Илүү олон лийд үүсгэх хүйтэн имэйлийн загварууд [Лийд генер ба лийд жагсаалт бүтээх]

Унших цаг: 5 минут

Хүйтэн имэйл нь зөв хийгдсэн тохиолдолд B2B хар тугалга үүсгэх хүчирхэг төв хэвээр байна хэмжигдэхүйц ROI өгдөг болон өргөжүүлэх боломжтой. Энэхүү гарын авлагад та үр дүнг хөтлөх өндөр чанартай тэргүүлэх жагсаалтыг бий болгох ухаалаг стратегитай хослуулсан, хөрвүүлдэг батлагдсан загваруудыг авах болно. Мөн та зөв үзэгчдийн анхаарлыг татахуйц буух хуудсуудад зориулсан хайлтын хэмжээ ихтэй түлхүүр үгсийг хэрхэн зорилтот болгох талаар сурах болно.

Харилцагчдын жагсаалтыг бүрдүүлэх нь яагаад чухал вэ?

Өөрийн тэргүүлэх жагсаалтыг бий болгох нь хяналт, нарийвчлал, хамааралтай байдлыг баталгаажуулдаг. CRM-ээ оруулахаасаа өмнө CSV-г импортлох, өгөгдлийг бүтэцжүүлэх, хэтийн төлөвийг шүүх эсвэл баяжуулах замаар өндөр хэмжээний тэргүүлэх жагсаалтыг удирдаарай. Сайн боловсруулсан жагсаалт нь цаг үеэ олсон, хамааралтай, хөрвүүлэх магадлал өндөртэй цахим шуудангийн кампанит ажлуудыг өгдөг.

Таны буух хуудасны түлхүүр үгийн стратеги

Өндөр зорилгын урсгалыг татахын тулд зорилтот түлхүүр үгийн стратегийг ашигла:

• Урт сүүлтэй түлхүүр үгсийг эрэмбэлэх: Хэдийгээр тэд хайлтын хэмжээ багатай байдаг ч ерөнхийдөө өргөн хүрээний нэр томъёоноос илүү сайн хөрвүүлдэг.
• Бага хэмжээний боловч өндөр зорилготой асуулгад чиглүүлэх: Ниш хэллэгийг эрэмбэлэх нь илүү хялбар бөгөөд зочдыг худалдан авахад ойртуулдаг.
• Хөнгөн багаж хэрэглээрэй: Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer болон Keyword Surfer нь эзлэхүүн, хүндрэл, санаануудыг чиглүүлэх боломжтой.

Хуудасны гарчиг, H1/H2s, танилцуулга хуулбар, зургийн өөр текст, CTA зангуу зэрэгт зорилтот хэллэгээ оруулаарай.

Хар тугалга үүсгэх шилдэг хүйтэн имэйлийн загварууд

Эдгээр хүрээг модульчлагдсан блок болгон ашигла. Боломжит хүний ​​компани, үүрэг, сүүлийн үеийн үйл ажиллагаа, дараагийн тодорхой алхамыг өөртөө тохируулаарай.

Өвдөлт намдаах цэгийн хаяг

• Агуулга: [Проспект Компани] дахь [өвөрмөц өвдөлтийг] засах
• Бие: [Проспект компани] [өвдөлт] асуудлыг шийдэж байгааг анзаарсан — ихэнх багууд энд [цаг хугацаа/зардлын хэмжүүр] алддаг. Бид [үе тэнгийнхэн/компани]-д [цаг хугацааны] дотор [үр дүнд] тусалсан.
• CTA: Энэ нь таны ажлын урсгалд нийцэж байгаа эсэхийг харахын тулд ирэх долоо хоногт 12 минутын дэлгэрэнгүй танилцуулгыг нээх үү?
• Жич: Хэрэв та үүнийг аль хэдийн шийдсэн бол бидний ашигласан хяналтын хуудсыг илгээхдээ баяртай байна. Жишээлбэл, хэрэв та B2B SaaS компанид кибер аюулгүй байдлын шийдлийг санал болгож байгаа бол ижил загвар хэрхэн харагдахыг эндээс үзнэ үү:

  Pain-Point Addresser жишээ (SaaS-д зориулсан кибер аюулгүй байдал)

  

Ашигтай нөөцийн санал

• Агуулга: [Prospect Company] дээрх [өвдөлтийг] хялбаршуулах үнэгүй [нөөц]
• Бие: Бид [сэдэв] дээр практик [гарын авлага/шалгах хуудас/загвар] нийтэлсэн. Энэ нь [үр дүнд] хүрэхэд ашигласан [үе тэнгийнхэн/компани] яг алхмуудыг хамардаг.
• CTA: Намайг файл эсвэл хурдан TL;DR илгээхийг хүсч байна уу?
• Жич: Энэ нь бүрхэгдээгүй - ямар ч хэлбэр байхгүй.

Жишээлбэл, хэрэв та дагаж мөрдөх хяналтын хуудсыг SaaS компанитай хуваалцахыг хүсвэл энэ загвар хэрхэн харагдахыг эндээс үзнэ үү:

AIDA (Анхаарал – Сонирхол – Хүсэл – Үйлдэл)

• Агуулга: [Нэр], [хүссэн үр дүнд] хүрэх илүү хурдан зам
• Бие: Анхаар: Ихэнх [үүргийн] хүмүүс [даалгавар]-д [X цаг/долоо хоног] зарцуулдаг. Сонирхол: Бид 80% давталтыг автоматжуулдаг. Хүсэл тэмүүлэл: [Үе тэнгийнхэн] шиг багууд мөчлөгийн хугацааг [метрик]-ээр багасгадаг. Үйлдэл: Мягмар гаригт хурдан тохирох эсэхийг шалгах нь зүйтэй болов уу?
• CTA: 15 минут, тавцан байхгүй - зөвхөн таны процесс болон дэлгэцийн хуваалцах.

Хэрэв та төслийн менежерүүдэд ажлын урсгалыг автоматжуулах программ хангамж санал болгож байгаа бол AIDA имэйлийн жишээ энд байна.

Гүүрний өмнө-дараа (BAB)

• Агуулга: [цаг хугацааны] дотор [одоогийн өвдөлт] -өөс [сайн төлөв] хүртэл
• Бие: Өмнө нь: Гарын авлага [процесс] нь [бөглөрөл]. Дараа нь: Автомат урсгал, [метрийн сайжруулалт]. Гүүр: Бид [tool/CRM]-д залгаж, [алхмуудыг] эцэс төгсгөлгүй зохицуулдаг.
• CTA: Таны жишээ өгөгдлийг ашиглан демо орчинг хүсч байна уу?

Хэрэв та CRM интеграцчлалын хэрэгслийг сурталчилж байгаа бол BAB тогтолцоо хэрхэн харагдахыг жишээ болгон харуулав.

3 өгүүлбэрийн формат

• Агуулга: [Prospect Company]-д зориулсан хурдан санаа
• Бие: Бид [Проспект компани] дээр [триггер/өвдөлт] харсан. [Үе тэнгийн] зэрэг багууд [үр дүн] авахын тулд [ардлага] ашигласан. Хэрэв энэ нь хамааралтай бол би үүнийг 8-10 минутын дотор харуулж чадна.
• CTA: Мягмар 10:30 эсвэл Пүрэв 15:00 цагийг илүүд үзэх үү?

Хэрэв та B3B технологийн компанид ажилд авах сорилттой тулгарвал 2 өгүүлбэрийн форматын жишээ энд байна:

Триггерт суурилсан хүртээмж

• Агуулга: Баяр хүргэе [санхүүжилт/ажил авах/хэрэглэхэд], дахин: цар хүрээг нэмэгдүүлэх [функц]
• Бие: Таныг [зарлах] харсан. Энэ үе шатанд [функц] ихэвчлэн [өвдөлт: налуу/чанар/харагдах байдал]-ыг цохино. Бид өсөлтийг удаашруулахгүйгээр шинэ багуудад [үйл явц] стандартчилахад тусалдаг.
• CTA: Би таны стект тохирсон нэг пейжер илгээх ёстой юу?

Жишээ болгон, шинээр санхүүжилт зарласан компанид триггерт суурилсан имэйлийг хэрхэн зохион байгуулж болохыг энд харуулав.

Дэлгэрэнгүй унших—> Үнэхээр хариулт авдаг LinkedIn-ийн 25 шилдэг сурталчилгааны загвар

Асуудал-Ухуулах-Шийдэх (PAS)

• Агуулга: [Prospect Company]-н [тодорхой асуудал] дуусгавар болж байна
• Бие: Асуудал: [Асуудал] лангуу [KPI]. Хөдлөх: Энэ нь [эзэлхүүн/баг] өсөх тусам нэгддэг. Шийдвэрлэх: Бид [алхмуудыг] төвлөрүүлж, [үзэл бодлыг] гаргадаг тул багууд хэдэн өдрийн дотор биш, хэдэн минутын дотор ажилладаг.
• CTA: Үүнийг хурдан эрүүл мэндийн үзлэгт оруулах уу?

Хэрэв та дамжуулах хоолойн харагдах байдалтай тэмцэж буй борлуулалтын багийг онилсон бол PAS хэрхэн харагдахыг эндээс үзнэ үү:

Магтаал–Зураг–Түлхэх (PPP)

• Агуулга: Таны [сэдэв] дээрх нийтлэл таалагдсан — хурдан санаа
• Бие: Магтаал: Таны [сэдэв] дээр хэлсэн санаа маш чухал байсан. Зураг: Танай баг эдгээр ойлголтыг спринт болгонд [хэмжих боломжтой үр дүн] болгож байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Түлхэх: Бид үүнийг [үе тэнгийн]-д зориулж хийдэг бөгөөд ажлын явцыг тоймлохдоо баяртай байна.
• CTA: Би тохиргооны схемийг илгээж болох уу?

Жишээлбэл, хэрэв та LinkedIn-ийн нийтлэлийг боломжийн хүнээс лавлахыг хүсвэл энэ PPP бүтэц хэрхэн ажилладаг вэ:

Үнэ цэнэтэй нөөцийн хувь

• Агуулга: Энэ [жишиг/загвар] танай багт тус болно гэж бодсон
• Бие: [Үүрэг]-д зориулан бүтээсэн хурдан [нөөцийг] хуваалцаж байна. Үүнд [процессыг] [метрик]-ээр богиносгоход бидний ашигладаг тодорхой талбарууд болон хэмнэл багтана.
• CTA: Засварлах боломжтой хувилбарыг хүсч байна уу?

Маркетингийн удирдагчтай харьцуулах нөөцөө хэрхэн хуваалцаж болох жишээ энд байна:

Эдгээр загваруудыг үр дүнтэй ашиглах

• Эхний 2 мөрийг хувийн болгох: Тэдний үүрэг, стек эсвэл саяхан болсон үйл явдлыг лавлана уу. Үүнийг хүнлэг, тодорхой байлга.
• Модульчлагдсан блокуудыг ашиглах: Хэмжээгээрээ хольж, тааруулахын тулд онгойлгогч, нотлох цэг, CTA-ийн номын санг хадгал.
• Зөөлөн дарааллыг илгээнэ үү: 3 удаа хүрэлцэх нь анхны имэйл, нэмэлт үнэ цэнийн дагалт, өөр CTA бүхий эцсийн түлхэлт гэсэн хатуу суурь юм.
• Үндсэн хэмжигдэхүүнийг хянах: Нээх, хариулах, эерэг сонирхол, захиалсан уулзалтууд, дамжуулах хоолой - долоо хоногт нэг хөшүүргийг оновчтой болгох.

Тэргүүлэх жагсаалтын стратеги ба түлхүүр үгсийг нэгтгэх

Жагсаалтын чанарыг хуудасны харагдацтай хослуулах:

• Эхлээд ICP шүүлтүүрүүд: Гарчиг, ахмад нас, салбар, боловсон хүчний тоо, технологийн стек, газарзүй зэрэг нь холбогдох жагсаалтыг хадгалдаг.
• Баяжуулах, баталгаажуулах: Хүргэлтийг хамгаалахын тулд имэйлийг баталгаажуулж, компанийн өгөгдлийг нэмж, эрсдэлтэй домайнуудыг устгана уу.
• Түлхүүр үгээр тохируулсан буух хуудас: Кампанит ажил бүрийг өвдөлт, хувийн шинж чанар, санал болгож буй хуудсанд тохируулаарай.
• Хатуу гогцоо: Имэйл нь товшилтыг удирддаг бөгөөд буух хуудас нь нийгмийн баталгаа, нэг CTA бүхий мессежийг гэрт хүргэдэг.

Дагаж мөрдөх, хүргэх зөвлөмжүүд

• Нийцэл: Компанийн мэдээллийг оруулах, татгалзахад хялбар; орон нутгийн хуулийг (жишээ нь, GDPR, CAN-SPAM) хүндэтгэх.
• Хүргэлт: Шинэ домэйнуудыг халааж, баталгаажуулна уу (SPF, DKIM, DMARC), throttle илгээдэг бөгөөд холбоос богиносгогчоос зайлсхий.
• Ирсэн имэйлийн эрүүл мэнд: Хэв маягаас зайлсхийхийн тулд үсрэх хурдыг бага байлгаж, холбоогүй харилцагчдыг устгаж, загваруудыг эргүүлээрэй.

Дүгнэлт

Хүйтэн имэйл нь цэвэр жагсаалт болон түлхүүр үгээр тааруулсан буултын хуудсуудаар дэмжигдэх үед хамгийн өргөн цар хүрээтэй B2B хүртээмжтэй сувгуудын нэг юм. AIDA, BAB, PAS, PPP зэрэг хүрээг барилгын блок болгон ашиглаж, эхний мөрүүдийг хувийн болгож, CTA-д анхаарлаа хандуулаарай.

Нарийвчилсан жагсаалтыг холбогдох хуудастай холбож, үр дүнг долоо хоног бүр хэмжинэ. Нэг кампанит ажил эхлүүлж, хурдан давтаж, дараагийн оновчлолдоо өгөгдөлд чиглүүлээрэй. Демо захиалах өнөөдөр эсвэл Бүртгүүлэх үнэгүй туршилтын хугацаатай тул та төлөвлөгөөндөө анхаарлаа төвлөрүүлж, Konnector.ai хүнд ажлыг хийж чадна.

Цааш унших:

• Хүйтэн тохируулах боломжтой имэйлийн гарын авлага – Konnector.ai

• B2B SaaS борлуулалтын үр дүнтэй үйл явцыг хэрхэн бий болгох вэ? – Konnector.ai