लिंक्डइनवर सर्वत्र शिसे चुंबक आहेत—चेकलिस्ट, ईपुस्तके, ऑडिट, मोफत चाचण्या.
त्यांना क्लिक, डाउनलोड आणि उत्तरे मिळतात. पण समस्या अशी आहे: त्यापैकी बहुतेक बैठका होत नाहीत.
जर तुमचे अंतिम ध्येय संभाषण बुक करणे असेल, तर कॉलचा स्पष्ट मार्ग नसताना मोफत मूल्य देणे म्हणजे तुम्ही पाइपलाइन टेबलावर सोडत आहात.
या ब्लॉगमध्ये, आपण बहुतेक का ते पाहू शिशाच्या चुंबकाच्या कल्पना अयशस्वी, मोफत भेटी बुक केलेल्या बैठकींमध्ये कसे रूपांतरित करायचे आणि त्या कशा जोडायच्या लिंक्डइन ऑटोमेशन प्रत्येक वेळी काम करणारी एक स्केलेबल सिस्टम तयार करते.
बहुतेक शिशाचे चुंबक का निकामी होतात
शिशाचे चुंबक सर्वत्र आहेत. मोफत मार्गदर्शक, टेम्पलेट्स, ई-पुस्तके, अगदी मोफत चाचण्या देखील.
पण येथे कटू सत्य आहे: त्यापैकी बहुतेक प्रत्यक्षात बैठका निर्माण करत नाहीत.
कारण?
लोकांना मोफत गोष्टी मिळवायला आवडतात. ते तुमची चेकलिस्ट डाउनलोड करतील, तुमचा स्रोत घेतील किंवा तुमच्या उत्पादनाच्या नमुन्याचा दावा करतील. परंतु जर संभाषणासाठी कोणताही अंगभूत मार्ग नसेल, तर तुम्हाला पाइपलाइनऐवजी फ्रीलोएडर्सची यादी मिळेल.
म्हणूनच तुम्ही ज्या पद्धतीने डिझाइन करता शिशाच्या चुंबकाच्या कल्पना शिशाच्या चुंबकापेक्षाही जास्त महत्त्वाचे.
"मोफत" ची छुपी किंमत
मी एकदा ज्या संस्थापकांशी बोललो होतो त्यांनी कोल्ड आउटरीचद्वारे मोफत उत्पादनांचे नमुने दिले.
निकाल? असंख्य उत्तरे. सर्वांनाच ते उत्पादन हवे होते.
पण फोन करण्याची वेळ आली तेव्हा? शांतता.
येथे दुरुस्ती आहे:
फक्त उत्पादन पाठवण्याऐवजी, ते थेट पुढील पायरीशी जोडा.
उदाहरणार्थ:
"डेमो म्हणून एक मोफत बॉक्स पाठवून मी तुम्हाला कॉलवर आमची प्रक्रिया कशी कार्य करते ते दाखवू शकतो."
आता, फ्रीबी हे अंतिम ध्येय नाही. ते गाजर आहे जे संभाषणाकडे घेऊन जाते.
लीड मॅग्नेटला कॉलमध्ये रूपांतरित करणे
हा सुवर्ण नियम आहे: जर तुमचा उद्देश बैठका बुक करण्याचा असेल, तर प्रत्येक शिशाच्या चुंबकाची कल्पना तुम्ही वापरत असलेले कॉलभोवती रचलेले असावे.
दुसरे उदाहरण:
आम्ही मार्केटिंग एजन्सींसाठी सल्लागार सेवेसोबत काम केले. त्यांचे मुख्य चुंबक एजन्सी मालकांसाठी किंमत निश्चित करण्याचे साधन होते.
हे साधन मौल्यवान होते, पण ते इनबॉक्समध्येच राहिले. लोकांनी ते वाचले, पण मीटिंग्ज बुक केल्या नाहीत.
एकदा आम्ही ऑफर पुन्हा तयार केली की:
"तुमच्या व्यवसायासाठी हे संसाधन कॉलवर कसे वापरायचे ते आम्ही तुम्हाला दाखवू."
…रात्रभर बैठकीचे बुकिंग तिप्पट झाले.
धडा सोपा आहे: तो फ्रीबीबद्दल नाही. तुम्ही ते तुमच्या विक्री हालचालीशी कसे जोडता याबद्दल आहे.
अधिक बैठका बुक करण्यासाठी सर्जनशील युक्त्या
कधीकधी तुम्हाला हुशार व्हायला हवे. ग्राहकांना मोफत उत्पादने पाठवताना एन्झो कॅरासो काहीतरी आकर्षक काम करतो.
त्याची टीम जाणूनबुजून शिपिंग पत्त्यात एक छोटीशी चूक करते.
जेव्हा ग्राहक ते दुरुस्त करण्यासाठी उत्तर देतो तेव्हा ते पुढील गोष्टींचा पाठपुरावा करतात:
"माफ करा, इतर कोणत्याही चुका होऊ नयेत म्हणून, मी तुम्हाला आत्ताच फोन करून तुमच्या ऑर्डरची पुनरावलोकन करतो जेणेकरून आम्ही आजच ते मोफत पाठवू शकू. तुमच्या स्वाक्षरीतील नंबरवर कॉल करणे योग्य आहे का?"
हे हुशार आहे. एक छोटासा बदल फोन कॉलसाठी एक नैसर्गिक निमित्त तयार करतो - एका मोफत भेटीचे बुक केलेल्या मीटिंगमध्ये रूपांतर करणे.
प्रत्यक्षात काम करणाऱ्या लीड मॅग्नेटच्या कल्पना
जर तुम्हाला काय ऑफर करायचे याबद्दल गोंधळलेले असेल, तर येथे काही श्रेणी आहेत शिशाच्या चुंबकाच्या कल्पना जे चांगले रूपांतरित होतात:
कॉलशी संबंधित मोफत संसाधने
मोफत संसाधने सर्वात सामान्य आहेत शिशाच्या चुंबकाच्या कल्पना, पण मुख्य म्हणजे कोणत्याही अटीशिवाय त्यांना सोडून देणे नाही.
जर एखादा मार्गदर्शक किंवा ऑडिट संभाषण निर्माण करेल तरच त्याचे तुमच्यासाठी खरे मूल्य असेल. याचा अर्थ असा की, संसाधनाला कॉलवर येण्याचे कारण बनवा.
- मार्गदर्शक, प्लेबुक्स किंवा ऑडिट - परंतु फक्त एका जलद कॉलनंतर वितरित केले जातात: त्यांना थेट पाठवण्याऐवजी, संसाधनाला असे स्थान द्या की तुम्ही त्यांना थेट दाखवाल.
- ते कसे लागू करायचे याबद्दल मार्गदर्शनासह टेम्पलेट्स: टेम्पलेट छान आहे, पण संभाव्य ग्राहकांना खरोखर ते त्यांच्या परिस्थितीला कसे लागू होते ते पहायचे असते. ही तुमच्यासाठी कॉल करण्याची संधी आहे.
- अंतरांचे पुनरावलोकन करण्यासाठी कॉलसह चेकलिस्ट: चेकलिस्टमुळे त्यांना काय गहाळ आहे ते शोधण्यास मदत होते आणि तुम्ही पुढील पायऱ्या दाखवण्यासाठी कॉलवरील रिक्त जागा तपासण्याची ऑफर देता.
संदर्भासह उत्पादन नमुने
नमुने आणि चाचण्या शक्तिशाली असतात, परंतु जर तुम्ही त्यांचा अनुभव कसा घेतला जातो यावर नियंत्रण ठेवले नाही, तर तुम्ही संधी वाया घालवण्याचा धोका पत्करता.
मोफत नमुना हा फक्त एक हुक आहे. स्पष्टीकरण, ऑनबोर्डिंग किंवा लाईव्ह वॉकथ्रू हे ते टिकवून ठेवते.
- ऑनबोर्डिंग कॉल आवश्यक असलेल्या मोफत चाचण्या: लॉगिन लिंक टाकण्याऐवजी, चाचणी एका लहान ऑनबोर्डिंग सत्राशी जोडा जेणेकरून तुम्ही लवकर मूल्य हायलाइट करू शकाल.
- स्पष्टीकरण सत्राशी जोडलेले नमुना बॉक्स किंवा डेमो: जर तुम्ही एखादे भौतिक उत्पादन पाठवत असाल, तर तुमच्या विक्री कॉलचा "अनबॉक्सिंग" भाग बनवा.
- ज्या डॅशबोर्डवर व्हॅल्यू थेट अनलॉक केली जाते तिथे प्रवेश: मार्गदर्शनाशिवाय अनेक साधने रिकामी दिसतात. त्यांना थेट पहा आणि ROI नेमका कुठे दिसतो ते दाखवा.
अधिक वाचा—-> विक्री शोधकांची यादी कशी तयार करावी?
डेटा-चालित भेटवस्तू
डेटा विश्वास निर्माण करतो. सामान्य सामग्रीपेक्षा संख्या, बेंचमार्क आणि अहवाल दुर्लक्षित करणे खूप कठीण आहे.
परंतु जास्तीत जास्त निकाल मिळविण्यासाठी, तुम्हाला खात्री करावी लागेल की डेटाचा अर्थ कॉलवर लावला जातो.
- त्यांच्या उद्योगावरील कस्टम अहवाल: कोणताही सामान्य डाउनलोड देऊ शकत नाही अशा अंतर्दृष्टी प्रदान करा आणि त्यांच्या व्यवसायासाठी त्याचा अर्थ काय आहे याचा अर्थ लावण्यासाठी कॉल ऑफर करा.
- स्पर्धात्मक विश्लेषणाची क्षणचित्रे: प्रत्येकाला ते कसे एकत्र येतात हे जाणून घ्यायचे असते. त्या कुतूहलाचा वापर सखोल संभाषणासाठी पूल म्हणून करा.
- डिस्कव्हरी चॅटनंतर पाठवलेले वैयक्तिकृत बेंचमार्किंग: त्याहूनही मजबूत - रन बेंचमार्क कॉलवर लाईव्ह होतात आणि त्यांना आउटपुट टेकअवे म्हणून पाठवतात.
समुदाय प्रवेश
कधीकधी सर्वात प्रभावी शिशाच्या चुंबकाच्या कल्पना ते आशय किंवा नमुने नाहीत - ते कनेक्शन आहेत.
एखाद्याला समुदायात आमंत्रित केल्याने त्यांना समाविष्ट झाल्याची भावना निर्माण होते आणि कालांतराने तुम्हाला अनेक टचपॉइंट्स मिळतात.
- खाजगी लिंक्डइन ग्रुपला मोफत आमंत्रण: हे तुम्हाला केवळ विक्रेता म्हणून नव्हे तर मूल्याचे सूत्रधार म्हणून स्थान देते. कॉलला "ऑनबोर्डिंग चॅट" म्हणून तयार केले जाऊ शकते.
- नोंदणी कॉल आवश्यक असलेल्या कार्यक्रम किंवा वेबिनारमध्ये लवकर प्रवेश: कार्यक्रमाचाच ड्रॉ घ्या, परंतु जलद चर्चा सुनिश्चित करण्यासाठी नोंदणी चरण वापरा.
- येणाऱ्या कुतूहलाला चालना देणारी चालू वृत्तपत्रे: वेळ बुक करण्यासाठी तयार होईपर्यंत लीड्स उबदार ठेवण्यासाठी हे लिंक्डइन ऑटोमेशनसह एकत्र करा.
यापैकी प्रत्येक शिशाच्या चुंबकाच्या कल्पना कॉल-टू-अॅक्शनशी जोडले पाहिजे. त्याशिवाय, तुम्ही फक्त गोष्टी देत आहात.
लिंक्डइन ऑटोमेशन कसे बसते
हे कुठे आहे लिंक्डइन ऑटोमेशन नाटकात येते.
Konnector.AI सह, तुम्हाला हे लीड मॅग्नेट मॅन्युअली पाठवावे लागणार नाहीत.
तुम्ही पुढील प्रक्रिया स्वयंचलित करू शकता:
- लिंक्डइन ग्रुप्स, इव्हेंट्स किंवा सेल्स नेव्हिगेटरमधून तुमची टार्गेट लिस्ट एक्सट्रॅक्ट करणे
- त्या यादीचे प्रासंगिकतेनुसार विभाजन करणे—जसे की नोकरीची भूमिका, भूगोल किंवा कंपनीतील कर्मचारी संख्या
- तुमच्यापर्यंत पोहोचवणारे स्वयंचलित पोहोच सुरू करत आहे शिशाच्या चुंबकाच्या कल्पना थेट संभाव्य ग्राहकांना
- दृश्यमान राहण्यासाठी संदेश आणि सामाजिक संकेतांचा (लाइक्स, कमेंट्स, प्रोफाइल भेटी) पाठपुरावा करा.
स्मार्ट लीड मॅग्नेटचे हे संयोजन + लिंक्डइन ऑटोमेशन टूल थंड शिशांना उबदार संधींमध्ये रूपांतरित करते, तसेच हाताने केलेल्या प्रयत्नांचे तास वाचवते.
आजच Konnector.AI ऑटोमेशनची शक्ती वापरा- आपली विनामूल्य चाचणी सुरू करा.
तुम्ही तुमचे लीड मॅजेंट्स वापरत आहात ना?
तुम्ही तुमच्या ग्राहकांसाठी उत्तम कल्पना घेऊन आला आहात, पण जर ऑफर त्यांना आकर्षित करत नसेल तर काय अर्थ आहे? तुमच्या लीड मॅग्नेटचा वापर करण्याचे सर्वोत्तम मार्ग येथे आहेत:
१. ऑफर संबंधित ठेवा
तुमच्या संभाव्य ग्राहकाची समस्या फ्रीबी थेट सोडवते याची खात्री करा. यादृच्छिक भेटवस्तू विश्वास निर्माण करत नाहीत.
2. सामाजिक पुरावा जोडा
बांधा तुझा शिशाच्या चुंबकाच्या कल्पना ग्राहकांच्या कथांकडे. उदाहरणार्थ:
"आम्ही हेच ऑडिट SaaS च्या संस्थापकाला दिले आणि त्यांना दरवर्षी $५० हजार वाचवण्यास मदत केली."
३. स्वयंचलित फॉलो-अप
शिशाचा चुंबक हा उघडणारा आहे. वापरा लिंक्डइन ऑटोमेशन मीटिंग बुक होईपर्यंत फॉलो-अप ड्रिप करण्यासाठी.
४. देताना पात्र व्हा
फक्त तुम्हीच काय म्हणू शकता आणि स्पर्धकच काय म्हणू शकत नाहीत याचा विचार करा. उदाहरणार्थ, जर तुमच्याकडे मालकीचा डेटा असेल, तर तुमचा लीड मॅग्नेट अद्वितीय बनतो आणि कॉपी करणे कठीण होते.
लीड मॅग्नेट + लिंक्डइन ऑटोमेशन एकत्र का काम करतात
बहुतेक परदेशी जाण्याच्या धोरणे अपयशी ठरतात कारण त्या थंड संभाव्य ग्राहकांना गरम खरेदीदारांसारखे वागवतात.
पण सह लिंक्डइन ऑटोमेशन टूल्स, तुम्ही मानवी स्पर्श राखून मोठ्या प्रमाणात सहभागी होऊ शकता.
योग्यरित्या केल्यावर प्रवाह कसा दिसतो ते येथे आहे:
- Konnector.AI सोबत आउटरीच चालवा.
- कॉलला बांधलेला स्मार्ट लीड मॅग्नेट द्या.
- स्वयंचलित सामाजिक संकेतांद्वारे (लाइक्स, कमेंट्स, भेटी) संभाव्य ग्राहकांना गुंतवून ठेवा.
- प्रतिसाद देणाऱ्यांसोबत कॉल बुक करा, तर बाकीचे लिंक्डइन आणि ईमेलद्वारे सांभाळा.
हे कार्यक्षम, स्केलेबल आहे आणि कोल्ड पिचबद्दल शंका असलेल्या आधुनिक खरेदीदारांसाठी डिझाइन केलेले आहे.
तुम्ही कसे वापरू शकता ते येथे आहे Konnector.AI सह प्रभावीपणे लिंक्डइन ऑटोमेशन.
अंतिम टेकवे
मोफत गोष्टी सोप्या आहेत. शिशाचे चुंबक सर्वत्र आहेत.
परंतु शिशाच्या चुंबकाच्या कल्पना जे प्रत्यक्षात उत्पन्न मिळवतात? ते दुर्मिळ आहेत.
फरक हा आहे की तुम्ही त्यांना संभाषणात बांधण्यासाठी डिझाइन करता का.
मग ते संसाधन असो, मोफत उत्पादन असो किंवा कस्टम अहवाल असो—फ्रीबीला शेवट नाही तर पहिले पाऊल बनवा.
सह जोडलेले असताना लिंक्डइन ऑटोमेशन Konnector.AI द्वारे, या कल्पना केवळ रस निर्माण करत नाहीत तर त्या पाइपलाइन निर्माण करतात. एक डेमो बुक करा आज!
गोष्टी विनाकारण देणे थांबवा. मोफत आणि नफा मिळवणाऱ्यांमधील स्मार्ट पूल म्हणून शिशाच्या चुंबकांचा वापर सुरू करा.
तुमचा लिंक्डइन आउटरीच ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
लिंक्डइन ऑटोमेशन आणि जनरल एआयची शक्ती वापरून तुमची पोहोच पूर्वी कधीही न पाहिलेली वाढवा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांसह दर आठवड्याला हजारो लीड्सना सहभागी करा—सर्व एकाच लीड-जनरल पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
लिंक्डइनसाठी काही सर्वोत्तम लीड मॅग्नेट कल्पनांमध्ये डिस्कव्हरी कॉलशी जोडलेले ऑडिट किंवा टेम्पलेट्स, वैयक्तिकृत उद्योग अहवाल आणि विशेष समुदाय प्रवेश यासारखे मोफत संसाधने समाविष्ट आहेत. लिंक्डइन ऑटोमेशनसह जोडले गेल्यास हे सर्वोत्तम कार्य करते जेणेकरून तुम्ही त्यांना मोठ्या प्रमाणात लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचवू शकता.
मुख्य म्हणजे तुमचा लीड मॅग्नेट थेट कॉलशी जोडणे. फक्त मोफत संसाधन देण्याऐवजी, ते असे काहीतरी ठेवा जे तुम्ही थेट पाहू शकाल. उदाहरणार्थ, "मी एका जलद कॉलवर ऑडिट शेअर करेन जेणेकरून मी तुम्हाला दाखवू शकेन की ते तुमच्या व्यवसायावर कसे लागू होते." जेव्हा तुम्ही हा दृष्टिकोन लिंक्डइन ऑटोमेशनसह एकत्रित करता, तेव्हा तुम्ही एक पुनरावृत्ती करण्यायोग्य प्रणाली तयार करता जी सातत्यपूर्ण बैठका चालवते.
बहुतेक लीड मॅग्नेट कल्पना अपयशी ठरतात कारण त्या "मोफत" वर थांबतात. संभाव्य ग्राहक संसाधन डाउनलोड करतात किंवा देणगी स्वीकारतात परंतु कधीही पुढचे पाऊल उचलत नाहीत. उपाय म्हणजे लीड मॅग्नेट डिझाइन करणे जेणेकरून ते नैसर्गिकरित्या कॉल-टू-अॅक्शनमध्ये वाहते आणि नंतर तो कॉल बुक होईपर्यंत फॉलोअप करण्यासाठी लिंक्डइन ऑटोमेशन टूल्सचा वापर करतात.
हो. Konnector.AI सारख्या LinkedIn ऑटोमेशन टूलसह, तुम्ही कनेक्शन रिक्वेस्ट, इनमेल किंवा ड्रिप कॅम्पेनद्वारे स्वयंचलितपणे लीड्स काढू शकता, त्यांचे विभाजन करू शकता आणि लीड मॅग्नेट वितरित करू शकता. हे सुनिश्चित करते की तुमची ऑफर तासन्तास मॅन्युअल काम न करता योग्य लोकांसमोर पोहोचते.
B2B मध्ये, सर्वात प्रभावी लीड मॅग्नेट कल्पना म्हणजे डेटा-चालित अहवाल, स्पर्धात्मक बेंचमार्क आणि तयार केलेले ऑडिट. या ऑफर तात्काळ ज्ञात मूल्य निर्माण करतात आणि अधिकार स्थापित करतात. लिंक्डइनवर डिलिव्हरी आणि फॉलो-अप स्वयंचलित करून, तुम्ही वैयक्तिकरण न गमावता या ऑफर स्केल करू शकता.
सर्वोत्तम लीड मॅग्नेट कल्पना तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना सध्या जाणवणाऱ्या विशिष्ट वेदना बिंदूचे निराकरण करतात. जर तुम्ही संस्थापकांना विक्री करत असाल, तर ती एक मोफत आर्थिक चेकलिस्ट असू शकते. मार्केटर्ससाठी, ती एक मोहीम प्लेबुक असू शकते. लिंक्डइन ऑटोमेशन तुम्हाला विभागलेल्या प्रेक्षकांसह वेगवेगळ्या कल्पनांची जलद चाचणी घेण्यास मदत करते जेणेकरून तुम्हाला कळेल की काय प्रतिध्वनीत आहे.
हो, लीड मॅग्नेट सहसा मोफत असतात, पण "मोफत" म्हणजे अटींशिवाय असणे असे नाही. सर्वात हुशार लीड मॅग्नेट कल्पनांसाठी कॉल, साइनअप किंवा सूक्ष्म-कमिटमेंट आवश्यक असते. अशा प्रकारे, तुम्ही फ्रीबी शोधणाऱ्यांकडून गंभीर संभाव्य ग्राहकांना फिल्टर करता.
तुमची ऑफर मॅन्युअली शेअर करण्याऐवजी, लिंक्डइन ऑटोमेशन कनेक्शन रिक्वेस्ट, इनमेल किंवा कॅम्पेन मेसेजद्वारे हजारो पात्र लीड्सना पाठवू शकते. हे केवळ पोहोच वाढवत नाही तर तुमच्या लीड मॅग्नेट कल्पना योग्य लोकांपर्यंत सातत्याने पोहोचवल्या जातात याची खात्री करते.
बऱ्याच प्रकरणांमध्ये, हो. कोल्ड आउटरीच तात्काळ कॉल्ससाठी दबाव आणत असताना, लीड मॅग्नेट आयडियाज तुमच्या कक्षेत संभाव्य ग्राहकांना प्रथम स्थान देतात. जेव्हा ते कॉल बुक करतात, तेव्हा त्यांना तुमचे मूल्य आधीच कळलेले असते. लिंक्डइन ऑटोमेशनसह दोन्हीची जोडणी केल्याने तुम्हाला दोन्ही जगातील सर्वोत्तम मिळते: स्केल + विश्वास.
सर्वात मोठी चूक म्हणजे असा लीड मॅग्नेट तयार करणे जो तुमच्या विक्री प्रक्रियेशी जोडलेला नाही. जर फ्रीबीमुळे कॉल किंवा पुढील सहभाग होत नसेल, तर तो फक्त एक भेटवस्तू आहे. नेहमीच स्पष्ट पुढील पायरीसह लीड मॅग्नेट कल्पना डिझाइन करा—आणि तो टप्पा होईपर्यंत फॉलोअप करण्यासाठी लिंक्डइन ऑटोमेशन वापरा.
