स्वयंचलित लिंक्डइन® इनमेल्स विरुद्ध कनेक्शन विनंत्या [बी2बी विक्रीसाठी उच्च रूपांतरण दर]

सरळ उत्तर: प्रत्येक मोजता येण्याजोग्या रूपांतरण मेट्रिकवर कनेक्शन रिक्वेस्ट्सच सरस ठरतात. ५,००,००० हून अधिक लिंक्डइन® आउटरीच प्रयत्नांच्या प्रत्यक्ष विश्लेषणात असे आढळून आले की, वैयक्तिकृत कनेक्शन-आधारित सिक्वेन्ससाठी ३९% सकारात्मक प्रतिसाद दर होता, तर इनमेल्ससाठी हा दर १८ ते २५% होता. कनेक्शन रिक्वेस्ट्ससाठी कोणताही खर्च येत नाही आणि त्यामुळे तुमचे नेटवर्क कायमस्वरूपी वाढते. इनमेल्स हे एक सशुल्क, मर्यादित साधन आहे — त्याचा वापर पहिला उपाय म्हणून न करता, एक पर्यायी उपाय म्हणून करणे सर्वोत्तम आहे.

हे थोडक्यात उत्तर आहे. येथे संपूर्ण तपशील दिला आहे, ज्यामध्ये इनमेल्स कनेक्शन रिक्वेस्ट्सपेक्षा खरोखरच केव्हा सरस ठरतात आणि जास्तीत जास्त B2B रूपांतरणासाठी दोघांचा क्रम कसा लावावा याचा समावेश आहे.

कनेक्शन विनंत्या विरुद्ध इनमेल्स: आकडेवारीची तुलना

डेटावरून निघणारा निष्कर्ष असा आहे: सर्वप्रथम कनेक्शन विनंत्या स्वयंचलित करा, आणि इनमेल्सचा वापर तुमची दुसरी रणनीती म्हणून करा — पहिली चाल म्हणून नव्हे.

B2B आउटरीचमध्ये कनेक्शन रिक्वेस्ट्स इनमेल्सपेक्षा सरस का ठरतात?

तीन संरचनात्मक कारणांमुळे ही तफावत स्पष्ट होते.

सर्वप्रथम, कनेक्शन विनंत्या केवळ संदेश पोहोचवण्याचे काम करत नाहीत, तर त्या एक नातेसंबंध निर्माण करतात. स्वीकारलेली कनेक्शन विनंती नेटवर्कमध्ये एक प्राथमिक नाते निर्माण करते. त्यामुळे, संभाव्य ग्राहकाला तुमच्या भविष्यातील पोस्ट्स, कमेंट्स आणि इतर ॲक्टिव्हिटी त्यांच्या फीडमध्ये दिसू लागतात — ज्यामुळे तुमची दृश्यमानता एका संदेशापुरती मर्यादित न राहता अधिक वाढते. इनमेलकडे दुर्लक्ष केल्यास, तो एक तात्पुरता व्यत्यय ठरतो आणि त्यातून कोणतेही कायमस्वरूपी नाते निर्माण होत नाही.

दुसरे म्हणजे, कनेक्शनच्या विनंत्यांमध्ये एक अंतर्निहित खर्चाचा संकेत असतो. कनेक्शन स्वीकारणे ही एक छोटी पण खरी वचनबद्धता असते — संभाव्य ग्राहक तुम्हाला त्यांच्या नेटवर्कमध्ये प्रवेश देत असतो. या वचनबद्धतेचा संबंध त्यानंतरच्या संवादातील अधिक सहभागाशी असतो. इनमेलसाठी अशा कोणत्याही वचनबद्धतेची आवश्यकता नसते, त्यामुळे दोन्ही बाजूंनी उत्तर देण्याची मर्यादा कमी असते: दुर्लक्ष करणे सोपे असते, आणि डिलीट करणेही सोपे असते.

तिसरे म्हणजे, इनमेलचा कंटाळा ही एक खरी समस्या आहे. वरिष्ठ लिंक्डइन® वापरकर्त्यांना — जे बहुतेक B2B विक्री संघांचे लक्ष्य असतात — रिक्रूटर्स आणि सेल्स प्रतिनिधींकडून मोठ्या प्रमाणात इनमेल्स मिळतात. हे चॅनल कनेक्शन रिक्वेस्ट इनबॉक्सपेक्षा जास्त भरलेले आहे, ज्यामुळे संदेशाच्या गुणवत्तेची पर्वा न करता सरासरी उत्तर दर कमी होतो.

कनेक्शन रिक्वेस्टऐवजी इनमेलचा वापर केव्हा करावा?

इनमेल कालबाह्य झालेले नाहीत. त्यांची एक विशिष्ट, मौल्यवान भूमिका आहे — फक्त ती तुमची पहिली कृती नसावी.

सर्वात हुशार B2B टीम्स इनमेलला एक अचूक साधन मानतात — जे केवळ अशा महत्त्वाच्या संभाव्य ग्राहकांसाठी राखून ठेवलेले असते, ज्यांनी प्राथमिक माध्यमाद्वारे प्रतिसाद दिलेला नसतो.

पहा: इनमेल्स आणि कनेक्शन रिक्वेस्ट्समधील फरक स्पष्ट केला आहे

उच्च रूपांतरण दर असलेला कनेक्शन-टू-इनमेल सिक्वेन्स कसा दिसतो?

डेटा एका स्पष्ट क्रमवारीच्या तर्काकडे निर्देश करतो. ते टप्प्याटप्प्याने कसे घडते ते येथे दिले आहे.

1. जोडण्यापूर्वी सराव करा. विनंती पाठवण्यापूर्वी २४ ते ४८ तास आधी संभाव्य ग्राहकाच्या कंटेंटशी संवाद साधा — जसे की विशिष्ट कमेंट करणे, प्रोफाइल पाहणे किंवा लाईक करणे. कमेंटला प्राधान्य देऊन संपर्क साधल्यास कनेक्शन स्वीकारण्याचे प्रमाण अंदाजे २०% वरून ४५ ते ६०% पर्यंत वाढते.
2. वैयक्तिकृत, जाहिरात-विरहित संपर्क विनंती पाठवा. एखाद्या विशिष्ट गोष्टीचा संदर्भ द्या — जसे की एखादी पोस्ट, कंपनीचा एखादा महत्त्वाचा टप्पा किंवा शेअर केलेला ग्रुप. मजकूर ३०० अक्षरांपेक्षा कमी ठेवा. सर्वसाधारण विनंत्यांच्या तुलनेत वैयक्तिक विनंत्यांना ५५% अधिक स्वीकृती मिळते.
3. ५ ते ७ दिवस थांबा. स्वीकारल्यास, मूल्याला प्राधान्य देणाऱ्या संदेशाकडे वळा — कोणतीही जाहिरातबाजी न करता, संपर्क साधण्यामागील कारणाशी निगडित एक विशिष्ट प्रश्न विचारा. येथूनच ३९% प्रतिसाद दर निर्माण होतो.
4. ५ ते ७ दिवसांनंतरही विनंती स्वीकारली न गेल्यास, ती मागे घ्या. यामुळे तुमच्या प्रलंबित आमंत्रणांचे प्रमाण सुरक्षित राहते, जे खात्याच्या दीर्घकालीन आरोग्यासाठी महत्त्वाचे आहे.
5. पर्यायी व्यवस्था म्हणून इनमेल तैनात करा. ते ४०० अक्षरांच्या आत ठेवा — लहान इनमेल्सना सातत्याने जास्त प्रतिसाद मिळतो. तुमचे मासिक इनमेल क्रेडिट्स येथे वापरा, पहिल्या टप्प्यावर नाही.

या क्रमवारीमुळे, जिथे खरोखर गरज आहे तिथे इनमेल क्रेडिट्सची बचत होते, स्वीकारलेल्या विनंत्यांमधून नेटवर्कची वाढ जास्तीत जास्त होते आणि कोणताही महत्त्वाचा संभाव्य ग्राहक दुसऱ्या प्रयत्नाशिवाय हातातून निसटणार नाही याची खात्री होते.

उच्च रूपांतरण दर असलेल्या सिक्वेन्समध्ये किती फॉलो-अप्सचा समावेश असावा?

सिंगल-टच आऊटरीचमुळे महत्त्वपूर्ण परिणाम मिळत राहतात. ८०% सकारात्मक प्रतिसाद पहिल्या संदेशानंतर येतात — संदेशासोबत नाही. चार ते पाच कामकाजाच्या दिवसांच्या अंतराने केलेले दोन ते तीन पाठपुरावे, अशा मोहिमांमध्ये प्रतिसादाचा दर २० ते ३०% पेक्षा जास्त वाढवू शकतात, जो अन्यथा एकाच वेळी संदेश पाठवल्यास ६ ते ८% वरच थांबून राहिला असता.

पाठपुरावा यशस्वी होण्याचा नियम: प्रत्येक संदेशाला अस्तित्वात असण्यासाठी एक नवीन कारण आवश्यक असते. तीच मागणी वेगळ्या शब्दांत पुन्हा केल्याने प्रतिसादाच्या दरात वाढ होत नाही. वारंवार आठवण करून देण्यापेक्षा, नवीन संकेत देणे, वेगळा दृष्टिकोन मांडणे किंवा थेट शांततेची दखल घेणे, हे सर्व अधिक प्रभावी ठरतात.

B2B साठी चांगला LinkedIn® कनेक्शन विनंती स्वीकृती दर कोणता असतो?

B2B कनेक्शन विनंत्यांसाठी ३० ते ४५% हा एक चांगला स्वीकृती दर मानला जातो. २०% पेक्षा कमी स्वीकृती दर सहसा लक्ष्यीकरण किंवा प्रोफाइलमधील समस्येचे संकेत देतो, ज्याचे निराकरण पोहोच वाढवण्यापूर्वी करणे आवश्यक असते. हा आकडा सुधारण्यासाठी वैयक्तिकृत, संदर्भात्मक नोंदी हे सर्वात मोठे प्रभावी साधन आहे — संदर्भात्मक विनंत्या सर्वसाधारण विनंत्यांपेक्षा ५५% अधिक प्रभावी ठरतात.

तुम्ही दररोज सुरक्षितपणे किती लिंक्डइन® कनेक्शन रिक्वेस्ट आणि इनमेल पाठवू शकता?

बहुतेक स्थिर खाती दररोज २० ते ४० कनेक्शन विनंत्या आणि विद्यमान संपर्कांना ५० ते १०० थेट संदेश सुरक्षितपणे पाठवू शकतात . या मर्यादा ओलांडल्यास लिंक्डइन®च्या स्पॅम शोध प्रणाली सक्रिय होण्याचा धोका वाढतो. तुमच्या सदस्यत्वाच्या स्तरानुसार इनमेल क्रेडिट्सची मासिक मर्यादा निश्चित केली जाते — सेल्स नेव्हिगेटर आणि प्रीमियम खात्यांना अधिक मर्यादा मिळते, तर रिक्रूटर खात्यांसाठी ही मर्यादा अधिक असून ती प्रति आठवडा ५०० संदेशांपर्यंत असते.

कनेक्शन विनंत्या आणि इनमेल्स एकत्र स्वयंचलित करता येतील का?

शेकडो संभाव्य ग्राहकांसाठी प्रलंबित विनंत्यांचा मागोवा घेणे, स्वीकृती दरांवर लक्ष ठेवणे, पाठपुराव्यांमध्ये अंतर ठेवणे, कनेक्शन विनंत्या आणि इनमेल फॉलबॅक यांच्यात अदलाबदल करणे यांसारख्या या क्रमाचे व्यक्तिगतरित्या व्यवस्थापन करणे, यासाठी तयार केलेल्या प्लॅटफॉर्मशिवाय कार्यान्वित करणे अशक्य आहे.

कनेक्टर संपूर्ण प्रक्रिया स्वयंचलित करते: विनंती, पाठपुरावा आणि इनमेल फॉलबॅक, हे सर्व एकाच डॅशबोर्डवरून. हे प्लॅटफॉर्म क्रेडिट्स खर्च न करता मोफत इनमेल्स पाठवण्यासाठी ओपन प्रोफाइल्स आपोआप शोधते, तुमच्या खात्याच्या सुरक्षित मर्यादेनुसार कनेक्शन विनंत्यांची गती ठरवते, तुमची प्रतिष्ठा खराब होण्यापूर्वीच कालबाह्य प्रलंबित आमंत्रणे मागे घेते आणि समन्वित मल्टीचॅनल सिक्वेन्समध्ये लिंक्डइन® आउटरीचला ​​ईमेलसोबत जोडते.

इथेच लिंक्डइन® सोशल सिग्नल्स हे समीकरण आणखी बदलतात — सध्या कोणते संभाव्य ग्राहक सक्रियपणे गुंतलेले आहेत हे ते समोर आणतात, जेणेकरून कनेक्शन करायचे की इनमेल करायचे हा निर्णय प्रत्येक संपर्काला समान रीतीने लागू केलेल्या एकाच नियमाऐवजी पुराव्याच्या आधारावर घेतला जातो.

तळ ओळ

कनेक्शन रिक्वेस्ट पाठवणे ही तुमची पहिली आणि डीफॉल्ट पायरी असायला हवी. त्यातून चांगले कन्व्हर्जन मिळते, त्यासाठी कोणताही खर्च येत नाही आणि एक दीर्घकाळ टिकणारे व्यावसायिक नेटवर्क तयार होते. इनमेल्स हे काही कमी दर्जाचे साधन नाही — ते एका विशिष्ट कामासाठी अगदी योग्य साधन आहे: जसे की, ज्या वरिष्ठ संभाव्य ग्राहकांना थेट प्रतिसाद मिळण्याचे प्रमाण कमी आहे, ज्यांच्यापर्यंत पोहोचणे वेळेच्या दृष्टीने संवेदनशील आहे, आणि ज्या न स्वीकारलेल्या रिक्वेस्ट्ससाठी दुसऱ्या माध्यमाची गरज आहे.

यशस्वी होणारी रणनीती म्हणजे “कनेक्शन रिक्वेस्ट्स किंवा इनमेल्स” नव्हे. तर, प्रथम कनेक्शन रिक्वेस्ट्स आणि त्यानंतर अचूक पर्याय म्हणून इनमेल्स वापरणे, हे सर्व स्वयंचलित क्रमाने करणे, जेणेकरून कोणताही संभाव्य ग्राहक आणि कोणतेही क्रेडिट वाया जाणार नाही.

ही प्रक्रिया तुमच्या स्वतःच्या ICP वर चालताना बघायची आहे का? Konnector सोबत एक डेमो बुक करा . किंवा आजच साइन अप करून तुमची पहिली कनेक्शन-टू-इनमेल मोहीम स्वयंचलित करा.

अधिक वाचनासाठी

• लिंक्डइन® ऑटोमेशन: इनमेल्स विरुद्ध कनेक्शन रिक्वेस्ट्स — संपूर्ण मार्गदर्शक
• लिंक्डइन® वर चांगला प्रतिसाद दर म्हणजे काय?
• B2B लीड्ससाठी सर्वोत्तम लिंक्डइन® आऊटरीच स्ट्रॅटेजी कोणती आहे?
• लिंक्डइन® साप्ताहिक कनेक्शन विनंती मर्यादा: संपूर्ण मार्गदर्शक
• ईमेल विरुद्ध लिंक्डइन® मेसेज: संपर्कासाठी अधिक प्रभावी काय आहे?
• ऑटोमेट इंटेंट-बेस्ड आउटरीच: पाइपलाइनमध्ये प्रोफाइल व्ह्यूज

तुमच्या लिंक्डइन® आउटरीचला ​​११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय

तुमची पोहोच अभूतपूर्वपणे वाढवण्यासाठी लिंक्डइन® ऑटोमेशन आणि जेन एआयच्या सामर्थ्याचा उपयोग करा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांद्वारे दर आठवड्याला हजारो संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधा—हे सर्व एकाच लीड-जनरेशन पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.

डेमोचे वेळापत्रक तयार करा विनामूल्य चाचणी प्रारंभ करा