लिंक्डइनवरील बहुतेक आउटरीच सल्ला अशा लोकांकडून लिहिला जातो ज्यांनी अलीकडे मोठ्या प्रमाणावर कोणतीही सिक्वेन्स चालवलेली नसते. तो सल्ला वरवरचा असतो. तो तुम्हाला “तुमचे संदेश वैयक्तिकृत करा” आणि “मूल्यवर्धन करा” असे सांगतो, पण जेव्हा तुम्ही ३०० सक्रिय संभाव्य ग्राहकांना सांभाळत असता आणि शुक्रवारपर्यंत पाइपलाइनमधील अपेक्षित आकडा गाठायचा असतो, तेव्हा याचा नेमका अर्थ काय होतो हे स्पष्ट करत नाही.
हे मार्गदर्शक वेगळे आहे. जेव्हा SDRs, संस्थापक आणि विक्री संघ व्यवसायाचा विस्तार करण्याचा प्रयत्न करतात, तेव्हा त्यांना येणाऱ्या खऱ्या समस्यांभोवती हे तयार केले आहे. लिंक्डइन आउटरीच प्रतिसाद मिळवून देणारी गुणवत्ता न गमावता. आणि सिग्नल-चालित, मानवी-पुनरावलोकन केलेली प्रणाली त्या प्रत्येक समस्येचे निराकरण कसे करते, हे त्यात टप्प्याटप्प्याने सांगितले आहे.
मोठ्या प्रमाणावर लिंक्डइन आउटरीचमागील खऱ्या समस्या
डावपेच आखण्यापूर्वी, नेमके काय बिघडत आहे हे ओळखणे महत्त्वाचे आहे. कमी प्रतिसाद दर, प्रतिबंधित खाती, पाठपुराव्याकडे दुर्लक्ष यांसारखी लक्षणे जवळजवळ नेहमीच काही मूळ कारणांमधूनच उद्भवतात.
प्रतिसादाचे प्रमाण कमी होत आहे — आणि केवळ संख्येमुळे त्यात सुधारणा होत नाहीये.
काही वर्षांपूर्वी, योग्य प्रकारे लक्ष्य साधलेल्या लिंक्डइन संदेशाला १० ते १५% प्रतिसाद मिळत असे. आज मानक सिक्वेन्स वापरणाऱ्या बहुतेक टीम्सना ३ ते ७% प्रतिसाद मिळत आहे. आवाज वाढवल्याने परिस्थिती सुधारण्याऐवजी बिघडत आहे.
अधिक संदेश म्हणजे दुर्लक्षित होणारे अधिक संदेश. अधिक दुर्लक्षित संदेश म्हणजे घटणारा विश्वासार्हता गुणांक (ट्रस्ट स्कोअर). घटणारा विश्वासार्हता गुणांक म्हणजे भविष्यात पाठवल्या जाणाऱ्या प्रत्येक संदेशाची कमी दृश्यमानता.
समस्या चॅनलमध्ये नाही. हा दृष्टिकोन आहे. सर्वसाधारण संपर्कामुळे व्यावसायिकांना सहज प्रवृत्तीने ते गाळून टाकण्याचे प्रशिक्षण मिळाले आहे. ज्या टीम्सना अजूनही चांगला प्रतिसाद मिळत आहे, त्या जास्त संदेश पाठवत नाहीत. त्या अधिक हुशारीने संदेश पाठवत आहेत — जेव्हा प्रतिसादासाठी खरोखरच परिस्थिती अनुकूल असते, तेव्हाच त्या संपर्क साधतात.
तुमच्याकडे योग्य प्रणाली असल्याशिवाय, विस्तारामुळे वैयक्तिकरणात अडथळा येतो.
मॅन्युअल लिंक्डइन आउटरीच हे अत्यंत वैयक्तिक असते. तुम्ही संभाव्य ग्राहकावर संशोधन करता, एक विशिष्ट संदेश लिहिता आणि विचारपूर्वक पाठपुरावा करता. हे काम करते. पण याची मर्यादा मात्र दिवसाला सुमारे १५ ते २० संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचते, त्यानंतर गुणवत्तेत घट होते आणि बाकी काहीच केले जात नाही.
ऑटोमेशनमुळे कामाचे प्रमाण वाढते. पण पारंपरिक पद्धतीत, ते गुणवत्ता नष्ट करते. दिवसाला २० वेळा पाठवल्यावर जो संदेश खास हाताने तयार केल्यासारखा वाटायचा, तोच संदेश २०० वेळा पाठवल्यावर एका साच्यासारखा वाटतो. मानवी हातांनी तयार केलेली गुणवत्ता आणि स्वयंचलित व्याप्ती यांमधील हीच दरी आहे, जिथे बहुतेक संपर्क मोहीम अयशस्वी ठरतात.
यादी तयार करणे म्हणजे वेळेचे नियोजन न करता लक्ष्य साधणे.
बहुतांश आउटरीच एका स्टॅटिक लिस्टपासून सुरू होते. सेल्स नेव्हिगेटर सर्च. आयसीपी फिल्टर्स लागू केले. एक्सपोर्ट. सिक्वेन्स लाँच केला. टार्गेटिंग योग्य आहे. वेळेचा अंदाज आहे.
तुमच्या ICP शी तंतोतंत जुळणारा संभाव्य ग्राहक वर्षाच्या प्रत्येक दिवशी सारखाच मौल्यवान नसतो. ते त्या आठवड्यात सर्वात मौल्यवान असतात, ज्या आठवड्यात ते नवीन पदाची घोषणा करतात. ज्या दिवशी ते तुम्ही सोडवत असलेल्या समस्येबद्दल पोस्ट करतात. ज्या क्षणी ते तुमच्या श्रेणीतील मजकुरावर टिप्पणी करतात. स्थिर याद्या तुम्हाला तो क्षण नेमका कोणता आहे हे सांगू शकत नाहीत. लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स करू शकता.
खात्यावरील निर्बंध कालांतराने वाढत जातात.
लिंक्डइनच्या ट्रस्ट स्कोअर प्रणालीचा अर्थ असा आहे की, संपर्क साधण्याच्या वाईट सवयींमुळे केवळ अल्प कालावधीतच कमी प्रतिसाद मिळत नाही. ते तुमच्या खात्याच्या भविष्यातील कामगिरीला खालाववतात. २०% पेक्षा कमी असलेला स्वीकृती दर हा लिंक्डइनवर खाते प्रतिबंधित करण्यासाठीच्या सर्वात महत्त्वाच्या संकेतांपैकी एक आहे. — दैनंदिन मर्यादा कमी करणे, सूचनांची दृश्यमानता कमी करणे आणि पुनरावृत्ती होणाऱ्या प्रकरणांमध्ये औपचारिक चेतावणी देणे.
स्वीकृती दरावर लक्ष न ठेवता मोठ्या प्रमाणात विक्री करणाऱ्या संघांना केवळ कमी परतावाच मिळत नाही. ते त्यांच्या प्रत्येक आगामी प्रचार मोहिमेसाठी स्वतःची स्थिती अधिकच बिकट करत आहेत.
चारही समस्या सोडवणारी प्रणाली
वरील प्रत्येक समस्येचे उत्तर एकच आहे. लिंक्डइन आउटरीच संकेताद्वारे कार्यान्वित होणारी, एआय-सहाय्यित आणि मानवी पुनरावलोकन असलेली प्रणाली. या तीन वेगवेगळ्या गोष्टी नाहीत. एक एकात्मिक कार्यप्रवाह, जिथे प्रत्येक घटक इतरांना पूरक ठरतो.
ते कसे तयार करायचे ते येथे दिले आहे.
पायरी १: तुमची लीड लिस्ट स्थिर फिल्टर्समधून नव्हे, तर सिग्नल्समधून तयार करा.
तुमच्या आयसीपी व्याख्येपासून सुरुवात करा. पदांची नावे, ज्येष्ठतेची पातळी, कंपनीचा आकार, उद्योग, भौगोलिक प्रदेश. हा पाया आहे. पण हे संपूर्ण चित्र नाही.
त्या फिल्टर्सच्या वर, थर थेट सहभागाचे संकेत. तुमच्या ICP मधील कोणी या आठवड्यात तुमचे उत्पादन सोडवत असलेल्या आव्हानाबद्दल पोस्ट केले आहे? तुमच्या श्रेणीतील सामग्रीवर कोणी टिप्पणी केली आहे? कोणी नुकतीच एका नवीन भूमिकेची घोषणा केली आहे, ज्यामुळे ते खरेदीच्या स्थितीत आले आहेत?
हे संकेत संभाव्य ग्राहकांची यादी आणि खरे ग्राहक यांच्यातील फरक स्पष्ट करतात. तुम्ही सध्या सोडवत असलेल्या समस्येबद्दल सक्रियपणे विचार करणे. जेव्हा संभाव्य ग्राहक आधीच तुम्हाला हव्या असलेल्या संभाषणात असतो, तेव्हा त्याच्याशी संपर्क साधणे हा मोठ्या प्रमाणावर प्रतिसाद दर सुधारण्याचा सर्वात खात्रीशीर मार्ग आहे.
कनेक्टरचे सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स तुमच्या आयसीपी (ICP) मधील कीवर्ड ॲक्टिव्हिटी आणि पोस्ट एंगेजमेंटवर रिअल-टाइममध्ये लक्ष ठेवते. जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक तुमच्या कॅटेगरीमधील कंटेंटवर पोस्ट करतो, कमेंट करतो किंवा एंगेज होतो — तेव्हा त्याला उच्च-इच्छुक लीड म्हणून आपोआप समोर आणले जाते. तुमची जनजागृती पुराव्यावरून सुरू होते, गृहितकांवरून नाही.
पायरी २: संपर्क साधण्यापूर्वी सराव करा
प्रभावी लक्ष्यीकरण करूनही, कोल्ड कनेक्शन विनंत्यांचा स्वीकृती दर सरासरी २० ते ३०% असतो. संभाव्य ग्राहकाच्या सूचनांमध्ये तुमचे नाव दोन-तीन वेळा दिसल्यानंतर पाठवलेल्या त्याच विनंतीचे यश नियमितपणे ५० ते ६०% पेक्षा जास्त असते.
वॉर्म-अप सिक्वेन्सद्वारेच तुम्ही ते अंतर भरून काढता. कोणताही थेट संपर्क साधण्यापूर्वी, कनेक्टर प्रत्येक उच्च-इच्छुक संभाव्य ग्राहकावर तीन-स्तरीय एंगेजमेंट सिक्वेन्स राबवते.
- प्रोफाइल दृश्य: तुमचे नाव त्यांच्या “तुमचे प्रोफाइल कोणी पाहिले” या सूचनांमध्ये समाविष्ट करते. एक सौम्य, सहज आणि त्रासमुक्त पहिली छाप.
- यासारखी पोस्ट: अलीकडील पोस्टवर मिळणारे दोन-तीन खरे लाईक्स तुमच्या ओळखीचा मागोवा तयार करतात. त्यांच्या हालचालींमध्ये त्यांना तुमच्या नावाचा नमुना दिसू लागतो.
- एआय-सहाय्यित टिप्पणी: त्यांनी लिहिलेल्या पोस्टवर केलेली एक विशिष्ट, संदर्भात्मक टिप्पणी — जी त्यांच्या म्हणण्याच्या मूळ गाभ्याशी संबंधित असेल. केवळ सर्वसाधारण प्रशंसा नव्हे. लिंक्डइनवर उपलब्ध असलेली ही सर्वात प्रभावी सराव कृती आहे. यातून बुद्धिमत्ता, विश्वासार्हता आणि खरे लक्ष दिसून येते.
जेव्हा तुमची कनेक्शनची विनंती येते, तेव्हा ती थंड वाटत नाही. उलट, संभाव्य ग्राहक ज्याला आधीच ओळखतो अशा व्यावसायिकाकडून आलेले हे एक स्वाभाविक पुढचे पाऊल आहे, असे वाटते.
कनेक्टरने तयार केलेली प्रत्येक टिप्पणी मानवी मंजुरी प्रक्रियेतून जाते. तुमच्या संमतीशिवाय काहीही प्रकाशित होत नाही. एआय शोध आणि पहिला मसुदा हाताळते. तुमच्या नावाने प्रसारित होणारी प्रत्येक गोष्ट तुमचा आवाजच हाताळतो.
पायरी ३: संदेश सिग्नलच्या भोवती लिहा — पिचच्या भोवती नाही.
बहुतेक रचना लिंक्डइन आउटरीच संदेशांची पद्धत उलट आहे. त्यांची सुरुवात प्रेषक कोण आहे याने होते. त्यानंतर प्रेषक काय देऊ करतो याकडे ते वळतात. आणि शेवटी प्रेषकाला काय हवे आहे हे सांगून ते संपतात. ही शक्यता क्वचितच समोर येते.
ज्या संदेशांना उत्तर दिले जाते, त्यांची सुरुवात संभाव्य ग्राहकापासून होते. विशेषतः — ज्या संकेतामुळे संपर्क साधला गेला. त्यांनी कशाबद्दल पोस्ट केले होते. त्यांनी कोणते आव्हान मांडले. ते सध्या व्यावसायिकदृष्ट्या कोणत्या टप्प्यावर आहेत.
| संदेश घटक | मानक पोहोच | सिग्नल-आधारित आउटरीच |
|---|---|---|
| ओपनिंग लाइन | परिचय आणि पात्रता | त्यांच्या पोस्ट, टिप्पणी किंवा भूमिकेतील बदलाचा संदर्भ |
| शरीर | उत्पादनाची वैशिष्ट्ये आणि मूल्य प्रस्ताव | त्यांनी व्यक्त केलेल्या गोष्टींवर आधारित एक प्रश्न |
| बंद | बैठकीची विनंती | उत्तर द्यायला सोपा प्रश्न — अद्याप बैठकीची विनंती नाही |
| संभाव्य ग्राहकाचा अनुभव | सामान्य आणि अदलाबदल करण्यायोग्य | त्यांनी बोललेल्या एखाद्या गोष्टीला दिलेला हा थेट प्रतिसाद आहे असं वाटतं. |
| उत्तराची संभाव्यता | 3 ते 7% | १५ ते ३०%+ |
कनेक्टरचा एआय, प्रत्येक संभाव्य ग्राहकाला मोहिमेमध्ये समाविष्ट करण्यास कारणीभूत ठरलेल्या विशिष्ट संकेताच्या आधारावर, कनेक्शन नोट्स आणि पहिले संदेश तयार करतो. त्यांच्या अलीकडील पोस्टमधील मजकूर, भूमिकेचा संदर्भ आणि सहभागाच्या वर्तणुकीचा आधार घेऊन, खास त्यांच्यासाठीच लिहिल्यासारखे काहीतरी तयार करणे. प्रत्येक मसुदा पाठवण्यापूर्वी त्याचे पुनरावलोकन करून त्याला मंजुरी दिली जाते. हे वैयक्तिकरण एआय-निर्मित आहे. निर्णय मानवी आहे.
पायरी ४: वर्तनानुसार सुरू होणारे पुढील अनुक्रम चालवा
स्टॅटिक फॉलो-अप सिक्वेन्स प्रत्येक संभाव्य ग्राहकाला एकाच वेळापत्रकानुसार तोच संदेश पाठवतो. पाचव्या दिवशी, पहिला फॉलो-अप. दहाव्या दिवशी, दुसरा फॉलो-अप. संभाव्य ग्राहकाने प्रत्यक्षात काय केले याने काही फरक पडत नाही.
वर्तनावर आधारित सिक्वेन्स संभाव्य ग्राहकांच्या कृतींना प्रतिसाद देतात. जर त्यांनी संपर्क स्वीकारला असेल आणि उत्तर दिले नसेल, तर फॉलो-अपमध्ये त्या स्वीकृतीचा संदर्भ दिला जातो. जर त्यांनी संदेश मिळाल्यानंतर तुमचे प्रोफाइल पाहिले असेल, तर हेतू कायम असताना २४ तासांच्या आत वेळेवर फॉलो-अप पाठवला जातो. जर त्यांनी नवीन संकेत दिला असेल, तर जुना धागा पकडण्याऐवजी पुन्हा संवाद नव्याने सुरू होतो.
कनेक्टरचे स्मार्ट सिक्वेन्स if/then कंडिशनल लॉजिकचा वापर करतात. प्रत्येक संभाव्य ग्राहकाला त्यांच्या प्रत्यक्ष वर्तनाशी जुळणाऱ्या मार्गावरून मार्गदर्शन करणे. सर्वोत्तम कामगिरी करणारे वापरकर्ते अहवाल देतात ३०% पेक्षा जास्त प्रतिसाद दर सामाजिक संकेत ट्रिगर्ससह हा दृष्टिकोन वापरणे. त्या क्षणाशी संदेशाची सुसंगतता हीच खरी यंत्रणा आहे.
पायरी ५: स्केलिंग करताना तुमच्या खात्याच्या आरोग्याचे रक्षण करा
लिंक्डइन आउटरीचचे गणित सहजासहजी लक्षात न येणारे आहे. कमी गुणवत्तेसह जास्त पाठवण्यापेक्षा, कमी पाठवणे, अधिक चांगले लक्ष्य साधणे आणि चांगला स्वीकृती दर सातत्याने टिकवून ठेवल्याने जास्त पाइपलाइन निर्माण होते.
दररोज ४० लक्ष्यित, वॉर्म-ऑटोमेटेड रिक्वेस्ट्स पाठवणारे आणि ५८% स्वीकृती दर असलेले खाते दररोज २३ नवीन संभाषणे निर्माण करते. तर, १८% स्वीकृती दराने १२० कोल्ड रिक्वेस्ट्स पाठवणारे खाते २१ संभाषणे निर्माण करते. सक्रियपणे त्याचा विश्वासार्हता स्कोअर कमी करत आहेप्रलंबित विनंत्यांचा साठा वाढत आहे, ज्याला लिंक्डइन स्पॅम सिग्नल म्हणून ओळखते, आणि अशा निर्बंधांच्या दिशेने वाटचाल करत आहे, ज्यामुळे अखेरीस भविष्यातील सर्व संपर्क कमी प्रभावी ठरतील.
कनेक्टर खात्याच्या आरोग्याचे व्यवस्थापन स्वयंचलितपणे करते. रिअल-टाइम स्वीकृती दर देखरेख, तुमचा ट्रस्ट स्कोअर निर्बंधांच्या क्षेत्रात घसरण्यापूर्वीच आउटरीचचे प्रमाण समायोजित करते. तुम्हाला तुमची वैयक्तिक मर्यादा मोजण्याची गरज नाही. हे प्लॅटफॉर्म त्याचा मागोवा ठेवते आणि लिंक्डइनच्या आधीच कारवाई करते.
पायरी ६: सर्वकाही तुमच्या CRM मध्ये सिंक करा — आणि महत्त्वाच्या गोष्टींचे मोजमाप करा.
तुमच्या CRM मध्ये न येणारी लिंक्डइन आउटरीच ही एक अशी पाइपलाइन आहे जी तुम्ही पाहू शकत नाही, मोजू शकत नाही किंवा तिचे श्रेय देऊ शकत नाही. स्वीकारलेले प्रत्येक कनेक्शन. पाठवलेला प्रत्येक संदेश. मिळालेले प्रत्येक उत्तर. हे सर्व तुमच्या ईमेल ॲक्टिव्हिटीसोबत त्याच कॉन्टॅक्ट रेकॉर्डवर दिसले पाहिजे.
कनेक्टरचे हबस्पॉट आणि सेल्सफोर्ससोबतचे मूळ एकीकरण प्रत्येक लिंक्डइन टचपॉइंटला आपोआप संबंधित CRM रेकॉर्डमध्ये समाविष्ट करते. मॅन्युअल लॉगिंगची आवश्यकता नाही. पुढील प्लॅटफॉर्म अपडेटमध्ये काम करणे थांबवणारा कोणताही थर्ड-पार्टी कनेक्टर नाही. लिंक्डइनवरील संभाषण आणि ईमेलवरील संभाषण एकाच ठिकाणी, प्रत्यक्ष वेळेत उपलब्ध असते. पहिल्या संकेतापासून ते सौदा पूर्ण होईपर्यंत.
मोजमापाच्या दृष्टीने, ट्रॅक करण्यासारखे मेट्रिक्स म्हणजे मेसेजची संख्या नव्हे. ते म्हणजे प्रत्येक कॅम्पेनमागील स्वीकृती दर, प्रत्येक सिक्वेन्स ब्रांचमागील प्रतिसाद दर आणि प्रत्येक लीड सोर्समागील पाइपलाइन रूपांतरण. एकूण पाठवण्यांऐवजी टप्प्याटप्प्याने होणाऱ्या रूपांतरणाचा मागोवा घेणे यावरूनच कळते की क्रम कुठे योग्यरित्या काम करत आहे — आणि त्यात कुठे बदल करण्याची गरज आहे.
संपूर्ण लिंक्डइन आउटरीच प्रणाली एका दृष्टिक्षेपात
| स्टेज | ते काय करते | कनेक्टर वैशिष्ट्य | उत्पादन |
|---|---|---|---|
| सिग्नल ओळख | प्रत्यक्ष घडामोडींमधून उच्च इच्छाशक्ती असलेल्या ICP संभाव्य ग्राहकांना ओळखते. | सामाजिक संकेत बुद्धिमत्ता | प्रत्यक्ष वर्तनावर आधारित प्राधान्यक्रमित लीड सूची |
| हलकी सुरुवात करणे | थेट संपर्क साधण्यापूर्वी नावाची ओळख निर्माण करते. | प्रोफाइल व्ह्यूज, लाईक्स, एआय कमेंट्स (मानवी मान्यताप्राप्त) | ५० ते ७०% कनेक्शन स्वीकृती दर |
| कनेक्शन आणि पहिला संदेश | सिग्नलच्या संदर्भात चर्चा सुरू करते | एआय-निर्मित, वैयक्तिकृत, मानवी-मान्य | १५ ते ३०%+ प्रतिसाद दर |
| वर्तनामुळे सुरू होणारे पाठपुरावे | संभाव्य ग्राहकाने प्रत्यक्षात काय केले त्यानुसार पुढील कृतीत बदल करते. | if/then लॉजिक असलेले स्मार्ट सिक्वेन्स | सर्वोत्तम कामगिरी करणाऱ्या मोहिमांसाठी ३०% पेक्षा जास्त प्रतिसाद दर |
| खाते आरोग्य व्यवस्थापन | सुरक्षित ट्रस्ट स्कोअरच्या मर्यादेतच पाठवत राहते. | रिअल-टाइम स्वीकृती दर देखरेख | कोणतेही निर्बंध नाहीत — मोठ्या प्रमाणावर टिकाऊ उलाढाल |
| CRM सिंक आणि विश्लेषण | लिंक्डइनवरील सक्रियता दृश्यमान आणि श्रेयस्कर बनवते | नेटिव्ह हबस्पॉट आणि सेल्सफोर्स एकत्रीकरण | सिग्नलपासून क्लोजपर्यंत संपूर्ण पाइपलाइनचे श्रेय |
एक अशी लिंक्डइन आउटरीच प्रणाली तयार करा जी अधिकाधिक परिणामकारक ठरेल.
वरील प्रणालीतील प्रत्येक घटक इतरांना बळकट करतो. अधिक चांगल्या लक्ष्यीकरणामुळे स्वीकृतीचे प्रमाण सुधारते. उत्तम स्वीकृती दर खात्याचे आरोग्य जपतात. खात्याचे आरोग्य जपल्यामुळे व्यवहारांचा ओघ कायम राहतो. हा कायम राहिलेला ओघ आणि वर्तणुकीवर आधारित प्रक्रिया यांमुळे केवळ या महिन्यातच नव्हे, तर त्यानंतरच्या प्रत्येक मोहिमेमध्ये चक्रवाढ पद्धतीने व्यवहारांची साखळी तयार होते.
हे काय आहे लिंक्डइन आउटरीच जेव्हा ते व्यवस्थित तयार केले जाते तेव्हा असे दिसते. सूचीला पाठवलेला क्रम नाही. एक अशी प्रणाली जी संभाव्य ग्राहकांच्या कृतींमधून शिकते, प्रत्येक मोहिमेसोबत सुधारते आणि विस्तारताना सुरक्षित राहते.
कनेक्टर हे ते प्लॅटफॉर्म आहे ज्यावर ही प्रणाली चालते. एक डेमो बुक करा ते तुमच्या ICP, टीमचा आकार आणि सध्याच्या आउटरीच सेटअपशी कसे जुळते हे पाहण्यासाठी. किंवा साइन अप करा आणि आजच तुमची पहिली सिग्नल-ट्रिगर मोहीम राबवा.
अधिक वाचनासाठी
- स्मार्ट सिक्वेन्स: जर/तर लॉजिकसह लिंक्डइन ऑटोमेशन
- कनेक्टरच्या मदतीने लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स समजून घेणे
- लिंक्डइन वॉर्म-अप प्रोटोकॉल: सुरक्षितपणे ऑटोमेशन कसे करावे
- लिंक्डइनवर लीड जनरेशन: द कनेक्टर अप्रोच
- सामाजिक संकेतांचा मागोवा घेणे: विक्री संघांसाठी लिंक्डइन आउटरीच
- B2B साठी लिंक्डइन आउटरीच स्ट्रॅटेजी: सध्या काय प्रभावी ठरते
तुमचा लिंक्डइन आउटरीच ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
लिंक्डइन ऑटोमेशन आणि जनरल एआयची शक्ती वापरून तुमची पोहोच पूर्वी कधीही न पाहिलेली वाढवा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांसह दर आठवड्याला हजारो लीड्सना सहभागी करा—सर्व एकाच लीड-जनरल पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
लिंक्डइन आऊटरीच म्हणजे कनेक्शन रिक्वेस्ट, मेसेजेस, कमेंट्स आणि फॉलो-अप्सच्या माध्यमातून लिंक्डइनवर संभाव्य ग्राहकांशी संपर्क साधण्याची आणि त्यांच्याशी संवाद साधण्याची प्रक्रिया, ज्याद्वारे नातेसंबंध निर्माण केले जातात आणि व्यवसायाच्या संधी निर्माण केल्या जातात.
सामान्य संदेश, चुकीची वेळ, वैयक्तिकरणाचा अभाव आणि कोणताही पूर्व संवाद न साधता संपर्क साधणे, यांमुळे अनेकदा प्रतिसाद कमी मिळतो. संभाव्य ग्राहकाच्या अलीकडील हालचालींचा संदर्भ देणारी संकेत-आधारित संपर्क मोहीम लक्षणीयरीत्या अधिक चांगली कामगिरी करते.
सिग्नल-आधारित आउटरीच, योग्य क्षणी संपर्क साधण्यासाठी संभाव्य ग्राहकांच्या रिअल-टाइम हालचालींचा—जसे की पोस्ट्स, कमेंट्स, भूमिकेतील बदल किंवा संबंधित सामग्रीसोबतचा सहभाग—वापर करते. यामुळे संभाषणे अधिक समर्पक आणि वेळेवर होतात.
कनेक्शन रिक्वेस्ट पाठवण्यापूर्वी संभाव्य ग्राहकांशी जवळीक साधल्यास स्वीकृती दर सुधारता येतो. प्रोफाइल पाहणे, पोस्टवर प्रतिक्रिया देणे आणि विचारपूर्वक प्रतिक्रिया देणे यांसारख्या कृतींमुळे प्रत्यक्ष संपर्क सुरू होण्यापूर्वीच ओळख निर्माण होण्यास मदत होते.
जेव्हा लिंक्डइन ऑटोमेशन प्लॅटफॉर्मच्या मर्यादांचे पालन करते, मानवी पुनरावलोकनाचा वापर करते, चांगला स्वीकृती दर राखते आणि संख्येपेक्षा सुसंगततेला प्राधान्य देते, तेव्हा ते सुरक्षित असू शकते. अयोग्यरित्या व्यवस्थापित केलेले ऑटोमेशन खाते निर्बंधांचा धोका वाढवू शकते.
लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स म्हणजे संभाव्य ग्राहक प्लॅटफॉर्मवर करत असलेल्या कृती, जसे की कंटेंट पोस्ट करणे, कमेंट करणे, पोस्टवर प्रतिक्रिया देणे, नोकरी बदलणे किंवा उद्योग क्षेत्रातील चर्चांमध्ये सहभागी होणे. हे सिग्नल्स खरेदी करण्याचा हेतू किंवा एखाद्या विषयातील वाढलेली आवड दर्शवू शकतात.
संभाव्य ग्राहकांच्या कृतींनुसार वर्तनावर आधारित अनुक्रम जुळवून घेतले जातात. उदाहरणार्थ, संभाव्य ग्राहकाने कनेक्शनची विनंती स्वीकारली आहे का, तुमचे प्रोफाइल पाहिले आहे का, संदेशाला उत्तर दिले आहे का, किंवा सामग्रीशी संवाद साधला आहे का, यावर अवलंबून पुढील संदेश बदलू शकतात.
प्रतिसादाचे प्रमाण उद्योग आणि प्रेक्षकांनुसार बदलते, परंतु अत्यंत लक्ष्यित आणि संकेतांवर आधारित मोहिमा अनेकदा पारंपरिक संपर्क मोहिमांपेक्षा सरस ठरतात, कारण संदेश संभाव्य ग्राहकांच्या संबंधित कृतींशी जोडलेले असतात.
तुमच्या खात्याची स्थिती तुमच्या आउटरीचचा विस्तार करण्याच्या क्षमतेवर परिणाम करते. कमी स्वीकृती दर, मोठ्या प्रमाणात प्रलंबित विनंत्या आणि असंबद्ध संदेश तुमच्या लिंक्डइन ट्रस्ट स्कोअरवर नकारात्मक परिणाम करू शकतात आणि कालांतराने आउटरीचची परिणामकारकता कमी करू शकतात.
कनेक्टर हे सोशल सिग्नल ट्रॅकिंग, एआय-सहाय्यित वैयक्तिकरण, मानवी-मान्यताप्राप्त मेसेजिंग, स्मार्ट फॉलो-अप सिक्वेन्सेस, अकाउंट हेल्थ मॉनिटरिंग आणि सीआरएम इंटिग्रेशन यांना एकत्र आणून टीम्सना स्केलेबल लिंक्डइन आऊटरीच मोहिमा राबविण्यात मदत करते.
