Үнэхээр хариулт авдаг LinkedIn-ийн 25 шилдэг сурталчилгааны загвар

Унших цаг: 4 минут

Оршил

LinkedIn-ийн сурталчилгаа нь мэргэжлийн харилцаа холбоо тогтоох, боломжуудыг бий болгох, сүлжээгээ өргөжүүлэх хамгийн хүчирхэг аргуудын нэг юм.

Гэхдээ ихэнх мессежүүд бүтэлгүйтдэг - LinkedIn ажиллахгүй байгаа учраас биш, харин сурталчилгааны ажил нь хамааралгүй, зорилготой биш учраас.

LinkedIn-д амжилттай нэвтрэх түлхүүр нь энгийн: хувь хүнд тохируулга, тодорхой байдал, үнэ цэнэ. Энэхүү гарын авлага нь танд яриа эхлүүлэхэд зориулагдсан, үл тоомсорлогдохгүй 25 батлагдсан LinkedIn-ийн сурталчилгааны загварыг өгөх болно.

LinkedIn-ийн ихэнх үйлчилгээ яагаад бүтэлгүйтдэг вэ?

• LinkedIn-ийн ихэнх сурталчилгааны мессежүүд нь ерөнхий бөгөөд өөртөө чиглэсэн байдаг.
• Тэд илгээгч яагаад холбоо барьж байгаа эсвэл хүлээн авагч яагаад анхаарал тавих ёстойг тайлбарладаггүй.
• Өндөр гүйцэтгэлтэй LinkedIn-ийн сурталчилгаа үргэлж нэг асуултанд хариулдаг: Яагаад чи, яагаад одоо гэж?
• Таны мессеж санаатай бөгөөд хамааралтай мэт санагдах үед хариултууд аяндаа ирдэг.

LinkedIn-ийн 25 шилдэг сурталчилгааны загвар

1. Контент оролцооны загвар

Сайн уу [Нэр], [сэдэв] дээрх таны бичлэг үнэхээр онцгой байлаа, ялангуяа [тодорхой ойлголтын талаарх таны санаа. Бид [танай компанид] үүнтэй төстэй зүйл дээр ажиллаж байна. Холбоо барьж, санал бодлоо солилцохдоо таатай байх болно.

2. Сэтгэгдэлд суурилсан сурталчилгааны загвар

Сайн уу [Нэр], би таны [нийтлэл/сэдэв] дээрх сэтгэгдлийг харсан - [тодорхой зүйлийн талаар маш сайн өнцгөөс харж байна]. Та [тэдний компани]-д үүнд хэрхэн хандаж байгааг сонирхож байна. Холбогдоход бэлэн үү?

3. Харилцан холболтын загвар

Сайн уу [Нэр], бид хоёр [Mutual Name]-тэй холбоотой байгааг анзаарсан. Би одоогоор [сэдэв]-ийг судалж байгаа бөгөөд таны [бүс нутаг]-ын туршлага онцгой байлаа. Холбоо барихад таатай байх болно.

4. Үйл явдлын сүлжээний загвар

Сайн уу [Нэр], чамайг [арга хэмжээнд] оролцож байгааг харсан. Би ч бас тэнд байх болно, [сэдэв] дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх болно. Арга хэмжээний өмнө эсвэл үеэр холбогдож өгвөл сайхан байх болно.

5. Үнэ цэнэ-Нэгдүгээрт хүрэх загвар

Сайн уу [Нэр], би [сэдэв]-тэй холбоотой энэ [нөөц/нийтлэл]-ийг олж харсан бөгөөд [компани] дээрх таны ажлын талаар бодлоо. Хэрэгтэй гэж үзээд хуваалцаж байна - холбогдоход ч бас баяртай байна.

6. Профайлд зочлох триггерийн загвар

Сайн уу [Нэр], та миний профайлыг үзсэнийг анзаарсан - би холбогдож мэндчилье гэж бодлоо. Хэрэв та [холбогдох сэдвийг] судалж байгаа бол холбогдоход таатай байна.

7. Компанийн судалгааны загвар

Сайн байна уу [Нэр], би [Компани] болон таны [тодорхой санаачилгын] талаарх ажлыг дагаж байна. Таны авч хэрэгжүүлж буй арга барил гайхалтай байна. Холбоо барьж, илүү ихийг мэдэхийг хүсч байна.

8. Ажил мэргэжлийн шилжилтийн загвар

Сайн уу [Нэр], би одоогоор [талбар] руу шилжиж байгаа бөгөөд таны [үүрэг/салбар] руу хийсэн аялал үнэхээр онцгой байсан. Таны туршлагаас суралцаж, холбогдохыг хүсэж байна.

9. Төгсөгчдийн мэдээлэл солилцох загвар

Сайн байна уу [Нэр], [Их сургуулийн] төгсөгч өө! [Салбар] руу чиглэсэн таны аяллыг харлаа - үнэхээр урам зориг өглөө. Холбоо барихад таатай байх болно.

10. Шууд асуух загвар

Сайн уу [Нэр], хурдан асуугаарай — [бүс нутаг]-д таны туршлага яг миний илүү сайн ойлгохыг хичээж байгаа зүйл юм. Та 15 минутын богино чатад нээлттэй байх уу?

11. Ажилд авах менежерийн мэдээлэл солилцох

Сайн уу [Нэр], би танай багийн [Компани] дахь ажлыг, ялангуяа [бүс нутаг]-ын ажлыг дагаж байна. Би хэрхэн хувь нэмэр оруулж болох талаар судлахыг хүсэж байна - холбогдоход таатай байх болно.

12. Ажлын өргөдлийн дараа хяналт тавих

Сайн байна уу [Нэр], би саяхан [Компанид] [албан тушаал]-д өргөдөл гаргасан. [Баг/бүс]-д хийсэн ажил тань онцгой байсан - бидэнтэй холбогдож, багийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байна.

13. Ажилд авах ажилтнуудад хүрэх загвар

Сайн байна уу [Нэр], би одоогоор [талбарт] ажиллах талаар судалж байна. Энэ салбарт авьяаслаг хүмүүстэй ажилласан таны туршлага миний анхаарлыг татсан - холбогдоход таатай байх болно.

14. Үүсгэн байгуулагчийн сүлжээний загвар

Сайн уу [Нэр], би [салбар/орон зай]-д барилга барьж байгаа бөгөөд [компани] дээрх таны ажлыг олж харлаа. Хүчтэй давхцал байгаа юм шиг санагдаж байна - холбогдоход нээлттэй байна уу?

15. Хамтын ажиллагааны боломжийн загвар

Сайн уу [Нэр], би [үзэгчид/салбар]-тай хамтран ажилладаг бөгөөд таны ажил хоорондоо нягт уялдаатай байгааг анзаарсан. [Санаа]-тай холбоотой хамтын ажиллагааны боломж гарч ирж магадгүй - судлах нь зүйтэй юу?

16. Подкаст эсвэл зочны урилга

Сайн байна уу [Нэр], би [сэдэв]-д чиглэсэн [подкаст/мэдээллийн товхимол] хөтөлдөг. Таны [тодорхой хэсэг]-ийн талаарх бүтээл манай үзэгчдэд үнэ цэнэтэй байх болно. Та зочноор нэгдэх боломжтой юу?

17. Зөөлөн сүлжээний загвар

Сайн уу [Нэр], би [салбар]-д сүлжээгээ өргөжүүлж байгаа бөгөөд таны профайл онцгойрч байна. Холбоо барьж, холбоотой байх сайхан байх болно.

18. Ойлголтод суурилсан мэдээлэл түгээх үйлчилгээ

Сайн уу [Нэр], би таны [сэдэв] дээрх сүүлийн үеийн ажлыг анзаарсан. Та [тодорхой сорилт]-д хэрхэн хандаж байгааг сонирхож байна. Холбоо барьж, илүү ихийг мэдэхийг хүсэж байна.

19. Салбарын судалгааны загвар

Сайн уу [Нэр], би [салбарын] компаниудыг судалж байсан бөгөөд [тэдний] компани онцгойрч байсан - ялангуяа таны [тодорхой талын] хандлага. Холбоо барихад таатай байх болно.

20. Суралцах зорилгын загвар

Сайн уу [Нэр], би одоогоор [сэдэв]-ийн талаар илүү ихийг мэдэж байгаа бөгөөд таны бүтээлүүд байнга гарч ирдэг. Холбоо барьж, таны ойлголтыг дагахыг хүсэж байна.

21. Талархал илэрхийлэх сургалтын загвар

Сайн уу [Нэр], би таны [тодорхой амжилтын талаарх ажлыг үнэхээр биширдэг. Би холбогдож, холбогдож үзэхээр шийдлээ.

22. Хамтарсан сонирхлын загвар

Сайн уу [Нэр], бид [сэдэв/бүлэг/салбар]-д сонирхолтой байгааг анзаарлаа. Холбоо барихад таатай байх болно.

23. Орон нутгийн сүлжээний загвар

Сайн уу [Нэр], таныг [хотод] байгааг харсан. Би бас энд байгаа бөгөөд [салбарт] холбоо тогтоож байна. Холбогдохыг хүсэж байна.

24. Асуудлын шийдлийн загвар

Сайн уу [Нэр], би [үзэгчдэд зориулсан] [тодорхой асуудлыг] шийдвэрлэхээр ажиллаж байна. Та үүнтэй төстэй зүйлийг шийдэж байгаа бололтой - холбогдож, санал бодлоо солилцох нь сайхан байх болно.

25. Холболтын дараах дараагийн хяналт

Сайн байна уу [Нэр], холбогдсонд баярлалаа! [Сэдэв]-ийн талаарх таны бодлыг сонсох сонирхолтой байна. Хурдан ярилцахад [өдөр/цагийн] тохирох уу?

LinkedIn-ийн сурталчилгааны үр дүнг хэрхэн сайжруулах вэ

• Зурвасдаа ядаж нэг мөрийг үргэлж хувийн болгоорой.
• Үйлчилгээнийхээ хэмжээг 100 үгнээс бага байлга.
• Хэлэлцээр хийх биш, яриа эхлүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүл.
• Тодорхой нөхцөл байдлыг ашиглана уу - албан тушаал, үүрэг эсвэл компанийн санаачилга.
• Цөөн мессеж илгээгээрэй, гэхдээ нэг бүрийг нь тоолоорой.

LinkedIn-ийн хүртээмжийн дараагийн стратеги

• Холболт хийгдсэний дараа 5-7 хоног хүлээнэ үү.
• Нэг тодорхой бөгөөд эелдэг хариу илгээнэ үү.
• Олон сануулга илгээхээс зайлсхий.

Сайн уу [Нэр], [сэдэв]-ийн талаарх өмнөх мессежийнхээ үргэлжлэлийг оруулж байна. [Өдөр/цаг] нь хурдан ярилцахад тохирох уу? Товчхон хэлэхэд таатай байна.

LinkedIn-ийн нийтлэг зайлсхийх ёстой алдаанууд

• Нэг мессежийг олон хүнд илгээх
• Борлуулалтын танилцуулгаас эхлэх
• Урт, хүнд мессеж бичих
• Хуурамч эсвэл өнгөц түвшний хувийн тохиргоог ашиглах
• Хэтэрхий ихийг хэтэрхий эрт асууж байна

Дүгнэлт

• LinkedIn-ийн сурталчилгаа нь хүнлэг, хамааралтай, зорилготой мэт санагдах үед үр дүнтэй байдаг.
• Хамгийн сайн мессежүүд ухаалаг биш - тэдгээр нь тодорхой бөгөөд нөхцөл байдалд тохирсон байдаг.
• Хэрэв таны мэдээлэл хүлээн авагчийн цагийг чин сэтгэлээсээ сонирхож, хүндэтгэж байвал хариулт нь урьдчилан таамаглах боломжтой болно.
• Тоон үзүүлэлтээс илүү чанарт анхаарлаа төвлөрүүл, тэгвэл таны LinkedIn-ийн сурталчилгаа тогтмол илүү сайн ажиллах болно.