लिंक्डइनवर B2B खरेदीदार शोधणे ही अवघड गोष्ट नाही. लिंक्डइनवर एक अब्जाहून अधिक सदस्य आहेत आणि टार्गेटिंग फिल्टर्समुळे तुम्हाला दहा मिनिटांपेक्षा कमी वेळात योग्य कंपन्यांमधील योग्य पदांची यादी मिळेल. अवघड गोष्ट आहे ती म्हणजे, जे खरोखर खरेदी करण्यास तयार आहेत — किंवा किमान संवाद साधण्यास तयार आहेत — अशा लोकांना शोधणे.
बहुतेक संपर्क साधण्याच्या पद्धती इथेच कमी पडतात. त्या योग्य प्रोफाइल ओळखतात, पण योग्य क्षणाकडे दुर्लक्ष करतात. त्या कागदोपत्री ICP मध्ये बसणाऱ्या लोकांपर्यंत पोहोचतात, पण ती व्यक्ती सोडवल्या जाणाऱ्या समस्येबद्दल सक्रियपणे विचार करत आहे की नाही, याबद्दल कोणतीही माहिती नसते. याचा परिणाम म्हणजे, तांत्रिकदृष्ट्या लक्ष्यित असलेला संपर्क, जो प्राप्त करणाऱ्या व्यक्तीला तरीही यादृच्छिक वाटतो.
लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स हे बदला. ते तुमच्या ICP निकषांवरील वर्तणुकीचा स्तर आहेत — हा रिअल-टाइम ॲक्टिव्हिटी डेटा आहे, जो तुम्हाला तुमचे संभाव्य ग्राहक कोण आहेत हेच नाही, तर ते सध्या काय करत आहेत आणि संभाषण सुरू करण्याची ही योग्य वेळ आहे की नाही हे देखील सांगतो.
या मार्गदर्शिकेत सामाजिक संकेत म्हणजे काय, ते अचूकपणे कसे ओळखावेत आणि नातेसंबंध कसे निर्माण करावेत, याबद्दल माहिती दिली आहे. लिंक्डइन सोशल सेलिंग त्यांच्याभोवती एक कार्यप्रवाह तयार करणे, ज्यामुळे फनेलच्या प्रत्येक टप्प्यावर अधिक दर्जेदार संभाषणे निर्माण होतात.
लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स म्हणजे काय?
लिंक्डइन सोशल सिग्नल म्हणजे प्लॅटफॉर्मवरील अशी कोणतीही निरीक्षण करण्यायोग्य हालचाल, जी हे दर्शवते की संभाव्य ग्राहक गुंतलेला आहे, कार्यरत आहे, किंवा तुम्ही जे विकता त्याच्याशी संबंधित समस्येवर विचार करत आहे. हे सिग्नल अस्तित्वात आहेत कारण लिंक्डइन ही एक स्थिर डिरेक्टरी नाही — हे एक सक्रिय व्यावसायिक नेटवर्क आहे जिथे लोक दररोज त्यांचे प्राधान्यक्रम, आव्हाने आणि धोरणात्मक दिशा प्रसारित करतात.
संभाव्य ग्राहकाने प्रकाशित केलेली प्रत्येक पोस्ट, त्यांनी केलेली प्रत्येक टिप्पणी, त्यांनी शेअर केलेला प्रत्येक लेख आणि त्यांनी हाताळलेली प्रत्येक सामग्री हा एक डेटा पॉइंट असतो. स्वतंत्रपणे पाहिल्यास, प्रत्येक डेटा पॉइंट लहान असतो. एकत्रितपणे, हे सर्व घटक मिळून त्या संभाव्य ग्राहकाच्या व्यावसायिक जीवनाची सद्यस्थिती आणि त्यांचे सध्याचे लक्ष कशावर आहे, याचे चित्र स्पष्ट करतात.
लिंक्डइन सोशल सिग्नल्सचे दोन व्यापक प्रकार आहेत जे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.
स्पष्ट संकेत
स्पष्ट संकेत म्हणजे हेतू किंवा स्वारस्याची थेट अभिव्यक्ती होय. संभाव्य ग्राहक आपली गोष्ट अधिकृतपणे नोंदवत असतो. उदाहरणे:
- एका विशिष्ट आव्हानाबद्दल पोस्ट प्रकाशित करणे — पाइपलाइन व्हिजिबिलिटी, टीम स्केलिंग, आउटरीच एफिशियन्सी
- तुम्ही ज्या क्षेत्रात काम करता, त्या क्षेत्रातील साधनांच्या शिफारशींसाठी त्यांच्या नेटवर्कला विचारणे
- त्यांना खरेदीच्या स्थितीत आणणाऱ्या नवीन भूमिकेची घोषणा करणे
- स्पर्धकांच्या सामग्रीवर असमाधान किंवा उत्सुकता दर्शवणाऱ्या पद्धतीने टिप्पणी करणे
- तुमच्या उत्पादनाच्या मूल्य प्रस्तावाशी जुळणाऱ्या धोरणात्मक प्राधान्याबद्दलचा लेख शेअर करणे.
हे आत्मविश्वासाचे संकेत आहेत. तुम्ही ऐकत आहात हे लक्षात न येता, संभाव्य ग्राहकाने तुम्हाला काहीतरी उपयुक्त गोष्ट सांगितली आहे.
संदर्भित संकेत
संदर्भात्मक संकेत म्हणजे वर्तणुकीचे असे नमुने आहेत जे हेतू थेट न सांगता सूचित करतात. उदाहरणे:
- अनेक महिन्यांच्या शांततेनंतर एखाद्या विशिष्ट विषयावर पोस्ट करण्याच्या वारंवारतेत अचानक वाढ होणे.
- ते ज्या प्रकारच्या सामग्रीमध्ये गुंतत आहेत त्यात बदल — सर्वसाधारण उद्योगविषयक सामग्रीकडून विक्रेत्यांचे मूल्यांकन आणि साधनांची तुलना करणाऱ्या सामग्रीकडे कल वाढत आहे.
- तुमच्या श्रेणीतील अनेक पोस्ट्सना अल्प कालावधीत मिळालेला प्रतिसाद
- एकूणच वाढलेली सक्रियता, जी अनेकदा त्यांच्या कंपनीतील भूमिकेतील बदल, निधी उभारणीचा टप्पा किंवा धोरणात्मक बदलाशी निगडित असते.
स्पष्ट संकेतांपेक्षा संदर्भात्मक संकेतांना अधिक अर्थ लावण्याची गरज असते, परंतु ते अनेकदा संभाव्य ग्राहकाने स्वतःची समस्या पूर्णपणे मांडण्यापूर्वीच हेतू लवकर उघड करतात.
केवळ ICP निकषांपेक्षा सामाजिक संकेत अधिक महत्त्वाचे का आहेत
आयसीपी निकष — पदाचे नाव, कंपनीचा आकार, उद्योग, भौगोलिक स्थान — कोणाला लक्ष्य करायचे या प्रश्नाचे उत्तर देतात. सामाजिक संकेत केव्हा लक्ष्य करायचे या प्रश्नाचे उत्तर देतात. दोन्ही महत्त्वाचे आहेत, परंतु वेळ हा एक असा घटक आहे, जो बहुतेक संपर्क धोरणे योगायोगावर सोडून देतात.
अशा दोन व्यक्तींचा विचार करा ज्या तुमच्या ICP शी तंतोतंत जुळतात. त्यापैकी एकाने गेल्या आठवड्यात, तुमचे उत्पादन ज्या समस्येचे निराकरण करते, नेमक्या त्याच समस्येबद्दल पोस्ट केले आहे आणि तो गेल्या महिन्याभरापासून तुमच्या श्रेणीतील सामग्रीमध्ये सक्रियपणे सहभागी होत आहे. दुसऱ्याने सहा महिन्यांत संबंधित असे काहीही पोस्ट केलेले नाही आणि तो सक्रियपणे मूल्यांकन करत असल्याची कोणतीही चिन्हे दिसत नाहीत. हे दोन संभाव्य ग्राहक आज समान मूल्याचे लक्ष्य नाहीत — जरी ते एका स्थिर फिल्टरवर एकसारखे दिसत असले तरी.
पहिल्या संभाव्य ग्राहकापर्यंत त्यांच्या अलीकडील पोस्टचा आणि त्यांनी उपस्थित केलेल्या आव्हानाचा संदर्भ देणारा संदेश पोहोचवणे हेतू-आधारित पोहोचते समर्पक, वेळेवरचे आणि विश्वासार्ह आहे. दुसऱ्या संभाव्य ग्राहकाशी तोच संदेश पाठवणे हा एक अंदाज असतो — आणि बहुतेक अंदाजांना प्रतिसाद मिळत नाही.
यासाठीचा मुख्य मुद्दा हा आहे लिंक्डइन एंगेजमेंटचा मागोवा घेणे तुमच्या प्रॉस्पेक्टिंग वर्कफ्लोचा एक भाग म्हणून. ICP टार्गेटिंगची जागा घेण्यासाठी नाही, तर त्यावर रिअल-टाइम सुसंगततेचा एक स्तर जोडण्यासाठी.
लिंक्डइनचे सहा सामाजिक संकेत जे खरेदीचा उच्च हेतू दर्शवतात
सर्वच संकेतांना समान महत्त्व नसते. काही संकेत स्वारस्याचे कमकुवत निदर्शक असतात. तर काही सक्रिय मूल्यांकनाचे प्रबळ निदर्शक असतात. येथे प्राधान्य देण्यायोग्य सहा संकेत दिले आहेत, ज्यांची मांडणी साधारणपणे हेतूच्या तीव्रतेनुसार केली आहे.
| सिग्नल | ते काय दर्शवते | हेतूची ताकद | वेळेची संवेदनशीलता |
|---|---|---|---|
| खरेदी विभागातील नवीन पदाची घोषणा | सक्रिय मूल्यांकन कालावधी, नवीन साधने आणि विक्रेत्यांसाठी खुला. | खूप उंच | ३० दिवसांच्या आत कारवाई करा |
| साधन किंवा विक्रेत्याच्या शिफारशी विचारणारी पोस्ट | सध्या पर्यायांचे सक्रियपणे मूल्यांकन करत आहे. | खूप उंच | ७२ तासांच्या आत कारवाई करा |
| तुमचे उत्पादन कोणती विशिष्ट समस्या सोडवते याचे वर्णन करणारी पोस्ट. | वेदना जाणवत आहे आणि ती सार्वजनिकरित्या व्यक्त होत आहे. | उच्च | ७२ तासांच्या आत कारवाई करा |
| स्पर्धक किंवा श्रेणी सामग्रीवर टिप्पणी करा | जागेची जाणीव, संभाव्य असमाधान किंवा उत्सुकता | मध्यम ते उच्च | एका आठवड्याच्या आत कारवाई करा |
| कालांतराने संबंधित सामग्रीशी वारंवार संवाद | समस्येमध्ये किंवा श्रेणीमध्ये वाढणारी आवड | मध्यम | दोन आठवड्यांच्या आत कारवाई करा |
| कंपनी-स्तरावरील संकेत (निधीपुरवठा, नवीन कर्मचारी भरती, विस्तार) | वाढीचा संदर्भ जो खरेदीच्या हालचालींना चालना देऊ शकतो | मध्यम | दोन ते चार आठवड्यांच्या आत कारवाई करा |
येथे हेतूच्या तीव्रतेइतकीच वेळेची संवेदनशीलताही महत्त्वाची आहे. आज विक्रेत्यांच्या शिफारशी मागणारा संभाव्य ग्राहक एका आठवड्याच्या आत पुढे निघून जाईल — किंवा निर्णय घेईल. ज्या कंपनीने नुकतीच निधी उभारणी केली आहे, तिच्याकडे अधिक वेळ असतो, पण ती संधीही लवकरच संपते. ठोस संकेतांवर त्वरित कृती करणे हा एक संरचनात्मक फायदा आहे, जो बहुतेक संघ गमावून बसतात.
तुमच्या आयसीपीवर मोठ्या प्रमाणावर लिंक्डइन एंगेजमेंटचा मागोवा कसा घ्यावा
कमी प्रमाणात सोशल सिग्नल्सचे मॅन्युअली निरीक्षण करणे शक्य आहे. जर तुमची २० लक्ष्यित खाती असतील आणि तुम्ही दररोज लिंक्डइन तपासत असाल, तर तुम्ही बहुतेक संबंधित सिग्नल्स स्वतःच ओळखू शकता. हे प्रमाण २०० खात्यांपर्यंत वाढवल्यास मॅन्युअल निरीक्षण अव्यवहार्य ठरते. आणि हे प्रमाण २,००० खात्यांपर्यंत वाढवल्यास ते अशक्यच होते.
इथेच सिग्नल ट्रॅकिंग टूल्स ऐच्छिक न राहता आवश्यक बनतात. कनेक्टर तुमच्या परिभाषित आयसीपी (ICP) मधील सोशल सिग्नल्स आपोआप ट्रॅक करते — ज्यात पोस्ट ॲक्टिव्हिटी, एंगेजमेंट पॅटर्न्स, नवीन भूमिकांच्या घोषणा आणि कंटेंट इंटरॅक्शन्स यांचा समावेश असतो — आणि तुमच्या टीमला कृती करण्यासाठी सर्वाधिक हेतू असलेले संभाव्य ग्राहक समोर आणते. तुम्ही फीड्स स्क्रोल करत नाही. तुम्ही अशा लोकांच्या प्राधान्यक्रमानुसार तयार केलेल्या यादीवर काम करत असता, जे सध्या खरा हेतू दाखवत आहेत.
हा वर्कफ्लो तयार करण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात असलेल्या टीम्ससाठी, जाणून घेण्यासारख्या काही मॅन्युअल पद्धती देखील आहेत:
लिंक्डइन सूचना आणि सेल्स नेव्हिगेटर अलर्ट
लिंक्डइनची मूळ नोटिफिकेशन प्रणाली तुमच्या कनेक्शन्सकडून होणारी काही एंगेजमेंट ॲक्टिव्हिटी दाखवते, आणि सेल्स नेव्हिगेटरची अलर्ट वैशिष्ट्ये ट्रॅक केलेल्या खात्यांसाठी नवीन भूमिका आणि कंपनीतील बदल सूचित करू शकतात. हे उपयुक्त प्रारंभिक टप्पे आहेत, परंतु ते तुम्ही आधीपासून फॉलो करत असलेल्या खात्यांपुरतेच मर्यादित आहेत आणि सिग्नल-आधारित प्रॉस्पेक्टिंगसाठी आवश्यक असलेले व्यापक पॅटर्न-मॅचिंग तुम्हाला देत नाहीत.
बुलियन शोध आणि कीवर्ड निरीक्षण
तुमच्या श्रेणीशी संबंधित विशिष्ट कीवर्ड्स (उदा. एखाद्या समस्येचे नाव, एक सामान्य त्रासदायक शब्दप्रयोग, किंवा तुमचे उत्पादन ज्या तंत्रज्ञानाशी जोडले जाते ते) असलेल्या पोस्ट्ससाठी लिंक्डइनवर शोध घेतल्यास, तुमच्या सध्याच्या नेटवर्कमध्ये नसले तरीही, संबंधित विषयांवर पोस्ट करणारे संभाव्य ग्राहक समोर येऊ शकतात. स्पष्ट हेतू दर्शविणाऱ्या पूर्णपणे नवीन संभाव्य ग्राहकांना ओळखण्यासाठी ही पद्धत वेळखाऊ असली तरी प्रभावी आहे.
सहभाग पद्धतीचे निरीक्षण
तुम्ही आधीपासून फॉलो करत असलेल्या लक्ष्यित खात्यांच्या बाबतीत, त्यांच्या सहभागाच्या पद्धती कालांतराने कशा बदलतात हे पाहिल्याने, स्पष्ट संकेत मिळण्यापूर्वीच तुम्हाला सुरुवातीचे संदर्भात्मक संकेत मिळतात. सहा महिने केवळ कंपनी संस्कृतीबद्दल पोस्ट केल्यानंतर, अचानक पाइपलाइन कार्यक्षमतेबद्दलच्या सामग्रीमध्ये सहभागी होऊ लागलेल्या उपाध्यक्षांची नोंद घेणे महत्त्वाचे आहे — जरी त्यांनी अद्याप थेट संबंधित काहीही प्रकाशित केले नसले तरीही.
संकेतांचे संभाषणात रूपांतर करणे: हेतू-आधारित संपर्क कार्यप्रवाह
संकेत ओळखणे हे केवळ अर्धेच काम आहे. तुम्ही त्या संकेताचा कसा वापर करता, यावरच त्याचे पाइपलाइन संधीमध्ये रूपांतर होते की नाही हे ठरते. संकेतापासून संभाषणापर्यंत, व्यवहारासारखे न वाटता, पुढे जाण्यासाठी येथे एक टप्प्याटप्प्याचा कार्यप्रवाह दिला आहे.
पायरी १: सिग्नलची गुणवत्ता तपासा
प्रत्येक संकेतावर तात्काळ कारवाई करणे आवश्यक नसते. काहीही करण्यापूर्वी, खात्री करा की संभाव्य ग्राहक अजूनही तुमच्या ICP निकषांशी जुळतो आणि संपर्क साधण्याचे समर्थन करण्यासाठी तो संकेत पुरेसा मजबूत आहे. एका ढोबळपणे संबंधित पोस्टवरील एक वेळची टिप्पणी हा एक कमकुवत संकेत असतो. तुम्ही सोडवत असलेल्या समस्येचे थेट वर्णन करणारी आणि गेल्या ४८ तासांत प्रकाशित झालेली पोस्ट हा एक मजबूत संकेत असतो. निवडक रहा — प्रत्येक कमकुवत संकेतावर कारवाई केल्याने तुमच्या संपर्काची आणि तुमच्या पाइपलाइनची गुणवत्ता कमी होते.
पायरी २: संपर्क साधण्यापूर्वी सहभागी व्हा
जर संकेत एखाद्या पोस्ट किंवा कमेंटमधून आला असेल, तर सर्वात आधी त्यावर प्रतिसाद द्या. एक अशी कमेंट करा जी खरा दृष्टिकोन मांडेल — केवळ प्रतिसाद देण्याऐवजी, संभाषणाला पुढे नेईल. यामुळे कोणताही थेट संपर्क होण्यापूर्वीच संभाव्य ग्राहकाच्या लक्षात तुमचे नाव येते. तसेच, कनेक्शनची विनंती पाठवताना संदर्भ देण्यासाठी तुमच्याकडे एक विशिष्ट गोष्ट उपलब्ध होते.
प्रभावी संकेतांसाठी हा टप्पा अनिवार्य आहे. ज्या संभाव्य ग्राहकाने तुमचे नाव पाहिले आहे आणि तुमचे योगदान वाचले आहे, तो तुमच्याशी कधीही संपर्क न साधलेल्या व्यक्तीपेक्षा कनेक्शन विनंती स्वीकारण्याची अधिक शक्यता असते.
कनेक्टरची एआय-सहाय्यित कमेंट कार्यप्रणाली मोठ्या प्रमाणावर याला समर्थन देते. हे प्लॅटफॉर्म पोस्टच्या आशयानुसार आणि तुम्ही सेट केलेल्या शैलीनुसार संदर्भात्मक कमेंट्सचा मसुदा तयार करते. प्रत्येक मसुदा पोस्ट होण्यापूर्वी तुम्ही त्याचे पुनरावलोकन करता — तुमच्या मंजुरीशिवाय काहीही थेट प्रसारित होत नाही. याचा परिणाम म्हणजे मिळणारा प्रतिसाद मानवी वाटतो, कारण तो मानवीच असतो; फक्त शोध आणि मसुदा तयार करण्याचे काम प्लॅटफॉर्मद्वारे हाताळले जाते.
पायरी ३: संदर्भासह कनेक्शन विनंती पाठवा
जेव्हा तुम्ही कनेक्शनची विनंती पाठवता, तेव्हा सिग्नलचा संदर्भ द्या. सर्वसाधारणपणे नाही, तर विशेषतः. जर त्यांनी एखाद्या आव्हानाबद्दल पोस्ट केले असेल, तर त्या आव्हानाचा संदर्भ द्या. जर त्यांनी नवीन भूमिकेची घोषणा केली असेल, तर या बदलाची दखल घ्या. जर त्यांनी शिफारशी मागितल्या असतील, तर तुम्ही ती पोस्ट पाहिली आहे आणि तुमच्याकडे शेअर करण्यासारखे काहीतरी संबंधित आहे याचा उल्लेख करा.
चिठ्ठी छोटी ठेवा. दोन वाक्ये पुरेशी आहेत. त्यांनी संपर्क साधायला होकार देण्यापूर्वी तुम्हाला जे काही सांगायचे आहे ते सर्व सांगणे हा उद्देश नाही, तर त्यांना स्वीकारण्याचे कारण देणे हा आहे.
पायरी ४: सिग्नलच्या सभोवतालचा पहिला संदेश उघडा
एकदा संपर्क झाल्यावर, तुमचा पहिला संदेश तुमच्याबद्दल नसून त्यांच्याबद्दल असावा. ज्या पोस्टमुळे किंवा संकेतामुळे तुम्ही त्यांच्या प्रोफाइलपर्यंत पोहोचलात, त्याचा संदर्भ द्या. त्यांनी दिलेल्या माहितीवर आधारित एक प्रश्न विचारा. तुम्ही त्यांचे म्हणणे वाचले आणि समजून घेतले आहे, केवळ तुमच्या ICP फिल्टरशी जुळणाऱ्या कीवर्डसाठी ते वरवर पाहिले नाही, हे स्पष्ट करा.
एकच संदेश, एकच प्रश्न, कोणताही प्रस्ताव नाही, कोणतीही संलग्नक नाहीत. इथे उद्देश उत्तर मिळवणे आहे, मीटिंग निश्चित करणे नाही. टप्पे वगळण्याऐवजी, संभाषणालाच मीटिंगपर्यंत पोहोचू द्या.
पायरी ५: एकदा पाठपुरावा करा, मग विषय बाजूला ठेवा.
पहिल्या संदेशाला प्रतिसाद न मिळाल्यास, सात ते दहा दिवसांनी पुन्हा संपर्क साधा. तो संक्षिप्त ठेवा. तुम्ही त्यांनी उपस्थित केलेल्या विषयाशी थेट संबंधित असलेली एखादी माहिती शेअर करू शकता — उत्पादनाबद्दलची माहिती नव्हे, तर त्यांनी व्यक्त केलेल्या समस्येसाठी खरोखर उपयुक्त ठरेल अशी एखादी गोष्ट. तरीही प्रतिसाद न मिळाल्यास, पुढे जा. त्या संकेताने तुम्हाला कळवले होते की तसा हेतू होता. पण शांतता तुम्हाला सांगते की अजून योग्य वेळ आलेली नाही. पुढचा संकेत दिसल्यावर परत या.
सिग्नल स्टॅकिंग: जेव्हा अनेक संकेत एकाच संभाव्य ग्राहकाकडे निर्देश करतात
कोणत्याही सिग्नल-आधारित कार्यप्रवाहात, सर्वात मौल्यवान संभाव्य ग्राहक ते असतात जे एकाच वेळी अनेक सिग्नल निर्माण करतात. ज्या संभाव्य ग्राहकाने नुकतीच एका नवीन भूमिकेची घोषणा केली आहे, जो एका संबंधित आव्हानाबद्दल सक्रियपणे पोस्ट करत आहे आणि जो गेल्या महिन्याभरापासून तुमच्या श्रेणीतील सामग्रीशी संलग्न आहे, तो बहुआयामी हेतू दर्शवत असतो — जो केवळ एका सिग्नलपेक्षा लक्षणीयरीत्या अधिक मजबूत निर्देशक आहे.
सिग्नल स्टॅकिंग म्हणजे आउटरीचला प्राधान्य देण्यापूर्वी जाणीवपूर्वक हे एकमेकांवर अवलंबून असलेले निर्देशक शोधण्याची पद्धत. संशोधनाच्या टप्प्यावर प्रत्येक संभाव्य ग्राहकासाठी जास्त वेळ लागतो, परंतु त्यानंतरच्या प्रत्येक टप्प्यावरील रूपांतरण दर या गुंतवणुकीचे समर्थन करतात.
प्रत्यक्षात, सिग्नल स्टॅकिंग खालीलप्रमाणे दिसते:
- नवीन भूमिकेची घोषणा (उच्च-इरादा ट्रिगर) अधिक संबंधित आव्हानांविषयी अलीकडील पोस्ट्स अधिक स्पर्धकांच्या सामग्रीशी संवाद
- कंपनी-स्तरीय निधीची घोषणा अधिक खरेदीच्या भूमिकेत नवीन वरिष्ठ नियुक्ती अधिक नवीन कर्मचारी धोरणात्मक प्राधान्यांबद्दल सक्रियपणे पोस्ट करत आहे
- विक्रेत्यांच्या शिफारशी थेट विचारणारी एक पोस्ट अधिक मागील महिन्यात श्रेणी सामग्रीशी केलेला पूर्वीचा संवाद
यापैकी प्रत्येक संयोजन कोणत्याही एका संकेतापेक्षा अधिक संपूर्ण कथा सांगते. आणि जेव्हा तुमच्या संपर्क मोहिमेत त्या कथेचा संदर्भ असतो — जेव्हा तुमचा संदेश केवळ मूळ कारणच नव्हे, तर संदर्भही समजून घेतल्याचे दाखवतो — तेव्हा प्रतिसादाचा दर ते प्रतिबिंबित करतो.
सिग्नल-आधारित लिंक्डइन आउटरीचमधील सामान्य चुका
काय करावे हे समजणे तेव्हाच उपयुक्त ठरते, जेव्हा तुम्हाला काय टाळावे हेदेखील समजते. लक्ष्यीकरण योग्य असले तरीही, याच चुका सिग्नल-आधारित आउटरीचला कमकुवत करतात.
संकेतांवर खूप हळू कृती करणे
सामाजिक संकेताची एक ठराविक मुदत असते. एखाद्या आव्हानाबद्दलच्या पोस्टला, ती प्रकाशित झाल्यापासून ४८ ते ७२ तासांच्या आत प्रतिसाद देणे सर्वात योग्य ठरते. नवीन पदाच्या घोषणेवर पहिल्या ३० दिवसांत कृती करणे सर्वात महत्त्वाचे असते. एखाद्या संकेतावर कृती करण्यासाठी दोन आठवडे वाट पाहणे याचा अर्थ असा होतो की, संभाव्य ग्राहक पुढे निघून गेला आहे — म्हणजेच, त्यांच्या ज्या चर्चा होणार होत्या त्या आधीच झाल्या आहेत, किंवा मोकळेपणाने बोलण्याची संधी निघून गेली आहे.
सिग्नलचा उल्लेख पाळत ठेवल्यासारख्या पद्धतीने करणे
तुमच्या आउटरीचमध्ये एखाद्या संकेताचा उल्लेख करण्याची एक योग्य आणि एक अयोग्य पद्धत आहे. “मी पाहिले की तुम्ही X बद्दल पोस्ट केले आहे आणि मला वाटले की तुम्हाला आमच्या प्लॅटफॉर्ममध्ये रस असेल” हे वाक्य स्वयंचलित आणि अव्यक्तिगत वाटते. “गेल्या आठवड्यात पाइपलाइन व्हिजिबिलिटीबद्दलच्या तुमच्या पोस्टमध्ये, वाढीच्या या टप्प्यावर रेव्हेन्यू लीडर्सकडून आम्हाला वारंवार ऐकायला मिळणाऱ्या एका मुद्द्याला स्पर्श केला आहे” हे वाक्य लक्षपूर्वक आणि समर्पक वाटते. फरक हा आहे की, तुमचा संदेश तुम्ही त्यांचे म्हणणे वाचले आणि त्यावर विचार केला आहे असे वाटतो, की तो केवळ कीवर्डशी जुळणारा वाटतो.
लवकर चेंडू टाकण्यासाठी संकेतांचा बहाणा करणे
एक ठोस संकेत मिळाल्याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही काही टप्पे वगळावेत. याचा अर्थ असा आहे की तुम्हाला अधिक समर्पक संधी मिळाली आहे — पहिल्याच संदेशात आपले म्हणणे मांडण्याची परवानगी नव्हे. हेतू-आधारित दृष्टिकोनासाठी अजूनही संयमाची आवश्यकता असते. संकेत तुम्हाला संभाषणात प्रवेश मिळवून देतो. संभाषणात तुम्ही काय करता यावर ते संभाषण कोणत्या दिशेने जाईल हे ठरते.
सिग्नलच्या गुणवत्तेकडे दुर्लक्ष करून सिग्नलच्या व्हॉल्यूमला प्राधान्य देणे
जर बहुतेक संकेत कमकुवत असतील, तर अधिक संकेतांचा अर्थ अधिक पाइपलाइन असा होत नाही. केवळ एकच, ढोबळमानाने संबंधित टिप्पणी केलेल्या संभाव्य ग्राहकांच्या मोठ्या यादीला प्राधान्य दिल्यास, प्रबळ आणि बहुआयामी हेतू दर्शविणाऱ्या संभाव्य ग्राहकांच्या लहान यादीपेक्षा वाईट परिणाम मिळतील. संभाव्य ग्राहकाच्या गुणवत्तेप्रमाणेच, संकेताची गुणवत्तादेखील त्यानंतरच्या प्रत्येक टप्प्यावर वाढत जाते.
कनेक्टर लिंक्डइन सोशल सेलिंगला कसे एकत्र आणते
या लेखात वर्णन केलेली कार्यप्रवाह पद्धत — संकेत ओळखणे, सकारात्मक प्रतिसाद, संदर्भात्मक संबंध जोडणे, हेतू-आधारित पाठपुरावा — कमी प्रमाणात काम करताना हाताने सांभाळता येते. मोठ्या प्रमाणावर काम करताना, यासाठी अशा प्लॅटफॉर्मची आवश्यकता असते जो संकेतांचे निरीक्षण आणि मसुदा तयार करण्याचे काम हाताळेल, तसेच संपर्काच्या प्रत्येक टप्प्यावर मानवी हस्तक्षेप कायम ठेवेल.
नेमके हेच करण्यासाठी कनेक्टरची निर्मिती केली आहे.
प्लॅटफॉर्म ट्रॅक करतो लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स तुमच्या आयसीपी (ICP) मध्ये स्वयंचलितपणे, रिअल-टाइम ॲक्टिव्हिटीच्या आधारावर सर्वाधिक स्वारस्य असलेले संभाव्य ग्राहक समोर आणले जातात आणि काहीही पाठवण्यापूर्वी तुमच्या टीमला एआय-निर्मित कमेंट व मेसेज टेम्पलेट्स दिले जातात, ज्यांचे पुनरावलोकन आणि मंजुरी केली जाते. कॅम्पेन ॲनालिटिक्स टार्गेटिंग निकषांमध्ये माहिती पुरवतात, त्यामुळे प्रत्यक्षात काय रूपांतरित होत आहे हे जसजसे तुम्हाला कळते, तसतसे कालांतराने तुमचे सिग्नल डिटेक्शन अधिक अचूक होते.
याचा परिणाम म्हणजे ए लिंक्डइन सोशल सेलिंग अशी कार्यप्रणाली जी संदर्भात्मक सुसंगतता न गमावता विस्तारते, ज्यामुळे सिग्नल-आधारित पोहोच मुळातच प्रभावी ठरते.
तुमच्या ICP आणि बाजारपेठेसाठी हे कसे काम करते हे पाहू इच्छिता? एक डेमो बुक करा आणि आपण एकत्र सिग्नल शोधण्याची आणि संपर्क साधण्याची कार्यप्रणाली समजून घेऊ. किंवा साइन अप करा आणि आजच तुमची पहिली सिग्नल-आधारित मोहीम राबवा.
अधिक वाचनासाठी
- कनेक्टरच्या मदतीने लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स समजून घेणे
- लिंक्डइन लीड जनरेशन: द कनेक्टर अप्रोच
- B2B साठी लिंक्डइन आउटरीच स्ट्रॅटेजी: २०२६ मध्ये काय प्रभावी ठरते
- लिंक्डइनवर खरोखरच प्रभावी ठरणाऱ्या लीड जनरेशन हॅक्स
- युरोपमधील लिंक्डइन लीड जनरेशन: २०२६ मध्ये काय प्रभावी ठरते
- निर्बंध न येता लिंक्डइन कसे स्वयंचलित करावे
तुमचा लिंक्डइन आउटरीच ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
लिंक्डइन ऑटोमेशन आणि जनरल एआयची शक्ती वापरून तुमची पोहोच पूर्वी कधीही न पाहिलेली वाढवा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांसह दर आठवड्याला हजारो लीड्सना सहभागी करा—सर्व एकाच लीड-जनरल पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
जेव्हा एखादी व्यक्ती नवीन भूमिकेत रुजू होते, तेव्हा ती अनेकदा प्रक्रियांचे पुनर्मूल्यांकन करत असते, साधनांचे मूल्यांकन करत असते, संबंध निर्माण करत असते आणि त्वरित यश मिळवण्याच्या शोधात असते. यामुळे नवीन चर्चा आणि उपायांसाठी अधिक मोकळेपणाचा एक तात्पुरता काळ निर्माण होतो. या काळात संपर्क साधणे अधिक प्रभावी ठरते, कारण ही वेळ दैनंदिन कामकाजाऐवजी सक्रिय निर्णय प्रक्रियेशी जुळणारी असते.
पदबदलानंतरचे पहिले ३० ते ९० दिवस हे सहसा संपर्क साधण्यासाठी सर्वोत्तम संधीचे निमित्त असते. या काळात, निर्णय घेणारे अधिकारी नवीन कल्पना, विक्रेते आणि कार्यान्वयन सुधारणांमध्ये सहभागी होण्याची अधिक शक्यता असते. तुम्ही जितक्या लवकर, सुसंगतता आणि संदर्भासह संपर्क साधाल, तितकी एक अर्थपूर्ण चर्चा सुरू होण्याची शक्यता जास्त असते.
सर्वसाधारण संपर्क साधताना अनेकदा वेळ आणि संदर्भाकडे दुर्लक्ष केले जाते. बहुतेक व्यावसायिकांना दर आठवड्याला वारंवार संपर्क साधण्याच्या विनंत्या आणि विक्रीचे प्रस्ताव येत असतात, ज्यामुळे साचेबद्ध किंवा त्यांच्या सध्याच्या प्राधान्यक्रमांशी विसंगत वाटणाऱ्या संदेशांकडे दुर्लक्ष करणे सोपे जाते. एखाद्या खऱ्या संकेताशी जोडलेला संपर्क अधिक समर्पक वाटतो, कारण तो संभाव्य ग्राहकाच्या जगात सक्रियपणे घडणाऱ्या गोष्टीला प्रतिसाद देतो.
कनेक्शन रिक्वेस्ट पाठवण्यापूर्वी संभाव्य ग्राहकाच्या कंटेंटशी संवाद साधल्याने ओळख आणि संदर्भ निर्माण होतो. एक विचारपूर्वक केलेली टिप्पणी किंवा संवादामुळे तुमचे नाव ओळखले जाते, ज्यामुळे तुमचा अंतिम संपर्क अधिक नैसर्गिक आणि कमी औपचारिक वाटतो. या वॉर्म-अप प्रक्रियेमुळे स्वीकृती आणि प्रतिसाद या दोन्ही दरांमध्ये सातत्याने सुधारणा होते.
सर्वात सामान्य चूक म्हणजे सुसंगततेपेक्षा संदेशांच्या संख्येला प्राधान्य देणे. अनेक संघ वेळ, प्रतिसादाचे संकेत किंवा संभाषणाचा संदर्भ विचारात न घेता कनेक्शन विनंत्या आणि प्रस्ताव स्वयंचलित करतात. प्रभावी ऑटोमेशनमुळे संघांना संदेशन वैयक्तिक आणि मानवी ठेवत, हेतूचे संकेत अधिक जलद ओळखण्यास आणि त्यावर कृती करण्यास मदत झाली पाहिजे.
होय. हेतू-आधारित आउटरीचमुळे लहान टीम्सना संभाव्य ग्राहकांच्या विस्तृत याद्यांवर वेळ घालवण्याऐवजी, जास्त शक्यता असलेल्या संधींवर लक्ष केंद्रित करण्यास मदत होते. जे संभाव्य ग्राहक आधीच संबंधित सक्रियता किंवा हेतूचे संकेत दर्शवत आहेत, त्यांना प्राधान्य देऊन, लहान टीम्स मोठ्या प्रमाणात आउटरीच न करता अधिक प्रभावी संवाद साधू शकतात.
संकेत-आधारित संपर्क प्रभावी ठरतो कारण तो संभाव्य ग्राहकाच्या सध्याच्या प्राधान्यक्रमांशी आणि कार्याशी जुळतो. अलीकडील सहभाग, भूमिकेतील बदल किंवा सांगितलेल्या आव्हानांशी निगडित संदेश, नेहमीच्या संभाव्य ग्राहक शोधण्याच्या संदेशांपेक्षा अधिक समर्पक आणि वेळेवरचे वाटतात, ज्यामुळे साहजिकच प्रतिसाद आणि रूपांतरणाचे प्रमाण सुधारते.
विक्री संघांनी भूमिकेतील बदल, भरती प्रक्रिया, विक्रीनंतरचा प्रतिसाद, विचारवंत नेतृत्वाचा सहभाग, टिप्पण्या, कंपनीच्या वाढीच्या घोषणा आणि कार्यात्मक आव्हानांवरील चर्चा यांवर लक्ष ठेवले पाहिजे. संभाव्य ग्राहक औपचारिकपणे खरेदी प्रक्रियेत प्रवेश करण्यापूर्वीच, या घडामोडींमधून अनेकदा बदलणारे प्राधान्यक्रम आणि खरेदी करण्याचा हेतू उघड होतो.
तुम्ही सोडवत असलेल्या समस्येबद्दल संभाव्य ग्राहक विचार करत नसताना तुमचा संदेश पोहोचल्यास, तो प्रभावी असला तरी अयशस्वी ठरू शकतो. जेव्हा संपर्क बदल, निकड किंवा सक्रिय सहभागाच्या क्षणांशी जुळतो, तेव्हा सोशल सेलिंग सर्वोत्तम काम करते. योग्य वेळेमुळे सुसंगतता वाढते आणि सुसंगतताच संभाषणांना पुढे नेते.
कनेक्टर टीम्सना त्यांच्या आयसीपी (ICP) मधील लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स ओळखण्यास आणि त्यांना प्राधान्य देण्यास मदत करते, ज्यामध्ये भूमिकेतील बदल, एंगेजमेंट ॲक्टिव्हिटी आणि संबंधित पोस्टिंग वर्तनाचा समावेश आहे. हे प्लॅटफॉर्म सिग्नल ट्रॅकिंगला एआय-सहाय्यित एंगेजमेंट वर्कफ्लोसोबत जोडते, जेणेकरून टीम्स जलद प्रतिसाद देऊ शकतील आणि त्याच वेळी आउटरीचला संदर्भात्मक व मानवी ठेवू शकतील.
