SDR менежерээс тэдний үйл ажиллагааны хамгийн том толгойны өвчин юу болохыг асуухад хариулт нь ховор тохиолдолд л боломжит хэрэглэгчдийн хомсдол байдаг. Энэ нь тэдний жигд бус хуваарилалт юм. Зарим төлөөлөгчид дараагийн боломжит хэрэглэгчдээ хүлээж байхад зарим нь дараагийн боломжит хэрэглэгчдээ хүлээж байдаг. Долоо хоногт гурван удаа цөөн хэдэн дансанд хүрдэг. Зарим нь хэнийг ч тодорхой томилгоогүй тул хөндөгдөөгүй хэвээр байна.
Үүнийг шийдэхийн тулд тойрог хэлбэрийн удирдлагын хуваарилалт байдаг бөгөөд үүнийг зөв тохируулсан тохиолдолд зөвхөн тэгш байдлын асуудлыг шийдээд зогсохгүй, SDR гаралт, дамжуулах хурд, танай багийн кампанит ажил бүрээс гаргаж буй өгөгдлийн чанарт мэдэгдэхүйц сайжруулалт бий болгодог.
Энэхүү гарын авлагад дугуй хэлбэртэй тархалт гэж юу болох, яагаад энэ нь масштабын хувьд гараар даалгавраас илүү сайн гүйцэтгэлтэй байдаг, мөн Konnector-ийн платформ үүнийг илүү өргөн хүрээний нэг хэсэг болгон хэрхэн дэмждэг талаар авч үзнэ. LinkedIn автоматжуулалт болон сурталчилгааны ажлын урсгал.
Тойрог робин лийд тархалт гэж юу вэ?
Тойрог робин лийд хуваарилалт нь ирж буй лийдүүдийг SDR-д ээлжлэн дарааллаар автоматаар оноох арга юм - А төлөөлөгч эхний лийдийг, Б төлөөлөгч хоёр дахь лийдийг, С төлөөлөгч гурав дахь лийдийг авч, дараа нь мөчлөг давтагдана. Эдгээр лийд хэзээ ирсэн эсвэл хэн онлайн байсан зэргээс үл хамааран төлөөлөгч бүр нийт лийд эзлэхүүний тэнцүү хувийг цаг хугацааны явцад авдаг.
Практикт ихэнх багууд үндсэн эргэлтийн дээр логик давхарга нэмж оруулдаг - төлөөлөгчийн багтаамж, нутаг дэвсгэр, ахлах албан тушаал эсвэл мэргэшлийн дагуу хуваарилалтыг жинлэнэ. Гэхдээ гол зарчим нь хэвээрээ байна: шинэ боломжит үйлчлүүлэгчид зах зээлд гарах бүрт менежерээс хуваарилалтын шийдвэрийг гараар гаргах шаардлагагүйгээр, автоматаар, тэгш байдлаар хуваарилагддаг.
Гараар даалгавар өгөх, эхэлж ирсэн нь эхэлж үйлчлүүлэх, эсвэл албан бус аргаар интоор түүж авах зэрэг хувилбарууд нь цар хүрээний хувьд үргэлж муу үр дагаварт хүргэдэг. Даалгаврын шийдвэр буруу учраас биш, харин үйл явц цар хүрээгээ тэлдэггүй, тэгш бус байдал цаг хугацааны явцад улам бүр нэмэгдэж, төлөөлөгчийн гүйцэтгэл болон дамжуулах хоолойн чанарт сөргөөр нөлөөлдөг учраас.
Яагаад хар тугалганы жигд бус хуваарилалт SDR-ийн гүйцэтгэлийг чимээгүйхэн үгүй хийдэг вэ?
Харилцагчийн хуваарилалт муу байгаагийн нөлөө нь ховор тохиолдолд мэдэгдэхүйц байдаг. Энэ нь ганц удаагийн бүтэлгүйтлийн үйл явдал хэлбэрээр илэрдэггүй. Энэ нь багийн гүйцэтгэлд удаан, тогтвортой саад учруулж, төлөөлөгчийн ур чадвар, харилцагчийн чанар эсвэл зах зээлийн нөхцөл байдалтай холбон тайлбарлахад хялбар байдаг.
Энэ нь үнэндээ дараах байдлаар харагдаж байна:
- Хар тугалга руу чиглэсэн хурд буурдаг. Менежерээс өөрсдийг нь хуваарилахыг хүлээж буй харилцагчид хуваарилагдаагүй суухад өндөр зорилготой мэдээлэл солилцох хугацаа хаагддаг. LinkedIn сошиал дохионууд хадгалах хугацаа богино байдаг — гурван өдрийн өмнө сорилтын талаар бичсэн хэрэглэгч өнөө өглөө энэ талаар бичсэн хэрэглэгчээс бага хүлээж авсан байна. Хуваарилалтын саатал цаг тутамд хар тугалганы чанар муудаж байна.
- Төлөөлөгчдийн ажлын ачаалал харилцан адилгүй байна. Шударга ёсыг хангадаг системгүйгээр хамгийн чанга эсвэл хамгийн ахмад төлөөлөгчид өөрсдийн барьж чадахаас илүү олон тэргүүлэгч цуглуулдаг бол шинэ төлөөлөгчид дутуу ашиглагддаг. Хоёр үр дүн хоёулаа муу: хэт ачаалалтай төлөөлөгчид хувийн тохиргоогоо багасгадаг, дутуу ашигласан төлөөлөгчид эрч хүч, өөртөө итгэх итгэлээ алддаг.
- Гүйцэтгэлийн өгөгдөл шуугиантай болж байна. Өөр өөр төлөөлөгчид өөр өөр хэмжээ, өөр өөр чанар, өөр өөр төрлийн лийдүүдтэй ажиллах үед таны хөрвүүлэлтийн үзүүлэлтүүд төлөөлөгчийн ур чадвар эсвэл үр ашгийн найдвартай хэмжүүр байхаа болино. Та нарийн хэмжиж чадахгүй зүйлээ давтаж чадахгүй.
- Хамрах хүрээний цоорхой гарч ирдэг. Гараар оноогдсон лийдүүд нь чөлөө авсан төлөөлөгчид, нутаг дэвсгэр хооронд шилжсэн лийдүүдэд оноогдсон, эсвэл хоёр төлөөлөгч хоёулаа нөгөө нь сонгосон гэж бодсоноос болж алдсан лийдүүдэд зориулсан үл мэдэгдэх цэгүүдийг үүсгэдэг.
Автоматжуулсан тойрог замын өргөн хүрээтэй ажиллагааны жишээ
Автоматжуулсан тойрог систем нь бүтцийн түвшинд тэгш байдлын асуудлыг шийддэг. Гэхдээ SDR багууд ажиллаж байгаа тохиолдолд энэ нь бодит үнэ цэнэ юм. LinkedIn автоматжуулалт дараалал гэдэг нь багийн бүх төлөөлөгчдийн дунд тогтвортой, хэмжигдэхүйц, харьцуулж болохуйц мэдээлэл юм.
Лидүүдийг жигд хуваарилсны дараа та жинхэнэ харьцуулалт хийж эхлэх боломжтой. Төлөөлөгч А болон Төлөөлөгч Б нь ижил төстэй ICP сегментүүдээс ижил төстэй чанартай лидүүдийн ижил хэмжээний эзлэхүүнтэй ажиллаж байна. Хэрэв тэдний хариултын түвшин зөрүүтэй байвал энэ нь тэдний мессеж эсвэл оролцооны хандлагын талаар бодит зүйлийг хэлж өгнө. Хэрэв нэг төлөөлөгчийн хүлээн авах түвшин буурвал та лид чанарын эхнээсээ өөр байсан эсэхийг гайхахгүйгээр судалж болно.
Энэхүү санал хүсэлтийн давталт - жигд түгээлт нь цэвэр өгөгдөл үүсгэдэг, цэвэр өгөгдөл нь үйлдэл хийх боломжтой ойлголтыг бий болгодог - нь SDR багууд цаг хугацааны явцад сайжруулалтаа нэгтгэдэг газар юм. Мөн энэ нь Konnector-той шууд холбогдох газар юм. Konnector-ийн бие даасан хяналтын самбар нь төлөөлөгч бүрийг өөрийн кампанит ажлын гүйцэтгэлд харагдах боломжийг олгодог бөгөөд өргөтгөсөн хяналтын самбар нь менежерүүдэд гаралт, хариу үйлдлийн түвшин, дамжуулах хоолойн хувь нэмрийн талаарх төлөөлөгчдийн хоорондын харагдацыг өгдөг. Тойрог эргэлтийн тархалт нь тухайн өгөгдөл ямар нэгэн утгатай байх урьдчилсан нөхцөл юм.
LinkedIn-ийн сурталчилгааны багийн тойрог хэлбэрийн түгээлтийг хэрхэн зохион байгуулах вэ?
LinkedIn-н эхний SDR багт зориулсан тойрог хэлбэрийн тохиргоо хийх нь имэйл эсвэл утсаар ажилладаг багт зориулсан тохиргооноос арай өөр юм. Учир нь LinkedIn-н үйлчилгээ нь данс тус бүрийн үйл ажиллагааны хязгаарлалттай бөгөөд үүнийг хүндэтгэх шаардлагатай. Түгээлтийн логик нь зөвхөн тэдний хуанли ямар харагдаж байгааг төдийгүй төлөөлөгч бүрийн данс юуг аюулгүйгээр зохицуулж чадахыг харгалзан үзэх ёстой.
Алхам 1: Төлөөлөгч тус бүрийн тэргүүлэх хүчин чадлыг тодорхойл
Лийд тараахаасаа өмнө LinkedIn-ийн хүрэх хязгаар болон багийнхаа дарааллын загварт үндэслэн төлөөлөгч бүрийн өдөр тутмын болон долоо хоногийн бодит чадавхийг тогтоо. Дулаацуулах сэтгэгдэл, холболтын хүсэлт, дараагийн мессежүүдийг багтаасан зургаан алхамтай LinkedIn дарааллыг ажиллуулж буй төлөөлөгч нь өдөрт 15-25 шинэ хэрэглэгчийг бүртгэлээ хязгаарлалтын бүсэд оруулахгүйгээр бодитоор зохицуулж чадна. Энэ бол таны төлөөлөгч тус бүрийн багтаамжийн дээд хязгаар бөгөөд тойрог логик нь үүнийг хүндэтгэх ёстой.
Алхам 2: Эргүүлэхээсээ өмнө сегментчилнэ үү
Цэвэр тойрог хэлбэрийн эргэлт - төрөл тус бүрээс үл хамааран бүх лийдүүдэд ижил эргэлт - жижиг хэмжээнд ажилладаг. Илүү их хэмжээний хувьд, сегмент бүрт эргэлдэхээс өмнө ICP түвшин, газарзүй эсвэл бүтээгдэхүүний шугамаар лийдүүдийг сегментчилдэг жигнэсэн тойрог хэлбэрийн эргэлт нь илүү сайн үр дүнд хүргэдэг. Байгууллагын дансууд таны хамгийн туршлагатай төлөөлөгчдөд очдог. Жижиг дунд бизнесийн лийдүүд баг даяар жигд эргэлддэг. Тодорхой босоо чиглэлүүд нь салбарын холбогдох мэдлэгтэй төлөөлөгчдөд очдог.
Konnector нь үүнийг өөрийн лийд сегментчилэл болон шүүлтүүрийн чадваруудаараа дэмждэг - та LinkedIn хайлт, бүлгүүд, үйл явдлууд эсвэл Sales Navigator жагсаалтаас таны анхаарч буй шалгуураар аль хэдийн сегментчилсэн лийдүүдийг гаргаж аваад, дараа нь тэдгээрийг ганц хуваалцсан сан биш харин тодорхой төлөөлөгчийн кампанит ажилд оноож болно.
Алхам 3: Даалгаврыг хурдан гүйцэтгэх зорилтуудыг тавь
Харилцагчийн шугамд орж ирэх болон төлөөлөгчид хуваарилах хугацаа нь таны системийн зөвшөөрсөн хамгийн богино хугацаа байх ёстой. Холбогдох сорилтын талаар дөнгөж сая нийтэлсэн эсвэл шинэ үүрэг зарласан дохионд суурилсан харилцагчдын хувьд хуваарилалт хэдхэн хоногийн дотор хийгдэх ёстой. Хуваарилалтын алхамд гараар саад тотгор байхгүй тул автоматжуулсан тойрог систем үүнийг боломжтой болгодог.
Алхам 4: Багтаамжийн буферуудыг бий болгох
Чадавхийн талаарх мэдлэггүйгээр тойрон эргэх нь ижил асуудлын өөр хувилбарт хүргэдэг: автомат системүүд нь LinkedIn-ийн илгээх хязгаартаа хүрсэн эсвэл түүнээс давсан төлөөлөгчдөд чиглүүлэгч оноож, улмаар дараалалд орсон мэдээлэл түгээх үйл явцыг бий болгодог бөгөөд энэ нь хязгаарлалтыг хойшлуулах эсвэл идэвхжүүлэх болно. Буфер үүсгэх — долоо хоногийн хүчин чадлынхаа 85%-д хүрсэн аливаа төлөөлөгчид түгээлтийг түр зогсоож, хэт их хэмжээний мэдээллийг багтаасан төлөөлөгчдөд дахин хуваарилах.
Тойрог тойрог болон LinkedIn автоматжуулалт: тэдгээр нь хаана холбогддог вэ
Konnector ашигладаг SDR багуудын хувьд тойрог хэлбэрийн удирдлагын тархалт нь шууд холбогддог LinkedIn автоматжуулалт Кампанит ажлын түвшинд ажлын урсгал. Лийдүүдийг LinkedIn эх сурвалжуудаас - хайлтын үр дүн, бүлгийн гишүүд, арга хэмжээнд оролцогчид, Борлуулалтын навигаторын жагсаалтуудаас - гаргаж авдаг бөгөөд ICP шалгуураар сегментчилдэг бөгөөд төлөөлөгч бүрийн сурталчилгааны дараалал нь тусдаа LinkedIn бүртгэлээс өөрийн гэсэн тусгаарлагдсан хуралдаан болон үйл ажиллагааны хэмнэлтэй ажилладаг төлөөлөгч бүрийн кампанит ажилд хуваарилдаг.
Энэхүү архитектур нь хоёр асуудлыг нэгэн зэрэг шийддэг. Энэ нь багийн хэмжээнд лийдүүдийг тэгш хуваарилдаг бөгөөд лийд бүр яг нэг LinkedIn хаягаар дамжуулан яг нэг төлөөлөгчид хүрч байгааг баталгаажуулдаг бөгөөд олон төлөөлөгч нэг харилцагч руу санамсаргүйгээр хандах үед хэрэглэгчийн туршлага болон дансны эрүүл мэндэд хохирол учруулдаг давхардсан холбоо барих асуудлыг арилгадаг.
Konnector-ийн бие даасан хяналт нь SDR бүрийг өөрийн дамжуулах хоолой руу бүрэн харах боломжийг олгодог - аль хэтийн төлөв аль шатанд байгаа, ямар мессеж илгээж, уншсан, ямар дараагийн үйлдлүүд хийгдэх ёстой, мөн тэдний хүлээн авах болон хариу өгөх түвшин бодит цаг хугацаанд ямар байх вэ. Менежерүүд өргөтгөсөн хяналтын самбараар дамжуулан багийн түвшинд ижил өгөгдлийг хардаг бөгөөд давталт бүрийн задаргаа нь гүйцэтгэлийн дасгалжуулалтыг тодорхой болгодог бөгөөд энэ нь анекдот биш харин тодорхой болгодог.
Round Robin-ийн боломжтой болгодог гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд
| СИ | Тойрог бус | Тойрог хэлбэртэй | Яагаад чухал вэ |
|---|---|---|---|
| Тэргүүлэх хурд | Хувьсагч — менежерийн боломжоос хамаарна | Тогтмол — оруулга дээр автоматжуулсан хуваарилалт | Илүү хурдан даалгавар нь харилцагчийн чанар болон дохионы хамаарлыг хадгалдаг |
| Төлөөлөгчдийн ажлын ачааллын тэгш байдал | Идэвхтэй удирдлагагүйгээр цаг хугацааны явцад хазайдаг | Эргэлтийн логикоор автоматаар хадгалагддаг | Ажлын ачаалал хүртэл харьцуулж болох гүйцэтгэлийн өгөгдлийг гаргадаг |
| Хүлээн авах түвшний харьцуулалт | Шуугиантай — хар тугалганы чанарын ялгаанаас болж төөрөлдсөн | Цэвэрлэгээ — төлөөлөгчид ижил төстэй тэргүүлэгч сангууд дээр ажиллаж байна | Жинхэнэ төлөөлөгчөөс төлөөлөгч хүртэлх гүйцэтгэлийн харьцуулалтыг идэвхжүүлдэг |
| Хариултын түвшний харьцуулалт | Шуугиантай — мессежийг дууны эффектээс ялгахад хэцүү | Цэвэрлэгээ — хэмжээ болон чанарыг хянадаг | Мессежийн тест болон дасгалжуулалтын шийдвэрийг найдвартай болгодог |
| Хамрах хүрээний цоорхой | Нийтлэг — гараар даалгавар өгөх нь сохор цэгүүдийг үүсгэдэг | Ховор — багтаамжийн буфер бүхий автоматжуулсан хуваарилалт | Алдагдсан харилцагчид болон алдсан дараагийн үйлдлүүдийг бууруулдаг |
| LinkedIn бүртгэлийн эрүүл мэнд | Тогтворгүй - төлөөлөгчийн сахилга батаас хамаарна | Удирдлагатай — түгээлт нь данс тус бүрийн хязгаарыг хүндэтгэдэг | Хязгаарлалтаас урьдчилан сэргийлж, хүртээмжийн хэмжээг тогтвортой байлгадаг |
SDR-ийн борлуулалтын хуваарилалтад түгээмэл тохиолддог алдаанууд ба тэдгээрээс хэрхэн зайлсхийх вэ
Түгээлтийн зорилгоор бүх лийдийг тэгш эрхтэйгээр авч үзэх
Таны ICP шалгуурт тохирсон бүх лийдүүд ижил зорилтын шатандаа байдаггүй. Өчигдөр төсвийн сорилтын талаар нийтэлсэн хэрэглэгч зургаан долоо хоногийн өмнө таны шүүлтүүрт тохирсон бөгөөд сүүлийн үед ямар ч идэвхжил үзүүлээгүй хэрэглэгчээс чанарын хувьд өөр байдаг. Тэдгээрийг ижил тойрог эргэлтээр тараах нь аль хэдийн хүчин чадалтай төлөөлөгчдийн өндөр зорилтот лийдүүдийг үр ашиггүй болгож, хурдан арга хэмжээ авах шаардлагатай дохионд суурилсан лийдүүдийг дутуу үнэлдэг.
Лидүүд ээлжинд орохоос нь өмнө эрэмбэлэгдэх ёстой. Өндөр зорилготой дохионууд - шинэ үүрэг, холбогдох сорилтуудын талаар тодорхой бичлэг, ангиллын контенттой идэвхтэй оролцох - нэн даруй тараагдах тэргүүлэх дараалалд орох ёстой. Стандарт ICP-тэй тохирох лидүүд ердийн ээлжинд ордог. Хоёр нь ижил хуваарилалтын үүргийн төлөө өрсөлдөх ёсгүй.
Түгээлтийн логик дахь LinkedIn бүртгэлийн хязгаарлалтыг үл тоомсорлох
Өдөрт таван төлөөлөгч тус бүрт 50 шинэ хэрэглэгч тараадаг тойрог систем нь өргөтгөх боломжтой систем биш бөгөөд энэ нь хэрэгжихийг хүлээж буй хязгаарлалт юм. Төлөөлөгчид оноогдсон шинэ хэрэглэгч бүр тэдний LinkedIn хаягаар дамжуулан ирээдүйд холбогдох олон цэгийг илэрхийлдэг. Чадавхийн төлөвлөлт LinkedIn автоматжуулалт зөвхөн анхны даалгаврыг төдийгүй бүх дарааллын ажлын ачааллыг харгалзан үзэх ёстой.
Буруу зүйлсийг хэмжих
Тойрог эргэлтийн дараах хамгийн түгээмэл алдаа бол дарааллын үе шат бүрт хөрвүүлэлтээр биш харин тэргүүлэгчийн эзлэхүүнээр давталтын гүйцэтгэлийг үргэлжлүүлэн хэмжих явдал юм. Тойрог эргэлт нь үе шаттай хөрвүүлэлтийн хэмжүүрийг утга учиртай болгодог жигд тархалтыг бий болгодог. Хэрэв та дамжуулах хоолойн чанарыг биш харин эзлэхүүнийг урамшуулсаар байгаа бол системийн боломжит ашиг тусыг хүртэхгүй байна.
Konnector нь SDR багийн гаралтыг хэрхэн өргөн хүрээнд дэмждэг вэ
Konnector нь тойрог хэлбэрийн түгээлтийн үйлчилгээ үзүүлдэг олон төлөөлөгч, олон бүртгэлтэй LinkedIn-ийн хэрэглэгчдэд хүрэх үйл ажиллагаанд зориулагдсан. Энэхүү платформ нь LinkedIn-ийн эх сурвалжаас нэг удаагийн олборлолтоор 2,500 хүртэлх тооны хэрэглэгчдийг татах боломжийг олгодог бөгөөд ICP шалгуураар сегментчилдэг. Эдгээр хэрэглэгчдийг тус тусын төлөөлөгчийн кампанит ажлын хүрээнд тарааж болох бөгөөд тус бүр нь тусдаа LinkedIn бүртгэлээс тусдаа сессийн өгөгдөл, аюулгүй үйл ажиллагааны хязгаарлалт, хувь хүний гүйцэтгэлийн хяналттайгаар ажилладаг.
Үүний үр дүнд төлөөлөгч бүр цэвэр, тэгш эрхтэй удирдлагын сантай ажиллаж, сурталчилгааны цэг бүрийг кампанит ажлын аналитикт хянаж, харагдахуйц, данс бүрийг муу удирдсан эзлэхүүнээс үүдэлтэй хязгаарлалтын эрсдэлээс хамгаалсан SDR баг бий болно. Танай менежерүүд хуваарилалтын шийдвэрт бага цаг зарцуулж, тоог хөдөлгөдөг дасгалжуулалт, стратегийн ажилд илүү их цаг зарцуулдаг.
Энэ нь танай багийн хэмжээ, бүтцэд хэрхэн нөлөөлж байгааг харахыг хүсч байна уу? Демо захиалах мөн бид хамтдаа лийд хуваарилалт болон кампанит ажлын тохиргоог авч үзэх болно. Эсвэл Бүртгүүлэх мөн өнөөдөр анхны олон давталтын кампанит ажлаа эхлүүлээрэй.
Цааш унших
- Konnector ашиглан LinkedIn-ийн нийгмийн дохионуудыг ойлгох
- Борлуулалтын амжилтад хүргэдэг SDR ур чадвар ба шинж чанарууд
- Шилдэг Гадагшаа Автоматжуулалтын Хэрэгслүүд: 2026 онд борлуулалтаа Супер Цэнэглээрэй
- B2B-д зориулсан LinkedIn-ийн сурталчилгааны стратеги: 2026 онд юу үр дүнтэй вэ
- Konnector ашиглан LinkedIn Sales Navigator-ийг хэрхэн үнэгүй ашиглах вэ
- 2026 онд нийгмийн дохионуудыг хянах нь: Борлуулалтын багуудад зориулсан LinkedIn-ийн мэдээлэл түгээх хөтөлбөр
11x таны LinkedIn-тэй харилцах
Автоматжуулалт ба Gen AI
LinkedIn Automation болон Gen AI-ийн хүчийг ашигласнаар урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр хүрээгээ нэмэгдүүлээрэй. Хиймэл оюун ухаанд суурилсан сэтгэгдлүүд болон зорилтот кампанит ажлуудыг ашиглан долоо хоног бүр олон мянган тэргүүлэгчдийг оролцуул.
Түгээмэл асуултууд
Тойрог удирдлагатай удирдлагын хуваарилалт нь ирж буй удирдлагыг SDR-д ээлжлэн дарааллаар автоматаар оноох арга бөгөөд ингэснээр төлөөлөгч бүр цаг хугацааны явцад удирдлагын эзлэхүүний тэнцүү хувийг хүлээн авна. Систем нь менежерийн гараар хуваарилахаас илүүтэй шинэ удирдлагыг ээлжлэн дараагийн төлөөлөгчид оноож, саатлыг арилгаж, тэгш бус байдлыг бууруулж, гараар хуваарилах нь масштабаар үүсгэдэг үйл ажиллагааны саад бэрхшээлийг арилгадаг.
Тэгш бус хуваарилалт нь хувь хүнд тохируулга хийхдээ хэт ачаалалтай төлөөлөгчид, эрч хүчээ алддаг ашиглагдаагүй төлөөлөгчид, найдвартай дасгалжуулалт эсвэл мессежийн шийдвэр гаргахад ашиглах боломжгүй шуугиантай гүйцэтгэлийн өгөгдлийг бий болгодог. Энэ нь мөн ямар ч төлөөлөгчийг тодорхой хуваарилаагүй тул тэргүүлэгчдийг ажиллуулаагүй хамрах хүрээний зөрүүг бий болгодог. Эдгээр асуудлууд цаг хугацааны явцад чимээгүйхэн улам бүр нэмэгдэж, түгээлтийн системээс илүүтэй тэргүүлэгчийн чанар эсвэл зах зээлийн нөхцөл байдалтай буруу холбож тайлбарлахад хялбар байдаг.
LinkedIn автоматжуулалтын ажлын урсгалд тойрон эргэлттэй удирдлага нь гаргаж авсан удирдлагуудыг хувь хүний төлөөлөгчийн кампанит ажилд хуваарилдаг бөгөөд тус бүр нь өөрийн тусгаарлагдсан сесс, аюулгүй үйл ажиллагааны хязгаар, дарааллын логиктой өөрийн LinkedIn бүртгэлээс ажилладаг. Энэ нь удирдлагууд бүрийг яг нэг LinkedIn бүртгэлээр дамжуулан яг нэг төлөөлөгчөөр дамжуулан хөндөх боломжийг хангаж, давхардсан холбоо барих асуудлаас урьдчилан сэргийлж, бүртгэл бүрийн үйл ажиллагааг LinkedIn-ийн аюулгүй босго дотор байлгадаг. Konnector нь энэхүү архитектурыг төрөлхийн дэмждэг бөгөөд төлөөлөгч бүрийн хувийн хяналт, баг хоорондын харагдах байдлыг хангах өргөтгөсөн менежерийн хяналтын самбартай.
Стандарт тойрог эргэлт нь удирдлагын төрөл эсвэл давталтын багтаамжаас үл хамааран бүх давталтад удирдагчдыг ижил дарааллаар жигд эргүүлдэг. Жинтэй тойрог эргэлт нь логик давхаргыг нэмдэг - илүү туршлагатай төлөөлөгчдөд илүү өндөр зорилготой эсвэл илүү өндөр үнэ цэнэтэй удирдагчдыг хуваарилах, үйл ажиллагааны багтаамжтай эсвэл ойролцоо төлөөлөгчдийн хуваарилалтыг тохируулах, эсвэл сегмент бүрт эргүүлэхээсээ өмнө удирдагчдыг газарзүйн байршил эсвэл босоо байдлаар тусгаарлах. LinkedIn-ийн хүрээг хамарсан ихэнх SDR багуудын хувьд жинтэй тойрог эргэлт нь LinkedIn-ийн автоматжуулалтад шаарддаг данс тус бүрийн хязгаарыг харгалзан үздэг тул цэвэр эргэлтээс илүү сайн үр дүнг өгдөг.
Түгээлтийн логиктоо багтаамжийн хязгаарлалтыг бий болго. Төлөөлөгч бүрийн LinkedIn бүртгэл нь LinkedIn-ийн гажиг илрүүлэлтийг идэвхжүүлэлгүйгээр өдөрт хязгаарлагдмал тооны шинэ хэрэглэгчдийг хүлээн авах боломжтой - ихэвчлэн идэвхтэй, сайн дулаарсан бүртгэлд өдөрт 15-25 шинэ хэрэглэгч ирдэг. Таны тойрог систем нь долоо хоногийн хязгаартаа ойртож буй төлөөлөгчдөд хуваарилалтыг түр зогсоож, хэт их хэмжээний мөнгийг боломжтой төлөөлөгчдөд дахин хуваарилах ёстой. Konnector-ийн бүртгэл тус бүрийн хяналт нь энэхүү харагдах байдлыг бодит цаг хугацаанд боломжтой болгодог тул менежерүүд хязгаарлалт үүссэний дараа биш харин хязгаарлалт үүсэхээс өмнө хуваарилалтыг тохируулж болно.
Лидлийн хуваарилалт тэгш болсны дараа утга учиртай болох үзүүлэлтүүд нь лийд хүрэх хурд (холболтын шугамд орсны дараа лийдийг хэр хурдан оноож, холбоо барьдаг), төлөөлөгч тус бүрийн хүлээн авах түвшин (холболтын хүсэлтийн хэдэн хувийг хүлээн авдаг), төлөөлөгч тус бүрийн хариу өгөх түвшин (эхний мессежүүдийн хэдэн хувь нь хариу үүсгэдэг), төлөөлөгч тус бүрийн дамжуулах хоолойн хөрвүүлэлтийн түвшин (хэдэн лийд уулзалт эсвэл боломж руу ахиц дэвшил гаргадаг) юм. Round Robin нь төлөөлөгчид харьцуулж болох лийдүүдийн сангууд дээр ажиллаж байгааг баталгаажуулдаг тул эдгээр үзүүлэлтүүд нь лийд чанарын ялгааг тусгахаас илүүтэй төлөөлөгчийн гүйцэтгэл болон мессежийн үр ашгийн жинхэнэ үзүүлэлт болдог.
Тийм ээ. Konnector нь олон төлөөлөгчтэй, олон бүртгэлтэй LinkedIn-ийн сурталчилгааны ажлын урсгалыг дэмждэг. LinkedIn эх сурвалжаас гаргаж авсан лийдүүдийг - хайлтын үр дүн, бүлгүүд, үйл явдлууд эсвэл Sales Navigator жагсаалтуудыг - ICP шалгуураар сегментчилж, төлөөлөгч тус бүрийн кампанит ажилд хуваарилж болох бөгөөд тус бүр нь тусдаа сессийн өгөгдөл болон аюулгүй илгээх хязгаарлалттайгаар өөрийн тусгаарлагдсан LinkedIn бүртгэлээс ажилладаг. Хувь хүний хяналт нь төлөөлөгч бүрт өөрсдийн гүйцэтгэлийг харах боломжийг олгодог бөгөөд өргөтгөсөн менежерийн хяналтын самбар нь гаралт, хариу үйлдлийн түвшин, дамжуулах хоолойн хувь нэмрийн талаар баг хоорондын харагдацыг өгдөг.
