രതിദിനം 2-3 മണിക്കൂർ ചിലവാകും - ഡിസ്കവറി കോളുകൾ, ഡെമോകൾ, ക്ലോസിംഗ് എന്നിവയുമായി നേരിട്ട് മത്സരിക്കുന്ന സമയം. ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് ഓട്ടോമേഷൻ കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകൾ, ഫോളോ-അപ്പ് സീക്വൻസുകൾ, പ്രൊഫൈൽ വ്യൂകൾ, കോൺടാക്റ്റ് എക്‌സ്‌പോർട്ടുകൾ എന്നിവ വ്യവസ്ഥാപിതമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, ഇത് പ്രതിനിധികൾക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന സംഭാഷണങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ സ്വാതന്ത്ര്യം നൽകുന്നു. മക്കിൻസി & കമ്പനിയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, സെയിൽസ് റെപ്സ് അവരുടെ സമയത്തിന്റെ 30% ൽ താഴെ മാത്രമേ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിൽപ്പനയ്ക്കായി ചെലവഴിക്കുന്നുള്ളൂ; ആ സമയം തിരിച്ചുപിടിക്കാൻ ലഭ്യമായ ഏറ്റവും നേരിട്ടുള്ള ലിവറുകളിൽ ഒന്നാണ് ഓട്ടോമേഷൻ.

-

മാനുവൽ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് എന്തുകൊണ്ട് അളക്കുന്നില്ല (നിങ്ങളുടെ ടീമിന് എന്ത് ചിലവാകുന്നു)

മാനുവൽ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് എന്നത് ഒരു വർക്ക്ഫ്ലോ പ്രശ്നമായി വേഷംമാറി ഒരു വരുമാന പ്രശ്നമാണ്. ഓരോ പ്രതിനിധിയും കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകൾ അയയ്ക്കുന്നതിനും, കോൾഡ് സന്ദേശങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നതിനും, പ്രൊഫൈലുകൾ സ്വമേധയാ കാണുന്നതിനും ദിവസവും 2-3 മണിക്കൂർ ചെലവഴിക്കുമ്പോൾ, അത് ആഴ്ചയിൽ ഒരു പ്രതിനിധിക്ക് 10-15 മണിക്കൂർ ആണ് - ഡിസ്കവറി കോളുകൾ, ഡെമോകൾ, ഡീലുകൾ എന്നിവയ്ക്കായി ചെലവഴിച്ചേക്കാവുന്ന മണിക്കൂറുകൾ.

അഞ്ച് പ്രതിനിധികളുള്ള ഒരു ടീമിന്, ഓരോ ആഴ്ചയും നിങ്ങൾക്ക് 50–75 മണിക്കൂർ വിൽപ്പന സമയം നഷ്ടപ്പെടുന്നു.

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീമിന്റെ മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന സമയ നികുതി

സമയച്ചെലവ് പ്രശ്നത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം മാത്രമാണ്. ഒരു CRM റിപ്പോർട്ടിലും ദൃശ്യമാകാത്തത് കോഗ്നിറ്റീവ് ലോഡ് ആണ്: LinkedIn, അവരുടെ ഇൻബോക്സ്, അവർ ഇതിനകം ബന്ധപ്പെട്ടവരുടെ ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ് എന്നിവയ്ക്കിടയിൽ reps context-switching. ആ ഘർഷണം വർദ്ധിക്കുന്നു. പ്രതിനിധികൾക്ക് ഫോളോ-അപ്പുകളുടെ ട്രാക്ക് നഷ്ടപ്പെടുന്നു, ഊഷ്മളമായ സാധ്യതകൾ തണുത്തുപോകാൻ അനുവദിക്കുന്നു, ഒരേ ആളുകളിലേക്ക് വീണ്ടും എത്തിച്ചേരൽ സംഭവിക്കുന്നു - ചിലപ്പോൾ ഒരേ ആഴ്ചയിൽ തന്നെ.

അതുപ്രകാരം മക്കിൻസി & കമ്പനി, വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ അവരുടെ സമയത്തിന്റെ 30% ൽ താഴെ മാത്രമേ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിൽപ്പനയ്ക്കായി ചെലവഴിക്കുന്നുള്ളൂ. മാനുവൽ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് അതിനുള്ള ഏറ്റവും വലിയ കാരണങ്ങളിലൊന്നാണ്. ബാക്കിയുള്ളവ അഡ്മിൻ, തിരയൽ, ആവർത്തിച്ചുള്ള മാനുവൽ ജോലികൾ എന്നിവയാണ്, അവ ഓട്ടോമേഷന് പൂർണ്ണമായും ഉൾക്കൊള്ളാൻ കഴിയും.

പൊരുത്തക്കേട് പരിവർത്തനത്തെ കൊല്ലുന്നു: പ്രതിനിധികൾ തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്

എല്ലാ സെയിൽസ് മാനേജരും തിരിച്ചറിയുന്ന ഒരു സാഹചര്യം ഇതാ: നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച പ്രതിനിധിക്ക് 40% കണക്ഷൻ സ്വീകാര്യത നിരക്ക് ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും പുതിയ പ്രതിനിധിക്ക് 12% ആണ്. വ്യത്യാസം വെറും കഴിവ് മാത്രമല്ല - അത് സന്ദേശ നിലവാരം, സമയം, തുടർനടപടികൾ എന്നിവയാണ്. ഒരു സ്റ്റാൻഡേർഡ് സിസ്റ്റം ഇല്ലാതെ, ഓരോ പ്രതിനിധിയും പങ്കിട്ട ഡാറ്റയില്ലാതെ വ്യത്യസ്തമായ ഒരു പരീക്ഷണം നടത്തുന്നു.

ആ പൊരുത്തക്കേട് പ്രകടന മാനേജ്‌മെന്റിന്റെ ഒരു തലവേദന മാത്രമല്ല. അതായത് നിങ്ങളുടെ ടീം ഒരേ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രേക്ഷകരിൽ നിന്ന് വളരെ വ്യത്യസ്തമായ ഫലങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു എന്നാണ് - എന്തുകൊണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ ഒരു ചിത്രവുമില്ല. നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയാത്തത് നിങ്ങൾക്ക് പരിശീലിപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല, നിങ്ങൾക്ക് പകർത്താൻ കഴിയാത്തത് നിങ്ങൾക്ക് അളക്കാനും കഴിയില്ല.

-

ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് ഓട്ടോമേഷൻ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് ഓട്ടോമേഷൻ എന്നത് സോഫ്റ്റ്‌വെയറിന്റെ ഉപയോഗത്തിലൂടെ ആവർത്തിച്ചുള്ള പ്രോസ്‌പെക്റ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ - കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകൾ, സന്ദേശ ക്രമങ്ങൾ, പ്രൊഫൈൽ വ്യൂകൾ, കോൺടാക്റ്റ് എക്‌സ്‌പോർട്ടുകൾ - ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്തതും നിയമാധിഷ്ഠിതവുമായ ഒരു കേഡൻസിൽ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനെയാണ്. ആയിരക്കണക്കിന് അപരിചിതർക്ക് സമാനമായ സന്ദേശങ്ങൾ അയച്ച് എന്തെങ്കിലും സംഭവിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നില്ല ഇതിനർത്ഥം.

വ്യത്യാസം പ്രധാനമാണ്, കാരണം തെറ്റായ മാനസിക മാതൃക ടീമുകളെ ഓട്ടോമേഷൻ പൂർണ്ണമായും ഒഴിവാക്കുന്നതിലേക്ക് (ഭയം കാരണം) നയിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ അത് അശ്രദ്ധമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിലേക്ക് (അക്കൗണ്ടുകൾക്ക് നിയന്ത്രണം ഏർപ്പെടുത്തുന്നു). ഓട്ടോമേഷൻ ഉപകരണങ്ങൾ പ്രായോഗികമായി എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ ആഴത്തിലുള്ള താരതമ്യത്തിന്, ഇത് കാണുക. വിൽപ്പന ടീമുകൾക്കായുള്ള ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഓട്ടോമേഷൻ ടൂൾ ഗൈഡ്..

ഓട്ടോമേറ്റബിൾ പ്രവർത്തനങ്ങൾ vs. ഇപ്പോഴും മനുഷ്യ സ്പർശം ആവശ്യമുള്ളത്

ചില ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഓട്ടോമേഷന് തികച്ചും അനുയോജ്യമാണ്. മറ്റുള്ളവയ്ക്ക് യഥാർത്ഥ മാനുഷിക വിധി ആവശ്യമാണ്.

| ആക്ഷൻ | ഓട്ടോമേറ്റബിൾ? | കുറിപ്പുകൾ |

|—|—|—|

| ഷോർട്ട് നോട്ടുകളുള്ള കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകൾ | ✅ അതെ | വ്യക്തിഗതമാക്കിയ വേരിയബിളുകളുള്ള സെഗ്‌മെന്റ്-നിർദ്ദിഷ്ട ടെംപ്ലേറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുക |

| പ്രാരംഭ ഫോളോ-അപ്പ് സന്ദേശം | ✅ അതെ | സ്വീകരിച്ചതിനുശേഷം ട്രിഗർ ചെയ്‌തു, 24–48 മണിക്കൂർ കഴിഞ്ഞ് സമയം നൽകി |

| പ്രൊഫൈൽ കാഴ്‌ചകൾ | ✅ അതെ | താൽപ്പര്യം സൂചിപ്പിക്കുന്നു; പലപ്പോഴും പ്രോസ്‌പെക്റ്ററെ തിരിഞ്ഞുനോക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു |

| കോൺടാക്റ്റ്/ലീഡ് കയറ്റുമതി | ✅ അതെ | തിരയലുകൾ, ഗ്രൂപ്പുകൾ, പരിപാടിയിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവർ എന്നിവയിൽ നിന്ന് എടുക്കുക |

| മറുപടികൾക്ക് മറുപടി നൽകുന്നു | ❌ ഇല്ല | സംഭാഷണങ്ങൾക്ക് മനുഷ്യ വിധി ആവശ്യമാണ് |

| പോസ്റ്റുകളിൽ തന്ത്രപരമായി അഭിപ്രായം പറയൽ | ⚠️ ഭാഗികമായി | AI-ക്ക് ഡ്രാഫ്റ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും; പോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് മനുഷ്യൻ അവലോകനം ചെയ്യണം |

| ബന്ധ ഘട്ടത്തിലുള്ള ആശയവിനിമയം | ❌ ഇല്ല | ഒരു മീറ്റിംഗിന് ശേഷമുള്ള ഊഷ്മളമായ തുടർനടപടികൾക്ക് ആധികാരികത ആവശ്യമാണ് |

വോളിയം വർക്ക് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം, അതുവഴി നിങ്ങളുടെ പ്രതിനിധികൾക്ക് മറുപടികൾക്ക് മറുപടി നൽകുക, ഡിസ്കവറി കോളുകൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക, അവസാനിപ്പിക്കുക എന്നിങ്ങനെ മനുഷ്യ ജോലികളിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും.

AI- പവർഡ് വ്യക്തിഗതമാക്കൽ: പ്രസക്തി നഷ്ടപ്പെടാതെ വ്യാപനം.

ഓട്ടോമേഷനെക്കുറിച്ച് ടീമുകൾക്ക് ഏറ്റവും വലിയ ഭയം ശബ്ദമുണ്ടാക്കുന്ന റോബോട്ടിക് ആണ്. ആ ഭയം സാധുവാണ് - പക്ഷേ ഇത് ഒരു ടൂൾ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ പ്രശ്നമാണ്, ഒരു ഓട്ടോമേഷൻ പ്രശ്നമല്ല.

ആധുനിക ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ പ്രോസ്‌പെക്റ്റിന്റെ വ്യവസായം, പങ്ക്, സമീപകാല പ്രവർത്തനം എന്നിവ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന കണക്ഷൻ കുറിപ്പുകളും ഫോളോ-അപ്പ് സന്ദേശങ്ങളും തയ്യാറാക്കാൻ ജനറേറ്റീവ് AI ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇത് ഒരു ആദ്യ നാമവുമായി മെയിൽ-ലയിപ്പിക്കുന്നതല്ല. പ്രൊഫൈൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ നോക്കിയ ഒരാളിൽ നിന്ന് വന്നതുപോലെ വായിക്കുന്ന സന്ദർഭോചിത സന്ദേശമയയ്ക്കലാണ് ഇത്. AI യഥാർത്ഥ പ്രോസ്‌പെക്റ്റ് സിഗ്നലുകളിൽ നിന്നാണ് എടുക്കുന്നത് - ശൂന്യത പൂരിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല - കാരണം ഔട്ട്‌പുട്ട് മാനുഷികമായി തോന്നുന്നു.

ഇത് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, സ്വീകാര്യത നിരക്ക് വർദ്ധിക്കും. സാധ്യതയുള്ളവർ എണ്ണത്തിനല്ല, പ്രസക്തിക്കനുസരിച്ചാണ് പ്രതികരിക്കുന്നത്.

-

കുഴപ്പങ്ങളില്ലാതെ ഒരു സെയിൽസ് ടീമിലുടനീളം ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ കാമ്പെയ്‌നുകൾ എങ്ങനെ നടത്താം?

ഒന്നിലധികം പ്രതിനിധികളിലൂടെ LinkedIn പ്രവർത്തനങ്ങളെ ഏകോപിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് സെയിൽസ് മാനേജർമാർ നേരിടുന്ന ഏറ്റവും കഠിനമായ പ്രവർത്തന പ്രശ്നം. ഒരു കേന്ദ്രീകൃത സംവിധാനമില്ലാതെ, നിങ്ങൾക്ക് ഡ്യൂപ്ലിക്കേറ്റ് ഔട്ട്‌റീച്ച് (ഒരേ ആഴ്ചയിൽ ഒരേ പ്രോസ്‌പെക്റ്റിലേക്ക് രണ്ട് പ്രതിനിധികൾ സന്ദേശമയയ്ക്കുന്നു), പൊരുത്തമില്ലാത്ത സന്ദേശമയയ്ക്കൽ, ആരാണ് എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് പങ്കിട്ട ദൃശ്യപരത ഇല്ലാതിരിക്കൽ എന്നിവ ലഭിക്കും.

പങ്കിട്ട സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റ് അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ പ്രതിനിധികളോട് ആവശ്യപ്പെടുക എന്നതല്ല ഉത്തരം. എല്ലാ അക്കൗണ്ടും, കാമ്പെയ്‌നും, കോൺടാക്റ്റും ഒരുമിച്ച് ജീവിക്കുന്ന ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോം മുഴുവൻ ടീമിനും ഇത് നൽകുന്നു. നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ ഓപ്ഷനുകൾ വിലയിരുത്തുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, ഇത് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ലീഡ് ജനറേഷൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വാങ്ങുന്നവർക്കുള്ള ഗൈഡ് ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ ചേരുന്നതിന് മുമ്പ് എന്തൊക്കെ കാര്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണമെന്ന് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

ഒരു ഡാഷ്‌ബോർഡിന് കീഴിൽ മൾട്ടി-റെപ്പ് ഔട്ട്റീച്ച് കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു

ഓരോ പ്രതിനിധിയുടെയും ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ അക്കൗണ്ട് ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് കണക്റ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ, ഒരു മാനേജർ എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് പൂർണ്ണ ദൃശ്യപരത ലഭിക്കും. ആരോടും ഒരു അപ്‌ഡേറ്റ് ചോദിക്കാതെ തന്നെ ഏതൊക്കെ കാമ്പെയ്‌നുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഏതൊക്കെ പ്രോസ്‌പെക്റ്റുകൾ ഏത് ഘട്ടത്തിലാണ്, ഏതൊക്കെ പ്രതിനിധികൾ അവരുടെ ദൈനംദിന ഔട്ട്‌റീച്ച് ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ എത്തുന്നു എന്നിവ നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും.

ഇത് സ്ഥിരതയും പ്രാപ്തമാക്കുന്നു. ഓരോ പ്രതിനിധിയും സ്വന്തമായി കണക്ഷൻ കുറിപ്പുകൾ എഴുതുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങളുടെ ടീം കേന്ദ്രീകൃതമായി നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്ന കാമ്പെയ്‌ൻ ടെംപ്ലേറ്റുകളിൽ നിന്നാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. നിങ്ങൾ ഒരു തവണ സന്ദേശമയയ്ക്കൽ സജ്ജമാക്കുന്നു. എല്ലാ അക്കൗണ്ടുകളിലുമുള്ള എക്സിക്യൂഷൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മുതിർന്ന എഇയിൽ നിന്നോ കഴിഞ്ഞ മാസം ആരംഭിച്ച പ്രതിനിധിയിൽ നിന്നോ സന്ദേശം വന്നാലും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് വോയ്‌സ് സ്ഥിരത പുലർത്തുന്നു.

ഓവർലാപ്പ് ഒഴിവാക്കുകയും സ്കെയിലിൽ അയച്ചയാളുടെ പ്രശസ്തി സംരക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുക

പ്രോസ്പെക്റ്റ് ഓവർലാപ്പ് സ്കെയിലിൽ ഒരു യഥാർത്ഥ റിസ്ക് ആണ്. രണ്ട് പ്രതിനിധികൾ പരസ്പരം ഒരേ വ്യക്തിയെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുമ്പോൾ, അത് ക്രമക്കേടിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു - കൂടാതെ നിങ്ങൾ മതിപ്പുളവാക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന ആളുകളോടുള്ള വിശ്വാസത്തെ അത് തകർക്കുന്നു.

പ്രൊഫൈൽ വിസിറ്റർ ഫിൽട്ടറിംഗും ഇന്ററാക്ഷൻ ട്രാക്കിംഗും ഉള്ള ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഇത് ഘടനാപരമായി പരിഹരിക്കുന്നു. ടീമിലെ ഏത് അക്കൗണ്ടിലൂടെയും ഏതൊക്കെ പ്രോസ്‌പെക്റ്റുകളെ ഇതിനകം ബന്ധപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് സിസ്റ്റത്തിന് അറിയാം, കൂടാതെ ഡ്യൂപ്ലിക്കേറ്റ് ഔട്ട്‌റീച്ച് യാന്ത്രികമായി തടയുന്നു. സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റ് അനുരഞ്ജനമില്ല. "ക്ഷമിക്കണം, എന്റെ സഹപ്രവർത്തകനും ഇപ്പോൾ എത്തി" എന്ന മോശം ഫോളോ-അപ്പുകൾ ഇല്ല.

അയച്ചയാളുടെ പ്രശസ്തി സംരക്ഷണം ഇവിടെയും പ്രധാനമാണ്. അയയ്ക്കുന്നവരുടെ എണ്ണം അക്കൗണ്ടുകളിലുടനീളം ബുദ്ധിപരമായി വിതരണം ചെയ്യണം - ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഫ്ലാഗ് ചെയ്യുന്നതുവരെ ഒരു പ്രതിനിധിയുടെ പ്രൊഫൈലിൽ കേന്ദ്രീകരിക്കരുത്. സ്മാർട്ട് കാമ്പെയ്ൻ മാനേജ്മെന്റ് ഇത് യാന്ത്രികമായി ചെയ്യുന്നു, അതുകൊണ്ടാണ് ശരിയായ പ്ലാറ്റ്ഫോം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് മിക്ക ടീമുകളും തിരിച്ചറിയുന്നതിനേക്കാൾ പ്രധാനമായത്.

-

യഥാർത്ഥത്തിൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന ഒരു ഓട്ടോമേറ്റഡ് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് സീക്വൻസ് നിർമ്മിക്കുന്നു

ഉയർന്ന പരിവർത്തന ശേഷിയുള്ള ഒരു ഓട്ടോമേറ്റഡ് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ശ്രേണിക്ക് നാല് വ്യത്യസ്ത സ്പർശനങ്ങളുണ്ട്, ഓരോന്നിനും ഒരു പ്രത്യേക ജോലി ചെയ്യാനുണ്ട്.

ടച്ച് 1 — ഒരു ചെറിയ വ്യക്തിഗത കുറിപ്പോടുകൂടിയ കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥന. 300 അക്ഷരങ്ങളിൽ താഴെ മാത്രം എഴുതുക. അവരുടെ റോൾ, പങ്കിട്ട ഗ്രൂപ്പ്, അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ വ്യവസായത്തിലെ ഒരു പ്രസക്തമായ വെല്ലുവിളി എന്നിങ്ങനെ എന്തെങ്കിലും പ്രത്യേകമായി പരാമർശിക്കുക. പരസ്യം നൽകരുത്. വിൽപ്പനയല്ല, സ്വീകാര്യതയാണ് ലക്ഷ്യം. ടച്ച് 2 — മൂല്യം ആദ്യം അറിയിക്കുന്ന ഫോളോ-അപ്പ് സന്ദേശം (സ്വീകരിച്ചതിന് ശേഷം 24–48 മണിക്കൂർ). ഉപയോഗപ്രദമായ എന്തെങ്കിലും ഉപയോഗിച്ച് തുറക്കുക - പ്രസക്തമായ ഒരു സ്ഥിതിവിവരക്കണക്ക്, ഒരു ചെറിയ ഉൾക്കാഴ്ച, അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പ്രത്യേക ചോദ്യം. ഒരു ഉൽപ്പന്ന ഡെമോ അഭ്യർത്ഥനയ്ക്കുള്ള സമയമല്ല ഇത്. മൂല്യവത്തായ ഒന്നോ രണ്ടോ വാക്യങ്ങൾ. സംഭാഷണം ആരംഭിക്കാൻ ഒരു മൃദുവായ ചോദ്യം. ടച്ച് 3 — ഇടപഴകൽ ടച്ച്‌പോയിന്റ് (ദിവസം 5–7). സാധ്യതയുള്ളയാൾ നടത്തിയ ഒരു സമീപകാല പോസ്റ്റ് ലൈക്ക് ചെയ്യുകയോ കമന്റ് ചെയ്യുകയോ ചെയ്യുക. മിക്ക ടീമുകളും ഒഴിവാക്കുന്ന സ്പർശമാണിത് - പലപ്പോഴും പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നത് ഇതാണ്. ഒരാളുടെ പോസ്റ്റിലെ ചിന്തനീയമായ ഒരു അഭിപ്രായം അവരുടെ മുഴുവൻ നെറ്റ്‌വർക്കിനും ദൃശ്യമാകും, അത് യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. യാന്ത്രികമായി തോന്നുന്നതിനേക്കാൾ മാനുഷികമായി തോന്നുന്ന അഭിപ്രായങ്ങൾ എഴുതുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിനായി, ഇവ കാണുക. ഡീലുകൾ നേടുന്ന AI ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ കമന്റുകൾ. ടച്ച് 4 — സോഫ്റ്റ് CTA സന്ദേശം (ദിവസം 10–14). ഇവിടെയാണ് നിങ്ങൾ ഒരു കുറഞ്ഞ സംഘർഷം ചോദിക്കുന്നത്: 15 മിനിറ്റ് കോൾ, പ്രസക്തമായ ഒരു ഉറവിടം, അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ റോളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഒരു പ്രത്യേക ചോദ്യം. “ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എനിക്ക് കാണിച്ചുതരാമോ?” എന്നല്ല, മറിച്ച് “[നിങ്ങൾ നിലവിൽ [നിർദ്ദിഷ്ട പ്രശ്നം] എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഒരു ചെറിയ സംഭാഷണം നടത്തുന്നതിന് എന്തെങ്കിലും വിലയുണ്ടോ?”

ഉള്ളടക്കത്തെപ്പോലെ തന്നെ സമയവും പ്രധാനമാണ്. കുറഞ്ഞത് 2–4 ദിവസത്തെ ഇടവേളയിൽ സ്ഥലം ആവശ്യമാണ്. പകർപ്പ് നല്ലതാണെങ്കിൽ പോലും ഓരോ 24 മണിക്കൂറിലും വായിക്കുന്ന സീക്വൻസുകൾ ഓട്ടോമേറ്റഡ് ആയി വായിക്കുന്നു. സാധ്യതയുള്ളവർ കാഡൻസ് ശ്രദ്ധിക്കുന്നു.

വ്യത്യസ്ത പ്രേക്ഷക വിഭാഗങ്ങൾക്കായി പ്രത്യേക ശ്രേണികൾ നിർമ്മിക്കുക - വ്യവസായം, സീനിയോറിറ്റി ലെവൽ അല്ലെങ്കിൽ ഡീൽ ഘട്ടം അനുസരിച്ച്. SaaS-ലെ VP-ലെവൽ വാങ്ങുന്നവരെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുന്ന ഒരു ശ്രേണി, നിർമ്മാണത്തിലെ ഒരു പ്രവർത്തന മാനേജർമാരെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുന്നതിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായിരിക്കണം. ശ്രേണി കൂടുതൽ വ്യക്തമാകുമ്പോൾ, പരിവർത്തന നിരക്ക് കൂടുതലാണ്.

ഈ ശ്രേണികൾ ഒരിക്കൽ സജ്ജീകരിച്ച് ഓരോ ആവർത്തനത്തിലും പ്ലാറ്റ്‌ഫോം അവയെ സ്ഥിരമായി പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കുക. അവിടെയാണ് ഓട്ടോമേഷൻ സമയം ലാഭിക്കുന്ന ഒരു സംവിധാനത്തിൽ നിന്ന് വരുമാന ഗുണിതത്തിലേക്ക് മാറുന്നത്.

-

നിങ്ങളുടെ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഓട്ടോമേഷൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ അളക്കും?

നിങ്ങളുടെ LinkedIn ഓട്ടോമേഷൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് നാല് മെട്രിക്കുകൾ നിങ്ങളോട് പറയുന്നു - ഓരോന്നും നിങ്ങൾക്ക് വലിക്കാൻ കഴിയുന്ന വ്യത്യസ്ത ലിവറിലേക്ക് വിരൽ ചൂണ്ടുന്നു.

| മെട്രിക് | അത് നിങ്ങളോട് എന്താണ് പറയുന്നത് | ആരോഗ്യകരമായ ബെഞ്ച്മാർക്ക് |

|—|—|—|

| കണക്ഷൻ സ്വീകാര്യത നിരക്ക് | സന്ദേശ പ്രസക്തി + ലക്ഷ്യ നിലവാരം | 30–50% |

| മറുപടി നിരക്ക് (കണക്ഷന് ശേഷമുള്ള) | ഫോളോ-അപ്പ് സന്ദേശ നിലവാരം | 10–25% |

| സംഭാഷണ-മീറ്റിംഗ് നിരക്ക് | യോഗ്യതയും CTA ഫലപ്രാപ്തിയും | 15–30% മറുപടികൾ |

| ലീഡ് കയറ്റുമതി അളവ് | എത്തിച്ചേരലും പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് കവറേജും | ആഴ്ചതോറും ട്രാക്ക് ചെയ്യുക ഓരോ പ്രതിനിധിയും |

നിങ്ങളുടെ സ്വീകാര്യത നിരക്ക് കുറവാണെങ്കിൽ, ടാർഗെറ്റിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ കണക്ഷൻ നോട്ട് പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സ്വീകാര്യത ഉയർന്നതാണെങ്കിലും മറുപടി നിരക്ക് കുറവാണെങ്കിൽ, ഫോളോ-അപ്പ് സീക്വൻസ് മതിയായ മൂല്യം നൽകുന്നില്ല. മറുപടികൾ വരുന്നുണ്ടെങ്കിലും മീറ്റിംഗുകൾ വരുന്നില്ലെങ്കിൽ, CTA ഓഫാണ് - ഒന്നുകിൽ വളരെ ആക്രമണാത്മകമോ വളരെ അവ്യക്തമോ ആണ്.

ഈ സംഖ്യകൾ പ്രതിനിധികളെ പരിശീലിപ്പിക്കാൻ മാത്രമുള്ളതാണ്, അവരെ കുറിച്ച് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യാൻ മാത്രമല്ല. ഒരു പ്രതിനിധിക്ക് 45% സ്വീകാര്യത നിരക്കും മറ്റൊന്നിന് 18% സ്വീകാര്യത നിരക്കും ഉണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയുമ്പോൾ, ഡാറ്റയുടെ പിന്തുണയുള്ള ഒരു പരിശീലന സംഭാഷണമാണ് നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്നത് - ഒരു ഉൾക്കാഴ്ചയല്ല.

ലിങ്ക്ഡ്ഇനിലും മറ്റ് ചാനലുകളിലും ഒരേസമയം പ്രതിനിധികൾ എത്തിച്ചേരുമ്പോൾ ട്രാക്കിംഗ് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഏറ്റവും വ്യക്തമായ ചിത്രമുള്ള ടീമുകളാണ് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ തിരയലുകൾ, ഗ്രൂപ്പ് അംഗങ്ങൾ, ഇവന്റ് പങ്കെടുക്കുന്നവർ എന്നിങ്ങനെ ഉറവിടങ്ങളിലുടനീളം കോൺടാക്റ്റ് ഡാറ്റ ഏകീകരിക്കുന്നത്. ഓരോ ടച്ച്‌പോയിന്റും ഒരൊറ്റ കാഴ്ചയിൽ കാണാൻ കഴിയുമ്പോൾ, പൈപ്പ്‌ലൈൻ ആട്രിബ്യൂഷൻ ഊഹക്കച്ചവടമാകുന്നത് നിർത്തുന്നു.

കോൺടാക്റ്റ് ഡാറ്റ പതിവായി കയറ്റുമതി ചെയ്യുക. ഒരു താളം കെട്ടിപ്പടുക്കുക: ആഴ്ചതോറുമുള്ള കയറ്റുമതി, ആഴ്ചതോറുമുള്ള പൈപ്പ്‌ലൈൻ അവലോകനങ്ങൾ, പ്രതിമാസ സീക്വൻസ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ. ഒറ്റത്തവണ സജ്ജീകരണത്തിനുപകരം - ഇതിനെ ഒരു സിസ്റ്റമായി കണക്കാക്കുന്ന ടീമുകളാണ് കാലക്രമേണ ഫലങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കുന്നത്.

-

സുരക്ഷിതരായിരിക്കുക: LinkedIn ഓട്ടോമേഷൻ പരിധികൾ, അപകടസാധ്യതകൾ, എങ്ങനെ അനുസരണയോടെ തുടരാം

ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഓട്ടോമേഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ സജീവമായി നിരീക്ഷിക്കുന്നു, കൂടാതെ അതിന്റെ സേവന നിബന്ധനകൾ ലംഘിക്കുന്ന അക്കൗണ്ടുകൾക്ക് താൽക്കാലിക ആക്ഷൻ ബ്ലോക്കുകൾ മുതൽ സ്ഥിരമായ നിരോധനങ്ങൾ വരെയുള്ള നിയന്ത്രണങ്ങൾ നേരിടുന്നു. ഈ അപകടസാധ്യത യഥാർത്ഥമാണ് - മോശമായി നിർമ്മിച്ചതോ കാവൽ ഇല്ലാത്തതോ ആയ ഓട്ടോമേഷൻ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ അപകടകരമാകുന്നതിന്റെ കാരണം ഇതാണ്.

അക്കൗണ്ട് നിയന്ത്രണങ്ങൾ ഒരു പ്രതിനിധിയുടെ ഇടപെടലിനെ മാത്രമല്ല തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നത്. അവ ഒരു പ്രധാന അക്കൗണ്ടിനെ ആഴ്ചകളോളം ഓഫ്‌ലൈനിൽ നിർത്താനും, ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം നിർമ്മിച്ച പ്രോസ്‌പെക്റ്റ് ലിസ്റ്റ് മായ്‌ക്കാനും, നിങ്ങളുടെ പ്രതിനിധി മാസങ്ങളോളം കെട്ടിപ്പടുത്ത LinkedIn വിശ്വാസ്യതയെ നശിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

LinkedIn-ന്റെ പരിധികളും അവ നിലനിൽക്കുന്നതിന്റെ കാരണവും മനസ്സിലാക്കൽ

ഉപയോക്തൃ അനുഭവം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനും സ്പാം തടയുന്നതിനുമായി കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകൾക്ക് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ദൈനംദിന പരിധികൾ നിശ്ചയിക്കുന്നു. നിർദ്ദിഷ്ട പരിധികൾ വ്യത്യസ്തമാണ്, സമീപ വർഷങ്ങളിൽ ഇത് കൂടുതൽ കർശനമാക്കിയിട്ടുണ്ട് - എന്നാൽ തത്വം സ്ഥിരമാണ്: വളരെയധികം ക്ഷണങ്ങൾ വളരെ വേഗത്തിൽ അയയ്ക്കുന്നതോ അല്ലെങ്കിൽ "എനിക്ക് ഈ വ്യക്തിയെ അറിയില്ല" എന്ന ഉയർന്ന നിരക്കിലുള്ള പ്രതികരണങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതോ ആയ അക്കൗണ്ടുകൾ ഫ്ലാഗ് ചെയ്യപ്പെടും.

പ്രായോഗിക സൂചന: ഓട്ടോമേഷൻ വോളിയം ബുദ്ധിപരമായി വിതരണം ചെയ്യണം. ഒരു അക്കൗണ്ട് പ്രതിദിനം 100+ കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകൾ അയയ്ക്കുന്നത് ഒരു അപകടസാധ്യതയാണ്. LinkedIn-ന്റെ വ്യക്തിഗത പരിധിക്കുള്ളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന 10 അക്കൗണ്ടുകളിലായി വ്യാപിച്ചിരിക്കുന്ന അതേ വോളിയം കൈകാര്യം ചെയ്യാവുന്നതാണ് - കൂടാതെ ഓരോ വ്യക്തിഗത അക്കൗണ്ടും സുരക്ഷിതമായി സൂക്ഷിക്കുന്നതിനൊപ്പം ടീം തലത്തിൽ പ്രതിദിനം 1,000+ ക്ഷണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

ഏതൊരു ഓട്ടോമേഷൻ ഉപകരണത്തിലും എന്തൊക്കെ സുരക്ഷാ സവിശേഷതകൾ ശ്രദ്ധിക്കണം

ഏതെങ്കിലും LinkedIn ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം സ്വീകരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഈ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാനാവാത്ത കാര്യങ്ങളുമായി അതിനെ വിലയിരുത്തുക:

• അക്കൗണ്ടിലെ പ്രതിദിന അയയ്ക്കൽ പരിധികൾ — പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളെ സുരക്ഷിത തലങ്ങളിൽ സ്വയമേവ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നുണ്ടോ, അതോ LinkedIn-ന്റെ പരിധി ലംഘിക്കുന്ന വോള്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നുണ്ടോ?
• മനുഷ്യസമാനമായ അയയ്ക്കൽ രീതികൾ — പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കിടയിലുള്ള സമയം ക്രമരഹിതമാക്കുമോ, അതോ ലിങ്ക്ഡ്ഇന്റെ ഡിറ്റക്ഷൻ സിസ്റ്റങ്ങൾ ഫ്ലാഗ് ചെയ്യുന്ന റോബോട്ടിക് പൊട്ടിത്തെറികളിൽ അവയെ ഫയർ ചെയ്യുമോ?
• അക്കൗണ്ട് ഹെൽത്ത് മോണിറ്ററിംഗ് — ഒരു അക്കൗണ്ട് നിയന്ത്രണ അപകടസാധ്യതയുടെ ലക്ഷണങ്ങൾ കാണിക്കുമ്പോൾ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം നിങ്ങളെ അറിയിക്കുമോ?
• LinkedIn-ന്റെ നിബന്ധനകൾ പാലിക്കൽ — പ്ലാറ്റ്‌ഫോം നിയമങ്ങൾക്കുള്ളിൽ അവരുടെ ഉപകരണം എങ്ങനെ നിലനിൽക്കുന്നുവെന്ന് വെണ്ടർ വ്യക്തമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നുണ്ടോ?

ഓരോ ചോദ്യത്തിനുമുള്ള ശരിയായ ഉത്തരം "അത് ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് വിടുന്നു" എന്നല്ല. പരിധിയില്ലാത്തതും അൺകാഡഡ് ആയതുമായ അയയ്ക്കൽ വോളിയം നൽകുന്ന ഒരു ഉപകരണം ഒരു സവിശേഷതയല്ല - അതൊരു ബാധ്യതയാണ്. ഓട്ടോമേഷന് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയും എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള പരിമിതികളല്ല സുരക്ഷാ നിയന്ത്രണങ്ങൾ. അവയാണ് ഓട്ടോമേഷനെ സുസ്ഥിരമാക്കുന്നത്.

-

പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ

ചോദ്യം: നിയന്ത്രണങ്ങളില്ലാതെ ഒരു ദിവസം എനിക്ക് എത്ര LinkedIn കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകൾ അയയ്ക്കാൻ കഴിയും?

LinkedIn ഔദ്യോഗിക ദൈനംദിന പരിധി പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ മിക്ക പ്രാക്ടീഷണർമാരും വ്യക്തിഗത അക്കൗണ്ടിൽ പ്രതിദിനം 20–30 കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകളിൽ താഴെ മാത്രമേ ആകാവൂ എന്ന് ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു - പ്രത്യേകിച്ച് പുതിയതോ അല്ലാത്തതോ ആയ പ്രൊഫൈലുകൾക്ക്. വളരെ വേഗത്തിൽ വളരെയധികം ക്ഷണങ്ങൾ അയയ്ക്കുന്നതോ അല്ലെങ്കിൽ "എനിക്ക് ഈ വ്യക്തിയെ അറിയില്ല" എന്ന ഉയർന്ന നിരക്കിലുള്ള പ്രതികരണങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതോ ആയ അക്കൗണ്ടുകളെ LinkedIn-ന്റെ കണ്ടെത്തൽ സംവിധാനങ്ങൾ ഫ്ലാഗ് ചെയ്യുന്നു. കൂടുതൽ വോളിയം ആവശ്യമുള്ള ടീമുകൾ ഒന്നിലധികം അക്കൗണ്ടുകളിൽ പ്രവർത്തനം വിതരണം ചെയ്യണം, ഓരോന്നും സുരക്ഷിതമായ വ്യക്തിഗത പരിധിക്കുള്ളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ചോദ്യം: ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് ഓട്ടോമേഷൻ എന്താണ്?

കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥനകൾ, ഫോളോ-അപ്പ് സന്ദേശ സീക്വൻസുകൾ, പ്രൊഫൈൽ വ്യൂകൾ, കോൺടാക്റ്റ് എക്‌സ്‌പോർട്ടുകൾ എന്നിവ - ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്തതും നിയമാധിഷ്ഠിതവുമായ കേഡൻസിൽ ആവർത്തിച്ചുള്ള പ്രോസ്‌പെക്റ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്‌റീച്ച് ഓട്ടോമേഷൻ. ഇത് ദൈനംദിന പ്രോസ്‌പെക്റ്റിംഗിന്റെ മാനുവൽ പരിശ്രമം നീക്കംചെയ്യുന്നു, അതുവഴി വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾക്ക് ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള സംഭാഷണങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും. ശരിയായി ചെയ്താൽ, ഓട്ടോമേഷൻ സ്ഥിരത മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും വ്യക്തിഗത ടച്ച്‌പോയിന്റുകളുടെ ഗുണനിലവാരം കുറയ്ക്കാതെ ഔട്ട്‌പുട്ട് സ്കെയിൽ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു.

ചോദ്യം: ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഓട്ടോമേഷൻ ലിങ്ക്ഡ്ഇന്റെ സേവന നിബന്ധനകൾക്ക് എതിരാണോ?

LinkedIn-ന്റെ നിബന്ധനകൾ സ്ക്രാപ്പിംഗിനെയും ചില ആക്രമണാത്മക മൂന്നാം കക്ഷി പെരുമാറ്റങ്ങളെയും നിരോധിക്കുന്നു, എന്നാൽ LinkedIn-ന്റെ ദൈനംദിന പ്രവർത്തന പരിധിക്കുള്ളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതും സ്വാഭാവിക മനുഷ്യ പ്രവർത്തന രീതികളെ അനുകരിക്കുന്നതുമായ ഓട്ടോമേഷൻ വിൽപ്പന ടീമുകൾ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിരക്ക് പരിധികൾ അവഗണിക്കുന്നതോ LinkedIn-ന്റെ കണ്ടെത്തൽ സംവിധാനങ്ങളെ ട്രിഗർ ചെയ്യുന്ന ബർസ്റ്റ്-സെൻഡിംഗ് പാറ്റേണുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതോ ആയ ഉപകരണങ്ങളിൽ നിന്നാണ് അപകടസാധ്യത വരുന്നത്. ബിൽറ്റ്-ഇൻ ദൈനംദിന പരിധി നടപ്പിലാക്കലും മനുഷ്യ-സമാന പ്രവർത്തന സമയക്രമവും ഉള്ള ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് അക്കൗണ്ട് അപകടസാധ്യതയെ ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുന്നു.

ചോദ്യം: മറുപടികൾ ലഭിക്കുന്നതിന് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് ശ്രേണിയിൽ എന്തൊക്കെ ഉൾപ്പെടുത്തണം?

ഉയർന്ന പരിവർത്തനം ലഭിക്കുന്ന ഒരു ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഔട്ട്റീച്ച് ശ്രേണിയിൽ സാധാരണയായി നാല് സ്പർശനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു: 300 പ്രതീകങ്ങളിൽ താഴെയുള്ള ഒരു വ്യക്തിഗത കണക്ഷൻ അഭ്യർത്ഥന, സ്വീകാര്യതയ്ക്ക് ശേഷം 24–48 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ അയച്ച ഒരു മൂല്യ-ആദ്യ ഫോളോ-അപ്പ് സന്ദേശം, പ്രോസ്പെക്റ്റിന്റെ പോസ്റ്റിലെ ചിന്തനീയമായ അഭിപ്രായം പോലുള്ള ഒരു ഇടപഴകൽ ടച്ച്‌പോയിന്റ്, അടുത്ത ഘട്ടം കുറഞ്ഞ ഘർഷണം ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഒരു സോഫ്റ്റ് CTA സന്ദേശം. പകർപ്പ് ശക്തമാണെങ്കിൽ പോലും ശ്രേണി ഓട്ടോമേറ്റഡ് ആയി വായിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് - 2–4 ദിവസത്തെ ഇടവേളയിൽ സ്‌പെയ്‌സിംഗ് തടയുന്നു. പ്രേക്ഷക വിഭാഗം അനുസരിച്ച് ഓരോ ശ്രേണിയും ക്രമീകരിക്കുന്നത് സ്ഥിരമായി മറുപടിയും മീറ്റിംഗ് നിരക്കുകളും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു.

ചോദ്യം: ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഓട്ടോമേഷൻ പ്രകടനം അളക്കാൻ ഞാൻ ഏതൊക്കെ മെട്രിക്‌സുകളാണ് ട്രാക്ക് ചെയ്യേണ്ടത്?

കണക്ഷൻ സ്വീകാര്യത നിരക്ക് (ബെഞ്ച്മാർക്ക്: 30–50%), കണക്ഷനു ശേഷമുള്ള മറുപടി നിരക്ക് (ബെഞ്ച്മാർക്ക്: 10–25%), സംഭാഷണ-ടു-മീറ്റിംഗ് നിരക്ക് (ബെഞ്ച്മാർക്ക്: മറുപടികളുടെ 15–30%), ആഴ്ചതോറും ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്ന ലീഡ് കയറ്റുമതി അളവ് എന്നിവയാണ് നാല് പ്രധാന മെട്രിക്കുകൾ. കുറഞ്ഞ സ്വീകാര്യത നിരക്ക് ഒരു ടാർഗെറ്റിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ മെസ്സേജിംഗ് പ്രശ്നത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു; കുറഞ്ഞ മറുപടികളുള്ള ഉയർന്ന സ്വീകാര്യത ദുർബലമായ ഫോളോ-അപ്പ് ക്രമത്തിലേക്ക് വിരൽ ചൂണ്ടുന്നു; മീറ്റിംഗുകളില്ലാത്ത ശക്തമായ മറുപടികൾ സാധാരണയായി CTA വളരെ ആക്രമണാത്മകമോ വളരെ അവ്യക്തമോ ആണെന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. ഇവ ആഴ്ചതോറും അവലോകനം ചെയ്യുന്നത് പൈപ്പ്‌ലൈൻ ദൃശ്യപരതയും വ്യക്തിഗത പ്രതിനിധികൾക്ക് ഡാറ്റ പിന്തുണയുള്ള കോച്ചിംഗ് മെറ്റീരിയലും നൽകുന്നു.

ചോദ്യം: ഒരേ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പ്രോസ്പെക്റ്റിലേക്ക് രണ്ട് പ്രതിനിധികൾ സന്ദേശം അയയ്ക്കുന്നത് എങ്ങനെ തടയാം?

ഏറ്റവും വിശ്വസനീയമായ പരിഹാരം, ടീമിലെ ഓരോ അക്കൗണ്ടിലൂടെയും ഏതൊക്കെ പ്രോസ്‌പെക്റ്റുകളെ ഇതിനകം ബന്ധപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്ന ഒരൊറ്റ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിന് കീഴിൽ എല്ലാ പ്രതിനിധി ഔട്ട്‌റീച്ചുകളെയും കേന്ദ്രീകരിക്കുക എന്നതാണ്. പ്രൊഫൈൽ വിസിറ്റർ ഫിൽട്ടറിംഗും ഇന്ററാക്ഷൻ ട്രാക്കിംഗും ഉള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾക്ക് ഡ്യൂപ്ലിക്കേറ്റ് ഔട്ട്‌റീച്ച് സ്വയമേവ തടയാൻ കഴിയും - സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റ് അനുരഞ്ജനത്തിന്റെ ആവശ്യമില്ല. ഒരു കേന്ദ്രീകൃത സംവിധാനമില്ലാതെ, പ്രോസ്‌പെക്റ്റ് ഓവർലാപ്പ് സ്കെയിലിൽ അനിവാര്യമാണ്, കൂടാതെ നിങ്ങൾ പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്ന ആളുകൾക്ക് തന്നെ ക്രമക്കേടിന്റെ സൂചന നൽകുന്നു.

ചോദ്യം: ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഓട്ടോമേഷനും ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ സ്പാമും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എന്താണ്?

വ്യക്തിഗതമാക്കിയ സന്ദേശമയയ്ക്കലും നിയന്ത്രിത അയയ്ക്കൽ വ്യാപ്തിയും ഉപയോഗിച്ച്, ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഓട്ടോമേഷൻ, പ്രസക്തമായ സാധ്യതയുള്ള ആളുകളിലേക്ക് ലക്ഷ്യബോധമുള്ളതും നിയമാധിഷ്ഠിതവുമായ എത്തിച്ചേരൽ നടപ്പിലാക്കുന്നു. പ്രസക്തി, സമയം, സ്വീകർത്താവിന്റെ അനുയോജ്യത എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കാതെ, ഒരേ സന്ദേശങ്ങൾ വിവേചനരഹിതമായി ഉയർന്ന അളവിൽ പ്രചരിപ്പിക്കുന്നതാണ് സ്പാം. പ്രവർത്തനപരമായി വ്യത്യാസം പ്രധാനമാണ്: ശരിയായി ചെയ്യുന്ന ഓട്ടോമേഷൻ സ്വീകാര്യത നിരക്കുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു, കാരണം അത് ഉചിതമായ ഇടവേളകളിൽ പ്രസക്തമായ സന്ദേശങ്ങൾ നൽകുന്നു, അതേസമയം സ്പാം ശൈലിയിലുള്ള സമീപനങ്ങൾ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ നിയന്ത്രണങ്ങൾക്ക് കാരണമാവുകയും അയയ്ക്കുന്നയാളുടെ പ്രശസ്തി ശാശ്വതമായി നശിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

-

നിങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ടീമിനും വേണ്ടി LinkedIn-നെ ഒരു പ്രവചനാതീതമായ പൈപ്പ്‌ലൈൻ എഞ്ചിനാക്കി മാറ്റാൻ തയ്യാറാണോ? കണക്ടർ അൺലിമിറ്റഡ് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ അക്കൗണ്ടുകൾ ലിങ്ക് ചെയ്യാനും, അനുയോജ്യമായ സന്ദേശങ്ങളും ഇന്ററാക്ഷൻ ട്രാക്കിംഗും ഉപയോഗിച്ച് ഇന്റലിജന്റ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനും, ക്ഷണങ്ങൾ, പ്രൊഫൈൽ കാഴ്‌ചകൾ, കോൺടാക്റ്റ് എക്‌സ്‌പോർട്ടുകൾ എന്നിവ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു - എല്ലാ അക്കൗണ്ടുകളും അനുസരണയോടെ നിലനിർത്തുന്ന ബിൽറ്റ്-ഇൻ സുരക്ഷാ സവിശേഷതകളോടെ. സൗജന്യമായി പരീക്ഷിച്ചുനോക്കൂ, അപകടസാധ്യതയില്ലാതെ - ഓരോ പ്രതിനിധിയുമായുള്ള വ്യാപനം ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാനും ഏകോപിപ്പിക്കാനും സ്കെയിൽ ചെയ്യാനും എത്ര എളുപ്പമാണെന്ന് കാണുക.

എഴുതിയത് ഒരു ബ്ലോഗ്എഡേ — കണ്ടുപിടിക്കപ്പെടുന്ന ഉള്ളടക്കം