बहुतेक लिंक्डइन® आऊटरीच सल्ला अशा लोकांकडून लिहिला जातो ज्यांनी अलीकडे मोठ्या प्रमाणावर कोणतीही सिक्वेन्स चालवलेली नसते. तो सल्ला वरवरचा असतो. तो तुम्हाला “तुमचे संदेश वैयक्तिकृत करा” आणि “मूल्य वाढवा” असे सांगतो, पण जेव्हा तुम्ही ३०० सक्रिय संभाव्य ग्राहकांना सांभाळत असता आणि शुक्रवारपर्यंत पाइपलाइनचा एक ठराविक आकडा गाठायचा असतो, तेव्हा याचा नेमका अर्थ काय होतो हे स्पष्ट करत नाही.
हे मार्गदर्शक वेगळे आहे. प्रतिसाद मिळवून देणारी गुणवत्ता न गमावता, लिंक्डइन® आउटरीचचा विस्तार करण्याचा प्रयत्न करताना SDRs, संस्थापक आणि विक्री संघांना येणाऱ्या खऱ्या समस्यांभोवती हे तयार केले आहे. आणि एक सिग्नल-चालित, मानवी-पुनरावलोकन केलेली प्रणाली त्या प्रत्येक समस्येचे निराकरण कसे करते, हे यात टप्प्याटप्प्याने सांगितले आहे.
मोठ्या प्रमाणावर लिंक्डइन® आउटरीचमागील खऱ्या समस्या
डावपेच आखण्यापूर्वी, नेमके काय बिघडत आहे हे ओळखणे महत्त्वाचे आहे. कमी प्रतिसाद दर, प्रतिबंधित खाती, पाठपुराव्याकडे दुर्लक्ष यांसारखी लक्षणे जवळजवळ नेहमीच काही मूळ कारणांमधूनच उद्भवतात.
प्रतिसादाचे प्रमाण कमी होत आहे — आणि केवळ संख्येमुळे त्यात सुधारणा होत नाहीये.
काही वर्षांपूर्वी, एका योग्य लक्ष्यित लिंक्डइन® संदेशाला १० ते १५% प्रतिसाद दर मिळू शकत होता. आज मानक सिक्वेन्स वापरणाऱ्या बहुतेक टीम्सना ३ ते ७% प्रतिसाद मिळत आहे. संदेशांची संख्या वाढवल्याने परिस्थिती सुधारण्याऐवजी अधिकच बिघडत आहे.
अधिक संदेश म्हणजे दुर्लक्षित होणारे अधिक संदेश. अधिक दुर्लक्षित संदेश म्हणजे घटणारा विश्वासार्हता गुणांक (ट्रस्ट स्कोअर). घटणारा विश्वासार्हता गुणांक म्हणजे भविष्यात पाठवल्या जाणाऱ्या प्रत्येक संदेशाची कमी दृश्यमानता.
समस्या माध्यमात नाही, तर दृष्टिकोनात आहे. सर्वसाधारण संपर्क साधण्याच्या पद्धतीमुळे व्यावसायिकांना ते सहजपणे गाळून टाकण्याचे प्रशिक्षण मिळाले आहे. ज्या टीम्सना अजूनही चांगला प्रतिसाद मिळत आहे, त्या जास्त संदेश पाठवत नाहीत. त्या अधिक हुशारीने संदेश पाठवत आहेत — जेव्हा प्रतिसादासाठी खरोखरच योग्य परिस्थिती निर्माण होते, तेव्हाच त्या संपर्क साधतात.
तुमच्याकडे योग्य प्रणाली असल्याशिवाय, विस्तारामुळे वैयक्तिकरणात अडथळा येतो.
मॅन्युअल लिंक्डइन® आऊटरीच (Manual LinkedIn® outreach ) हे अत्यंत वैयक्तिक असते. तुम्ही संभाव्य ग्राहकावर संशोधन करता, एक विशिष्ट संदेश लिहिता आणि विचारपूर्वक पाठपुरावा करता. हे काम करते. पण याची मर्यादा मात्र दिवसाला सुमारे १५ ते २० संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचते, त्यानंतर गुणवत्तेत घट होते आणि बाकी काहीच केले जात नाही.
ऑटोमेशनमुळे कामाची संख्या वाढते. पण पारंपरिकरित्या, ते गुणवत्तेचा नाश करते. दिवसाला २० वेळा पाठवल्यावर जो संदेश हाताने तयार केल्यासारखा वाटतो, तोच संदेश २०० वेळा पाठवल्यावर एका साच्यासारखा वाटतो. हाताने तयार केलेली गुणवत्ता आणि ऑटोमेशनद्वारे वाढवलेली व्याप्ती यांमधील हीच दरी आहे, जिथे बहुतेक आउटरीच धोरणे अयशस्वी ठरतात.
यादी तयार करणे म्हणजे वेळेचे नियोजन न करता लक्ष्य साधणे.
बहुतेक आउटरीच एका स्थिर यादीपासून सुरू होते. सेल्स नेव्हिगेटर शोध. आयसीपी फिल्टर्स लागू केले. निर्यात. सिक्वेन्स सुरू केला. लक्ष्यीकरण योग्य आहे. वेळ मात्र अंदाजे आहे.
तुमच्या ICP शी तंतोतंत जुळणारा संभाव्य ग्राहक वर्षाच्या प्रत्येक दिवशी सारखाच मौल्यवान नसतो. ते त्या आठवड्यात सर्वात मौल्यवान असतात, ज्या आठवड्यात ते नवीन भूमिकेची घोषणा करतात. ज्या दिवशी ते तुम्ही सोडवत असलेल्या समस्येबद्दल पोस्ट करतात. ज्या क्षणी ते तुमच्या श्रेणीतील सामग्रीवर टिप्पणी करतात. स्थिर याद्या तुम्हाला तो क्षण केव्हा येतो हे सांगू शकत नाहीत. लिंक्डइन® सोशल सिग्नल्स हे सांगू शकतात.
खात्यावरील निर्बंध कालांतराने वाढत जातात.
लिंक्डइन®च्या ट्रस्ट स्कोअर प्रणालीनुसार, संपर्क साधण्याच्या वाईट सवयींमुळे केवळ अल्प कालावधीसाठी प्रतिसाद दर कमी होत नाही, तर त्यामुळे तुमच्या खात्याच्या भविष्यातील कामगिरीवरही परिणाम होतो. २०% पेक्षा कमी असलेला स्वीकृती दर हा लिंक्डइन®च्या खात्यावर निर्बंध घालण्याच्या सर्वात प्रबळ संकेतांपैकी एक आहे — ज्यामुळे दैनंदिन मर्यादा कमी करणे, सूचनांची दृश्यमानता कमी करणे आणि वारंवार असे झाल्यास औपचारिक चेतावणी देणे, अशी कारवाई केली जाते.
स्वीकृती दरावर लक्ष न ठेवता मोठ्या प्रमाणात विक्री करणाऱ्या संघांना केवळ कमी परतावाच मिळत नाही, तर ते त्यांच्या प्रत्येक भविष्यातील मोहिमेसाठी स्वतःची स्थिती अधिकच खालाववून घेत असतात.
चारही समस्या सोडवणारी प्रणाली
वरील प्रत्येक समस्येचे उत्तर एकच आहे. एक अशी लिंक्डइन® आउटरीच प्रणाली जी विशिष्ट संकेतांद्वारे कार्यान्वित होते, एआय-सहाय्यित आहे आणि मानवी पुनरावलोकनाद्वारे तपासली जाते. या तीन वेगवेगळ्या गोष्टी नाहीत. हा एक एकात्मिक कार्यप्रवाह आहे, जिथे प्रत्येक घटक इतरांना पूरक ठरतो.
ते कसे तयार करायचे ते येथे दिले आहे.
पायरी १: तुमची लीड लिस्ट स्थिर फिल्टर्समधून नव्हे, तर सिग्नल्समधून तयार करा.
तुमच्या आयसीपी व्याख्येपासून सुरुवात करा. पदांची नावे, ज्येष्ठतेची पातळी, कंपनीचा आकार, उद्योग, भौगोलिक प्रदेश. हा पाया आहे. पण हे संपूर्ण चित्र नाही.
त्या फिल्टर्सच्या वर, थेट सहभागाचे संकेत जोडा. तुमच्या ICP मधील कोणी या आठवड्यात तुमचे उत्पादन सोडवत असलेल्या आव्हानाबद्दल पोस्ट केले आहे? तुमच्या श्रेणीतील सामग्रीवर कोणी टिप्पणी केली आहे? कोणी नुकतीच एका नवीन भूमिकेची घोषणा केली आहे, ज्यामुळे ते खरेदीच्या स्थितीत आले आहेत?
संभाव्य ग्राहकांची यादी आणि तुम्ही सध्या सोडवत असलेल्या समस्येबद्दल सक्रियपणे विचार करत असलेल्या संभाव्य ग्राहकांची यादी, यांमधील फरक याच संकेतांमुळे स्पष्ट होतो. जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक तुम्हाला हव्या असलेल्या संभाषणात आधीच सहभागी असतो, तेव्हा त्याच्याशी संपर्क साधणे हा मोठ्या प्रमाणावर प्रतिसाद दर सुधारण्याचा एकमेव सर्वात विश्वसनीय मार्ग आहे.
कनेक्टरचे सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स तुमच्या आयसीपी (ICP) मधील कीवर्ड ॲक्टिव्हिटी आणि पोस्ट एंगेजमेंटवर रिअल-टाइममध्ये लक्ष ठेवते. जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक तुमच्या कॅटेगरीमधील कंटेंटवर पोस्ट करतो, कमेंट करतो किंवा एंगेज होतो, तेव्हा त्याला आपोआप एक उच्च-इच्छुक लीड म्हणून समोर आणले जाते. तुमची आउटरीच गृहितकांवर नव्हे, तर पुराव्यांवर आधारित असते.
पायरी २: संपर्क साधण्यापूर्वी सराव करा
कोल्ड कनेक्शन विनंत्यांचा स्वीकृती दर सरासरी २० ते ३०% असतो. अगदी प्रभावी लक्ष्यीकरण करूनही. परंतु, संभाव्य ग्राहकाच्या सूचनांमध्ये तुमचे नाव दोन-तीन वेळा दिसल्यानंतर पाठवलेल्या त्याच विनंतीचा स्वीकृती दर नियमितपणे ५० ते ६०% पेक्षा जास्त असतो.
वॉर्म-अप सिक्वेन्सद्वारेच तुम्ही ते अंतर भरून काढता. कोणताही थेट संपर्क साधण्यापूर्वी, कनेक्टर प्रत्येक उच्च-इच्छुक संभाव्य ग्राहकावर तीन-स्तरीय एंगेजमेंट सिक्वेन्स राबवते.
- प्रोफाइल दृश्य: तुमचे नाव त्यांच्या “तुमचे प्रोफाइल कोणी पाहिले” या सूचनांमध्ये समाविष्ट करते. एक सौम्य, सहज आणि त्रासमुक्त पहिली छाप.
- यासारखी पोस्ट: अलीकडील पोस्टवर मिळणारे दोन-तीन खरे लाईक्स तुमच्या ओळखीचा मागोवा तयार करतात. त्यांच्या हालचालींमध्ये त्यांना तुमच्या नावाचा नमुना दिसू लागतो.
- एआय-सहाय्यित टिप्पणी: त्यांनी लिहिलेल्या पोस्टवर केलेली एक विशिष्ट, संदर्भात्मक टिप्पणी — जी त्यांच्या म्हणण्याच्या मूळ गाभ्याशी संबंधित असेल. केवळ सर्वसाधारण प्रशंसा नव्हे. लिंक्डइनवर उपलब्ध असलेली ही सर्वात प्रभावी सराव कृती आहे. यातून बुद्धिमत्ता, विश्वासार्हता आणि खरे लक्ष दिसून येते.
जेव्हा तुमची कनेक्शनची विनंती येते, तेव्हा ती थंड वाटत नाही. उलट, संभाव्य ग्राहक ज्याला आधीच ओळखतो अशा व्यावसायिकाकडून आलेले हे एक स्वाभाविक पुढचे पाऊल आहे, असे वाटते.
कनेक्टरने तयार केलेली प्रत्येक टिप्पणी मानवी मंजुरी प्रक्रियेतून जाते. तुमच्या संमतीशिवाय काहीही पोस्ट होत नाही. शोध आणि पहिला मसुदा एआय (AI) हाताळते. तुमच्या नावाने प्रसारित होणारी प्रत्येक गोष्ट तुमचा आवाजच हाताळतो.
पायरी ३: संदेश सिग्नलच्या भोवती लिहा — पिचच्या भोवती नाही.
बहुतेक लिंक्डइन® आउटरीच संदेशांची रचना उलटी असते. त्यांची सुरुवात पाठवणारा कोण आहे याने होते. त्यानंतर पाठवणारा काय देऊ करतो याकडे ते वळतात. आणि पाठवणाऱ्याला काय हवे आहे हे सांगून ते संपतात. संभाव्य ग्राहकाचा त्यात क्वचितच उल्लेख असतो.
ज्या संदेशांना उत्तर दिले जाते, त्यांची सुरुवात संभाव्य ग्राहकापासून होते. विशेषतः — ज्या संकेतामुळे संपर्क साधला गेला. त्यांनी कशाबद्दल पोस्ट केले होते. त्यांनी कोणते आव्हान मांडले. ते सध्या व्यावसायिकदृष्ट्या कोणत्या टप्प्यावर आहेत.
| संदेश घटक | मानक पोहोच | सिग्नल-आधारित आउटरीच |
|---|---|---|
| ओपनिंग लाइन | परिचय आणि पात्रता | त्यांच्या पोस्ट, टिप्पणी किंवा भूमिकेतील बदलाचा संदर्भ |
| शरीर | उत्पादनाची वैशिष्ट्ये आणि मूल्य प्रस्ताव | त्यांनी व्यक्त केलेल्या गोष्टींवर आधारित एक प्रश्न |
| बंद | बैठकीची विनंती | उत्तर द्यायला सोपा प्रश्न — अद्याप बैठकीची विनंती नाही |
| संभाव्य ग्राहकाचा अनुभव | सामान्य आणि अदलाबदल करण्यायोग्य | त्यांनी बोललेल्या एखाद्या गोष्टीला दिलेला हा थेट प्रतिसाद आहे असं वाटतं. |
| उत्तराची संभाव्यता | 3 ते 7% | १५ ते ३०%+ |
कनेक्टरचा एआय, प्रत्येक संभाव्य ग्राहकाला मोहिमेमध्ये समाविष्ट करण्यास कारणीभूत ठरलेल्या विशिष्ट संकेताच्या आधारावर कनेक्शन नोट्स आणि पहिले संदेश तयार करतो. त्यांच्या अलीकडील पोस्टमधील मजकूर, भूमिकेचा संदर्भ आणि सहभागाच्या वर्तणुकीचा आधार घेऊन, खास त्यांच्यासाठीच लिहिले आहे असे वाटेल असा मजकूर तयार केला जातो. प्रत्येक मसुदा पाठवण्यापूर्वी त्याचे पुनरावलोकन करून त्याला मंजुरी दिली जाते. हे वैयक्तिकरण एआयद्वारे तयार केले जाते, पण निर्णय मानवी असतो.
पायरी ४: वर्तनानुसार सुरू होणारे पुढील अनुक्रम चालवा
स्टॅटिक फॉलो-अप सिक्वेन्स प्रत्येक संभाव्य ग्राहकाला एकाच वेळापत्रकानुसार तोच संदेश पाठवतो. पाचव्या दिवशी, पहिला फॉलो-अप. दहाव्या दिवशी, दुसरा फॉलो-अप. संभाव्य ग्राहकाने प्रत्यक्षात काय केले याने काही फरक पडत नाही.
वर्तनावर आधारित सिक्वेन्स संभाव्य ग्राहकांच्या कृतींना प्रतिसाद देतात. जर त्यांनी संपर्क स्वीकारला असेल आणि उत्तर दिले नसेल, तर फॉलो-अपमध्ये त्या स्वीकृतीचा संदर्भ दिला जातो. जर त्यांनी संदेश मिळाल्यानंतर तुमचे प्रोफाइल पाहिले असेल, तर हेतू कायम असताना २४ तासांच्या आत वेळेवर फॉलो-अप पाठवला जातो. जर त्यांनी नवीन संकेत दिला असेल, तर जुना धागा पकडण्याऐवजी पुन्हा संवाद नव्याने सुरू होतो.
कनेक्टरचे स्मार्ट सिक्वेन्सेस प्रत्येक संभाव्य ग्राहकाला त्यांच्या प्रत्यक्ष वर्तनाशी जुळणाऱ्या मार्गावरून नेण्यासाठी 'जर/तर' (if/then) सशर्त तर्काचा वापर करतात. सर्वोत्तम कामगिरी करणारे वापरकर्ते सोशल सिग्नल ट्रिगर्ससह ही पद्धत वापरून ३०% पेक्षा जास्त प्रतिसाद दर नोंदवतात. त्या क्षणाशी संदेशाची सुसंगतता हीच यामागील यंत्रणा आहे.
पायरी ५: स्केलिंग करताना तुमच्या खात्याच्या आरोग्याचे रक्षण करा
लिंक्डइन® आऊटरीचचे गणित सहजासहजी पटण्यासारखे नाही. कमी दर्जाचे जास्त मेसेज पाठवण्यापेक्षा, कमी मेसेज पाठवणे, अधिक चांगल्या प्रकारे लक्ष्य साधणे आणि चांगला स्वीकृती दर कायम राखणे यामुळे सातत्याने अधिक पाइपलाइन तयार होते.
दररोज ४० लक्ष्यित, स्वयंचलित विनंत्या पाठवणारे आणि ५८% स्वीकृती दर असलेले खाते दररोज २३ नवीन संभाषणे निर्माण करते. याउलट, १८% स्वीकृती दराने १२० अनपेक्षित विनंत्या पाठवणारे खाते २१ संभाषणे निर्माण करते. असे करताना , खाते आपला विश्वासार्हता गुणांक (Trust Score) सक्रियपणे कमी करत असते , लिंक्डइन® ज्याला स्पॅमचा संकेत मानते अशा प्रलंबित विनंत्या जमा करत असते, आणि अशा निर्बंधांच्या दिशेने वाटचाल करत असते, ज्यामुळे अखेरीस भविष्यातील सर्व संपर्क कमी प्रभावी ठरतील.
कनेक्टर खात्याची स्थिती आपोआप व्यवस्थापित करते. रिअल-टाइम स्वीकृती दराच्या देखरेखीमुळे, तुमचा ट्रस्ट स्कोअर निर्बंधांच्या पातळीत जाण्यापूर्वीच आउटरीचचे प्रमाण समायोजित केले जाते. तुम्हाला तुमची वैयक्तिक मर्यादा मोजण्याची गरज नाही. हे प्लॅटफॉर्म त्याचा मागोवा ठेवते आणि लिंक्डइन® काही करण्यापूर्वीच कार्यवाही करते.
पायरी ६: सर्वकाही तुमच्या CRM मध्ये सिंक करा — आणि महत्त्वाच्या गोष्टींचे मोजमाप करा.
तुमच्या CRM मध्ये समाविष्ट न होणारी LinkedIn® आउटरीच ही एक अशी पाइपलाइन आहे जी तुम्ही पाहू शकत नाही, मोजू शकत नाही किंवा तिचे श्रेय देऊ शकत नाही. स्वीकारलेले प्रत्येक कनेक्शन. पाठवलेला प्रत्येक संदेश. मिळालेले प्रत्येक उत्तर. हे सर्व तुमच्या ईमेल ॲक्टिव्हिटीसोबत त्याच कॉन्टॅक्ट रेकॉर्डवर दिसले पाहिजे.
कनेक्टरचे हबस्पॉट आणि सेल्सफोर्ससोबतचे मूळ एकीकरण प्रत्येक लिंक्डइन® टचपॉइंटला आपोआप संबंधित CRM रेकॉर्डमध्ये पाठवते. मॅन्युअल लॉगिंगची गरज नाही. पुढच्या प्लॅटफॉर्म अपडेटवर काम करणे बंद करणारा कोणताही थर्ड-पार्टी कनेक्टर नाही. लिंक्डइन® संभाषण आणि ईमेल संभाषण एकाच ठिकाणी असतात. रिअल टाइममध्ये. पहिल्या संकेतापासून ते डील पूर्ण होईपर्यंत.
मोजमापाच्या बाबतीत, ट्रॅक करण्यासारखे मेट्रिक्स म्हणजे मेसेजची संख्या नव्हे. ते आहेत प्रत्येक कॅम्पेनमागील स्वीकृती दर, प्रत्येक सिक्वेन्स ब्रांचमागील प्रतिसाद दर आणि प्रत्येक लीड सोर्समागील पाइपलाइन रूपांतरण. एकूण पाठवलेल्या मेसेजेसऐवजी टप्प्याटप्प्याने होणाऱ्या रूपांतरणाचा मागोवा घेतल्यानेच आपल्याला कळते की सिक्वेन्स कुठे यशस्वी होत आहे — आणि त्यात कुठे बदल करण्याची गरज आहे.
संपूर्ण लिंक्डइन® आउटरीच प्रणाली एका दृष्टिक्षेपात
| स्टेज | ते काय करते | कनेक्टर वैशिष्ट्य | उत्पादन |
|---|---|---|---|
| सिग्नल ओळख | प्रत्यक्ष घडामोडींमधून उच्च इच्छाशक्ती असलेल्या ICP संभाव्य ग्राहकांना ओळखते. | सामाजिक संकेत बुद्धिमत्ता | प्रत्यक्ष वर्तनावर आधारित प्राधान्यक्रमित लीड सूची |
| हलकी सुरुवात करणे | थेट संपर्क साधण्यापूर्वी नावाची ओळख निर्माण करते. | प्रोफाइल व्ह्यूज, लाईक्स, एआय कमेंट्स (मानवी मान्यताप्राप्त) | ५० ते ७०% कनेक्शन स्वीकृती दर |
| कनेक्शन आणि पहिला संदेश | सिग्नलच्या संदर्भात चर्चा सुरू करते | एआय-निर्मित, वैयक्तिकृत, मानवी-मान्य | १५ ते ३०%+ प्रतिसाद दर |
| वर्तनामुळे सुरू होणारे पाठपुरावे | संभाव्य ग्राहकाने प्रत्यक्षात काय केले त्यानुसार पुढील कृतीत बदल करते. | if/then लॉजिक असलेले स्मार्ट सिक्वेन्स | सर्वोत्तम कामगिरी करणाऱ्या मोहिमांसाठी ३०% पेक्षा जास्त प्रतिसाद दर |
| खाते आरोग्य व्यवस्थापन | सुरक्षित ट्रस्ट स्कोअरच्या मर्यादेतच पाठवत राहते. | रिअल-टाइम स्वीकृती दर देखरेख | कोणतेही निर्बंध नाहीत — मोठ्या प्रमाणावर टिकाऊ उलाढाल |
| CRM सिंक आणि विश्लेषण | लिंक्डइन® वरील क्रियाकलाप दृश्यमान आणि श्रेयस्कर बनवते | नेटिव्ह हबस्पॉट आणि सेल्सफोर्स एकत्रीकरण | सिग्नलपासून क्लोजपर्यंत संपूर्ण पाइपलाइनचे श्रेय |
एक अशी लिंक्डइन® आउटरीच प्रणाली तयार करा जी अधिकाधिक परिणाम साधेल.
वरील प्रणालीतील प्रत्येक घटक एकमेकांना बळकट करतो. उत्तम लक्ष्यीकरणामुळे स्वीकृती दर सुधारतात. उत्तम स्वीकृती दर खात्याचे आरोग्य जपतात. खात्याचे आरोग्य जपल्यामुळे व्यवहारांची संख्या सातत्याने टिकून राहते. सातत्यपूर्ण व्यवहारांची संख्या आणि वर्तणुकीवर आधारित प्रक्रिया यांच्यामुळे व्यवहारांची एक चक्रवाढ साखळी तयार होते — केवळ या महिन्यातच नव्हे, तर त्यानंतरच्या प्रत्येक मोहिमेमध्ये.
योग्य प्रकारे तयार केलेले लिंक्डइन® आऊटरीच असे दिसते. ही केवळ एका यादीला पाठवलेली संदेशांची मालिका नाही. ही एक अशी प्रणाली आहे जी संभाव्य ग्राहकांच्या कृतींमधून शिकते, प्रत्येक मोहिमेसोबत सुधारते आणि विस्तार करताना सुरक्षित राहते.
कनेक्टर हे ते प्लॅटफॉर्म आहे ज्यावर ही प्रणाली चालते. हे तुमच्या ICP, टीमचा आकार आणि सध्याच्या आउटरीच सेटअपशी कसे जुळते हे पाहण्यासाठी डेमो बुक करा . किंवा साइन अप करा आणि आजच तुमची पहिली सिग्नल-ट्रिगर केलेली मोहीम चालवा.
अधिक वाचनासाठी
- स्मार्ट सिक्वेन्सेस: इफ/देन लॉजिकसह लिंक्डइन® ऑटोमेशन
- कनेक्टरच्या मदतीने लिंक्डइन® सोशल सिग्नल्स समजून घेणे
- लिंक्डइन® वॉर्म-अप प्रोटोकॉल: सुरक्षितपणे ऑटोमेशन कसे करावे
- लिंक्डइन® वर लीड जनरेशन: द कनेक्टर अप्रोच
- सामाजिक संकेतांचा मागोवा घेणे: विक्री संघांसाठी लिंक्डइन® आउटरीच
- B2B साठी लिंक्डइन® आउटरीच स्ट्रॅटेजी: सध्या काय प्रभावी ठरते
तुमच्या लिंक्डइन® आउटरीचला ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
तुमची पोहोच अभूतपूर्वपणे वाढवण्यासाठी लिंक्डइन® ऑटोमेशन आणि जेन एआयच्या सामर्थ्याचा उपयोग करा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांद्वारे दर आठवड्याला हजारो संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधा—हे सर्व एकाच लीड-जनरेशन पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
लिंक्डइन® आऊटरीच म्हणजे कनेक्शन विनंत्या, संदेश, टिप्पण्या आणि पाठपुरावा यांद्वारे लिंक्डइन® वर संभाव्य ग्राहकांशी संपर्क साधण्याची आणि त्यांच्याशी संवाद साधण्याची प्रक्रिया आहे, ज्याद्वारे नातेसंबंध निर्माण केले जातात आणि व्यवसायाच्या संधी निर्माण केल्या जातात.
सामान्य संदेश, चुकीची वेळ, वैयक्तिकरणाचा अभाव आणि कोणताही पूर्व संवाद न साधता संपर्क साधणे, यांमुळे अनेकदा प्रतिसाद कमी मिळतो. संभाव्य ग्राहकाच्या अलीकडील हालचालींचा संदर्भ देणारी संकेत-आधारित संपर्क मोहीम लक्षणीयरीत्या अधिक चांगली कामगिरी करते.
सिग्नल-आधारित आउटरीच, योग्य क्षणी संपर्क साधण्यासाठी संभाव्य ग्राहकांच्या रिअल-टाइम हालचालींचा—जसे की पोस्ट्स, कमेंट्स, भूमिकेतील बदल किंवा संबंधित सामग्रीसोबतचा सहभाग—वापर करते. यामुळे संभाषणे अधिक समर्पक आणि वेळेवर होतात.
कनेक्शन रिक्वेस्ट पाठवण्यापूर्वी संभाव्य ग्राहकांशी जवळीक साधल्यास स्वीकृती दर सुधारता येतो. प्रोफाइल पाहणे, पोस्टवर प्रतिक्रिया देणे आणि विचारपूर्वक प्रतिक्रिया देणे यांसारख्या कृतींमुळे प्रत्यक्ष संपर्क सुरू होण्यापूर्वीच ओळख निर्माण होण्यास मदत होते.
जेव्हा लिंक्डइन® ऑटोमेशन प्लॅटफॉर्मच्या मर्यादांचे पालन करते, मानवी पुनरावलोकनाचा वापर करते, चांगला स्वीकृती दर राखते आणि संख्येपेक्षा सुसंगततेला प्राधान्य देते, तेव्हा ते सुरक्षित असू शकते. अयोग्यरित्या व्यवस्थापित केलेले ऑटोमेशन खाते निर्बंधांचा धोका वाढवू शकते.
लिंक्डइन® सोशल सिग्नल्स म्हणजे संभाव्य ग्राहक प्लॅटफॉर्मवर करत असलेल्या कृती, जसे की कंटेंट पोस्ट करणे, कमेंट करणे, पोस्टवर प्रतिक्रिया देणे, नोकरी बदलणे किंवा उद्योगविषयक चर्चांमध्ये सहभागी होणे. हे सिग्नल्स खरेदी करण्याचा हेतू किंवा एखाद्या विषयातील वाढलेली आवड दर्शवू शकतात.
संभाव्य ग्राहकांच्या कृतींनुसार वर्तनावर आधारित अनुक्रम जुळवून घेतले जातात. उदाहरणार्थ, संभाव्य ग्राहकाने कनेक्शनची विनंती स्वीकारली आहे का, तुमचे प्रोफाइल पाहिले आहे का, संदेशाला उत्तर दिले आहे का, किंवा सामग्रीशी संवाद साधला आहे का, यावर अवलंबून पुढील संदेश बदलू शकतात.
प्रतिसादाचे प्रमाण उद्योग आणि प्रेक्षकांनुसार बदलते, परंतु अत्यंत लक्ष्यित आणि संकेतांवर आधारित मोहिमा अनेकदा पारंपरिक संपर्क मोहिमांपेक्षा सरस ठरतात, कारण संदेश संभाव्य ग्राहकांच्या संबंधित कृतींशी जोडलेले असतात.
खात्याची स्थिती तुमच्या आउटरीचचा विस्तार करण्याच्या क्षमतेवर परिणाम करते. कमी स्वीकृती दर, मोठ्या प्रमाणात प्रलंबित विनंत्या आणि असंबद्ध संदेश तुमच्या LinkedIn® ट्रस्ट स्कोअरवर नकारात्मक परिणाम करू शकतात आणि कालांतराने आउटरीचची परिणामकारकता कमी करू शकतात.
कनेक्टर हे सोशल सिग्नल ट्रॅकिंग, एआय-सहाय्यित वैयक्तिकरण, मानवी-मान्यताप्राप्त मेसेजिंग, स्मार्ट फॉलो-अप सिक्वेन्सेस, अकाउंट हेल्थ मॉनिटरिंग आणि सीआरएम इंटिग्रेशन यांना एकत्र आणून टीम्सना स्केलेबल लिंक्डइन® आऊटरीच मोहिमा राबविण्यात मदत करते.
