LinkedIn дээр B2B худалдан авагчдыг олох нь тийм ч хэцүү хэсэг биш. LinkedIn нь тэрбум гаруй гишүүнтэй бөгөөд зорилтот шүүлтүүрүүд нь танд арван минутын дотор зөв компаниудын зөв ажлын байрны жагсаалтыг гаргах болно. Хамгийн хэцүү хэсэг нь үнэхээр худалдан авахад бэлэн байгаа эсвэл ядаж л яриа өрнүүлэхэд бэлэн байгаа хүмүүсийг олох явдал юм.
Ихэнх хүрч үйлчлэх стратегиуд ийм л үед дутагдалтай байдаг. Тэд зөв профайлыг тодорхойлсон боловч зөв мөчийг үл тоомсорлодог. Тэд цаасан дээрх ICP-тэй нийцэж буй хүмүүст хүрч ажилладаг бөгөөд тухайн хүн шийдэгдэж буй асуудлын талаар идэвхтэй бодож байгаа эсэх талаар ямар ч мэдээлэлгүй байдаг. Үр дүн нь техникийн хувьд чиглэсэн хүрч үйлчлэх явдал бөгөөд энэ нь хүлээн авч буй хүнд санамсаргүй мэт санагддаг.
LinkedIn нийгмийн дохио Үүнийг өөрчил. Эдгээр нь таны ICP шалгуурын дээр байрлах зан үйлийн давхарга юм - зөвхөн таны хэтийн төлөвтэй үйлчлүүлэгчид хэн болохыг төдийгүй тэд яг одоо юу хийж байгаа, яриа эхлүүлэхэд тохиромжтой цаг мөн эсэхийг танд хэлж өгдөг бодит цагийн үйл ажиллагааны өгөгдөл.
Энэхүү гарын авлагад нийгмийн дохио гэж юу болох, тэдгээрийг хэрхэн зөв унших, хэрхэн бүтээх талаар авч үзнэ. LinkedIn-ийн нийгмийн борлуулалт тэдний эргэн тойрон дахь ажлын урсгал нь юүлүүрийн бүх үе шатанд илүү сайн чанартай яриа өрнүүлдэг.
LinkedIn-ийн нийгмийн дохионууд гэж юу вэ?
LinkedIn-ийн нийгмийн дохио гэдэг нь платформ дээрх хэрэглэгч таны борлуулж буй зүйлтэй холбоотой асуудлын талаар идэвхтэй, хөдөлгөөнтэй эсвэл бодож байгааг илтгэх аливаа ажиглагдахуйц үйл ажиллагаа юм. Эдгээр дохионууд нь LinkedIn нь статик лавлах биш, харин хүмүүс өдөр бүр өөрсдийн тэргүүлэх чиглэл, бэрхшээл, стратегийн чиглэлээ цацдаг идэвхтэй мэргэжлийн сүлжээ учраас оршин байдаг.
Хэтийн үйлчлүүлэгчийн нийтэлсэн бичлэг, үлдээсэн сэтгэгдэл, хуваалцсан нийтлэл, харилцаж буй контент бүр нь мэдээллийн цэг юм. Мэдээллийн цэг бүр өөрөө жижиг юм. Энэ нь хамтдаа тухайн хэрэглэгч мэргэжлийн амьдралдаа хаана байгаа, одоогоор юунд анхаарлаа хандуулж байгаа талаарх дүр зургийг харуулдаг.
LinkedIn-ийн нийгмийн дохионы хоёр өргөн ангилал байдаг бөгөөд үүнийг ойлгох нь зүйтэй.
Ил тод дохионууд
Илэрхий дохио нь санаа зорилго эсвэл сонирхлын шууд илэрхийлэл юм. Хүлээн авагч нь ямар нэгэн зүйлийг тэмдэглэж байна. Жишээ нь:
- Тодорхой сорилт болох дамжуулах хоолойн харагдах байдал, багийн цар хүрээ, хүрч үйлчлэх үр ашгийн талаар нийтлэл нийтлэх
- Таны үйл ажиллагаа явуулж буй ангилалд хамаарах хэрэгслийн зөвлөмжийг тэдний сүлжээнээс асуух
- Тэднийг худалдан авах байр суурьт аваачих шинэ үүрэг зарлах
- Өрсөлдөгчийн контент дээр сэтгэл дундуур байдал эсвэл сониуч занг илчилсэн байдлаар сэтгэгдэл бичих
- Бүтээгдэхүүнийхээ үнэ цэнийн саналтай нийцэж буй стратегийн тэргүүлэх чиглэлийн талаар нийтлэл хуваалцах
Эдгээр нь өндөр итгэлийн дохио юм. Таныг сонсож байгааг мэдээгүй байхад хэрэглэгч танд хэрэгтэй зүйл хэлсэн байна.
Контекстийн дохионууд
Контекстийн дохио гэдэг нь шууд илэрхийлэлгүйгээр зорилгыг илэрхийлдэг зан үйлийн хэв маяг юм. Жишээ нь:
- Хэдэн сарын турш чимээгүй байсны дараа тодорхой сэдвээр нийтлэл оруулах давтамж гэнэт нэмэгдсэн
- Тэдний оролцож буй контентын төрөлд гарсан өөрчлөлт - ерөнхий салбарын контентоос үйлдвэрлэгчийн үнэлгээ болон багаж хэрэгслийн харьцуулалтын контент руу шилжих
- Богино хугацаанд танай ангилалд байгаа олон нийтлэлд хамрагдсан
- Ерөнхийдөө үйл ажиллагаа нэмэгдсэн, ихэвчлэн компанийнхаа албан тушаалын өөрчлөлт, санхүүжилтийн тойрог эсвэл стратегийн өөрчлөлттэй холбоотой байдаг
Контекстийн дохионууд нь тодорхой тайлбараас илүү их тайлбар шаарддаг боловч ихэнхдээ санаагаа эрт буюу хэрэглэгч өөрөө асуудлыг бүрэн илэрхийлэхээс өмнө илчилдэг.
Яагаад нийгмийн дохионууд зөвхөн ICP шалгуураас илүү чухал вэ?
Ажлын байрны нэр, компанийн хэмжээ, салбар, газарзүй зэрэг ICP шалгуурууд нь хэнийг онилох вэ гэсэн асуултад хариулдаг. Нийгмийн дохио нь хэзээ гэсэн асуултад хариулдаг. Хоёулаа чухал боловч цаг хугацаа бол ихэнх сурталчилгааны стратегийн боломжийн хувьсагч юм.
Таны ICP-тэй төгс тохирох хоёр хүнийг авч үзье. Тэдний нэг нь өнгөрсөн долоо хоногт танай бүтээгдэхүүн яг ямар сорилтыг шийдэж байгаа талаар нийтэлсэн бөгөөд сүүлийн нэг сарын хугацаанд танай ангилалд байгаа контенттой холбогдож байна. Нөгөөх нь зургаан сарын хугацаанд холбогдох зүйл нийтлээгүй бөгөөд идэвхтэй үнэлгээний шинж тэмдэггүй байна. Эдгээр хоёр хэтийн төлөвтэй хэрэглэгч өнөөдөр адилхан үнэ цэнэтэй зорилтот хэрэглэгчид биш юм - хэдийгээр тэд статик шүүлтүүр дээр адилхан харагдаж байгаа ч гэсэн.
Эхний хэрэглэгчтэй саяхны нийтлэл болон тэдний тавьсан сорилтыг дурдсан мессежээр холбогдох нь: зорилгод суурилсан сурталчилгааЭнэ нь хамааралтай, цаг үеэ олсон, итгэл үнэмшилтэй. Хоёр дахь хэрэглэгчтэй ижил мессежээр холбогдох нь таамаглал бөгөөд ихэнх таамаглалд хариулт авдаггүй.
Энэ бол гол тохиолдол юм LinkedIn-ийн оролцоог хянах таны эрэл хайгуулын ажлын урсгалын нэг хэсэг болгон. ICP-ийн зорилтот түвшинг орлох биш, харин дээр нь бодит цагийн хамаарлын давхаргыг нэмэх.
Худалдан авагчийн өндөр сонирхлыг илтгэдэг LinkedIn-ийн зургаан нийгмийн дохио
Бүх дохио ижил ач холбогдолтой биш. Зарим нь сонирхлын сул үзүүлэлт юм. Бусад нь идэвхтэй үнэлгээний хүчтэй үзүүлэлт юм. Санааны хүчээр ойролцоогоор эрэмбэлэх ёстой зургаан дохиог энд оруулав.
| Дохиолол | Энэ юуг илэрхийлж байна | Зорилгын хүч чадал | Цаг хугацааны мэдрэмж |
|---|---|---|---|
| Худалдан авах албан тушаалд шинэ албан тушаал зарлав | Идэвхтэй үнэлгээний үе, шинэ хэрэгсэл, борлуулагчдад нээлттэй | Маш өндөр | 30 хоногийн дотор арга хэмжээ авах |
| Хэрэгсэл эсвэл үйлдвэрлэгчийн зөвлөмжийг асуух бичлэг | Одоогоор сонголтуудыг идэвхтэй үнэлж байна | Маш өндөр | 48 цагийн дотор арга хэмжээ авах |
| Таны бүтээгдэхүүн шийдэж буй тодорхой асуудлыг тайлбарласан нийтлэл | Өвдөлт илэрч, олон нийтэд илэрхийлэгдэж байна | Өндөр | 72 цагийн дотор арга хэмжээ авах |
| Өрсөлдөгч эсвэл ангиллын контент дээр сэтгэгдэл бичих | Орон зайн талаарх мэдлэг, сэтгэл дундуур байдал эсвэл сониуч зан | Дундаас өндөр | Нэг долоо хоногийн дотор арга хэмжээ авах |
| Цаг хугацаа өнгөрөх тусам холбогдох контенттой давтан харилцах | Асуудал эсвэл ангилалд сонирхол нэмэгдэх | Дунд | Хоёр долоо хоногийн дотор арга хэмжээ авах |
| Компанийн түвшний дохио (санхүүжилт, шинээр ажилд авах, өргөтгөл) | Худалдан авалтын үйл ажиллагааг өдөөж болох өсөлтийн нөхцөл байдал | Дунд | Хоёроос дөрвөн долоо хоногийн дотор арга хэмжээ авах |
Цаг хугацааны мэдрэмж нь санаа бодлын хүч чадалтай адил чухал юм. Өнөөдөр борлуулагчийн зөвлөмжийг асууж буй хэтийн төлөв нь долоо хоногийн дотор шийдвэрээ гаргасан эсвэл шийдвэр гаргасан гэсэн үг юм. Санхүүжилтийн тойрог дөнгөж босгосон компанийн хугацаа урт боловч энэ хугацаа хаагдаж байна. Хүчтэй дохион дээр хурдан ажиллах нь ихэнх багуудын үлдээдэг бүтцийн давуу тал юм.
ICP-ийн хүрээнд LinkedIn-ийн оролцоог хэрхэн хянах вэ
Нийгмийн дохионуудыг бага хэмжээгээр гараар хянах боломжтой. Хэрэв та 20 зорилтот бүртгэлтэй бөгөөд LinkedIn-ийг өдөр бүр шалгадаг бол холбогдох дохионуудын ихэнхийг өөрөө барьж чадна. Үүнийг 200 бүртгэл болгон өргөжүүлбэл гараар хянах нь боломжгүй болно. Үүнийг 2,000 хүртэл өргөжүүлбэл энэ нь боломжгүй юм.
Энэ бол дохио хянах хэрэгслүүд заавал биш харин зайлшгүй шаардлагатай болсон газар юм. Konnector нь таны тодорхойлсон ICP-ээр дамжуулан нийгмийн дохионуудыг автоматаар хянадаг - бичлэгийн үйл ажиллагаа, оролцооны хэв маяг, шинэ үүрэг зарлал, контентын харилцан үйлчлэлийг татаж авдаг - мөн танай багийн хамгийн өндөр зорилготой хэрэглэгчдийг харуулдаг. Та фийдүүдийг гүйлгэж харахгүй байна. Та одоо чин сэтгэлээсээ хандаж байгаа хүмүүсийн тэргүүлэх жагсаалтыг ажиллуулж байна.
Энэхүү ажлын урсгалыг бий болгох эхний шатанд байгаа багуудын хувьд мэдэхэд үнэтэй гарын авлагын аргууд бас байдаг:
LinkedIn мэдэгдэл болон Борлуулалтын навигаторын сэрэмжлүүлэг
LinkedIn-ийн уугуул мэдэгдлийн систем нь таны холболтуудаас зарим оролцооны үйл ажиллагааг ил гаргах бөгөөд Sales Navigator-ийн анхааруулгын функцууд нь хянаж буй дансны шинэ үүрэг болон компанийн өөрчлөлтийг тэмдэглэж чадна. Эдгээр нь ашигтай эхлэх цэгүүд боловч таны аль хэдийн дагаж мөрддөг дансуудаар хязгаарлагддаг бөгөөд дохионд суурилсан эрэл хайгуулд шаардлагатай өргөн хүрээтэй загварын тохируулгыг танд өгөхгүй.
Булийн хайлт болон түлхүүр үгийн хяналт
LinkedIn дээр таны ангилалд хамааралтай тодорхой түлхүүр үгс - асуудлын нэр, нийтлэг асуудалтай холбоотой хэллэг, таны бүтээгдэхүүний нэгтгэсэн технологи - агуулсан нийтлэлүүдийг хайх нь таны одоо байгаа сүлжээнд байхгүй байсан ч холбогдох сэдвүүдийн талаар нийтлэл бичиж буй хэрэглэгчдийг илрүүлж чадна. Энэ нь цаг хугацаа их шаарддаг боловч тодорхой зорилго илэрхийлж буй шинэ хэрэглэгчдийг тодорхойлоход үр дүнтэй байдаг.
Оролцооны хэв маягийн ажиглалт
Таны дагаж буй зорилтот бүртгэлүүдийн хувьд тэдний оролцооны хэв маяг цаг хугацааны явцад хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг ажиглах нь тодорхой гарч ирэхээс өмнө танд эрт үеийн нөхцөл байдлын дохиог өгдөг. Зөвхөн компанийн соёлын талаар зургаан сарын турш нийтэлсний дараа гэнэт дамжуулах хоолойн үр ашгийн талаарх контенттой холбогдож эхэлдэг дэд ерөнхийлөгчийг тэмдэглэх нь зүйтэй - тэр ч байтугай тэд шууд хамааралтай зүйл нийтлээгүй байсан ч гэсэн.
Дохиог яриа болгон хувиргах нь: зорилгод суурилсан сурталчилгааны ажлын урсгал
Дохиог илрүүлэх нь ажлын зөвхөн тал нь юм. Та үүнтэй юу хийх нь түүнийг дамжуулах хоолойн боломж болгон хувиргах эсэхийг тодорхойлно. Дохиог гүйлгээ мэт сэтгэгдэл төрүүлэхгүйгээр харилцан яриа руу шилжих алхам алхмаар ажлын урсгалыг энд оруулав.
Алхам 1: Дохиог шалгана уу
Бүх дохио шууд арга хэмжээ авах шаардлагагүй. Ямар нэгэн зүйл хийхээсээ өмнө хэрэглэгч таны ICP шалгуурт нийцэж байгаа бөгөөд дохио нь хүрч үйлчлэхийг зөвтгөхөд хангалттай хүчтэй эсэхийг баталгаажуул. Холбоогүй нийтлэл дээр нэг удаагийн сэтгэгдэл бичих нь сул дохио юм. Сүүлийн 48 цагийн дотор нийтлэгдсэн, таны шийдсэн асуудлыг шууд тайлбарласан нийтлэл бол хүчтэй дохио юм. Сонголттой байгаарай - сул дохио бүр дээр ажиллах нь таны хүрч үйлчлэх чанар болон таны дамжуулах хоолойг бууруулдаг.
Алхам 2: Холбогдохоосоо өмнө холбогдоно уу
Хэрэв дохио нь пост эсвэл сэтгэгдэлээс ирсэн бол эхлээд түүнтэй холбогдоорой. Жинхэнэ хэтийн төлөвийг нэмсэн сэтгэгдэл үлдээгээрэй - энэ нь зүгээр л хүлээн зөвшөөрөхөөс илүүтэй яриаг өргөжүүлэх зүйл юм. Энэ нь шууд холбоо барих хүн ирэхээс өмнө таны нэрийг боломжит хэрэглэгчийн анхаарлын төвд оруулдаг. Мөн холболтын хүсэлт илгээхдээ танд лавлах тодорхой зүйлийг өгөх болно.
Энэ алхам нь хүчтэй дохионы хувьд тохиролцоогүй юм. Таны нэрийг харж, оруулсан хувь нэмрийг тань уншсан хэрэглэгч тантай хэзээ ч уулзаж байгаагүй хэрэглэгчээс илүү холболтын хүсэлтийг хүлээн авах магадлал өндөр байдаг.
Konnector-ийн хиймэл оюун ухааны тусламжтайгаар сэтгэгдлийн ажлын урсгал үүнийг өргөн хүрээнд дэмждэг. Платформ нь нийтлэлийн агуулга болон таны тохируулсан өнгө аяс дээр үндэслэн контекст сэтгэгдлүүдийг ноороглодог. Та нийтлэхээсээ өмнө ноорог бүрийг хянадаг - таны зөвшөөрөлгүйгээр юу ч хэрэгжихгүй. Үүний үр дүнд платформ нь нээлт, ноороглох ажлыг хариуцдаг тул хүнлэг мэдрэмж төрүүлдэг оролцоо бий болдог.
Алхам 3: Холболтын хүсэлтийг контексттэй хамт илгээнэ үү
Холболтын хүсэлт илгээхдээ дохиог лавлана уу. Ерөнхийд нь биш - яг таг. Хэрэв тэд сорилтын талаар нийтэлсэн бол сорилтыг лавлана уу. Хэрэв тэд шинэ үүрэг зарласан бол шилжилтийг хүлээн зөвшөөрнө үү. Хэрэв тэд зөвлөмж хүссэн бол та нийтлэлийг харсан бөгөөд хуваалцахтай холбоотой зүйлтэй гэдгээ дурдана уу.
Тэмдэглэлээ товч байлгаарай. Хоёр өгүүлбэр байхад л хангалттай. Зорилго нь тэдэнд хүлээн зөвшөөрөх шалтгаан өгөхөөс биш, тэд холбогдохоор тохиролцохоос өмнө таны хэлэхийг хүссэн бүх зүйлийг хэлэх биш юм.
Алхам 4: Дохионы эргэн тойрон дахь эхний мессежийг нээнэ үү
Холбогдсоны дараа таны анхны мессеж таны тухай биш, харин тэдний тухай байх ёстой. Тэдний профайлд таныг авчирсан бичлэг эсвэл дохиог дурд. Тэдний хуваалцсан зүйл дээр үндэслэсэн асуулт асуу. Тэдний хэлсэн зүйлийг уншиж, ойлгосон гэдгээ тодорхой болго - зөвхөн таны ICP шүүлтүүртэй тохирох түлхүүр үгийг хайж олоогүй.
Нэг мессеж, нэг асуулт, санал болгох зүйлгүй, хавсралт байхгүй. Энд зорилго нь хариулах явдал болохоос уулзалт захиалахгүй. Алхам алхмуудыг алгасахын оронд яриаг уулзалтад хүргэх хэрэгтэй.
Алхам 5: Нэг удаа үргэлжлүүлээд дараа нь амраана уу
Хэрэв эхний мессежинд хариу байхгүй бол долоогоос арван хоногийн дараа нэг удаа хариу илгээнэ үү. Товчхон байлгаарай. Та тэдний хөндсөн сэдэвтэй шууд холбоотой контентыг хуваалцаж болно - бүтээгдэхүүний хэсэг биш, харин тэдний илэрхийлсэн сорилтод үнэхээр хэрэгтэй зүйл. Хэрэв хариулт байхгүй хэвээр байвал цааш үргэлжлүүлээрэй. Дохио нь танд санаатай байгааг хэлж байна. Чимээгүй байдал нь цаг нь хараахан болоогүй байгааг харуулж байна. Дараагийн дохио гарч ирэхэд буцаж ирээрэй.
Дохионы стек: олон дохио нэг хэрэглэгч рүү чиглэсэн үед
Аливаа дохионд суурилсан ажлын урсгалын хамгийн үнэ цэнэтэй хэрэглэгч бол нэгэн зэрэг олон дохио үүсгэдэг хэрэглэгч юм. Шинэ үүрэг зарласан, холбогдох сорилтын талаар идэвхтэй нийтэлж байгаа, сүүлийн нэг сарын хугацаанд танай ангилалд байгаа контенттой холбогдож байгаа хэрэглэгч давхарласан зорилгоо харуулж байгаа бөгөөд энэ нь дан ганц дохионоос хамаагүй илүү хүчтэй үзүүлэлт юм.
Дохионы стекинг гэдэг нь хүрч үйлчлэх чиглэлийг тодорхойлохоосоо өмнө эдгээр давхцаж буй үзүүлэлтүүдийг зориудаар хайх явдал юм. Судалгааны шатанд хэтийн төлөв бүрт илүү их цаг хугацаа шаардагддаг боловч дараагийн үе шат бүрт хөрвүүлэлтийн түвшин нь хөрөнгө оруулалтыг зөвтгөдөг.
Практикт дохионы стек дараах байдалтай байна.
- Шинэ үүрэг зарлах (өндөр зорилготой өдөөгч) дэлгэрэнгүй холбогдох сорилтуудын талаарх сүүлийн үеийн бичлэгүүд дэлгэрэнгүй өрсөлдөгчийн контенттой харилцах
- Компанийн түвшний санхүүжилтийн мэдэгдэл дэлгэрэнгүй Худалдан авалтын албан тушаалд шинэ ахлах ажилтан ажилд авна дэлгэрэнгүй шинэ ажилтан стратегийн тэргүүлэх чиглэлүүдийн талаар идэвхтэй нийтэлж байна
- Худалдагчийн зөвлөмжийг шууд асуусан бичлэг дэлгэрэнгүй өмнөх сарын хугацаанд ангиллын контенттой өмнөх харилцаа холбоо
Эдгээр хослол бүр нь ямар ч бие даасан дохионоос илүү бүрэн түүхийг өгүүлдэг. Таны сурталчилгаа тухайн түүхийг дурдсан үед - таны мессеж зөвхөн өдөөгчийг биш, харин нөхцөл байдлыг ойлгож байгааг харуулсан үед - хариу үйлдлийн түвшин үүнийг тусгадаг.
Дохионд суурилсан LinkedIn-ийн сурталчилгааны нийтлэг алдаанууд
Юу хийхээ ойлгох нь юунаас зайлсхийхээ ойлгосон тохиолдолд л тустай. Эдгээр нь чиглүүлэлт зөв байсан ч дохионд суурилсан хүртээмжийг бууруулдаг алдаанууд юм.
Дохион дээр хэтэрхий удаан ажиллаж байна
Сошиал сурталчилгааны хадгалах хугацаа байдаг. Сорилтын тухай нийтлэлд нийтлэгдсэнээс хойш 48-72 цагийн дотор хариу өгөх нь хамгийн чухал юм. Шинэ үүрэг зарлах нь эхний 30 хоногт хамгийн үр дүнтэй байдаг. Хоёр долоо хоногийн дараа дохио өгөөд, түүнийг хэрэгжүүлэхийг хүлээх нь тухайн хэрэглэгч цааш явсан гэсэн үг - тэд аль хэдийн ярилцах гэж байсан эсвэл нээлттэй байх мөч өнгөрсөн.
Хяналтын мэдрэмж төрүүлэх байдлаар дохиог дурдах
Танай сурталчилгаанд дохиог дурдах зөв ба буруу арга байдаг. “Би таныг X-ийн тухай нийтлэл бичсэнийг харсан бөгөөд та манай платформд сонирхолтой байж магадгүй гэж бодсон” гэдэг нь автоматжуулсан, хувийн бус гэж уншигддаг. “Өнгөрсөн долоо хоногт таны дамжуулах хоолойн харагдах байдлын талаарх нийтлэл өсөлтийн энэ үе шатанд байгаа орлогын удирдагчдаас бидний их сонсдог зүйлийг хөндсөн” гэдэг нь анхааралтай, хамааралтай гэж уншигддаг. Ялгаа нь таны мессеж тэдний хэлсэн зүйлийг уншиж, бодож үзсэн мэт сонсогдож байгаа эсэх, эсвэл түлхүүр үгийн тохироо шиг сонсогдож байгаа эсэхэд оршино.
Илүү хурдан дайрах шалтаг болгон дохио ашиглах
Хүчтэй дохио гэдэг нь та алхам алгасна гэсэн үг биш. Энэ нь та эхний мессежийг оруулах зөвшөөрөл биш харин илүү хамааралтай эхлэлийг авсан гэсэн үг юм. Зорилгод суурилсан арга барил нь тэвчээр шаарддаг хэвээр байна. Дохио нь таныг ярианд оруулдаг. Таны ярианы дотор юу хийж байгаагаас хамааран яриа хаашаа явах нь тодорхойлогдоно.
Дохионы чанарыг үл тоомсорлож, дохионы хэмжээг сонгох
Хэрэв тэдний ихэнх нь сул байвал илүү их дохио нь илүү их дамжуулах хоолой гэсэн үг биш юм. Нэг сул холбоотой сэтгэгдэл үлдээсэн хэтийн төлөвтэй хүмүүсийн олон жагсаалтыг эрэмбэлэх нь хүчтэй, олон давхаргат санаатай цөөн тооны хэтийн төлөвтэй хүмүүсээс муу үр дүнд хүргэнэ. Дохионы чанар нь хэтийн төлөвтэй хүмүүсийн чанар шиг дараагийн үе шат бүрт нэмэгддэг.
Konnector нь LinkedIn-ийн сошиал борлуулалтыг хэрхэн нэгтгэдэг вэ
Энэ нийтлэлд дурдсан ажлын урсгал болох дохио илрүүлэх, дулаан харилцаа холбоо, контекст холболт, зорилгод суурилсан хяналт зэрэг нь бага дуугаар гараар удирдах боломжтой. Өргөн цар хүрээтэй бол холбоо барих цэг бүрт хүнийг хяналтандаа байлгаж, дохионы хяналт болон ноороглох ажлыг хариуцдаг платформ шаардлагатай.
Konnector яг үүнийг хийхээр бүтээгдсэн.
Тавцангийн замууд LinkedIn нийгмийн дохио Таны ICP-ээр дамжуулан бодит цагийн үйл ажиллагаанд үндэслэн хамгийн өндөр зорилготой хэрэглэгчдийг автоматаар илрүүлж, танай багт ямар нэгэн зүйл илгээхээс өмнө хянаж, баталсан хиймэл оюун ухаанаар боловсруулсан сэтгэгдэл болон мессежийн загваруудыг өгдөг. Кампанит ажлын аналитик нь зорилтот шалгуурт буцаж ордог тул та юуг хөрвүүлж байгааг мэдэх тусам дохио илрүүлэлт тань цаг хугацааны явцад илүү нарийвчлалтай болдог.
Үр дүн нь a LinkedIn-ийн нийгмийн борлуулалт дохионд суурилсан хүрч үйлчлэлийг үр дүнтэй болгодог контекстийн хамаарлыг алдалгүйгээр өргөжүүлдэг үйл ажиллагаа.
Энэ нь таны ICP болон зах зээлд хэрхэн ажилладагийг харахыг хүсч байна уу? Демо захиалах мөн бид дохио илрүүлэх болон мэдээлэл дамжуулах ажлын урсгалыг хамтдаа судлах болно. Эсвэл Бүртгүүлэх мөн өнөөдөр анхны дохионд суурилсан кампанит ажлаа эхлүүлээрэй.
Цааш унших
- Konnector ашиглан LinkedIn-ийн нийгмийн дохионуудыг ойлгох
- LinkedIn-д зориулсан лийд үүсгэх: Коннекторын арга барил
- B2B-д зориулсан LinkedIn-ийн сурталчилгааны стратеги: 2026 онд юу үр дүнтэй вэ
- LinkedIn дээр үнэхээр ажилладаг лийд үүсгэх хакууд
- Европ дахь LinkedIn-ийн Лийд Бүтээгч: 2026 онд юу үр дүнтэй вэ
- Хязгаарлалтад орохгүйгээр LinkedIn-ийг хэрхэн автоматжуулах вэ
11x таны LinkedIn-тэй харилцах
Автоматжуулалт ба Gen AI
LinkedIn Automation болон Gen AI-ийн хүчийг ашигласнаар урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр хүрээгээ нэмэгдүүлээрэй. Хиймэл оюун ухаанд суурилсан сэтгэгдлүүд болон зорилтот кампанит ажлуудыг ашиглан долоо хоног бүр олон мянган тэргүүлэгчдийг оролцуул.
Түгээмэл асуултууд
Хэн нэгэн шинэ үүрэг гүйцэтгэхдээ ихэвчлэн үйл явцыг дахин үнэлж, хэрэгслүүдийг үнэлж, харилцаа холбоо тогтоож, хурдан ялалт байгуулахыг эрмэлздэг. Энэ нь шинэ яриа хэлэлцээ, шийдлүүдэд илүү нээлттэй байх түр зуурын үеийг бий болгодог. Энэ хугацаанд холбоо барих нь илүү үр дүнтэй байдаг, учир нь цаг хугацаа нь ердийн үйл ажиллагаанаас илүү идэвхтэй шийдвэр гаргахтай тохирч байдаг.
Хамгийн хүчтэй мэдээлэл солилцох цонх нь ихэвчлэн албан тушаал өөрчлөгдсөнөөс хойш эхний 30-90 хоногийн дотор байдаг. Энэ хугацаанд шийдвэр гаргагчид шинэ санаа, нийлүүлэгч, үйл ажиллагааны сайжруулалттай илүү их харьцдаг. Та хамаарал болон нөхцөл байдлын талаар эрт ярилцах тусам утга учиртай яриа эхлүүлэх магадлал өндөр байдаг.
Ерөнхий сурталчилгаа нь цаг хугацаа болон нөхцөл байдлыг үл тоомсорлодог. Ихэнх мэргэжилтнүүд долоо хоног бүр давтагдсан холболтын хүсэлт, борлуулалтын танилцуулга хүлээн авдаг тул одоогийн тэргүүлэх чиглэлүүдээс нь салгасан эсвэл загварчилсан мэт санагдах мессежийг үл тоомсорлоход хялбар болгодог. Бодит дохиотой холбоотой сурталчилгаа нь хэрэглэгчийн ертөнцөд идэвхтэй болж буй зүйлд хариу үйлдэл үзүүлдэг тул илүү хамааралтай мэт санагддаг.
Холболтын хүсэлт илгээхээсээ өмнө хэрэглэгчийн контенттой холбогдох нь танил байдал, нөхцөл байдлыг бий болгодог. Бодолтой сэтгэгдэл эсвэл харилцан үйлчлэл нь таны нэрийг танихад тусалдаг бөгөөд ингэснээр таны харилцаа холбоог илүү байгалийн, хүйтэн мэдрэмжгүй болгодог. Энэхүү дулаацуулах үйл явц нь хүлээн авах болон хариу өгөх түвшинг тогтмол сайжруулдаг.
Хамгийн түгээмэл алдаа бол хамаарлаас илүү мессежийн хэмжээг эрэмбэлэх явдал юм. Олон багууд холболтын хүсэлт болон танилцуулгыг цаг хугацаа, оролцооны дохио эсвэл харилцан ярианы нөхцөл байдлыг харгалзан үзэхгүйгээр автоматжуулдаг. Үр дүнтэй автоматжуулалт нь багуудад мессежийг хувьчилсан, хүнлэг байлгахын зэрэгцээ зорилгын дохиог илүү хурдан тодорхойлж, хэрэгжүүлэхэд нь туслах ёстой.
Тийм ээ. Зорилгод суурилсан сурталчилгаа нь жижиг багуудад өргөн хүрээтэй боломжит худалдан авагчдын жагсаалтад цаг зарцуулахын оронд өндөр магадлалтай боломжуудад анхаарлаа төвлөрүүлэхэд тусалдаг. Холбогдох үйл ажиллагаа эсвэл зорилгын дохиог аль хэдийн харуулж байгаа боломжит худалдан авагчдыг эрэмбэлснээр жижиг багууд өндөр хэмжээний сурталчилгаа хийх шаардлагагүйгээр илүү хүчтэй яриа өрнүүлж чадна.
Дохионд суурилсан сурталчилгаа нь сурталчилгааг хэрэглэгчийн одоогийн тэргүүлэх чиглэл, үйл ажиллагаатай уялдуулдаг тул үр дүнтэй байдаг. Саяхны оролцоо, үүрэг ролийн өөрчлөлт эсвэл тодорхойлсон бэрхшээлүүдтэй холбоотой мессежүүд нь стандарт сурталчилгааны мессежүүдээс илүү хамааралтай, цаг үеэ олсон мэт санагддаг бөгөөд энэ нь хариу өгөх болон ярианы түвшинг сайжруулдаг.
Борлуулалтын багууд албан тушаалын өөрчлөлт, ажилд авах үйл ажиллагаа, ажлын дараах оролцоо, манлайллын оролцоо, санал хүсэлт, компанийн өсөлтийн зарлал, үйл ажиллагааны бэрхшээлүүдийн талаарх хэлэлцүүлгийг хянах ёстой. Эдгээр үйл ажиллагаа нь ихэвчлэн боломжит худалдан авагчид албан ёсоор худалдан авах үйл явцад орохоос өмнө тэргүүлэх чиглэлүүдийн өөрчлөлт болон худалдан авах хүслийг илчилдэг.
Хэт хүчтэй мессеж ч гэсэн хэрэглэгч таны шийдэж буй асуудлын талаар бодоогүй үед ирвэл бүтэлгүйтэж болзошгүй. Нийгмийн борлуулалт нь өөрчлөлт, яаралтай байдал эсвэл идэвхтэй оролцоотой уялдаа холбоотой үед хамгийн сайн үр дүнтэй байдаг. Цаг хугацаа нь хамаарлыг нэмэгдүүлдэг бөгөөд хамаарал нь яриа хэлэлцээг урагшлуулахад хүргэдэг зүйл юм.
Konnector нь багуудад ICP-ийн дагуу LinkedIn-ийн нийгмийн дохионуудыг тодорхойлж, эрэмбэлэхэд тусалдаг бөгөөд үүнд дүрийн өөрчлөлт, оролцооны үйл ажиллагаа, холбогдох нийтлэлийн зан байдал орно. Энэхүү платформ нь дохионы хяналтыг хиймэл оюун ухааны тусламжтайгаар оролцооны ажлын урсгалтай хослуулсан тул багууд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэхийн зэрэгцээ харилцаа холбоог контекст болон хүний хувьд байлгах боломжтой.
