तुम्ही हे पाहिले असेल. तुम्हाला कदाचित असे काही मिळालेही असेल. तुम्हाला कनेक्शनची विनंती येते, तुम्ही ती स्वीकारता आणि ४८ तासांच्या आत तुमच्या इनबॉक्समध्ये अशा व्यक्तीकडून एक प्रस्ताव येतो, ज्याला तुमच्याबद्दल, तुमच्या कंपनीबद्दल किंवा ते जे विकत आहेत त्याची तुम्हाला खरोखर गरज आहे की नाही याबद्दल काहीही माहिती नसते.
यालाच म्हणतात खेळपट्टीवर थाप मारणे. आणि २०२६ मध्ये, हे केवळ कुचकामीच नाही, तर ते थेट तुमच्या विरोधात काम करत आहे.
लिंक्डइनवर खरी पाइपलाइन निर्माण करणारी खाती ती नाहीत जी सर्वाधिक संदेश पाठवतात. ती अशी खाती आहेत जी योग्य वेळी, योग्य लोकांना, योग्य संदेश पाठवतात. हा लेख, संख्येवर आधारित ऑटोमेशनकडून हेतूवर आधारित विक्रीकडे होणाऱ्या याच बदलाविषयी आहे.
पिच-स्लॅपिंग म्हणजे काय आणि ते अयशस्वी का होते?
जेव्हा खरेदीदाराच्या तयारीऐवजी पाठवणाऱ्याच्या वेळापत्रकानुसार संपर्क साधला जातो, तेव्हा त्याला 'पिच-स्लॅपिंग' म्हणतात. तुम्ही एक यादी इम्पोर्ट करता, एक ऑटोमेशन सिक्वेन्स सेट करता आणि तुमच्या ICP फिल्टर्सशी जुळणाऱ्या प्रत्येकाला तो पाठवता — मग त्यांच्यापैकी कोणीही किंचितही स्वारस्य दाखवले आहे की नाही याची पर्वा न करता.
कागदावर हा तर्क योग्य वाटतो. अधिक संपर्क साधल्यास अधिक प्रतिसाद मिळायला हवा. पण प्रत्यक्षात तसे होत नाही आणि आकडेवारी हेच दर्शवते. लिंक्डइनच्या स्वतःच्या आकडेवारीनुसार, प्रतिसादाच्या दराच्या बाबतीत, वैयक्तिकृत आणि संदर्भानुसार तयार केलेले संदेश सर्वसाधारण स्वयंचलित संदेशांपेक्षा लक्षणीय फरकाने सरस ठरतात. आणि इनबॉक्समध्ये अनावश्यक संदेशांचा भडिमार झाल्यामुळे, हा फरक आणखी वाढला आहे.
याचे कारण सोपे आहे. लिंक्डइनवरील लोक केवळ निष्क्रियपणे स्वीकारणारे नसतात. ते व्यावसायिक असतात आणि अनावश्यक व्यत्ययांबद्दल त्यांची सहनशीलता मर्यादित असते. जेव्हा त्यांना कधीही न भेटलेल्या व्यक्तीकडून त्यांच्या इनबॉक्समध्ये एखादी अवांछित जाहिरात येते, तेव्हा त्याकडे दुर्लक्ष करणे किंवा त्याहून वाईट म्हणजे, त्याची तक्रार करणे ही त्यांची स्वाभाविक प्रतिक्रिया असते.
ब्लाइंड ऑटोमेशन तुमच्या संभाव्य ग्राहकांच्या यादीला एका ब्रॉडकास्ट चॅनलप्रमाणे हाताळते. हेतू-आधारित पोहोच याला, सुरू होण्यासाठी योग्य क्षणाची वाट पाहणाऱ्या स्वतंत्र संभाषणांचा संच मानते.
लिंक्डइनवर हेतू-आधारित विक्री म्हणजे काय?
हेतू-आधारित विक्री म्हणजे लोकांनी तुम्हाला आधीच दिलेल्या संकेतांच्या आधारे त्यांच्याशी संपर्क साधणे — असे संकेत जे दर्शवतात की ते तुम्ही सोडवू शकणाऱ्या समस्येबद्दल विचार करत आहेत, किंवा तुमच्या क्षेत्रातील पर्यायांचे सक्रियपणे मूल्यांकन करत आहेत.
लिंक्डइनवर, ते संकेत अगदी उघडपणे लपलेले असतात. प्रत्येक वेळी जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक धोरणात्मक आव्हानाबद्दल पोस्ट प्रकाशित करतो, तुमच्या श्रेणीशी संबंधित सामग्रीवर टिप्पणी करतो, प्रतिस्पर्धकाचा लेख शेअर करतो, किंवा तीन महिन्यांपूर्वी ज्या विषयांमध्ये तो/ती गुंतलेला/ली नव्हता/नव्हती त्या विषयांमध्ये गुंतू लागतो/लागते — तेव्हा तो/ती आपला हेतू जाहीर करत असतो/असते. बहुतेक आउटरीच टीम्स हे ऐकत नाहीत.
लिंक्डइन सोशल सेलिंग ते संकेत ओळखणे आणि त्यानुसार अचूकतेने व समर्पकतेने कृती करणे, हाच त्याचा सर्वोत्तम प्रकार आहे. तुम्ही कोणाच्याही दिवसात त्यांनी न मागितलेली गोष्ट सांगून व्यत्यय आणत नाही. तुम्ही अशा क्षणी समोर येता, जेव्हा तुमचा संदेश खरोखरच उपयुक्त असतो.
आधुनिक आउटरीचमध्ये लिंक्डइन सोशल सिग्नल्सची भूमिका
तर मग नक्की कशाला म्हणतात लिंक्डइन सोशल सिग्नलव्यावहारिक दृष्ट्या, ही प्लॅटफॉर्मवरील अशी कोणतीही निरीक्षण करण्यायोग्य वर्तणूक आहे जी सूचित करते की संभाव्य ग्राहक विचार करत आहे, संशोधन करत आहे, मूल्यांकन करत आहे किंवा निर्णय घेण्याच्या तयारीत आहे.
काही संकेत स्पष्ट असतात:
- एक संभाव्य ग्राहक तुमच्या उत्पादनाने सुटणाऱ्या समस्येबद्दल पोस्ट करतो.
- एक संभाव्य ग्राहक स्पर्धकाच्या सामग्रीवर टिप्पणी करतो
- एक संभाव्य ग्राहक तुमच्या श्रेणीशी संबंधित असलेल्या आव्हानाबद्दलचा एक लेख शेअर करतो.
- संभाव्य ग्राहकाच्या कंपनीने संबंधित भूमिकेसाठी नवीन नियुक्तीची घोषणा केली.
काही संकेत संदर्भानुसार असतात:
- एखाद्या विशिष्ट विषयाबद्दल पोस्ट करण्याच्या वारंवारतेत अचानक वाढ होणे
- तुमच्या क्षेत्रातील आशयाकडे प्रतिबद्धतेचे स्वरूप बदलत आहे.
- धोरणात्मक प्राधान्य किंवा निराशा प्रकट करणाऱ्या टिप्पण्या
स्वतंत्रपणे, प्रत्येक संकेत हा एक डेटा पॉइंट असतो. एकत्रितपणे, ते संभाव्य ग्राहक त्यांच्या निर्णय प्रक्रियेत कोणत्या टप्प्यावर आहेत याचे चित्र स्पष्ट करतात — आणि ही अशी माहिती आहे जी एक स्थिर संपर्क सूची तुम्हाला सहजासहजी देऊ शकत नाही.
कनेक्टर तुमच्या लक्ष्यित खात्यांमधील या संकेतांचा आपोआप मागोवा घेते आणि सक्रिय हेतू दर्शविणाऱ्या संभाव्य ग्राहकांना समोर आणते, जेणेकरून तुमची आउटरीच टीम योग्य वेळ निघून जाण्यापूर्वी त्यांच्यावर कारवाई करू शकेल. हे कसे कार्य करते याबद्दल तुम्ही आमच्या लेखात अधिक वाचू शकता. लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स.
लिंक्डइन एंगेजमेंटचा मागोवा घेणे का सर्व काही बदलते
तुमचे संभाव्य ग्राहक कोण आहेत हे जाणून घेणे आणि तुमचे संभाव्य ग्राहक सध्या काय करत आहेत हे जाणून घेणे, यात एक महत्त्वाचा फरक आहे. स्टॅटिक आयसीपी सूची तुम्हाला पहिली गोष्ट (संभाव्य माहिती) देतात. लिंक्डइन एंगेजमेंटचा मागोवा घेणे तुम्हाला नंतरचे देते.
जेव्हा तुमच्या लक्षात येते की, एखाद्या लक्ष्यित खात्याचे विक्री उपाध्यक्ष (VP of Sales) गेल्या दोन आठवड्यांपासून CRM स्थलांतराच्या आव्हानांविषयी पोस्ट करत आहेत, तेव्हा तुमची वेळ योग्य आहे की नाही याचा अंदाज लावण्याची गरज नसते. ती योग्य आहे हे तुम्हाला आधीच माहीत असते. तुमचा हा संपर्क म्हणजे एक थंड व्यत्यय नसून, त्यांनी जाहीरपणे व्यक्त केलेल्या गोष्टीला दिलेला तो एक समर्पक प्रतिसाद असतो.
तो संदर्भ संदेशाच्या परिणामावर पूर्णपणे परिणाम करतो. त्यामुळे तुमची सुरुवातीची ओळ बदलते. तुम्ही उल्लेख करत असलेली समस्या बदलते. त्यांच्या प्रतिसादाचे कारण बदलते. आणि त्यानंतरच्या प्रत्येक टप्प्यावर तुमचा रूपांतरण दर (conversion rate) बदलतो.
कनेक्टरचे एंगेजमेंट ट्रॅकिंग हा सिग्नल डेटा तुमच्या प्रॉस्पेक्टिंग वर्कफ्लोमध्ये आणते, जेणेकरून जेव्हा तुम्ही संपर्क साधता, तेव्हा तुम्ही एखाद्या अनोळखी व्यक्तीला स्वतःची ओळख करून देत नसता — तर तुम्ही त्यांनी सार्वजनिक ठिकाणी आधीच सुरू केलेले संभाषण पुढे चालू ठेवत असता.
हेतू-आधारित आउटरीच क्रमाची रचना
हेतू-आधारित विक्री म्हणजे केवळ अधिक चांगले लक्ष्यीकरण नव्हे. कनेक्शन विनंतीच्या आधी, दरम्यान आणि नंतर तुम्ही संभाव्य ग्राहकाशी ज्या प्रकारे संवाद साधता, त्याची संपूर्ण रचनाच ती बदलते.
टप्पा १: सिग्नल ओळखणे
सर्वप्रथम, तुमच्या ICP मधील कोणते संभाव्य ग्राहक सक्रिय संकेत देत आहेत, हे ओळखा. संबंधित आव्हानांबद्दल कोण पोस्ट करत आहे? तुमच्या क्षेत्रातील सामग्रीशी कोण संलग्न होत आहे? कनेक्टर हे आपोआप समोर आणते, त्यामुळे तुमच्या टीमला योग्य क्षण शोधण्यासाठी फीड्स स्वतः स्क्रोल करण्याची गरज पडत नाही.
टप्पा २: सौहार्दपूर्ण संवाद
कनेक्ट होण्यापूर्वी, संवाद साधा. ज्या पोस्टमध्ये तुम्हाला खरोखरच काहीतरी सांगायचे आहे, त्यावर एक विचारपूर्वक टिप्पणी करा. केवळ "उत्तम पोस्ट!" असे म्हणू नका, तर एक वास्तविक दृष्टिकोन मांडा जो चर्चेला पुढे नेईल. एक ते दोन आठवडे सातत्याने असे केल्याने, तुमची ओळख निर्माण होते आणि तुम्ही या क्षेत्रातील एक विश्वासार्ह व्यक्ती आहात, केवळ एक थंड रोबोट नाही, असा संकेत मिळतो.
कनेक्टरची एआय-सहाय्यित कमेंट कार्यप्रणाली पोस्टमधील मजकूर आणि तुमच्या व्यावसायिक शैलीच्या आधारावर संदर्भानुसार कमेंट्सचा मसुदा तयार करते. प्रत्येक मसुदा पोस्ट होण्यापूर्वी तुम्ही त्याचे पुनरावलोकन करता. तुमच्या मंजुरीशिवाय काहीही थेट प्रसारित होत नाही — याचा अर्थ, मोठ्या प्रमाणावर वापर करतानाही तुमचा सहभाग अस्सल राहतो आणि तुमची शैली सुसंगत राहते.
टप्पा ३: कनेक्शन विनंती
आता तुम्ही संपर्क साधता. तुमच्या विनंती पत्रात एखाद्या विशिष्ट गोष्टीचा उल्लेख असतो — जसे की त्यांनी लिहिलेली एखादी पोस्ट, ते शोधत असलेला एखादा विषय किंवा त्यांनी उल्लेख केलेले एखादे आव्हान. त्यांनी तुमचे नाव आधीच पाहिलेले असल्यामुळे, हे थंडपणाचे वाटत नाही. उलट, हे एक स्वाभाविक पुढचे पाऊल वाटते.
टप्पा ४: पहिला संदेश
इथेच बहुतेक संपर्क मोहीम अयशस्वी ठरते. कनेक्शन स्वीकारल्यानंतरचा पहिला संदेश हा तुमची उत्पादने विकण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी नसतो. तो संवादाची सुरुवात करण्यासाठी असतो, ज्यात तुम्हाला त्यांच्याबद्दल आधीपासूनच काय माहिती आहे हे मान्य केले जाते आणि उत्तराला योग्य असा प्रश्न विचारला जातो.
ज्या संकेतामुळे तुम्ही संपर्क साधला आहे, त्याचा संदर्भ द्या. तुम्ही लक्ष देत आहात हे स्पष्ट करा. एकच प्रश्न. कोणतीही संलग्नक नको. कोणतेही सादरीकरण नको. कोणताही प्रस्ताव नको.
टप्पा ५: पाठपुरावा
जर त्यांनी उत्तर दिले नाही, तर एकदा थोडक्यात आणि कोणताही दबाव न आणता पाठपुरावा करा. जर त्यांच्या पोस्ट करण्याशी खरोखरच संबंधित असलेली एखादी सामग्री असेल, तर ती शेअर करा. पाठपुराव्याला प्रतिसाद देणे सोपे असावे आणि त्रास झाल्यासारखे न वाटता त्याकडे दुर्लक्ष करणेही सोपे असावे.
हा क्रम असा आहे लिंक्डइन सोशल सेलिंग प्रत्यक्षात कसे दिसते ते पहा. एखाद्या यादीवर हल्ला करण्यापेक्षा हे धीमे आहे. तसेच ते लक्षणीयरीत्या अधिक प्रभावी आहे — आणि या प्रक्रियेत तुमच्या खात्याला किंवा तुमच्या प्रतिष्ठेला कोणतेही नुकसान पोहोचत नाही.
पहा: कनेक्टरसह हेतू-आधारित आउटरीच
सिग्नल ओळखण्यापासून ते मानवी सहभागासह मंजुरी देण्याच्या कार्यप्रवाहापर्यंत, कनेक्टर लिंक्डइन सोशल सेलिंगसाठी कसा दृष्टिकोन ठेवते यावर येथे सविस्तर नजर टाकली आहे.
अंध स्वयंचलन विरुद्ध हेतू-आधारित विक्री: खरा फरक
| आकारमान | अंध स्वयंचलन | हेतू-आधारित विक्री |
|---|---|---|
| लक्ष्यीकरण | स्थिर ICP फिल्टर | आयसीपी फिल्टर्स आणि थेट प्रतिबद्धता सिग्नल्स |
| आउटरीचची वेळ | क्रम-चालित, कॅलेंडर-आधारित | सिग्नल-प्रेरित, संभाव्य ग्राहक-नेतृत्व |
| संदेश वैयक्तिकरण | व्हेरिएबल फील्ड स्वॅप्स | संदर्भ-विशिष्ट, संकेत-संदर्भित |
| पूर्व-प्रसार प्रतिबद्धता | काहीही नाही | लक्ष्यित टिप्पणी सराव |
| मानवी सहभाग | सेट आणि विसरा | प्रत्येक टप्प्यावर मानवी पुनरावलोकन |
| लिंक्डइन खात्याचा धोका | मोठ्या आवाजात | कमी — डिझाइननुसार अनुरूप |
| पाईपलाईनची गुणवत्ता | जास्त उलाढाल, कमी रूपांतरण | कमी उलाढाल, जास्त रूपांतरण |
दोन वर्षांपूर्वीपेक्षा आता हे अधिक महत्त्वाचे का आहे
लिंक्डइनचा अल्गोरिदम स्वयंचलित वर्तन ओळखण्यात आणि ते रोखण्यात लक्षणीयरीत्या अधिक सक्षम झाला आहे. मोठ्या प्रमाणात पूर्वनियोजित संदेश पाठवणारी, विचार न करता लोकांशी संपर्क साधणारी किंवा अमानवी वाटणाऱ्या पद्धतींनी सामग्रीशी संवाद साधणारी खाती पूर्वीपेक्षा अधिक प्रमाणात चिन्हांकित केली जात आहेत, त्यांच्यावर निर्बंध लादले जात आहेत आणि त्यांना चेतावणी दिली जात आहे.
त्याच वेळी, लिंक्डइन वापरकर्ते अधिक पारखू लागले आहेत. आज या प्लॅटफॉर्मवरील सर्वसाधारण व्यावसायिकाला इतक्या सामान्य जाहिराती मिळाल्या आहेत की, तो त्यापैकी एखादी लगेच ओळखतो आणि लगेच दुर्लक्ष करतो.
अंधाधुंद ऑटोमेशनद्वारे परिणाम मिळवण्याची संधी आता संपली आहे. जे संघ अजूनही त्याचा वापर करत आहेत, ते घटता परतावा मिळवण्यासाठी आपला आउटरीच कोटा वेगाने संपवत आहेत, तर ज्या संघांनी हेतू-आधारित दृष्टिकोन स्वीकारला आहे, ते अत्यंत कमी प्रमाणात पाइपलाइन तयार करत आहेत.
हा काही किरकोळ सामरिक बदल नाही. लिंक्डइन आउटरीच कशासाठी आहे आणि ते प्रभावी ठरत आहे की नाही हे कसे मोजायचे, यावर हा एक मूलभूत पुनर्विचार आहे.
कनेक्टर हे हेतू-आधारित विक्रीसाठी कसे तयार केले आहे
पाठवण्याच्या संख्येपेक्षा सिग्नलची गुणवत्ता अधिक महत्त्वाची असते, या गृहितकावर कनेक्टरची रचना करण्यात आली आहे. टार्गेटिंग फिल्टर्सपासून ते कमेंट वर्कफ्लो आणि अप्रूव्हल क्यूपर्यंत, संपूर्ण प्लॅटफॉर्म हेच तत्त्वज्ञान प्रतिबिंबित करतो.
प्रत्यक्षात ते कसे दिसते ते येथे दिले आहे:
- सामाजिक संकेतांचा मागोवा घेणे तुमच्या आयसीपीमधील कोणते संभाव्य ग्राहक संबंधित विषयांवर सक्रिय सहभाग दर्शवत आहेत हे समोर आणते, जेणेकरून तुमची आउटरीच टीम नेहमी सर्वाधिक इच्छुक खात्यांवरच प्रथम काम करेल.
- एआय-सहाय्यित टिप्पणी मसुदे टिप्पण्यांना सार्थकता देणारी संदर्भात्मक समर्पकता न गमावता, तुम्हाला मोठ्या प्रमाणावर सहभागी होण्याची संधी मिळते.
- मानवी मंजुरी रांगा टिप्पण्या आणि संदेशांसाठी याचा अर्थ असा आहे की, प्रत्येक संवाद पोस्ट होण्यापूर्वी एखाद्या व्यक्तीद्वारे वाचला जातो आणि मंजूर केला जातो — ज्यामुळे तुमचा आवाज अस्सल राहतो आणि तुमचे खाते नियमांचे पालन करते.
- मोहिमेचे विश्लेषण कोणते संकेत सर्वात प्रभावी परिणाम देत आहेत याचा मागोवा घ्या, जेणेकरून प्रत्यक्षात काय रूपांतरित होत आहे याच्या आधारावर तुम्ही कालांतराने तुमचे लक्ष्यीकरण निकष सुधारू शकाल.
याचा परिणाम म्हणजे लीड जनरेशनची अशी कार्यप्रणाली, जी लिंक्डइनच्या सिस्टीम्सना मानवी, हेतुपूर्ण आणि नातेसंबंधांवर आधारित वाटते — कारण ती तशीच असते.
वरवरची जाहिरातबाजी थांबवून, हेतूपूर्वक विक्री करण्यास तयार आहात का?
जर तुम्हाला हे पाहायचे असेल की कनेक्टर तुमच्या विशिष्ट ICP आणि मार्केटनुसार इंटेंट-बेस्ड सेलिंग कसे मॅप करते, डेमो बुक करा आणि आपण ते एकत्र मिळून पाहू. किंवा तुम्हाला थेट सुरुवात करायची असेल तर, येथे साइन अप करा.
अधिक वाचनासाठी
- कनेक्टरच्या मदतीने लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स समजून घेणे
- लिंक्डइन लीड जनरेशन: द कनेक्टर अप्रोच
- लिंक्डइनवर खरोखरच प्रभावी ठरणाऱ्या लीड जनरेशन हॅक्स
- निर्बंध न येता लिंक्डइन कसे स्वयंचलित करावे
- युरोपमधील लिंक्डइन लीड जनरेशन: २०२६ मध्ये काय प्रभावी ठरते
तुमचा लिंक्डइन आउटरीच ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
लिंक्डइन ऑटोमेशन आणि जनरल एआयची शक्ती वापरून तुमची पोहोच पूर्वी कधीही न पाहिलेली वाढवा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांसह दर आठवड्याला हजारो लीड्सना सहभागी करा—सर्व एकाच लीड-जनरल पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
लिंक्डइनची प्रणाली स्वयंचलित वर्तन ओळखण्यात आणि तसे वर्तन करणाऱ्या खात्यांवर निर्बंध घालण्यात लक्षणीयरीत्या अधिक सक्षम झाली आहे. त्याच वेळी, प्लॅटफॉर्मवरील सामान्य स्वरूपाच्या संपर्काच्या प्रचंड प्रमाणामुळे व्यावसायिकांना त्याकडे पटकन दुर्लक्ष करण्याची सवय लागली आहे. खरा सुसंगतपणा आणि संदर्भाची जाणीव दर्शवणारे हेतू-आधारित दृष्टिकोन सातत्याने अधिक प्रतिसाद दर आणि खात्याची कमी जोखीम निर्माण करतात.
लिंक्डइनवरील हेतू-आधारित विक्री म्हणजे केवळ स्थिर ICP निकषांवर अवलंबून न राहता, संभाव्य ग्राहकांशी त्यांच्या आवडीच्या दृश्यमान संकेतांच्या आधारे संपर्क साधणे — जसे की त्यांनी प्रकाशित केलेल्या पोस्ट्स, ते ज्या सामग्रीमध्ये गुंतले आहेत किंवा ते सक्रियपणे शोधत असलेले विषय. संभाव्य ग्राहक केवळ कागदावर कोण आहे यावर लक्ष केंद्रित न करता, तो प्रत्यक्षात कुठे आहे याच्याशी सुसंगत असा संपर्क साधणे हे उद्दिष्ट आहे.
लिंक्डइन सोशल सिग्नल्स हे वर्तणुकीशी संबंधित डेटा पॉइंट्स आहेत, जे संभाव्य ग्राहक सक्रिय असल्याचे दर्शवतात. यामध्ये त्यांनी संबंधित आव्हानांबद्दल प्रकाशित केलेल्या पोस्ट्स, स्पर्धकांच्या किंवा श्रेणीतील सामग्रीवर दिलेल्या कमेंट्स, शेअर केलेले लेख आणि त्यांच्या एंगेजमेंटच्या पद्धतींमधील बदल यांचा समावेश होतो. हे सिग्नल्स खरेदी करण्याचा हेतू रिअल-टाइममध्ये उघड करतात आणि प्रभावी हेतू-आधारित आउटरीचचा पाया आहेत.
आउटरीचसाठी लिंक्डइन एंगेजमेंटचा मागोवा घेणे म्हणजे लक्ष्यित खात्यांवरील हालचालींच्या संकेतांवर लक्ष ठेवणे — ते काय पोस्ट करत आहेत, कशावर टिप्पणी करत आहेत आणि कशात सहभागी होत आहेत — आणि त्या डेटाचा वापर करून तुमच्या आउटरीचची वेळ निश्चित करणे व ते वैयक्तिकृत करणे. कनेक्टर हे आपोआप करते, तुमच्या आयसीपीमधील (ICP) उच्च-इच्छुक संभाव्य ग्राहकांना त्यांच्या थेट हालचालींच्या आधारावर समोर आणते, जेणेकरून तुमची टीम योग्य वेळ निघून जाण्यापूर्वी त्या संकेतांवर कारवाई करू शकेल.
लिंक्डइन सोशल सेलिंग हा प्लॅटफॉर्मवर नातेसंबंध निर्माण करण्यासाठी आणि पाइपलाइन तयार करण्यासाठी वापरला जाणारा एक मानवी नेतृत्वाखालील, संकेतांवर आधारित दृष्टिकोन आहे. व्यापक अर्थाने, ऑटोमेशन म्हणजे अशी साधने जी मानवी पुनरावलोकन किंवा संकेतांवर आधारित लक्ष्यीकरणाशिवाय मोठ्या प्रमाणावर संपर्क साधतात. या दोन्ही गोष्टी परस्परविरोधी नाहीत — कनेक्टर सोशल सेलिंग प्रक्रियेला समर्थन देण्यासाठी ऑटोमेशनचा वापर करते, परंतु संपर्काच्या प्रत्येक टप्प्यावर मानवी हस्तक्षेप कायम ठेवते.
