बहुतेक लिंक्डइन आउटरीच चुकीच्या वेळी केले जातात. चुकीच्या व्यक्तीला नाही, तर चुकीच्या क्षणी. आयसीपी (ICP) योग्य असतो, संदेशही चांगला असतो, पण संभाव्य ग्राहक तुम्ही सोडवत असलेल्या समस्येबद्दल विचार करत नसतो. निदान आज तरी नाही.
वेळेचे नियोजन हा एक असा घटक आहे, ज्याकडे बहुतेक संपर्क साधण्याच्या रणनीती दुर्लक्ष करतात. आणि लिंक्डइनवरील वेळेच्या सर्वात विश्वसनीय संकेतांपैकी एक असा आहे, ज्याकडे सतत दुर्लक्ष केले जाते: नवीन पदाची घोषणा.
जेव्हा कोणी नवीन पदावर रुजू होते, तेव्हा एक संधी निर्माण होते. ती कायमस्वरूपी खुली राहत नाही. नवीन पदाच्या सूचना (न्यू रोल अलर्ट्स) सर्वात प्रभावी का असतात, हे या लेखात स्पष्ट केले आहे. लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स उपलब्ध आहेत, आणि ती संधी निघून जाण्यापूर्वी त्यावर कशी कार्यवाही करावी.
नवीन भूमिका हा तुम्ही ट्रॅक करू शकणाऱ्या सर्वोत्तम लिंक्डइन सोशल सिग्नल्सपैकी एक का आहे
नवीन नियुक्ती किंवा पदोन्नती म्हणजे केवळ करिअरमधील एक बदल नाही. हे या गोष्टीचे संकेत आहे की, एखादी व्यक्ती सक्रियपणे आपले प्राधान्यक्रम ठरवत आहे, आपला संघ तयार करत आहे आणि निर्णय घेत आहे — अनेकदा त्यात अर्थसंकल्पाचाही समावेश असतो.
नवीन भूमिकेतील पहिले ९० दिवस प्रत्यक्षात कसे असतात याचा विचार करा. विश्वासार्हता प्रस्थापित करण्याचे बंधन असते. झटपट यश मिळवण्याचा दबाव असतो. साधने, विक्रेते आणि प्रक्रिया यांचे पुनरावलोकन केले जात असते. आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, नवीन कल्पनांसाठी असे खुलेपणाचे वातावरण असते, जे ती व्यक्ती आपल्या आधीच्या भूमिकेत स्थिरावलेली आणि आरामदायक स्थितीत असताना नव्हते.
ही केवळ एक थंड शक्यता नाही. ती व्यक्ती कृतीशील आहे.
कारण लिंक्डइन सोशल सेलिंगहा असा संकेत आहे जो संपर्क साधण्याच्या तुमच्या संपूर्ण दृष्टिकोनात बदल घडवतो. वेळ योग्य आहे की नाही याचा तुम्ही अंदाज लावत नाही. व्यावसायिक प्रसिद्धीसाठी तयार केलेल्या प्लॅटफॉर्मवर, संभाव्य ग्राहकाच्या स्वतःच्या शब्दांत, वेळेची घोषणा जाहीरपणे केली जाते.
नवीन भूमिका खिडकीमागील मानसशास्त्र
लिंक्डइनने हे सोपे करण्याच्या खूप आधीपासून, सेल्स टीम्स अनेक वर्षांपासून नोकरीतील बदलांचा मागोवा घेत आल्या आहेत, यामागे एक कारण आहे. नवीन पदावर रुजू होणारी व्यक्ती अशा अनोख्या पद्धतीने परिस्थिती स्वीकारते, ज्याची पुनरावृत्ती क्वचितच होते.
ते अद्याप विद्यमान करारांमध्ये अडकलेले नाहीत. त्यांनी अशी निष्ठा आणि जडत्व निर्माण केलेले नाही, ज्यामुळे बदल त्यांना धोकादायक वाटेल. ते सक्रियपणे अशी साधने, रणनीती आणि भागीदार शोधत आहेत, जे त्यांना लवकर यशस्वी होण्यास मदत करतील. आणि ते समर्पक, योग्य वेळी आलेल्या संदेशाला प्रतिसाद देण्याची अधिक शक्यता असते, कारण ते सूचना स्वीकारण्यास खरोखरच तयार असतात.
हा कालावधी साधारणपणे ३० ते ९० दिवसांपर्यंत टिकतो. त्यानंतर, प्राधान्यक्रम निश्चित होतात, कामाचा बोजा वाढतो आणि नवीन चर्चांसाठीची मोकळीक लक्षणीयरीत्या कमी होते. हेतू-आधारित पोहोच म्हणजे त्या ठरलेल्या वेळेतच कृती करणे — सहा महिन्यांनंतर नव्हे, जेव्हा कोणीतरी स्थिरावले असेल आणि आजूबाजूला पाहणे थांबवले असेल.
लिंक्डइनवर नवीन नोकरीच्या सूचनांचा मागोवा घेताना काय पाहावे
प्रत्येक नवीन पदाची घोषणा संकेत म्हणून सारखीच मौल्यवान नसते. अशा घोषणा अधिक अचूकपणे कशा ओळखाव्यात, हे येथे सांगितले आहे. लिंक्डइन एंगेजमेंटचा मागोवा घ्या करिअरविषयक घडामोडींबद्दल:
भूमिकेचा प्रकार महत्त्वाचा आहे
नवीन सेल्स व्हीपी, मार्केटिंग प्रमुख किंवा मुख्य महसूल अधिकारी यांना प्राधान्य देणे जवळजवळ नेहमीच महत्त्वाचे असते. हे निर्णय घेणारे अधिकारी असतात, जे अर्थसंकल्पीय अधिकार आणि काय यशस्वी होत आहे याचे मूल्यांकन करण्याच्या आदेशासह येतात. बहुतेक B2B आउटरीचच्या उद्देशांसाठी, टीममध्ये सामील होणारा नवीन विश्लेषक किंवा समन्वयक हा एक कमकुवत संकेत असतो — तरीही, तुमच्या ICP नुसार, त्यांच्यावर लक्ष ठेवणे महत्त्वाचे असू शकते.
कंपनीचा टप्पा महत्त्वाचा आहे
नुकतेच भांडवल उभारलेल्या 'सीरीज बी' कंपनीमधील नवीन नियुक्ती, ही तीन वर्षांपासून स्थिर असलेल्या कंपनीमधील त्याच पदापेक्षा अधिक प्रभावी संकेत असतो. वाढीचा संदर्भ हेतूच्या संकेताला अधिक तीव्र करतो.
पोस्ट स्वतःच महत्त्वाची आहे
काही लोक एकाच ओळीत आपल्या नवीन भूमिकेची घोषणा करतात. तर काही जण आपण कोणत्या दिशेने जात आहोत, आपल्याला काय निर्माण करायचे आहे आणि आपण काय शिकलो आहोत, याबद्दल एक चिंतनशील पोस्ट लिहितात. ही विस्तृत पोस्ट एक वरदानच ठरते. त्यांच्याच शब्दांत, त्यांनी सांगितलेल्या प्राधान्यक्रमांनुसार, संभाषण नेमके कसे सुरू करावे हे ती तुम्हाला सांगते.
कोणत्या नवीन भूमिका संकेतांना प्राधान्य देणे योग्य आहे?
| सिग्नल प्रकार | तीव्र हेतूचा संकेत | कमकुवत हेतू संकेत |
|---|---|---|
| ज्येष्ठता | उपाध्यक्ष, संचालक, प्रमुख, सी-लेव्हल | कनिष्ठ किंवा प्रवेश-स्तरीय भरती |
| कंपनी क्रियाकलाप | वेगाने वाढणारे, नोकरभरती करणारे, निधी प्राप्त, विस्तार करणारे | स्थिर किंवा कमी वाढ असलेली कंपनी |
| पोस्ट गुणवत्ता | उद्दिष्टे आणि प्राधान्यक्रमांसह सविस्तर घोषणा | संदर्भाशिवाय एका ओळीतील अपडेट |
| सहभागिता उपक्रम | लिंक्डइनवर पोस्ट करणे, टिप्पणी करणे, सक्रिय | प्लॅटफॉर्मवर अत्यल्प किंवा शून्य हालचाल |
| प्रभाव खरेदी करणे | अर्थसंकल्पाचा मालक किंवा निर्णय घेणारा | खरेदीचा कोणताही प्रभाव नाही |
| वेळ | भूमिकेतील पहिले ३०-९० दिवस | ६ महिन्यांहून अधिक काळ भूमिकेत स्थिरावले |
| पोहोच संधी | सार्वजनिकरित्या आव्हाने किंवा उद्दिष्टांचा उल्लेख केला | कोणताही दृश्यमान व्यावसायिक संदर्भ नाही |
केवळ नोकरी बदलणाऱ्या लोकांना शोधणे हे उद्दिष्ट नाही. तर, मोकळेपणा, तत्परता आणि सक्रिय सहभाग दर्शवणाऱ्या, एखाद्या भूमिकेत प्रवेश करणाऱ्या लोकांना ओळखणे हे उद्दिष्ट आहे.
इथेच स्थिर लीड लिस्टच्या तुलनेत हेतू-आधारित लिंक्डइन आउटरीच लक्षणीयरीत्या अधिक प्रभावी ठरते.
अवघडलेपण येऊ न देता संभाषण कसे सुरू करावे
नवीन पदाच्या घोषणेच्या निमित्ताने संपर्क साधणे तेव्हाच प्रभावी ठरते, जेव्हा ते संधीसाधूपणाचे न वाटता स्वाभाविक वाटते. तुम्ही तो संपर्क कसा साधता, यातच खरा फरक आहे.
काय चालत नाही: “नवीन भूमिकेबद्दल अभिनंदन! आमचे प्लॅटफॉर्म तुमच्या टीमला त्यांची उद्दिष्ट्ये साध्य करण्यासाठी कशी मदत करू शकते, हे दाखवायला मला आवडेल.”
तीसुद्धा एक जाहिरातच आहे. फक्त अभिनंदनाच्या कार्डाचा मुखवटा घातला आहे.
प्रामाणिकपणे पोचपावती दिल्यानंतर, एक समर्पक आणि कमी दबावाचा प्रश्न विचारणे प्रभावी ठरते. त्यांच्या घोषणेच्या पोस्टमधील एखाद्या विशिष्ट गोष्टीचा संदर्भ द्या. त्यांनी उल्लेख केलेल्या आव्हानाबद्दल, ते तयार करत असलेल्या टीमबद्दल किंवा त्यांनी सांगितलेल्या ध्येयाबद्दल विचारा. पहिला संदेश त्यांच्याबद्दल असावा — तुम्ही काय विकत आहात याबद्दल नाही.
पहिल्या संदेशाचा उद्देश विक्री पूर्ण करणे हा नसतो. तर प्रतिसाद मिळवणे हा असतो.
चांगल्या नवीन भूमिकेसाठी आउटरीच प्रत्यक्षात कसे दिसते
| पोहोच पद्धत | संभाव्य निकाल |
|---|---|
| सर्वसाधारण अभिनंदन आणि त्यासोबतच विक्रीची जाहिरात | सहसा दुर्लक्षित |
| कनेक्ट करण्यापूर्वी केलेली विचारपूर्वक टिप्पणी | उच्च स्वीकृती दर |
| त्यांच्या घोषित प्राधान्यक्रमांशी संबंधित प्रश्न | अधिक अर्थपूर्ण प्रतिसाद |
| तात्काळ डेमो विनंती | कमी सहभाग |
| प्रारंभिक संवाद आणि त्यानंतर संदर्भात्मक संपर्क | अधिक नैसर्गिक संभाषणे |
सराव करण्याची पद्धत: जोडणी करण्यापूर्वी सहभागी व्हा
जर कोणी नुकतेच एका नवीन पदाची घोषणा केली असेल आणि त्याबद्दल एक सविस्तर पोस्ट लिहिली असेल, तर कनेक्शन रिक्वेस्ट पाठवण्यापूर्वी सराव करण्याची ती पोस्ट एक संधीसुद्धा असू शकते.
एक विचारपूर्वक केलेली टिप्पणी — जी एक वेगळा दृष्टिकोन देते किंवा एक प्रामाणिक प्रश्न विचारते — थेट संपर्क साधण्यापूर्वीच तुमचे नाव त्यांच्यासमोर आणते. काही दिवसांनी जेव्हा त्यांच्या पोस्टच्या संदर्भासह तुमची कनेक्शनची विनंती येते, तेव्हा ते थंडपणाचे वाटत नाही. उलट, तो एक नैसर्गिक पुढचा टप्पा वाटतो.
हे आहे लिंक्डइन सोशल सेलिंग अशी कार्यप्रवाह प्रणाली जी सातत्याने सर्वाधिक स्वीकृती आणि प्रतिसाद दर मिळवून देते. सराव सत्र (वॉर्म-अप) अनिवार्य आहे — तोच भाग आहे ज्यामुळे पुढील प्रक्रिया सुरळीत चालते.
कनेक्टरची एआय-सहाय्यित कमेंट कार्यप्रणाली नेमकी याचसाठी तयार केली आहे. हे प्लॅटफॉर्म तुमच्या लक्ष्यित खात्यांमधील संबंधित पोस्ट्स ओळखते, पोस्टमधील मजकूर आणि तुमच्या शैलीनुसार एक संदर्भानुरूप कमेंट तयार करते आणि तुमच्या पुनरावलोकनासाठी ती रांगेत ठेवते. काहीही पोस्ट होण्यापूर्वी तुम्ही त्याला मंजुरी देता. हे अस्सलपणा न गमावता मिळणारे एक व्यापक स्वरूप आहे.
पहा: आउटरीचसाठी कनेक्टर लिंक्डइन एंगेजमेंट सिग्नल्सचा मागोवा कसा घेते
नवीन भूमिका एका व्यापक हेतू-आधारित संपर्क धोरणाचे संकेत देते.
नवीन भूमिकेचे अलर्ट प्रभावी असतात, परंतु ते तुम्ही कृती करत असलेले एकमेव ट्रिगर असण्याऐवजी, संकेतांच्या व्यापक संचाचा भाग म्हणून सर्वोत्तम काम करतात. सर्वात शक्तिशाली हेतू-आधारित पोहोच रणनीती अनेक संकेतांना एकत्र आणतात — त्यामुळे तुम्ही केवळ नोकरी बदललेल्या लोकांपर्यंतच पोहोचत नाही, तर अशा लोकांपर्यंतही पोहोचता ज्यांनी नोकरी बदलली आहे आणि ते एका संबंधित आव्हानाबद्दल पोस्ट करत आहेत व तुमच्या श्रेणीतील सामग्रीशी संलग्न होत आहेत.
भूमिकेतील बदल, सक्रिय सहभाग आणि विषयाची प्रासंगिकता यांचे हे संयोजन, एखाद्या थंड संभाव्य ग्राहकासाठी अत्यंत प्रभावी ठरते. कनेक्टर तुमच्या आयसीपीकडून (ICP) नेमके याच प्रकारचे बहुस्तरीय संकेत समोर आणते, जेणेकरून तुमची टीम सहा आठवड्यांपूर्वी आकर्षक वाटणाऱ्या खात्यांऐवजी, सध्या सर्वाधिक स्वारस्य दाखवणाऱ्या खात्यांवरच नेहमी काम करत राहते.
हे कसे काम करते याबद्दल अधिक माहिती आमच्या लेखात पाहता येईल. लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स आणि आमच्या संपूर्ण आउटरीच धोरणामध्ये ते कसे लागू केले जाते ते पहा B2B लिंक्डइन आउटरीच मार्गदर्शक.
एक संक्षिप्त आराखडा: तीन टप्प्यांमध्ये नवीन भूमिकेपर्यंत पोहोचण्याचा मार्ग
जर तुम्हाला नवीन भूमिकेच्या संकेतांवर कृती करण्यासाठी एक सोपी, पुनरावृत्ती करण्यायोग्य पद्धत हवी असेल, तर तिची रचना खालीलप्रमाणे करा:
- सिग्नल ओळखा. नवीन पदांच्या घोषणांसाठी तुमच्या ICP वर लक्ष ठेवा. तुमच्या वाढीच्या आणि टप्प्याच्या निकषांशी जुळणाऱ्या कंपन्यांमधील निर्णय घेणाऱ्या पदांना प्राधान्य द्या. कनेक्टर या घोषणा आपोआप समोर आणते, त्यामुळे कोणतीही गोष्ट सुटत नाही.
- प्रथम कार्यान्वित करा. जर त्यांनी नवीन भूमिकेबद्दल पोस्ट केले असेल, तर पहिल्या ४८ तासांच्या आत एक समर्पक आणि विशिष्ट टिप्पणी करा. ही तुमची पूर्वतयारी आहे. प्रतिसाद प्रामाणिक ठेवा — त्यांनी जे म्हटले आहे, त्यालाच उत्तर द्या.
- संदर्भाशी जोडा. तुमच्या कमेंटनंतर २ ते ४ दिवसांनी तुमची कनेक्शन रिक्वेस्ट पाठवा. नोटमध्ये त्यांच्या पोस्टचा संदर्भ द्या. ती संक्षिप्त ठेवा. एक किंवा दोन वाक्ये पुरेशी आहेत. उद्देश कनेक्शन मिळवणे आहे, पिच करणे नाही.
तिथून पुढे, स्वीकृतीनंतरचा तुमचा पहिला संदेश त्याच हेतू-आधारित तर्काचे अनुसरण करतो: भूमिकेचा संदर्भ द्या, त्यांनी उल्लेख केलेल्या आव्हानाचा संदर्भ द्या, आणि एक विशिष्ट व समर्पक प्रश्न विचारा. तुम्ही काय करता हे सांगण्यापूर्वी संभाषणाला विकसित होऊ द्या.
तुमच्या लिंक्डइन खात्यासाठीही हा दृष्टिकोन का अधिक चांगला आहे
पाइपलाइनच्या फायद्यांव्यतिरिक्त, या दृष्टिकोनासाठी प्लॅटफॉर्मच्या आरोग्याच्या दृष्टीनेही एक युक्तिवाद आहे. लिंक्डइन अशा खात्यांना फ्लॅग करण्याची अधिक शक्यता असते, जी मोठ्या प्रमाणात सामान्य आउटरीच संदेश पाठवतात, त्या खात्यांपेक्षा जी खाती दररोज वाजवी प्रमाणात संदर्भानुसार, योग्य वेळी संदेश पाठवतात.
नवीन भूमिकेच्या संकेतांवर कृती केल्याने, तुमचा संपर्क नैसर्गिकरित्या अशा क्षणांपुरता मर्यादित राहतो, जेव्हा तो अत्यंत समर्पक असतो आणि संभाव्य ग्राहक खरोखरच प्रतिसाद देण्यास तयार असतो. याचा अर्थ चांगला प्रतिसाद दर, उच्च स्वीकृती दर आणि एक असे खाते सक्रियता प्रोफाइल जे लिंक्डइनला स्वयंचलित आणि अविचारी वाटण्याऐवजी मानवी आणि हेतुपुरस्सर वाटते.
जर तुम्हाला कसे समजून घ्यायचे असेल तर लिंक्डइन एंगेजमेंटचा मागोवा घ्या तुमचे खाते धोक्यात न घालता, लिंक्डइन लीड जनरेशनवरील हे मार्गदर्शक अनुपालनाच्या बाजूचा अधिक तपशीलवार आढावा घेतला आहे.
योग्य वेळी योग्य संभाषण सुरू करा
नवीन नोकरीच्या संधींबद्दलच्या सूचना (न्यू रोल अलर्ट्स) हे लिंक्डइनकडून मिळणाऱ्या सर्वात स्पष्ट खरेदीच्या संकेतांपैकी एक आहेत. प्रश्न हा आहे की, तुमची संपर्क साधण्याची कार्यप्रणाली (आउटरीच वर्कफ्लो) या सूचना ओळखण्यासाठी आणि त्यावर परिणामकारक ठरेल इतक्या लवकर कृती करण्यासाठी तयार आहे का.
कनेक्टर तुमच्या आयसीपी (ICP) मधील या संकेतांचा आपोआप मागोवा घेतो, सर्वाधिक स्वारस्य असलेल्या संभाव्य ग्राहकांना प्रथम समोर आणतो आणि तुमच्या टीमला त्यांच्याशी संदर्भानुरूप, नियमांनुसार आणि खऱ्या अर्थाने प्रभावी पद्धतीने संवाद साधण्यासाठी साधने पुरवतो.
ते कृतीत पाहू इच्छिता? एक डेमो बुक करा आणि ते तुमच्या बाजारपेठेशी कसे जुळते, हे आपण सविस्तरपणे समजावून सांगू. किंवा साइन अप करा आणि आजच तुमची पहिली सिग्नल-आधारित मोहीम तयार करा.
अधिक वाचनासाठी
- कनेक्टरच्या मदतीने लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स समजून घेणे
- लिंक्डइन लीड जनरेशन: द कनेक्टर अप्रोच
- लिंक्डइनवर खरोखरच प्रभावी ठरणाऱ्या लीड जनरेशन हॅक्स
- B2B साठी लिंक्डइन आउटरीच स्ट्रॅटेजी: २०२६ मध्ये काय प्रभावी ठरते
- निर्बंध न येता लिंक्डइन कसे स्वयंचलित करावे
तुमचा लिंक्डइन आउटरीच ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
लिंक्डइन ऑटोमेशन आणि जनरल एआयची शक्ती वापरून तुमची पोहोच पूर्वी कधीही न पाहिलेली वाढवा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांसह दर आठवड्याला हजारो लीड्सना सहभागी करा—सर्व एकाच लीड-जनरल पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
प्रत्येक सोशल सिग्नल खरेदीचा हेतू दर्शवत नाही. ठळक संकेत सहसा बदल, निकड किंवा दृश्यमान सहभागाशी निगडित असतात — जसे की नवीन नेतृत्वाची नियुक्ती, निधीची घोषणा, नोकरभरतीतील मोठी वाढ, तंत्रज्ञानावरील चर्चा किंवा उद्योगाशी संबंधित सामग्रीशी वारंवार संवाद साधणे. केवळ लिंक्डइनवर सक्रिय असण्याऐवजी, कंपनी सक्रियपणे बदलाचे मूल्यांकन करत आहे हे दर्शवणारे संकेत ओळखणे महत्त्वाचे आहे.
तुमचा संपर्क समर्पक वाटतो की असंबद्ध, हे वेळेवर अवलंबून असते. संभाव्य ग्राहकाने एखादा नवीन उपक्रम, भूमिकेतील बदल किंवा आव्हान सांगितल्यानंतर लगेच पाठवलेला संदेश, त्यांच्या मनात आधीपासून असलेल्या विचारांशी नैसर्गिकरित्या जुळतो. तोच संदेश काही आठवड्यांनंतर पाठवल्यास अनेकदा तो सर्वसाधारण वाटतो आणि त्याचा संदर्भ हरवतो.
खरेदी करण्याच्या इच्छेचे काही सर्वात प्रभावी संकेत म्हणजे नवीन पदांची घोषणा, संबंधित कार्यांसाठी भरती, कार्यान्वयन आव्हानांवर चर्चा, स्पर्धकांच्या सामग्रीशी संलग्नता, कार्यक्रमांमधील सहभाग आणि तुमच्या क्षेत्रातील वैचारिक नेतृत्वाच्या लेखांशी वारंवार संवाद साधणे. हे संकेत अनेकदा प्राधान्यक्रम आणि अंदाजपत्रक कोठे बदलत आहेत हे उघड करतात.
होय. खरं तर, लहान संघांनाच अनेकदा सर्वाधिक फायदा होतो, कारण हेतू-आधारित विक्रीमुळे अंधपणे संख्या वाढवण्याऐवजी संपर्कांना प्राधान्य देण्यास मदत होते. शेकडो अनोळखी संभाव्य ग्राहकांना संदेश पाठवण्याऐवजी, संघ आधीच संबंधित प्रतिसाद दर्शविणाऱ्या उच्च-इच्छेच्या संभाव्य ग्राहकांच्या लहान गटावर लक्ष केंद्रित करू शकतात.
सर्वसाधारण संपर्क मोहीम संदर्भाकडे दुर्लक्ष करते. बहुतेक निर्णय घेणाऱ्या व्यक्तींना दररोज वारंवार संपर्कासाठी विनंत्या आणि प्रस्ताव मिळत असतात. ज्या संदेशांमध्ये संबंधित प्रेरणा किंवा सध्याच्या प्राधान्यक्रमाचा संदर्भ नसतो, ते संदेश स्वयंचलित आणि कमी प्रयत्नांचे वाटतात. संदर्भ-आधारित संपर्क मोहीम वेगळी ठरते, कारण ती संभाव्य ग्राहकाच्या जगात आधीपासूनच घडत असलेल्या गोष्टींशी जुळते.
प्रत्यक्ष संपर्क सुरू होण्यापूर्वीच संवादामुळे जवळीक निर्माण होते. विचारपूर्वक केलेल्या टिप्पण्या, प्रतिक्रिया आणि संवाद यांमुळे कालांतराने ओळख निर्माण होते, ज्यामुळे थेट संदेश अधिक आपुलकीचे आणि नैसर्गिक वाटतात. केवळ एक अनपेक्षित संदेश पाठवण्याऐवजी, जेव्हा संपर्क साधणे हे एका निरंतर संवाद धोरणाचा भाग असते, तेव्हा सोशल सेलिंग सर्वोत्तम काम करते.
जेव्हा एआय संभाषणांना पूर्णपणे स्वयंचलित करते तेव्हा नव्हे, तर संशोधन, मसुदा तयार करणे, प्राधान्यक्रम ठरवणे आणि वैयक्तिकरण यांमध्ये मदत करते तेव्हा ते सर्वोत्तम काम करते. सर्वात प्रभावी कार्यप्रवाहांमध्ये एआय-निर्मित सूचना आणि मानवी पुनरावलोकन यांचा मेळ घातला जातो, ज्यामुळे संदेश सुसंगत, संदर्भानुरूप आणि नैसर्गिक राहतील याची खात्री होते.
सर्वात सामान्य चुका म्हणजे सुसंगततेपेक्षा संख्येला प्राधान्य देणे, प्रत्येक संभाव्य ग्राहकाला एकसारखे संदेश पाठवणे, संकेतांना खूप उशिरा प्रतिसाद देणे आणि मानवी देखरेखीशिवाय संभाषणे पूर्णपणे स्वयंचलित करणे. ऑटोमेशनमुळे विक्री संघांना वैयक्तिकरण जपत अधिक वेगाने काम करण्यास मदत झाली पाहिजे.
उच्च-उद्देशाचे संकेत लवकरच त्यांचे मूल्य गमावतात, विशेषतः भूमिकेतील बदल, भरती प्रक्रिया किंवा प्रचलित चर्चांच्या बाबतीत. आदर्शपणे, संघांनी दररोज संकेतांवर लक्ष ठेवले पाहिजे, जेणेकरून विषय ताजा आणि संबंधित असतानाच त्यांना त्यात सहभागी होता येईल.
पारंपारिक संभाव्य ग्राहकांच्या याद्या फक्त हेच सांगतात की तुमच्या ICP (आदर्श ग्राहक प्रोफाइल) मध्ये कोण बसते. सामाजिक संकेत हे उघड करतात की कोण सक्रियपणे सहभागी आहे, कोणाचे प्राधान्यक्रम बदलत आहेत, किंवा कोण सध्या स्वारस्य दाखवत आहे. वेळ आणि संदर्भाचा हा अतिरिक्त स्तर संपर्काची प्रासंगिकता आणि प्रतिसाद दरांमध्ये लक्षणीय सुधारणा करतो.
