Борлуулалтын автоматжуулалтын шилдэг имэйл дарааллын програм хангамж

Унших цаг: 5 минут

Хэрэв танай баг наалттай тэмдэглэл, хүснэгт болон "Би маргааш дагах болно" гэсэн үгсэд найдсаар байгаа бол та зорилгодоо хүрэхгүй байна.
Та найдварын стратеги хэрэгжүүлж байна.

Борлуулалтын автоматжуулалт гадагш чиглэсэн болон холбогдох дарааллын хамгийн том алдагдлыг зассан:

• Төлөөлөгчид дагахаа мартсанаас болж тэргүүлэгчид суларч байна
• Цаг хугацаа тогтворгүй байгаа тул боломжит ирээдүй буурч байна
• Багууд бодит ярианы оронд давтагдсан имэйлд цагаа үрдэг

Борлуулалтын автоматжуулалтын гол санаа нь автоматжуулсан мэт сонсогдохгүй байх явдал юм.
Энэ нь таны мессеж илүү хүнлэг сонсогдохын тулд завгүй ажлыг арилгах зорилготой юм.

Борлуулалтын автоматжуулалт гэж юу вэ?

Борлуулалтын автоматжуулалт давтагдах боломжтой борлуулалтын ажлуудыг, ялангуяа хүрч үйлчлэх болон дагаж мөрдөх ажлуудыг автоматжуулахын тулд програм хангамж ашиглах явдал юм.
Ихэнх багууд үүнийг дараах зорилгоор ашигладаг:

Имэйл дарааллын програм хангамж гэж юу вэ?

Имэйл дарааллын програм хангамж нь гол хэсэг юм борлуулалтын автоматжуулалт.
Энэ нь танд хэрэглэгч хариу өгөх эсвэл дараалал дуусах хүртэл автоматаар ажиллах имэйлийн цагийн хуваарьтай "хэлбэлзэл" үүсгэх боломжийг олгоно.

Энгийн каденцийн жишээ:

Борлуулалтын автоматжуулалтын имэйл дарааллын програм хангамжаас юуг хайх хэрэгтэй вэ?

Заавал байх ёстой онцлогууд:

• Дараалал үүсгэгч: олон шатлалт хэмнэлийг тохируулахад хялбар
• Дүрэм ба өдөөгч хүчин зүйлс: цаг хугацааны саатал болон зан төлөвт суурилсан үйлдлүүд
• Хариу өгөхөд автоматаар зогсох: худалдан авагч хариу өгөхөд тэр даруй зогсдог
• Хувьчлалын талбарууд: нэр, компани, үүрэг, салбар болон өөрчлөн тохируулсан хувьсагчууд
• Хүргэлтийн дэмжлэг: үсрэлтийг зохицуулах, домэйны эрүүл мэндийн зөвлөгөө, халаалтын сонголтууд
• Анализ: нээх түвшин, хариу өгөх түвшин, захиалсан уулзалтууд, шаталсан түвшний гүйцэтгэл
• CRM интеграци: HubSpot, Salesforce, Pipedrive гэх мэт.

Сайхан боломжууд (хэрэв та масштаблахыг хүсвэл)

• Нөхцөлт салбарлалт: Хэрэв нээгдсэн боловч хариу өгөөгүй бол өөр хариу илгээнэ үү
• Олон сувгийн алхамууд: имэйл + LinkedIn даалгаварууд + дуудлага
• AI тусламж: гарчгийн мөрийн санаанууд, эхний мөрийн хувийн тохиргооны саналууд
• Багийн хяналт: загварууд, зөвшөөрөл, зөвшөөрөл, хуваалцсан тайлан

Борлуулалтын автоматжуулалтад зориулсан шилдэг имэйл дарааллын програм хангамж

Доор өргөн хэрэглэгддэг хэрэгслүүдийн ангилал болон тэдгээрийн хамгийн сайн чанарын талаарх мэдээллийг оруулав.
Эхлээд ажлын урсгалтайгаа тохирох ангиллыг сонгоод, дараа нь доторх хэрэгслүүдийг жагсаалтад оруулна уу.

1) CRM-т суурилсан платформууд (таны CRM нь үнэний эх сурвалж байх үед хамгийн тохиромжтой)

Шилдэг: CRM дотор амьдардаг бөгөөд бүх зүйлийг автоматаар хянахыг хүсдэг багууд

• Харилцагчид болон хэлэлцээрүүдтэй холбогдсон дарааллууд
• Хоолой болон орлоготой холбоотой тайлан
• Маркетинг болон борлуулалтын хоорондох илүү сайн дамжуулалт

Үүнийг хэзээ сонгох вэ: та хүсч байна борлуулалтын автоматжуулалт энэ нь таны дамжуулах хоолойг цэвэрлэж, урьдчилсан мэдээг сайжруулдаг

2) Гадагшаа чиглэсэн анхны дарааллын хэрэгслүүд (хүйтэн гарцын хурдад хамгийн тохиромжтой)

Шилдэг: SDR багууд, үүсгэн байгуулагчид болон гадагшаа чиглэсэн борлуулалтын хөдөлгөөнүүд

• Хурдан тохиргоо болон хурдан туршилт
• Хүчтэй хэмнэлийн хяналт
• Хариултууд болон захиалсан уулзалтуудад анхаарлаа төвлөрүүл

Үүнийг хэзээ сонгох вэ: Таны зорилго бол дамжуулах хоолой үүсгэх, тогтвортой гадагш чиглэсэн үйл ажиллагаа юм

3) Хувь хүнд чиглэсэн хэрэгслүүд (хамааралтайгаар ялах үед хамгийн тохиромжтой)

Шилдэг: ерөнхий дараалал амжилтгүй болсон өндөр үнэтэй үйлчилгээ

• Динамик хувийн тохиргооны талбарууд
• Салбар эсвэл үүрэг хариуцлагын дагуу захиалгат хэсгүүд
• Шийдвэр гаргагчдыг чиглүүлэх үед илүү сайн оролцоо

Үүнийг хэзээ сонгох вэ: Та илүү олон хариулт авах цөөн имэйл илгээхийг илүүд үзэх болно

4) Хүргэлтийг нэн тэргүүнд тавих хэрэгслүүд (ирсэн имэйлийн байршил хамгийн чухал үед хамгийн сайн)

Шилдэг: багууд өргөн хүрээтэй илгээлт явуулж, домэйны нэр хүндийг хамгаалдаг

• Үсрэлтийн хамгаалалт болон эрүүл мэндийн хяналт
• Ирсэн имэйлийг эргүүлэх сонголтууд
• Спамын эрсдлийг бууруулах хашлага

Үүнийг хэзээ сонгох вэ: Та гоёмсог функцуудаас илүү имэйл хайрцагны байршилд илүү анхаардаг

5) Олон сувгийн борлуулалтын оролцооны платформууд (борлуулалтын бүрэн автоматжуулалтад хамгийн тохиромжтой)

Шилдэг: багууд имэйл + LinkedIn + дуудлагыг нэг тууштай хөдөлгөөнд нэгтгэдэг

• И-мэйл дараалал болон LinkedIn даалгаварууд болон дуудлагын алхамууд
• Хүрэлцэх цэгүүд дээр илүү сайн харагдах байдал
• Бүх сувгуудын хяналтын сахилга батыг чангатгах

Үүнийг хэзээ сонгох вэ: Таны гадагш чиглэсэн хөдөлгөөн зөвхөн имэйл биш бөгөөд та бүх зүйлийг нэг урсгалд оруулахыг хүсч байна

Борлуулалтын автоматжуулалтын зөв хэрэгслийг хэрхэн сонгох вэ

Борлуулалтын хөдөлгөөндөө үндэслэн сонгоно уу

• Ирж буй хүнд: CRM-тэргүүлэх автоматжуулалт ихэвчлэн ялдаг
• Гадагшаа гарахад хүнд: гадагшаа чиглэсэн эхний дараалал нь ихэвчлэн хождог
• Өндөр үнэтэй B2B: Хувьчлалд чиглэсэн хэрэгслүүд ихэвчлэн ялдаг
• Өндөр хэмжээ: Хүргэлтийн чадварыг нэн тэргүүнд тавих онцлогууд хэлэлцээр хийх боломжгүй болно

Багийн хэмжээнээс хамааран сонгоно уу

• Ганцаараа/үүсгэн байгуулагч: Энгийн, хурдан бөгөөд давтахад хялбар байлгаарай
• Жижиг баг: загвар, тайлан болон CRM синк нэмэх
• Масштаблах баг: зөвшөөрөл, чанарын баталгаа болон олон сувгийн ажлын урсгалыг нэмэх

Автоматжуулсан имэйл дарааллын шилдэг туршлагууд (ингэснээр таны борлуулалтын автоматжуулалт робот мэт санагдахгүй)

1) Имэйлүүдийг товч бөгөөд тодорхой байлгаарай

Богино имэйлүүд уншигддаг. Урт имэйлүүд "дараа нь ашиглахаар хадгалагддаг" бөгөөд дараа нь хэзээ ч ирдэггүй.

2) Зөвхөн эхний мөрийг хувийн болгох

Та өгүүлбэр бүрийг хувийн болгох шаардлагагүй.
Нэг хүчтэй эхний мөр дээр тодорхой асуулт нэмэх нь ихэвчлэн "хувь хүнд тохирсон эссэ"-гээс илүү байдаг.

3) И-мэйл бүрт нэг асуулт асууна уу

Гурав биш. Тав биш.
Нэг.

4) Дараах үйлдлүүдээ хүн шиг хуваарил

Олон B2B багуудад тохиромжтой энгийн зай:

• өдөр 1
• өдөр 3
• өдөр 6
• өдөр 10
• өдөр 15

5) Тэд хариу өгөх мөчид дарааллыг зогсооно уу

Ямар ч зохистой борлуулалтын автоматжуулалт систем үүнийг автоматаар хийх ёстой.
Хэрэв таны хэрэгсэл тийм биш бол энэ нь борлуулалтын автоматжуулалтын хэрэгсэл биш, харин илгээгч машин юм.

Борлуулалтын автоматжуулалтын нийтлэг алдаанууд (хариу өгөх түвшинг чимээгүйхэн үгүй ​​хийдэг)

• Буруу чиглүүлэлтийг автоматжуулах: масштабын буруу жагсаалт нь буруу жагсаалт хэвээр байна
• Хэт их илгээх: Илүү олон имэйл гэдэг нь илүү олон уулзалт гэсэн үг биш юм
• Ерөнхий үнэ цэнийн үзүүлэлтүүд: “Бид компаниудыг өсөж хөгжихөд нь тусалдаг” гэдэг нь хариулах шалтгаан биш юм
• CTA тодорхойгүй байна: Имэйл бүр дараагийн нэг жижиг алхамыг асуух ёстой
• Хүргэлтийн чадварыг үл тоомсорлох: Хэрэв та имэйл хайрцагт ирэхгүй бол хуулбарлах нь хамаагүй

Konnector.ai нь орчин үеийн борлуулалтын автоматжуулалтын стек дотор хаана багтах вэ?

И-мэйл дараалал нь хүчирхэг боловч ихэнх хэлэлцээрүүд зөвхөн и-мэйлээр дуусдаггүй.
Шилдэг багууд гүйдэг борлуулалтын автоматжуулалт ялангуяа LinkedIn-ээр дамжуулан, учир нь харилцаа холбоо, итгэлцэл илүү хурдан хөгждөг газар юм.

Konnector.ai LinkedIn-тэй холбоотой мэдээллийг бүтэц, дохионд суурилсан цаг хугацаагаар хийхэд тусалдаг тул таны гадагш гарах нь санамсаргүй биш, харин дулаан мэдрэмж төрүүлдэг.
Цаашдын тогтвортой байдлыг хангахын тулд имэйлийн дарааллыг ашиглаж, LinkedIn ашиглан мэдээлэл солилцохоос өмнө болон үеэр нөхцөл байдлыг бий болго.

Үнэндээ хүн шиг сонсогддог илүү ухаалаг гадагш чиглэсэн систем хүсч байна уу?
Konnector.ai хаягаар зочилно уу: https://konnector.ai/

Имэйл дарааллын хэрэгслүүдийн хурдан харьцуулах шалгах хуудас

Чамд юу хэрэгтэй вэ	Маш сайн ажилладаг хэрэгслүүдийг сонгоорой	Борлуулалтын автоматжуулалтад яагаад чухал вэ
Бүх зүйлийг нэг дор хийх суваг + хүрч үйлчлэх үйлчилгээ	CRM-эхний дарааллууд	Үйл ажиллагаанаас орлого хүртэлх тайланг сайжруулах
Хурдан гарах гүйцэтгэл	Гадагшаа чиглэсэн анхны дараалал	Хурдан туршилтууд, хурдан уулзалтууд
Имэйл цөөрсөн үед хариу өгөх түвшин өндөр байна	Хувийн тохиргооны онцлогууд	Өндөр үнэтэй B2B-д хамаарал ялалт байгуулав
Домэйнуудыг шатаахгүйгээр масштаблах	Хүргэлтийн хамгаалалт	Ирсэн имэйлийн байршил нь гүйцэтгэлийг хамгаалдаг
И-мэйл + LinkedIn + дуудлага	Олон сувгийн ажлын урсгал	Холбоо барих цэгүүд дээрх жинхэнэ борлуулалтын автоматжуулалт

Эцсийн хүлээн авалт

"Хамгийн сайн" имэйл дарааллын програм хангамж бол таны хөдөлгөөнд тохирсон, хүргэлтийн чанарыг хамгаалж, дараагийн үйлдлийг хялбар болгодог програм хангамж юм.
учир нь борлуулалтын автоматжуулалт илүү олон имэйл илгээх тухай биш юм.
Энэ нь цөөн, ухаалаг, илүү сайн цаг хугацаатай, илүү сайн чиглүүлэлттэй имэйл илгээх тухай юм.

📅 Үнэгүй туршилтын хувилбар захиалах → Konnector.ai-ийн дулаан дохионы арга нь таны бүртгэлийн эрүүл мэндийг хэрхэн хамгаалж, үйл ажиллагаагаа өргөжүүлдэг болохыг хараарай.

⚡ Үнэгүй бүртгүүлэх → Зорилтот, хууль тогтоомжийн хэрэгжилтийг эрхэмлэдэг LinkedIn-ийн сурталчилгааг өнөөдрөөс эхлүүлээрэй.