B2B-ийн ихэнх үүсгэн байгуулагчид гадагшаа чиглэсэн үйл ажиллагаанд зөв зөн совингоор, буруу гүйцэтгэлээр ханддаг. Тэдэнд дамжуулах хоолой хэрэгтэй гэдгийг мэддэг. Тэд жагсаалт гаргаж, дараалал бичиж, илгээх товчийг дардаг. Гурван долоо хоногийн дараа - юу ч биш.
Асуудал нь бүтээгдэхүүн, зах зээл эсвэл сувагт ховор тохиолддог. Энэ бол кампанит ажил өөрөө юм.
Эдгээр таван алдаа нь салбар, ICP болон багийн хэмжээнд харагддаг. Хэрэв таны гадагшлах урсгал хангалтгүй байгаа бол тэдгээрийн аль нэг нь шалтгаан байх магадлал өндөр.
Дохионы оронд жагсаалтаас эхэлж байна
B2B-ийн үүсгэн байгуулагчдын гадагш чиглэсэн бизнесийн хамгийн том алдаа юу вэ? Цаг хугацааны логик хавсаргаагүй статик жагсаалтаас эхэлж байна.
Анхдагч алхам нь танил юм. Борлуулалтын навигатороос харилцагчдыг татаж ав. Хүснэгт рүү экспортло. Дараалалд ачаал. Илгээж эхэл. ICP шалгуур зөв харагдаж байна. Үр дүн нь таарахгүй байна.
Яагаад гэдгийг энд дурдлаа. Статик жагсаалт нь хэнд хандахыг танд хэлж өгдөг боловч хэзээ хандах талаар юу ч хэлдэггүй.
Цаг хугацаа бол ихэнх гадагш чиглэсэн кампанит ажлын огт үл тоомсорлодог хувьсагч юм. Таны ICP-тэй төгс тохирч байгаа ч өнгөрсөн сард гэрээгээ сунгасан хэрэглэгч бол өчигдөр таны шийдсэн асуудлын талаар нийтэлсэн хэрэглэгчээс тэс өөр зорилт юм.
Бодит хариулт үүсгэж буй үүсгэн байгуулагчид ажиллаж байна LinkedIn нийгмийн дохио — жагсаалт биш. Шинэ үүрэг зарлал. Холбогдох сорилтын тухай бичлэг. Өрсөлдөгчийн контент дээрх сэтгэгдэл. Эдгээр нь таны оруулах цэгүүд юм. Та саад болохгүй. Та хариу өгч байна.
| Хүртээмжтэй арга барил | Энэ нь танд юу хэлэх вэ | Хариу өгөх дундаж түвшин |
|---|---|---|
| Статик ICP жагсаалт | Хэнд хандах вэ | 1-ээс 3% |
| Дохионоор өдөөгдсөн мэдээлэл түгээх үйлчилгээ | Хэнд, хэзээ хандах вэ | 10-ээс 25% |
Дохио нь зөвхөн таны нээх түвшинг сайжруулдаггүй. Тэд дараагийн дарааллын үе шат бүрийг сайжруулдаг — учир нь хам сэдэв нь бүхэл бүтэн яриагаар дамжин өнгөрдөг.
Харилцаа үүсэхээс өмнө санал тавих
Энэ бол хамгийн түгээмэл алдаа бөгөөд урт хугацааны дамжуулах хоолойд хамгийн их хор хөнөөл учруулдаг.
Зурвас газардсан. Худалдан авагч үүнийг уншсан. Тэгээд хамгийн түрүүнд тэдэнд ямар нэгэн зүйл зарахыг оролдсон.
Итгэлцэл бий болохоос өмнөх хүйтэн яриа уншигчдад нэг зүйлийг хэлж өгдөг: та тэдний биш, харин өөрийнхөө үр дүнд санаа тавьдаг. Хэр сайн бичигдсэн нь хамаагүй. Дараалал нь буруу байна.
Засвар нь ижил өнгө аястай холбоотой зөөлөн хэллэг биш, харин эхний мессежийн хувьд огт өөр зорилго юм.
Таны анхны нээлттэй уулзалтын зорилго бол уулзалт биш, харин хариу өгөх явдал юм.
- Тэдний олон нийтэд илэрхийлсэн сорилтын талаар нэг тодорхой асуулт асуу
- Тэдний хэлсэн зүйлийг лавлана уу - нийтлэл, сэтгэгдэл, дүрийн өөрчлөлт
- Юу зарж байгаагийнхаа тухай биш, харин тэдний тухай мессеж түгээгээрэй
Энэ өөрчлөлтийг хийсэн үүсгэн байгуулагчид хариу өгөх түвшин өндөр, дулаан яриа өрнүүлдэг. Хүсэл эрмэлзэлтэй хэрэглэгч танд аль хэдийн сонирхолтой байгаагаа хэлсэн үед л санал ирдэг.
Нэг суваг дээр гадагшаа гүйж, үүнийгээ стратеги гэж нэрлэх нь
LinkedIn эсвэл имэйл. Ихэнх үүсгэн байгуулагчид нэгийг нь сонгоод бүрэн гадагш чиглэсэн хөдөлгөөн гэж үздэг. Гэхдээ тийм биш.
Суваг бүр өөрийн гэсэн таазтай байдаг.
| суваг | Хүч чадал | Хязгаарлалт |
|---|---|---|
| Нарийвчлалыг чиглүүлэх, харилцааны нөхцөл байдал | Долоо хоног тутмын холболтын хязгаарлалт, ирсэн имэйл хайрцаг дүүрэн | |
| Хүйтэн имэйл | Өргөтгөх боломжтой байдал, ирсэн имэйлд шууд хүрнэ | Хувь хүнд тохируулга хийлгүйгээр хүргэлтийн нэмэлт зардал, хариу өгөх түвшин 1-5% |
| LinkedIn + имэйлийн хослол | Имэйл илгээгдэхээс өмнө нөхцөл байдал үүссэн | Зохицуулалт шаарддаг - гэхдээ хэрэгслүүд үүнийг зохицуулдаг |
Энэ хослол нь гүйцэтгэлийг нэгтгэдэг газар юм. Эхлээд LinkedIn ашиглан нэр таних чадварыг бий болгоорой. Дараа нь таваас долоон хоногийн дараа хариу ирэхгүй бол имэйл рүү шилжинэ үү.
Имэйл ирэх үед даараагүй байсан байх. Хэрэглэгч таны нэрийг харж, холболтыг тань хүлээн авч, мессежийг тань уншсан. Энэ нь имэйл хэрхэн ирсэнтэй холбоотой бүх зүйлийг өөрчилдөг.
A зохицуулалттай LinkedIn болон имэйлийн дараалал аль ч сувгаас дангаараа тогтмол илүү сайн ажилладаг бөгөөд зохих ёсоор автоматжуулсан үед хоёр дахин их хүчин чармайлт шаарддаггүй.
Хөрвүүлэлтийн оронд эзлэхүүнийг хэмжих
Би маш олон мессеж илгээж байгаа ч гэсэн миний гадагшаа чиглэсэн кампанит ажил яагаад ажиллахгүй байна вэ? Учир нь эзлэхүүн нь үйл ажиллагааны хэмжүүр юм. Дамжуулах хоолойн хэмжүүр биш.
Эрт үеийн үүсгэн байгуулагчид кампанит ажлуудыг илгээсэн мессежээр нь дүгнэдэг. Энэ нь тоо өсч байгаа тул утга учиртай мэт санагддаг. Гэхдээ үйл ажиллагааг оновчтой болгох нь таны сурталчилгааны төсвийг - илгээх хязгаар, домэйны нэр хүнд, хувийн итгэл үнэмшил - үрж, харуулах үнэ цэнэтэй зүйл бий болгодоггүй.
Чухал үзүүлэлтүүд нь үе шат бүрийн хөрвүүлэлтийн түвшин юм.
| Тайзны | Хянах метрик | Дусал танд юу гэж хэлдэг вэ |
|---|---|---|
| Холболтын хүсэлтүүд | Хүлээн авах хувь | Байршуулах эсвэл тэмдэглэл хөтлөх ажил шаардлагатай |
| Анхны мессежүүд | Хариу өгөх хувь | Нээлтийн шугам эсвэл асуулт унтраалттай байна |
| Хэлэлцүүлэг | Уулзалтын хөрвүүлэлтийн түвшин | Үнэ цэнийн санал эсвэл цаг хугацаа буруу байна |
| Ерөнхий | 100 чиглүүлэгч тутамд дамжуулах хоолой | Бүрэн дарааллыг хянах шаардлагатай |
Үүсгэн байгуулагч долоо хоногт 200 мессежийг 2%-ийн хариу өгөх хурдтайгаар илгээдэг нь 25%-ийн хариу өгөх хурдтайгаар 40 мессеж илгээдэгээс муу байна. Дамжуулах хоолойн хувьд. Дансны эрүүл мэндийн хувьд. Чухал бүх нэр томьёонд.
Кампанит ажлын түвшинд гүйцэтгэлийг хянах — зөвхөн илгээсэн зүйлсийг тоолох биш — энэ бол үйл ажиллагааг ойлголт болгон хувиргадаг өөрчлөлт юм.
Кампанит ажлыг нэг удаа зохион байгуулаад дахин хэзээ ч хүрдэггүй
Гадагшаа чиглэсэн кампанит ажлууд нь мартагдахааргүй байдаг. Үүсгэн байгуулагчид нь тэдэнд ингэж ханддаг байсан бөгөөд тэд LinkedIn яагаад ажиллахаа больсон гэж асуудаг.
Зах зээл хөдөлсөн ч мессеж хөдөлсөнгүй. Хэн ч ажигласангүй.
Таны хүлээн авах түвшин бол бодит дохио юм. Таны хариу өгөх түвшин бол бодит дохио юм. Хэрэв аль нэг нь дараалсан хоёроос гурван долоо хоногоос дээш буурвал ямар нэгэн зүйл өөрчлөгдсөн байна.
- Таны зорилтот түвшин хэлбэлзэж байна
- Таны нээлтийн мессеж хуучирсан байна
- Өрсөлдөгч үүнтэй төстэй зүйл илгээж байхад та ялгарахаа больсон
Үүсгэн байгуулагчийн удирдлаган дор хийгдсэн хамгийн шилдэг гадагш чиглэсэн үйл ажиллагаа нь редакцийн үйл ажиллагаа шиг явагддаг. Тогтмол давталтын хэмнэл байдаг. Мессежийг шалгадаг. Дараалал нь өгөгдөлд юу гэж хэлсний дагуу өөрчлөгддөг.
Үндсэн зарчим нь тогтвортой хэвээр байна - дохионд суурилсан чиглүүлэлт, контекстэд тохирсон хувийн тохиргоо, ямар нэгэн зүйл илгээхээс өмнө хүнээр хянуулах. Гэхдээ тодорхой хуулбар, өнцөг болон дараагийн бүтэц нь тоо баримт шаардсан үед шинэчлэгддэг.
Тэр санал хүсэлтийн давталт яг юу вэ зөв гадагш чиглэсэн автоматжуулалтын хэрэгслүүд боломжтой болгох. Дараалал хаана эвдэрч байгааг харуулсан кампанит ажлын аналитик - ингэснээр та зөвхөн хамгийн харагдах зүйлийг биш, харин зөв зүйлийг засах болно.
Таван хүний нийтлэг сэдэв
Дээрх бүх алдаа нь нэг ижил таамаглалаас үүдэлтэй: гадагшаа гарах нь шаргуу хөдөлмөр эцэстээ үр дүнгээ өгдөг томоохон хэмжээний тоглоом юм.
Тийм биш. Энэ бол хамаарлын тоглоом. Зөв хүнд, зөв цагт нь зөв мессеж нь хэт их үр өгөөжийг авчирдаг бол бусад бүх зүйл бол чимээ шуугиан юм.
Konnector нь энэ төрлийн гадагш чиглэсэн — дохиогоор удирддаг, олон сувагтай, хүний хяналттай, аналитик үндэслэлтэй — зориулалттай. Демо захиалах энэ нь таны хүрч үйлчлэх хөдөлгөөнд хэрхэн нөлөөлж байгааг харахын тулд. Эсвэл Бүртгүүлэх мөн өнөөдөр анхны зөв бүтэцлэгдсэн кампанит ажлаа явуул.
Цааш унших
- Konnector ашиглан LinkedIn-ийн нийгмийн дохионуудыг ойлгох
- B2B-д зориулсан LinkedIn-ийн сурталчилгааны стратеги: 2026 онд юу үр дүнтэй вэ
- LinkedIn дээр үнэхээр ажилладаг лийд үүсгэх хакууд
- Шилдэг Гадагшаа Автоматжуулалтын Хэрэгслүүд: 2026 онд борлуулалтаа Супер Цэнэглээрэй
- 2026 онд нийгмийн дохионуудыг хянах нь: Борлуулалтын багуудад зориулсан LinkedIn-ийн мэдээлэл түгээх хөтөлбөр
11x таны LinkedIn-тэй харилцах
Автоматжуулалт ба Gen AI
LinkedIn Automation болон Gen AI-ийн хүчийг ашигласнаар урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр хүрээгээ нэмэгдүүлээрэй. Хиймэл оюун ухаанд суурилсан сэтгэгдлүүд болон зорилтот кампанит ажлуудыг ашиглан долоо хоног бүр олон мянган тэргүүлэгчдийг оролцуул.
Түгээмэл асуултууд
Хамгийн том алдаа бол цаг хугацаа эсвэл зорилгын дохиогүйгээр статик хэрэглэгчдийн жагсаалтад найдах явдал юм. LinkedIn-ийн үйл ажиллагаа, дүрийн өөрчлөлт эсвэл оролцооны чиг хандлагад суурилсан дохиогоор удирдуулсан сурталчилгаа нь сонирхол, хамаарал хамгийн өндөр байх үед хэрэглэгчдэд хүрдэг тул илүү сайн үр дүнтэй байдаг.
Хариу өгөх түвшин бага байх нь ихэвчлэн дараалал муу, ерөнхий мессеж бичих эсвэл хэтэрхий эрт танилцуулгаас үүдэлтэй байдаг. Ихэнх амжилттай гадагш чиглэсэн кампанит ажил нь уулзалт захиалахаас өмнө яриа эхлүүлэх, нөхцөл байдлыг бий болгоход анхаарлаа төвлөрүүлдэг.
Аль ч суваг дангаараа сайн ажилладаггүй. LinkedIn нь харилцааны нөхцөл байдал болон зорилтот чиглэлийн нарийвчлалыг хангадаг бол хүйтэн имэйл нь өргөтгөх боломжийг олгодог. Зохицуулалттай LinkedIn болон имэйлийн сурталчилгааны дараалал нь ихэвчлэн нэг сувгийн кампанит ажлаас илүү үр дүнтэй байдаг.
Үүсгэн байгуулагчид илгээсэн мессежүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлэхийн оронд дараах зүйлсийг хянах хэрэгтэй.
Холболтын хүлээн авах түвшин
Хариултын хэмжээ
Хөрвүүлэлтийн түвшинг хангах
100 харилцагч тутамд үүссэн дамжуулах хоолой
Эдгээр үзүүлэлтүүд нь хүрч үйлчлэх дараалал үнэндээ хаана эвдэрч байгааг харуулж байна.
Мессеж давтагдах, урсгалыг чиглүүлэх эсвэл өрсөлдөгчид ижил төстэй арга барил хэрэглэж эхлэх үед гадагш чиглэсэн кампанит ажил үр дүнгээ алддаг. Өндөр гүйцэтгэлтэй багууд кампанит ажлын аналитикийг тогтмол хянаж, гүйцэтгэлийн чиг хандлагад үндэслэн мессежийг шинэчилдэг.
Дохионд суурилсан сурталчилгаа нь өндөр ач холбогдолтой, зорилготой үед сурталчилгааг эхлүүлэхийн тулд LinkedIn-ийн постууд, ажилд авах зарлалууд, өрсөлдөгчийн контенттой холбогдох, эсвэл үүргийн өөрчлөлт гэх мэт бодит цагийн хэрэглэгчийн үйл ажиллагааг ашигладаг.
Гадагшаа чиглэсэн кампанит ажлуудыг долоо хоног бүр эсвэл хоёр долоо хоног тутамд хянаж байх ёстой. Хүлээн авах түвшин, хариу өгөх түвшин болон хөрвүүлэлтийн чиг хандлагыг хянах нь зорилтот түвшин, мессеж илгээх эсвэл дарааллыг тохируулах шаардлагатай үед тодорхойлоход тусалдаг.
Зөв ашигласан үед үгүй. Орчин үеийн гадагш чиглэсэн автоматжуулалтын платформууд нь багуудад судалгаа, дохионы хяналт, дараалал, аналитикийг өргөжүүлэхэд нь туслахын зэрэгцээ хүний хяналт болон контекст мессежийг хэвээр хадгалах замаар хувьчлалыг дэмждэг.
