Таны B2B борлуулалтын шугамд зориулсан LinkedIn-ийн лийд үүсгэх 10 батлагдсан стратеги

Унших цаг: 7 минут

LinkedIn яагаад B2B-ийн тэргүүлэгчдийг бий болгоход маш сайн ажилладаг вэ (та үүнийг зөв хийх үед)

LinkedIn нь B2B худалдан авагчдын хувьд шийдвэр гаргах гол платформ болж хөгжсөн. Демо захиалах эсвэл борлуулалтын яриа эхлэхээс өмнө мэргэжлийн хүмүүс ашигладаг LinkedIn нь үйлдвэрлэгчдийг судлах, шийдлүүдийг харьцуулах, найдвартай байдлыг баталгаажуулах, мөн хэнд итгэж болохоо шийдээрэй. Худалдан авах зан үйлийн энэхүү өөрчлөлт нь LinkedIn-ийг зөв ашигласан тохиолдолд B2B хэрэглэгчдийг татахад маш сайн ажилладаг шалтгаан юм. B2B сувгаа бий болгоход LinkedIn-ийг ашиглах зарим шалтгаанууд нь:

• Шийдвэр гаргагчид идэвхтэй судалгаа хийдэг LinkedIn дээрх борлуулагчид, шийдлүүд болон үе тэнгийнхэн.
• Худалдан авах хороод эрт санал дүгнэлт гаргадаг- тэд таны вэбсайтад зочлохоос өмнө ихэвчлэн.
• Итгэлцэл олон нийтийн дунд бий болдог контент, сэтгэгдэл болон итгэл үнэмшлийн дохиогоор дамжуулан.
• Зөв хүмүүст шууд хандах ирж буйг хүлээж байна.

Түлхүүр цэг: LinkedIn нь хамааралтай байдлыг шагнана. Таны үр дүн эзлэхүүнээс бага, харин илүү их хамааралтай байна тодорхой байдал, зорилтот түвшин болон ярианы чанар.

1) Профайлаа хэрэглэгчдийг татах буух хуудас болгон хувирга

Өндөр хөрвүүлэлттэй LinkedIn профайлын төлөвүүд чи хэнд тусалдаг вэ болон та ямар үр дүнд хүрдэг вэЭнэ нь мөн найдвартай байдлыг илтгэнэ нотолгоо: үр дүн, үр дүн, үйлчлүүлэгчид болон тодорхой байр суурь. Таны профайл дараагийн алхамыг тодорхой болгож чадна: холбох, DM, эсвэл дуудлага захиалах.

Хариу өгөх түвшинг нэмэгдүүлдэг профайлын шинэчлэлтүүд

• гарчиг: Зөвхөн гарчиг биш, харин "тусламж + үр дүн + үзэгч" гэсэн форматыг ашиглаарай.
• Хэсгийн тухай: Шийдвэрлэдэг асуудлуудаа, дараа нь тэдгээрийг хэрхэн шийддэгээ удирд.
• Онцлох хэсэг: Хариуцлагатай хүн, кейс судалгаа эсвэл "эндээс эхэл" нөөцийг нэмээрэй.
• туршлага: Хариуцлагыг дараах байдлаар солих үр дагавар болон үр нөлөө.

Энгийн дүрэм: Хэрэв таны профайл анкет шиг уншигдвал буух хуудас шиг хөрвүүлэгдээгүй.

2) Нэг мессеж илгээхээсээ өмнө ICP-ийн хурц утгыг тодорхойл

Хамгийн том шалтгаануудын нэг B2B LinkedIn-ийн тэргүүлэгч хэрэглэгчдийг бий болгох Таны хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийн профайл хэтэрхий өргөн байх үед хамгийн сайн мессеж ч гэсэн ерөнхий сонсогддог. хурц ICP холболтын хүсэлт, мессеж болон дараагийн үйлдэл бүрийг уншиж буй хүнд хамааралтай мэт мэдрүүлэхийг баталгаажуулдаг. Та ганц мессеж илгээхээсээ өмнө хэнд хүрэхийг хүсч байгаагаа болон тэд яагаад анхаарал тавих ёстойг бүрэн тодорхой болгох хэрэгтэй.

• Салбар: Та аль салбарт хамгийн сайн үйлчилдэг вэ?
• Компанийн хэмжээ: Төсөв болон яаралтай байдлын хувьд хүний ​​тоо болон үе шатны асуудал.
• Үүрэг: Таны шийдсэн асуудлыг хэн хариуцаж байна вэ?
• Өдөөгч: Ажилд авах, шинэ санхүүжилт, өргөтгөл, шинэ удирдлага, хууль тогтоомжийн өөрчлөлт.
• Өвдөлт намдаах цэгүүд: Тэд одоо ямар асуудлыг идэвхтэй шийдвэрлэхийг оролдож байна вэ?

Яагаад чухал вэ A LinkedIn-ийн Лийд Үүсгэх Хэрэгсэл Сул байг засах боломжгүй. Энэ нь зөвхөн таны тэжээж буй зүйлийг л хэмждэг - сайн эсвэл муу.

3) LinkedIn Хайлт болон Борлуулалтын Навигатор ашиглан илүү ухаалаг хайлтын жагсаалт үүсгэх

Дашрамд хэлэхэд, чи мэдэх үү?LinkedIn Sales Navigator-г хэрхэн үнэгүй ашиглах вэ: Chrome өргөтгөлгүйгээр?
Нөгөөтэйгүүр, та B2B LinkedIn-ийн хэрэглэгчдийн лийд чанарыг тогтмол сайжруулж, хэрэглэгчдийнхээ лийд үүсгэх чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд ашиглаж болох зарим шүүлтүүрийг энд оруулав.

• Ахмад нас: Захирал, Дэд ерөнхийлөгч, Дарга, С түвшний (таны гэрээний хэмжээнээс хамаарна).
• Чиг үүрэг: Борлуулалт, Маркетинг, RevOps, Мэдээллийн технологи, Худалдан авалт, Санхүү гэх мэт.
• Саяхан нийтэлсэн: Идэвхтэй хэрэглэгчид илүү олон удаа хариу үйлдэл үзүүлдэг.
• Саяхан өөрчлөгдсөн дүрүүд: Шинэ удирдагчид ихэвчлэн шинэ системд нээлттэй байдаг.
• Компанийн өсөлт: Өсөлт нь төсөв болон яаралтай байдлыг илтгэнэ.

Юуг хэмнэх вэ (хоолой чинь дүүрсэн хэвээр байхын тулд)

• Хадгалсан тэргүүлэгчдийн жагсаалт (үүрэг + сегментээр).
• Хадгалсан бүртгэлийн жагсаалтууд (1-р түвшин, 2-р түвшин, 3-р түвшин).
• Анхааруулга ажлын байрны өөрчлөлт, шинэ албан тушаал, компанийн шинэчлэлтүүдийн талаар.

Шугам хоолойн үзүүр: Жагсаалтууд нь тогтвортой байдлыг бий болгодог. Тогтвортой байдал нь урьдчилан таамаглах чадварыг бий болгодог.

Бид таны тэргүүлэгчдийн жагсаалтыг хэрхэн хадгалдаг вэ:

4) Холбогдохоосоо өмнө боломжит хэрэглэгчдийг таашаал аваарай

Маш олон хялбар дулаалга байдаг нийгмийн дохио LinkedIn дээр танил байдлыг бий болгодог. Таны өдөр тутам ашигладаг заримыг энд оруулав:

• дагаарай хэтийн төлөвийг хайж олоод 2-3 бичлэгт оролцоорой.
• үлдээгээрэй бодлоготой саналууд хэтийн төлөвийг нэмэх ("Гайхалтай бичлэг!" биш).
• Холболт хүсэхээсээ өмнө долоо хоногийн турш бичлэгүүдэд тогтмол хариу үйлдэл үзүүлээрэй.

Яагаад дулаалга үр дүнтэй вэ?

• Та тэдний имэйл хайрцагт гарч ирэхээс өмнө таны нэр танил болсон.
• Таны холболтын хүсэлт санамсаргүй биш, харин нөхцөл байдлын дагуу санагдаж байна.
• Таны анхны мессеж илүү дулаан, бага эсэргүүцэлтэй эхэлдэг.

Олны өмнө түрүүлж гарч ирэхэд итгэлцэл илүү хурдан бий болдог.

Konnector энэ бүх нийгмийн дулаарлыг хэрхэн ашиглаж, автоматжуулж байгааг хараарай. LinkedIn нь нийгмийн дохиогоор тэргүүлдэг.

5) Хүнлэг мэдрэмж төрүүлэх холболтын хүсэлт илгээх (сайн танилцуулга шиг биш)

Хувь хүнд тохирсон холболтын хүсэлттэй байгаа эсэхээ шалгахын тулд та дараах зүйлсийг оруулж болно:

• Агуулга: тэдний бичсэн бичлэг, тэдний хэлсэн илтгэл, компанийн шинэчлэлт.
• Онцлог шинж чанар: чамайг харагдаж байгааг батлах нэг мөр.
• Борлуулалт байхгүй: эхлээд холбоо, дараа нь яриа.

Холболтын тэмдэглэлийн жишээнүүд

• Жишээ 1: “Сайн байна уу {{FirstName}}, {{topic}} дээрх таны бичлэг маш зөв байсан, ялангуяа {{specific point}}-ийн тухай хэсэг нь. Холбоо барихад таатай байх болно.”
• Жишээ 2: “Сайн байна уу {{FirstName}}, {{company}} {{area}}-д өргөжиж байгааг анзаарсан. Таны ажлыг дагахыг сонирхож байна уу - холбогдоход бэлэн үү?”

Хүсэлтийг бүү оруул. Эртхэн шидэлт хийх нь хүлээн зөвшөөрөгдөх чадварыг бууруулж, итгэлцлийг бууруулдаг.

6) Яриаг бий болгох энгийн мессежийн дарааллыг ашигла (дарамт шахалт биш)

Энгийн байлгахын тулд та ашиглаж болох батлагдсан 4 алхамтай LinkedIn дарааллыг (яриа эхлэхээс өмнө) энд оруулав.

1. Зурвас 1: Нөхцөл байдал + сониуч зан
   • Тэдний үүрэг, баг эсвэл саяхны санаачилгыг дурд.
   • Бага үрэлттэй асуулт асуу.
   • Холбоосууд болон урт тайлбаруудаас зайлсхий.
2. Зурвас 2: Утга
   • Хэрэгтэй ойлголт эсвэл хүрээг хуваалц.
   • Зөвхөн үнэхээр хамааралтай тохиолдолд л нөөцийг санал болго.
3. Зурвас 3: Асуудлын хүрээг тодорхойлох
   • Тэдний орон зайд харж буй нийтлэг өвдөлтийн цэгийг тодруул.
   • "Энэ нь хамааралтай эсэхийг сонирхож байна" гэсэн хэллэгийг ашиглаарай.
4. Зурвас 4: Зөөлөн урилга
   • Богино ярианд урих эсвэл тэднээс хурдан ярилцахыг хүсч байгаа эсэхийг асуу.
   • Үүнийг заавал биш бөгөөд хүндэтгэлтэй байлгаарай.

Шилдэг туршлага: Мессеж бүрийг гэм буруугүйгээр үл тоомсорлож болох мэт сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой.

Хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байна уу? Энд зарим нь байна LinkedIn-ийн анхны мессежүүд та ашиглаж болно.

7) LinkedIn-ийн Лийд Үүсгэх Хэрэгслийг Болгоомжтой ашиглаарай (Итгэлцлийг Хамгаалах Автоматжуулалт)

LinkedIn-ийн сайн хэрэглэгчийн хандалтыг бий болгох хэрэгсэл танд дараах зүйлсийг хийхэд тусална:

• Хадгалах тогтмол сурталчилгаа гарын авлагын хүчин чармайлтгүйгээр хэмнэл.
• Байгалийн сансрын үйлдлүүд спамтай төстэй хэв маягаас зайлсхийхийн тулд.
• Хариултуудыг хянах болон дарааллыг зогсоох хэн нэгэн хариу өгөх үед.
• Лийдүүдийг зохион байгуулах байдал, үе шат, шошгоор.

"Аюулгүй автоматжуулалт" ямар харагддаг вэ

• Өдөр тутмын хязгаар бага мөн бодит хэмнэл.
• Хувь хүнд зориулсан мессеж контекст дээр үндэслэн бүтээгдсэн.
• Зогсоох дүрэм хариулт, сонирхол, эсвэл "одоо биш" дээр.
• Хүний үнэлгээний давталтууд Юу ажиллаж байгааг хэмжихээс өмнө.

Анхаарах зүйл: Автоматжуулалт нь харилцан яриаг орлох биш харин дэмжих ёстой.

8) Хүртээмжийг дэмждэг контент нийтлэх (Долоо хоногт 2 удаа ч гэсэн хангалттай)

Таны контент стратеги итгэлцлийг бий болгож, хурдан хөрвүүлэхэд тусалдаг. Таны туршиж үзэх боломжтой зарим төрлийн бичлэгүүд энд байна:

• Асуудлын бичлэгүүд: "Ихэнх багууд X-тэй тэмцдэг, учир нь..."
• Хүрээний бичлэгүүд: "Энд 5 алхамтай үйл явц байна..."
• Хичээл сурсан: "Ажилласны дараа би юу анзаарсан бэ..."
• Домгийн домог тайлах: "Шуудхан хэлэхэд: X бол жинхэнэ асуудал биш - Y бол асуудал."
• Тохиолдлын талаарх мэдээлэл: "Бид X-ийг Y-ээр бууруулсан..."

Яагаад контент нь LinkedIn-ийн хэрэглэгчдийг татахад хялбар болгодог вэ?

• Боломжит хэрэглэгчид таны профайлыг шалгаад үзээрэй мэргэжлийн ур чадварын нотолгоо.
• Таны мессежүүд таны олон нийтийн итгэл үнэмшилтэй нийцэж байгаа мэт санагдаж байна.
• Зарим тохиолдолд контент бий болгодог ирж буй хариултууд ямар ч холбоогүйгээр.

Бодит байдал: Та интернетээр тархах шаардлагагүй. Та тодорхой, тууштай, итгэл үнэмшилтэй байх хэрэгтэй.

Дэлгэрэнгүйг уншина уу—->The Ultimate Guide: LinkedIn-ийг 2026 онд Konnector.AI ашиглан хус

 

9) Хариултууд болон дамжуулах хоолойн нөлөөллийг хэмжих (Дэмий хоосон хэмжүүр биш)

B2B LinkedIn-ийн хэрэглэгчдийг татахад үзүүлэлтүүд чухал бөгөөд та тэдгээрийг ухаалгаар ашиглах хэрэгтэй. Ашиглах хамгийн шилдэг үзүүлэлтүүд энд байна:

• Холболтын хүлээн авах түвшин (зорилтот хамаарлын шалгалт).
• Хариу өгөх хувь (мессежийн зах зээлийн тохирох байдлыг шалгах).
• Эерэг хариултын түвшин (чанар + хамаарлын шалгалт).
• Уулзалт захиалсан (хөрвүүлэлтийг шалгах).
• Шугам хоолойд нөлөөлсөн (бизнесийн нөлөөллийн шалгалт).

Тоонуудтай юу хийх вэ

• Хэрэв хүлээн авах түвшин бага байвал ICP болон холболтын тэмдэглэлийг сайжруулна уу.
• Хэрэв хариулт бага байвал мессежийн тодорхой байдал болон хувийн тохиргоог сайжруулна уу.
• Хэрэв хариулт өндөр боловч уулзалтууд бага байвал CTA болон дараагийн алхмын хүрээг сайжруул.

LinkedIn бол харилцан ярианы суваг юм. Эхлээд ярианы чанарыг хэмж.

10) LinkedIn-ийг олон сувгийн тэргүүлэгч хөдөлгүүрт нэгтгэх

LinkedIn тусгаарлагдаагүй үед хамгийн сайн ажилладаг. Илүү сайн хүртээмжтэй байхын тулд үүнийг ашиглах зарим аргууд энд байна:

• LinkedIn ашиглах харилцаагаа эхлүүлэхийн тулд.
• И-мэйл ашиглах шаардлагатай үед нь халамжилж, дагаж мөрдөх.
• Агуулга ашиглах итгэл үнэмшил бий болгож, оюун санааны тэргүүнд байхын тулд.
• Вэбинар ашиглах эсвэл худалдан авагчдыг сонирхлоос зорилго руу шилжүүлэх удирдамж.
• CRM ашиглах юу ч унагахгүйн тулд мөрдөх.

Интеграл урсгалын жишээ

1. LinkedIn-ийн дулаарал (сэтгэгдэл + хариу үйлдэл)
2. Холболтын хүсэлт (хам сэдэвт суурилсан)
3. Зурвасын дараалал (эхлээд яриа)
4. Үнэ цэнэтэй хөрөнгө (хүрээ, шалгах хуудас, гарын авлага)
5. Уулзалтын урилга (богино, сонголттой, тодорхой)

LinkedIn таны юүлүүрийн үлдсэн хэсэгтэй холбогдох үед дамжуулах хоолой урьдчилан таамаглах боломжтой болдог.

LinkedIn-ийн лийд үүсгэлтийг үгүй ​​хийдэг нийтлэг алдаанууд

• Хэтэрхий эрт питчер хийж байна итгэлцэл бий болохоос өмнө.
• Ерөнхий загваруудыг ашиглах ямар ч контекстгүйгээр.
• Хэт өргөн хүрээнд чиглүүлэх "дууны хэмжээг нэмэгдүүлэх".
• Хэт автоматжуулалт зах зээлийн мессежийн тохирол батлагдахаас өмнө.
• Профайлын найдвартай байдлыг үл тоомсорлож байна мөн ямар ч байсан хариулт хүлээж байна.
• Үйл ажиллагааг хэмжих хөрвүүлэлт болон дамжуулах хоолойн нөлөөллийн оронд.

LinkedIn-ийн Лийд Үүсгэх нь Итгэлцэл + Цаг хугацаа + Тогтвортой байдал юм

B2B LinkedIn-д лийд үүсгэх нь хакердах тухай биш юм. Энэ нь тогтмол ирэх, яг таг онилох, хамааралтай бөгөөд хүнлэг мэт санагдах яриа өрнүүлэх тухай юм.

• Итгэлцлийн найдвартай байдлын дохионоос үүдэлтэй: профайл, агуулга, хамаарал.
• Хугацаа зорилтот түвшинг тодорхойлохоос үүдэлтэй: өдөөгч хүчин зүйлс, үйл ажиллагаа болон дүрийн өөрчлөлтүүд.
• Тогтвортой байдал үйл явцаас үүдэлтэй - ба зөв LinkedIn-ийн Лийд Үүсгэх Хэрэгсэл.

Дараагийн алхам

• Хэрэв та илүү хурдан масштаблахыг хүсвэл ICP болон мессежийн дарааллаа чангатгахаас эхэл.
• Хэрэв та илүү сайн хариулт авахыг хүсвэл хэрэглэгчдийг урьж, профайлынхаа хөрвүүлэлтийг сайжруулаарай.
• Хэрэв та урьдчилан таамаглах боломжтой байхыг хүсч байвал LinkedIn-ийг олон сувгийн хөдөлгүүрт нэгтгээрэй.

Хоолойн шугам нь нэг удаад нэг чанартай яриа хэлэлцээрийг бий болгодог. Хамааралтай байдлаас эхэлж, дараа нь юу үр дүнтэй болохыг хэмж.

B2B LinkedIn-ийн тэргүүлэгч хэрэглэгчдийг бий болгох, үүнийгээ бодитоор ашиглахын тулд, өнөөдөр бидэнтэй холбогдоорой мөн Konnector.AI таны өмнөөс бүх ажлыг хийлгүүлээрэй!