कोणत्याही SDR मॅनेजरला विचारा की त्यांची सर्वात मोठी कार्यात्मक डोकेदुखी कोणती आहे, आणि त्याचे उत्तर क्वचितच लीड्सची कमतरता हे असेल. ती डोकेदुखी म्हणजे लीड्सचे असमान वितरण. काही प्रतिनिधी फॉलो-अप्सच्या कामात बुडून गेलेले असतात, तर काही जण आपला पुढचा संभाव्य ग्राहक मिळण्याची वाट पाहत असतात. काही खात्यांशी आठवड्यातून तीनदा संपर्क साधला जातो. तर इतर खात्यांशी कोणी स्पष्टपणे संपर्कच साधत नाही, कारण ती खाती कोणालाही नेमून दिलेली नसतात.
राऊंड-रॉबिन लीड वितरण नेमकी हीच समस्या सोडवण्यासाठी अस्तित्वात आहे — आणि जेव्हा त्याची योग्य प्रकारे मांडणी केली जाते, तेव्हा ते केवळ इक्विटीची समस्याच सोडवत नाही. तर ते SDR आउटपुट, पाइपलाइनचा वेग आणि तुमच्या टीमने प्रत्येक मोहिमेतून तयार केलेल्या डेटाच्या गुणवत्तेमध्ये मोजता येण्याजोगी सुधारणा घडवून आणते.
या मार्गदर्शिकेत राऊंड-रॉबिन वितरण म्हणजे नेमके काय आहे, मोठ्या प्रमाणावर ते मॅन्युअल असाइनमेंटपेक्षा अधिक प्रभावी का ठरते, आणि कनेक्टरचे प्लॅटफॉर्म एका व्यापक लिंक्डइन® ऑटोमेशन आणि आउटरीच वर्कफ्लोचा भाग म्हणून त्याला कसे समर्थन देते, हे स्पष्ट केले आहे.
राऊंड-रॉबिन लीड वितरण म्हणजे काय?
राऊंड-रॉबिन लीड वितरण ही येणाऱ्या लीड्सना SDRs (सेल्स डेव्हलपमेंट रिप्रेझेंटेटिव्ह) ना एका फिरत्या क्रमाने आपोआप नेमून देण्याची एक पद्धत आहे — प्रतिनिधी A ला पहिली लीड मिळते, प्रतिनिधी B ला दुसरी, प्रतिनिधी C ला तिसरी, आणि मग हे चक्र पुन्हा सुरू होते. त्या लीड्स कधी येतात किंवा त्या येतात तेव्हा कोण ऑनलाइन असते याची पर्वा न करता, प्रत्येक प्रतिनिधीला कालांतराने एकूण लीड संख्येचा समान वाटा मिळतो.
प्रत्यक्षात, बहुतेक संघ मूलभूत रोटेशनवर तर्काचा एक स्तर जोडतात — प्रतिनिधीची क्षमता, प्रदेश, ज्येष्ठता किंवा विशेषीकरणानुसार वितरणाला महत्त्व देतात. परंतु मूळ तत्त्व तेच राहते: लीड्स स्वयंचलितपणे, समानतेने वाटप केले जातात आणि प्रत्येक वेळी जेव्हा एखादा नवीन संभाव्य ग्राहक पाइपलाइनमध्ये येतो, तेव्हा व्यवस्थापकाला स्वतः वाटपाचे निर्णय घेण्याची आवश्यकता नसते.
पर्यायी व्यवस्था — म्हणजे हाताने कामे नेमून देणे, प्रथम येणाऱ्यास प्रथम प्राधान्य देणे, किंवा अनौपचारिकपणे सोयीनुसार निवड करणे — मोठ्या प्रमाणावर सातत्याने वाईट परिणाम देते. याचे कारण असे नाही की वैयक्तिक नेमणुकीचे निर्णय चुकीचे आहेत, तर याचे कारण असे आहे की ही प्रक्रिया मोठ्या प्रमाणावर लागू होत नाही आणि कालांतराने ही असमानता अशा प्रकारे वाढत जाते की त्याचा प्रतिनिधींच्या कामगिरीवर आणि पाइपलाइनच्या गुणवत्तेवर दोन्हीवरही परिणाम होतो.
लीडचे असमान वितरण SDR कार्यक्षमतेला नकळतपणे का मारक ठरते?
सदोष लीड वितरणाचा परिणाम क्वचितच नाट्यमय असतो. तो एकाच अपयशाच्या घटनेच्या रूपात दिसून येत नाही. तो टीमच्या कामगिरीवर हळूहळू आणि सातत्याने येणाऱ्या नकारात्मक परिणामाच्या रूपात दिसून येतो, ज्याचे खापर प्रतिनिधीचे कौशल्य, लीडची गुणवत्ता किंवा बाजारातील परिस्थितीवर सहजपणे फोडले जाऊ शकते.
प्रत्यक्षात ते असे दिसते:
- आघाडी घेण्यासाठी लागणारा वेग कमी होतो. जेव्हा संभाव्य ग्राहक व्यवस्थापकाने वाटप करण्याची वाट पाहत पडून राहतात, तेव्हा उच्च हेतूने संपर्क साधण्याची संधी बंद होते. लिंक्डइन® सोशल सिग्नल्सचे आयुष्य कमी असते. तीन दिवसांपूर्वी एखाद्या समस्येबद्दल पोस्ट करणारा संभाव्य ग्राहक, आज सकाळीच त्याबद्दल पोस्ट करणाऱ्या संभाव्य ग्राहकापेक्षा कमी प्रतिसाद देतो. वाटपातील प्रत्येक तासाचा विलंब हा लीडच्या गुणवत्तेत होणारी घट आहे.
- प्रतिनिधींच्या कामाचा भार वेगवेगळा असतो. समानतेची अंमलबजावणी करणाऱ्या प्रणालीशिवाय, सर्वात जास्त बोलणाऱ्या किंवा सर्वात वरिष्ठ प्रतिनिधींकडे अनेकदा त्यांच्या क्षमतेपेक्षा जास्त लीड्स जमा होतात, तर नवीन प्रतिनिधींच्या क्षमतेचा पुरेपूर वापर होत नाही. हे दोन्ही परिणाम वाईट आहेत: कामाच्या ओझ्याखाली दबलेले प्रतिनिधी वैयक्तिक सेवा देण्यामध्ये हलगर्जीपणा करतात, तर ज्यांच्या क्षमतेचा पुरेपूर वापर होत नाही असे प्रतिनिधी आपला उत्साह आणि आत्मविश्वास गमावतात.
- कार्यप्रदर्शन डेटामध्ये गोंधळ निर्माण होतो. जेव्हा वेगवेगळे प्रतिनिधी वेगवेगळ्या प्रमाणात, वेगवेगळ्या गुणवत्तेच्या आणि वेगवेगळ्या प्रकारच्या लीड्सवर काम करत असतात, तेव्हा तुमचे रूपांतरण मेट्रिक्स हे प्रतिनिधीचे कौशल्य किंवा आउटरीचच्या परिणामकारकतेचे विश्वसनीय मापक राहत नाहीत. ज्या गोष्टीचे अचूक मोजमाप करता येत नाही, त्यावर तुम्ही पुनरावृत्ती करू शकत नाही.
- व्याप्तीतील उणिवा निर्माण होतात. मॅन्युअली नेमून दिलेल्या लीड्समुळे काही गोष्टींकडे दुर्लक्ष होते — जसे की, रजेवर गेलेल्या प्रतिनिधीला नेमून दिलेली खाती, एका विभागातून दुसऱ्या विभागात गेलेले संभाव्य ग्राहक, किंवा दोन प्रतिनिधींनी एकमेकांनीच ती खाती स्वीकारली आहेत असे गृहीत धरल्यामुळे दुर्लक्षित राहिलेल्या लीड्स.
मोठ्या प्रमाणावर स्वयंचलित राउंड-रॉबिनची बाजू
ऑटोमेटेड राऊंड-रॉबिन पद्धत संरचनात्मक स्तरावर समानतेची समस्या सोडवते. परंतु लिंक्डइन® ऑटोमेशन सिक्वेन्स चालवणाऱ्या SDR टीम्ससाठी तिचे खरे मूल्य हे आहे की, ती टीममधील प्रत्येक प्रतिनिधीकडून सुसंगत, मोजता येण्याजोगा आणि तुलनात्मक आउटरीच डेटा मिळवण्यास सक्षम करते.
जेव्हा लीड्स समान प्रमाणात वितरित होतात, तेव्हा तुम्ही खरी तुलना करण्यास सुरुवात करू शकता. प्रतिनिधी 'अ' आणि प्रतिनिधी 'ब' हे समान ICP विभागांमधून, समान गुणवत्तेच्या आणि समान संख्येतील लीड्सवर काम करत आहेत. जर त्यांच्या प्रतिसादाच्या दरांमध्ये फरक असेल, तर ते तुम्हाला त्यांच्या संदेशाबद्दल किंवा त्यांच्या संवाद साधण्याच्या पद्धतीबद्दल काहीतरी महत्त्वाचे सांगते. जर एका प्रतिनिधीचा स्वीकृती दर कमी झाला, तर सुरुवातीला लीडची गुणवत्ता वेगळी होती की नाही याचा विचार न करता तुम्ही तपास करू शकता.
ही फीडबॅक लूप — समान वितरणातून स्वच्छ डेटा तयार होणे, आणि स्वच्छ डेटामधून कृती करण्यायोग्य अंतर्दृष्टी मिळणे — याच माध्यमातून SDR टीम्स कालांतराने आपली सुधारणा वाढवत जातात. याच ठिकाणी कनेक्टरसोबतचे कनेक्शन थेट होते. कनेक्टरचा वैयक्तिक ट्रॅकिंग डॅशबोर्ड प्रत्येक प्रतिनिधीला त्यांच्या स्वतःच्या मोहिमेच्या कामगिरीची माहिती देतो, आणि विस्तारित डॅशबोर्ड व्यवस्थापकांना आउटपुट, प्रतिसाद दर आणि पाइपलाइनमधील योगदानाचे सर्व प्रतिनिधींचे एकत्रित दृश्य देतो. त्या डेटाला काही अर्थ प्राप्त होण्यासाठी राऊंड-रॉबिन वितरण ही एक पूर्वअट आहे.
लिंक्डइन® आऊटरीच टीमसाठी राऊंड-रॉबिन वितरणाची रचना कशी करावी?
लिंक्डइन®-फर्स्ट SDR टीमसाठी राऊंड-रॉबिन सेट करणे हे ईमेल किंवा फोन-आधारित टीमसाठी सेट करण्यापेक्षा थोडे वेगळे आहे, कारण लिंक्डइन® आऊटरीचमध्ये प्रत्येक खात्यासाठी स्वतंत्र कार्यमर्यादा असतात, ज्यांचे पालन करणे आवश्यक असते. वितरणाच्या तर्कशास्त्रात केवळ प्रत्येक प्रतिनिधीचे कॅलेंडर कसे आहे याचाच विचार न करता, त्यांचे खाते सुरक्षितपणे काय हाताळू शकते याचाही विचार करावा लागतो.
पायरी १: प्रत्येक रेपमध्ये तुमची लीड क्षमता निश्चित करा
लीड्सचे वितरण करण्यापूर्वी, LinkedIn® च्या आउटरीच मर्यादा आणि तुमच्या टीमच्या सिक्वेन्स डिझाइनच्या आधारावर प्रत्येक प्रतिनिधीसाठी एक वास्तववादी दैनंदिन आणि साप्ताहिक क्षमता निश्चित करा. वॉर्म-अप कमेंट्स, कनेक्शन रिक्वेस्ट आणि फॉलो-अप मेसेजेस यांचा समावेश असलेला सहा-टप्प्यांचा LinkedIn® सिक्वेन्स चालवणारा प्रतिनिधी, आपले अकाउंट निर्बंधांच्या क्षेत्रात न ढकलता, वास्तववादीपणे दररोज १५ ते २५ नवीन संभाव्य ग्राहकांना हाताळू शकतो. ही तुमच्या प्रत्येक प्रतिनिधीची कमाल क्षमता आहे आणि राउंड-रॉबिन लॉजिकने तिचा आदर केला पाहिजे.
पायरी २: फिरवण्यापूर्वी विभाजन करा
शुद्ध राउंड-रॉबिन पद्धत — म्हणजेच लीडचा प्रकार विचारात न घेता प्रत्येक लीडसाठी समान रोटेशन — लहान स्तरावर प्रभावी ठरते. मोठ्या प्रमाणावर, वेटेड राउंड-रॉबिन पद्धत अधिक चांगले परिणाम देते, ज्यात लीड्सना ICP टियर, भौगोलिक प्रदेश किंवा उत्पादन श्रेणीनुसार विभागले जाते आणि नंतर प्रत्येक विभागात रोटेशन केले जाते. एंटरप्राइझ खाती तुमच्या सर्वात अनुभवी प्रतिनिधींकडे जातात. SMB लीड्स संपूर्ण टीममध्ये समान रीतीने फिरतात. विशिष्ट व्हर्टिकल्स संबंधित उद्योगाचे ज्ञान असलेल्या प्रतिनिधींकडे जातात.
कनेक्टर त्याच्या लीड सेगमेंटेशन आणि फिल्टरिंग क्षमतांद्वारे याला समर्थन देते — तुम्ही लिंक्डइन® शोध, गट, कार्यक्रम किंवा सेल्स नेव्हिगेटर सूचींमधून, तुमच्या महत्त्वाच्या निकषांनुसार आधीच विभागलेले लीड्स काढू शकता, आणि नंतर त्यांना एकाच सामायिक गटाऐवजी विशिष्ट प्रतिनिधींच्या मोहिमांना नियुक्त करू शकता.
पायरी ३: नेमून दिलेल्या कामाच्या गतीचे लक्ष्य निश्चित करा
तुमच्या पाइपलाइनमध्ये एखादा लीड आल्यापासून ते प्रतिनिधीला नेमून देण्यापर्यंतचा वेळ, तुमच्या सिस्टमने परवानगी दिल्याप्रमाणे शक्य तितका कमी असावा. सिग्नल-आधारित लीड्ससाठी — म्हणजेच, ज्या संभाव्य ग्राहकांनी नुकतेच एखाद्या संबंधित आव्हानाबद्दल पोस्ट केले आहे किंवा नवीन भूमिकेची घोषणा केली आहे — त्यांना प्रतिनिधीला नेमून देण्याचे काम काही दिवसांत नव्हे, तर काही तासांतच व्हायला हवे. ऑटोमेटेड राउंड-रॉबिनमुळे हे शक्य होते, कारण प्रतिनिधीला नेमून देण्याच्या टप्प्यात कोणताही मानवी अडथळा नसतो.
पायरी ४: क्षमता बफर तयार करा
क्षमतेची जाणीव न ठेवता राऊंड-रॉबिन पद्धतीने काम केल्यास त्याच समस्येचे एक वेगळे स्वरूप निर्माण होते: स्वयंचलित प्रणाली अशा प्रतिनिधींना लीड्स नेमून देतात जे त्यांच्या LinkedIn® पाठवण्याच्या मर्यादेपर्यंत पोहोचलेले असतात किंवा ती मर्यादा ओलांडत असतात, ज्यामुळे संपर्क साधण्याचे काम रांगेत लागते आणि त्यात एकतर विलंब होतो किंवा निर्बंध लागू होतात. एक बफर तयार करा — जो प्रतिनिधी त्याच्या साप्ताहिक क्षमतेच्या ८५% पर्यंत पोहोचला आहे, त्याला वितरण थांबवा आणि अतिरिक्त लीड्स अशा प्रतिनिधींना पुन्हा वितरित करा ज्यांच्याकडे अधिक क्षमता उपलब्ध आहे.
राऊंड-रॉबिन आणि लिंक्डइन® ऑटोमेशन: जिथे ते जोडले जातात
कनेक्टर वापरणाऱ्या SDR टीम्ससाठी, राऊंड-रॉबिन लीड वितरण थेट कॅम्पेन स्तरावरील लिंक्डइन® ऑटोमेशन वर्कफ्लोशी जोडले जाते. लिंक्डइन® स्त्रोतांमधून — जसे की शोध परिणाम, ग्रुप सदस्य, इव्हेंटमधील उपस्थित, सेल्स नेव्हिगेटर सूची — लीड्स काढले जातात, ICP निकषांनुसार त्यांचे विभाजन केले जाते आणि वैयक्तिक प्रतिनिधींच्या कॅम्पेनमध्ये नियुक्त केले जातात. यामध्ये प्रत्येक प्रतिनिधीचा आउटरीच क्रम त्यांच्या स्वतःच्या लिंक्डइन® खात्यावरून, स्वतंत्र सेशन आणि ॲक्टिव्हिटीच्या लयीनुसार चालतो.
ही रचना एकाच वेळी दोन समस्या सोडवते. ती संपूर्ण टीममध्ये लीड्सचे समान वाटप करते, आणि हे सुनिश्चित करते की प्रत्येक लीडपर्यंत नेमका एकच प्रतिनिधी, नेमक्या एकाच LinkedIn® खात्याद्वारे पोहोचेल — ज्यामुळे दुहेरी संपर्काची समस्या दूर होते. ही समस्या तेव्हा उद्भवते जेव्हा अनेक प्रतिनिधी नकळतपणे एकाच संपर्काशी संपर्क साधतात आणि संभाव्य ग्राहकाचा अनुभव व खात्याची स्थिती या दोन्हींना हानी पोहोचवतात.
कनेक्टरचे वैयक्तिक ट्रॅकिंग प्रत्येक SDR ला त्यांच्या स्वतःच्या पाइपलाइनची संपूर्ण माहिती देते — कोणते संभाव्य ग्राहक कोणत्या टप्प्यात आहेत, कोणते संदेश पाठवले आणि वाचले गेले आहेत, कोणते फॉलो-अप बाकी आहेत, आणि त्यांचे स्वीकृती व प्रतिसाद दर रिअल-टाइममध्ये कसे आहेत. व्यवस्थापक विस्तारित डॅशबोर्डद्वारे टीम स्तरावर तोच डेटा पाहू शकतात, ज्यामध्ये प्रत्येक प्रतिनिधीनुसार तपशीलवार विश्लेषण असते, ज्यामुळे कामगिरी प्रशिक्षण केवळ ऐकीव माहितीवर आधारित न राहता विशिष्ट बनते.
राउंड-रॉबिनमुळे शक्य होणारे कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्स
| मेट्रिक | राऊंड-रॉबिनशिवाय | राऊंड-रॉबिनसह | हे महत्वाचे का आहे |
|---|---|---|---|
| स्पीड-टू-लीड | परिवर्तनीय — व्यवस्थापकाच्या उपलब्धतेवर अवलंबून आहे | सुसंगत — प्रवेशावेळी स्वयंचलित वाटप | जलद असाइनमेंटमुळे लीडची गुणवत्ता आणि सिग्नलची प्रासंगिकता टिकून राहते. |
| प्रतिनिधी कार्यभार समानता | सक्रिय व्यवस्थापनाशिवाय कालांतराने विचलन होते | रोटेशन लॉजिकद्वारे स्वयंचलितपणे राखले जाते | समान वर्कलोड्समधून तुलनात्मक कार्यप्रदर्शन डेटा मिळतो. |
| स्वीकृती दर तुलनात्मकता | गोंगाट — शिशाच्या गुणवत्तेतील फरकांमुळे गोंधळलेला | स्वच्छ — समतुल्य लीड पूलवर काम करणारे प्रतिनिधी | प्रतिनिधींमधील कामगिरीची खरी तुलना करण्यास सक्षम करते |
| उत्तर दराची तुलनात्मकता | गोंगाट — आवाजाच्या परिणामांपासून संदेश वेगळा करणे कठीण | स्वच्छ — प्रमाण आणि गुणवत्ता नियंत्रित | संदेश चाचणी आणि प्रशिक्षण निर्णय विश्वसनीय बनवते |
| कव्हरेजमधील अंतर | सामान्यतः — मॅन्युअल असाइनमेंटमुळे अंध बिंदू निर्माण होतात | दुर्मिळ — क्षमता बफरसह स्वयंचलित नेमणूक | गमावलेले लीड्स आणि चुकलेले फॉलो-अप कमी करते. |
| लिंक्डइन® खात्याची स्थिती | विसंगत — प्रतिनिधीच्या शिस्तीवर अवलंबून असते | व्यवस्थापित — वितरण प्रत्येक खात्याच्या मर्यादेचे पालन करते | निर्बंध टाळते आणि पोहोचण्याचे प्रमाण शाश्वत ठेवते. |
SDR लीड वितरणातील सामान्य चुका — आणि त्या कशा टाळाव्यात
वितरणाच्या उद्देशाने सर्व लीड्सना समान मानणे
तुमच्या ICP निकषांशी जुळणारे सर्व लीड्स हेतूच्या बाबतीत एकाच टप्प्यावर नसतात. ज्या संभाव्य ग्राहकाने काल बजेटच्या आव्हानाबद्दल पोस्ट केले आहे, तो सहा आठवड्यांपूर्वी तुमच्या फिल्टरशी जुळणाऱ्या आणि अलीकडे कोणतीही हालचाल न दाखवलेल्या संभाव्य ग्राहकापेक्षा वेगळ्या दर्जाचा लीड असतो. त्यांना त्याच एका चक्राकार पद्धतीने वितरित केल्याने, आधीच पूर्ण क्षमतेने काम करणाऱ्या प्रतिनिधींवर उच्च हेतू असलेले लीड्स वाया जातात आणि ज्यांना त्वरित कृतीची आवश्यकता आहे अशा संकेतांवर आधारित संभाव्य ग्राहकांना कमी प्राधान्य दिले जाते.
तुमच्या लीड्सना रोटेशनमध्ये समाविष्ट करण्यापूर्वी त्यांचे वर्गीकरण करा. उच्च-इच्छेचे संकेत — जसे की नवीन भूमिका, संबंधित आव्हानांविषयी स्पष्ट पोस्ट्स, श्रेणीतील सामग्रीसोबत सक्रिय सहभाग — एका प्राधान्य रांगेत समाविष्ट केले पाहिजेत, जी त्वरित वितरित केली जाते. मानक ICP-जुळणारे लीड्स नियमित रोटेशनमध्ये जातात. या दोघांनी एकाच वाटप स्लॉटसाठी स्पर्धा करू नये.
वितरण तर्कशास्त्रामध्ये लिंक्डइन® खाते मर्यादांकडे दुर्लक्ष करणे
पाच प्रतिनिधींपैकी प्रत्येकाला दररोज ५० नवीन लीड्स वितरित करणारी राऊंड-रॉबिन पद्धत ही विस्तारक्षम प्रणाली नाही — उलट, ती एक अटळ मर्यादाच आहे. प्रतिनिधीला नेमून दिलेली प्रत्येक नवीन लीड त्यांच्या लिंक्डइन® खात्यावर भविष्यातील अनेक संपर्क बिंदू दर्शवते. लिंक्डइन® ऑटोमेशनसाठी क्षमता नियोजन करताना , केवळ सुरुवातीच्या नेमणुकीचाच नव्हे, तर संपूर्ण प्रक्रियेच्या कार्यभाराचा विचार करणे आवश्यक आहे.
चुकीच्या गोष्टी मोजणे
राउंड-रॉबिननंतरची सर्वात सामान्य चूक म्हणजे, प्रतिनिधींच्या कामगिरीचे मोजमाप अनुक्रमाच्या प्रत्येक टप्प्यावरील रूपांतरणाऐवजी (कन्व्हर्जनऐवजी) लीडच्या संख्येवरून (लीड व्हॉल्यूमवरून) करणे सुरू ठेवणे. राउंड-रॉबिनमुळे समान वितरण होते, ज्यामुळे टप्प्याटप्प्याने मिळणारे रूपांतरणाचे मापदंड अर्थपूर्ण ठरतात. जर तुम्ही अजूनही पाइपलाइनच्या गुणवत्तेऐवजी संख्येलाच पुरस्कृत करत असाल, तर या प्रणालीमुळे मिळणाऱ्या फायद्याचा तुम्ही उपभोग घेत नाही आहात.
कनेक्टर मोठ्या प्रमाणावर SDR टीमच्या आउटपुटला कसे समर्थन देते
कनेक्टरची निर्मिती विशेषतः अशा मल्टी-रेप, मल्टी-अकाउंट लिंक्डइन® आऊटरीच ऑपरेशनसाठी करण्यात आली आहे, ज्यासाठी राऊंड-रॉबिन डिस्ट्रिब्युशन उपयुक्त ठरते. हे प्लॅटफॉर्म लिंक्डइन® स्रोतांमधून मोठ्या प्रमाणात लीड्स काढण्यास समर्थन देते — एकाच वेळी २५०० लीड्सपर्यंत — आणि या प्रक्रियेतच आयसीपी (ICP) निकषांनुसार सेगमेंटेशन अंतर्भूत आहे. हे लीड्स प्रत्येक प्रतिनिधीच्या स्वतंत्र मोहिमांमध्ये वितरित केले जाऊ शकतात, ज्यातील प्रत्येक मोहीम स्वतःच्या वेगळ्या लिंक्डइन® अकाउंटवरून चालते, ज्यात स्वतंत्र सेशन डेटा, सुरक्षित ॲक्टिव्हिटी मर्यादा आणि वैयक्तिक कामगिरीचा मागोवा घेण्याची सोय असते.
याचा परिणाम म्हणजे एक अशी SDR टीम तयार होते, जिथे प्रत्येक प्रतिनिधी एका स्वच्छ, न्याय्य लीड पूलवर काम करतो, प्रत्येक आउटरीच टचपॉइंटचा मागोवा घेतला जातो आणि तो कॅम्पेन ॲनालिटिक्समध्ये दिसतो, आणि अयोग्यरित्या व्यवस्थापित केलेल्या व्हॉल्यूममुळे येणाऱ्या निर्बंधांच्या धोक्यांपासून प्रत्येक अकाउंट संरक्षित राहते. तुमचे मॅनेजर्स वाटपाच्या निर्णयांवर कमी वेळ घालवतात आणि कोचिंग व स्ट्रॅटेजीच्या कामावर अधिक वेळ देतात, ज्यामुळे प्रत्यक्षात आकडेवारीत वाढ होते.
तुमच्या टीमच्या आकार आणि रचनेनुसार हे कसे काम करते हे पाहू इच्छिता? एक डेमो बुक करा आणि आपण एकत्र लीड वितरण आणि मोहीम सेटअप पाहू. किंवा साइन अप करा आणि आजच तुमची पहिली मल्टी-रेप मोहीम तयार करण्यास सुरुवात करा.
अधिक वाचनासाठी
- कनेक्टरच्या मदतीने लिंक्डइन® सोशल सिग्नल्स समजून घेणे
- विक्रीतील यश मिळवून देणारी SDR कौशल्ये आणि गुणधर्म
- सर्वोत्तम आउटबाउंड ऑटोमेशन साधने: २०२६ मध्ये तुमच्या विक्रीला प्रचंड गती द्या
- B2B साठी लिंक्डइन® आउटरीच स्ट्रॅटेजी: २०२६ मध्ये काय प्रभावी ठरते
- कनेक्टरसह लिंक्डइन® सेल्स नेव्हिगेटर मोफत कसे वापरावे
- २०२६ मध्ये सामाजिक संकेतांचा मागोवा घेणे: विक्री संघांसाठी लिंक्डइन® आउटरीच
तुमच्या लिंक्डइन® आउटरीचला ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
तुमची पोहोच अभूतपूर्वपणे वाढवण्यासाठी लिंक्डइन® ऑटोमेशन आणि जेन एआयच्या सामर्थ्याचा उपयोग करा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांद्वारे दर आठवड्याला हजारो संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधा—हे सर्व एकाच लीड-जनरेशन पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
राऊंड-रॉबिन लीड वितरण ही येणाऱ्या लीड्सना SDRs (सेल्स डेव्हलपमेंट रिप्रेझेंटेटिव्ह) कडे एका फिरत्या क्रमाने आपोआप वाटप करण्याची एक पद्धत आहे, जेणेकरून प्रत्येक प्रतिनिधीला कालांतराने लीडच्या संख्येत समान वाटा मिळेल. व्यवस्थापकाद्वारे केल्या जाणाऱ्या मॅन्युअल वाटपावर अवलंबून राहण्याऐवजी, ही प्रणाली प्रत्येक नवीन लीडला क्रमातील पुढील प्रतिनिधीकडे सोपवते — ज्यामुळे विलंब टळतो, असमानता कमी होते आणि मोठ्या प्रमाणावर मॅन्युअल वाटपामुळे निर्माण होणारा कार्यान्वयनातील अडथळा दूर होतो.
असमान वितरणामुळे प्रतिनिधींवर कामाचा अतिरिक्त भार पडतो आणि ते वैयक्तिकरणामध्ये हलगर्जीपणा करतात, प्रतिनिधींचा पुरेपूर वापर होत नाही आणि त्यांची गती मंदावते, तसेच कामगिरीचा गोंधळलेला डेटा तयार होतो, ज्याचा उपयोग विश्वसनीय प्रशिक्षण किंवा संदेशासंबंधी निर्णय घेण्यासाठी करता येत नाही. यामुळे व्याप्तीमध्ये अंतरही निर्माण होते, जिथे संभाव्य ग्राहक (लीड्स) कोणत्याही प्रतिनिधीला स्पष्टपणे नेमलेले नसल्यामुळे त्यांच्यावर काम केले जात नाही. या समस्या कालांतराने हळूहळू वाढत जातात आणि वितरण प्रणालीऐवजी संभाव्य ग्राहकांची गुणवत्ता किंवा बाजारातील परिस्थिती यालाच जबाबदार ठरवणे सोपे जाते.
लिंक्डइन® ऑटोमेशन वर्कफ्लोमध्ये, राऊंड-रॉबिन पद्धतीने काढलेले लीड्स प्रत्येक प्रतिनिधीच्या स्वतंत्र मोहिमांना (कॅम्पेशन्स) नेमून दिले जातात — प्रत्येक मोहीम स्वतःच्या स्वतंत्र लिंक्डइन® खात्यावरून, स्वतंत्र सेशन, सुरक्षित ॲक्टिव्हिटी मर्यादा आणि अनुक्रम तर्कासह (सिक्वेन्स लॉजिक) चालते. यामुळे हे सुनिश्चित होते की प्रत्येक लीडवर केवळ एकाच प्रतिनिधीद्वारे आणि केवळ एकाच लिंक्डइन® खात्याद्वारे संपर्क साधला जाईल, ज्यामुळे दुहेरी संपर्काची (डुप्लिकेट आऊटरीच) समस्या टाळली जाते आणि प्रत्येक खात्यावरील ॲक्टिव्हिटी लिंक्डइन®च्या सुरक्षित मर्यादेत राहते. कनेक्टर या आर्किटेक्चरला मूळतःच (नेटिव्हली) सपोर्ट करते, ज्यामध्ये प्रत्येक प्रतिनिधीसाठी स्वतंत्र ट्रॅकिंग आणि विविध टीम्सना माहिती मिळण्यासाठी एक विस्तारित मॅनेजर डॅशबोर्ड समाविष्ट आहे.
स्टँडर्ड राऊंड-रॉबिन पद्धतीत, लीडचा प्रकार किंवा प्रतिनिधीची क्षमता विचारात न घेता, प्रत्येक प्रतिनिधीमध्ये लीड्स समान क्रमाने फिरवल्या जातात. वेटेड राऊंड-रॉबिन पद्धतीत तर्काचा एक स्तर जोडला जातो — जसे की, अधिक हेतू किंवा अधिक मूल्य असलेल्या लीड्स अधिक अनुभवी प्रतिनिधींना वितरित करणे, जे प्रतिनिधी त्यांच्या कार्यक्षमतेच्या पातळीवर किंवा जवळपास आहेत त्यांच्या वाटपात बदल करणे, किंवा प्रत्येक विभागामध्ये फिरवण्यापूर्वी लीड्सना भौगोलिक किंवा क्षेत्रीय दृष्ट्या वेगळे करणे. मोठ्या प्रमाणावर लिंक्डइन® आऊटरीच चालवणाऱ्या बहुतेक SDR टीम्ससाठी, वेटेड राऊंड-रॉबिन पद्धतीमुळे केवळ रोटेशनपेक्षा चांगले परिणाम मिळतात, कारण ती लिंक्डइन® ऑटोमेशनसाठी आवश्यक असलेल्या प्रति-खाते मर्यादा विचारात घेते.
तुमच्या वितरण प्रणालीमध्ये क्षमता मर्यादा समाविष्ट करा. प्रत्येक प्रतिनिधीचे लिंक्डइन® खाते, लिंक्डइन®च्या विसंगती शोध प्रणालीला सक्रिय न करता, दररोज मर्यादित संख्येने नवीन संभाव्य ग्राहकांना हाताळू शकते — साधारणपणे एका सक्रिय आणि चांगल्या प्रकारे कार्यरत असलेल्या खात्यासाठी दररोज १५ ते २५ नवीन लीड्स. तुमच्या राऊंड-रॉबिन प्रणालीने, जो प्रतिनिधी आपल्या साप्ताहिक मर्यादेच्या जवळ पोहोचत आहे, त्याला होणारे वाटप थांबवावे आणि अतिरिक्त लीड्स, ज्या प्रतिनिधींकडे अधिक क्षमता उपलब्ध आहे, त्यांना पुन्हा वितरित करावे. कनेक्टरचे प्रति-खाते ट्रॅकिंग ही माहिती रिअल-टाइममध्ये उपलब्ध करून देते, जेणेकरून व्यवस्थापक निर्बंध लागू झाल्यानंतर नव्हे, तर त्यापूर्वीच वितरणात बदल करू शकतील.
जेव्हा लीडचे वितरण न्याय्य होते, तेव्हा जे मापदंड अर्थपूर्ण ठरतात ते म्हणजे: स्पीड-टू-लीड (पाइपलाइनमध्ये प्रवेश केल्यानंतर लीडला किती लवकर नियुक्त केले जाते आणि संपर्क साधला जातो), प्रति प्रतिनिधी स्वीकृती दर (कनेक्शन विनंत्यांपैकी किती टक्के विनंत्या स्वीकारल्या जातात), प्रति प्रतिनिधी उत्तर दर (पहिल्या संदेशांपैकी किती टक्के संदेशांना प्रतिसाद मिळतो), आणि प्रति प्रतिनिधी पाइपलाइन रूपांतरण दर (किती लीड्स मीटिंग किंवा संधीपर्यंत पोहोचतात). राऊंड-रॉबिन पद्धतीमुळे प्रतिनिधी तुलनात्मक लीड गटांवर काम करत असल्याची खात्री होत असल्यामुळे, हे मापदंड लीडच्या गुणवत्तेतील फरकाचे प्रतिबिंब न राहता, प्रतिनिधींच्या कामगिरीचे आणि संदेशांच्या परिणामकारकतेचे खरे निर्देशक बनतात.
होय. कनेक्टर मल्टी-रेप, मल्टी-अकाउंट लिंक्डइन® आऊटरीच वर्कफ्लोला सपोर्ट करते. लिंक्डइन® स्रोतांमधून — जसे की शोध परिणाम, ग्रुप्स, इव्हेंट्स किंवा सेल्स नेव्हिगेटर लिस्ट्स — मिळवलेल्या लीड्सना ICP निकषांनुसार विभागले जाऊ शकते आणि प्रत्येक रेपच्या स्वतंत्र कॅम्पेनला दिले जाऊ शकते. प्रत्येक कॅम्पेन स्वतंत्र सेशन डेटा आणि सुरक्षित पाठवण्याच्या मर्यादेसह, स्वतःच्या वेगळ्या लिंक्डइन® अकाउंटवरून चालवले जाते. वैयक्तिक ट्रॅकिंगमुळे प्रत्येक रेपला त्याच्या स्वतःच्या कामगिरीची माहिती मिळते आणि विस्तारित मॅनेजर डॅशबोर्डमुळे आउटपुट, प्रतिसाद दर आणि पाइपलाइनमधील योगदानाचे संपूर्ण टीममधील एकत्रित दृश्य मिळते.
