LinkedIn-ийн хүрээлэл: оролцоо алдалгүйгээр хэрхэн автоматжуулах вэ?

Унших цаг: 6 минут

LinkedIn бол зөвхөн мэргэжлийн сүлжээний сайт биш, орчин үеийн бизнесийн хөгжлийн гол төв юм.

1 тэрбум гаруй гишүүнтэй, LinkedIn нь шийдвэр гаргагчидтай холбогдох, манлайлагчдыг өсгөх, нөлөөгөө нэмэгдүүлэх урьд өмнө байгаагүй боломжийг санал болгож байна. Гэхдээ таны амбиц цар хүрээгээ тэлэхийн хэрээр утга учиртай оролцоог хадгалахад төвөгтэй байдал нэмэгдэнэ. Тэнд байна LinkedIn автоматжуулалт Konnector гэх мэт хэрэгслүүд гарч ирдэг бөгөөд энэ нь танд робот шиг сонсогдохгүйгээр олон зуун (эсвэл мянга) хэтийн төлөвт хүрэх боломжийг олгоно. Сорилт? Хэмжээгээр автоматжуулах ямар ч бодит яриа, үр дүнд хүргэдэг хүний ​​хүрэлцэхийг золиослох.

Энэ гарын авлагад бид үүнийг хэрхэн яаж хийхийг задлах болно: хүрч үйлчлэх хүрээг өргөжүүлэхийн тулд LinkedIn автоматжуулалтыг ашиглах, оролцоог жинхэнэ, хувь хүнд тохирсон, үр дүнтэй байлгахын зэрэгцээ.

Яагаад LinkedIn-ийн хүртээмжийг өргөжүүлэх шаардлагатай байна вэ?

Борлуулалт, ажилд авах, маркетингийн чиглэлээр ажиллаж байгаа эсэхээс үл хамааран LinkedIn дээрх таны үр дүн нэг зүйл дээр тогтдог: тууштай, хамааралтай сурталчилгаа. Гэхдээ үүнийг хүлээн зөвшөөрье ...гарын авлагад хүргэх нь маш их ядарсан бөгөөд цаг хугацаа их шаарддаг. Профайлыг судлах, холболтын хүсэлт илгээх, дагах, харилцан яриа өрнүүлэх нь өдөр бүр таны олон цагийг амархан зарцуулдаг бөгөөд энэ нь танай компанийн эрхэм зорилго, алсын хараанд анхаарлаа төвлөрүүлэхэд зарцуулж болно.

Яагаад масштаб гэж?

• Илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд хүрч, дамжуулах шугамыг нэмэгдүүлэх.
• Хагарлаар хар тугалга унахгүй байхыг анхаарна уу.
• Шийдвэр гаргагчидтай хамтран брэндийн харагдах байдлыг бий болго.
• Өрсөлдөгчдийг гүйцэж түрүүлэхийн тулд гарын авлагад найдаж байна.

Гэхдээ... өргөн хүрээний хувьд эрсдэлүүд үүсдэг: мессежүүд ерөнхий мэт санагдаж, холболтууд хариу өгөхгүй, таны брэнд автоматаар сонсогдох эрсдэлтэй. Тэгэхээр та хэрхэн хувийн мэдээллээр хангах вэ?

Оролцооны парадокс: Яагаад автоматжуулалт ихэвчлэн бүтэлгүйтдэг вэ?

The хамгийн том домог LinkedIn автоматжуулалтын тухайд гэвэл энэ нь хүйтэн, ерөнхий, спам байх ёстой. Олон хэрэгслүүд загварчилсан мессежүүдийг шахаж, олон зуун урилга илгээж, хамгийн сайн сайхныг найддаг. Гэхдээ LinkedIn нь робот биш харин харилцаан дээр суурилдаг.

Үндсэн автоматжуулалттай холбоотой нийтлэг бэрхшээлүүд:

• Үл тоомсорлодог ерөнхий мессежүүд.
• Хувийн тохиргоо дутмаг (“Сайн уу {FirstName}…” хангалттай биш байна!).
• Удирдах зан үйл эсвэл оролцооны дохиог үл тоомсорлох.
• Мөрдөн байцаалтын ажиллагаа эсвэл буруу цаг хугацаа байхгүй.
• Спам илгээсэн үйл ажиллагаанд LinkedIn-ээр дарцаглах өндөр эрсдэлтэй.

Үр дүн? Хариуцлагын түвшин бага, InMails хаягдсан, брэндийн нэр хүнд муудсан.

Ухаалаг LinkedIn автоматжуулалтын хэрэгслүүд тоглоомыг хэрхэн өөрчилж байна вэ?

Орчин үеийн автоматжуулалт (жишээ нь Холбогч) дүрмийг дахин бичиж байна. Шинэ үеийн багаж хэрэгсэл нь бүх зүйл юм бодит, хүний ​​оролцоог хадгалахын зэрэгцээ хүрч үйлчлэх хүрээг өргөжүүлэх.

Өөрчлөлт үүсгэдэг гол шинж чанарууд:

• Хэт хувийн шинж чанар: {FirstName}-ээс цааш яв. Мессеждээ компанийн нэрс, сүүлийн үеийн нийтлэлүүд, хуваалцсан сонирхол эсвэл харилцан холболтыг оруулаарай.
• Зан үйлийн өдөөгч хүчин зүйлүүд: Зөвхөн таны профайлыг хардаг, таны нийтлэлд оролцдог, эсвэл таны сүүлчийн зурваст хариулдаг удирдагчдыг дагаж мөрдөөрэй.
• Олон алхамт дараалал: Холболтын хүсэлт, дагалт, лайк, сэтгэгдэл, тэр ч байтугай InMails-ийг автоматжуулж, алхам бүрийг оролцоонд үндэслэн тохируулна.
• Ухаалаг хуваарь: Ботын тэсрэлт биш, байгалийн яриаг дуурайхын тулд мессежүүдийг зайлуул.
• A / B шалгалт: Бодит өгөгдөл дээр тулгуурлан өөр өөр арга барилыг туршиж үзээрэй.
• Дагаж мөрдөх хяналт: Хязгаарлагдмал байдалд орохгүйн тулд LinkedIn-ийн шилдэг туршлагыг дагаж мөрдөөрэй.

Сонирхолтой LinkedIn-д хүрэх дарааллыг бий болгох

Амжилттай LinkedIn хүрч ажиллах зүрх нь a бодолтой дараалал-цаг хугацааны явцад танил тал, итгэлцэл, сонирхлыг бий болгодог цуврал харилцан үйлчлэл.

1. Дулаан дасгалаар эхэл

"Холбох" товчийг дарахаас өмнө боломжит хүнтэйгээ харьц. Тэдний саяхны нийтлэлд лайк дарж, сэтгэгдлээ үлдээж эсвэл профайлыг нь дагаарай. Энэхүү "нийгмийн халаалт" нь таны холболтыг хүлээн авах түвшинг нэмэгдүүлж, жинхэнэ оролцооны үндэс суурийг тавьдаг.

2. Хувийн тохируулсан холболтын хүсэлт

талаар холбогдох хүсэлтээ гарга тэднийг, чи биш. Харилцан ашиг сонирхол, салбарын мэдээ эсвэл тэдний профайлаас тодорхой зүйлийг лавлана уу.

Жишээ нь:

"Сайн уу Жэйн, би таны эрүүл мэндийн салбарын дижитал өөрчлөлтийн тухай нийтлэлийг харлаа— гайхалтай ойлголтууд! Би таны ажлын талаар илүү ихийг сонсож, холбогдохыг хүсэж байна."

3. Үнэ цэнийг дагаж мөрдөх

Холбосны дараа богино хэмжээний талархал илгээж, үнэ цэнийг санал болго - бүү ярь! Холбогдох эх сурвалжаа хуваалц эсвэл тэдний сорилтуудын талаар сайтар бодож асуу.

Жишээ нь:

"Холбогдсонд баярлалаа, Жэйн! Би саяхан эрүүл мэндийн салбарын технологийн чиг хандлагын талаарх тайланг олж хараад таны тухай бодсон. Хэрэв та хуулбарыг авахыг хүсвэл надад мэдэгдээрэй."

4. Олон сувгийн мэдрэгчтэй цэгүүд

LinkedIn мессежүүдийг хувийн сэтгэгдэл, дуртай зүйл болон (боломжтой бол) имэйлийн дагалттай хослуулаарай. Коннекторын автоматжуулалт нь эдгээр мэдрэгчтэй цэгүүдийг гар ажиллагаагүйгээр зохицуулах боломжийг танд олгоно.

5. Оролцоонд суурилсан дасан зохицох дараалал

Орчин үеийн хэрэгслүүд нь удирдагч таны профайлыг үзэх, таны зурваст оролцох эсвэл таны нийтлэлд сэтгэгдэл бичих үед хянадаг. Эдгээр дохиог ашиглан захиалгат дагагчдыг өдөөх, тухайлбал:

• "Хөөе, та миний профайлыг шалгаж байгааг анзаарсан уу - таны сонирхлыг татсан зүйл байна уу?"
• "Таны саяхны нийтлэл таалагдсан. Х-ийн талаарх таны бодолтой бүрэн санал нийлж байна."

Коннектор танд масштаблахад хэрхэн тусалдаг вэ? болон татан оролцуулах

Холбогч нь зориулагдсан ухаалаг LinkedIn хүртээмж масштабаар, автоматжуулалтыг оролцоотой хослуулах. Үүнд:

Дэлгэрэнгүй унших–> LinkedIn-ийн оролцоог нэмэгдүүлэхийн тулд хиймэл оюун ухааны сэтгэгдлийг ашиглах

AI-ээр ажилладаг хувийн тохиргоо

Konnector-ийн хиймэл оюун ухаан нь хар тугалга бүрийн үйл ажиллагаа, сонирхол, профайлын өгөгдөл дээр үндэслэн өвөрмөц сэтгэгдэл, мессежийг бүтээдэг. "Нэг хэмжээст" мессеж байхгүй болсон.

Зан төлөвт тулгуурласан кампанит ажил

"Хэрэв профайлыг үзсэн бол захиалгат дагалт илгээх" эсвэл "хариу өгөхгүй бол 3 хоногийн дараа үнэ цэнэд тулгуурласан түлхэлт илгээнэ үү" гэх мэт үйлдлүүдийг автоматжуулах.

Олон суваг, олон шатлалт дуслын кампанит ажил

Холболтын хүсэлт, InMails, ердийн DM болон LinkedIn-ийн оролцоо (таалагдах, сэтгэгдэл, профайл үзэх) зэргийг саадгүй, автоматжуулсан урсгалаар холино. Алхам бүр нь хүлээн авагчийн хариу үйлдэл дээр тулгуурлан дасан зохицдог.

Хар тугалга сегментчилэл ба ухаалаг шүүлтүүр

Холболтын байдал, өмнөх оролцоо эсвэл кампанит ажлын үйл ажиллагаанд тулгуурлан тэргүүлэгчдийг тэмдэглэж, сегментчилнэ. Шинэ холболтууд болон хуучин холболтууд руу өөр өөр дагалтуудыг илгээж, хар тугалга тус бүр хаана байгааг үргэлж мэдэж аваарай.

Хүн шиг хуваарь

Коннектор нь хүний ​​зан төлөвийг дуурайх цагийг санамсаргүй байдлаар тохируулж, LinkedIn-ийн өдөр тутмын хязгаарлалтаас зайлсхийж, таны хүрч очиход хэзээ ч спам санагдахгүй байхыг баталгаажуулдаг.

Аналитик ба оновчлол

Нээлттэй хувь хэмжээ, хариултын хувь, кампанит ажлын амжилтыг хянах. A/B тестийн мессеж, дарааллыг өөрчлөх, өгөгдлийг тасралтгүй сайжруулах боломжийг олгоно.

LinkedIn-ийн хүртээмжийг автоматжуулах шилдэг туршлагууд (оролцоо алдалгүйгээр)

1. Нэрнээс гадна хувийн болгох: Удирдагчийн үйл ажиллагаа, компани, сонирхлын талаарх мэдээллийг ашиглана уу.
2. Асуухаасаа өмнө дулаацаарай: Мессеж бичихээсээ өмнө ирээдүйтэй хүмүүстэй харьц.
3. Space Out мессежүүд: Ар араасаа ping хийхдээ бүү хэтрүүл.
4. Дохио сонсох: Таны дараагийн алхмыг оролцоо (профайлыг үзэх, таалагдсан, хариулт) зааж өгөхийг зөвшөөр.
5. Алхам бүрт үнэ цэнэ нэмэх: Зөвхөн өөрийн санал бодлоо илэрхийлэхээс гадна ашигтай нөөцийг хуваалцаарай.
6. Үзэгчдээ сегментчил: Өндөр зорилготой удирдагчдыг урьтал болгож, бусдыг нь тэтгэ.
7. LinkedIn-ийн дүрмийг дагаж мөрдөх: Өдөрт хэдэн зуун мессежийг хэзээ ч бүү гарга эсвэл спам тактик бүү ашигла.

Бодит ертөнцийн жишээ: Холбогчтой ажиллах дараалал

1 Алхам: Зорилтот удирдагчийн саяхны нийтлэлд лайк дарж, сэтгэгдэл бичээрэй.

2 Алхам: Тэдний шуудан эсвэл харилцан холболтыг харуулсан хувийн холболтын хүсэлтийг илгээнэ үү.

3 Алхам: Хүлээн зөвшөөрсний дараа холбогдох эх сурвалж (жишээ нь, блог, тайлан эсвэл салбарын ойлголт) бүхий талархлын мессеж илгээнэ үү.

4 Алхам: Хүлээж, хянаарай—хэрэв тэргүүлэгч таны профайлыг харвал өөрт тохирсон хяналтыг эхлүүлнэ үү (“Таныг миний профайлд зочилсныг харсан – [сэдвийн] талаар асуух зүйл байвал надад мэдэгдээрэй!”).

5 Алхам: Зай зайтай, үнэ цэнэд тулгуурласан дарааллыг үргэлжлүүлж, зөвхөн оролцооны дараа үйл ажиллагааны зөөлөн уриалгыг нэвтрүүлээрэй.

Холбогч нь алхам бүрийг автоматжуулж, танд хариулах, хаах яриан дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог - гар ажиллагаатай ажил биш.

LinkedIn өргөн хүрээний ирээдүй: Хүн + хиймэл оюун ухаан

Ялалтын томъёо нь Хүний гарт хүрэх хиймэл оюун ухаанаар ажилладаг жин. LinkedIn-ийн алгоритмууд илүү ухаалаг болж, хэрэглэгчид илүү авъяастай болохын хэрээр хувийн тохиргоо хийх нь сонголт байхаа больсон. хүлээлт.

Коннекторын өвөрмөц арга нь танд дараах боломжийг олгоно:

• Харилцаагаа автоматжуулсан мэт санагдахгүйгээр өргөн хүрээнд бий болго.
• Зөв цагт, зөв ​​мессежээр тэргүүлэгчдийг оролцуул.
• LinkedIn кампанит ажил бүр дээр цаг хэмнэж, алдааг багасгаж, ROI-ийг нэмэгдүүлээрэй.

Дүгнэлт

LinkedIn-ийг өргөн хүрээтэй ашиглах нь оролцоог алдах эсвэл робот шиг сонсогдох шаардлагагүй. Зөв автоматжуулалтын стратеги, ухаалаг хувийн тохиргоо болон Konnector зэрэг хэрэгслүүдийн тусламжтайгаар та бодит холболтыг бий болгож, хариу үйлдэл үзүүлэх хурдыг нэмэгдүүлж, өсөлтийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

LinkedIn-ийн хүрээгээ дараагийн түвшинд гаргахад бэлэн үү?
үзээрэй Холбогч автоматжуулалт ба оролцоо хэрхэн уялдаж байгааг хараарай.
Коннекторын хүчийг өөрийн бизнест бүрэн ашиглахыг хүсч байна уу? Демо захиалах Энд!