Танд олон боломж бий. Гэхдээ цөөхөн хэд нь л үнэндээ үйлчлүүлэгч болж байна.
Асуудал нь таны саналд ховор байдаг. Энэ нь таны бүтээгдэхүүнд ховор байдаг. Энэ бол таны тэргүүлэх мэргэшлийн үйл явц эсвэл нэг нь байхгүй байгаатай холбоотой юм.
Жинхэнэ асуудал нь үйлчлүүлэгчийн чанарт байгаа үед илүү олон үйлчлүүлэгч бий болгох нь шийдэл биш юм. Хамгийн олон хэлцэл хийдэг багууд хамгийн том жагсаалттай баг биш. Тэд бол аль үйлчлүүлэгчид цаг заваа зарцуулах ёстой, аль нь хэрэггүйг нь тодорхойлж сурсан хүмүүс юм.
Үүнийг дөрвөн алхамаар хэрхэн хийхийг энд харуулав.
Хариуцлагын мэргэшил гэж юу вэ, энэ нь яагаад чухал вэ?
Харилцагчийн мэргэшлийг тодорхойлох нь танай борлуулалтын шугамын аль харилцагч бодит худалдан авах боломжтой, аль нь танай багийн цагийг дэмий үрж байгааг тодорхойлох үйл явц юм.
Мэргэшсэн харилцагч гэдэг нь зүгээр л сонирхол илэрхийлсэн хүн биш юм. Энэ бол сонирхлоо илэрхийлж, үнэхээр худалдан авч чадна гэсэн шалгуурыг хангасан хүн юм - зөв үүрэг, зөв асуудал, зөв цаг хугацаа, зөв төсөв.
Үүнийг зөв хийвэл таны борлуулалтын шугам цэвэр болно. Таны борлуулалтын мөчлөг богиносож, таны хаалтын ханш өснө. Буруу хийвэл танай баг хэзээ ч хаашаа ч явахгүй байсан боломжуудыг хөөцөлдөхөд хамгийн сайн цагаа зарцуулна.
Гурван тэргүүлэх түвшин - мөн тус бүрээр нь юу хийх вэ
| Хар тугалга төрөл | тодорхойлолт | Жишээ нь | Зөв үйлдэл |
|---|---|---|---|
| Хар тугалга | Түүхий холбоо барих — мэргэшээгүй эсвэл бага зэрэг холбогдсон | Гарын авлага татаж авах, маягт бөглөх | Агуулга болон дараагийн үйлдлүүдээр тэтгээрэй |
| MQL (Маркетингийн мэргэшсэн удирдагч) | Тодорхой сонирхол, тууштай оролцоог харуулж байна | Имэйл дээр дарах, үнийн хуудаснуудаар зочлох, таны сайт руу буцах | Оноо өгөх, сегментчлэх, эрэмбэлэх |
| SQL (Борлуулалтын мэргэшсэн удирдагч) | Батлагдсан хэрэгцээ, төсөв, цаг хугацаа - бодит борлуулалтын боломж | Тодорхойлогдсон өвдөлт + батлагдсан төсөв + тодорхой хугацаа | Яаралтай холбогдож, борлуулалтын албанд шилжинэ үү |
Таны SQL бол таны хамгийн өндөр үнэ цэнэтэй лийдүүд юм. Багийнхаа цагийг тэнд төвлөрүүл, тэгвэл та илүү их гэрээг мэдэгдэхүйц бага хүчин чармайлтаар хийх болно.
Та хэзээ тэргүүлэгчийг сонгох ёстой вэ?
Аль болох эрт - гэхдээ ганцхан удаа биш. Мэргэшүүлэх нь нэг удаагийн хаалга биш, харин тасралтгүй үйл явц юм. Гурван сарын өмнө бэлэн болоогүй байсан хэрэглэгч өнөөдөр таны хамгийн сайн боломж байж магадгүй юм. Нэгдүгээр сард бүх хайрцгийг шалгасан хэрэглэгч гуравдугаар сар гэхэд хөлдсөн байж магадгүй юм. Хүрээлэн буй орчныг тань хянаж байх зуураа үргэлжлүүлэн хянаж байгаарай.
Яагаад шаардлага хангаагүй лийдүүд нь лийдгүй байснаас илүү үнэтэй байдаг вэ?
Харилцагчийн мэргэшлийн чанар муу байх нь зөвхөн борлуулалтын багийн цагийг үрэхгүй. Энэ нь хоолойн эрүүл мэндийн талаар хуурамч ойлголтыг бий болгодог. Таны юүлүүр дүүрэн харагдаж байна. Таны тайлангууд урам зориг өгч байна. Гэхдээ хэлцэл хийх тухайд тоо баримтууд өөр түүхийг өгүүлдэг.
Чанар муутай хоолойн бодит өртөг энд байна:
- Борлуулалтын төлөөлөгчид хаалтын оронд олон цагаар шүүлт хийдэг
- Хэн ч үнэндээ худалдан авахад бэлэн биш байгаа тул борлуулалтын мөчлөг уртасдаг
- Хичээл зүтгэл үр дүнд хүрээгүй тул багийн сэтгэл санаа унав
- Хүрээлэн буй орчныг хамгаалах үйл ажиллагаа нэмэгдэж байгаа ч орлого зогсонги байдалд орлоо
Засвар нь илүү их хэмжээ биш юм. Энэ нь шүүлтүүр хийхэд илүү тохиромжтой.
Лидүүдийг бий болгох болон лидүүдийг мэргэшүүлэх
| хэмжээ | Тэргүүлэх үе | Тэргүүлэх мэргэшил |
|---|---|---|
| Зорилго | Эзлэхүүн — юүлүүрийг дүүргэх | Чанар — юүлүүрийг шүүх |
| Үндсэн эзэмшигч | Маркетинг | Маркетинг болон борлуулалтын уялдаа холбоотой |
| Гол хэмжигдэхүүн | Лийдүүдийн тоо | Хөрвүүлэлтийн түвшин ба орлого |
| эрсдлийн | Чанаргүй утаснууд хоолойг бөглөж байна | Хэт их шаардлага тавьж, бодит боломжуудыг алдаж байна |
| үр дүн | Хийлсэн хоолой | Ашигтай дамжуулах хоолой |
Хоёулаа чухал. Гэхдээ ихэнх багууд бүрэлдэхүүндээ хэт их хөрөнгө оруулалт хийж, мэргэшүүлэхэд дутуу хөрөнгө оруулалт хийдэг. Илүү сайн мэргэшлийн ROI нь илүү их борлуулалтын эзлэхүүнтэй харьцуулахад бараг үргэлж илүү өндөр байдаг.
Мэргэшлийн гол хүрээ ба тэдгээрийн хязгаарлалтууд
B2B тэргүүлэх мэргэшлийн чиглэлээр гурван хүрээ давамгайлдаг. Тус бүр өөрийн гэсэн байр суурьтай байдаг.
- БАНТ (Төсөв, Эрх мэдэл, Хэрэгцээ, Цаг хугацаа) — хурдан бөгөөд ойлгомжтой. Энгийн борлуулалтын мөчлөгт тохиромжтой. Механикаар хэрэглэхэд хэтэрхий хатуу байж болно.
- ХЭЭРИЙН (Бэрхшээлүүд, Эрх мэдэл, Мөнгө, Тэргүүлэх чиглэл) — зөвлөх борлуулалтад илүү тохиромжтой, төсөвлөлтөөс өмнөх удирдагчийн бэрхшээлээс эхэлдэг.
- ЭМЧ (Хэмжүүр, Эдийн засгийн худалдан авагч, Шийдвэр гаргах шалгуур, Шийдвэр гаргах үйл явц, Өвдөлтийг тодорхойлох, Дэмжигч) — өндөр бүтэцтэй, нямбай. Олон оролцогч талуудтай цогц бизнесийн борлуулалтад зориулагдсан.
Гурван зүйлийн хязгаарлалт: тэд хуурамч итгэл үнэмшлийг бий болгож чадна. Лид нь BANT-ын бүх асуултыг гайхалтай давсан ч хэзээ ч худалдаж авахгүй байж чадна. Хүрээ нь баталгаа биш харин хэрэгтэй гарын авлага юм. Тэд зан үйлийн давхаргыг алддаг: лид зөвхөн нээлтийн дуудлагад юу гэж хэлдэг нь биш, харин үнэндээ юу хийж байгаа нь.
Энэ бол хаана байна LinkedIn нийгмийн дохио Зургийг өөрчил. Харилцааны зан байдал - таны боломжит худалдан авагч юу нийтэлж, сэтгэгдэл бичиж, идэвхтэй судалж байгаа нь танд ямар ч мэргэшлийн шалгах хуудасны чадахгүй зүйлийг хэлж өгөх болно: зорилго нь яг одоо бодитой байгаа эсэхийг.
Лийдийг зөв сонгох 4 алхам
Алхам 1: Ганц хэрэглэгчтэй холбогдохоосоо өмнө мэргэшлийн шалгуураа тодорхойл
Яриа эхлэхээс өмнө танай бизнест мэргэшсэн хэрэглэгч ямар байх ёстойг яг таг мэдэх хэрэгтэй. Тодорхой шалгуур байхгүй бол мэргэшил гэдэг нь зүгээр л үйл явц мэтээр чимэглэсэн таамаглал юм.
Таны дамжуулах хоолойд орж буй харилцагч бүрийн хувьд та дараах асуултад хариулах боломжтой байх ёстой:
- Энэ холбоо барих хүн таны ICP-тэй тохирч байна уу - салбар, ахлах албан тушаал, компанийн хэмжээ, газарзүй?
- Тэд шийдвэр гаргагч уу эсвэл шийдвэр гаргагчидтай ойрхон уу?
- Тэдэнд зүгээр л бүдэг бадаг сонирхол биш, харин таны шийдэж чадах бодит асуудал байна уу?
- Төсөв, хувь хэмжээ, хэмжигдэхүйц нөлөөлөл гэх мэт бизнесийн бодит боломж байгаа юу?
Хэрэв та эдгээрийн аль нэгэнд эргэлзэж байвал тэргүүлэгч хараахан мэргэшээгүй байна. Энэ бол бүтэлгүйтэл биш. Энэ нь шүүлтүүр нь төлөвлөсний дагуу ажиллаж байгаа гэсэн үг юм.
LinkedIn-ээр удирддаг олон нийттэй харилцах зорилгоор Konnector-ийн ICP шүүлтүүр болон боломжит хэрэглэгчдийг бий болгох ажлын урсгал нэг хүрч үйлчлэх алхам эхлэхээс өмнө эдгээр шалгуурыг тодорхойлох боломжийг танд олгоно - ингэснээр та зөвхөн профайлтай аль хэдийн нийцэж байгаа харилцагчид дээр дарааллыг ажиллуулж байна.
2-р алхам: Зөв асуулт асууж, хариултыг нь сонс
Ихэнх мэргэшил нь нээлт хийх үед бүтэлгүйтдэг. Буруу асуулт асууснаас биш, харин хариултыг нь үнэхээр сонсоогүйгээс болдог. Яриа өнгөцхөн хэвээрээ л байдаг. Төлөөлөгч боломж олсон гэж бодож байгаа ч олсонгүй.
Гурван чиглэлээр илүү гүнзгийрүүлэн судал.
Хэрэгцээний талаар:
- Та яагаад одоо шийдэл хайж байгаа вэ - юу өөрчлөгдсөн бэ?
- Хэрэв энэ асуудлыг дараагийн улиралд шийдэхгүй бол яах вэ?
- Та өмнө нь юу туршиж үзсэн бэ, яагаад үр дүнгүй байсан бэ?
Төсөв болон бэлэн байдлын талаар:
- Энэ төсөлд энэ жил төсөвлөсөн үү?
- Шийдвэр гаргахад өөр хэн оролцож байна вэ?
- Та шийдлүүдийг идэвхтэй харьцуулж байна уу эсвэл судалгааны эхэн шатандаа явж байна уу?
Цагийн хуваарийн дагуу:
- Үүнийг өдөөж буй тодорхой хугацаа эсвэл өдөөгч үйл явдал байгаа юу?
- Дотооддоо шийдвэр гаргахад юу хурдасгах вэ?
Бодит харилцан ярианд таваас арван зөв байрлуулсан асуулт нь ямар ч онооны загвараас илүү ихийг хэлэх болно. Зорилго нь байцаалт биш - энэ бол оношлогоо юм.
Алхам 3: Худалдан авах дохиог уншина уу
Мэргэшсэн хэрэглэгч бүр "Би худалдаж авахыг хүсэж байна" гэж хэлэхгүй ч тэд танд харуулах болно. Худалдан авах дохио нь зорилгын зан үйлийн нотолгоо юм. Та зүгээр л хаашаа харахаа мэдэх хэрэгтэй.
Тодорхой дохиог илрүүлэхэд хялбар байдаг:
- Онцлог шинж чанарууд, интеграцчлалууд эсвэл үнийн талаарх тодорхой асуултууд
- Демо, туршилт эсвэл саналын хүсэлт
- Шинэ шийдвэр гаргагчид хэлэлцүүлэгт нэгдэж байна
Контекст дохионууд илүү анхаарал шаарддаг:
- Таны сүүлийн мессеж дээр үндэслэсэн хурдан бөгөөд сонирхолтой хариултууд
- "Хэрэв бид үүнийг хэрэгжүүлсэн бол..." гэх мэт сэтгэгдэл - тэд үүнийг аль хэдийн төсөөлж байна
- Хэрэгжүүлэх хугацаа эсвэл дасан зохицохтой холбоотой асуултууд
Тодруулбал, LinkedIn дээр, Оролцооны дохио нь хамгийн эртний бөгөөд хамгийн найдвартай худалдан авалтын үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Танай бүтээгдэхүүний шийдэж буй бэрхшээлийн талаар идэвхтэй бичиж байгаа эсвэл танай ангилалд байгаа контент дээр сэтгэгдэл бичиж буй хэрэглэгч тантай ярихаасаа өмнө танд санаа тавьж байгаагаа харуулж байна. Коннектор эдгээр дохионуудыг автоматаар тайлдаг Тиймээс танай баг тэдгээр дээр тухайн мөч өнгөрсний дараа биш, харин зөв цагт нь арга хэмжээ авна.
Алхам 4: Муу чиглүүлэгчдийг шүүж, эрт хий
Энэ бол ихэнх багуудын алгасдаг алхам юм. Мөн энэ бол бүх зүйлийг өөрчилдөг хүн юм.
Зөн совин нь бүх боломжит худалдан авагчдыг урагш түлхэж байх явдал юм. Гэхдээ сул боломжийг хөөцөлдөх нь эрт алдахаас илүү үнэтэй байдаг. Цаг хугацаа, эрч хүч, дамжуулах хоолойн чимээ шуугиан, мөн бодит боломжит боломжит худалдан авагчдыг ажиллуулахгүй байх боломжийн өртөг.
Дараах тохиолдолд хар тугалгыг хаях эсвэл түүнийгээ хүмүүжүүлэх зам руу шилжүүлэх
- Хэрэгцээ нь тодорхойгүй бөгөөд тодорхой тэргүүлэх чиглэл биш юм
- Төсөв байхгүй, эсвэл зөвхөн алс ирээдүйн хугацаанд зориулсан төсөв батлагдсан
- Хугацаа хэтэрхий хол байна, одоо арга хэмжээ авах боломжгүй байна
- Харилцагч нь шийдвэр гаргах эрх мэдэлгүй бөгөөд таныг шийдвэр гаргадаг хүнтэй холбож чадахгүй
Буруу саналд үгүй гэж хэлэх нь хэлэлцээрийг алдах гэсэн үг биш. Энэ нь танай багийн цагийг бодитоор хаагдах хэлэлцээрүүдэд зориулж хамгаалах явдал юм.
Харилцагчаа орхих нь харилцаагаа дуусгавар болгоно гэсэн үг биш юм. Тэднийг тэтгэх дараалал руу шилжүүлж, цаг хугацаа өөрчлөгдсөнийг илтгэх шинэ дохио ирэхэд дахин холбогдоорой. Коннекторын ухаалаг дарааллууд шинэ санааны дохио гарч ирэх үед чиглүүлэгчдийг бага мэдрэгчтэй тэжээлийн урсгалд байлгаж, автоматаар дахин эрэмбэлж чадна.
Мэргэшлийн үйл явцыг хэрхэн хэмжиж, сайжруулах вэ
Лийдүүдийг сайн сонгох нь нэг хэрэг. Таны мэргэшлийн үйл явц үнэхээр ажиллаж байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд өгөгдөл шаардлагатай.
Чухал хэмжүүрүүд
| СИ | Энэ нь танд юу хэлэх вэ | Анхааруулах тэмдэг |
|---|---|---|
| Боломж руу хөрвүүлэх хөрвүүлэлтийн түвшин | Лийдүүдийг бодит борлуулалтын боломжуудад хэрхэн үр дүнтэйгээр хамруулж байна вэ? | Хэтэрхий доогуур = муу мэргэшил. Хэт өндөр, бага орлоготой = хэт өндөр мэргэшил. |
| Хаалтын ханш | Чадварлаг боломжуудын хэдэн хувь нь үнэндээ хаагдсан бэ | Бүрэн дамжуулах хоолойтой байсан ч хаалтын түвшин бага = мэргэшлийн шалгуурыг чангатгах шаардлагатай |
| Борлуулалтын мөчлөгийн үргэлжлэх хугацаа | Чадварлаг лийдийг хаахад хэр хугацаа шаардагдах вэ | Урт мөчлөгүүд нь ихэвчлэн лийдүүд хэтэрхий эрт эсвэл хэтэрхий сул сонгогдож байгааг илтгэдэг |
| Эрх хасах түвшин | Борлуулалтын процесст орсны дараа хэдэн лийд хасагдсан бэ? | Өндөр хувь = мэргэшлийн түвшин юүлүүрт хэтэрхий оройтож эхэлж байна |
Эдгээрийг тусад нь биш, хамтад нь хяна. Ганцхан хэмжүүр хэзээ ч бүрэн түүхийг өгүүлдэггүй. Хөрвүүлэлтийн түвшин, мөчлөгийн урт болон хасалтын түвшингийн хослол нь үйл явц хаана ажиллаж байгаа, мөн лийдүүд хаана алдагдаж байгааг тодорхой харуулж байна.
Манлайллын оноо: зан төлөвийг эрэмбэлэхийг зөвшөөр
Харилцагч бүрийн профайл болон зан төлөвт үндэслэн харилцагч бүрийн тоон утгыг оноодог - оролцоо, харилцан үйлчлэл, хариу үйлдлийн хэв маяг, идэвхтэй сонирхлын түвшин. Оноо өндөр байх тусам худалдан авахад бэлэн болох магадлал өндөр байна.
Үр дүнтэй борлуулалтын оноо гэдэг нь танай борлуулалтын баг дараагийн удаа хэн рүү залгахаа шийдэхийн тулд харилцагч бүрийг гараар шалгах шаардлагагүй гэсэн үг юм. Өгөгдөл нь тэргүүлэх чиглэлийг харуулдаг. Төлөөлөгч үүнд хариу үйлдэл үзүүлдэг.
LinkedIn дээр Konnector-ийн дохио хянах систем нь бодит цагийн зан үйлийн онооны давхаргын үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд одоогоор хамгийн өндөр зорилго тавьж буй хэрэглэгчдийг харуулдаг тул танай баг гурван долоо хоногийн өмнө статик шүүлтүүр дээр сайн харагдаж байсан хэрэглэгчдийн оронд хамгийн ирээдүйтэй хэрэглэгчдийн дансыг үргэлж эхлээд ажиллуулдаг.
Лийд чиглүүлэлт: зөв төлөөлөгчид зөв лийдийг хүргэх
Шаардлага нь зөв удирдагчдыг тодорхойлдог. Чиглүүлэлт нь тэднийг зөв хүнд хүргэдэг. Жижиг дунд бизнесийн нягтлан бодох бүртгэлийн чиглэлээр мэргэшсэн төлөөлөгчид мэргэшсэн байгууллагын харилцагчийн үйлчилгээг оноох нь харилцагчийн үйлчилгээг өөрөө төгс үнэлүүлсэн байсан ч гэсэн мэргэшлийн алдаа болно.
Салбар, компанийн хэмжээ, газарзүйн нутаг дэвсгэр эсвэл хэлцлийн нарийн төвөгтэй байдалд үндэслэн чиглүүлэлтийг хурдан хий. Мэргэшсэн хэрэглэгч зөв төлөөлөгчдөө хурдан хүрэх тусам хөрвөх магадлал өндөр байдаг. Мэргэшсэн хэрэглэгчдэд таван минутын дотор хариу өгсөн компаниуд хэдэн цагийн дараа дахин хариу өгсөн компаниудаас хамаагүй илүү хаагдах магадлалтай байдаг.
Холбогч дугуй хэлбэртэй хар тугалганы тархалт үүнтэй шууд холбогддог — SDR багуудын хооронд автоматаар удирдлагыг хуваарилдаг тул зөв төлөөлөгч байгаа үед ямар ч мэргэшсэн боломж ашиглагдахгүй хэвээр үлдэнэ.
Хүний түвшинг алдалгүйгээр тэргүүлэгчийн мэргэшлийг хэрхэн автоматжуулах вэ
Харилцагчийн тоо нэмэгдэхийн хэрээр харилцагч бүрийг гараар тодорхойлох боломжгүй болдог. Автоматжуулалт нь мэргэшлийн хувьд хүний шүүмжлэлийг орлохгүй - энэ нь үүнийг хамгаалдаг. Автоматжуулалт нь эрэмбэлэх, шүүх, эрэмбэлэх ажлыг гүйцэтгэснээр танай багийн дүгнэлтийг зөвхөн шаардлагатай үед л хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог.
Юуг автоматжуулж болох вэ:
- ICP профайлын өгөгдөлд үндэслэн лийдүүдийг шүүх — салбар, үүрэг, компанийн хэмжээ, газарзүй
- Зан үйлийн дохионууд дээр үндэслэн хэрэглэгчдийг оноолох - оролцоо, харилцан үйлчлэл, хариу үйлдлийн хэв маяг
- Чадварлаг чиглүүлэгчдийг зөв төлөөлөгч эсвэл дараалал руу автоматаар чиглүүлэх
- Идэвхгүй байгаа хэрэглэгч шинэ үйл ажиллагаа үзүүлэх үед дахин оролцоог идэвхжүүлэх
Хүнээс юу шаардаж байна вэ:
- Тодорхойлсон сонирхлын цаана байгаа бодит хэрэгцээг ойлгох
- Шууд ярианы үеэр унших өнгө аяс, эргэлзээ болон нөхцөл байдал
- Хил хязгаарын тэргүүлэгчийг урагшлуулах эсвэл хасах шийдвэр гаргах
Зорилго нь таны мэргэшлийн үйл явцыг автоматжуулах биш, харин түүний эргэн тойрон дахь бүх зүйлийг автоматжуулах явдал юм. — тиймээс танай баг зөвхөн өөрсдийн хийж чадах хэсэгт анхаарлаа төвлөрүүлдэг.
Konnector-ийн платформ нь дохионд суурилсан хэрэглэгчийн таних тэмдэг, ухаалаг холбооны дараалал, нэгдсэн ирсэн имэйлийг холбож, танай багт яг ийм бүтцийг бий болгодог - автоматжуулсан эрэмбэлэлт нь хүний удирдсан ярианд чимээ шуугиангүйгээр өргөн хүрээнд нэвтэрдэг.
Зөв утсыг хааж эхэл
Хүчтэй борлуулалтын ур чадвар нь таны борлуулалтын үйл явцыг шүүж байгаа хэрэг биш юм. Энэ нь үүний үндэс суурь юм. Илүү цэвэр дамжуулах хоолой. Борлуулалтын мөчлөг богиноссон. Хаалтын түвшин өндөр. Энэ бүхэн нь аль лийд танай багийн цагийг үр дүнтэй зарцуулахыг эрт бөгөөд тодорхой мэдэж авснаас үүдэлтэй.
Энэ хүрээ нь дөрвөн алхамаас бүрдэнэ. Шалгуураа тодорхойл. Зөв асуулт асуу. Худалдан авах дохиог унш. Бэлэн биш байгаа зүйлсийг шүүж, багийнхаа цагийг бэлэн байгаа хүмүүст зориул.
Konnector нь үүнийг өргөн хүрээнд практик болгодог дохионы давхаргыг авчирдаг - LinkedIn-ийн шууд үйл ажиллагаанаас өндөр зорилготой хэрэглэгчдийг гаргаж авах, зан төлөвт суурилсан дарааллыг ажиллуулах, багийнхаа анхаарлыг хамгийн их хөрвөх магадлалтай ярианд төвлөрүүлэх.
Демо захиалах Konnector таны мэргэшил болон сурталчилгааны ажлын урсгалтай хэрхэн холбогдож байгааг харах. Эсвэл Бүртгүүлэх мөн үнэ цэнэтэй дамжуулах хоолой барьж эхлэх.
Цааш унших
- Konnector ашиглан LinkedIn-ийн нийгмийн дохионуудыг ойлгох
- Ухаалаг дараалал: Хэрэв/Тэгвэл логиктой LinkedIn автоматжуулалт
- LinkedIn дээрх Лийд Бүтээгч: Коннекторын Хандлага
- B2B-д зориулсан LinkedIn-ийн сурталчилгааны стратеги: Одоо юу үр дүнтэй байна
- Борлуулалтын амжилтад хүргэдэг SDR ур чадвар ба шинж чанарууд
- LinkedIn дээр үнэхээр ажилладаг лийд үүсгэх хакууд
11x таны LinkedIn-тэй харилцах
Автоматжуулалт ба Gen AI
LinkedIn Automation болон Gen AI-ийн хүчийг ашигласнаар урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр хүрээгээ нэмэгдүүлээрэй. Хиймэл оюун ухаанд суурилсан сэтгэгдлүүд болон зорилтот кампанит ажлуудыг ашиглан долоо хоног бүр олон мянган тэргүүлэгчдийг оролцуул.
Түгээмэл асуултууд
Харилцагчийн мэргэшлийн шалгалт гэдэг нь хэтийн төлөв хэрэглэгч нь хэрэглэгч болоход зөв профайл, хэрэгцээ, төсөв, эрх мэдэл, цаг хугацаатай эсэхийг тодорхойлох үйл явц юм. Энэ нь борлуулалтын багуудад хамгийн их хөрвөх магадлалтай боломжуудад анхаарлаа төвлөрүүлэхэд тусалдаг.
Харилцагчийн мэргэшлийн түвшин нь хөрвүүлэлтийн түвшинг сайжруулж, борлуулалтын мөчлөгийг богиносгож, борлуулалтын багуудыг худалдан авах магадлал багатай хэтийн төлөвт цагаа үрэхээс сэргийлдэг. Чанар муутай харилцагчидаар дүүрсэн том харилцагчийн шугамаас илүү сайн мэргэшсэн шугам хоолой илүү үнэ цэнэтэй байдаг.
Лийд гэдэг нь сонирхол үзүүлсэн мэргэшээгүй харилцагч юм. MQL (Маркетингийн мэргэшсэн лийд) нь утга учиртай оролцоог харуулсан бөгөөд таны зорилтот хэрэглэгчдэд тохирсон байна. SQL (Борлуулалтын мэргэшсэн лийд) нь худалдан авах боломжийг баталгаажуулсан бөгөөд шууд борлуулалтын оролцоонд бэлэн байна.
Харилцагчийн мэргэшлийг аль болох эрт эхлүүлж, худалдан авагчийн аяллын туршид үргэлжлүүлэх хэрэгтэй. Хэрэглэгчийн нөхцөл байдал цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөж болох тул мэргэшлийг нэг удаагийн үнэлгээ биш харин тасралтгүй үйл явц байх ёстой.
Хамгийн өргөн хэрэглэгддэг хүрээнүүд нь BANT (Төсөв, Эрх мэдэл, Хэрэгцээ, Цаг хугацаа), CHAMP (Бэрхшээлүүд, Эрх мэдэл, Мөнгө, Тэргүүлэх чиглэл) болон MEDDIC (Хэмжүүрүүд, Эдийн засгийн худалдан авагч, Шийдвэр гаргах шалгуур, Шийдвэр гаргах үйл явц, Өвдөлтийг тодорхойлох, Чангалагч) юм. Хүрээ бүр нь борлуулалтын багуудад тэргүүлэгчийг эрэлхийлэх нь зүйтэй эсэхийг үнэлэхэд тусалдаг.
Худалдан авах дохионд демо хүсэлт гаргах, үнийн асуултууд, хэрэгжилтийн талаарх хэлэлцүүлэг, холбогдох контенттой холбогдох, таны шийдэл шийдэж буй асуудалтай холбоотой яриа хэлэлцээнд идэвхтэй оролцох зэрэг орно.
Хэтийн төлөвлөгч үйлчлүүлэгчийн бэрхшээл, зорилго, төсөв, шийдвэр гаргах үйл явц, хугацаа зэргийг ойлгоход анхаарлаа төвлөрүүл. Зорилго нь бизнесийн жинхэнэ хэрэгцээ, арга хэмжээ авахад бэлэн байгаа эсэхийг тодорхойлох явдал юм.
Харилцагчдын оноог тодорхойлох нь вэбсайт руу зочлох, контенттой холбогдох, имэйл харилцан үйлчлэл, сурталчилгааны хариу үйлдэл зэрэг хүн ам зүйн тохирох байдал болон зан үйлийн дохионуудад үндэслэн харилцагчид тоон утгыг оноох арга юм. Өндөр оноо нь худалдан авалтын илүү хүчтэй санааг илтгэнэ.
Тийм ээ. Бизнесүүд ICP шүүлтүүр, лийд оноо, чиглүүлэлт, зан үйлийн дохионы хяналт зэрэг лийд мэргэшлийн хэсгүүдийг автоматжуулж чадна. Гэсэн хэдий ч хэрэгцээ, нөхцөл байдал, худалдан авах зорилгыг үнэлэхэд хүний дүгнэлт чухал хэвээр байна.
LinkedIn нь хэрэглэгчийн үйл ажиллагаа, контент оролцоо, сэтгэгдэл, ажлын байрны өөрчлөлт, компанийн шинэчлэлтүүдээр дамжуулан үнэ цэнэтэй санааны дохиог өгдөг. Эдгээр дохио нь борлуулалтын багуудад шийдлийг идэвхтэй судалж байгаа, яриа хэлэлцээнд бэлэн байж болох хэрэглэгчдийг тодорхойлоход тусалдаг.
